房地产楼盘开盘标准流程
地产开盘流程
地产开盘流程
地产开盘是指房地产开发商将房屋项目推向市场，开始销售的过程。
在开盘前，开发商需要做好充分的准备工作，以确保开盘顺利进行。
下面将介绍地产开盘的流程。
首先，开发商需要确定开盘时间和地点。
开盘时间通常会提前几个月确定，并在市场上进行宣传，吸引潜在购房者的关注。
地点的选择也非常重要，通常会选择在项目附近的商业区域或者繁华地段进行开盘活动。
其次，开发商需要做好宣传工作。
宣传是吸引购房者的重要手段，可以通过各种渠道进行，比如户外广告、网络推广、媒体报道等。
同时，开发商还可以举办预售活动，吸引潜在购房者的关注。
接下来是开盘前的准备工作。
在开盘前，开发商需要做好现场布置，包括搭建展示厅、摆放样板房、准备销售资料等。
同时，还需要培训销售人员，让他们熟悉项目的情况，以便能够更好地向购房者介绍。
开盘当天，开发商需要做好接待工作。
在开盘当天，会有大量
购房者前来参观和咨询，因此需要做好接待工作，提供良好的购房体验。
同时，销售人员需要做好咨询和解答购房者的问题，促成购房意向。
最后是签约和交易环节。
当购房者对项目感兴趣时，他们会和销售人员进行详细的咨询，并可能进行签约和交易。
开发商需要做好相关的合同准备工作，并确保交易的安全和顺利进行。
总的来说，地产开盘流程包括确定开盘时间和地点、做好宣传工作、开盘前的准备工作、开盘当天的接待工作以及签约和交易环节。
只有做好这些工作，开发商才能确保开盘活动的成功进行，吸引更多购房者的关注和参与。
房地产开发建设全流程
房地产开发建设六个大节点：拿地、规划、开工、开盘、清盘、入住！A、土地获取阶段一、土地信息收集1.现状图：落实地块具体位置及周边情况2.规划设计条件：落实规划条件，了解限制性条件3.现场踏勘：对地块现状、地质条件、是否有地下埋藏物等影响开发的因素详细了解。
4.了解周边配套情况：了解地块周遍的商业、教育、交通等情况5.了解该区域未来规划情况：了解地块所属区域的规划，对以后项目开发的影响和支撑。
二、土地初判1.了解地块的上市方式和土地款:同土地所有方进行接触，了解土地出让方式和土地款，以及能否调整。
2.了解当地的建安成本、政府收费项目和具体情况:成本测算3.了解当地的房地产市场状况:产品形式、开发周期的安排三、土地深判1.可行性研究报告：2.现状图（四至电子文件）3.市场深度调研4.项目最终定位5.成本测算：针对多个方案进行初步成本测算、利润率分析及比选6.开发周期及付款计划7.项目方案确定8.现金流测算四、寻找合作资金1.项目招商报告（前期阶段）：区域宏微观市场研究、项目招商版盈利能力分析2.明确合作伙伴、寻找合作方式（招商阶段）：项目商业策划书、合作伙伴确定、合作方案确定、合作细节确定3.引资（商业计划书）：签署战略合作协议4.合作实施（实施阶段）：合作公司成立及相关手续办理五、投标、摘牌1.投方案标：项目方案确定2.投经济标：确定土地上限3.拍卖：竞争对手分析、确定土地上限、价格敏感性分析、制定拍卖战术4.挂牌：竞争对手分析、确定土地上限、价格敏感性分析、制定出价战术六、签订土地出让合同1.确定用地图、桩点坐标、用地条件：交纳政府净收益，契税，交易费七、用地规划许可证1.土地出让合同、出让金、交易费交费证明八、确权1.企业投资项目备案：办理房地产开发资质预审表、委托工程咨询资格机构编制申请报告、向项目备案机关提交申请报告、建设用地规划许可证、原地上物土地证登报声明（原有土地证作废）、土地补偿费（原户主需交纳的土地使用费）、土地出让合同、核定用地图、核定用地相关图、规划地界坐标图1.交费证明：缴纳土地费用2.1：500现状地形图3份3.详规9、办理土地证1.土地出让合同2.交费证明：缴纳土地费用3.建设用地规划许可证4.地籍图4份（薄膜图）5.土地登记申请书6.土地确权来源证明文件7.申请人主体资格证明、法人代表证明或个人身份证明B、规划设计阶段一、区域市场调研1.项目所在地房地产市场总体供求现状2.项目周边竞争性楼盘调查3.项目所在商圈或临近商圈现状调研（商业部分）4.商圈主要商业业态分布状况、经营状况、经营特点、预期发展方向5.4、同期操作商业地产项目调查（商业部分）6.竞争项目开发规模、定位种类、操作方式、开发周期7.提取数据库相关数据进行重点分析、竞争项目实地调研了解相关信息二、项目定位1.公建部分拟选业态种类确定、所选业态数量确定2.通过行业发展状况分析，消费需求分析确定可开发公建部分业态种类。
楼盘开盘方案(全套经典)
谨呈：XXXX房地产XXXXXX开盘执行报告XXXXXX年X月X日一、开盘时机评估二、正式开盘前提条件三、开盘期总策略四、各项方案汇总五、费用预估1、开盘时机选择考虑因素条件选择时考虑因素本项目具备的条件工程进度客户：客户购房心理越来越理性，理性的购房族已经基本不认同远期楼花;房地产市场竞争十分激烈，现楼、准现楼的选择余地已经很大；因此，本项目在正式推向市场时应该具备充分的现场展示条件及工程进度及给购买者最大的信心保证；预售许可证：按照国土规划局的规定，必须要取得预售许可证方可公开发售。
项目的展示：现场展示是楼花销售的重要手段之一；在项目开盘前，样板房及观光电梯得以展示。
在项目开盘前，争取做好部分六层园林及七层会所，为销售奠定坚实基础。
预售许可证：本项目已取得预售许可证，并且已于10月1日开始以部认购形式进行销售。
现场工程进度及现场展示情况：目前样板房正在进行紧的施工，预计中下旬得以全面完工并得到展示；目前，园林正在施工，但是，工程进度不是特别理想；目前会所尚未施工。
条件容市场竞争情况中心区：中心区的物业在今年将是竞争热点，目前已开盘的有黄埔雅苑（三期）、天健世纪花园；已经选完房的有星河国际；在年底将会开盘的有嘉里雅颂居、城中雅苑；香蜜湖：香蜜湖翠海花园已于9月15日开盘，深业风临左岸11月开盘。
景田：安柏丽晶进入销售推广的后期；而项目的主要竞争对手万科金色家园（三期）目前已过五成的销售率，目前金色家园着重推广四房，与本项目的169平方米的三房形成直接竞争。
缔梦园二期正在紧办理预售许可证，预计11月推出，它的推出将对本项目小面积二房、三房形成直接竞争。
销售周期根据近年的销售统计，房地产市场的销售呈现明显的周期性；一般一年有两个销售的黄金时段，即：3月中下旬至6月下旬的第一时段和9月至12月的第二时段。
在销售的黄金时段推出的楼盘，比较容易快速聚集人气，使项目在销售初期达到较高的销售率，而这一点是完成楼盘良好销售的关键；历年的房地产交易会是商品房交易的高潮期，借机入市，有利于快速树立项目形象，扩大项目的知名度，同时可节省推广费用。
房地产开盘流程
（三）进入销控区 l客户经置业顾问引导选定意向房源
（四）进入选房区 l根据“先选中，先确定”原则选房，每次只允许一个号码进行选房； l客户选房时间最多为2分钟，如果2分钟内没有选好，则下一号码的客 户进入选房区； l客户选定房源后，销控台的销控员确认客户意向房源并未被其他人选 中后，在销控表上将该房编号贴上销控条； l置业顾问根据选中的房源，对照价格表开具销售单，递交给销控台进 行复核； l销控台核对选中的房源未卖重复后，将销售单递交给传单员，由传单 员带领客户进入下一购房步骤； l未选房客户交还相关资料即可回休息区休息或离场。
开盘庆典流程
从签到开始
l客户到达活动现场后，由楼盘置业顾问带领至签到处签到，领取《置业指 南》、《购房须知》等相关资料，并发放号码牌； l按照先来后到的顺序发放号码牌，号码牌不允许隔号发放，每组客户发放 一个号码牌； l置业顾问告知客户妥善保管号码牌，若遗失请立即告知工作人员，随后到 签到处补领号码牌；
客户选房流程
（一）进入客户等候区 l由于等候时间较长，客户等候区应重点关注 客户的舒适度情况，包括洗手间、座椅、餐 饮等细节问题； l主持人负责介绍楼盘情况进行热场，置业顾 问安抚客户情绪，避免出现客户提前离场和 客户蜂拥而上的场面； l按照5个号码一批的顺序进行叫号，等候区 的工作人员需与销控区内的工作人员保持良 好的沟通，根据现场选房情况进行叫号。
