新型农业技术推广
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• 进步农民策略
双向沟通作为推广过程的基本要素（自上而下与自下而 上）。（1）信息和技术先传输给群体中“先驱农民”早 期采用者—在他们影响下带动大多数采用者；（2）以采 用者同质性为基础的进步农民策略。
农业推广的实践与理论
• 用户导向策略
农民作为一个群体，在心理特征、年龄组合、小组行为规 范、获得资源和信息的能力方面都存在差异。因Leabharlann Baidu，需要 根据创新程度和资源条件将农民群体分割为特征基本一致 的亚群体，这样在异质群体中确定同质类群进行推广。
农业推广的实践与理论
• 创新扩散理论
一种新的观点、思想、技术，一旦引入到一个社会系统， 就会在这个社会系统中从决策单位不断地扩散的其他单位 的过程。“创新”是以人们心理意识为依据，而不是以时 间长短和新旧来衡量的。
• 半结构访谈
半结构访谈是有大纲做指导的访谈，其中只有主题和次 级主题是事先准备好的，而具体问题或其提法是在讨论 或可视形象化分析的进程中顺应情势即席形成的，因此 是十分灵活和逐渐展开的过程。作为新手、或者小组工 作，访谈大纲应该是书面文字的，而积累了经验后、一 个人访谈，则可以在脑子里构思，但最好能写出几条来 备忘。半结构访谈不仅是搞好小组或个别访谈所必要的， 也适用于我们协助农民采用参与式农村工作方法工具进 行分析和决策的过程中。采用半结构方法应该注意语言 明确、简练，尽可能用当地老百姓的语言表述。
农业推广涉及的学科与知识
• 社会学 • 教育心理学 • 社会心理学 • 组织行政学 • 传播学 • 行为学 • 农业技术经济学与管理学
农业推广指导性理论
• 需求理论 • 关联理论 • 人与环境关系理论 • 操作条件反射理论 • 经验学习理论 • 知识、技能、态度和行为改变理论
农业推广指导性理论
小组讨论主持
• 小组座谈或运用参与式工具讨论、分析，都需要 有主持人。他/她起着十分重要的作用。要能够不 带偏见，不把自己的意见强加与人，让每个人畅 所欲言，帮助当地群众一起来分析他们的情况、 规划相应的行动，并达成共识。在项目开始时往 往由我们外来的扶贫工作者、项目人员担任这种 角色，以后要逐渐由当地的农民、群众领袖人物 担任，在妇女讨论时，最好由妇女。那么怎么才 是合格的主持人呢？
3.
内在的需要是个人产生动机根本原因，外来刺激也
是用来转化个人的需求的。
推广需求调查与分析步骤
源当 分地 析资
1优势产业分析 业支
2市场需求分析 分 柱 析产
3确定调查村庄
4设计调查问卷
5制定访谈提纲
动农 分事 析活
6农民小组座谈 7典型农户访问 8确定推广项目 9推广间距分析
题常 分见 析问
参与式需求调查的两个基本方法
表层、容易 表达的现象
意愿与表达的冰山
深层不容易、 不愿意表达
的动机
农业推广指导性理论
关联理论
推广是三个系统的关联
研究
推广（辅导）
应用
P=f(R.M.E) B=f(P.E)
农业推广的实践与理论
• 纯“技术”传输
早期的推广只注重技术的内容，不管推广对象的背景，忽 视了推广的本质是人的实践活动，把农民作为技术传递中 的被动接受者，而忽视其在技术应用、技术决策和技术扩 散中的主导作用。
新型农业技术推广
石尚柏 中加农业发展项目北京办公室
科研单位
商 贸
推广
终端 客户
新型农业技术推广的工作内容
• 有效的农业生产技术引进； • 当地经验的总结与扩散； • 资源有效利用与自然资源的保护； • 农村社团的组织与管理； • 农家经营与管理计划； • 市场信息与价格； • 社区带头人培养； • 农家和社区生活改善； • 社区公共关系的协调。
• 尊重参与者的意见。 • 保持中立立场。不偏向、不存偏见，避免做评判。 • 思维敏锐。善于捕捉新的信息、观点和苗头，加深对问题的讨论、分析。 • 善于总结归纳。
• 辅导协助。
协助讨论的技巧
协助交流时应该做的
-找访谈对象感觉舒服、放心的地方讨论 -眼睛注视对方 -微笑 -用表情表示兴趣 -语调温柔 -肯定、赞扬 -鼓励群众多发言 -讨论他们关心或感兴趣的事情 -找对姿势、位置，拉近和群众在空间和 感情上的距离 -请男人抽烟，给妇女小孩用的铅笔 -多听群众的意见，观察他们的反应 -注意语言、行为和态度，让群众感觉和 你平等 -给群众时间思考 -注意发现群众意见中珍贵的道理、知识 和信息
