房地产开盘方案及流程(2018)
地产开盘流程
地产开盘流程
地产开盘是指房地产开发商将房屋项目推向市场，开始销售的过程。
在开盘前，开发商需要做好充分的准备工作，以确保开盘顺利进行。
下面将介绍地产开盘的流程。
首先，开发商需要确定开盘时间和地点。
开盘时间通常会提前几个月确定，并在市场上进行宣传，吸引潜在购房者的关注。
地点的选择也非常重要，通常会选择在项目附近的商业区域或者繁华地段进行开盘活动。
其次，开发商需要做好宣传工作。
宣传是吸引购房者的重要手段，可以通过各种渠道进行，比如户外广告、网络推广、媒体报道等。
同时，开发商还可以举办预售活动，吸引潜在购房者的关注。
接下来是开盘前的准备工作。
在开盘前，开发商需要做好现场布置，包括搭建展示厅、摆放样板房、准备销售资料等。
同时，还需要培训销售人员，让他们熟悉项目的情况，以便能够更好地向购房者介绍。
开盘当天，开发商需要做好接待工作。
在开盘当天，会有大量
购房者前来参观和咨询，因此需要做好接待工作，提供良好的购房体验。
同时，销售人员需要做好咨询和解答购房者的问题，促成购房意向。
最后是签约和交易环节。
当购房者对项目感兴趣时，他们会和销售人员进行详细的咨询，并可能进行签约和交易。
开发商需要做好相关的合同准备工作，并确保交易的安全和顺利进行。
总的来说，地产开盘流程包括确定开盘时间和地点、做好宣传工作、开盘前的准备工作、开盘当天的接待工作以及签约和交易环节。
只有做好这些工作，开发商才能确保开盘活动的成功进行，吸引更多购房者的关注和参与。
房地产开盘方案及流程(2018)
房地产开盘方案及流程(2018)等候客户到达后，需到签到区领取选房号，工作人员需核对客户身份证及购房凭证，确保客户资格符合要求后方可领取选房号；2、【第二步】选房区1）选房前介绍工作人员需在选房前介绍选房规则、楼盘户型、售价及优惠政策等相关信息，确保客户选房前了解清楚；2）选房顺序按照客户领号先后顺序，进入选房区进行选房，每组客户有30分钟的选房时间；3）选房后确认客户选房后需在规定时间内确认，确认后不可更改，如有疑问可咨询工作人员；3、【第三步】签约区1）签约前准备客户需准备好购房款，工作人员需核对客户身份证及购房凭证，确保客户资格符合要求后方可进行签约；2）签约过程工作人员需在签约过程中详细介绍合同条款及注意事项，确保客户了解清楚后再进行签约；二、现场物料准备1、签到区：选房流程及规则宣读牌、选房号牌、签到表、红绳；2、选房区：户型展示图、选房流程及规则宣读牌、选房号牌、计时器；3、签约区：合同、付款凭证、签约流程及注意事项宣读牌、签约表；4、其他物料：礼品、饮料、小食品等；三、现场工作人员配备1、签到区：10名工作人员；2、选房区：20名工作人员；3、签约区：10名工作人员；4、其他区域：5名工作人员；以上为XXX项目一期开盘解筹执行方案，如有问题请及时反馈。
贵宾卡客户需按照来人先后顺序领取号码牌，以作为选房时的抽签顺序。
每个VIP客户可以领取一个号码，但需要出示办卡收据。
考虑到VIP客户数量较多，客户签到建议采用直接签到领号的形式。
客户可以在已编号的签到表上签署姓名、其他信息以及证件号码。
签到后，客户可以领取圆形号码贴，并由工作人员协助贴在上臂上。
工作人员会在客户的收据上填写其领取的号码，并加盖已领号的章。
选房须知和选房流程图各一张。
区域物料包括签到表（需有复写纸，一式两份）、车贴号码牌、已领号印章、区域指示牌、签到背景桁架等、签到笔、选房流程和选房须知（红纸打印）、无纺布袋（含一瓶水）等。
房地产开盘活动策划流程(标准版)
房地产开盘活动策划流程
关键字：房地产开盘策划房地产开盘活动策划
一、房地产开盘主题：
对外传达房产开盘典礼的信息、显示企业实力。
扩大房产的社会知名度和美誉度，体现房产的五大优势：公司的雄厚实力、“第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。
同时进行企业社会公关，树立房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间：三、活动地点：房产有限公司
四、剪彩嘉宾：贵公司确定
五、拟邀媒体：电视台、广告公司
六、活动方案
（一）前期准备
1、到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者
2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿
后我公司统一制作）。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的准备
提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。
（请贵公司确认、确定。
）
5、其他准备工作
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料
灿烂企划专业从事房地产开盘策划
精品资料欢迎下载。
房地产项目开盘流程
开盘流程一、活动前的媒体宣传在楼盘举办开盘活动前，为了当天的活动波及的范围愈广，信息的发布面更大，常借助大众媒体进行活动举办的信息告知，一般楼盘普遍采用报纸作为主要的宣传工具，具体方案另附。
二、日程安排方案1、开盘前20：拟开盘/庆典活动方案，交甲方审批；联系庆典公司，提出活动操作要求，由庆典公司撰写庆典活动方案；2、开盘前15天：人员分工的确定，并实施责任到“户”，活动费用到位；4、开盘前14天：活动所要邀请人员的确定，主要是邀请的政府领导、社会嘉宾、楼盘准业主、媒体记者等的确定。
