市场部职位说明书
市场部岗位职务说明书(一)
市场部岗位职务说明书(一)市场部岗位职务说明书随着市场竞争日趋激烈，市场部在公司中的重要性不断提高。
作为公司推进营销活动的重要部门，市场部最终实现产品销售的目标。
市场部岗位职务分为策划、执行、销售、研究等不同职能，以下就市场部常见职位进行说明。
一、市场策划市场策划是市场部中最核心的职位之一。
负责对市场进行分析，制定市场营销策划方案，指导并监督各项市场营销活动的实施和效果评估。
主要职责包括：1. 制定公司的品牌战略、定位和市场营销计划；2. 组织开展市场调研，收集和分析市场信息，制定市场营销策略；3. 编写市场营销计划书，确保广告、公关、推广等策略得以落实并有效推进；4. 跟踪市场动态，及时调整和优化市场营销策略。
二、市场销售市场销售负责实现销售业绩目标和客户关系的维护。
主要职责包括：1. 完成销售任务；2. 持续开发目标客户，维护客户关系，维护客户收益。
3. 按公司规定的销售流程进行工作，完成报告并定期汇报工作进展情况。
三、市场研究市场研究员是市场部门中的研究工作的专职员工，主要负责对公司的市场进行调查、分析、研究和预测。
主要职责包括：1. 调研市场需求，分析市场现状，研究新产品市场前景；2. 研究竞争对手的活动、策略和营销方案，为公司制定营销策略提供依据；3. 参与制定公司产品的开发方向，评估产品市场潜力及反应；4. 跟踪市场的市场营销运营，并及时反馈并制定反应措施。
四、市场执行市场部的执行人员职责是负责策略执行和市场营销计划落地。
主要职责包括：1. 协助策划人员制定营销计划和执行计划，并跟进执行进度；2. 组织和协调各个环节的执行工作；3. 跟进执行效果，及时对市场执行计划进行调整和优化。
综上所述，市场部在公司中发挥着很大的作用。
市场部的职能和岗位清晰，分工明确，每个岗位都有其独特的职责。
公司应根据市场的发展情况和市场部门的需求，制定合理的市场部门人员的组织构架，充分利用市场部门的优势，提高企业市场营销的水平，实现企业业务的快速发展。
市场部岗位说明书(11个岗位)
3、 产品/市场组合管理：①产品/市场优化.根据市场研究发现的不足，改善企业的产品结构、产品设计、市场覆 盖、渠道服务与管理、物流库存等；②产品/市场创新。根据市场研究发现的机会，提出产品和市场创新方案；
向销售总经理汇报 产品经理/企划经理/推广部/OEM 部
工作指导：在日常工作中对部门员工进行市场营销实践及理论指导 专业培养:为部门员工及公司其他部门提供专业市场营销理论培训
成本责任
市场费用控制在预算内
保密责任 监督权 财务权 考核权
公司产品信息、市场营销政策、工资信息保密 对部门员工的工作具有监督、审查的权利 根据财务制度有一定的财务管理权 对部门员工的工作具有考核权
4、 部门管理：监督和指导产品部其他成员的工作，促进团队合作，提升各岗位的工作能力； 5、 执行领导交派的其他任务.
1、 本科及以上学历，市场营销、经济管理、工商管理、广告传播等相关专业； 2、 5 年以上快速消费品产品企划与推广工作经验，2 年以上同职管理经验； 3、 具备综合的市场营销专业素质、从事于品牌管理、市场推广、项目管理、市场系统发展支持等； 4、 较强的敬业精神、执行能力，对市场有很强的敏感度，判断力,操作市场的实务能力及市场的企划能力； 5、 熟悉办公软件的操作.
