网络营销书籍
各种家电营销经典必读图书推荐
各种家电营销经典必读图书推荐家电网络营销其实是网络营销在家电行业运用。
主要是基于网络进行家电相关业务的拓展。
1、家电数码产品热销有绝招内容介绍：本书作为家电数码产品企业内训与经销商大会王牌课程“家电数码产品销售实战情景训练”的完整教材，针对家电数码产品销售中每天都会遇到却又难以应对的问题，提供系统解决方案。
完全量身定做，极具操作性，是家电数码产品导购、店长及销售主管、经理、加盟商必备的实战宝典，更是馈赠员工和经销商的最佳礼物。
全书每节分为六大部分，其中“销售情景”让人明白是什么；“常见应对”诊断分析为什么；“引导策略”教人应该怎么办；“话术范例”授人以鱼；“方法技巧”授人以渔；“举一反三”教人在不同的情况下如何灵活运用。
读者每天只需花上几分钟，学会三五句销售妙语，每天多卖三五件家电数码产品，3天内成为销售高手，妙语连珠、业绩飙升!作者简介：肖晓春，华夏鸿图企业管理有限公司总裁，睿众(中国)管理咨询机构首席顾问，连锁标准化管理先行者，终端业绩引爆模式开创者，精细化店务管理实践者，中国连锁终端培训领军人物，中国经济标杆培训丛书主编，多个行业协会专家顾问，著名连锁&营销双栖专家。
肖老师历任多家名牌企业总经理、首席顾问及重点大学教授，联合了一大批拥有十年以上实战经验的资深培训师，领衔原创的课程有“王牌店长特训营”、“终端业绩引爆研习营”与“连锁标准化管理研习营”等特色培训项目，给多个世界500强企业与行业百强企业提供量身定做的顾问式培训，辅导成千上万的经销商与连锁店规范管理并大幅度提升业绩，以专业、系统、实效闻名业界，被誉为品牌企业内训和经销商大会、加盟订货会最受欢迎的“王牌导师”。
肖老师著作或主编的培训实务图书有：《零售终端实战培训手册》、《鞋包皮具热销有绝招》、《美容化妆品热销有绝招》、《医药保健品热销有绝招》、《手机电脑热销有绝招》、《家电数码产品热销有绝招》、《家居建材热销有绝招》、《商超百货热销有绝招》、《房地产热销有绝招》、《服装热销有绝招》、《开店管店旺店》、《王牌店长》、《汽车销售实战情景训练》、《精细化营销》等。
营销心理学书籍
营销心理学书籍以下是关于营销心理学书籍，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。
营销心理学书籍1、《影响力》(美)西奥迪尼著，张力慧译中国社会科学出版社 2003-9《影响力》是近十年来营销领域最重要的一本书。
(市场研究杂志) 《影响力》是一本了不起的营销心理学书籍。
(大卫·麦耶、霍普学院) 《影响力》是一本人人都可以读懂的书。
与其说它是为市场营销工作者而写，不如说它是为所有人——每个和协调、购买打交道的人。
(罗杰·费舍、哈佛协调项目中心主任)营销心理学书籍2、《动力成功学之攻心销售》刘一秒著中国档案出版社国内现在有上万种讲如何销售的书籍，有从细节层面讲技巧的，有从宏观角度把握销售的系统流程。
细节好，系统也好，如果没有一种思想贯穿其中，那销售还只是销售层面上的销售，滑能把握其内核的东西，就像佛家所说的：得其形而忘其神。
因此，就“销售”这个词来讲，大管是大营销战略还是销售人员与客户之间的面对面销售，就应该把握一种思想，在这种主导思想的指导下再运用其中的技巧这种思想就是攻心。
因此，·也就有了刘一秒老师的这本《攻心销售》的横空出世。
营销心理学书籍3、《营销心理学》(第二版) 冯丽云主编经济管理出版社市场营销是企业在变化的市场环境中，为满足消费者需求和实现企业目标，综合运用各种营销段而进行的一系列活动。
市场营销活动必然要涉及营销者和消费者，营销者是市场营销活动的主体，消费者是市场营销活动的客体，即营销者的服务对象。
《营销心理学》是研究营销者和消费者心里与行为的一门科学。
全书分四篇：营销者心理、消费者的一般心理、消费者的购买心理、网络营销心理，其涉及的内容包括：营销人员的个体心理、中间商心理、营销组织的心理影响、消费者的个性心理、市场定位与消费者购买心理、网络营销心理分析等等。