开盘活动当天宴会，确定宴会的人数、宴会的地址，并联系酒店进行预定活动当天的甜点饮料，确定冷餐会所需食物、水果的种类、数量，并进行购买5、开盘前12天：请柬数量的确定、填写来宾赠送礼品数量的确定、购买6、开盘前11天：庆典活动人员的确定，礼仪小姐、主持人（演员）、锣鼓队、军乐队等的选定。
项目资料的准备，并交付主持人进行熟悉7、开盘前7天：空飘气球、拱门、喷绘画面等确定并制作；未来7天天气预报的查询8、开盘前6天：开盘所需装饰材料的准备活动请柬的发送选房庆典的提前告知9、开盘前5天：庆典活动各个硬件设备由庆典公司准备好，空飘气球、拱门等制作好。
10、开盘前4天：活动现场场地的平整、打扫、活动当天所需用品如杯子、水果、饮料等的购买活动当天各个环节负责人的再次确定活动所需电压的确定（专人负责）以防开盘当天突然停电，动力发电机或材油发电机的准备短信通知11、开盘前3天：活动现场的装饰开始制作电视、报纸等广告发布来宾确认短信通知12、开盘前2天：售楼部现场装饰到位（礼仪公司负责）工地现场花卉装饰、广告布幔到位活动休息区的准备与划分，包括选房区、公布区、礼、奖品区、财务收款区、领导休息区、来宾休息、等候区、接待区、冷餐会区域、演艺区等活动各个环节的检查，短信通知开盘流程预演13、开盘前1天：开盘所需项目的到位，气球、拱门、水座旗、刀旗、舞台、桁架、喷绘等的施工（庆典公司晚上完成）向庆典公司提供相应的设备如水、电等活动休息区的布置，水果、饮料等的到位礼、奖品到位、人员分工再次落定短信通知活动结束，如有宴会，由甲方负责人邀请相关人员到预定的酒店就餐。
房地产开盘流程
房地产开盘流程房地产开盘流程是指楼盘开始接受购房者预订及签约的全过程。
下面将对房地产开盘流程进行详细介绍。
首先，房地产开盘前需要进行各项准备工作。
这包括市场调研、项目规划、宣传策划等环节。
市场调研是了解目标购房者的需求、喜好和购房能力的重要环节，通过调研结果对楼盘进行规划设计。
项目规划是指对楼盘的位置、户型、建筑面积、功能配置等进行规划，确保项目符合购房者的需求与市场趋势。
宣传策划则是通过各种媒体渠道将楼盘的特点和优势进行宣传，吸引购房者的关注。
其次，房地产开盘还需要进行预售许可手续。
预售许可是指房地产开发商按照国家有关规定，通过提供各种材料和资质，向相关政府部门进行申请，获得该楼盘的预售资格。
预售许可流程包括申请、审核、发证等环节。
预售许可证的获得是楼盘正式开盘的前提条件。
然后，房地产开盘需要制定开盘策略。
开盘策略是指房地产开发商根据市场需求和楼盘特点，制定一系列销售促进措施，以提高开盘销售的效果。
开盘策略包括价格优惠、购房补贴、礼品赠送等方式，以吸引购房者的兴趣和购买欲望。
接下来，房地产开盘需要进行开盘推广活动。
开盘推广活动是为了吸引购房者、提高楼盘知名度和销售效果而进行的一系列宣传推广活动。
开盘推广活动包括楼盘展示、样板间参观、购房咨询等环节。
通过活动现场的展示和咨询，购房者可以对楼盘进行实地了解，更加全面地评估购买的风险和收益。
最后，房地产开盘需要进行购房签约和交付工作。
购房签约是购房者与开发商之间达成购房协议的重要环节。
购房签约需要双方确认楼盘的房源、价格、付款方式等具体细节，并进行书面合同的签署。
购房签约后，购房者需要按照合同约定的时间和方式向开发商支付购房款项。
交付工作是指开发商将购房者购买的房屋进行交付的环节。
交付工作包括验房和办理产权手续两个方面，确保购房者能够顺利入住。
总结起来，房地产开盘流程包括准备工作、预售许可手续、制定开盘策略、开盘推广活动、购房签约和交付工作等环节。
每个环节都需要开发商和购房者的共同努力和配合，以确保开盘销售的顺利进行。
房地产项目开盘流程全
房地产项目开盘流程全随着经济的发展和城市化进程的加快，房地产市场逐渐成为一个吸引众多投资者的领域。
房地产项目开盘是房地产开发商所进行的一项关键性工作，开盘的成功与否往往决定了房地产项目在市场上的销售和竞争力。
本文将介绍房地产项目开盘流程的全过程。
一、策划准备房地产开发商在决定要开发某个项目的同时，也需要对该项目进行一系列的策划准备工作。
这些工作包括市场调研、土地储备、可行性研究和项目规划等，以确保项目能够在市场上成功销售。
二、环评审批在确定项目的具体规划和建设方案之后，房地产开发商还需要向政府部门提交项目环境影响评价报告，以获得环评审批。
通过环评审批之后，房地产开发商才能正式启动项目的施工。
三、营销策划营销策划是房地产项目开盘的关键步骤之一。
开发商需要对项目进行全面的营销策划，包括定位目标客户、制定销售策略、确定销售价格和销售渠道等，以确保开盘销售的顺利进行。
四、开盘准备开盘前，房地产开发商需要进行充分的开盘准备工作。
这些工作包括将项目打造成有吸引力的样板房和实景展示区，制作销售资料和宣传材料，安排人员和装备等，以确保开盘现场的顺利进行。
五、预售许可证在开盘前，房地产开发商还需要向政府部门申请获得预售许可证。
预售许可证是开发商售卖房屋的法定证明，没有获得预售许可证，开发商不能进行现房销售。
六、售楼现场开发商在售楼现场需要配备足够的工作人员，进行客户服务和咨询解答。
同时，开发商还需要在现场设立销售中心和样板房，对项目进行宣传和现场销售。
七、销售成交开发商在开盘之后，如果客户对项目感兴趣，就会进行项目的选房和认购。
如果买家认购的房子的款项在规定时间内到位，开发商就会与买家签订房屋买卖合同。
