第七讲分销策略第五单元商品储存和运输PPT课件
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组织市场物流合理运输的基本要求是：在现有资源、工业布局和运输条件下， 按照“及时、准确、经济、安全”的原则，通过不断地消除运输中的迂回、倒流、往 返、重复等不合理运输现象，力求以最少的时间、最短的路线、经过最少的环节、花 最少的费用、安全无损地把货物由生产地运往消费地。
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《市场营销学原理与实务》（第一版） (二)实现运输合理化的途径
第七讲 分销策略 第五单元 商品储存和运输
一、物流的概念及作用 “物流”，它来自英文Physical Distribution(简写为PD)。是指市场中物质资
料从供应者(生产者)向需求者方向所进行的物理性移动，是创造时间性和场所性价值的经 济活动。
物流在市场竞争中具有重要作用。其主要表现在：
(一)物流是销售活动顺利进行的保证 (二)物流能够加速商品流转，节约流通费用，降低产品成本 (三)物流是生产过程顺利进行的前提条件 (四)物流是提高宏观经济效益和微观经济效益的重要途径
企业在仓储选择上，有两种方案可供选择：一种是企业自建仓库，另一种是租 用仓库。
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《市场营销学原理与实务》（第一版）
从图可看出，如果平均存货量超过B点，则自建仓库较为有利；在B点以下时，则租赁仓 库较为有利。
图 自建或租赁仓库分析
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《市场营销学原理与实务》（第一版）
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《市场营销学原理与实务》（第一版） 2.经济订购批量
所谓经济订购批量(EOQ)就是总费用最低的一次订购数量，如图所示。
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《市场营销学原理与实务》（第一版）
经济订购批量的计算公式为：
EOQ=√（2·k·R）/h或EOQ=√（2·k·R）/（c·H） R：商品订购总量 k：一次订购费用(元) c：商品单价(元) h：单位商品年均储存费用(元／单位) H：该类商品年储存费用率 订购储存总费用计算公式如下： S=√ 2k·R·h= √2k·RcH = Q·h=Q·c·H
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《市场营销学原理与实务》（第一版）
(三)储存决策
企业的存货水平的高低与顾客的需求量密切相关。存货水平太低，则不能满足 顾客的需求，造成企业的机会损失；存货水平太高，则增大储存费用。因此，企业要 保持适当的存货水平，应做好确定订货点和确定订货量的大小。
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五、供应链渠道策略
（一）供应链渠道 （二）供应链管理 （三）整合分销物流管理
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《市场营销学原理与实务》（第一版）
作业： 《市场营销学原理与实务》 （第一版） 第七讲 分销策略 第五单元 商品储存和运输 1.经济订购批量的概念。 2.经济订购批量的计算公式。
《市场营销学原理与实务》（第一版） 授课执行情况及分析： 复习内容： 分销渠道策略 新课讲授： 第七讲 分销策略 第五单元 商品储存和运输
一、物流的概念及作用 二、物流在市场竞争中具有重要作用、主要表现 三、市场物流系统模式
四、市场物流系统的空间传导方式：运输
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《市场营销学原理与实务》（第一版）
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二、市场物流系统模式
市场物流系统也称销售物流，它是指市场营销部门(商业、物资、外贸等)从商品 采购、运输、储存、装卸搬运、拣选、配送销售开始，到用户收到商品这一整个过程 中发生的物流活动。市场物流系统的正常运转，是企业市场营销活动顺利进行的根本 保证。
1.进货点决策
进货点是存货水平随着销售而下降，当降到一定的数量时，就需要再进 货，这个需要进货的存量就称为进货点。
影响订货点决策的因素主要有两个方面，一是从订货到交货的时间长短； 二是市场需求及其变化。
订货点的决策，理论上可用下面公式计算： Q=d·t
式中：Q—理论订货点 d—t时间内每天平均需求量 t—从订货到交货的时间(天)
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《市场营销学原理与实务》（第一版）
市场物流系统流程图
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《市场营销学原理与实务》（第一版） 三、市场物流系统的空间传导方式：运输
商品运输是解决产销矛盾的有效途径，是商品通过运输发生场所变更或空间的 移动。
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(一)合理运输的基本要求
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《市场营销学原理与实务》（第一版）
四、市场物流系统的时间传导方式：储存 储存是商品离开生产领域，但未进入消费领域，在市场物流过程中的一种暂时停
留。它是市场物流系统的主要环节，是社会再生产顺利进行的必要条件。
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(一)仓库地点选择
仓库地点的选择，应根据市场的需求情况具体而定。如要考虑目标顾客的位置、 运输是否方便、顾客的需求量大小、仓储成本等。
