学院奖哇哈哈策划案三等奖
校园娃哈哈策划活动方案
校园娃哈哈策划活动方案第一节：活动背景在校园中举办各类活动，是丰富学生课余生活、提高学生综合素质、培养学生团队合作能力以及促进校园文化建设的重要方式。
校园娃哈哈策划活动旨在通过举办一系列欢乐有趣、富有创造力的活动，为学生带来不一样的校园体验，同时提供一个平台，让学生能够展示自己的才艺，培养学生的创新思维和动手能力。
第二节：活动目标1. 提供一个全面发展的校园娱乐平台2. 增加学生间的交流和合作机会3. 培养学生的才艺与创新能力4. 丰富校园文化建设活动5. 提高广大师生的参与度和满意度第三节：活动内容与形式1. 才艺大赛才艺大赛是本次活动的重点项目之一，旨在展示学生们的才艺和创造力。
比赛将涵盖歌唱、舞蹈、乐器演奏、魔术、戏剧表演等多个领域。
通过初赛、半决赛和决赛等环节，选拔出各个领域的优秀选手，并为他们提供展示自我的舞台。
同时，为了提高整体参与度，设置观众评选环节，观众可以通过扫描二维码进行投票评选，选出自己心目中的最佳才艺。
2. 创意集市创意集市是一个展示学生创意产品和动手能力的平台。
学生可以自由创作并制作自己的手工艺品、绘画作品、摄影作品等，通过摊位的形式进行展示并销售。
此外，还可以设置DIY工作坊，邀请专业老师指导学生制作。
活动期间，设置专门的评委团队，对创意作品进行评选，选出优秀作品并颁奖。
3. 运动嘉年华运动嘉年华是本次活动中的体育竞技项目。
包括足球、篮球、乒乓球等多个体育项目，根据参与人数和报名情况，分别开展校内的小组赛和校际的决赛。
为了增加活动的趣味性，可以设置一些特色的趣味项目，如三人跳绳、绣球比赛等，以及现场的抽奖环节。
比赛结束后，进行颁奖和集体合影，以此激励同学们更加积极参与。
4. 校园晚会校园晚会是本次活动的总结和展示环节，将邀请一些有名的歌手、舞蹈团队以及相声演员等娱乐圈的明星参加演出。
同时，为了更好地展示学生们的才艺，会邀请才艺大赛获奖选手进行表演。
在晚会中，还可设置一些游戏环节，供学生参与，并准备丰厚的奖品和奖金。
娃哈哈策划案活动方案
娃哈哈策划案活动方案娃哈哈策划案活动方案活动名称：娃哈哈欢乐嘉年华活动时间：2023年6月10日-6月12日活动地点：某大型体育场馆一、活动背景随着社会的不断发展和人们生活水平的提高，人们对于生活品质和娱乐活动的要求越来越高。
为了丰富人们的生活、增加市民的娱乐选择，娃哈哈决定举办一场大型的欢乐嘉年华活动。
二、活动目标1. 为市民提供一次欢乐、放松的娱乐体验，增加幸福感。
2. 提升娃哈哈品牌形象，增加品牌影响力。
3. 促进市场销售，增加品牌销量。
三、活动内容1. 主题展区：设置多个主题展区，展示娃哈哈的品牌历程、产品研发过程、品牌形象等。
通过展区的互动体验，增强消费者对娃哈哈产品的认知和好感度。
2. 亲子娱乐区：设置儿童游乐设施、亲子互动项目，提供亲子游乐的场所和机会，吸引家庭前来参与，营造欢乐的氛围。
3. 娱乐演出：邀请知名艺人和明星团队参与演出，举办世界级的歌舞表演、杂技秀等。
为观众带来视听盛宴，增加活动的娱乐性和吸引力。
4. 美食体验区：设立美食摊位，提供多种风味美食，满足观众的口腹之欲。
同时，邀请知名厨师展示烹饪技巧，增加观众的参与度。
5. 娃哈哈互动区：通过小游戏、互动节目等方式，与观众进行互动，提供参与奖品。
增加观众的参与感和活动的趣味性。
6. 玩具交流市场：为玩具爱好者和收藏家提供一个交流和交易的平台，展示各种珍稀玩具，并举办玩具拍卖会、交换会等活动。
四、活动推广1. 媒体宣传：通过电视广告、电台广告、报纸广告等多种媒体渠道进行活动宣传，增加活动的知名度和影响力。
2. 网络推广：利用社交媒体平台和互联网渠道，发布活动信息和互动内容，吸引粉丝关注和参与。
3. 合作推广：与知名品牌及机构合作，在其渠道进行联合宣传，扩大活动覆盖面和影响力。
4. 宣传物料：制作宣传海报、传单、展板等宣传物料，在活动周边地区进行分发和张贴，提高活动知名度。
五、活动评估通过活动期间的观众反馈、销售数据和媒体曝光度等指标，对活动进行评估和分析。
娃哈哈活动策划方案案例
娃哈哈活动策划方案案例一、活动背景娃哈哈作为中国饮料行业的领军品牌，一直以来致力于推广健康生活方式，倡导乐观向上的精神态度。
为了进一步加深消费者对娃哈哈品牌的认知和喜爱度，提高品牌影响力，公司决定策划一系列的活动，以吸引更多的消费者和潜在用户。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动的策划和推广，提高娃哈哈品牌在目标消费者心中的知名度，形成良好的品牌形象。
2. 增加用户参与度：鼓励用户积极参与活动，提高用户粘性和参与度，打造品牌和用户之间的互动平台。
3. 拓展销售渠道：通过活动吸引更多的消费者，提高销售业绩，拓展销售渠道，增加公司的市场份额。
三、活动策划1. 活动名称：娃哈哈冰爽夏日之旅2. 活动时间：7月至8月3. 活动地点：全国各大城市的公园、购物中心等热门场所4. 活动内容：（1）冰激凌派发活动：在活动现场设立专门的冰激凌派发区域，向现场参与活动的消费者免费发放娃哈哈冰激凌，为夏日增添一丝清凉。
（2）趣味小游戏：设置多个趣味小游戏区域，如打靶、踢毽子、钓鱼等，参与者凭借娃哈哈产品的购买凭证或扫描二维码，参与游戏并获得奖品或优惠券。
（3）明星见面会：邀请一些娱乐圈知名明星作为活动嘉宾，在活动现场进行签名、合影等互动环节，吸引更多的消费者前来参与活动。
（4）亲子活动：设置专门的亲子活动区域，举办亲子秀、亲子角色扮演、亲子DIY等活动，增加家庭消费者的参与度。
（5）娃哈哈产品推广：在活动现场设置娃哈哈产品展示区域，展示公司的新品和经典产品，向消费者介绍产品特点和优势。
（6）社交媒体互动：通过公司的官方微博、微信公众号等社交媒体平台，开展线上活动和互动，吸引更多的粉丝参与，扩大品牌影响力。
（7）环保意识教育：利用活动现场设立环保宣传区域，向消费者传递环保意识，倡导绿色环保的生活方式，提高消费者的环保意识。
四、活动推广1. 小传单：在活动前一周，发放小传单，在娃哈哈产品销售点、周边商户、学校等地方进行散发，宣传活动的时间、地点和内容。
娃哈哈大赛策划书3篇