需求理论
人的行为有决策行为与作业行为，而产生行为的直接原
因是动机。动机产生的原因来自于：
1. 内在原因 人们从事一切活动是来满足其感觉到某种缺 陷的行为表现。当得不到满足时，就会产生心理的兴奋， 刺激产生某种行为来改善这种缺陷。
2. 外来刺激 刺激也会引起动机的产生，如果这种刺激能 够将潜在的不满足激励成为外在的不满足的话。
推广工作的特点
• 促进农业可持续发展的政策手段； • 是信息与经验的扩散与接受系统； • 是诱导农民行为自愿变革的催化剂； • 是特殊的农村社区教育活动； • 是多维层面的沟通过程。
农业推广的社会作用
• 中介作用 • 科研成果的继续与再创新 • 农业技术知识形态与物质形态的转化过程 • 促进社会发展的有效促酶。
小组讨论主持
• 合格的主持人
由主导者转变为主持人，协助基层农村发展的主体 – 农民，在主持 人主持的集体讨论中，运用参与式农村工作方法的工具，对自身和 社区的发展，进行发言、分析和决策。
主持人的注意点：
• 能创造一个友好、平等、和睦的工作气氛。 • 调动群众的积极性。 • 能给所有参与者以同等机会。
参与式需求调查的两个基本方法
半结构访谈类型：
• 个体访谈 • 主要知情人访谈 • 专题小组访谈 注意事项：
– 做好小组准备。 – 创造适当的气氛与环境 – 与访谈对象建立相互理解与信任的关系 – 控制时间 – 敏感性地倾听与提问。 – 使用可视形象化的工具 – 避忌诱导性的提问 – 注意记录 – 与不同访谈结果的核对证实
协助交流时不应该做的
-语气生硬、呆板、指令式 -经常对群众的意见表示怀疑、批评、 责备 -使用攻击性的语言 -事先就有了自己的观点、立场 -说话主观 -询问私人敏感的事情 -语调生硬 -不注意对方，东张西望 -高高在上，盛气凌人 -说群众“不懂” -不耐心，做出不耐烦的举动 -经常看表 -喜欢给群众很多建议 -喜欢提封闭、诱导性的问题 -不给群众适当的场合和时间开展讨论 和思考
双向沟通作为推广过程的基本要素（自上而下与自下而 上）。（1）信息和技术先传输给群体中“先驱农民”早 期采用者—在他们影响下带动大多数采用者；（2）以采 用者同质性为基础的进步农民策略。
农业推广的实践与理论
• 用户导向策略
农民作为一个群体，在心理特征、年龄组合、小组行为规 范、获得资源和信息的能力方面都存在差异。因Leabharlann Baidu，需要 根据创新程度和资源条件将农民群体分割为特征基本一致 的亚群体，这样在异质群体中确定同质类群进行推广。
农业推广的实践与理论
• 创新扩散理论
一种新的观点、思想、技术，一旦引入到一个社会系统， 就会在这个社会系统中从决策单位不断地扩散的其他单位 的过程。“创新”是以人们心理意识为依据，而不是以时 间长短和新旧来衡量的。
• 半结构访谈
半结构访谈是有大纲做指导的访谈，其中只有主题和次 级主题是事先准备好的，而具体问题或其提法是在讨论 或可视形象化分析的进程中顺应情势即席形成的，因此 是十分灵活和逐渐展开的过程。作为新手、或者小组工 作，访谈大纲应该是书面文字的，而积累了经验后、一 个人访谈，则可以在脑子里构思，但最好能写出几条来 备忘。半结构访谈不仅是搞好小组或个别访谈所必要的， 也适用于我们协助农民采用参与式农村工作方法工具进 行分析和决策的过程中。采用半结构方法应该注意语言 明确、简练，尽可能用当地老百姓的语言表述。
农业推广涉及的学科与知识
• 社会学 • 教育心理学 • 社会心理学 • 组织行政学 • 传播学 • 行为学 • 农业技术经济学与管理学
农业推广指导性理论
• 需求理论 • 关联理论 • 人与环境关系理论 • 操作条件反射理论 • 经验学习理论 • 知识、技能、态度和行为改变理论
农业推广指导性理论
小组讨论主持
• 小组座谈或运用参与式工具讨论、分析，都需要 有主持人。他/她起着十分重要的作用。要能够不 带偏见，不把自己的意见强加与人，让每个人畅 所欲言，帮助当地群众一起来分析他们的情况、 规划相应的行动，并达成共识。在项目开始时往 往由我们外来的扶贫工作者、项目人员担任这种 角色，以后要逐渐由当地的农民、群众领袖人物 担任，在妇女讨论时，最好由妇女。那么怎么才 是合格的主持人呢？
3.
