岗位职责说明书汇总10000043)

一、总经理工作职责

根据公司发展战略，充分认识到全球经济一体化以及入世后的宏观形势、可能给公司带来的机遇和挑战，结合行业及本公司现状，协助董事会策划、制定、实施营销目标管理、规章制度、策略及指导思想，带领团队不断突破自我、挑战极限，打造安防行业的超级航母。具体工作职责如下：

1、据公司经营目标的需要，策划确立营销组织的架构并赋予其生命和活力；

2、营销组织内部各机构的职责、岗位、人员的制定、设立、甄别及运作规则的确立；

3、督促、检查、参与营销组织内部各机构职责执行和目标任务完成；

4、力求实时、全方位掌控国内、国际市场动态，理性与客观地分析构成行业发展方向的

各类信息，以便及时准确地向董事会提供决策依据；

5、务实、高效、科学、有序的处理营销组织内部每天发生的日常事务及可能出现的突发

事件；

6、坚决按照“公平、公正、公开”三公原则，协助董事会管理和服务好组织内部的人和

事，协调好与营销组织运作息息相关的行政、生产、研发、财务等部门和领导的关系，树立全局观念，提倡和弘扬团队精神；

7、协助董事会整合公司内、外部优势资源，建立强势企业文化，营造企业永续、健康、

良性发展的空间和平台；

始终“廉洁、自律、务实、高效”的八字方针，做到“打铁还须自身硬”。管理与服务并举，将各项经营指标落到实处。

二、市场营销中心

市场营销中心推行标准化、程序化、规范化管理、员工应以高度的主人翁责任感和崇高的事业责任心，充分发扬团结互助、分工协作的优秀团队精神，大力提倡礼貌待人，文明办公的良好行为规范，严格遵循“不插手下级工作、不越级反映问题、层层管理”的工作原则，严守企业技术、商业机密；坚决杜绝个人英雄主义、假公济私、玩忽职守，否则无论业绩如何将严惩不怠，并一次性下岗。为进一步调动营销人员的积极性、树立团队协作精神、强化岗位责任、提高工作效率、完成预定目标、鼓励创新、特制订以下部门及人员职责。

1、市场营销中心部门职责

1.对市场提供全方位的销售方面的咨询、指导、服务；

2.日常业务和技术工作所需资料、展览会展架、展品的编制、制作、分发；

3.对业务人员、进行例行培训，并负责组织客户技术人员的技术培训工作；

4.对各类市场需求、用户满意、竞争对手、产品研发、行业动态、环境等市场信息和

有关情报展开市场调查，并做分析、评估和预测；

5.做好信息源的开发和管理工作；

6.组织新产品、新技术产品动态的反馈及研发设想，产品改进方案，新产品入市策略

的制订和跟踪；

7.实时提出定价、渠道、通路、促销等营销战略的修订意见并实施；

8.协调广告投入、品牌维护和日常营销活动的配合工作；

9.对各区域的销售计划及零星计划订单进行汇总和分析，科学、灵活地制订供货计划

给产品生产中心，并督促发货和计划的执行；

10.对各区域的日常工作进行跟踪、考察、指导和考核，规范各区域工作行为；

11.制订完善并实施部门工作标准。

12.针对客户提出的要求，结合项目实际情况，制作科学、有效的针对性方案。

2、部门成员职责

市场营销中心-营销总监职责：

1.向总经理负责，主持营销中心全面工作；

2.组织、发动、宣传、引导、协调、督促、实施、竭诚带领全体员工，保障实现公司

方针、目标；

3.及时、定期向直接主管领导汇报工作完成情况，协调公司各职能部门关系，充分发

挥桥梁、纽带作用，及时做到“上情下达，下情上报”；

4.围绕公司方针、目标，建立健全、巩固、加强、稳定、发展的市场营销网络；

5.制定工作计划，随时督察、考核下属部门各项工作完成情况；

6.承担公司内部因自身违反规定或审核、把关不严所出现的一切行政、经济责任。

市场营销中心-各区域经理职责：

1. 负责对业务员的管理与协调工作，保障实现公司营销方针及目标任务，努力建设一

支强有力的市场开拓队伍；

2. 不断提高敏锐的市场嗅觉，积极开拓市场，不断扩大市场产品销售渠道；

3. 对跟踪项目的总体协调与联系工作；

4. 完成公司所规定的签约与回款任务工作；

5. 向总监提交所辖跟踪项目的进度情况；

6. 向总监提交所辖跟踪项目丢单原由报告；

7. 向总监提交所有客户资源分析报告；

8. 定期对市场反馈信息的汇总、整理及总结报告，为总监做出新的决策提供参考资料；

9. 对跟踪项目方案设计的配合工作；

10.执行公司在业务管理方面的各项决议和指示工作；

11.制定关于产品迅速占领市场的广告策略及市场营销战略；

12.对已签约所辖项目的收款工作；

13.对已签约所辖项目的施工总体协作工作；

14.处理违规业务的调查及处理工作；

15.组织业务员培训及完成总监交给的临时任务。

16.重大客户的接待工作。

市场营销中心-业务员职责：

1. 公司产品在市场上品牌形象的保护工作；

2. 完成公司所规定的签约与回款任务工作；

3. 向部门经理提交所辖客户及各楼盘项目的跟踪进度情况；

4. 向部门经理提交所辖楼盘项目丢单原由报告；

5. 对所辖各楼盘项目方案设计及合同拟定的协作工作；

6. 具体执行公司在业务管理方面提出各项决议和指示工作；

7. 对已签约所辖各楼盘项目的收款协作工作；

8. 对已签约所辖各楼盘项目的施工具体协作工作；

9. 对公司所有销售设备与器材的统计工作；

10.对售后服务部热线电话的接听与备录工作；

11.对业务所需设备与器材的申领统计工作；

12.对公司销售文件档案的整理与保存工作；