（七）进入审核区 l审核员审核资料完整，并签字统计； l已选房未认购客户，将相关资料交还给工作人员，即可离场。
房地产项目策划之楼盘开盘仪式流程及活动方案控制
时间：XXXX年X月XX日上午地点：XX大厦客户服务中心现场人员：工作人员、客户、礼仪、演员等拟邀政府贵宾：市政府有关主管领导、XX市劳动局有关领导、市总工会领导特别嘉宾：本年度XX市的全国劳动模范（或全国五一劳动奖章获得者）拟邀媒体：XX电视台、XX日报、XX晚报、XX快报、XX广播电台人数：100人左右。
预定目标：对外传达XX大厦开盘典礼的信息、显示企业实力扩大XX大厦的社会知名度和美誉度，体现XX大厦的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立XX地产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。
主席台区：主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口或放在大厅内，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。
嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。
签到处：来宾签到处设置在会场入口处。
签到处配有我们的礼仪小姐。
签到处设置签到处背景。
礼品发放区：即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
贵宾休息区：可放在XX大厦客户服务中心现场，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
来宾休息区：可放在XX大厦客户服务中心现场。
创意表现一：鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。
创意表现二：揭幕启动仪式（建议案1）：由嘉宾揭幕XX大厦的LOGO仪式。
在主席台的中心位置，我们将放置一个精雕玉龙（本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。
创意表现三：在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
房地产开发报建全流程总结版
房地产开发报建全流程总结版一、前期准备阶段：1.项目可行性研究：开发商需对项目进行可行性研究，包括市场、技术、经济等方面的调研和分析，确定项目的开发可行性。
2.土地获取：开发商需要通过拍卖、协议等方式获得土地使用权。
3.方案设计：开发商委托设计单位进行项目方案设计，包括规划、建筑设计等。
4.环境评估：开发商需进行项目环境影响评估，包括环境影响报告书和环境监测报告。
5.财务测算：开发商需要进行项目的财务测算，包括投资、融资、资金筹措等。
6.组织架构：开发商需组建项目开发团队，明确各个职责和权限。
二、报建阶段：1.报建材料准备：开发商需按照规定递交相关报建材料，包括项目申请书、规划方案、建筑设计等。
2.审查与审批：政府相关部门对报建材料进行审查和审批，包括项目可行性审查、规划审批、建筑设计审查等。
3.批地与允许建设：经过审查和审批后，政府部门批准项目用地并允许开展建设。
4.筹建工作：开发商按照批复文件要求，组织编制开工前准备工作，包括项目筹建方案、建设组织设计等。
5.确定施工单位：开发商通过招标、拍卖等方式确定施工单位，签订施工合同。
三、施工阶段：1.办理施工许可证：施工单位按照要求申请施工许可证。
2.施工准备：施工单位组织施工前准备工作，包括人员、材料、设备的准备。
3.施工过程管理：施工单位按照设计和要求进行施工，包括工程质量、工期管理等。
4.完工验收：施工完成后，由相关部门进行工程竣工验收，确认工程是否符合要求。
四、竣工阶段：1.交付管理：开发商组织验收和交付工作，包括产权登记、房屋交付等。
2.竣工备案：政府相关部门进行竣工备案，包括竣工报告、竣工验收意见等。
3.配套设施建设：开发商根据规划要求，建设项目配套设施，包括基础设施、公共服务设施等。
四、后期管理阶段：1.物业管理：开发商组织项目的物业管理工作，包括房屋维修、保洁、安全等。
2.项目维护：开发商负责项目的维护和保养，保持项目的良好状态。
3.建设项目的并同时进行工程维护改造，满足市场需求。
开盘活动流程 -回复
开盘活动流程-回复【开盘活动流程】是指在房地产新楼盘销售中，为吸引客户，推动销售的过程中所进行的一系列活动。
下面将一步一步回答关于开盘活动流程的问题。
一、开盘前准备阶段1.确定开盘日期：在确定开盘日期之前，开发商需要进行市场调研，分析目标客户群体，并与市场研究公司合作，以确定最佳的开盘日期。
2.产品准备：在开盘前，开发商需要完成房屋的开发、装修和交付等工作，并依据房屋的特点和目标客户群体，制定合适的营销策略与推广材料。
二、宣传和预售阶段1.媒体宣传：利用广告、新闻稿、微博、微信等渠道，对即将开盘的楼盘进行宣传，提高公众的关注度。
2.线下推广：组织楼盘的样板房参观，举办预售会，邀请潜在客户参与，并提供专业的咨询和解答。
3.开放式日：在开盘前，开发商通常会提前几天举办开放式日，并向感兴趣的消费者提供免费的参观和咨询服务。
三、开盘活动当天1.现场布置：保持现场整洁、温馨，根据主题和品牌元素进行布置。
设置展示区、咨询区、签约区等功能区域，并且配备专业的工作人员。
2.签到和登记：参与开盘活动的人员需要进行签到和登记，获取参观资格或购房资格。
同时，开发商还可以借此机会收集客户数据。
3.楼盘介绍：开发商派遣销售人员进行现场楼盘介绍，并提供楼盘的户型、地理位置、装修风格、价格等详细信息，并解答客户的问题和疑虑。
4.购房咨询和解答：为潜在客户提供购房相关信息，解答房屋贷款、交易流程等问题，并提供购房优惠政策以及购房意向登记表等材料。
5.购房登记：对有购房意向的客户进行登记，并提供相应的购房优先权或购房顺序安排。
6.签约环节：对于购买决策已成的客户，开发商提供签约环境和专业人员，协助客户完成购房合同的签署和交付相关证件。
四、开盘活动后的跟进1.售后服务：开发商提供售后服务咨询和支持，并安排专人负责与客户的后续沟通和需求反馈。
2.回访和客户满意度调查：开发商通过电话、短信或邮件等方式主动回访客户，并征求对开盘活动和购房过程的评价，以改进和提升服务质量。
房地产项目开盘的现场工作
房地产项目开盘的现场工作1. 引言随着城市发展和人口增长，房地产市场一直保持着持续繁荣的态势。
房地产开发商为了吸引客户，提高销售额，通常会组织一系列开盘活动。
这些活动包括项目开盘仪式、现场展示、销售咨询等。
本文将探讨房地产项目开盘的现场工作，介绍其中的流程和注意事项。
2. 开盘仪式房地产项目的开盘仪式是一项重要的活动，标志着项目正式向公众开放销售。
通常由开发商组织，吸引了政府领导、行业专家、媒体代表等来参加。
开盘仪式的举行时间、地点、规模和形式可能各异，但都需要遵循一定的程序。
以下是一个典型的开盘仪式流程：•开幕致辞：由项目负责人或开发商代表发表开幕致辞，介绍项目的背景、特色和销售情况，展示项目的卖点。
•外宾致辞：邀请政府领导、行业专家等发表致辞，对项目的贡献和意义进行评价和肯定，增加项目的形象和认可度。
•剪彩仪式：由政府官员、开发商代表等共同剪彩，象征项目正式开放。
•现场表演：为了增加仪式的庄重和娱乐性，可以邀请艺术团体或娱乐公司进行现场表演，吸引观众的关注。
3. 现场展示开盘仪式后，房地产项目通常会开展现场展示，以吸引潜在买家的关注和购买欲望。
现场展示一般包括以下内容：•样板房展示：开发商会营造出一个或多个样板房供客户参观，展示项目的户型、装修风格和品质等。
样板房一般会根据不同户型来进行设计和布置，以满足不同客户的需求。