至此，房地产项目的开盘流程完成。
总之，房地产项目开盘流程繁琐而重要，开发商需要在项目的策划、环评审批、营销策划、开盘准备、预售许可证、售楼现场和销售成交等各个环节中进行精细的计划和安排，以确保项目在市场上的成功销售和竞争力。
房地产开盘流程
号码牌示意图
进入摇号区
LOGO
1.主持人宣布开盘现场摇号仪式开始，由公证员检验所有的摇号工具，并宣 读公证词； 2.工作人员依次从电脑中抽取号码； 3.抽取人报号，主持人唱号，同时由公证员负责记录，由工作人员将所抽号 码填于选房顺序公示栏上； 4.在所有号码抽取填写完毕后由公证员对公示栏上的选房顺序进行核对； 5.公证员根据全场摇号流程及结果宣读摇号结果公证词； 6.主持人宣布开盘现场摇号仪式结束，视频资料交由公证处留存。
8:30-9:00
摇号、公示 9:00-9:30
进入候选区 进入销控区 进入选房区 进入签约区
进入财务区
9:30-10:00 10:00-10:30 10:30-11:00 11:00-11:30
11:30-12:00
进入审核区 12:00-12:30
活动结束 12:30-13:00
工作事项
备注
工作人员数量
从签到开始
LOGO
客户到达活动现场后，由楼盘置业顾问带领至签到处签到，领取《置业 指南》、《购房须知》等相关资料，并发放号码牌； 按照先来后到的顺序发放号码牌，号码牌不允许隔号发放，每组客户发 放一个号码牌； 置业顾问告知客户妥善保管号码牌，若遗失请立即告知工作人员，随后 到签到处补领号码牌；
鲜花签到台
1名工作人员
工作人员收拾现场 4名工作人员
谢谢观看
现场布置、喷绘安装等 提前一天到位 3名工作人员
舞台布置，音响设备、 活动物料到位
保安引导客户停车
到场来宾签到
工作人员安排来宾休息 等待活动开始
主持人宣布活动开始 摇号安排选房顺序
顺序号发放 销控表展示 客户办理选房手续 客户签订《购房协议》 客户缴纳应缴款项
房地产开盘活动策划流程
房地产开盘活动策划流程1. 策划前期准备1.1 确定活动目标在房地产开盘活动中，目标往往是为了吸引潜在购房者，提高项目知晓度，促进销售。
因此，在策划前期需要明确活动的目标，才能有针对性地进行策划和执行。
1.2 确定目标人群目标人群是指活动所针对的潜在购房者群体。
根据项目的不同特点，可以考虑选择特定的年龄、收入、职业等条件的买家。
在确定目标人群时，可以借助市场调查等手段来确定。
1.3 确定活动时间和地点活动时间和地点是影响活动效果的重要因素。
需要在策划前期确定好活动的时间和地点，以保障活动的顺利进行。
2. 活动策划阶段2.1 活动主题的确定房地产开盘活动主题一般是基于项目的卖点或特色来确定。
活动主题的确定需要考虑项目的定位，以及目标人群的需求。
2.2 活动形式的选择在确定了活动主题后，需要选择活动形式。
常见的房地产开盘活动形式包括：•品鉴会：展示房源设计、样板房、配套设施等内容，让客户了解整个项目。
•拓展活动：例如户外拓展、团队协作等活动，可增强客户团队精神、协作能力等。
•主题演讲：可以邀请业界知名人士或者设计师主讲，增强项目吸引力，提升知名度。
•社区活动：以社区为中心进行活动，让客户沉浸在未来住在此的场景。
2.3 活动预算的制定需要在活动策划阶段制定预算，包括各个环节的费用预算，以及后期统计分析。
制定预算需要参考历史数据、市场需求、市场推广和竞争情况等多方面。
2.4 活动宣传策略的制定活动宣传是为了吸引更多的潜在客户。
宣传内容一般包括海报、印刷品、产品包装等等。
需要针对不同形式的活动，采取不同的宣传手段。
2.5 人员招募和培训策划阶段还需要进行相关人员的招募和培训，包括主持人、销售人员、服务人员等。
培训主要是为了增强工作人员的专业技能、产品知识等，以便更好地为客户服务。
3. 活动实施阶段3.1 现场布置现场布置是整个活动过程中的重要环节。
它要求活动布置的美观、整洁、充满创意。
把产品和主题完美融合。
房地产营销开盘流程
开盘流程1.开盘流程图2.开盘服务流程1)开盘准备工作●确定开盘时间✧根据项目整合营销推广要求确定开盘时间✧根据工程进度要求确定开盘时间✧根据储客量确定开盘时间●销售中心投入使用●样板间装修完工对外开放●销售道具制作完毕并投入使用✧宣传资料设计印刷，包括楼书、宣传单片、折页、手提袋、小礼品✧指示灯、工装、胸牌、名片、文件夹、笔、记录本✧建筑沙盘、景观沙盘、户型模型✧宣传片、电话、电视音响●确定营销价格策略及开盘期间购房优惠措施✧根据同期市场状况确定销售单价及优惠措施✧根据区域竞争状况确定销售单价及优惠措施✧根据产品特点及企业品牌号召力确定销售单价及优惠措施✧根据产品地段、配套、产品建筑形态确定销售单价及优惠措施●确定礼仪公司✧根据费用预算及活动方案招标确定礼仪公司✧根据市场状况确定合作单位及内容、程序2)确定开盘活动执行方案●完成《开盘操作手册》（详见《开盘操作手册》）●广告信息发布✧通过报纸发布开盘信息：整版广告或软文✧通过网络发布开盘信息：房产网、公司网站发布开盘信息✧通过短信发布开盘信息●确定开盘活动执行方案✧确定开盘时间及活动流程：时间节点划分、开盘选房方式（排队、摇号）、确定主持人，结合项目特点编写主持人台词✧对开盘选房活动现场内外进行包装布置，烘托现场气氛（空飘气球、拱门、条幅、室外背景珩架、室内舞台、音响、背景）✧前期准备工作及人员分工✧现场工作人员执行分工✧客户签到及礼品发放登记✧财务配合现场认购签约、收款3)开盘活动现场执行●根据选房方式及规则，客户到场领取选房顺序号；方式一：根据到场顺序领取选房顺序号码；方式二：根据前期认筹顺序领取选房顺序号码；方式三：客户到场领取号码牌，现场摇号产生选房顺序号。