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移动营销类书籍推荐
移动营销类书籍推荐移动营销是指利用手机为主要传播平台，直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场沟通的目标，移动营销也称作手机互动营销或无线营销。
以下是店铺为大家整理的关于10本移动营销类书籍推荐，欢迎阅读!移动营销类书籍推荐1：《网络营销决胜武器》这是国内第一本系统地介绍软文营销实战方法的书籍。
作者在媒体行业从业近10年，研究和撰写了大量软文，书中总结的软文撰写方法和技巧都源于实战经验，例如软文营销五部曲、软文创意18招、6个常见误区等。
同时，本书作者是网络营销专家联盟成员，培训的许多学员都验证了这些方法的可行性。
更难得的是，本书还收录了20个软文案例，作者逐一进行了精彩点评，以及80个软文营销的常见问题，以问答形式呈现给读者。
本书对于研究和实践软文营销的读者具有较强的参考和指导价值。
移动营销类书籍推荐2：《二维码营销应该这样做》你想整合线上资源，实现精准营销吗?你想引导客户行为，进行线下消费吗?你想降低广告成本，轻松获得客户资源吗?你想让营销工具更高效、时尚、便捷吗?二维码可以帮你做到!二维码是什么?它是优惠劵、会员卡、广告平台、客户管理中心、数据分析中心……在移动互联网时代，二维码将为你贯通线上线下，实现O2O商业模式转型，带来无限商机。
本书包含百余个二维码营销实战案例，涉及商场、网店、影视、广告、汽车、旅游、餐饮、娱乐、服装等，通过全方位解读，告诉读者二维码的设计、营销、推广、整合方式，让低成本的二维码发挥最大的作用，实操性极强。
本书适合企业管理人员及营销人员学习。
移动营销类书籍推荐3：《移动互联网时代的O2O营销革命》小米创始人雷军认为有参考价值的O2O营销策略和应用!唯一推荐O2O营销图书!莫比广告奖主席LeeGluckman倾情作序!雷军领衔19位业界大佬推荐!莫比广告奖主席 LeeGluckman Jr.梅花网总裁刘建平北京大学新闻与传播学院副院长陈刚基于移动互联网的数字营销而今正真真切切地给每个营销人提出挑战。
网络营销(第2版)PPT完整全套教学课件
电子邮件营销技巧探讨
主题策划
策划吸引人的邮件主题，提高打开率。
内容编辑
编写有价值、有吸引力的邮件内容，促进受众互动和转化。
电子邮件营销技巧探讨
01
邮件发送与跟踪
02
选择合适的邮件发送工具，确保邮件能够准确送达 目标受众。
03
跟踪邮件发送效果，包括打开率、点击率等指标， 以便优化后续策略。
04
数据驱动下的精准投放与转化 提升
竞争分析
分析竞争对手在社交媒体上的表现，选择对手相对薄弱的平台进 行切入。
社交媒体内容创作和发布规范
内容类型
根据目标受众和平台特点，创作图文、视频、直 播等多种形式的内容。
内容质量
确保内容质量高、有价值，能够吸引目标受众的 关注和兴趣。
发布频率
保持适当的发布频率，避免过度发布导致用户反 感，也要避免发布不足导致用户流失。
当代网络营销新趋势与挑战
新趋势
移动化、社交化、内容化、数据 化、智能化。
挑战
信息安全问题、用户隐私保护、虚 假信息传播、网络广告欺诈等。
应对策略
加强法律法规建设、提高技术手段 防范能力、加强行业自律和监管等 。
02
网络营销策略规划与实施
Chapter
目标市场分析与定位
根据消费者需求、购买行为和特 征等因素，将市场划分为不同的 细分市场。
在目标市场中，确定企业的产品 或服务在市场中的位置，以及与 竞争对手的差异化。
确定目标市场 市场细分
目标市场选择 市场定位
通过市场调研和分析，明确目标 市场的特点、需求和竞争状况。
评估不同细分市场的吸引力，选 择适合企业进入的目标市场。
产品策略制定与优化
图书营销策划方案
