大学生创业市场调查与预测

大学应届毕业生自主创业调查统计数据分析报告
为了解今年毕业大学生就业状况，国家统计局洛阳调查队近日对市区3所高校144名应届毕业生进行了一次问卷调查。

结果显示，近七成学生有自主创业的打算，但其中不少人认为缺少资金和技术等。

虽然此次调查的覆盖面有限，但传达了一条明确的信息，在大量大学毕业生无法进入心仪的行政事业单位(32.2%毕业生的就业意向)、大型国有企业(30.1%毕业生的就业意向)的情况下，相当数量的大学毕业生对自主创业充满期待。

支持自主创业的大学生实现梦想，不仅社会各界给予鼓励和赞许，近年来我市还出台了系列扶持政策。

现在需要做的是，切实站在创业者的角度想问题、找办法，利用好政策，让“扶上马，送一程”的创业服务更细、更多。

好政策需要广传播。

如减免税收等政策，部分大学生缺少了解政策的渠道，或有所了解但并不知道如何办理相关手续。

对愿意自主创业的大学生来说，这些政策很实用，但帮他们了解这些政策并进行详细解读的工作也要跟得上。

就业蓝皮书《2011年中国大学生就业报告》显示，大学毕业生自主创业的资金主要来自父母、亲友等，来自商业性风险投资和政府资助的比例仍较小。

不少大学生认为，创业的首要条件是“家庭条件宽裕”。

其实，虽然目前的融资条件不能完全满足毕业生的创业需要，但小额担保贷款等促创业政策可在很大程度上帮他们一把。

当然，前提是获知相关信息，了解相关程序。

除了技术、资金等难题，缺乏实践也是大学生创业面临的一个问题。

《2011年中国大学生就业报告》显示，大学毕业生认为专业教学中最需要改进的是实习和实践环节不够、课程内容不实用或陈旧。

虽然取得了大学文凭，但部分大学毕业生实践能力较弱，没有做好创业的心理、能力等方面的准备。

如何帮助刚走出校门的大学生尽快提高实践能力，需要相关部门做更多工作，比如，可以从了解怎么开办公司开始。

大学毕业生是城市的宝贵财富，他们掌握了一定的专业理论知识，善于学习，头脑灵活，富有热情，他们走上创业创新之路，对推动城市经济和文化发展、社会财富增长都有长远意义。

帮助他们走上创业之路，实现梦想，社会各界都要更用心，与他们共同面对创业初期的困惑和难题。

好风凭借力，扬帆正当时。

纵观历史，大多数创业者最重要的成就产生于青年时代，祝愿广大有志创业的大学毕业生怀饱满热情，借政策之力，攀成功之峰！
适合大学生的创业项目须满足四大条件
目前，中国大学生创业大多面临两大难题，即项目与资金。

这样，就导致很多大学生的创业计划一拖再拖。

那么，什么样的项目最适合大学生创业呢？大学生创业项目应至少满足四个条件：一、项目提供方能够给大学生提供完善的运作系统支持。

由于创业大学生缺乏运作管理经验，在创业时若无完善的创业指导，则其在运作时必将因缺乏经验而遭致打击。

二、有一个为大学生创业者提供支持、帮助的组织。

大学生创业时，往往是在项目提供商的鼓动下，凭一时激情进行创业。

这样，一旦出现失败，创业者将不仅蒙受经济上的损失，其信心也将会受到严重打击。

若有一个组织尤其是官方组织为创业大学生提供支持与帮助，则即使创业失败，也将获得组织的关怀。

三、投资金额不大，且有可靠的推出机制。

大学生创首先，项目问题。

目前，可供创业者选择的创业项目有很多，这样项目招商广告遍布各招商类网站及平面媒体，可真正适合大学生的创业项目却少之又少。

因为，大学生创业者往往既缺乏运作管理经验，又缺乏可靠的合作伙伴，更缺乏甄别项目优劣的能力。

其次，资金难题。

导致大学生创业面临资金难题的原因不外乎三个：创业大学生由于缺乏资产质押，故从银行借贷的可能性很小，此其一；第二，创业大学生由于缺乏成功经验，通过民间借贷获取资金的可能性也很小；第三，拥有项目的创业大学生与拥有资金的投资者之间缺少较好的对接平台。