娃哈哈大赛策划书3篇篇一娃哈哈大赛策划书一、活动主题“娃哈哈”创意大赛二、活动目的为了提高学生的创新能力和实践能力，加强学生之间的交流与合作，同时为学生提供一个展示自我的平台，我们决定举办“娃哈哈”创意大赛。
三、参赛对象全体在校学生四、参赛要求1. 参赛作品必须是原创作品，不得抄袭、剽窃他人作品。
2. 参赛作品必须与娃哈哈产品相关，体现娃哈哈产品的特点和优势。
3. 参赛作品可以是实物、模型、设计图、视频等形式。
4. 参赛作品必须提交详细的创意说明，包括创意来源、设计理念、市场前景等。
五、活动时间[具体时间]六、活动地点[具体地点]七、活动流程1. 报名阶段：[报名开始时间]-[报名结束时间]，学生可以通过学校官网或学生会公众号报名表格，填写完毕后发送至指定。
2. 初赛阶段：[初赛开始时间]-[初赛结束时间]，评委对参赛作品进行评审，选出[X]件优秀作品进入决赛。
3. 决赛阶段：[决赛开始时间]-[决赛结束时间]，进入决赛的作品进行现场展示和答辩，评委根据作品的创新性、实用性、市场前景等方面进行打分，评选出一等奖[X]名、二等奖[X]名、三等奖[X]名。
4. 颁奖典礼：[颁奖典礼时间]，举行颁奖典礼，对获奖选手进行表彰。
八、奖项设置1. 一等奖：奖金[X]元，荣誉证书，娃哈哈公司实习机会。
2. 二等奖：奖金[X]元，荣誉证书，娃哈哈公司产品大礼包。
3. 三等奖：奖金[X]元，荣誉证书，娃哈哈公司定制纪念品。
4. 优秀奖：荣誉证书，娃哈哈公司定制纪念品。
九、活动预算1. 宣传费用：海报制作费[X]元，宣传材料印刷费[X]元，共计[X]元。
2. 场地费用：场地租赁费[X]元，共计[X]元。
3. 评审费用：评审专家费[X]元，共计[X]元。
4. 奖品费用：奖金[X]元，奖杯[X]个，共计[X]元。
5. 其他费用：共计[X]元。
十、活动组织1. 成立活动筹备组：负责活动的策划、组织、协调和实施。
2. 设立评审委员会：由专业教师和企业代表组成，负责对参赛作品进行评审。
最新娃哈哈营销技能策划大赛活动方案
娃哈哈营销技能策划大赛活动方案范文一大赛主题对于企业和商品来说，销路决定出路。
成功而优秀的企业，必定关注营销与策划。
因而作为一名企业的员工，其营销和策划技能，当为立足之本领。
秉承做学合一理念的运城职业技术学院的.学子们，需要一个释放营销才能，展现策划智慧的平台。
本次大赛组委会致力于为我院大学生搭建实践的平台，特推出此次营销策划大赛，以期为学生的未来奠定创业和成才成功的基础。
大赛将通过营销方案设计和实战营销来锻炼大学生的创业技能，以创业带动就业，帮助大学生更新就业观念，增强动手能力，丰富工作经验，切实为大学生创业就业提供有力支持。
二大赛宗旨（1）丰富校园文化氛围，传播营销理念，培养大学生思维能力与现实营销策划能力。
（2）发掘大学生的商业才华，培养大学生的实战能力，为在校大学生提供实践商业知识的平台，为参赛同学的求职和职业发展积蓄力量。
三大赛内容组合校园营销团队开展营销策划和营销实战竞赛。
考察重点为营销策划、销售业绩和团队建设。
大赛通过培训会、营销策划、团队展示、实战销售等多种方式结合，切实为高校学生的成材就业和职业素质培养提供全新的锻炼机会。
四大赛时间4月5日-10日宣传报名阶段学生组队（4-6人）及相应辅导老师信息提交给本班辅导员，以系为单位统一汇总后，上交商管系学工干事张雯老师处。
4月10日选手培训阶段4月10日-17日营销与策划大赛初赛 - - -撰写营销策划书4月18日初赛策划书打分4月19日-5月09日营销策划大赛复赛—实战营销5月11日限时销售、现场PK5月16日营销策划大赛决赛——团队风采展示暨颁奖典礼五活动参赛形式选手以团队形式参加比赛，自由组建团队，团队成员以4—6人为宜。
本次大赛分为两个形式：营销策划和营销实战。
共有三个阶段，分别是：撰写营销策划书、实战营销（含限时销售）、决赛阶段（团队风采展示暨颁奖典礼）。
六奖项设置一等奖1个：获得团队就业基金（1000元）+证书二等奖2个：获得团队就业基金（500元）+证书三等奖3个：获得团队就业基金（300元）+证书优秀团队4个：获得团队就业基金（200元）+证书【娃哈哈营销技能策划大赛活动方案范文】。
娃哈哈策划案
娃哈哈策划案《娃哈哈策划案》一、项目背景：现如今，健康食品日益受到人们的关注和追求，饮料市场也不例外。
娃哈哈作为中国知名饮料品牌，致力于为消费者提供优质、健康的产品。
为了进一步打造品牌形象，提高市场竞争力，娃哈哈计划推出一款全新的饮料产品。
二、目标人群：年龄在18-35岁的年轻人群体，注重健康和时尚潮流的都市白领阶层。
三、策划目标：1. 提高品牌知名度和影响力；2. 开拓新的市场份额，增加销售额；3. 满足目标人群对健康时尚饮品的需求。
四、策划内容：1. 产品研发：推出一款以天然果汁为主要成分的健康饮料，配方经过精心设计，确保口感清爽、口味丰富，并符合现代年轻人的口味偏好。
2. 品牌宣传：通过各种渠道如电视广告、杂志、网络媒体等，向消费者展示产品的独特之处和健康价值，提高品牌知名度。
3. 渠道拓展：与知名的连锁超市、便利店等渠道合作，确保产品的广泛销售和市场覆盖。
4. 产品体验：在主要的商业区设立专门的娃哈哈体验店，让消费者亲身体验产品的口感和品牌形象，增加消费者对品牌的好感度和忠诚度。
5. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，与目标人群进行互动，增加消费者参与度和产品口碑。
五、预期效果：1. 品牌知名度提升，品牌形象更加年轻化和时尚化；2. 销售额明显增加，市场份额扩大；3. 消费者对产品的认可度和好感度提高，品牌忠诚度增加；4. 娃哈哈成为年轻人心目中健康饮料的首选品牌。
六、预算安排：1. 产品研发费用：200万元；2. 品牌宣传费用：300万元；3. 渠道拓展费用：150万元；4. 产品体验店建设费用：100万元；5. 社交媒体推广费用：50万元。
七、时间安排：1. 产品研发：3个月；2. 品牌宣传：连续投放半年；3. 渠道拓展：与合作方沟通、签约等，共计6个月；4. 产品体验店建设：4个月；5. 社交媒体推广：长期进行。
以上是《娃哈哈策划案》的基本内容，通过该策划案，娃哈哈将进一步强化品牌形象，拓展市场，满足消费者需求，实现品牌的长远发展。
娃哈哈策划书（共13篇）
