销售指标分配表
销售部KPI指标表
财务部
6
销售回款率
季/年度
财务部
7
销售费用节省率
季/年度
销售部
8
坏账率
季/年度
财务部
9
新增客户数量
季/年度
考核期内新增合作客户数量
销售部
10
市场占有率
季/年度
市场部
销售部KPI指标表
销售部关键绩效考核指标
序号
KPI指标
考核周期
指标定义/公式
资料来源
1
销售额/销售量
月/季/年度
考核期内各项业务销售收入总计/销售数量总计
销售部
2
销售计划达成率
季/年度
销售部
3
年销售增长率
年度
财务部
内新产品销售收入总额
财务部
5
核心产品销售收入
月/季/年度
便利店-销售指标分解和完成表说明---开店内部资料
销售指标分解和完成表说明【销售指标分解和完成表】经营运部周经理批准，暂时在城东区域南片区{包括：大唐、丰美、镇海、梅东、书仓、莆阳、实小等七家店}试验，系门店各班次指标分解工作，享受公司班次指标分解工作同等待遇。
附解释：该表格内附两份表格，分别为【上个月销售业绩】和【本月业绩分析表】，要求：凡填充颜色的框格不得修改，内含计算公式。
如有需要修改的，需要由督导亲自更改。
【上月销售业绩】需填写的内容：{早班}、{毛利}、{晚班}、{毛利}、{夜班}、{毛利}六列分别填写上月各班次营业额和相应毛利。
各班次营业额按班次时间填写。
早班营业时间：08:00:00——15:59:59；晚班营业时间：16:00:00——23:59:59；夜班营业时间：00:00:00——07:59:59。
当各班次营业额和毛利填写完成后，在上面部分的整月和各个周期框格内会自动生成各班次营业额和毛利，并生成占比。
整月销售额、毛利、毛利率也会自动生成，请店长根据生成的数据作分析。
整月和各周期生成出来的{占比}数据作为下个月业绩分析表的班次指标分解坐标。
【本月业绩分析表】需填写：{区域指标}、{门店指标}和{指标毛利率}由营运部通知下发，店长填写。
班次总指标={门店指标}*110%，数据会在{门店指标}栏填写后自动生成。
整月和各周期营业额、毛利指标参照上月的营业额占比和毛利占比填写。
一个周期为10天。
填写后数据会自动生成各班次的业绩指标和毛利指标。
当月达成率累计大于10的时候，为达标。
店长在实际业绩的每个班次，查询百威数据，根据班次营业时间输入实际营业额和毛利。
各班次营业时间：早班营业时间：08:00:00——15:59:59；晚班营业时间：16:00:00——23:59:59；夜班营业时间：00:00:00——07:59:59。
达成率和班次达成率会自动生成数据。
请店长不要修改。
如有疑问，可致电咨询区域督导。
一．食品盒食品原料采购查验制度：1.食品与食品原料的采购、验收有专人负责。
销售任务分解表
销售任务分解表销售任务分解表货品介绍1. 留意顾客需要，主动跟进服务2. 主动发问及聆听顾客投诉3. 客观真实地介绍货品特性、优点4. 介绍不同货品时均使用专业用语3. 礼貌的清点顾客所试穿的货品件数4. 为顾客把货品解扣/拉拉链/除衣架5. 邀请顾客试衣间/镜6. 把货品挂在试衣间衣钩上7. 留意顾客从试衣间出来8. 主动询问顾客合身否9. 核对试穿后的货品件数1. 邀请及引领顾客到收银台2. 收银员保持微笑服务3. 目光接触及礼貌问候4. 收银员核对货品件数和总金额5. 请顾客检查货品6. 复核所收款项7. 把单据轻放入袋交给顾客8. 询问顾客是否有其他需要9. 把找零双手地送给顾客10. 邀请顾客再次光临，并表示感谢货品陈列 3. 陈列整齐，位置恰当，便于顾客观看4. 保持货品/货架/橱窗/地面整洁5. 货品及用品不阻碍通道卖场环境1. 灯光照明明亮/舒适2. 音像优美/音量适中3. 装修/货架/饰品完整清洁4. 设施/用品完好清洁5. PP应时整洁1. 每天订立名确目标2. 经常卖场留意员工表现3. 激励员工士气及工作热情4. 积极给予员工鼓励及指导5. 以身作则遵守公司各项规章制度6. 帮助员工改善不良态度和行为7. 遵守货品/现金管理制度8. 带领员工建立优秀团队填表说明：销售员根据公司给出的年度工作目标与切实考虑，详细分解相关目标。
第四篇:《公司年度销售工作计划》公司年度销售工作计划公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。
尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。