•模型展示：为了更直观地展示整个项目的规划和布局，开发商通常会准备一个项目的模型，供客户观看。
模型可以帮助客户了解项目的整体情况，包括建筑风格、绿化景观、公共设施等。
•销售咨询：在现场展示区域，开发商会安排专业销售团队提供咨询与解答客户的问题。
销售人员要了解项目的详细信息，包括房屋面积、价格、配套设施、物业管理等，以便能够满足客户的需求和提供专业的建议。
•媒体报道：在现场展示的过程中，开发商通常会邀请媒体进行报道，以提高项目的知名度和曝光率。
开发商可以与媒体进行合作，提供相关的图文资料和采访机会，以便让更多的潜在买家了解到项目的信息。
房地产楼盘开盘庆典策划方案策划方案
房地产楼盘开盘庆典策划方案清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在笔记本的键盘上，我的思绪随着键盘的敲击声开始翩翩起舞。
开盘庆典，这是一个激动人心的时刻，它不仅代表着楼盘的正式亮相，更是对未来美好生活的承诺。
就让我以意识流的笔触，为你描绘一场精彩绝伦的楼盘开盘庆典策划方案。
一、主题设定我们的开盘庆典主题为“梦想家园，璀璨启航”。
这个主题既传达了我们对业主未来生活的美好祝愿，也展现了楼盘的品质与实力。
二、场地布置1.主会场：选择楼盘售楼处前广场作为主会场，搭建一个宽敞的舞台，舞台背景为楼盘效果图与主题logo。
2.主席台：主席台设置在舞台正中央，摆放鲜花、绿植，背景为楼盘效果图与主题logo。
3.接待区：在主会场入口处设立接待区，摆放楼盘宣传资料、礼品等。
4.签到区：设置在接待区旁边，摆放签到簿、签名笔等。
5.休息区：在主会场两侧设立休息区，提供茶水、小吃等。
三、活动流程1.开场：邀请乐队或舞蹈团队进行开场表演，点燃现场气氛。
2.领导致辞：楼盘开发商代表、政府相关部门领导发表致辞，介绍楼盘项目情况及未来规划。
3.破土仪式：领导共同为楼盘开盘仪式破土，寓意楼盘建设的顺利进行。
4.购房优惠政策发布：主持人宣布购房优惠政策，吸引客户购房。
5.现场互动环节：设置有奖问答、抽奖等互动环节，提高现场参与度。
6.购房客户签约：购房客户在活动现场签订购房合同，享受优惠政策。
7.舞蹈表演：邀请舞蹈团队进行精彩表演，为活动增色添彩。
8.结束语：主持人致闭幕词，感谢参与活动的领导、嘉宾及购房客户。
四、宣传推广1.线上宣传：通过官方网站、公众号、抖音等平台发布活动预告、活动报道等，提高活动知名度。
2.线下宣传：制作宣传单页、海报等，在周边小区、商场等地进行发放。
3.媒体报道：邀请当地电视台、报纸、网络媒体等对活动进行报道，扩大楼盘影响力。
4.社交媒体传播：鼓励参与者拍摄活动现场照片、视频，在朋友圈、抖音等平台进行分享。
五、注意事项1.确保活动安全：活动现场设置安全通道、安全标志，配备专业安保人员。
地产开盘办法
奕城名都开盘策划方案第一部分一、新项目开盘需要达到的目标1.消化新项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户;将诚意客户转化成现实的购买力..2.在预定的销售周期内迅速完成新项目第一批单位的销售任务;实现项目的快销、热销..3.巩固和升华在钦州房地产市场的高尚高品质形象;借助于强势的权威品牌形象促进项目的销售..4.通过对新项目项目品牌的升华;注重创立房地产开发有限公司的企业名牌形象;完成从项目品牌到公司名牌的过渡;为新项目的后续项目开发奠定品牌基础..5.通过开盘活动为新项目销售现场吸引人流;聚集现场人气;营造热烈火爆的现场销售气氛;提高现场客户成交比例..二、新项目开盘需要达到的效果预定目标：对外传达新项目开盘典礼的信息、显示公司实力来扩大新项目的社会知名度和美誉度;体现项目的美好前景而促进楼盘销售;与此同时进行公司的社会公关;树立开发商积极良好的社会形象;并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系..1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动;吸引前期登记的诚意客户当天前往新项目销售现场;提高诚意登记客户的成交比例;力争达到50％以上的解筹率..2.通过隆重热烈的开盘活动为新项目销售现场带来更多的客流;力争为销售现场带来近100名的新客户..3.通过开盘活动;再次将钦州市购房目标客户群的注意力吸引到新项目上来;让新项目成为市场所关注的焦点;掀起新一轮的销售热潮..4.通过开盘活动强化新项目的高品质社区定位;给客户更加深刻强烈的印象;扩展客户群之间的口碑宣传;增进销售..5.通过开盘活动展示新项目的建筑产品特色;特别是户型、水景园、游泳池等配套设施的展示..增强客户信心;为新项目的销售创造有利的现场条件..三、新项目开盘必须具备的现场条件1、VIP卡认筹Vip卡是前期的客户积累和人气的聚集;按照一般思路;就必须要达到vip卡的销售量为100张的70%以上;才便于开盘和集聚人气;造成空前的盛景..2、样板房装修完成其中：裸体样板房;将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来;并表明用材的价格、技术等等一一展现;就可以说明新项目的价格是合情合理;并打消消费者心中的疑问;树立物有所值..样板房完成时间：年月日3、配套设施营造完成项目中心广场里的主题水景园、游泳池等示范区是项目区别于其他楼盘的最重要的特色;也是项目最主要的价值支撑点;新项目在开盘时;如果能让目标客户群期待已久的新项目揭开神秘的面纱;必将在此引发市场的空前轰动;一方面能够促进项目的尽快销售;另一方面将提升项目品牌和公司名牌;一举多得..示范区完成时间：年月日4、售楼处及现场环境的营造售楼部是项目形象展示的窗口;是开发商实力的象征;现场环境的营造是体现新项目的窗口;因此在项目开盘前;必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造..售楼处及现场完成时间：年月日四、新项目开盘活动的核心要点1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点;是开盘准备工作的重点..力求每个细部都得做到位..2、新颖、不落俗套是开盘活动的原则;一定要鲜明体现这一特点..3、现场销售的主要任务是做好诚意客户的选房签合同工作；新客户的把握是销售工作的另一重点..第二部分一、开盘时间：暂定：年月日上午9：00二、开盘地点：新项目售楼处三、与会人员：A类：房开集团有限公司领导人B类：特邀嘉宾政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导具体由公司负责安排礼品发放 C类：媒体邀请钦州电视台、住房购友、钦州360网、钦州城市在线网、日报社等的记者具体由公司负责安排礼品发放..四、主持人邀请钦州市电视主持人作为节目主持人;2名;一男一女五、广告安排★电视：2个台;钦州新闻综合及公共频道;开盘前15天启动开盘广告;每天两次;共20天；★报纸：钦州广播电视报、钦州日报;开盘前15天上二~三次；★户外：现场㎡；★宣传单页：针对开盘的10000份DM报;开盘前两周里;两次夹与发完..★巨幅：市中心两块;每块约㎡；★车贴：针对全市主线路的公交车；★现场楼体条幅：50条；六、会场布置：会场布置以实际效果为准;但会按照不同区域的不同划分..主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区;设在客户营销接待中心门口或放在右边处;主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台透明有机玻璃;上有精美插花;右侧为主持人用立式麦可风;台面铺有红色地毯;台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等..嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧..签到处：来宾签到处设置在会场入口处..签到处配有我们的礼仪小姐..签到处设置签到处背景..礼品发放区：即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌..贵宾休息区：可放在新项目营销接待中心现场;设置沙发茶几、饮料、水果、湿毛巾;摆放精美插花作为点缀..来宾休息区：可放在新项目营销接待中心现场..七、主要创意一新项目造势1、房开集团有限公司董事长——欢迎辞2、钦州市政府官员待定——致辞3、揭幕启动仪式建议案：由嘉宾揭幕新项目的LOGO仪式..4、电视台录播活动操作手法：开盘当天对新项目开盘盛况进行现场录播;对于当天的开盘盛况;并在钦州电视台、钦州报媒进行新闻报导..二活动节目1、人体彩绘服装秀..操作手法：聘请重庆礼仪公司的模特;人数5人;性别要求为女性；服装及彩绘内容为表现新项目风情的人体彩绘图案可以体现新项目的景点;在模特的手臂或背部适当位置绘出项目的logo..2、穿插节目表演..现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气;并供现场等候选房客户进行欣赏;同时活跃现场气氛和聚集人气..3、有奖问答..对于新项目开盘期间正式认购的客户可参加新项目开发商举办的有奖问答活动..抽奖的安排：所有在解筹当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参加抽奖一次..抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明“已抽奖”..抽奖礼品及具体安排开发商要在开盘前2天确定好..开盘当天开发商要在现场准备香烟、饮料、面包等食品;供客户中午食用;体现开发商的人本主义..八、开盘活动关键节点详细流程一派筹活动执行方案1、从月日起在报章广告中告知日将举行派筹活动;不说明具体数量;只提及数量有限;先到先得..并需携带身份证..2、通知电话/信函前期积累意向客户在于9：00在项目现场外候场..并需携带身份证..3、事先在现场张贴有关派筹海报;并在观音桥派发相关的DM广告..留出排队通道;加强停车和现场客户管理..4、计划发放筹码300份..红筹97折100份；黄筹98折100份；蓝筹99折100份..发筹前对筹码数量严格保密;发完为止..同时可预先多制作些蓝筹以备现场之急需..5、总销控通知客户进场;每批10组客户;后批客户依次进场..6、每位拿到筹码的客户需登记身份证号码..告知客户开盘时需携带身份证;与登记的号码相符;筹码优惠才能兑现..二售楼处开放日执行方案1、统一邀请意向客户进行内部参观和活动如果实际人数较多;可分摊在余下几天陆续参观;而取前100位在日..2、日当天由房开公司派员统一讲解楼盘情况;剩余时间由客户自由参观;业务人员只负责维持次序和讲解客户关心的问题..3、建议当天可组织售楼处开放日活动;准备一些酒水红酒、饮料等和西式餐点;供到场人员自助享用..同时在售楼处外的小广场邀请文艺团体做演出爵士乐队、大提琴、萨克斯表演等;吸引广大市民前来观看;扩大楼盘影响力..4、中午由房开公司安排午餐会;增进与客户的交流..5、客户在参观结束后;可获赠房开项目T恤等小礼品..6、不公开楼盘具体价格;只公布价格区间在元以内;并告知客户日开盘;先到先得..三内部认购执行方案1、以房开集团的名义通知电话或信函会员日优先到现场售楼处参加内部认购活动..2、通知当日来售楼处的客户于9：00在项目现场售楼处外候场..3、安排排队位置;加强停车和现场客户管理..4、当天不接待除房开集团会员外的别的客户..可在售楼处外张贴通知海报;并安排从售楼处到项目的临时班车;并代理客户接待一天..5、总销控台通知客户进场选购;每批10组客户..整个接待时间严格控制;未在短时间作出决定的客户则不予等待;安置于休息区继续考虑;后批客户依次进场..6、正式公开价格;推出近售楼处的两栋楼的100个单位..7、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台;客户提交身份证;工作人员填写大定收据;认购书一式二份..8、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处;客户缴款;一份交与客户;一份留存..9、要求小定客户必须在日开盘当天到售楼处完成大定;并补足元大定不退;逾期则视做自动放弃..如前期销售预期看好;则可放宽时间限制..10、客户若没有机会选购我们的第一期房源;在推出第二批房源时;承诺房开会员将有优先挑选权..四开盘流程1、通知当日来售楼处的客户于9：00在现场售楼处外候场..2、安排排队位置;加强停车和现场客户管理..3、总销控台通知客户进场选购;每批6-10组客户..由于客户已有多个备选的购房方案;因此整个接待时间严格控制;未在短时间作出决定的客户则不予等待;安置于休息区继续考虑;后批客户依次进场..4、若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况;则由小定收据上的筹号先后获得优先挑选权..5、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台;客户提交身份证;工作人员填写大定收据;认购书一式二份..6、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处;客户缴款;一份交与客户;一份留存..工作人员发放礼品券..7、总销控台的负责人在客户填写认购书的同时;将已预定的单元及时通知其他销售人员;不再向客户推荐..8、推出近售楼处的两栋楼的100个单位;订完后再推别的单位;以造成“供不应求”的局面..9、客户凭认购书和礼券到礼品处领取纪念品礼品待定..10、客户若没有机会选购我们的第一期房源;在推出第二批房源时;承诺该部分客户按顺序有优先挑选权..封存集团内部和会员认购的单元..第三部分一、人员安排：1现场总控人员1人;协助2人2大厅现场销控、把握客户1人3大厅现场销售经理负责现场客户操作流程4大厅现场销售接待人员6人5开发商现场协调人员1人6签约审核人员2人、财务收银人员3人7售楼处现场保安人员10人门前2人、售楼处内维持秩序2人、停车指挥1人、5栋楼门口1人1栋..8售楼处现场礼仪小姐10人9现场摄影、录像人员2人10现场新闻协调人员1人负责新闻媒体记者的现场接待、采访及后续新闻稿件发布的协调跟进工作..11当天到达的新客户：销售人员引导客户参观模型效果图;详细介绍新项目;推介新项目全新观景风情园林式设计理念;把握积累客户；对于诚意客户;希望全力逼定促成成交..12已经选好房的诚意客户：由销售人员直接带到认购处办理签合同手续;并赠送销售资料一套新项目购房须知、手拉手活动邀请函、生活读本、单页、封套插页等销售资料二、仪式流程：07：00－09：00 所有工作人员进场..包括广告公司、开发商主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员..09：00－09：30来宾陆续进场..在现场设有签到处并同时发放礼品..贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券来领取礼品..嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP室管乐队奏迎宾曲..09：40－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场..10：00－10：05 仪式开始主持人开场白介绍贵宾..10：08－10：13 集团董事长致欢迎词..10：13－10：18 钦州市政府领导致词..10：18－10：28 主持人邀请剪彩嘉宾为新项目开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放;仪式达到高潮..10：30－10：35 选房开始、首位客户签约..10：32－12：30 人体彩绘服装风情秀、有奖竞猜、歌曲舞蹈节目开始..10：40－12：50 主持人宣布典礼结束;来宾赶往午宴现场..