娃哈哈策划书（共13篇）第1篇：娃哈哈赞助策划书赞助策划书主办方：四川文理学院演讲协会赞助单位：娃哈哈集团有限公司一、前言当今正值夏季来临之际，夏季是饮品的销售旺季，对饮品的需求量很大，各饮品行业商家也正处与大规模宣传时期。
大学里的大学生是一个洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情的群体，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与。
这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。
这又是寒假以来的新学期在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。
因此，我们演讲协会又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？本次活动策划不但总结了前几届晚会成功的经验，而且通过了这个协会新老校区所有干部，干事和会员的分析讨论，准备充分。
况且本次活动是文理学院是极具吸引的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到全院师生的高度重视。
除此之外本活动还得到各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。
届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。
演讲协会全体人员也会为此而奋斗到底。
二、宣传手段1、前期宣传（1）冠名权本次活动可以“×赞助商×”等来命名.（赞助总金额达到一定程度，如独家赞助可特别注明）（2）横幅于活动场地处悬挂，活动前期悬挂（公司提供），直到活动结束，一目了然，持续时间长（公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的）。
（3）海报宣传在全校各宣传栏内张贴海报, 在保证有关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。
学生公寓宣传栏。
置于校内人口流动量大的道路上和食堂前，宣传单，节目单, 以求对公司的宣传达到最好最全面的效果（公司自行设计也可）。
（3）展板活动前期在院内醒目位置摆放展板，更好的将公司形象展现给全院师生（本板不受其他组织宣传影响）。
娃哈哈营销技能策划大赛活动方案
娃哈哈营销技能策划大赛活动方案娃哈哈营销技能策划大赛活动方案一、活动概述娃哈哈是一家知名的饮料品牌，在中国饮料行业有着广泛的市场影响力。
为了提高其品牌知名度和市场占有率，娃哈哈决定举办“营销技能策划大赛”活动。
该活动旨在发掘年轻有才华、有创意的人才，从中选出优秀的人才为娃哈哈企业团队服务，为娃哈哈的营销活动注入新的元素和灵感。
二、活动目标1. 提高娃哈哈品牌知名度和市场占有率，加强品牌的品牌形象和市场信誉度。
2. 发掘优秀人才，为娃哈哈企业团队服务，提高企业的创新能力和竞争力。
三、活动主题娃哈哈营销技能策划大赛活动主题为“新时代，新创意，新营销”。
选手必须围绕该主题，提供与娃哈哈品牌相关的新颖和创意的营销策略、方案和提案。
四、活动时间和地点活动时间：预计为2021年9月1日至10月30日。
活动地点：线上和线下同步进行。
五、活动流程1. 线上报名活动将于2021年7月开始招募参赛选手，并在指定网站进行报名，同时发放活动项目和规则。
2. 初赛初赛将于2021年9月初-9月中旬举行，选手需提交相关营销方案，并由专业评委进行专业评审，根据评分情况，选拔出部分选手进入决赛。
3. 决赛决赛将于2021年10月中旬-10月底举办，选拔出最终的获奖选手，并为他们颁发奖项和荣誉证书。
4. 颁奖典礼颁奖典礼将于2021年11月中旬举行，邀请获奖选手、评委、媒体代表和相关业内人士参加活动，同时为获奖选手颁发奖项和荣誉证书，表彰其在营销领域所做出的杰出贡献。
六、活动奖品1. 一等奖：一次高级旅游2. 二等奖：一台苹果电脑3. 三等奖：娃哈哈纪念奖品七、活动宣传推广1. 在相关媒体推广和报道2. 利用娃哈哈官方微信、微博和QQ号码等平台，进行活动宣传和报道3. 在校园和商业区等公共场所张贴活动海报4. 在“娃哈哈营销技能策划大赛”官方网站上进行宣传和推广八、活动经费活动经费预算为10万元，用于奖品、宣传、评审、会场租用等方面所需的开支。
哇哈哈营销大赛策划书(yuanchuang)
娃哈哈市场营销大赛.目录：一本案目标......................... 错误！未定义书签。
二市场细分及市场定位............... 错误！未定义书签。
1、目标市场 (3)2、消费者分析及业务推广前景 (1)3、市场竞争态势 (3)4、市场优势机会 (3)三具体活动 (3)1、活动背景 (3)2、活动意义 (3)3、活动主题 (3)4、活动的目标对象 (3)5、活动时间 (3)6、活动地点 (3)7、活动内容 (4)8、活动费用预算 (4)9、活动效果预测 (5)四市场预测 (5)五效果评估 (6)一、本案目标饮料在大学生生活中扮演着不可或缺的角色,娃哈哈凭借稳定的市场和良好的口碑，在国有饮料中拥有很大的发展空间。
要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作。
举办娃哈哈高校营销大赛的目的。
主要以下有两个：一是宣传品牌，扩大市场份额；二是树立企业形象。
前者追求的是短期的利益，二后者是追求长期的企业发展。
当今社会倡导的是创新与高效，故本案以此为前提，努力开发大学生市场，不仅仅是为了赢得短期利益的增长，更是考虑到应提升企业品牌在大学生群体中的形象，从而带动企业旗下其他产品的销售。
二、市场细分及市场定位1、目标市场以目前在校大学生作为目标消费群体，对我哇哈哈公司的茶产品进行宣传推广，既可以有利地争取冰红茶在现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。
以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于哇哈哈品牌的固定消费群里。