销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。
盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。
由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。
公司在总结20xx年度工作基础上，决心围绕20xx年度总公司目标，坚持以内抓管理、外拓市场的方针，并以目标管理方式，认真扎实地落实各项工作。
销售部KPI指标组成表
销售部KPI组成表销售部经理KPI组成表 (2)销售部营运助理KPI组成表 (5)销售大区督导 KPI组成表 (6)销售代表KPI组成表 (8)销售部市场拓展督导KPI组成表 (11)销售部市场拓展专员KPI组成表 (13)销售部客户管理专员KPI组成表 (15)销售部档案管理专员KPI组成表 (17)销售部经理KPI组成表销售部经理软指标评分表表一：市场拓展、网络建设的阶段报告评分表（营销总监填写）表二：区域零售状况分析报告评分表（营销总监填写）期货合同执行率B=实际执行销售额/期货合同销售额*100%销售部营运助理KPI组成表销售大区督导 KPI组成表销售大区督导软指标评分表市场销售分析报告评分表（销售部经理填写）销售代表KPI组成表销售代表软指标评分表表一：市场销售分析报告评分表（销售部经理填写）销售部市场拓展督导KPI组成表销售部市场拓展督导软指标评分表表一：网络现状分析报告评分表（销售部经理填写）表二：市场规范报告评分表（销售部经理填写）请针对市场拓展督导提交的市场规范报告综合以下三方面评分销售部市场拓展专员KPI组成表销售部市场拓展专员软指标评分表表一：网络现状分析报告评分表（市场拓展专员填写）表二：市场分析报告评分表（市场拓展专员填写）请针对市场拓展专员提交的市场分析报告综合以下三方面评分销售部客户管理专员KPI组成表销售部客户管理专员软指标评分表表一：相关制度更新评分表（市场拓展督导填写）表二：工作报告评分表（市场拓展督导填写）请针对市场拓展专员提交的市场分析报告综合以下三方面评分销售部档案管理专员KPI组成表表一：推广宣传品配发合理性评分表（填写）。
销售任务指标考核表
力
分析判断能 力
2%
沟通能力
2%
灵活应变能 力
2%
工
员工出勤率 、日常行为 规范
2%
1．月度员工 出勤率达到 100% ， 得 满分，迟到 一次，扣 0.5 分（3次及以 内） 2．月度累计 迟到三次以 上者，该项 得分为0 0.5 分：工作 马虎，不能 保质、保量 地完成工作 任务且工作 态度极不认 真 1分：自觉地 完成工作任 务，但对工 作 中 的 失 误，有时推 卸责任 1.5 分：自觉 地完成工作 任务且对自 己的行为负 责 2分：除了做 好自己的本 职工作外， 还主动承担 公司内部额 外的工作 出现一次客
作
态
度 责任感 2%
服务意识
2%
四、考核方法 1．员工考核时间：下一月的第6个工作日。
户投诉，前 面 三 次 警 告，后面每 次扣1分
2．员工考核结果公布时间：下一月的第10个工作日。 3．员工考核挂钩收入的额度：月工资的X%；业绩考核额度占X%；行为考核额度占X%。 4．员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。 5．员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度( 半年 )发放三 （六）个月的员工考核挂钩收入的实际所得。 五、考核程序 1．业绩考核：按考核标准由财务部（电信办）根据当月公司业务收入情况统一执行。 2．行为考核：由部门主管进行。 六、考核结果 1．业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。 2．员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。 3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工 资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。 4．如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。
销售公司KPI组成表正式版
销售公司KPI组成表正式版