三、配合道具：新闻稿、演讲稿；大型规划平面图；背景图；签到桌；指示牌会场指示、签到指示、贵宾休息厅指示、样板房指示等；停车区域；停车区域指示牌;安排保安现场管理..现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装;乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约等来突显..前期筹备工作：开发商拟定与会人员..于月之前与会领导贵宾发出请柬开发商负责..主持：男女主持搭档..其他准备工作：广告公司、礼仪公司请柬回执单、行车路线图、VIP停车证、司机餐券、礼品券的准备..提前印刷好请柬;请柬要在典礼前5天寄出;并确认来否回执..请柬内附有：行车路线图、VIP停车证、司机误餐券等提前5天向气象局获取当日的天气情况资料..提前5天落实指挥和负责秩序工作..管辖区内的保安指挥和负责秩序工作..做好活动现场的礼品、礼品袋;提前8天办理升空气球所需的消防审批等..四、活动执行要点说明：来宾身份识别：来宾到场后;礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花..如贵宾配带洋兰、文竹制作的胸花;嘉宾则佩带玫瑰、满天星制作的胸花;贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区;嘉宾由礼仪小姐引往会场..应急措施准备：音响系统：高级音响;保证质量的同时;多备用混合音响调音台一套;以确保音响的万无一失..麦可风立式2只;无绳应话筒2只;确保现场应急需求..准备来客胸花、剪彩用品要多点;以确保礼仪活动成功;防止短缺的尴尬..五、准备及费用预算：※ 午宴、现场的水果、饮料、烟、礼品、胸花、奖品等计10000元；※ 手提袋、生活读本、宣传单页、封套、三角旗、号牌计5000元；※ 新闻通稿、讲话稿、有奖竞猜题目、节目单、串词等计200元；※ 安全帽：100个开发商提供※ 收据、合同书、认购书、置业计划单；※ 报纸宣传2次：2个媒体共4次/30800元；※ 电视媒体宣传：2个台20天/20000元；※ 一次性杯子：3元/50个;500个计30元；※ 户外换画面一次：12000元；※ 灯杆旗100套：190元/个计19000元；※ 刀旗：100面：5元/面计500元；※ POP喷绘旗：60面：700元；※ 气球条幅：5天;第一天250幅/天＋200元幅/天×4天;10幅计10500元；※ 气球条幅：建筑商、家装公司、物业公司、建材商及开发商客户50条；※ 舞台及背景：3000元；※ 主持人：3000元/2人；※ 礼仪公司：10个礼仪×100元/人=1000元；※ 保安10名：开发商负责；※ 拱门气球：5天计1500元；※ 乐队、歌手、舞蹈、乐器、音响、麦克风：3000元；※ 模特：5人/1500元；※ 彩绘画家：5人/1500元；※ 不可预计费用：3000元；。
房地产项目策划之楼盘开盘仪式流程及活动方案控制
房地产项目策划之楼盘开盘仪式流程及活动方案控制楼盘开盘仪式是房地产项目中一个重要的环节，能有效提升项目知名度并吸引潜在购房者的关注和参与。
下面是一个关于楼盘开盘仪式流程及活动方案的控制建议，供参考：一、开盘仪式流程1.主持人开场致辞主持人向来宾和参与者介绍开盘仪式的意义和活动安排，适度引入项目的特点和亮点。
2.祝福仪式邀请一位相关领导或知名人士上台致辞祝词，为楼盘开盘仪式和后续销售工作祈福。
3.楼盘介绍制作精美的宣传片或PPT，展示楼盘的规划、设计、特色等信息，对项目进行全面介绍。
4.客户分享邀请已购房的客户代表上台分享他们购房的理由和体验，增强信任感和购房欲望。
5.开盘仪式相关领导或项目负责人现场宣布楼盘正式开盘，拉开销售序幕。
6.破土动土仪式由相关领导或项目负责人现场进行破土动土仪式，象征项目正式动工。
7.项目展示开放样板房和现场展示中心供参观，提供充分的销售资料和工作人员进行详细解答。
8.互动环节开展互动游戏、抽奖活动等，吸引参与者参与并互相交流，增加活动的趣味性和互动性。
9.茶歇提供茶点和小吃等，方便参与者休息和社交，加强沟通交流。
二、活动方案的控制1.定制精美活动物料活动物料包括开盘仪式手册、会议背板、台历、礼品等，统一风格、高质感，体现楼盘品牌形象。
2.采用高水准的活动演出派发舞蹈表演、音乐演奏等精彩节目和嘉宾互动，提升活动的氛围和专业度。
3.组织专业的活动团队活动团队应由专业的活动策划、执行人员组成，确保活动流程顺利进行，并配备相应的设备和技术支持。
4.制作精美的活动场地装饰根据楼盘的特点和主题进行精心布置，如现代简约、豪华典雅等风格，以吸引参与者的目光。
5.发放个性化的活动礼品为参与者准备特色、实用的活动礼品，可以与楼盘的形象和特色相符合，增加客户的好感度和留念价值。
6.定制个性化互动活动内容根据楼盘的特点和目标客户群体，设计有趣、富有参与性的互动活动，如投票评选、创意摄影等，提升参与者的体验感。
房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案开盘时间：2012年9月25日上午开盘地点：水晶国际售楼处开盘方式：认筹顺序、先到先得一、开盘目的1、本案通过前期推广，积累了大量客户，举办开盘活动，全面介绍项目信息，展示项目建设进展，以抽奖答谢、促销等手段带动人气。
提高潜在目标消费群的感性诉求和功能利益点的认知，达到保养客户、扩大传播与促进正签的目的。
本次开盘是水晶国际第一次正式对外公开销售房源，也是金鹭置业在泗阳开发项目首次正式亮相，目的在于塑造金鹭置业开发公司筑造精品楼盘形象和水晶国际项目形象并展示本项目产品，让更多的人了解本案和树立良好开发企业品牌形象。
2、以水晶国际46#、47#楼开盘为锲机进行巩固宣传，建立金鹭置业开发企业形象和扩大水晶国际项目知名度。
3、本案为泗阳县委县政府招商引资项目，与政府众多部门有工作之间的联系。
借本次开盘仪式之机，力请政府各个部门领导参加，构建良好的政府关系，为项目的顺利进行寻求更多的政策支持。
4、通过本次造势活动，让市民对水晶国际项目有一定的了解，也为我项目下一步营销工作的开展做好铺垫。
5、邀请行业协会和业界知名人士参加，与行业协会建立良好关系，通过业界知名人士的渠道在业界传播水晶国际的知名度形成良好的口碑。
6、开盘活动当天客户选房、交订金，进行正签。
二．活动原则提升产品形象与品质，突出项目特色与追求；内容力求新颖，形式稳重大气。
三．活动地点/时间项目现场售楼处根据项目的进展情况，暂定2012年9月25日四．活动主题“金鹭 ? 水晶国际盛大开盘”五．活动参与人员政府领导、房产局领导、金鹭置业公司领导、项目合作单位嘉宾、新闻媒体记者、已成交客户、准业主家属与意向客户，预计总人数为200-300人。
六．选房工作流程按照认筹卡的序列号进行排队选房方式。
开盘当天，客户根据认筹卡的先后顺序换取选房号牌，根据选房号牌的顺序进行选房认购。
购买认筹卡的客户将享有优先选房权，等所有认筹客户选房结束，其它客户方可参与选房。
2024年房地产开盘策划方案
参评单位代表
XX广场已购房业主代表8名
公证机构工作人员
新闻媒体人员
4、参与人员：XX公司XX总经理、XX副总经理
XX公司XX董事长、XX总经理
XX公司策划部负责人、XX公司、XX工作人员
5、会议程序：(1)与会人员签到并赠送纪念品
(9)、会议结束，与会者共进自助午餐，或与专家团、政要、竞标单位共进午餐(标准待定)。
(四)、XX广场封顶仪式、征集方案公开评审结果新闻发布会
1、时间：8月28日10：00～12：00am