2、消费者分析及业务推广前景（1）高校学生群体现在还是一块潜力市场，由于大学生的消费能力有限，所以高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广，但是像哇哈哈冰红茶这样的饮料产品可以说是大学生日常生活中不可缺少的消费品，且现在其他的饮料品牌在校园做产品的推广活动频率还不是很频繁，所以及早的占据校园市场，培养品牌忠实客户，这也是现在以及将来的大势所趋。
大学生哇哈哈营销策划方案
大学生哇哈哈营销策划方案摘要：本方案主要为大学生群体设计了一个基于哇哈哈产品的创新营销策划方案。
通过对大学生群体的市场调研和消费行为分析，结合哇哈哈品牌的特点，提出了以大学生为目标客户的品牌传播、线上线下联动、活动策划等方面的创新营销策略。
通过这些策略的实施，旨在提高大学生对哇哈哈品牌的认知度和好感度，增强品牌影响力，并进一步促进销量的增长。
1. 引言1.1 研究背景在当前市场经济日益发展的大环境下，大学生群体已成为一个重要的消费群体。
作为未来的中坚力量，大学生的消费能力和消费潜力越来越受到企业的重视。
营销策划针对大学生群体，准确把握他们的需求和心理特点，是企业提升市场竞争力的关键。
1.2 研究目的本研究的目的是通过分析大学生对哇哈哈品牌的认知程度、购买行为和品牌形象等方面的研究，为哇哈哈公司提供一个基于大学生群体的创新营销策划方案，以实现品牌影响力的提升和销量的增长。
2. 市场调研及分析2.1 大学生群体特点2.1.1 消费能力和消费潜力大学生作为刚刚步入职场的新一代消费者，尤其是家庭经济条件相对较好的大学生，其消费能力较强，并且消费观念相对较为开放。
不同于传统的大众消费者，大学生群体更加注重个性化、品质化、多元化的产品选择。
2.1.2 视觉与接触媒介偏好大学生群体善于利用互联网和社交媒体进行信息获取和传播，视觉效果对他们的吸引力较强。
因此，在设计营销策略时，应重点考虑线上推广和社交媒体传播的方式。
2.1.3 偏好新奇、时尚和健康的产品大学生群体趋向于追求新奇的食品产品，对时尚和健康的产品有较高的认知度和接受度。
这也是哇哈哈公司在大学生市场中发展的有利条件。
2.2 哇哈哈品牌分析2.2.1 品牌定位和形象哇哈哈作为中国糖饮料行业的领导品牌，一直以来以“快乐、健康、真实”为品牌定位。
产品以糖类饮料为主，包括矿泉水、果汁、乳饮料等多个系列。
品牌形象鲜明，贴近消费者心理。
2.2.2 品牌知名度和口碑哇哈哈品牌在国内市场具有较高的知名度和良好的口碑，消费者对其产品质量和口感有较高的认同度。
学院奖哇哈哈策划案三等奖
核心概念 不拖延
广告口号: 来一榨，不拖延
受众本身 大多年轻人深受拖延 症的困扰，希望有某 种事物或精神带动自 己摆脱拖延症。
产品和受众的联系：年
轻人的拖延和娃哈哈的不拖 延，形成对比,结合年轻人希 望摆脱拖延的心理趋向。
产品特点支 撑
追 求
8
2）受众对椰汁消费特征： ①喝饮料的频率较高。 ②比较重视饮料的口感和浓度。 ③更容易选择塑料瓶包装。 ④比较偏爱500ml和250ml的容量 ⑤对于饮料的品牌忠诚度较低。
3）品牌认知情况： ①了解正宗椰树椰汁的受众较多。 ②对娃哈哈的认知大多停留在含乳饮料区间。 ③没喝过娃哈哈椰汁的受众占多数。 ④对娃哈哈之前椰汁广告没有印象。 ⑤参与调查的人选择来一榨椰汁的主要是因为椰汁营养健康、口味好。
10
2)特种兵和野战军
特种兵和野战军区别
其实两个品牌都输目前市场上比较 流行的品牌，口感都比较好，野战 军生榨椰子汁采用新鲜的椰子汁为 原料加上原始的多道工艺萃取，入 口滑润，椰香浓郁，而且不添加任 何防腐剂采用天然的真空储存方法， 因此一定趁新鲜喝掉。
主要特点 1）两种包装，野战军更好一些， 无添加，保质期也短一些。 2）主推生榨椰汁，生榨的椰子汁， 保持着椰子的原有的滋味，增添了 口感。 3）有一定的市场份额和知名度。
4）消费者分析总结： 主要受众为20——30岁年轻群体，这些人希望拖延症严重，希望有某种动力来鼓 励自己不拖延，有自制力。他们对椰汁的消费空间将不断上升。前期的广告调研表 明，娃哈哈来一榨椰汁循规蹈矩的营销思路并没有迎合他们对椰汁的期待。
9
5、竞争对手分析
1）椰树 利益点： 新鲜椰肉榨取 承诺无添加 香精 色素 防腐剂 口号： 每天一杯 白嫩丰满 椰树椰汁主要特点: 天然椰汁 国宴饮料 畅销海外 无添加 正宗
娃哈哈创意大赛策划书3篇
娃哈哈创意大赛策划书3篇篇一《娃哈哈创意大赛策划书》一、大赛背景娃哈哈作为知名的饮料品牌，一直致力于创新与发展。
为了激发广大创意人才的灵感与创造力，提升品牌的影响力和竞争力，特举办此次娃哈哈创意大赛。
二、大赛主题“创意无限，娃哈哈未来由你创”三、大赛目的1. 挖掘具有创新性和可行性的创意方案，为娃哈哈的产品研发、市场推广等提供新思路。
2. 培养和发现优秀的创意人才，为企业的长远发展储备人才资源。
3. 增强品牌与消费者之间的互动与沟通，提升品牌的美誉度和忠诚度。
四、参赛对象全国范围内的创意爱好者、设计团队、学生等。
五、大赛时间[具体时间 1]至[具体时间 2]六、大赛流程1. 报名阶段（[具体时间 3]至[具体时间 4]）参赛者通过官方网站、社交媒体等渠道报名，填写个人信息和参赛作品创意简介。
提交作品截止时间为[具体时间 5]。
2. 初选阶段（[具体时间 6]至[具体时间 7]）由专业评委对报名作品进行初步筛选，选出一定数量的优秀作品进入复赛。
评选标准包括创意新颖性、可行性、与娃哈哈品牌的契合度等。
3. 复赛阶段（[具体时间 8]至[具体时间 9]）进入复赛的参赛者进行作品展示和阐述，评委根据作品表现进行打分。
同时设置观众投票环节，增加大赛的互动性和参与度。
根据评委打分和观众投票综合成绩，选出若干名晋级决赛的作品。
4. 决赛阶段（[具体时间 10]）晋级决赛的作品进行现场展示和答辩，评委进一步提问和点评。
最终根据评委打分和现场表现评选出一、二、三等奖及优秀奖。
5. 颁奖仪式（[具体时间 11]）在决赛现场举行隆重的颁奖仪式，为获奖选手颁发奖金、证书和奖品。
邀请获奖选手代表分享创意心得和经验。
七、作品要求1. 作品内容必须与娃哈哈品牌相关，可以是产品包装设计、广告创意、营销方案等。
2. 创意新颖独特，具有可行性和市场潜力。