销售公司KPI组成表
软指标评分表
表一：公司销售公司战略规划报告评分表（总经理填写）
请针对销售公司提交的公司销售公司战略规划报告综合以下五方面评分
附表1：公司销售公司战略规划报告格式（销售公司填写）
表二：管理制度结构设计报告评分表（总经理填写）
请针对销售公司提交的管理制度结构设计报告综合以下四方面评分
表三：培训工作报告评分（总经理填写）
培训工作是否与公司战略相符25%
培训内容是否与本年培训主题相同20%
培训预算使用情况分析15%
员工对培训工作满意度调查30%
总计100%
报告项目内容对销售公司培训方向的把握
本阶段培训工作内容
本阶段组织各项培训目的分析
培训制度与文化结合情况分析
培训费用的使用情况分析
财务部岗位绩效考核表
财务部岗位绩效考核表
财务部岗位绩效考核表
财务部岗位绩效考核表
财务部岗位绩效考核表
财务部岗位绩效考核表
财务部岗位绩效考核表
某重科营销公司营销培训部绩效考核指标组成表
营销公司营销培训部经理业绩考核指标组成表
营销公司营销培训部经理能力与态度考核指标组成表
营销培训部培训工程师业绩考核指标组成表
营销培训部培训工程师能力与态度考核指标组成表
小区业主大会筹备组成员自荐表
注：此表由自荐人填写。
自荐人签名：
交表时间：年月日
推荐支持的业主签名表
签名人承诺推荐支持__________，作为本小区___栋__单元首次
业主大会筹备组业主代表成员。
年月日。
销售主管绩效考核指标量表
考核期内客户访问率达到60%以上，1分
考核期内客户访问率达到60%以下，0分
报表提交率
10%
考核期内报表提交率低于90%，每低于5%，-1分
部门培训完成率
5%
考核期内培训次数达到2次以上，5分
考核期内培训次数达到1次以上，3分
考核期内未对员工进行培训，0分
部门员工保有率
20%
当月实际货款回收率在90%以上， 20分
当月实际货款回收率在70%以上， 15分
当月实际货款回收率在60%以上， 10分
当月实际货0%
考核期内新开发客户签单量达到3个以上，10分
考核期内新开发客户签单量达到2个以上， 8分
考核期内新开发客户签单量达到1个以上， 5分
销售主管绩效考核指标量表
被考核人姓名
职位
销售主管
部门
销售部
考核人姓名
职位
总经理
部门
指标维度
KPI指标
权重
绩效考评标准
考核得分
业绩类
销售目标完成率
30%
销售目标完成率在90%以上， 30分
销售目标完成率在70%以上， 20分
销售目标完成率在60%以上， 10分
销售目标完成率在60%以下， 0分
货款回收率
本次考核总得分
绩效薪酬等级
考评建议
被考核人
考核人
复核人
签字：日期：
签字：日期：
签字：日期：
5%
考核期内部门员工离职人数0人，5分
考核期内部门员工离职人数1人，3分
考核期内部门员工离职人数2人以上，0分
附加项
遗留款项回收率
10%
销售工作计划分解表
销售工作计划分解表1. 引言：销售是企业发展中至关重要的一环。
为了确保销售团队能够有效地完成销售目标，制定详细的销售工作计划十分必要。
本销售工作计划分解表将详细列出销售工作计划的各个方面，以帮助销售团队全面了解销售目标，并为实现这些目标制定可行的策略和措施。
2. 销售目标- 2.1 定义销售目标：明确销售目标的具体内容和数值。
例如，增加销售额10%、提高客户满意度至90%等。
- 2.2 设定销售截止日期：确定销售目标需要在什么时间内完成。
例如，第四季度末、下个财年等。
- 2.3 分解销售目标：将整体销售目标分解为具体的销售计划和销售活动目标。
例如，每月销售额达到100万元、达成100个新客户等。
3. 销售人员配备- 3.1 销售人员人数：确定需要多少销售人员来完成销售目标。
- 3.2 销售人员职责：明确每个销售人员的具体职责和任务。
例如，区域销售经理负责市场开拓和客户维护，销售代表负责日常销售工作等。
- 3.3 销售人员培训：为销售人员提供必要的培训，以提高他们的销售能力和专业知识。
4. 市场分析- 4.1 目标市场确定：明确企业的目标市场。
根据产品特点、竞争对手分析等因素选择目标市场。
- 4.2 客户需求分析：深入了解目标市场的客户需求，以便根据需求制定销售策略。
- 4.3 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、销售渠道和市场份额，寻找优势和劣势。
5. 销售策略- 5.1 定价策略：根据市场需求和竞争对手定价情况制定产品的销售价格。