市场部
岗位编号
汪江莲
直接上级
市场总监
职等职级
1、 品牌推广:制订品牌推广策略，组合利用传统媒体（电视台、广播、报纸、户外广告）、新媒体（官网、微薄、 微信等）,采用 TVC 和 VCR 等方式，促使品牌形象得到有效传播及提升;
市场部岗位职务说明书大全(53个)45
4
市场调研与宣传：积极参与市场调研活动，并市场进行分析分析，提出相关建设性意见，主动性传播公司品牌及产品知识
市场调研完成情况
建设性意见情况
7
沟通协调：积极参与市场部内外各种问题的讨论，和同事共享市场开发的经验和教训，合作解决各种疑难问题，协助内勤作好市场部内的信息收集和档案管理工作
工作氛围融洽
工作关系：（简要介绍该职位的汇报关系及在组织中的位置。）
直接上级：市场部主任
同僚：
直接下属：
主要职责：
（描述该职位4-10项应负责任，包括主要活动和要达到的结果，每一应负责任请依其重要性排列，从（1）开始，（1）代表最重要。
衡量标准可以是数量、质量、成本、时间、人员反映等等，应尽可能客观、量化数据以采集。）
职位依据：（主要填写编写本职位说明书所依据的任命文件、规章制度、部门职责、业务流程等，应包括文件签发日期、签发部门、签发文号和文件名。）
编制：（本职位说明书编写信息。）
编写：
批准：
审核：
编制日期：
外部关系融洽
任职要求：（列出此职位最低需要的基本要求、任职资格和素质等。）
适应年龄
28岁以上
适应性别
男
女
适应性别
所
需
学
历
高中
所
需
职
称
初级
适应
专
业
营销类
中专（职高）
中级
能源类
√
大学专科
高级
大学本科
硕士以上
任
职
资
格
素
质
要
求
市场洞察力 冲突管理能力 谈判能力 公共交际能力
沟通调节能力 语言表达能力 决策能力 推理判断能力
市场部部门职务说明书
市场部部门职务说明书市场部门职务说明书市场部门是企业中非常重要的部门之一，它负责公司产品或服务的销售和推广，是企业与客户之间的桥梁。
市场部门职务说明书旨在明确各职位在市场部门中的职责和工作要求，以帮助员工更好地了解自己的岗位。
一、市场部经理市场部经理是市场部门的负责人，主要职责包括：1. 制定市场部门的工作计划和销售目标，确保达到公司的销售业绩指标。
2. 领导、管理市场团队，包括市场主管、销售代表等，制定团队工作计划和目标，并进行日常的销售管理。
3. 分析市场行情和竞争情况，提供市场调研报告和销售策略，为公司决策提供参考意见。
4. 协调市场部门与其他部门的工作，保证市场需求和产品研发的协调一致。
5. 定期向上级汇报市场情况和销售业绩，提供市场部门的进展和问题解决方案。
二、市场主管市场主管是市场部门的中层管理职位，主要职责包括：1. 监督、指导市场团队的销售活动，确保销售目标的实现。
2. 指导销售代表进行客户拜访、产品演示和销售谈判，提供技术和销售支持。
3. 分析市场需求和竞争情况，调整销售策略和方案，提供解决方案和市场推广活动。
4. 负责监管市场部门的日常运作，协调各个环节的工作，确保销售过程的顺利进行。
5. 维护客户关系，解决客户投诉和问题，提高客户满意度和忠诚度。
三、销售代表销售代表是市场部门的基层职位，主要职责包括：1. 开发新客户，拓展销售渠道，推动产品销售，完成销售指标。
2. 进行市场调研，了解客户需求和竞争情况，提供销售建议和方案。
3. 组织客户拜访、产品演示和销售谈判，推动销售合作。
4. 跟踪客户订单，处理售后问题，确保客户满意度。
5. 定期向上级汇报销售情况和市场反馈，提供销售数据和市场信息。
以上只是市场部门职务说明书的一部分，不同企业的市场部门可能会有不同的职位设置和职责要求。
在这份说明书中，我们要强调的是，市场部门的工作需要团队合作、市场洞察和销售技巧。
市场部门的员工应具备良好的沟通能力、商业谈判技巧和销售技能，同时也要具备对市场的敏感度和分析能力，以便能够快速响应市场变化和制定有效的销售策略。
市场部岗位说明书(11个岗位)
3、 产品竞争力研究：根据公司部署，研究公司的产品在市场中的竞争力，也可针对特定产品如拟开发新产品进行 调研，撰写调研报告并提出建议；
4、 预算管理：根据公司确定的预算总额，合理分配预算，制订预算方案，并严格执行； 5、 部门管理：①完善部门工作流程与管理体系；②激励员工，提升员工能力，促进团队建设；③梯队建设； 6、 公共关系管理：①监测公司媒体形象，恰当应对不利报道，维护公司形象；②维护政府与行业协会的良好关系； 7、 执行上级领导交派的其他工作。