3. 作品形式不限，可以是文字描述、图片、视频等。
4. 参赛作品必须为原创作品，不得侵犯他人知识产权。
哇哈哈促销策划书3篇
哇哈哈促销策划书3篇篇一哇哈哈促销策划书一、活动主题“哇哈哈，快乐成长每一天！”二、活动目的1. 提高哇哈哈品牌知名度和市场份额。
2. 增加哇哈哈产品的销售量。
3. 增强消费者对哇哈哈产品的品牌忠诚度。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 购买即赠：在活动期间，凡购买哇哈哈指定产品即可获得精美礼品一份。
2. 满减优惠：购买哇哈哈产品满[X]元，即可立减[X]元。
3. 抽奖活动：在活动期间，购买哇哈哈产品满[X]元，即可参与抽奖活动，有机会获得惊喜大奖。
4. 限时折扣：在活动期间，哇哈哈部分产品将推出限时折扣活动，价格优惠力度空前。
5. 积分兑换：消费者在活动期间购买哇哈哈产品可获得相应积分，积分可用于兑换哇哈哈精美礼品。
五、广告宣传1. 电视广告：在当地电视台投放广告，宣传活动时间、地点、内容和优惠政策。
2. 户外广告：在活动地点周边、商场、学校等人流量较大的地方张贴海报、悬挂横幅，宣传活动内容。
3. 网络广告：在社交媒体、电商平台等网络渠道投放广告，吸引更多年轻消费者的关注。
4. 店内宣传：在活动店铺内设置宣传展板、摆放宣传物料，向消费者展示活动内容和优惠政策。
六、活动执行1. 人员培训：对参与活动的销售人员进行培训，确保他们熟悉活动内容和优惠政策，能够为消费者提供专业的咨询和服务。
2. 现场布置：活动现场要布置得整洁、美观、富有节日气氛，吸引消费者的注意力。
3. 服务质量：要确保销售人员的服务态度热情、周到，为消费者提供优质的购物体验。
4. 库存管理：要确保活动期间产品供应充足，避免出现缺货现象。
七、活动评估1. 销售数据分析：活动结束后，对销售数据进行分析，评估活动的效果，包括销售额、销售量、客单价、购买人数等。
2. 消费者反馈调查：通过问卷调查、在线评价等方式，收集消费者对活动的反馈意见，了解消费者对活动内容、优惠政策、服务质量等方面的满意度，为改进活动提供参考。
高校娃哈哈策划书3篇
高校娃哈哈策划书3篇篇一《高校娃哈哈策划书》一、活动背景娃哈哈作为知名的饮料品牌，在高校市场具有广泛的影响力和消费群体。
为了进一步提升娃哈哈在高校的知名度和美誉度，促进产品销售，特制定本策划书。
二、活动目的1. 提高娃哈哈品牌在高校的知名度和影响力。
2. 增加娃哈哈产品在高校的销售量。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点各大高校校园内五、活动对象高校全体师生六、活动内容1. 产品展示与推广在高校内设立娃哈哈产品展示区，展示娃哈哈的各类饮品，并提供免费品尝。
同时，安排工作人员进行产品介绍和推广，让学生们更好地了解娃哈哈产品的特点和优势。
2. 促销活动推出一系列针对高校学生的促销活动，如购买一定金额的娃哈哈产品可享受折扣优惠、赠送小礼品等，吸引学生购买。
3. 主题活动举办以娃哈哈为主题的各类活动，如创意比赛、趣味游戏等，设置丰厚奖品，提高学生参与度，同时增强品牌与学生之间的互动。
4. 校园大使招募在高校内招募娃哈哈校园大使，让他们协助推广娃哈哈产品和活动，同时收集学生对产品的意见和建议。
5. 线上推广利用高校的校园媒体、社交媒体等平台进行线上宣传推广，发布活动信息、产品介绍等内容，扩大活动影响力。
七、活动宣传1. 制作宣传海报、传单等宣传材料，在高校内广泛张贴和发放。
2. 利用高校广播、校报等校内媒体进行宣传。
3. 邀请高校的学生社团、学生会等组织协助宣传。
4. 在社交媒体平台上发布活动信息和宣传视频，吸引学生关注。
八、活动预算1. 产品展示与推广费用：[X]元。
2. 促销活动费用：[X]元。
3. 主题活动费用：[X]元。
4. 校园大使招募费用：[X]元。
5. 线上推广费用：[X]元。
6. 其他费用：[X]元。
总预算：[X]元。
九、活动效果评估1. 通过产品销售量的统计，评估活动对销售的促进作用。
2. 收集学生对活动的反馈和意见，评估活动的满意度和影响力。
3. 分析线上推广的数据，评估宣传效果。
娃哈哈创意策划方案(3)
娃哈哈创意策划方案一、娃哈哈SWOT分析（1 ）优势1.AD钙在大众心中形象好，品牌历史悠久，模仿难度高。
2.采用薄利多销的方式销售，价格低。
3.服务周到，线上+线下销售相结合，送货上门。
4.设置了多种促销活动，吸引力强（2）劣势1.受到场地，人力和资金的限制，宣传力度不够。
2成本高，技术条件有限，销售范围仅限于高校内，无法远距离销售。
3.AD钙属于乳饮料类饮品，营养价值不高。
（3）机会1.周围高校多，在校学生多，消费水平较高，市场需求量大。
2.AD钙承载着绝大多数人的童年记忆，有良好的销售基础。
3.大学生在宿舍时间长，而AD钙为宿舍上佳饮品。
4.校内AD钙售卖点少。
（4）威胁1.参赛队伍数量多，竞争激烈。
2.饮料种类日趋多样化，替代品多。
二、校内市场调研1.调方式：（1）观察法：到校商业街超市观察哇哈哈AD钙的销售情况。
寻找校园内人流量最大的地点。
（2）访问法：寻问校园里的同学关于购买哇哈哈AD钙的频率，以及可接受的价格（3）问卷法：设置调查问卷，进行随机抽查。
2.结果分析我校共计3万余人，男女比例3比7,人均月消费水平12元。
娃哈哈ad钙奶的饮用人群女生占80%，约男生20%。
并且大一新生占60%,大二学生占20%,由此可知，娃哈哈ad钙奶的受众人群主要为大一和大二的女生。
绝大多数同学更愿意在餐厅和宿舍饮用ad钙奶，所以我们将售卖地点定为餐厅门和大一大二寝室门等人群密集处。
除了受众人群外，我们还调查了在校生对娃哈哈ad钙奶的饮用数量和购买意愿的情况。
约有64%的学生平均每三天饮用一瓶饮料，只有18.67%的学生平均没天饮用一瓶饮料，剩余的不到20%的学生平均每两天饮用一瓶饮料，在这些同学中有38%的同学近期喝过ad钙奶，人数较少，主要是当前营销在市场上饮料种类较多，ad钙奶在大学校园里的竞争力不强。
关于在校生对娃哈哈ad钙奶的购买意愿情况，据数据显示，有一半以上的学生愿意一次性购买1-2排，三分之一的学生更愿意一次购买一瓶，而愿意整箱购买的人数只有不到五分之一，所以，我们认为能够分为散卖和箱卖相结合的方式进行售卖，以排卖为主，以单瓶和整箱卖为辅。