这样，就导致很多大学生的创业计划一拖再拖。

业的最主要目的应该是积累经验、积累人脉、积累资金。

在其投资时，投资金额不宜过大，且要有可靠的退出机制。

这样，才能确保大学生创业的风险降到最低点。

四、有可靠的资金支持。

大学生创业时，往往是向亲友借钱，在大学生无成功经营经验的情况下，向亲友借款很难成功。

如果有机构能够为创业大学生提供创业贷款，则其获得亲友支持的可能性将增大。

那么，什么样的项目最适合大学生创业呢？大学生创业项目应至少满足四个条件：
一、项目提供方能够给大学生提供完善的运作系统支持。

由于创业大学生缺乏运作管理经验，在创业时若无完善的创业指导，则其在运作时必将因缺乏经验而遭致打击。

二、有一个为大学生创业者提供支持、帮助的组织。

大学生创业时，往往是在项目提供商的鼓动下，凭一时激情进行创业。

这样，一旦出现失败，创业者将不仅蒙受经济上的损失，其信心也将会受到严重打击。

若有一个组织尤其是官方组织为创业大学生提供支持与帮助，则即使创业失败，也将获得组织的关怀。

三、投资金额不大，且有可靠的推出机制。

大学生创业的最主要目的应该是积累经验、积累人脉、积累资金。

在其投资时，投资金额不宜过大，且要有可靠的退出机制。

这样，才能确保大学生创业的风险降到最低点。

四、有可靠的资金支持。

大学生创业时，往往是向亲友借钱，在大学生无成功经营经验的情况下，向亲友借款很难成功。

如果有机构能够为创业大学生提供创业贷款，则其获得亲友支持的可能性将增大。

六种错误方式让创业者失去机遇
1、替自己找借口
假设你拥有一家公共关系公司：你没能在规定期限前完成工作，那么，你将如何应付客户的抱怨和不满呢？千万不要找理由说：“我快被繁重的工作压垮了，所以一直没腾出时间开始做你的方案。

“这实在是很不明智的，客户才不会关心你是否承担得了如何繁重的工作，他们只会记得，你承诺过在一个确定期限以前完成工作却又言而无信。

与其找借口，还不如先老老实实承认自己的过失，然后再尽力使事情好转。

哪怕是加班加点的工作，给顾客打折扣，并将顾客所需要的当晚就送到他家里去。

当你能承担所有责任并改正你的过失时，本来一个不好的事反而会让你赢得顾客的信任。

2、对你的顾客想当然
一旦你懈怠下来，你就输定了。

不要理所当然的认为顾客在你这儿购买过一次，就会成为你的终生顾客。

甚至就在你读这篇短文的时间里，你的竞争对手有可能正准备策划着如何将你的顾客们拉走呢。

什么才能吸引你的顾客成为回头客？
举个例子，如果你拥有一间咖啡屋，你可以举办一些经常性的促销活动，例如顾客购买了九杯咖啡，就能获赠一杯额外的。

所有的商家都会抓住顾客的特殊日子，如生日或周年纪念日，给顾客寄去贺卡庆祝，并提供某种免费服务或商品；另外在某段特定日期内将商品打折出售也是一种促销方法。

经验法则：使顾客感到成为你的老客户是对他们有利的。

3、损害竞争对手的声誉
你怎么对你的顾客和潜在客户说你的竞争对手，他们也同样可以怎么说你。

当有人问你贵公司是如何在与X公司的激烈竞争中累计财富的，可以用这种方式回答：“X公司的产品的确很不错（或很有实力，）但允许我告诉您，为什么顾客选择了我们公司。

”然后向你的潜在客户出示一些以往顾客满意的感谢信件等等。

用这种方式，你不就轻而易举的将话题从竞争对手转移到你们的交易上来了么。

请你的老顾客对你大肆赞扬一番也未尝不可。

4、忽视反馈信息
大多数顾客并不会告诉你他们的不满，只是转身离开另觅交易罢了，留住他们！用些额外的时间来争取他们的注意力，定下时间来进行一次私人会面，或者办一个主题讨论会，与你的客户直接电话联系，或请他们回答一些调查问题，比如：您为什么选择我们的产品与服务？
是什么使使您购买我们的产品而非其他供应商的？您觉得我们的产品和服务还需要哪些改进？
找到这些问题的答案将会有助于你的生意。