●主持人致开场辞，介绍选房流程及规则●主持人宣布开盘，如按上述方式一或方式二产生选房顺序号，直接按照选房顺序号码依次喊客户进入选房区，若按方式三产生选房顺序号，则主持人进行摇号，待选房顺序号码全部产生，再依次按照选房顺序号码依次喊客户进入选房区。
房地产项目开盘流程
房地产项目开盘流程背景介绍房地产项目的开盘是指项目正式向市场推出销售的过程。
在房地产行业中，开盘是一个重要的里程碑，直接影响项目的销售情况和市场反应。
一个成熟的房地产项目开盘流程通常包括市场调研、预售准备、开盘活动策划、销售及售后服务等环节。
本文将详细介绍房地产项目开盘流程并提供相应的操作指导。
市场调研在房地产项目开盘之前，进行市场调研是非常重要的一步。
通过市场调研，可以了解目标客户的需求和偏好，明确项目的定位和竞争优势，为后续的预售和销售活动提供指导。
市场调研可以通过以下方式进行：1.市场调查问卷：设计并发放市场调查问卷，收集潜在客户的意见和建议。
2.竞争对手分析：对周边竞争项目进行分析，了解其定价、产品特点和销售策略。
3.专家咨询：请房地产行业专家进行咨询，他们可以提供市场趋势和市场需求的预测。
预售准备预售准备是指在房地产项目正式开盘之前的一系列准备工作。
这些工作包括但不限于以下几个方面：1.项目准备：对房地产项目进行严密的规划和设计，保证项目的品质和功能符合市场需求。
同时，需要制定详细的施工计划和进度安排，确保项目按时交付。
2.相关证照办理：办理项目的预售证书、施工许可证等相关证照，确保项目合法合规。
3.项目营销材料准备：准备项目的宣传材料，包括项目介绍、户型图、配套设施等，以供销售使用。
4.销售准备：培训销售团队，包括提供相关产品知识、销售技巧和客户服务培训。
开盘活动策划开盘活动是项目正式对外销售的重要环节，通过精心策划和组织开展开盘活动，可以吸引更多潜在客户，提高项目的知名度和销售效果。
开盘活动策划包括以下几个方面：1.活动主题确定：根据项目定位、目标客户需求和市场特点确定开盘活动的主题。
2.活动宣传：制定宣传计划，利用各种媒体和渠道宣传活动信息，吸引潜在客户的关注。
3.活动场地布置：根据活动主题，精心布置开盘活动场地，打造独特的氛围，增加客户的参与感。
4.奖品和福利设置：设置吸引人的奖品和福利，如购房抵扣券、家电礼品等，增加客户参与活动的积极性。
房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案
一、前期准备。
1. 确定开盘日期，根据项目的建设进度和市场需求，确定最佳的开盘日期。
2. 确定目标客群，通过市场调研和分析，确定目标客群的特征和需求。
3. 制定营销预算，根据项目规模和市场需求，制定合理的营销预算，包括广告、促销和活动经费。
二、营销策略。
1. 多渠道宣传，通过线上线下多种渠道进行宣传，包括社交媒体、户外广告、地铁广告、电视广告等，提高项目的知名度和曝光率。
2. 举办开放活动，在开盘前举办开放日活动，邀请目标客群参观样板房和项目周边配套设施，让客户亲身体验项目的优势。
3. 提供优惠政策，针对首批购房客户，提供一定的优惠政策，如折扣、赠送家居装修或家电等，吸引客户尽快购买。
4. 强化口碑营销，通过客户口碑和案例分享，增加项目的信誉度和吸引力，吸引更多潜在客户关注和购买。
三、销售服务。
1. 专业销售团队，培训销售团队，提高他们的专业知识和销售技巧，确保能够给客户提供满意的购房咨询和服务。
2. 定制购房方案，根据客户的需求和经济实力，提供个性化的购房方案，满足不同客户的需求。
3. 确保售后服务，在客户购房后，提供完善的售后服务，包括装修指导、物业管理等，提升客户满意度和口碑。
四、数据分析。
1. 定期分析市场数据，通过定期分析市场数据和客户反馈，及时调整营销策略和销售服务，提高项目的市场竞争力。
2. 跟踪客户反馈，及时跟踪客户的反馈和需求，了解客户的购房意向和动向，为后续销售提供有效的数据支持。
通过以上策划方案的实施，可以提高房地产项目的开盘效果，吸引更多客户关注和购买，实现销售目标，提升项目的市场地位和品牌影响力。
房地产开盘方案及流程
房地产开盘方案及流程嘿，咱今儿就来说说房地产开盘这档子事儿！你想想，房地产开盘就好比一场大戏开场啦！先来说说前期准备吧。
那场地可得好好布置一番，就像给自己家过年一样，得热热闹闹、红红火火的呀！展板呀、海报呀，都得整得漂漂亮亮的，让人们一进来就眼前一亮，哇，这房子肯定不错！还有那销售人员，得精神饱满，笑容满面，就像迎接贵宾似的，让客户感觉倍儿亲切。
然后呢，宣传可不能少哇！就跟那街头卖艺的似的，得吆喝起来，让大家都知道这儿有好房子等着他们呢！各种广告渠道都得用上，线上线下一起发力，让想买房子的人都能听到咱这楼盘的声音。
开盘当天，那可真是热闹非凡呐！就跟赶大集似的。
人们从四面八方赶来，都想瞅瞅有没有心仪的房子。
这时候，咱就得把流程安排得妥妥当当的，可不能出岔子。
就像一场精彩的演出，每个环节都得紧密相连，不能掉链子呀！客户来了，得有人引导呀，就像那导游似的，带着他们参观样板间，介绍房子的各种优点。
这房子的户型啊、采光啊、周边配套啊，都得说得明明白白的。
客户要是有啥问题，那得赶紧回答，可不能让人家等太久，不然人家不耐烦了咋办？选房的时候那才叫紧张刺激呢！就跟抢宝贝似的，大家都盯着自己心仪的房子，生怕被别人抢走了。