2、地点：重庆宾馆宴会厅
邀请人员：
XXXX
XXX
由建筑、规划、装饰各方面专家组成的专家团(重庆建筑大学、重庆市设计院、重庆市美术学院、重庆市规划设计院有关领导)
(2)开发商发言。
(3)开盘剪彩仪式。
(4)开盘庆典大型广场文艺演出。
(具体事项包括人员按排、道具使用等代定)
三、信息通达
(一)美食节信息发布：
1、发布时间：
本次活动拟在6月16日开幕，预定媒体造势的'计划安排在五月中旬开始(具体时间待定)。
2、发布方式：
主要通过报纸、电视来通达本次活动。采用硬软两种广告相结合的媒体造势方式进行。
陕西路及朝东路广场景观设计及广场周围小环境设计
要求：①、风格鲜明、特点突出
②、具有现代感，庄重大气
③、在朝天门地区具有唯一性
④、有绿化，有雕塑
(二)、奖项设置：
设一等奖(1名) 奖金总额50000元正
(若是具有施工能力的单位则优先考虑承担相应工程的施工)
设二等奖(1名) 奖金总额30000元正
房地产开盘活动策划方案
房地产开盘活动策划方案一、活动目标本次房地产开盘活动旨在吸引潜在购房者，展示楼盘的优势和特点，增加销售量，提高品牌知名度。
二、活动背景房地产市场竞争激烈，为了在市场中脱颖而出，需要有一个独特而成功的开盘活动策划方案。
三、活动内容1. 场地布置活动现场根据楼盘特点进行布置，注重给购房者营造出高品质、舒适的待客环境。
保证展示区域光线明亮，空气流通，并提供准确的楼盘平面图、宣传册、样板房等相关资料供购房者参考。
2. 楼盘亮点展示通过各类多媒体展示形式，展示楼盘的核心亮点以及突出的特色。
结合现场演讲、视频展播、展示墙等方式，重点突出楼盘的地理位置、交通便利性、周边配套设施、户型设计等优势。
3. 主题演讲和专家分享邀请相关领域的专家进行主题演讲，分享楼盘发展趋势、房产市场走向等内容，为购房者提供专业的解读和判断。
4. 互动环节设置互动环节，如抽奖、问答等活动，吸引现场购房者积极参与。
同时，可以设置签约优惠、购房套餐等惠民政策，激发购房者的购买欲望。
5. 现场娱乐表演为了增加活动氛围，可以邀请本地知名的艺术团体进行现场演出，如舞蹈、音乐等，让购房者在参观楼盘的同时，享受到艺术的魅力。
四、宣传推广1. 广告宣传通过多种媒体渠道，如电视、广播、报纸、户外广告等，进行全方位的宣传推广。
突出楼盘的独特卖点和开盘活动的吸引力，吸引更多的潜在购房者。
2. 社交媒体营销利用微信、微博等社交媒体平台进行线上宣传，发布楼盘信息、活动通知和相关优惠政策，吸引购房者的关注和参与。
3. 关系营销与相关房地产中介机构、银行等建立合作关系，通过他们的资源渠道，扩大宣传范围，吸引更多潜在购房者的关注。
4. 传统营销在楼盘周边设置展示牌、户外广告横幅等传统宣传物料，提高品牌曝光率。
五、活动评估通过活动后的购房咨询量、签约量等指标进行评估，分析活动的影响力和效果。
根据评估结果，对下一阶段的活动进行调整和改进。
六、预算安排制定详细的活动预算，包括各项费用，如场地租赁费、设备租赁费、人员费用、宣传费用等，确保活动的顺利进行。
房地产项目开发到销售流程完整版
房地产项目流程一、项目审批1、开发部对市场进行项目调研,依据市场行情，在各部门配合下完成项目内部可行性研究报告（从财力，人力，是否盈利）。
2、总经理通过，申报董事会通过,下达回总经理进行项目实施.3、项目实施:开发部买地通过拍卖的形式,或政府划拨,投标书，投标成功签订《土地出让合同》,同时准备好对外《可行性研究报告》,凭合同和报告交发改委审批，获得立项批文.4、工程部牵头测绘勘探公司进行实地勘探出总评图上报规划局出建设用地规划许可证。
5、开发部拿相关证件(用地规划许可证，立项批文等)去国土资源局办理土地证。
6、开发部聘请设计单位出图纸，其他部门配合,如销售部提供客户需求建议.7、工程部对接图纸，聘请图审单位进行图审（是否符合国家法定法规，是否有差错，是否可以更节省等）。
8、审核通过开发部上报规划局审核（消防，白蚁，防雷，卫生，绿化,环保，人防）质检局出合格报告.9、规划局审核通过发放建设工程规划许可证。
(注：具体办理流程见附件五）10、开发部先聘请监理单位（招标形式），再聘请施工单位（招标形式）,开发部协助施工单位去建设局办理施工许可证。
11、开发部准备好前面的四证，图纸及申报资料,预测报告；销售部准备好买卖合同,两书《住宅质量保证书》，《住房使用说明书》。
（注:买卖合同，两书：公司聘请相应的法律顾问和律师起草，上报总经理通过，下达销售部或办公室拿到工商局备案，备案编号，开发部找测绘公司对每套房子进行测绘，收到房产预测报告.）12、开发部收集所有资料去建设局申请预售证.（四证两书,图纸,测绘报告，买卖合同等其他预售证申请的具体资料见附件一）。
13、开发部确定相应的物业公司。
(自己的物业公司或是通过招标协议的形式确定物业公司）14、建设局通知房交中心开始办理房产初始化过程，销售部经理和内勤根据房产预测报告及相关资料在房交中心系统中输入项目资料，完成房产初始化过程。
15、房产交易中心通知建设局完成复核后建设局发放预售证，竣工后发附件。
房子开盘流程
房子开盘流程在房地产行业，开盘是一个非常重要的环节，它不仅关乎着项目的销售情况，更是关乎着整个项目的形象和口碑。
因此，一个成功的开盘流程是至关重要的。
接下来，我们将为大家介绍一下房子开盘的流程。
首先，开盘前的准备工作至关重要。
在确定开盘日期之后，开发商需要对项目进行全面的准备，包括但不限于宣传物料的准备、销售人员的培训、现场布置等。
宣传物料的准备包括海报、宣传册、样板间布置等，这些都需要提前准备好，以便在开盘当天能够顺利进行宣传和销售工作。
其次，开盘当天的流程也需要合理安排。
一般来说，开盘当天会有一系列的活动，比如开幕式、项目介绍、样板间参观、签约等环节。
在开幕式上，开发商可以邀请相关部门领导或知名人士致辞，为项目的开盘增添威严和信誉。
项目介绍环节则需要由销售人员对项目进行详细的介绍，包括项目的优势、户型介绍、配套设施等内容。
样板间参观环节则是让客户能够亲身感受到房子的实际情况，这对于客户的购房决策起着至关重要的作用。
最后，签约环节则是客户确认购房意向并进行签约的环节，这也是整个开盘流程的高潮所在。
除了开盘当天的流程，售后服务也是开盘流程中不可或缺的一环。
一旦客户签约购房，开发商需要及时跟进客户的购房需求，提供优质的售后服务。
这包括但不限于签约后的跟进、房屋交付、物业服务等环节。
售后服务的质量直接关系着客户的满意度和口碑，因此开发商需要高度重视售后服务的质量。
总的来说，一个成功的房子开盘流程需要在开盘前做好充分的准备工作，合理安排开盘当天的流程，并且提供优质的售后服务。
只有这样，才能够吸引更多的客户，提高项目的销售情况，树立良好的品牌形象。
希望以上内容对大家有所帮助，谢谢！。
楼房开盘流程
楼房开盘流程楼房开盘是指房地产开发商正式向市场推出新楼盘，开始接受购房者的认购和购买。
开盘流程是一个非常重要的环节，它关系到整个楼盘销售的成败。
下面我们来详细介绍一下楼房开盘的流程。
首先，开盘前的准备工作非常重要。
在开盘前，开发商需要对楼盘进行全面的宣传和推广，包括制作楼盘宣传册、户外广告、网络宣传等。
同时，还需要进行楼盘的样板间装修和景观绿化等工作，以吸引购房者的关注。
其次，开盘当天需要做好接待工作。
开发商需要提前安排好销售人员和接待人员，他们需要熟悉楼盘的相关信息，能够对购房者提出的问题进行详细解答。
同时，还需要准备好接待区域和签约处所，确保购房者能够舒适地办理认购手续。
接着，开盘当天需要进行开盘仪式。
在开盘当天，开发商通常会举行开盘仪式，邀请相关政府部门、媒体和业内人士参加。
开盘仪式可以增加楼盘的知名度，吸引更多购房者的关注。
同时，开盘当天需要进行销售活动。
为了吸引购房者的关注，开发商通常会在开盘当天推出一些优惠政策，如折扣、赠送家电等。
这些销售活动可以有效地促进购房者的购买欲望，提高开盘当天的销售量。
最后，开盘后需要做好售后服务。