内在的需要是个人产生动机根本原因，外来刺激也
是用来转化个人的需求的。
推广需求调查与分析步骤
源当 分地 析资
1优势产业分析 业支
2市场需求分析 分 柱 析产
3确定调查村庄
4设计调查问卷
5制定访谈提纲
动农 分事 析活
6农民小组座谈 7典型农户访问 8确定推广项目 9推广间距分析
题常 分见 析问
参与式需求调查的两个基本方法
表层、容易 表达的现象
意愿与表达的冰山
深层不容易、 不愿意表达
的动机
农业推广指导性理论
关联理论
推广是三个系统的关联
研究
推广（辅导）
应用
P=f(R.M.E) B=f(P.E)
农业推广的实践与理论
• 纯“技术”传输
早期的推广只注重技术的内容，不管推广对象的背景，忽 视了推广的本质是人的实践活动，把农民作为技术传递中 的被动接受者，而忽视其在技术应用、技术决策和技术扩 散中的主导作用。
新型农业技术推广
石尚柏 中加农业发展项目北京办公室
科研单位
商 贸
推广
终端 客户
新型农业技术推广的工作内容
• 有效的农业生产技术引进； • 当地经验的总结与扩散； • 资源有效利用与自然资源的保护； • 农村社团的组织与管理； • 农家经营与管理计划； • 市场信息与价格； • 社区带头人培养； • 农家和社区生活改善； • 社区公共关系的协调。
• 尊重参与者的意见。 • 保持中立立场。不偏向、不存偏见，避免做评判。 • 思维敏锐。善于捕捉新的信息、观点和苗头，加深对问题的讨论、分析。 • 善于总结归纳。
• 辅导协助。
协助讨论的技巧
协助交流时应该做的
-找访谈对象感觉舒服、放心的地方讨论 -眼睛注视对方 -微笑 -用表情表示兴趣 -语调温柔 -肯定、赞扬 -鼓励群众多发言 -讨论他们关心或感兴趣的事情 -找对姿势、位置，拉近和群众在空间和 感情上的距离 -请男人抽烟，给妇女小孩用的铅笔 -多听群众的意见，观察他们的反应 -注意语言、行为和态度，让群众感觉和 你平等 -给群众时间思考 -注意发现群众意见中珍贵的道理、知识 和信息
需求理论
人的行为有决策行为与作业行为，而产生行为的直接原
因是动机。动机产生的原因来自于：
1. 内在原因 人们从事一切活动是来满足其感觉到某种缺 陷的行为表现。当得不到满足时，就会产生心理的兴奋， 刺激产生某种行为来改善这种缺陷。
2. 外来刺激 刺激也会引起动机的产生，如果这种刺激能 够将潜在的不满足激励成为外在的不满足的话。
推广工作的特点
• 促进农业可持续发展的政策手段； • 是信息与经验的扩散与接受系统； • 是诱导农民行为自愿变革的催化剂； • 是特殊的农村社区教育活动； • 是多维层面的沟通过程。
农业推广的社会作用
• 中介作用 • 科研成果的继续与再创新 • 农业技术知识形态与物质形态的转化过程 • 促进社会发展的有效促酶。
小组讨论主持
• 合格的主持人
由主导者转变为主持人，协助基层农村发展的主体 – 农民，在主持 人主持的集体讨论中，运用参与式农村工作方法的工具，对自身和 社区的发展，进行发言、分析和决策。
主持人的注意点：
• 能创造一个友好、平等、和睦的工作气氛。 • 调动群众的积极性。 • 能给所有参与者以同等机会。
参与式需求调查的两个基本方法
半结构访谈类型：
• 个体访谈 • 主要知情人访谈 • 专题小组访谈 注意事项：
– 做好小组准备。 – 创造适当的气氛与环境 – 与访谈对象建立相互理解与信任的关系 – 控制时间 – 敏感性地倾听与提问。 – 使用可视形象化的工具 – 避忌诱导性的提问 – 注意记录 – 与不同访谈结果的核对证实
协助交流时不应该做的
-语气生硬、呆板、指令式 -经常对群众的意见表示怀疑、批评、 责备 -使用攻击性的语言 -事先就有了自己的观点、立场 -说话主观 -询问私人敏感的事情 -语调生硬 -不注意对方，东张西望 -高高在上，盛气凌人 -说群众“不懂” -不耐心，做出不耐烦的举动 -经常看表 -喜欢给群众很多建议 -喜欢提封闭、诱导性的问题 -不给群众适当的场合和时间开展讨论 和思考