图书营销策划方案篇一：图书零售网络营销策划书网络营销策划书——新华图书管理学院信息管理与信息系统09-2班李圣XX5116一、前言（一）本案策划目的（二）整体计划概念二、网络营销环境分析（一）市场环境分析（二）产品分析（三）消费者分析三、SWOT分析S：优势W：劣势O：威胁T：机会四、具体网络营销方案（一）营销目标和战略重点（二）产品和价格策略（三）渠道和促销策略1、门户网站的建立2、设计原则3、网站的内容策划（四）网站推广方案五、实施计划六、方案调整（一）前言自20世纪90年代以来, 互联网在我国迅速发展并得到普及。
它的出现在一定程度上改变了人们的生活方式, 同时也对经济活动产生了重大影响, 而网络营销也成为图书营销的重要组成部分。
目前，网络营销已经成为出版社的一种主要的营销手段，特别是社科类出版社，已经把网络营销运用得非常熟练，取得了非常不错的营销效果。
对于专业出版社来讲，由于出版方向的局限性，他们还更多地依赖传统营销，如何借鉴社科类出版社成功的网络营销方案，已成为当务之急。
一、本案策划目的互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。
网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展。
因此，图书零售业者如何在传统营销中寻求突破、如何在互联网经济中寻求发展、如何在跨媒体竞争中打造品牌、如何在网络营销中觅得良机，已经显得极其重要。
所以如何利用网络来实现图书销售的进一步发展，从而为读者提供更好的服务已经势在必行。
二、整体计划概念本营销方案将包括多种渠道，以各种方式将本图书网站在最大层面上进行推广。
本案中，会采用多种方式结合的形式，建立我们良好的品牌，能够让读者买的舒心，读的放心，尽可能地为读者提供最好的服务。
（二）网络营销环境的分析一、市场环境分析：对于专业出版社来讲，传统营销和网络营销是专业图书所采用的主要营销方式，而随着网络技术以其惊人的速度发展成熟，网络营销逐渐成为出版社图书营销的一个重要的组成部分，但是，由于出版社自身的原因，目前网络营销也存在着很多问题。
市场营销专业必读书目
市场营销专业必读书目全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：市场营销专业是一个需要不断学习和更新知识的领域，因为市场环境和消费者行为都在不断变化。
对于市场营销专业的学生和从业者来说，阅读相关书籍是提高自己能力和洞察力的重要途径。
有很多优秀的市场营销书籍可以帮助你了解市场变化、拓展思维、提升营销技能。
在这里，我为大家整理了一份市场营销专业必读书目，希望对大家有所帮助。
1.《营销管理》（Marketing Management）作者：菲利普·科特勒（Philip Kotler）。
这是一本经典的市场营销管理教材，被誉为市场营销领域的《圣经》。
内容涉及了市场营销的基本概念、原则和技巧，是一本介绍市场营销理论和实践的权威之作。
无论是市场营销专业的学生还是从业者，都应该阅读这本书来建立自己的市场营销知识体系。
2.《消费行为学》（Consumer Behavior）作者：巴里·J.彼特森（Barry J. Babin）。
消费者行为是市场营销的重要研究对象，了解消费者如何选择、购买和使用产品，对于企业设计营销策略具有重要意义。
这本书从心理学、社会学和经济学等多个角度分析了消费者行为的决定因素，是了解消费者心理的好读物。
随着互联网的普及和数字化技术的发展，数字营销逐渐成为企业开展市场推广的重要手段。
这本书介绍了数字营销的关键原理、策略和实践，适合想要在数字时代取得市场竞争优势的市场营销专业人士阅读。
品牌是企业在市场竞争中的核心竞争力，品牌管理是企业营销活动的重要组成部分。
这本书系统介绍了品牌管理的理论和实践，讲解了如何建立、传播和保护品牌价值，适合对品牌管理感兴趣的市场营销专业人士阅读。
市场调查是市场营销活动的基础，是企业了解市场需求和竞争环境的重要途径。
这本书介绍了市场调查的方法、技术和应用，帮助市场营销专业人士掌握对市场进行科学研究的能力。
6.《营销策略：基础、框架和方法》（Marketing Strategy: Based on First Principles and Data Analytics）作者：弗吉尔•布赖格（Fareh Frayg）。