你会找到那些方面你已经做好了，哪些还存在不足。

如果一个顾客不满意，你就能在他改变主意之前采取行动。

当你向顾客提出调查问卷，就表明了你对他的重视，从而吸引顾客成为回头客。

5、思想消极懈怠
开创自己的事业难道会是一件容易的事么？想想，一旦你的生意开始，你得随时准备好为现金周转奔波，扛上一大堆琐碎和繁重的重担。

然而不管多么艰难，你都必须高昂着头保持微笑。

人们只愿意同那些充满自信的人做生意。

摆脱消极思想的恶性循环，集中精力在你的目标上，相信不管遭遇多少挫折你都能最终心想事成。

你对自己坚定不移的信心也会同样使顾客对你的生意信心倍增。

6、固步自封
不要有了一点小成绩就不思进取，在市场飞速发展的今天，如果你不求发展，就只有关门大吉的份了。

要不断自我教育，参加各种研讨会，阅读专业书籍和杂志以成为你所在行业的先锋。

你对你行业的了解和知识程度越深，顾客就会对你越有信心，从而使得你的公司成为消费者心目中的第一选择。

保持你支配自己的自由，不断从你和其他人所犯的错误中学习，并采取必要的措施避免它们再次发生。

你必将给你的事业带来长期的发展前景和利润。

创业失败案例：六人行之硕士开面馆
遥想当年：成都“第一研究生面馆”开张
自古君子远庖厨。

去年12月24日，该市另一所高校食品科学系6名研究生声称自筹资金20万元，在成都著名景观———琴台故径边上开起了“六味面馆”。

壮志雄心：5年后开20家连锁店
第一家店还未开张，六位股东已经把目光放到了5年之后，一说到今后的打算，他们六位异口同声地说：当然是开分店啦！今年先把第一家店搞好，积累经验，再谈发展。

我们准备两年内在成都开20家连锁店，到时候跟肯德基、麦当劳较量较量。

情伤钱损：无人管理，草草收场
而目前，由于面馆长时间处于无人管理和经营欠佳的状况，投资人已准备公开转让。

这家当初在成都号称“第一研究生面馆”的餐馆仅仅经营了4个多月，就不得不草草收场。

内中滋味：研究生门馆关门有内幕？
原本想以“研究生”之名来制造广告轰动效应，但事情的发展却出人预料。

“研究生面馆”开业不久，6名研究生就一个个被学校领导找去谈话，要他们在学业和面馆之间做出选择：要么退出，要么退学。

创业失败--原因分析
1、生意不红火，管理上也出现混乱，6位研究生称功课繁忙，店堂内经常无人管理。

2、附近商家：“味道不好，分量不足，吃不饱。

”面馆所在街道非繁华商业市区。

3、每月支出庞大，入不敷出
国家关于创业的政策及其法律法规
了解政府对特许经营的管理规定
创业者以市场经营主体进入市场时，应了解政府对于进入特殊行业或者进行特种经营时所设定的有关条件，了解从事哪些行业或服务另有规定，需要到政府有关部门或行业主管机构领取哪些特种经营资质证或许可证等证照，以便提前准备。

企业相关扶持政策、优惠政策
了解政府对中小企业发展及创业的扶持政策
随着《中华人民共和国中小企业促进法》的进一步贯彻落实，国家在法律政策中提出的对中小企业提供资金支持、创业扶持、技术创新、市场开拓、社会服务等方面的规定，主管部门都正在抓紧实施。

可以说，一个关注、培育、扶持中小企业发展和鼓励创业的社会环境与政策环境正在初步形成，突出体现在多种形势的扶持政策等方面。

对于创业者来说，优惠政策就好比是创业的助推器，能降低创业成本，提高创业的成功率。

1。

对创业选项和促进企业发展建设具有重要意义的一政府长远发展规划与导向政策
2。

支持和鼓励新办企业、高技术企业及第三产业的优惠政策
大学生创业相关优惠政策
近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。

11个在校大学生创业金点子
随着竞争压力的加大，越来越大的大学生在毕业之后选择自己创业，有成功，但是更多的确实因为各种原因的失败，因此，在校期间选择小型的创业项目是个不错的选择，这样既可以锻炼自己的能力，为日后自己创业打下坚实的基础，也可以丰富自己的课外生活，何乐而不为呢?本文就为在校大学生介绍了11种自主创业项目，助那些有创业理想的大学生们一臂之力。