这时候，咱就得维持好秩序，可不能乱了套。
等客户选好了房子，那手续也得赶紧办起来呀！不能让人家等太久呀，不然心里得多着急呀！这就像那接力赛似的，一环扣一环，都得顺顺利利的。
你说，这房地产开盘是不是特别有意思？就像一场盛大的派对，大家都在这儿寻找自己的梦想家园。
咱可得把这场派对办得热热闹闹、圆圆满满的！让每一个来的人都能满意而归，都能找到属于自己的那个温暖小窝。
这就是房地产开盘的魅力呀，它承载着人们对家的渴望，对美好生活的向往！所以呀，咱可得好好对待，用心去做，让每一个人都能在这里实现自己的住房梦！。
房地产项目开盘流程
房地产项目开盘流程房地产项目开盘流程房地产开盘是每一个地产公司的重要节点事件。
开盘是确定项目最终销售和推广渠道的一个环节，往往也是车水马龙的场面，吸引大量投资者和购房者的到场观摩。
在房地产市场竞争激烈的现在，如何进行开盘更加重要。
本文将介绍房地产项目开盘流程。
第一步，准备工作在开盘之前，房地产公司需要做的准备工作很多。
首先，需要在产品质量、房地产政策、以及市场情况等方面做出评估。
同时，还要厘清此次拓展的销售目标人群和推广目标；然后进行市场调研，了解周边竞争项目的动态和特点，确定自家楼盘优劣势。
第二步，规划销售策略和手段在做好了准备工作后，房地产公司需要规划销售策略和手段。
主要包括以下环节：1.确定售楼处的位置和规划售楼处是对外展示自家楼盘的主要场所，因此，售楼处的位置选择和规划十分重要。
售楼处应该选在比较繁华的地段，方便消费者到达；售楼处的外观需要有眼缘，内部齐备设施，功能齐全。
2.确定价格和销售策略针对目标消费者，房地产公司需要制定合理的价格和销售策略。
根据不同的人群群体，制定让他们满意的价格体系和销售策略，吸引投资者和购房者。
3.确定广告和推广渠道广告和推广渠道是吸引购房者的重要因素。
房地产公司需要确定采用哪些渠道进行宣传和推广，比如电视广告、报纸杂志广告、户外广告、网络宣传、推销电话、和公关等合理的营销方式。
第三步，确立开盘日选择何时开盘是一个比较重要的决策，开盘渠道选择也是至关重要的。
正确的开盘时间和合理的推广方式可以让房地产开盘得到最大化的成功。
第四步，开盘现场环节1.产品的宣传和推介开盘现场是“招牌”，开盘时候楼盘的各种信息需要直接呈现在购房者眼前。
要让购房者对自己的产品有直观的认识和了解，比较主流的做法是将产品的各种信息通过沙盘、搭建样板房展示在售楼处周边等处，或使用数字技术呈现给大家。
2.优惠政策和营销方案的宣传开盘除了要展示自己的产品但也存在“买一送一”、“直接实际交易”等营销优惠活动，价格优惠、做出更多优惠、放宽了产品购买条件、赠送装修等也是吸引购房者的重要手段之一。
楼盘开盘流程
楼盘开盘流程(共14页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--MINI 工社开盘方案一、开盘前相关筹备事项1、明确开盘形式、开盘时间及销讲说辞；2、制定开盘流程、人员安排名单及准备开盘物料；3、确定协助开盘的具体人员名单，并进行彩排演练。
二、开盘流程简介1．选房人确认：、本次排号期间已排号并在开盘当天持排号卡到达售楼部的所有客户；、在MINI 工社一期已排号但未购房的客户。
2．选房形式：、排号选房。
选房顺序以排号的先后顺序为准。
排号号码是客户在排号期间所办理排号业务所确定的顺序。
开盘前对已排号客户进行电话通知，开盘后对未来到开盘现场的排号客户进行电话回访；（在MINI 工社一期已排号但未购房的客户优先选房，其他排号客户依次顺延，即日起开始排号）。
3．开盘时间及地点：5月25日上午9时在MINI 工社售楼部正式开始； 4．等候区：客户离场签到处 签约区总销控处选房区财务处开盘前客户在售楼部门口的等候区等候，由等候区负责人叫号，被叫到排号号段的客户持排号卡和排号押金收据进入售楼部。
工作人员：贾贵清、张尉明、王正楸。
区域负责人：贾贵清。
等候区物料：对讲机、喊话器、客户名单。
5．选房：销售员事先在售楼部内等候，引领持单客户到分销控处选房，根据“先选定，先确定”原则。
每组客户选房时间最多为三分钟，如果三分钟内没有选好，则下一组客户将进入选房区。
客户选定后，分销控负责人在被选房编号上贴销控点，销售员开具销售单，一式两份，然后带领客户到总销控处进行审核，避免“一房多选”的现象发生。
销售人员：陈苗苗、尚鑫、李倩、张爽、马砚良。
区域负责人：马砚良。
分销控员：王晶冰、刘国升。
选房处物料：销控点、计算器、笔、销售单、价格表。
6、交款：总销控处审核完毕后，总销控负责人将客户排号单和销售单交给传单员，由传单员将两份单据递交财务处，财务负责人复核客户的排好收据和销售单，客户缴纳定金、首付或全款，财务区开具相应的票据。
房地产开盘活动策划方案及流程
火洲国际商贸城开盘活动策划方案及流程一、活动时间本次房地产开盘活动初定时间为2012年x月xx日，星期x。
二、活动地点火洲国际商贸城售楼中心三、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2）通过售房部现场的包装和茶水供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选铺、购铺流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。
4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