开发商需要及时处理购房者的问题和投诉，确保购房者的权益。
同时，还需要对楼盘进行后期的宣传和推广，以保持销售的稳定。
总之，楼房开盘流程是一个复杂而又重要的环节，开发商需要做好充分的准备工作，确保开盘当天的顺利进行。
同时，还需要注重售后服务，提高购房者的满意度，促进楼盘的长期销售。
开盘销售流程
开盘销售流程一、前期准备开盘销售是房地产开发商推出新楼盘的重要环节，为了确保销售活动的顺利进行，开发商需要进行一系列的前期准备工作。
1.市场调研在开盘销售之前，开发商需要对目标市场进行调研，了解当地的房地产市场需求和竞争情况。
这有助于开发商确定产品定位和销售策略。
2.产品规划根据市场调研结果，开发商需要对待售楼盘进行产品规划，确定楼盘的户型、面积、价格等基本信息。
同时，还需要考虑楼盘的配套设施、交通便利性等因素，以满足购房者的需求。
3.营销策划在产品规划的基础上，开发商需要制定相应的营销策划方案，包括推广渠道选择、宣传方式、销售目标等。
这些策划方案旨在提高楼盘的知名度和吸引力，吸引更多购房者参与销售活动。
二、开盘准备开盘销售是一个重要的宣传和推广时机，因此，在开盘前，开发商需要进行充分的准备工作。
1.现场布置开发商需要对销售展示区进行布置，包括搭建展示厅、摆放样板间、准备宣传资料等。
这些工作旨在为购房者提供一个舒适、便捷的购房环境，同时展示楼盘的优势和特点。
2.销售人员培训开发商需要对销售人员进行培训，使他们熟悉楼盘的基本情况，了解销售策略和技巧。
培训内容包括楼盘的户型介绍、价格政策、销售流程等，以提高销售人员的专业素质和服务水平。
3.宣传推广为了吸引更多购房者参与开盘销售，开发商需要进行广告宣传和推广活动。
宣传渠道可以包括户外广告、网络媒体、社交平台等，活动形式可以包括开盘发布会、楼盘参观等，以提高楼盘的知名度和影响力。
三、开盘销售开盘销售是整个销售流程的核心环节，开发商需要做好各项准备，确保销售活动的顺利进行。
1.开盘仪式开发商可以组织一个开盘仪式，以正式启动销售活动。
仪式上，开发商可以介绍楼盘的基本情况、优势特点，同时宣布销售政策和购房流程，吸引购房者的关注和参与。
2.咨询接待在开盘销售期间，开发商需要派出足够的销售人员，进行购房者的咨询接待工作。
销售人员需要耐心解答购房者提出的问题，介绍楼盘的特点和优势，同时收集购房者的需求和意向。
房地产开盘方案与流程
房地产开盘方案与流程随着社会的不断发展和经济的不断进步，房地产行业在我国的市场上占据着重要的地位。
对于房地产企业来说，每次推出一套新的楼盘都是一项重要的任务。
因此，制定一个完善的开盘方案和流程是至关重要的。
下面就来详细介绍一下房地产开盘方案与流程。
一、开盘方案1.项目定位：首先要明确房地产项目的定位，包括项目的类型、项目的规模和项目所在区域等。
只有明确项目的定位，才能制定出有针对性的开盘方案。
2.目标市场：了解目标市场的需求和消费者的特点，可以根据不同的目标市场来制定不同的开盘方案，满足消费者的需求。
3.产品创新：房地产开盘方案中，产品是最重要的一环。
要对产品进行创新，使其能够满足消费者的多样化需求，提高产品的竞争力。
4.市场推广：通过各种途径进行市场推广，包括广告宣传、宣讲会、媒体报道等。
可以考虑与知名企业进行合作，提高品牌的曝光度。
5.销售策略：制定合理的销售策略，包括价格优势、支付方式、优惠政策等。
可以设置早鸟价、折扣价等，吸引更多的购房者。
二、开盘流程1.市场调研：在开盘之前，进行充分的市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的情况。
只有了解了市场的背景情况，才能制定出合适的开盘方案。
2.宣传准备：在开盘之前，进行各种宣传准备工作，包括广告设计、宣传资料的制作等。
可以选择适宜的宣传媒体进行宣传推广。
3.开盘仪式：在开盘之日，举行开盘仪式。
可以邀请行业权威人士和嘉宾参加，增加开盘活动的影响力。
5.签订购房合同：购房者如果决定购买，可以与房地产企业签订购房合同。
合同中应明确购房者的权益和义务，保护购房者的合法权益。
6.办理贷款手续：对于需要贷款的购房者，房地产企业可以提供贷款申请的帮助和指导，使购房者能够顺利办理贷款手续。
7.售后服务：购房之后，房地产企业应提供完善的售后服务，保障购房者的权益。
包括交房验收、物业服务等。
总结：房地产开盘方案与流程是一个整体，需要进行科学的规划和实施。
通过制定合理的开盘方案和完善的开盘流程，可以有效地推动楼盘销售，提升品牌形象，增加市场竞争力。
【干货】房地产楼盘常用开盘方式
【干货】房地产楼盘常用开盘方式==============================一、蓄客方式会员制可以追溯到17世纪的欧洲，那时候贵族沙龙形式的聚会风靡整个上流社会。
人们在沙龙上谈论国家大事、艺术，交流骑马、射箭的心得，形成了固定的会员制俱乐部，并拥有了固定的聚会场所，这便是“会所”。
随着时代发展，会所渐渐细化。
现代的会所，成为了人们商务往来、交流兴趣爱好、健身娱乐的重要场所。
而如今，“会所+地产”的模式被越来越多的开发商认同。
很多业主或准业主自然而然地成为开发商的会员制俱乐部中的一员。
因而，会员制在某种程度上已成为房地产立体推介网络中的重要一环，并衍生为一个市场平台，处于不同环节的商家均可通过该平台迅速找到合适买家。
开发商实施会员制在房地产界早已不是什么新鲜事。
由南方开发商从国外引进的这种方式几年前便已被北京诸多项目使用，如今已有大量楼盘通过吸引会员加入扩大公司影响力，并有力促进项目销售。
而且越是实力雄厚的品牌开发商，对会员制越是青睐。
会员制在某种程度上已成为房地产立体推介网络中的重要一环，并衍生为一个市场平台，处于不同环节的商家均可通过该平台迅速找到合适买家。
例如，万科的“万客会”、中海的“海都会”、金地的“金地会”、招商的“招商会”、华侨城的“侨城会”、合生创展的“合生会”、华润置地的“置地会”、复地的“复地会”、万达的“万达会”、花样年的“花样会”等等。
（一）、单纯会员制单纯会员制是最早的客户资源管理模式之一。
单纯会员制的办理手续一般都比较简单，只需通过填写入会表即可办理会员卡。
办理此会员卡为免费，且属于非盈利性质的。
单纯会员制也分为两种：第一种为企业的会员制，第二种为单一楼盘的会员制。
1、企业的会员制，重在建立品牌忠诚度在目前的楼市中，建立时间较长、相对比较活跃的“会员制”主要存在于有较高知名度与美誉度的大型房地产企业中，这些企业的共同特点是：开发楼盘体量较大、持续开发能力较强、有一定的土地储备。
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房地产楼盘开盘标准流程万科开盘标准流程房地产开盘主要实现以下目的: 营造市场关注，制造热销氛围，达到短期促销加深老业主及其亲友对项目的美好印象，通过口碑传播楼盘形象，形成扩散效应，加大市场影响力; 继续巩固项目的市场形象，实现价格支撑。
一、开盘前相关筹备事项1.开盘前提条件(1)销售法律手续完备;(2) 工程形象良好;(3) 现场包装到位;(4) 宣传资料齐备;(5) 销售资料齐备。
2.准备事项(1)确定开盘形式(包括时间);(2)明确通知方式、时间和口径;(3)确定选房地点;(4)制定开盘流程、做好物料及人员的具体安排;(5)确定协助开盘的人员名单，并通知落实( 同时落实人员的宿食问题);(6)现场包装和物料;(7)代理商和发展商的分工细化;(8)清楚开发商销控单位情况;(9)确定选房礼品。
3.开盘的主要形式⑴抽签VS排队抽签:蓄客量多/客户意向度把握不明确/较公平公正;⑵认筹定顺序VS开盘定顺序筹定顺序: 提前对客户意向度进行把握。
(3) 注意事项注意通知时间的把控，避免制造排队现象，避免形成客户间不公平的心理; 对提前销控做好“托”的工作。