1、 大专及以上学历，市场营销相关专业或背景；
2、 8 年以上快消行业工作经验，3 年以上营销管理经验；
3、 熟悉线上、线下各类媒体运作方式，具备较强的营销思维，有大型市场活动运作推广成功经验。
4、 对营销工作有深刻认知，有较强的市场感知能力，具备敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；
5、 高度的工作热情，有创新精神，出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力，办事沉稳、细致。
页脚内容 11
营销中心岗位说明书
岗位说明书
岗位名称 任职人
岗位职责
任职条件 岗位晋升 内外关系 责任范围 权力范围
产品部经理
所属部门
市场部
岗位编号
雷邦专
直接上级
职等职级
1、 产品管理：①产品结构优化。负责拟定产品战略和产品结构优化方案，并跟踪进展、分析偏差和撰写研究报告； ②新产品开发。负责制订新产品开发计划，协调新产品上市流程，督导实现上市初期销售目标；③重点产品跟 踪。协助上级制订重点产品的发展目标与计划，跟踪重点产品销量，分析偏差原因，提供决策建议；
职位说明书(市场部经理)
编号：
职位名称
市场部经理
应用部门
销售业销售目标，领导下属人员完成分解目标。 岗位职责内容 1. 参与公司市场营销策略制定，执行公司营销策略并对市场开拓进行策划
占全部职责(%) 10%
2. 制定本区域营销计划、分解销售目标，带领团队完成销售业务指标，
控制所辖区域费用开支
40%
3. 提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息；
10%
4. 督导市场销售政策、各项制度的贯彻执行的落实，指导业务员开展销售业务，
落实货款的回收。
20%
5. 协助业务员进行重要客户的业务谈判及成交，处理客户投诉
10%
6. 对下属的工作进行评价并协助部门经理制定和实施绩效改善计划；
5%
并对业务人员进行培训、指导
7. 公司领导交办的其他工作
5%
学 历 大专以上学历
技能要求
专业训练
工作经验
组织关系
总经理
任职资格
专 业 市场营销、机械、工民建等专业；
具有良好的组织协调能力、沟通能力、销售技巧 营销素质培训、领导力培训、财务知识培训 五年以上销售经验(2 年以上销售工作经验)；三年以上销售工作经验
销售部经理
业务员
直属主管 绩效衡量指标
1、销售业务指标达成率； 2、销售回款率； 3、本人销售业务回款率； 4、内、外部顾客满意度；
部门适用人员(请填写姓名)
本项职位
部属
编订者 ： 日 期：
总经理批准： 日期：
市场部经理职位说明书
市场部经理职位说明书一、职位概述市场部经理是公司市场部门的核心管理职位，负责全面规划和执行市场营销战略，促进企业产品及品牌的知名度和销量，达成销售目标并提升市场份额。
本岗位要求能够有效地领导和协同市场团队，制定市场计划和策略，并具备出众的沟通、分析和决策能力。
二、职责描述1. 制定市场部的整体发展战略，根据公司的发展目标，制定年度市场计划和目标；2. 研究市场需求和竞争状况，分析市场趋势和客户需求，为公司提供市场信息和决策支持；3. 设定适宜的市场推广策略，包括广告、促销、公关等活动，增加产品的市场占有率；4. 组织开展市场调研活动，收集和分析市场信息，了解消费者的需求和竞争对手的动态；5. 管理市场团队，设定工作目标和任务，指导并协调团队成员的工作，确保团队的工作效率和质量；6. 负责市场预算的编制和控制，监督市场活动的运作情况，合理分配资源，确保预算的合理使用；7. 与公司其他部门进行紧密协作，实现市场和销售的良好协同效应，推动企业整体业绩的提升；8. 定期撰写市场分析报告和工作总结，向上级汇报工作进展和结果，提出改进措施和建议。
三、任职要求1. 本科及以上学历，市场营销、经济管理等相关专业优先考虑；2. 具备较强的市场策划和推广能力，熟悉市场营销原理和方法；3. 具备出众的沟通、协调和组织能力，具备团队管理经验优先；4. 具备良好的市场信息收集和分析能力，能够准确把握市场动态；5. 思维敏捷、逻辑清晰，具备较强的决策能力和解决问题的能力；6. 具备较强的抗压能力和应变能力，能够在高压环境下工作；7. 具备良好的文案写作能力和演讲能力，熟练使用办公软件。