电子商务专业学习资源
书籍1、网络营销书籍·《网络营销基础与实践》第3版 (冯英健著，清华大学出版社 2004年10月)·李开复自传《世界因你不同》·《正在爆发的互联网革命》·《长尾理论》2.0 美安德森·《博客营销》（作者：杰里米·莱特）中国财政经济出版社·《长尾理论》（亚马逊畅销书榜经管类第一名）作者：（美）安德森著，乔江涛译出版社：中信出版社·《网络营销技术基础》(段建,王雁) 机械工业出版社·《2.61 我为网狂》(赵旭)专题介绍·《搜索引擎广告：网络营销的成功之路》（美）赛达谢婷·《网络营销案例评析》作者：吕英斌·《Email营销》（冯英健著,机械工业出版社,2003.6）·《网络营销》（第2版），作者：（美）拉菲·默罕默德等；王刊良译，中国财政经济出版社·《网络营销：战略、实施与实践》（原书第2版）作者：（英）查菲等吴冠之.·《网上拍卖》（韩冀东，人民邮电出版社，2004年9月出版，原价：25元·《完美商店》[美]科恩著，冷鲲等译，辽宁教育出版社， 2003年9月，·《网络品牌》（美）莱文潘卫民等译，新华出版社 2003年5月，·《网络营销学》 (美)艾露斯·库佩著时启亮、吴凤羽、章学拯·《网络网际关系行销》罗家德著，社科文献出版社 2001年5月·《网络广告学》杨坚争等编著电子工业出版社·《网络营销原理》沃德·汉森 Ward Manson·《多对一营销：后网络经济时代的营销制胜模式》作者：美.卢恩刘艳红刘利华甘锋译企业管理出版社·《打造网络品牌的11条法则》(美)阿尔·里斯,(美)劳拉·里斯著梅清豪,周安柱译上海人民出版社2、电子商务类相关书籍·《电子商务词典》张福德清华大学出版社·《电子商务管理：课文和案例》（美）克里希纳默西李北平·《电子商务案例（E-Commerce casebook）——毅伟商学院经典安全库》（加）纽森姜锦虎王刊良等机械工业出版社·《电子商务师－资格认证技能实战（含盘）》邵兵家袁建新邓之宏编科学出版社·《电子政务教程：理论·实务·案例》吴爱明首都经济贸易大学出版社·《B-to-B电子商务》纳拉扬达斯等陈运涛等中国人民大学出版社·《B-to-C电子商务》斯雷沃斯基等王强中国人民大学出版社·《电子商务技术基础》陈景艳敬娟琼电子工业出版社·《电子商务与竞争战略》·《电子商务图解》李琪著高等教育出版社，·《电子商务基础与应用》杨坚争，西安电子科大学出版社·《电子商务：管理新视角》（第2版）（美）特伯恩等王理平等译·《电子商务管理实务》(美)Brenda Kienan 健莲科技清华大学出版社·《电子商务》（第2版）（美）加里·斯奈德詹姆斯·佩里3、顾客关系营销书籍：·《什么是客户关系管理》(美)伯杰龙裴鸣机械工业出版社·《实时的客户关系管理》（美）格林伯格著王敏刘祥亚·《客户关系管理成功案例》杨德宏李玲编著机械工业出版社·《网络时代的顾客关系管理》 (美)弗雷德里克·《掌握顾客关系》（英)罗杰·卡特怀特著·《一对一营销--客户关系管理的核心战略》唐璎璋,孙黎著·《客户关系管理》丁秋林力士奇著清华大学出版社·《客户关系管理的中国之路》田同生机械工业出版社4、网络经济类书籍：·《网络经济研究》李新家中国经济出版社·《搜索革命》作者：彭鹏，梁春晓编，企业管理出版社·《亚马逊网络书店传奇》姜长斌、（美）罗伯特·罗斯·《eBay现象：世界最热门网络公司商业揭秘》（美）大卫·班尼尔理查德·路艾克机械工业出版社·《数字化企业》(美)斯莱沃斯基中信出版社·《信息规则：网络经济的策略指导》中国人民大学出版社·《思科--网络帝国》易谋天地出版社5、管理与营销书籍：·激荡三十年:中国企业1978-2008 吴晓波著·2010商业模式：企业竞争优势的创新驱动力（德）孔翰宁，（中）张维迎·优势谈判——一位王牌谈判大师的制胜秘诀（美）罗杰·道森·影响力2 （美）罗伯特·西奥迪尼·营销管理(第12版) （美）科特勒，凯勒著，梅清豪·《科特勒营销新论》美.科特勒等著高登第译中信出版社·《科特勒市场营销案例》（第四版）美.科特勒著俞利军译·《消费者行为与营销战略》美.波德奥尔森著韩德昌译·《消费者行为和营销策略》（原书第6版） (美)亨利·阿塞尔著杂志1、《电子商务世界》《电子商务世界》（Electronic Commerce World，简称ECW）2000年10月创刊，2001年6月改版。