4.开盘流程图5.人员安排(1) 项目经理或策划提前通知工作和支援人员彩排的时间，彩排时工作人员和支援人员必须到场;(2)每一环节一定安排有经验的为负责人( 即组长) ，负责人对细节监控，对每一位自己岗位人员进行讲解培训，每一环节的对接必须清楚如何操作( 即前面环节按什么凭据进入下一环节);(3)提前设置危机处理小组。
二、各区域现场把控要点1.签到区由于华府是提前认筹确定了顺序号，因此开盘签到只是为了确定客户的到场情况。
时间:一般从8:30 开始进行，9:30 结束，开始选房;（根据客户量情况有些许变动）。
签到方式: 先打印好认筹时的客户名单，进行确认签到;（提高核对的速度）。
岗位工作职责: 核对客户优惠登记表，派发资料，及时统计签到人数，上报负责人。
应领取的资料: 《置业指南》（包括装修标准等合同文件，让客户在休息时间可提前翻阅）、《购房须知》（告知客户一次性或按揭的相关手续办理）、《购房卡》（用于选房时确定房号销控信息，同时可用于完善客户基本资料）。
（其中《购房卡》需要人员提醒客户在休息区内填写，以加快财务区和签约区的填写速度）注意事项:（有关不是客户本人到场的问题）万科明确，一定要有委托书或直接在现场填写。
之前有案例是夫妻双方没有协商，“老婆”直接替“老公”买了房子，后要求退房）新客接待: 设置新客接待处，在选房结束之后进行选房;（避免客户未签到就进入）签到区人员、物料盘点人员:负责签到&负责核对&负责填委托书&派资料&保安重点物料:客户签到表（如有认筹名单则提前填好）; 序号贴（如已排好顺序则不需序号）; 购房卡（销控用）。
2.休息区一般选择室外较开阔的场地，由于等候时间较长，该区域应重点关注客户的舒适度情况。
（包括考虑洗手间、帐篷、椅子、餐饮等，避免细节不足）协助等候工作: 可提供小表演/主持人负责介绍楼盘情况进行热场/ 销售代表提前在等候区协助客户选房岗位工作职责: 安抚客户情绪（避免客户离场），客户进入选房区的有效控制;（提醒客户确定好加名更名，提供银行服务，说明相关事项）注意事项:现场协调客户情绪，维持客户秩序，避免客户“蜂拥而上”3.等待区主持热场:一般会邀请活动公司专业主持进行热场工作，但主持人对客户选房顺序意识不足，需要有世联人员监控;注意事项:作为休息区与选房区之间的过渡空间，一方面可以更好控制客户进入选房的速度，另一方面也可以适当减少室外客户的等候时间。
协助工作:该区域主要用于协调进入选房区人员的情况，并完成提前复印的工作;岗位工作职责: 分清批次控制选房人群，与休息区和选房区的工作人员相互协调;有关叫号工作: 一般按照5 个号一批的顺序进行叫号（根据销控和房源不同会有所不同）; 需与销控区内的负责人员保持良好沟通，根据选房情况进行叫号;注意事项:协调客户秩序，避免客户等候时间过长服务接待:在签到区、等候区一般设置迎宾小姐，提高项目形象;等候区人员、物料盘点人员: 负责叫号&负责复印重点物料:复印机; 空白的认购卡（以防客户在休息区丢失）。
由于华府营销中心是在10 楼，因此在进入选房区之间还有一个次等候区进行人员的协调与进入次序。
4.选房区尽快协助客户完成选房工作，避免客户在选房区域逗留的时间过长选房流程: 选房——由销售代表领到销控区——总销控把其中一个销控贴贴在购房卡上，并把另一个传递给贴点员，签字确认——贴点员进行贴点，审核员进行审核登记——全部资料交由传单员，进入财务区;（贴点员同时将销控信息告知一楼贴点员）岗位工作职责: 主要以销售代表的逼定工作为主，策划人员主要负责协助销控工作;有关销控工作: 注意协调已选房客户的次序，避免造成客户分歧，同时注意避免销控贴的混乱; 有时为了造场，会造成小小的“混乱” ;注意事项:现场需有“重量级”人物进行“踢客”和协调的工作; 客户迎接时可以以礼宾的形式。
选房区人员、物料盘点人员: 销售代表&总销控员&副销控员&总销控员&保安重点物料:图纸等销售工具; 销控表（粘贴被销控的房号贴、销控贴）;（一式两份，一份直接贴客户购房卡，一份进行销控登记）; 价格公示板（销控板）; 辅销控登记表（手写登记被销控的房号）。
5.财务区财务区与销控区之间应尽量缩短流线，避免客户犹豫思考，同时由于万科收据需要在网上打印，因此还应做好前期的电脑准备工作。
协助工作: 传单员从销控到财务到签约之间对资料的传递工作（4人以上）; 同时有工作人员把控财务区的收据打印速度（人多时形成排队等候）;岗位工作职责: 不解决客户疑虑，快捷完成客户下定工作，尽快进入签约区; 应领取的资料: 定金收据、合同附图、（户型差异）（该三项资料和购房卡、优惠登记表等其他资料一起，均有传单员进行传递）;注意事项: 传单员应确保资料的完整性，并确保资料全由传单员拿着（以前万科有出现客户销控完之后不交定金就走了）。
财务区人员、物料盘点人员:财务人员&传单员&协调员&资料派发员&保安重点物料:收据、合同附图、（户型差异说明）6.签约区作为最容易“塞车”的区域，该区域对填写的速度和准确性有较高的要求; 同时万科是在网上直接签约，因此前期需对电脑检控;协助工作:区域负责人对签约速度的把控，协调签约次序，同时有传单员（2 个以上）传递等候区与签约区之间的资料;岗位工作职责: 主要签约人员为万科财务工作人员，世联主要负责审核工作;由于签约工作任务较重，因此在签约区之间应设置一个较宽阔的等候区，保证舒适度等候区主负责人员应注意协调好客户间的先后次序;注意事项: 在签约等候的时间段一般较临近中午，因此适当的午餐和舒适度服务是减少客户烦躁等候的必要; 同时签约区需有解答疑问的较专业人士，避免客户签约时间过长;（签约资料不允许涂改）。
签约区人员、物料盘点复核工作:收据、认购卡（销控房号）、优惠登记表（认筹）、合同附图、交楼标准、重要提示、身份证（原件、复印件）、服务反馈单;客户签名资料: 合同附图、交楼标准、重要提示、服务反馈单、补充协议、商品房认购书、授权书;打印资料:补充协议（一）、商品房认购书?填写资料:补充协议（二）注意事项: 万科规定，签订《商品房认购书补充协议（一）》后不接受更改付款方式、更名（加名、减名、转名）的申请，因此需要在休息时的时候就提前让客户考虑。
7.复核区注意避免客户未进入总复核就直接离去协助工作: 传单员从签约区到复核区对资料的传递，总复核人员协助核对，并由万科工作人员签字复核确认工作;岗位工作职责: 确保客户资料的完整性和准确性;应给客户的资料: 认购书客户联、定金收据、补充协议客户联、置业指南、礼品应收取资料: 身份证复印件、认购书、补充协议、授权书复核区人员、物料盘点三、开盘总结1. 开盘存在问题人流控制问题: 未做好客户拦截工作，客户未签到就进入; 选房现场把控不严，客户和其他人员可以随意进出;时间控制问题: 从签到到选房时间的把控（一般会延迟一个钟头），避免时间太长导致客户等候过久，引起不满。
财务、签约的塞车问题;物料筹备问题: 对开盘当天的到场客户数量估计错误。
椅子数量不够，自助餐的数量也不够;? 现场调度问题: 选房等候区的调度缺少专人把控，选房当天的等候区调度交给主持人; 危机处理未及时;客户到场数量: 整个选房流程太长，场地空旷，加上到场客户不多，导致选房现场比较冷清，不能形成热销的氛围; 如遇解筹客户过少，尽量集中客户在选房区，进行旺场（同时call 客）;提前通知客户事项不明确: 包括准备身份证、需本人到场，不能到场需填写委托书;2. 开盘启示流程标准化: 万科非常关注选房流程的标准化，注重选房流程的每个细节（同时销控用的是销控贴而非无碳复写的销控单，避免了重复的可能）;客户满意度方面: 如在休息区设置服务台，为客户提供早餐和饮料; 并准备大风扇应对高温天气（现场搭了帐棚避雨）; 中午为签约客户准备汉堡包等，金色家园开盘时由于客户排队还给客户煮汤圆吃;科技化程度: 万科在财务区和签约区准备了笔记本电脑和打印机，直接打印客户的认购资料，同时在网上房管局现场备案，打印《认购书》。
各环节相互协调性较强: 为避免签约工作压力，有关银行按揭、加名更名事宜应在选房前就提醒客户确定，避免“塞车”。
三天无理由退房: 增加客户满意度，但同时也制造了销售压力。