四、发展机会1. 在公司市场部门享有较高的决策权和管理权限，可以广泛接触各类市场活动和项目；2. 可获得较大的职业发展空间，根据个人能力和表现，逐步晋升为高级市场经理、市场总监等职位；3. 与公司其他部门密切合作，拥有协同管理的机会，了解和掌握公司整体运营和发展情况；4. 参与公司的战略规划和决策，为公司的发展和业绩做出贡献；5. 可以不断学习和提升专业知识，与行业和市场趋势保持同步。
市场部岗位职务说明书大全(53个)48
岗位描述市场部主管岗位名称：市场部主管直接上级：营销部经理直接下级：调查员、秘书本职工作：负责本酒店的市场调查工作直接责任：1.正确及时地传达上级指示文件，并遵照执行。
2.向营销部经理报告市场部工作的真实情况，并代表市场部投诉。
3.批阅市场部所属调查员提交的相关文件。
4.主持召开市场部例会，并参加酒店有关市场调查工作的会议。
5.根据酒店的总体规划，制订市场部的工作目标，上报营销部批准后执行。
6.根据工作目标，制订市场部工作计划，上报营销部经理批准后执行。
7.制订市场部的工作程序和流程，以及工艺程序和流程，报营销部经理批准后执行。
8.按照工作程序和流程，以及相关规章制度的内容，制定调查员、秘书的岗位描述，界定其工作职责。
9.与调查员、秘书进行首次和定期述职，并对其做出工作评定。
10.向调查员布置工作任务，在必要情况下，向其授权。
11.负责安排市场部主管的培训工作。
12.根据工作需要，调配调查员的工作岗位，并报人力资源部备案。
13.及时对调查员在工作中的争议做出裁决。
14.监督、检查、巡视市场部的各项工作。
15.配合销售部工作计划，策划本酒店的市场调查活动。
16.拟订市场调查计划，报营销部经理批准后，执行。
17.审批调查员提交的调查组织方案，并根据该方案向调查员授权。
18.针对调查计划的执行情况，召开工作会议。
19.分析市场信息库和潜在客户资料库，草拟市场开发方案，上报营销部经理。
20.参加营销部的公关活动。
21.关心市调查员的思想、生活和待遇。
22.完成上级授权交办的其它任务。
23.依据程序提出与相关部门之间的工作界定意见，并报批。
24.协调与相关部门的工作联系。
领导责任：1.对市场部的工作绩效负责。
2.对市场部的培训工作负总责。
3.对市场部的所有工作的检查反馈负责。
4.对市场部给酒店造成的影响负责。
5.对市场部的费用负总责。
6.对市场部工作程序和工作流程的执行情况负责。
7.对市场部所属的调查员的纪律行为，工作秩序，整体精神面貌负责。
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组织供应商管理工作，维护点供应商，与供应商保持良好的关系
具体负责药品购进和销售、业务计划及经营工作，掌握库存和销售情况避免积压或脱销
组织搜集供应产品相关行业技术信息、市场供应信息信息、国家相关产业政策等，分析行业发展趋势；定期、准确向业务副总和相关部门提供有关供应信息，公司重大决策提供信息支持
市场部
市场部经理岗位说明书
岗位名称
市场部经理
所在部门
市场部
直接上级
总经理
直接下级
业务员、业务内勤
所辖人员
岗位分析日期
2014年3月
描述：负责公司市场部管理和新市场的开发工作，完成销售任务目标，深入了解市场状况，树立公司品牌形象
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：
工作
任务
根据公司营销战略组织制定本区域市场销售的年度规划
参与销售管理制度的制定，检之间关系
监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导
职
责
五
职责表述：经营工作过程中的质量管理
工作
任务
认真贯彻《中华人民共和国药品管理法》、《药品经营质量管理规范》等法律法规及本公司的质量管理制度
坚持“质量第一”的原则，正确处理质量与经济效益的关系，积极推进本公司质量方针、目标的实施及质量体系的正常运行
协助搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势
定期、准确向业务副总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持