哇哈哈策划书模板3篇
哇哈哈策划书模板3篇篇一哇哈哈策划书模板一、策划书名称明确策划书的名称，通常为“[具体活动名称]策划书”。
二、活动背景介绍活动的背景和目的，包括为什么要举办此次活动，以及希望达到什么样的效果。
三、活动主题明确活动的主题，主题应该简洁明了，富有创意，能够吸引目标受众的注意力。
四、活动目标明确活动的目标，包括短期目标和长期目标。
短期目标通常是指在活动期间内希望实现的目标，如提高品牌知名度、增加销售额等；长期目标则是指通过活动长期以来希望实现的目标，如树立品牌形象、提高品牌忠诚度等。
五、活动时间和地点1. 活动时间：列出活动的具体时间安排，包括开始时间、结束时间、中场休息时间等。
2. 活动地点：详细说明活动的举办地点，包括室内或室外、具体地址、交通路线等。
六、活动对象明确活动的目标受众，包括年龄、性别、地域、兴趣爱好等方面的特征。
七、活动内容1. 活动流程：详细描述活动的流程安排，包括开场致辞、主题演讲、互动环节、抽奖环节、结束致辞等。
2. 活动亮点：突出活动的亮点和特色，如特别嘉宾的演讲、有趣的互动游戏、精美的奖品等。
八、宣传推广1. 宣传时间：列出活动的宣传时间安排，包括预热期、高峰期、延续期等。
2. 宣传方式：详细说明活动的宣传方式，如社交媒体宣传、线下宣传、合作推广等。
3. 宣传内容：设计有吸引力的宣传内容，包括宣传语、海报、视频等，以吸引目标受众的关注。
九、人员安排2. 工作人员：根据活动的需要，安排相应的工作人员，如工作人员、志愿者等。
3. 特别嘉宾：如果有特别嘉宾出席活动，需要提前与嘉宾沟通好行程和安排。
十、经费预算1. 场地租赁费用：列出活动所需的场地租赁费用。
2. 设备租赁费用：列出活动所需的设备租赁费用，如音响设备、投影仪、灯光设备等。
3. 工作人员费用：列出活动所需的工作人员费用，如主持人、摄影师、化妆师等。
4. 宣传费用：列出活动的宣传费用，如海报制作费用、社交媒体广告费用等。
娃哈哈赞助活动策划方案
娃哈哈赞助活动策划方案一、项目背景娃哈哈（Wahaha）是中国知名的食品饮料品牌之一，公司一直以来都非常注重品牌宣传和推广，通过赞助活动来扩大品牌的影响力和知名度。
本策划方案旨在策划一场具有影响力和吸引力的娃哈哈赞助活动，以提升品牌形象，并促进消费者对娃哈哈品牌的认知和喜爱。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过赞助活动提升娃哈哈品牌的知名度，使更多的消费者了解和熟知娃哈哈品牌。
2. 塑造品牌形象：通过赞助活动展示娃哈哈品牌的优质产品和企业形象，塑造其可靠、健康和创新的形象。
3. 增加消费者认知度：通过赞助活动提高消费者对娃哈哈品牌的认知度，使其成为首选的食品饮料品牌。
4. 提高销售和市场份额：通过赞助活动推动销售增长，扩大市场份额，提高娃哈哈品牌在行业中的竞争力。
三、活动策划1. 活动主题：以“健康快乐成长”为主题，体现娃哈哈产品的特点和品牌价值观。
2. 活动时间：选择在儿童节期间进行活动，以吸引目标受众群体，增加活动的关注度和影响力。
四、活动方案1. 品牌宣传(1) 大型广告宣传：在活动期间，通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，突出娃哈哈品牌的优势和特点。
(2) 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌推广，发布品牌信息和活动内容，吸引粉丝和消费者的参与和关注。
2. 赛事活动(1) 娃哈哈杯校内足球比赛：与学校合作举办校内足球比赛，邀请学生和家长参与。
比赛设置娃哈哈杯冠军、亚军和季军等奖项，激发参赛学生的竞争动力。
(2) 娃哈哈儿童运动会：与儿童乐园合作举办儿童运动会，设置多个项目，如短跑、跳远、拔河等，让孩子们体验运动的乐趣和健康成长。
3. 活动互动(1) 娃哈哈亲子分享会：邀请知名儿童教育专家和家长代表，在活动现场分享育儿经验和健康教育知识，增加家庭与品牌的互动和联系。
(2) 娃哈哈明星见面会：邀请娃哈哈代言人和儿童明星，在活动现场与观众互动，签名合影，为观众带来亲密接触的机会。
娃哈哈营销策划大赛文案设计
娃哈哈冰糖雪梨郑州市场营销策划娃哈哈全国高校市场营销大赛营销策划案娃哈哈冰糖雪梨郑州市场营销策划方案队员姓名：原崇栋刘鲁唐翊峰参赛院校：指导教师：联系方式：企业名称：杭州娃哈哈集团联系人姓名：联系方式： 185****1454 完成时间：娃哈哈冰糖雪梨郑州市场营销策划摘要随着国民经济的迅速发展，居民消费水平的不断提高，人们自我保健意识和情感归属意识不断增强，“天然、绿色、环保、健康、营养、时尚”等成为人们追求产品的标准，饮料市场的消费需求同样如此。
在碳酸类饮料、茶类饮料、乳制品饮料纷纷登场之后，近几年果蔬类饮料异军突起，在市场上迅速蹿红，细心的消费者可能已经发现，多个厂家都重拳打出了同一款产品，并且都在今年加大了火力，力求快速抢占市场份额。
这款产品就是冰糖雪梨。
娃哈哈企业迎合消费者的需求，在2012年3月推出冰糖雪梨饮品，以传统养生配方融入饮品之中，吸引了消费者的关注。
我们进行了为期近两个月的市场调查，发现冰糖雪梨类的饮品市场潜力巨大，市场竞争激烈;娃哈哈冰糖雪梨在郑州市场上因为产品定位不明确，终端铺货不到位，宣传推广效果甚微，其销售状况并不理想。
为打开娃哈哈冰糖雪梨在郑州的销售市场，提高产品的认知度，进而获得较大的市场份额，占领郑州市场领导者地位，本策划团队进行了细致细致深入的市场分析，对产品进行了重新定位；并制定了优化包装组合，开展温情型和动漫型的广告宣传；实施三次大型主题促销活动及常规小型促销等一系列详细的营销策略。
希望通过本次营销策划，能为娃哈哈冰糖雪梨占领郑州市场尽一份自己的绵薄之力。