四、房地产开盘活动现场规划布置方案1）现场布置A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。
附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
B、售楼部入口处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。
C、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
2）外围道路布置在椿树路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。
3）售楼部分区布置及其他布置A、售楼部内部分为3个区域a、定房区：主要用做交过定金客户在该区域通过销售人员的讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署合同及相关协议。
b、财务区：主要用做选房的客户在该区域缴纳房款定金，并发放号码。
c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
房子开盘流程
房子开盘流程在房地产行业，开盘是一个非常重要的环节，它不仅关乎着项目的销售情况，更是关乎着整个项目的形象和口碑。
因此，一个成功的开盘流程是至关重要的。
接下来，我们将为大家介绍一下房子开盘的流程。
首先，开盘前的准备工作至关重要。
在确定开盘日期之后，开发商需要对项目进行全面的准备，包括但不限于宣传物料的准备、销售人员的培训、现场布置等。
宣传物料的准备包括海报、宣传册、样板间布置等，这些都需要提前准备好，以便在开盘当天能够顺利进行宣传和销售工作。
其次，开盘当天的流程也需要合理安排。
一般来说，开盘当天会有一系列的活动，比如开幕式、项目介绍、样板间参观、签约等环节。
在开幕式上，开发商可以邀请相关部门领导或知名人士致辞，为项目的开盘增添威严和信誉。
项目介绍环节则需要由销售人员对项目进行详细的介绍，包括项目的优势、户型介绍、配套设施等内容。
样板间参观环节则是让客户能够亲身感受到房子的实际情况，这对于客户的购房决策起着至关重要的作用。
最后，签约环节则是客户确认购房意向并进行签约的环节，这也是整个开盘流程的高潮所在。
除了开盘当天的流程，售后服务也是开盘流程中不可或缺的一环。
一旦客户签约购房，开发商需要及时跟进客户的购房需求，提供优质的售后服务。
这包括但不限于签约后的跟进、房屋交付、物业服务等环节。
售后服务的质量直接关系着客户的满意度和口碑，因此开发商需要高度重视售后服务的质量。
总的来说，一个成功的房子开盘流程需要在开盘前做好充分的准备工作，合理安排开盘当天的流程，并且提供优质的售后服务。
只有这样，才能够吸引更多的客户，提高项目的销售情况，树立良好的品牌形象。
希望以上内容对大家有所帮助，谢谢！。
房地产开盘活动策划方案及流程
房地产开盘活动策划方案及流程
房地产开盘活动是一个很重要的营销活动，它能够吸引潜在客户的眼球，提高销售量和曝光率。
以下是一个针对房地产开盘活动的策划方案及流程：
一、策划方案
1.确定活动目标：比如展示物业的卖点、吸引潜在客户、提高销售额等。
2.制定活动主题：可以根据物业特点、市场趋势等因素来确定活动主题。
3.制定活动预算：确定预算可以帮助活动执行者更好地控制成本。
4.确定营销策略：包括广告、促销、直邮、网络营销、商业活动等多种手段。
5.确定活动形式：可以是开幕式、展览、推销会等多种形式。
6.制定执行计划：包括日程安排、人员需求、设备需求、宣传推广等方面。
二、活动流程
1.准备工作：在活动正式开始之前需要做好物业展示和活动现
场调配、版面设计、会务组织、人员安排、宣传推广等方面的工作。
2.开幕式：在开幕式中进行活动介绍、舞蹈演出、宣传片播放等活动。
3.物业展示：通过展示物业的优点、功能、户型、位置等方面来向客户展示物业。
4.活动互动：在活动现场设置游戏、抽奖、购房优惠等活动，吸引观众的参与和关注。
5.销售顾问服务：给客户提供投资方案、房屋选择、金融产品推荐、法律咨询等服务。
6.结束活动：结束活动前需要再次向观众介绍物业的卖点和珍藏价值，同时邀请客户参观现场和交流经验。
以上是房地产开盘活动的策划方案及流程，可以根据实际情况进行相应的调整。
楼房开盘流程
楼房开盘流程楼房开盘是指房地产开发商正式向市场推出新楼盘，开始接受购房者的认购和购买。
开盘流程是一个非常重要的环节，它关系到整个楼盘销售的成败。
下面我们来详细介绍一下楼房开盘的流程。
首先，开盘前的准备工作非常重要。
在开盘前，开发商需要对楼盘进行全面的宣传和推广，包括制作楼盘宣传册、户外广告、网络宣传等。
同时，还需要进行楼盘的样板间装修和景观绿化等工作，以吸引购房者的关注。
其次，开盘当天需要做好接待工作。
开发商需要提前安排好销售人员和接待人员，他们需要熟悉楼盘的相关信息，能够对购房者提出的问题进行详细解答。
同时，还需要准备好接待区域和签约处所，确保购房者能够舒适地办理认购手续。
接着，开盘当天需要进行开盘仪式。
在开盘当天，开发商通常会举行开盘仪式，邀请相关政府部门、媒体和业内人士参加。
开盘仪式可以增加楼盘的知名度，吸引更多购房者的关注。
同时，开盘当天需要进行销售活动。
为了吸引购房者的关注，开发商通常会在开盘当天推出一些优惠政策，如折扣、赠送家电等。
这些销售活动可以有效地促进购房者的购买欲望，提高开盘当天的销售量。