职
责
二
职责表述：领导部门员工完成市场调研、市场开发、市场推广、购进、销售、客户服务等工作
工作
任务
根据年度销售目标，制定本部门工作计划和预算，并组织执行
其它：
工作环境
办公场所、各市场区域
工作时间特征
一般不需要加班，每周周日休息，国家法定节假日休息
所需记录文档
通知、购销售计或购销分析报告、供应商档案、客户档案、工作总结、合同等
考核指标：
销售收入、利润率、市场占有率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、客户满意度、市场需求预测准确性、重要任务完成情况、应付账款承付情况
组织市场开发工作，执行公司渠道政策，完成部门的销售目标
根据本部门销售特点，提出市场推广方案建议，协助实施市场调研、市场推广工作
组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系
协调客户培训、退换货等售后服务工作
领导部门成员及时回收货款、清收超期应收帐款，协助财务部门完成结算工作
组织参与公司药品经营招投标工作。
经验
3年以上工作经历，1年以上本行业或相近行业销售管理经验
知识
通晓业务知识，掌握公司所经营产品外行业动态，掌握市场营销相关知识， 具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识
技能技巧
熟练使用WORD,EXCEL等办公软件，具备网络知识。
个人素质
具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力
知识
通晓业务知识，掌握公司所经营产品外行业动态，掌握市场营销相关知识， 具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识
技能技巧
熟练使用WORD,EXCEL等办公软件，具备网络知识；熟练的英语应用能力，粗通一门其它外语
专业
医药相关专业或经济、管理相关专业
培训经历
市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训
预算控制情况、下属员工行为管理、关键人员流失率
部门合作满意度
领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能
备注：
.
公司销售政策建议权
新产品引入建议权
权限内的财务审批权
对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权
对所属下级的工作的监督、检查权
对所属下级的工作争议有裁决权
任职条件：
教育水平
大学本科以上
专业
医药相关专业或经济、管理相关专业
培训经历
市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训
经验
3年以上工作经历，1年以上本行业或相近行业销售管理经验
加强对经营人员的质量和业务知识教育和考核
职责五
职责表述：完成总经理、业务副总经理交办的其他任务
权力：
营销规划建议权
商品采购规划建议权
市场推广方案建议权
权限内采购、销售合同审批权，重大销售合同、供应合同审核权
供应商（或销售客户、二级经销商）选择的建议权、资格的审核权
销货退回、购进商品退厂审核权
促销方案建议权、及审核权
对供货单位、购货单位进行资格认证，杜绝与非法供货方及购货方发生业务往来
汇同质量部对供货单位的质量保证能力进行审核，必要时进行考察，审核签订购进合同时必须有明确质量条款
负责对首营企业和首营品种以及销后退回和购进退出等药品审核
组织制订采购计划，并保证计划的有关人员所作各项记录及上报的各种报表进行检查
掌握销售过程中质量信息，发现质量问题及时与质量部联系处理，负责对质量问题、制度检查、审核存在的问题及改进措施的落实
负责组织制定和完善公司各项供应管理制度；负责组织建立供应商认证标准、供应商考核标准、供应商服务标准
职
责
三
职责表述：参与执行公司新产品推广工作
工作
任务
根据本地区市场特点，提出新产品引入、新产品市场开发建议
参与新产品市场推广，组织新产品销售
职
责
四
职责表述：负责业务部内部的组织管理
工作
任务
负责本部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见