网 络 营 销
网络营销E-Marketing（第四版）朱迪•斯特劳斯[美] 阿德尔•埃尔安萨里著雷蒙德•弗罗斯特时启亮金玲慧译中国人民大学出版社2007年6月网络营销（第四版）朱迪•斯特劳斯Judy Strauss内华达大学管理科学系主任营销学副教授阿德尔•埃尔安萨里（唐纳 L. 哈珀）Adel El-Ansary北佛罗里达大学科金商务管理学院营销学教授雷蒙德•弗罗斯特Raymond Frost俄亥俄大学管理信息系统教授前言厂商利用电子媒介作为工具开展经营已经有多年了，可是，互联网和其他的一些信息技术为人们带来了许许多多有趣的、令人耳目一新的方法，创造了新的客户价值。
2005年，在网络营销的领域又出现了许多新事物：博客为网站增添了内容；各地为手机用户提供短信优惠券；通过在线和离线相结合的手段收集消费者行为的信息；用客户关系管理和供应链管理软件实现存货优化管理；关注投资回报，关注绩效考核等等。
与此同时，许多网络厂商又将面临新一轮的分化、瓦解，一些行业由于互联网技术的出现以及信息接收技术的整合发生了剧变。
万维网是互联网建筑师蒂姆•伯纳斯－李（Tim Berners-Lee，1955年6月8日出生于英国伦敦，万维网的发明者——译者注）的神奇发明。
它将彻底改变人们收集及传递数字文本，图表，声音和图像的方式。
由此可见，互联网融入商务活动越多，它给人们带来的变革和创新也会越深刻。
如果从这个角度看问题，那么企业应该如何利用新技术来获取最大的利益？厂商应该如何在营销活动中最有效地利用互联网？应该如何把提高投资回报率与互联网利用紧密地结合在一起？以上这些问题，我们都试图在本书中给予回答。
所谓网络营销，实际上是把信息技术融入到传统营销活动中去。
互联网以及其他的各种新技术在3个方面影响着传统的营销活动。
第一，它们提高了传统营销工作的效率；第二，网络技术改变了许多营销战略；第三，互联网从根本上改变了消费行为，因为传统营销是厂商占据主动权，而网络营销则是手握鼠标的消费者占据了主动权。
第四章-网络促销策略PPT课件
– 上网购物者直接参与生产和商业流通的循环， 他们普遍进行理性的购买。
2024/10/14
4.1.2 网络促销形式
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传统营销的促销形式主要有四种：广告、 销售促进、宣传推广和人员推销。
网络营销是在网上市场开展的促销活动， 相应形式也有四种，分别是网络广告、销 售促进、站点推广和关系营销。其中网络 广告和站点促销是主要的网络营销促销形 式。网络广告已经形成了一个很有影响力 的产业市场，因此企业的首选促销形式就 是网络广告。
2024/10/14
网络广告术语解释
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(5) Frequency
一个浏览者看到同一个广告的次数。广告主可以通过限定 这个次数来达到提高广告效果的目的。
(6) Key words
关键字：即用户在搜索引擎中提交的查询关键字。
(7) Page view
综合浏览量: 网站各网页被浏览的总次数。一个访客有可 能创造十几个甚至更多的 Page views，是目前判断网 站访问流量最常用的计算方式，也是反映一个网站受欢 迎程度的重要指标之一。
(8) First View
它是我们访问一个页面时，所看到的第一屏。这是投放广 告的最佳位置，所以广告条一般都设在这个位置。
2024/10/14
网络广告术语解释
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(9) Banner