最后，开盘后需要做好售后服务。
开发商需要及时处理购房者的问题和投诉，确保购房者的权益。
同时，还需要对楼盘进行后期的宣传和推广，以保持销售的稳定。
总之，楼房开盘流程是一个复杂而又重要的环节，开发商需要做好充分的准备工作，确保开盘当天的顺利进行。
同时，还需要注重售后服务，提高购房者的满意度，促进楼盘的长期销售。
房地产开盘方案与流程
房地产开盘方案与流程随着社会的不断发展和经济的不断进步，房地产行业在我国的市场上占据着重要的地位。
对于房地产企业来说，每次推出一套新的楼盘都是一项重要的任务。
因此，制定一个完善的开盘方案和流程是至关重要的。
下面就来详细介绍一下房地产开盘方案与流程。
一、开盘方案1.项目定位：首先要明确房地产项目的定位，包括项目的类型、项目的规模和项目所在区域等。
只有明确项目的定位，才能制定出有针对性的开盘方案。
2.目标市场：了解目标市场的需求和消费者的特点，可以根据不同的目标市场来制定不同的开盘方案，满足消费者的需求。
3.产品创新：房地产开盘方案中，产品是最重要的一环。
要对产品进行创新，使其能够满足消费者的多样化需求，提高产品的竞争力。
4.市场推广：通过各种途径进行市场推广，包括广告宣传、宣讲会、媒体报道等。
可以考虑与知名企业进行合作，提高品牌的曝光度。
5.销售策略：制定合理的销售策略，包括价格优势、支付方式、优惠政策等。
可以设置早鸟价、折扣价等，吸引更多的购房者。
二、开盘流程1.市场调研：在开盘之前，进行充分的市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的情况。
只有了解了市场的背景情况，才能制定出合适的开盘方案。
2.宣传准备：在开盘之前，进行各种宣传准备工作，包括广告设计、宣传资料的制作等。
可以选择适宜的宣传媒体进行宣传推广。
3.开盘仪式：在开盘之日，举行开盘仪式。
可以邀请行业权威人士和嘉宾参加，增加开盘活动的影响力。
5.签订购房合同：购房者如果决定购买，可以与房地产企业签订购房合同。
合同中应明确购房者的权益和义务，保护购房者的合法权益。
6.办理贷款手续：对于需要贷款的购房者，房地产企业可以提供贷款申请的帮助和指导，使购房者能够顺利办理贷款手续。
7.售后服务：购房之后，房地产企业应提供完善的售后服务，保障购房者的权益。
包括交房验收、物业服务等。
总结：房地产开盘方案与流程是一个整体，需要进行科学的规划和实施。
通过制定合理的开盘方案和完善的开盘流程，可以有效地推动楼盘销售，提升品牌形象，增加市场竞争力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
XXX项目
一期开盘解筹执行方案
【开盘时间】
初定时间：11月3日（周五）
备选时间：11月5日（周日）
【开盘地点】
开盘：XXX项目停车场
选房：XXX项目营销中心
第一部分包装及推广预热
一、宣传推广策略
1、10月23日起，所有广告资源更新为开盘系列广告：
现有资源：两个高炮、5个LED屏、广告电梯框架、城市广场各楼层展架（7个）、电视台EPG、电视台开机画面、道旗（8个）、君悦城1-2期、公交车身（仅更换中间窗条字）、外展桁架等
广告公司需10月18日前所有画面定稿，如开盘时间无法最终确定，则开盘日期可先用“？”字布进行遮挡（仅限制作类）
2、10月29日起微推倒计时广告（倒计时5天开始）
（1）微信倒计时转发图每天一张，配合相应的简短文字，发动所有员工进行朋友圈刷屏宣传
（2）微信倒计时推送软文每天一篇，针对转发图主题内容进行解析，并不间断预告开盘信息；倒计时期间每天转发软文并积攒18个可来营销中心换取礼品一份（水杯、游乐场体验券、电影券等，每天100份）；
（3）建议联合微信平台同步推送软文及开展赠礼活动。
开盘前三天连续推送3天广告
3、外立面LED灯光预告
利用上次外立面数码灯光优势，10月28日起夜晚在庆泰路侧面正面预告项目开盘广告；如届时灯光无法交付使用，则改为悬挂6-8条垂幅广告
4、日报底版整版
10月30日（周一）、11月3日连续2次整版广告，结合日报从10月23日起的针对项目及片区的软文广告、新闻广告，在开盘前进行全方位炒作
⏹广告公司需10月25日前提交4期报广的定稿画面或软文
5、注水道旗
10月30日起，从XX路口至XX湾路口的白沙路段靠项目单侧放置40个注水道旗，进行开盘氛围预热
6、开盘海报
10月23日起，每天安排4人合计投送2000份，直至10月27日，其中头四天覆盖主城区，后三天分别前往大瑶-金刚（27日）、太平桥-普及（28日）、沿溪-古港（29日），合计投放14000份左右
二、开盘活动方案
待定，预算10万元以内，由活动公司出具（含所有外场物料）
第二部分开盘活动执行
一、解筹流程
1、【第一步】签到区
（1）候场准备
由工作人员从8点开始不间断的为到场客户宣读项目选房流程及规则（每间隔5分钟一次）；
（2）选房领号
⏹贵宾卡客户按来人来客先后顺序领取号码牌，作为选房时的抽签顺序；
⏹每个VIP资格领取一个号码，客户需出示办卡收据；
⏹考虑VIP客户过多，客户签到建议采取直接签到领号的形式，客户在已编号
的签到表上签署姓名、电话、证件号码
⏹客户签到后领取圆形号码贴壹张（统一由工作人员协助贴在上臂），工作人员
在客户的收据上填写其领取的号码，并加盖已领号的章；选房须知、选房流程图各一张；
区域物料：签到表（需有复写纸，一式两份）；车贴号码牌；已领号印章；区域指示牌；签到背景桁架等；签到笔；选房流程、选房须知（红纸打印）；无纺布袋（含一瓶水）等