第 2 页娃哈哈冰糖雪梨郑州市场营销策划目录一、公司及产品介绍 (4)（一）公司简介 (4)（二）产品简介 (4)二、市场分析 (5)（一）行业分析 (5)（二）市场环境分析 (5)三、 SWOT分析 (7)（一）优势分析 (7)（二）劣势分析 (8)（三）机会分析 (9)（四）威胁分析 (9)四、营销战略 (10)（一）市场细分 (10)（二）目标市场 (11)（三）市场定位 (11)（四）营销战略目标 (12)五、营销组合策略 (12)（一）产品策略 (12)（二）价格策略 (12)（三）分销策略 (13)（四）促销策略 (14)六、预算 (24)第 3 页娃哈哈冰糖雪梨郑州市场营销策划第 4 页一、 公司及产品介绍（一） 公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，到今天仅仅25年时间，娃哈哈创造了从借款14万元到2011年营收600亿元的经营奇迹，发展成为全球第五大饮料生产企业的神话。
娃哈哈策划书
娃哈哈策划书------------------------------------------作者------------------------------------------日期“娃哈哈”杯第六届“赢在大学”江西财经大学执行方案一、组织机构主办单位：团省委学校部 省学联秘书处协办单位：杭州娃哈哈集团有限公司承办单位：江西财经大学团委江西财经大学创业者协会二、活动详细流程活动时间： 年 月 日— 年 月 日第一阶段：报名启动（ 月 日— 月 日）报名时间： 月 日— 月 日报名方式： 蛟桥园：南北区中午、晚上食堂摆点处，南区 ✁胡淑珍（电话），北区 ✁郭海燕（电话 ）❝。
麦庐园：一食堂中午晚上摆点处，和庐 ✁柳兰艳（电话 ），北区 ✁李睿（电话 ）❝第二阶段：项目阐述（ 月 日）比赛规则：每支队伍填写项目阐述表，由相关专家进行评审。
本轮比赛将有 的选手被淘汰。
比赛地点：江西财经大学蛟桥园第三阶段：商业计划书评选（ 月 日— 月 日）比赛规则：商业计划书拟写要求：完成一份完整、具体、具有可行性和可操作性的创业计划书。
创业计划书应基于具体的产品、服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略，描述团队的创业机会，阐述可能得到和利用的资源，并对自己创业面临的市场进行分析。
商业计划书格式要求：封面标题统一格式为：《“赢在大学”——南昌高校大学生创业挑战赛创业计划书》，要求用一号大标宋体标题：仿宋♉☝，小二，加粗；副标题：仿宋♉☝，三号，加粗；小标题：仿宋♉☝，四号，加粗；文档正文：仿宋♉☝，小四，首行缩进 字符，行距设置值 ，段前、段后间距 行；✌纸版式。
统一报送大赛组委会办公室（江西财经大学团委办公室）。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
够,整体销售形势还是不温不火。
O（机会） 1）我国是个人口大国，内需市场广大。 2）植物蛋白饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间。 3）钢材、水泥等原材料价格下跌，无形中降低了饮料企业生产线及厂 房投资成本。 4）国家为刺激经济，推出4万亿投资等刺激方案，地方政府也纷纷出台 优惠政策。
主要特点 1）两种包装，野战军更好一些， 无添加，保质期也短一些。 2）主推生榨椰汁，生榨的椰子汁， 保持着椰子的原有的滋味，增添了 口感。 3）有一定的市场份额和知名度。
3)对比总结分析
从产品诉求来看
以椰树为例，哇哈哈来一榨椰汁与椰树椰汁诉求基本相同，都提出不添加 色素香料等添加剂，强调安全。
娃哈哈提出头榨的概念 ，但是同类产品 “动力时刻” 椰汁比娃哈哈来一 榨椰汁更早提出了头榨的概念，因此头榨概念也不能作为差异点进行诉求。
产品特点支 撑
追 求
不拖延
2、营销目标
短期目标
让消费者了解哇哈哈旗下的来一榨椰汁产品，从而提高知名度 通过线上线下的营销策划让目标受众了解来一榨椰汁“来一榨，不
拖延”品牌口号，并深化对来一榨椰汁不拖延诉求的认知。
长期目标
通过持久的整合营销传播增加消费者对来一榨的喜爱，提升产品销 量；
塑造产品正面的品牌形象，打造该品类的第一品牌。
3、品ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ定位
消费者定位 患有严重拖延症，并希望有某种力量来鼓励自己不再拖延 喜欢尝试新鲜事物，注重口味、健康和享受的20——30岁年轻群体， 这些人文化层次较高多为大学生和青年白领。
产品定位 包装材质使用PET材料,相对于传统的PP材料更加安全,卫生。 口感更淡,入口更爽,符合部分消费群体的品味。 椰子新鲜，从采摘到榨取工艺仅需24小时。
线上微博“拖延七宗 罪”话题讨论。
3、活动目的 增加受众对来一榨椰汁的了解， 扩大来一榨椰汁的知名度。 使目标受众对来一榨椰汁“来一榨， 不拖延”的诉求有个初步了解。
23
4、活动内容 ① 线下vcr秒拍，以短片的方式，展现拖延的现象和年轻人对拖延症
的想法。
② 由娃哈哈发起关于拖延症的热门话题讨论。受众参与，讨论自己是 否有拖延现象，或因为拖延造成的囧事。微博发起话题讨论，引起 年轻人的共鸣，同时观看别人的事情，也能获得启发。
娃哈哈进入椰汁市场晚，而椰树则早在上个世纪80年代就已经进入市场， 被定为国宴饮料，产品远销海外，市场影响力不是娃哈哈来一榨椰汁能比 的。
从品牌影响力来看
椰树等老品牌在椰汁市场影响力大，不是哇哈哈来一榨椰汁能相提并论的， 但是哇哈哈来一榨椰汁的母品牌哇哈哈在饮料市场影响力还是很大的，特别 是在饮料市场的消费主体年轻人中影响力比较大，需要利用母品牌的优势带 动子品牌的发展。
社会环境：健康已成为饮料消费的趋势。 技术环境：生产技术已完全能够满足国内饮料生产厂家的需
要，但仍需加强。
2、微观环境分析
公司情况
杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，在全国29省市建有58个基地150余家 分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。
人员资源
娃哈哈集团提出了一个“家文化”的理念，即“凝聚小家、发展大家、报效国 家”。遵循这个理念，集团对职工生活上给予关心、工作上给予帮助、管理上 以人为本，处处体现人性关怀，使得集团上下始终拧成一股绳，目光紧盯着企 业的长远发展。
4、消费者分析
经过调查发现：植物蛋白椰汁的 受众为年轻群体，即13岁——35 岁年龄段。 而20——30岁目标受众又是椰汁 的主要消费者。
