用保险规避企业经营4种风险

- 任何项目从成长期、成熟期到衰落期，平均只有七年，哪怕 是房地产业（2003-2010） 客户：频频点头认可
面谈话题四： 面谈话题四：法律风险
我：还有一种风险是法律风险 中国企业家微妙的“处世之道” - 中国企业家微妙的“处世之道” - 三鹿奶粉三聚氰胺事件、双汇瘦肉精事件，都是 三鹿奶粉三聚氰胺事件、双汇瘦肉精事件， 企业经营中不可预知的法律风险 婚姻风险：夫妻之间、 - 婚姻风险：夫妻之间、子女婚姻的不确定性 客户的反应： 客户的反应： - 讲出自己内心的担忧和顾虑
面谈话题三： 面谈话题三：投资风险
我：每一个企业家都会遇到项目决策风险、用人不当风 每一个企业家都会遇到项目决策风险、 险，还要警惕市场周期变化，您也会有这些苦恼吧？ 还要警惕市场周期变化，您也会有这些苦恼吧？ - 吃回扣、暗箱操作等企业聘用的管理人员德才悖离现象
根据“中国企业家调查系统”第十届企业家成长与发展调查，在对3539位企业经营者进行 问卷调查后发现：对于“企业经营者最容易出现的问题”选项的选择中，选择“用人不当” 的比例占到50.8％，排第一。
同学聚会时，当听到我是做保险的—— 同学聚会时，当听到我是做保险的——
一桌人都沉默了
我说：你们可能对保险的了解只限于小病报销、意 外赔偿吧？实际上，保险深层次的功用对你们很有 帮助，因为它有避税避债的功能。我想问一下，在 企业经营中，政策风险、税收风险、投资风险、法 律风险，你们能驾驭吗？而保险却可以帮你规避！ 客户：眼睛发亮，主动要求下次见面详谈
升级只需要—— 升级只需要——
突破一个观念： 突破一个观念：要达百万必须走进高端 改进一个动作：报名参加高校总裁班， 改进一个动作：报名参加高校总裁班，升级面谈逻辑
升级前 我 客户 销售逻辑 我 升级后 客户 销售逻辑
从业十年 技能娴熟
年收入几 十万的工 薪阶层或 小老板
聊到哪里 讲到哪里
从业十年 年收入上千 重点讲解如 万的私营企 技能娴熟 何用保险规 业主 加强学习和 尊重知识， 避企业经营 四种风险 总结 爱学习
面谈话题一： 面谈话题一：政策风险
我：“您知道吗？在重庆打黑中，很多人落马，车子、房子、 您知道吗？在重庆打黑中，很多人落马，车子、房子、 企业……都被查没，但唯一不查没的资产是什么吗？ 企业……都被查没，但唯一不查没的资产是什么吗？” ……都被查没 - 讲解打黑中自己老客户的案例 资产被查封，但保险单还依然有效 以前民间借贷不合法，而现在法律已承认并允许开办 客户的反应： 客户的反应： - 讲到身边也有朋友遇到这样的事，但却变得一无所有 - 表示真的不知道保险会有这样的资产保全功能，很感兴趣
展示三法 拿走担忧
三法——《合同法》 三法——《合同法》、《保险法》、《婚姻法》 —— 保险法》 婚姻法》
• 受益保 险金不用 于抵债 • 保单是不被查 封罚没的财产， 是不得被冒领的 财富 •不存在争议的财 产分配 • 区分婚前 个人财产与 婚后共同财 产的法律保Βιβλιοθήκη Baidu障
目的：让客户了解保险对于企业家的意义与功用 目的： 改变客户以往对人寿保险的粗浅认知 改变客户以往对人寿保险的粗浅认知 以往对人寿保险的粗浅
面谈话题二： 面谈话题二：税收风险
我：在《资本运营》这堂课中，老师讲到“中国企业家有 资本运营》这堂课中，老师讲到“ 一半利润来源于税收规避” 你有什么感触呢？ 一半利润来源于税收规避”，你有什么感触呢？ - 企业要想上市，先做好前三年利润减半的思想准备 - 中国的税法规定，若查明偷税漏税（可追溯十年），不 仅要补税25%，还要根据金额大小处以1-5倍的罚款，甚 至被判刑（刘晓庆案例） 客户笑着承认：是的， 客户笑着承认：是的，所以我们都不敢得罪税务人员
成长感悟
业务员、客户、销售逻辑三者匹 业务员、客户、销售逻辑三者匹 配，才能带来绩效的突破