2、【第二步】抽签区
（1）预计9:08分正式开始抽签
（2）以电子软件进行抽签，由主持人调动现场客户进行抽签（倒计时停）
（3）每轮抽取15批左右的客户进入选房缓冲区进行排队，按照内场选房区接待情况让客户逐一进入；
（4）客户严格按照抽签顺序进入选房缓冲区，并在缓冲区入口、选房区入口进行双重顺序检验；
（5）每次抽签后由传号员当场填写抽中号码，并展示给全场客户检验后，当场传递至选房缓冲区入口、选房区入口保安处各一份，并按轮进行编号；
（6）外场音响直连内场，客户成功唱号
区域物料：传号卡、LED屏及抽签软件（由LED租赁方免费提供）、2000个座位、红地毯、移动卫生间2-3个（需租赁）、舞台及音响、大棚、桁架隔离、铁码隔离带、暖场节目等
3、【第三步】选房缓冲区
（1）客户抽中后，凭借抽签顺序依次进入选房缓冲区进行等候选房；
（2）客户严格按照抽签顺序进行排队等待，预计场外抽签3分钟左右一次；但进入内场选房区需根据内场容客量进行排队等待，预计最多5分钟一次，每次进入15人；
（3）客户进入选房区时需验证收据及号码，原则上每个客户只能带一位直系亲属进入选房区
区域物料：铁码隔离带、大棚、水码隔离带、红地毯、小塑料凳若干、流程水牌等
4、【第四步】选房区
（1）客户入场间隔时间为3-5分钟，除首次15人入场外，选位场地同时容客数量不超过20人（按接待人员）；
（2）客户选位成功后，置业顾问开具【销控单】，由销控管理（吴成丽、何玲）签字确认后通知所属楼栋的销控员进行蓝贴预销控；
（3）销控员设置3人，每人管理一个建筑单体（如1-2栋为一个单体）
（4）客户凭借销控管理签字的【销控单】进行销控区进行排队等待销控确认，销控区确认后方可进行缴款处理
（5）置业顾问指引客户进入<销控缓冲区>进行排队等待【签约单】审核；
<销控缓冲区>设置监控员2名，负责销控排队区及财务区监控，如客户脱离销控缓冲区或财务区，监控员应上前回收【销控单】，并交予选房区的销控员取消蓝贴销控；
区域物料：销控单、销控表及桁架、销控贴、流程水牌等
5、【第五步】销控区
（1）销控区分成3个建筑单体进行专人负责销控，如1、2栋为一个建筑单体，负责人暂定为XX（1.、2栋）、XXX（3、4栋）、XXX（5、5栋）；
（2）销控负责人确认客户销控单所填写的房源有效后，在销控表格上确认成交，并在客户销控单上签字确认；
（3）客户凭借确认后的销控单前往财务区进行缴款
区域物料：销控表等
6、【第六步】财务区
（1）客户凭销控单进行缴款，财务区分为刷卡区（4台刷卡机对四名财务）、现金收款区（4台点钞机，2名财务及2名银行工作人员）、开票区（4人）
（2）客户缴款成功后，收款人员在客户的销控单上加盖财务章并回收VIP收据；（3）客户凭加盖财务章的销控单前往开票区开具定金收据
●具体财务流程需另行与财务部门进行细节沟通，以确保财务区的工作效率
●财务应协助监控客户交款，如客户出现犹豫或放弃交款，应回收签约单并通
知监控员进行销控撤销
7、【第七步】签约区
（1）客户凭借销控单及定金收据进行签约
（2）签约员应主动邀请客户签约，并进行初步审核确认
（3）客户完成合同填写后签约员指引前往合同审核管理员处审核并加盖公章（4）审核处应回收销售联及开发商联，并将销售联交给该区域等候的销控员（2名），由销控员每5分钟将销控单传至选房区进行红贴销控（成交）
（5）签约区保安岗（或工作人员）应主动指引客户离开签约区前往礼品区
（6）签约工作人员在客户签约后应反复提醒客户签订合同的时限
区域物料：定购协议书（三联单，复写）、公章
8、【第八步】礼品区
（1）客户凭借定购协议书领取礼品一份
（2）客户领取礼品后，协议书加盖礼品章
礼品采购建议：
二、解筹流程图
第三部分开盘营销执行
一、开盘前销售案场准备动作：
【开盘前一周】
置业顾问提前一周电话、微信、短信通知客户开盘选房时间、地点、选房方式、流程、选房所需带的资料、银行卡及注意事项，逐一落实客户开盘当天到访情况，特殊情况及时上报销售经理，销售经理汇总商议解决方案；
【开盘前三天】
置业顾问开盘前三天再次微信、短信通一统知客户开盘选房时间、地点、选房方式、流程、选房所需带的资料、银行卡及注意事项，逐一落实客户开盘当天到访情况；
【开盘前一天】
开盘前一天置业顾问电话逐一落实客户第二天到访情况，提醒选房所需带的资料、银行卡及注意事项；
二、开盘前需告知客户开盘信息
开盘当天客户签到时间：11月3日上午8：00正式开始
开盘当天正式选房时间：11月3日上午9：08正式开始
1、选房所需带的资料：
购房人身份证
创意贵宾申请表
银行卡
2、注意事项：
提前与客户确定所选1-2个户型或可转换的户型面积；
给客户强调办选房当天有什么楼层选什么楼层，只要能买到；
本次开盘15-25层价格最高、2-3楼比较便宜，顶楼同户型最高价可能会便宜300元左右/平米；
选房当天统一交2万元，要客户将2万元钱统一放到一张卡上，记好密码，选房当天人太多，为了大家比较方便交钱每个人只能用一张银行卡，不可以用信用卡或微信或支付宝；
建议客户步行或尽量搭程公共交通来现场；
三、选房场地安排
1、签到区、摇号区、休息、排队等候区在XXX项目前坪广场和停车区域；
2、选房区、财务区、签约区、礼品区在XXX项目销售中心里面；
3、活动当天停车区域需另行安排场地，提前规划，预计当天车辆高峰值在400量左右；
四、当天岗位安排（调整中，待定）
五、开盘当天岗位职责及准备事项（调整中，待定）。