1）受众描述： ① 这些人文化层次较高，多为大学生和青年白领。 ② 喜欢尝试新鲜事物，而尝试饮料动机往往是初步判断：看上去很好喝。 ③ 在解渴时，同时把喝饮料当做一种享受。 ④ 混迹各大社交网站，集中于微信。 ⑤ 容易产生冲动性购买。 ⑥ 手机依赖症、严重拖延症患者。
网页效果图
25
网页效果图
4、活动内容
① 抓住受众拖延生活习惯，结合来一榨椰 汁从采摘到加工不超过24小时的快速， 进行"来一榨,不拖延”活动。每个用户 选择一个椰汁作为自己的选定椰汁
② 列出当日完成的五件事情。参与者做事 的进度和椰汁的生产和送达是同步的。 让用户一起体验从采摘到加工不超过24 小时的快速过程。
从消费群体来看
消费者主要是年轻群体，更注重即开即饮的便利性，而娃哈哈主推的1.5L装 更强调在餐饮场合食用，避开了竞争最激烈的小瓶装市场，并由此取得了一 定的成果。
6、SWOT总结
S（优势）： ① 品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。 ② 拥有一流的自动化生产线,先进的饮料研发检测仪和加工艺。 ③ 与正宗传统的椰树椰汁相比，产品年轻。 ④ 公关能力极强，且拥有良好的政府关系。 ⑤ 新鲜椰子从采摘到加工的周期不超过24小时。
在消费者方面，食品知识和营养知识匮乏，对果汁厂商的信任度不高，使 得营养素含量高这一卖点不具备足够的吸引力。
果汁饮料市场的混乱，食品行业质量问题的频频出现，也让消费者对众多 饮料厂商不太感冒。
3、产品分析
1）产品规格 目前产品有三种规格 1.5L瓶装（主推） 245ml罐装 450ml瓶装
核心定位推导
产品本身
产品生产周期短。 椰汁从采摘到灌 装生产不超过24 小时。
核心概念 不拖延
广告口号: 来一榨，不拖延
受众本身 大多年轻人深受拖延 症的困扰，希望有某 种事物或精神带动自 己摆脱拖延症。
产品和受众的联系：年 轻人的拖延和娃哈哈的不拖 延，形成对比,结合年轻人希 望摆脱拖延的心理趋向。
4）消费者分析总结： 主要受众为20——30岁年轻群体，这些人希望拖延症严重，希望有某种动力来鼓 励自己不拖延，有自制力。他们对椰汁的消费空间将不断上升。前期的广告调研表 明，娃哈哈来一榨椰汁循规蹈矩的营销思路并没有迎合他们对椰汁的期待。
5、竞争对手分析
1）椰树
利益点： 新鲜椰肉榨取 承诺无添加 香精 色素 防腐剂
品牌定位 “来一榨，不拖延”个性宣言一样的主题表达出来一榨品牌24小时快 速诉求，迎合年轻人希望某种精神带动自己摆脱拖延诉求的心理趋向 。
4、品牌策略的制定
产品策略 主打特色：新鲜椰子从采摘到加工的周期不超过24小时 次要支持点： 口感更淡,入口更爽,符合部分消费群体的品味。 包装材质使用PET材料,相对于传统的PP材料更加安全,卫生。
2）产品包装 先进的超净灌装技术，继海南的椰岛通过汇源代工采取无菌冷罐装PET之后将 自己的产品包装升级为PET。（无毒、无味，卫生安全性好，可直接用于食品 包装。相对于PP来说更加安全）
3）产品售价 销售价格15元左右/瓶（1.5L） 3.9元左右/罐（245ml） 市场主流价格为 15元左右/瓶（1.25L） 4元左右/罐（245ml） 比市场价格略低
T（威胁） 1)可口、百事等世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益 扩大。 2)以汇源、王老吉、康师傅等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争，金 融危机一定程度上影响了饮料行业的市场需求。
二、营销传播策略
1、核心概念
来一榨，不拖延
概念阐释：从目标受众患有严重拖延症，并希望有某种力量来鼓励自 己不再拖延的心里趋向，再联系产品新鲜椰子从采摘到加工的周期不 超过24小时的产品特点，用一种个性的宣言风格表达来一榨椰汁：从 采摘到加工的周期不超过24小时的不拖延。
4）产品口感
相对于市面上的椰汁,娃哈哈来一榨椰汁椰味较淡，没有一般的椰汁 的口味甜。
相对于一般的椰汁，没有一般椰汁的涩味和腥味，使食用者获得较 好的口感。
5）产品特点
包装材质使用PET材料,相对于传统的PP材料更加安全,卫生。 口感更淡,入口更爽,符合部分消费群体的品味。 价格相对于市场同类产品具有一定优势,有助于铺开营销渠道。 主推1.5L装,符合目前液汁热销餐饮渠道的现实状况。 从采摘到榨取工艺仅需24小时。
口号： 每天一杯 白嫩丰满
椰树椰汁主要特点:
天然椰汁 国宴饮料 畅销海外 无添加 正宗
2)特种兵和野战军
特种兵和野战军区别
其实两个品牌都输目前市场上比较 流行的品牌，口感都比较好，野战 军生榨椰子汁采用新鲜的椰子汁为 原料加上原始的多道工艺萃取，入 口滑润，椰香浓郁，而且不添加任 何防腐剂采用天然的真空储存方法， 因此一定趁新鲜喝掉。
2）受众对椰汁消费特征： ① 喝饮料的频率较高。 ② 比较重视饮料的口感和浓度。 ③ 更容易选择塑料瓶包装。 ④ 比较偏爱500ml和250ml的容量 ⑤ 对于饮料的品牌忠诚度较低。
3）品牌认知情况： ① 了解正宗椰树椰汁的受众较多。 ② 对娃哈哈的认知大多停留在含乳饮料区间。 ③ 没喝过娃哈哈椰汁的受众占多数。 ④ 对娃哈哈之前椰汁广告没有印象。 ⑤ 参与调查的人选择来一榨椰汁的主要是因为椰汁营养健康、口味好。
③ 来一榨总结出，拖延七宗罪，后期在来一榨产品包装上以Q版动画 呈现。
第二阶段：来一榨，不拖延
1、活动时间：2015年9月-1 月——10月31日 2、主要活动：针对拖延症受众 开展官网“椰子与你的进度” 同步活动。
3、活动目的 继续扩大来一榨椰汁知名度。 使目标受众对来一榨椰汁“来 一榨，不拖延”的诉求有个初 步了解。
③ 要想获得椰汁，受众要24小时内完成这 五件事。完成的用户，获得自己选择椰 子榨取出来的椰汁。
④ 选中的用户，采用顺风发送24小时内送 达。
经销方式
娃哈哈的营销网络，作为其核心企业资源。独特的联销体销售模式，将3000多 个一级经销商、3万-4万个二级经销商和娃哈哈绑定在一起。 “封闭式销售”架构使其经销网络保持了稳定的价格体系。 娃哈哈在成本和分销体系上的严格控制，保证经销商都有钱赚，因此维系了忠 诚的经销商队伍。