- 5.2 渠道策略：选择适合的销售渠道，如直销、代理商销售、电子商务等。
- 5.3 销售促销策略：制定促销方案，如打折、赠品等，以增加销售量。
- 5.4 客户关系管理策略：建立和维护良好的客户关系，提供高质量的售后服务。
6. 销售活动计划- 6.1 拜访新客户：制定拜访新客户的计划，包括联系方式、拜访日期和目标等。
- 6.2 维护老客户：制定维护老客户的计划，包括定期电话回访、赠送礼品等。
销售指标表
销售指标表销售指标表是企业衡量销售业绩的重要工具，通过对各项指标的监控和分析，可以帮助企业了解销售情况，制定销售策略，提升销售效果。
本文将从销售指标表的角度，介绍如何利用销售指标表进行销售管理。
一、销售额指标销售额是衡量企业销售能力和销售情况的重要指标之一。
销售额指标可以分为总销售额和单品销售额两种指标。
总销售额是指企业在一定时间内实际销售的产品或服务的总金额，可以通过销售额指标表进行统计和对比分析。
单品销售额是指企业每个产品或服务的销售金额，可以通过单品销售额指标表进行监控和评估。
二、销售量指标销售量是指企业在一定时间内实际销售的产品或服务的数量。
销售量指标可以分为总销售量和单品销售量两种指标。
总销售量是指企业在一定时间内实际销售的产品或服务的总数量，可以通过销售量指标表进行统计和对比分析。
单品销售量是指企业每个产品或服务的销售数量，可以通过单品销售量指标表进行监控和评估。
三、销售增长率指标销售增长率是指企业销售额或销售量在一定时间内相比上一时期的增长幅度。
销售增长率指标可以分为销售额增长率和销售量增长率两种指标。
销售额增长率是指企业销售额在一定时间内相比上一时期的增长幅度，可以通过销售额增长率指标表进行统计和对比分析。
销售量增长率是指企业销售量在一定时间内相比上一时期的增长幅度，可以通过销售量增长率指标表进行监控和评估。
四、销售渠道指标销售渠道是指企业销售产品或服务的途径和方式。
销售渠道指标可以分为直销和渠道销售两种指标。
直销是指企业直接面对客户进行销售的方式，可以通过直销指标表进行统计和对比分析。
渠道销售是指企业通过代理商、分销商等中间渠道进行销售的方式，可以通过渠道销售指标表进行监控和评估。
五、客户满意度指标客户满意度是指客户对企业产品或服务的满意程度。
客户满意度指标可以通过客户满意度调查表或客户反馈表进行收集和评估。
客户满意度指标可以帮助企业了解客户需求和改进产品或服务，提升客户忠诚度和口碑。
产品销售奖金
产品销售奖金公司产品销售奖金分配表根据公司的销售政策和业绩激励制度，产品销售奖金将根据每个销售人员的个人表现和销售业绩进行分配。
以下是我们公司产品销售奖金分配表的详细内容：1. 奖金计算方式：·奖金计算按照销售额和销售数量两个指标进行综合考量；·销售额和销售数量的贡献权重为50%；·个人销售业绩的增长幅度占奖金权重的30%；·客户满意度和售后服务质量占奖金权重的20%。
2. 销售额奖金比例表：销售额（单位：万元）奖金比例（%）0 - 50 2%50 - 100 4%100 - 200 6%200 - 300 8%300以上 10%3. 销售数量奖金比例表：销售数量（单位：台/件）奖金比例（%）0 - 10 1%10 - 50 2%50 - 100 3%100 - 200 4%200以上 5%4. 个人销售业绩的增长幅度奖金比例：销售增长幅度（单位：%）奖金比例（%）0 - 10 1%10 - 30 2%30 - 50 3%50 - 100 4%100以上 5%5. 客户满意度和售后服务质量奖金比例：客户评价等级奖金比例（%）优秀 5%良好 4%一般 3%较差 2%很差 1%6. 分配方式：·奖金将根据以上各项指标进行综合评估，获得综合评分； ·综合评分越高，获得的奖金比例越高；·公司将根据奖金比例计算每个销售人员的个人业绩奖金；·奖金将在每月底结算，并与工资一同发放。
请各位销售人员按照以上奖金分配表，努力提升个人销售业绩，提高客户满意度和售后服务质量，以获得更高的产品销售奖金。
通过共同努力，我们相信公司的销售业绩会继续稳步增长，并为销售人员带来丰厚的回报。
最后，希望各位销售人员在实施销售工作时，不断学习提升自己的专业技能和销售能力，与客户建立良好的合作关系，为公司的持续发展做出更大的贡献。
谢谢大家的合作与支持！该回复详细介绍了公司产品销售奖金的计算方式和比例表，并强调了销售人员需要努力提升销售业绩和客户满意度的重要性。