1.可以拆分开的业务。

我主张企业的人才问题，必须从理解人才——自主、自立、自强的本质出发，通过业务拆分，进行人才管理和工作方式的创新。

就是不管经营什么产品，能够独立的业务都要独立，让专业人才或以其为主的小团队独立自主地去干。

做什么小本生意好?相应的工作方式也是分散式的。

互联网又为这种办公方式提供了条件。

这在国外叫虚拟组织。

国内许多公司已经接受这种方式，这就为大学生创业起步提供了一个新途径。

2.图书制作前期工作。

比如选题策划，文字录入、版式设计、包装设计，还有校对等，都能独立来做。

3.各类平面设计工作。

比如广告、宣传画、书皮，商标等。

此类事情对有兴趣者特别适合，重要的是拿出自己有创意的成果。

4.各种专项代理业务。

专利申请代理，技术产权代理，各类注册代理。

比如，商标注册，域名注册。

许多公司、团体都有需要注册的对象，但缺少相关知识，对注册的条件、范围、流程并不清楚。

5.各类教育与培训。

假若你所在的学校有医学、心理学、教育学，便可借助大学这块牌子，学习发达国家，开展“婴儿早期教育”。

6.成熟的技术转让。

特别是理、工、农、医类院校，都有一些技术课题和成熟的技术项目。

老师忙于研究，放不下架子。

你可以把这件事做起来，为技术寻找市场，实现转化。

7.各种专业的咨询。

有经济管理学院的学生，可以成立企业咨询组织。

当然，学生的影响力是不够的，请业内专家组成“诸葛亮小组”，寻找刘备，同他“共同成长”。

8.婚礼化妆司仪。

婚礼经济是长盛不衰的，又总是与双休日捆绑在一起的，服务内容又是分门别类的。

不限于化妆和司仪，任何一个单项，都可以独立打造自己有特色、有创意的服务内容，只要品质优秀，对许多专业公司是求之不得的。

9.服装鞋帽设计。

服装鞋帽的生命力在于推出新款式，设计是这类企业的生命，我认识的一个台湾老板，是做鞋世家。

做什么小本生意好?他年轻的时候，带架照相机整天在街上转，还到国外去，寻找新的款式，激发自己的创意。

设计出新款后，做成样品，让大鞋商定货，再拿定单委托鞋厂加工。

10.各类信息服务。

不论哪类信息，只要够专业、够详实、够深度就会有许多人需要，大到行业，小到名录都有商业价值。

11.主题假日学校。

凡是与中小学生的德、智、体发展有益的事情都可以办主题鲜明的假日学校。

做好这件事，选题很重要，借助有影响、有公信力、有系统的资源，甚至完全可以与旅游公司联手。

如何获得创业勇气
我知道很多人有很好的点子和远大的梦想，不过因为恐惧或者梦想本身的原因，他们停滞不前。

请不要陷入这样的困境。

实现梦想的唯一方法就是将其付诸实践。

开始时应将100%的精力投入到做事情上–一定要迈出这第一步。

这样做会使你自然而然地踏出第二步。

其次，应克服恐惧。

保持热情至关重要。

迈出第一步时，如果没有热情，总令人感到恐惧。

我发现正能量会带来积极的成果。

刚开始创业的时候，我首先研究了广告和媒体空间，然后立即开始制作了一些个人认为对广告人有吸引力的东西
最后，准备好完全投入。

很多人认为可以起步创业，同时仍不想辞去原有的工作。

但是，如果你只完成了自己目标的50%，实现了半个梦想，你真的会高兴吗？如果你不能完全投入，不能靠直觉决定冒哪些风险，那么我会说你根本不应开始创业。

要么成功，要么别做
大学生创业[1]群体主要由在校大学生和毕业生组成，由于大学扩招引起大学生就业等一系列问题，一部分大学生通过创业形式实现就业，这部分大学生具有高知识高学历的特点，但是由于大学生缺乏相对应的社会经验，所以需要全社会的关注和帮助。

大学生创业逐渐被社会所承认和接受，同时也肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等的历史使命。