合理组织运输，要受到许多用户因素的制约，主要有：生产力布局、自然资源分布、 交通运输条件、物流经营机构等。 影响物流合理化的因素：(1)运输距离；(2)运输环节；(3)运输工具；(4)运输时间；(5) 运输费用。 运输方式是合理运输的关键。可供企业选择的运输方式主要有：铁路、公路、水运、 航空和管道运输。
(二)影响商品合理储存的因素
合理的商品储存是指在一定的技术经济条件下，商品储存的总量 和结构，能够保证市场需求，又是最低的储存量。企业要确定科学合理 的储存量，就必须系统分析影响储存的因素。
1.商品市场销售量大小 2.商品的性质和特点 3.商品再生产周期长短 4.商品产销距离及交通运输的便利程度 5.企业经营管理水平
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《市场营销学原理与实务》（第一版） (二)实现运输合理化的途径
第七讲 分销策略 第五单元 商品储存和运输
一、物流的概念及作用 “物流”，它来自英文Physical Distribution(简写为PD)。是指市场中物质资
料从供应者(生产者)向需求者方向所进行的物理性移动，是创造时间性和场所性价值的经 济活动。
物流在市场竞争中具有重要作用。其主要表现在：
(一)物流是销售活动顺利进行的保证 (二)物流能够加速商品流转，节约流通费用，降低产品成本 (三)物流是生产过程顺利进行的前提条件 (四)物流是提高宏观经济效益和微观经济效益的重要途径
企业在仓储选择上，有两种方案可供选择：一种是企业自建仓库，另一种是租 用仓库。
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从图可看出，如果平均存货量超过B点，则自建仓库较为有利；在B点以下时，则租赁仓 库较为有利。
图 自建或租赁仓库分析
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《市场营销学原理与实务》（第一版） 2.经济订购批量
所谓经济订购批量(EOQ)就是总费用最低的一次订购数量，如图所示。
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经济订购批量的计算公式为：
EOQ=√（2·k·R）/h或EOQ=√（2·k·R）/（c·H） R：商品订购总量 k：一次订购费用(元) c：商品单价(元) h：单位商品年均储存费用(元／单位) H：该类商品年储存费用率 订购储存总费用计算公式如下： S=√ 2k·R·h= √2k·RcH = Q·h=Q·c·H
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《市场营销学原理与实务》（第一版）
(三)储存决策
企业的存货水平的高低与顾客的需求量密切相关。存货水平太低，则不能满足 顾客的需求，造成企业的机会损失；存货水平太高，则增大储存费用。因此，企业要 保持适当的存货水平，应做好确定订货点和确定订货量的大小。
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五、供应链渠道策略
（一）供应链渠道 （二）供应链管理 （三）整合分销物流管理
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作业： 《市场营销学原理与实务》 （第一版） 第七讲 分销策略 第五单元 商品储存和运输 1.经济订购批量的概念。 2.经济订购批量的计算公式。
《市场营销学原理与实务》（第一版） 授课执行情况及分析： 复习内容： 分销渠道策略 新课讲授： 第七讲 分销策略 第五单元 商品储存和运输
一、物流的概念及作用 二、物流在市场竞争中具有重要作用、主要表现 三、市场物流系统模式
四、市场物流系统的空间传导方式：运输
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二、市场物流系统模式
市场物流系统也称销售物流，它是指市场营销部门(商业、物资、外贸等)从商品 采购、运输、储存、装卸搬运、拣选、配送销售开始，到用户收到商品这一整个过程 中发生的物流活动。市场物流系统的正常运转，是企业市场营销活动顺利进行的根本 保证。
1.进货点决策
进货点是存货水平随着销售而下降，当降到一定的数量时，就需要再进 货，这个需要进货的存量就称为进货点。
影响订货点决策的因素主要有两个方面，一是从订货到交货的时间长短； 二是市场需求及其变化。
订货点的决策，理论上可用下面公式计算： Q=d·t
式中：Q—理论订货点 d—t时间内每天平均需求量 t—从订货到交货的时间(天)
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商品运输是解决产销矛盾的有效途径，是商品通过运输发生场所变更或空间的 移动。
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(一)合理运输的基本要求
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四、市场物流系统的时间传导方式：储存 储存是商品离开生产领域，但未进入消费领域，在市场物流过程中的一种暂时停
留。它是市场物流系统的主要环节，是社会再生产顺利进行的必要条件。
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(一)仓库地点选择
仓库地点的选择，应根据市场的需求情况具体而定。如要考虑目标顾客的位置、 运输是否方便、顾客的需求量大小、仓储成本等。
合理组织运输，要受到许多用户因素的制约，主要有：生产力布局、自然资源分布、 交通运输条件、物流经营机构等。 影响物流合理化的因素：(1)运输距离；(2)运输环节；(3)运输工具；(4)运输时间；(5) 运输费用。 运输方式是合理运输的关键。可供企业选择的运输方式主要有：铁路、公路、水运、 航空和管道运输。
(二)影响商品合理储存的因素
合理的商品储存是指在一定的技术经济条件下，商品储存的总量 和结构，能够保证市场需求，又是最低的储存量。企业要确定科学合理 的储存量，就必须系统分析影响储存的因素。
1.商品市场销售量大小 2.商品的性质和特点 3.商品再生产周期长短 4.商品产销距离及交通运输的便利程度 5.企业经营管理水平