在高校扩招之后越来越多大学生走出校门的同时，大学生创业就成为了大学生就业之外的一个社会新问题。

群体大学生创业群体主要由在校大学生和毕业生组成，由于大学扩招引起大学生就业等一系列问题，一部
分大学生通过创业形式实现就业，这部分大学生具有高知识高学历的特点，但是由于大学生缺乏相对应的社会经验，所以需要全社会的关注和帮助。

社会问题根据人力资源和社会保障部的最新统计，2007年-2008年的就业状况不是很理想。

所以好多大学生都选择自主创业。

大学生创业逐渐被社会所承认和接受，同时也肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等的历史使命。

在高校扩招之后越来越多大学生走出校门的同时，大学生创业就成为了大学生就业之外的一个社会新问题。

优势和弊端
优势 1.大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

2.大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。

技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。

一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。

3.现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。

大学生梦想心了怀揣创业梦想，努力打拼，创造了财富。

4.大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。

弊端 1.由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。

对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。

大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。

其实，成功的背后还有更多的失败。

看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。

2.急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。

学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。

此外，由于大学生对市场营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。

3.大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。

在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。

这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。

现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在大多程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。

而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。

4.大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。

就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。

其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。

同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。

大学生创业基本能力
1、具有规划人生，确定目标能力
这一点对年轻人来说，是不容易实现的。

尤其是大学生刚出校门，对社会和自己的认识还非常有限。

要想清楚地知道自己以后发展方向在哪里，仅靠自身的苦思冥想是找不到答案的。

最好的办法就是通过自己去观察别人，征求“过来人”的意见，再结合自己的实际情况制定一些小的目标，通过确定和实现这小小目标，再慢慢地开始规划自己的人生。

2、具有决策时的胆识和魄力作为创业者，你就是团度的灵魂。

团队运营后，甚至在筹备之初就会面临各种各样的决策，你的一举一动都左右着创业的发展走向和兴衰。

前期创业者可能会广泛地征求亲朋好友的建议，一旦自己能够独立自主后，就必须要通过自己的智慧和胆识去决定各种大小事务。

当在自主地做出决策时，谨慎是必不可少的，一旦优柔寡断可能就会失去一个绝佳的商业的机会。

同时，决策的胆识和魄力一定是要建立深思熟虑的基础之上，既要选择风险小又要兼顾利益最大化。

3、具有计划管理的能力在创业过程当中，要经常性地提前计划或规划一些事情。

在制定计划的时候一定要综合各种因素，形成切实可行的动作分解，要将任何可能的细节都考虑在内。

而在实施的过程当中要针对当下的具体情况进行，适时做调整。

运营需要强有力的计划管理能力，只有具备这一能力才能让自己更靠近成功创业之门。

4、具有建立和改进店铺的管理制度能力任何创业如同经营一家企业一样，需要制定各种制度。

制度不在于多，而在于是否让所有相关人都能够明白其道理，并且严格执行。

创业者需要针对自己团队实际情况建立各种有效的管理制度，包括：店员管理、培训，绩效考核等。

同时，针对市场的不断发展变化而改进相应制度，只有这样才能够让创业者及其团队利于不败之地，拥有发展的主动权。

在此想提醒大学生创业者，在制定和改进管理制度的时候，一定要基于客观事实出发，而不要想当然，要极力保证制度的可实施性。

5、具有管理信息的能力创业者每天都会通过不同渠道接触各种信息，如：竞争对手又开始降价了；明天要下雨；厂家又有新政策等等。

如何从大量的信息里筛选与自己相关的，再从与自己相关的信息里找到有效的，这需要长时间的锻炼。

只有正确有效信息才能指导自己店铺各项工作有序开展。

对于大学生创业者而言，由于缺乏大量的社会实践经验，所以在接触各种信息的时候，难免会有失偏颇地做一些决定。

当大家对信息无所适从的情况下，可以向过来人进行请教，加以甄别。

要在观察和请别别人过程当中，不断提高自身管理信息的能力。

6、具有目标管理的能力开店创业必须要有明确的目的性。

在不同创业阶段需制定明确的目标，把目标进行细致化的分解。

一个团队要想得到长远发展，那么必须得有长远的发展目标，长远的发展目标又可以按阶段分解成不同的小目标，而这。