横幅广告，放置在广告商的页面上，是互联网广告中最基本的广告形 式，尺寸是468×60像素，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使 用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。除普通GIF格式外， 新兴的Rich Media Banner（丰富媒体Banner）能赋予Banner 更强的表现力和交互内容，但一般需要用户使用的浏览器插件支持 （Plug-in）。
产品运营书籍
产品运营书籍产品运营是指以用户需求为导向，根据产品特性和市场环境，通过不断优化产品的功能和用户体验，以达到满足用户需求、提升产品价值和市场竞争力的目标。
在产品运营的过程中，运营团队需要具备一定的知识和技能，这些知识和技能可以通过学习相应的书籍来获得。
以下是我推荐的几本产品运营书籍，它们既涵盖了产品运营的基础知识，又介绍了一些实用的方法和技巧，对于想要了解产品运营的人来说是很有帮助的。
1.《用户体验的要素》（作者：李军）：这本书介绍了用户体验的基本概念、原则和方法，对于产品运营人员来说是必读的。
书中详细解释了什么是用户体验，以及如何通过提升用户体验来提升产品的竞争力。
2.《增长黑客》（作者：Sean Ellis）：这本书介绍了一种以数据驱动和实验为基础的增长模型，通过不断试错和优化来实现产品增长。
对于产品运营人员来说，了解增长黑客的方法和思维方式，可以帮助他们更加科学地推进产品的运营和增长。
3.《粉丝经济：超级用户运营就是魔鬼藏骨者》（作者：杨翔）：这本书主要讲述了如何通过充分挖掘和运营超级用户来提升产品的口碑和用户忠诚度。
在产品运营过程中，超级用户是非常重要的资源，了解如何有效地运营和利用他们的力量，对于产品的成功运营至关重要。
4.《互联网产品经理修炼之道》（作者：刘鹏）：这本书是一本非常实用的产品运营指南，涵盖了从产品策划到产品上线、推广、运营的全过程。
书中介绍了许多实用的方法和工具，对于刚入行的产品运营人员来说是很好的入门读物。
5.《数据驱动：从业务洞察到数据产品》（作者：韦伯曼）：这本书介绍了如何通过数据分析和挖掘来优化产品的运营和增长。
数据驱动的产品运营已经成为当今互联网行业的主流，学习如何有效地利用数据来支持决策和优化，对于产品运营人员来说非常重要。
以上这些书籍都是我个人推荐的产品运营书籍，通过阅读这些书籍，可以帮助读者更好地理解产品运营的知识和技巧，提升自己的工作能力。
当然，除了这些书籍之外，还有很多其他优秀的产品运营书籍，读者可以根据自己的需求和兴趣进行选择。
浅谈出版社图书网络营销
种 营 销 手 段 。 图书 网络 营 销 以现 代 营销 理 论 为基 础 ， 有 广 的 自主权 ， 以根据图书市场 的变化适 时调整价格 。同时读者 具 可
书店不必采用邮寄书 域性 、 实时性 、 互动性 、 可扩展 性等特 点， 日益成 为出版业参 通过 网络可 以很方便地与书店进行沟通， 正 与市场竞争的重要手段 。 二、 出版社图书网络营销 的意义 目、 绘制海 报等传统方法 发布新书信 息， 节省 了通信 成本和人
同时由于市场流通和交易方式的改变中间商地位削弱生产者和消费者直接上网交易实物操作无纸化支付过程无现金化也使得营销的策略自传统的注重产品价格渠道和促销转化为注重消费者的欲望与需求满足欲望的成本方便购买实时沟通
品牌营销
浅谈 出版社 图书网 络 营销
彭 晔
１０ ８ ） ０ ０ ８ （ 中国政 法大学 出版社 ， 北京 【 摘
达 到销售商 ； 出版 的图书的销售情 况， 而 也可迅速 地从销售商
那 里获取 ， 以便 于 出版 社 调 整 营 销 策 略 ， 高对 图 书 销 售 状 况 提
三、 出版社 图书 网络营销 的基本方法 １ ．出版社 自建网站 。出版社 网络营销站 点的主要功 能是
提 一 的分 析 能力 ， 出版 社 改 善 发 行策 略 ， 化 选 题 ， 着 极 其 重 要 提 供 面 向读 者 的 服 务 平 台 ， 供 的服 务 主 要 应 有 ： 是 信 息 检 为 优 有 的 意 义 。而 读 者 通 过 出版 社 的 网 站 了 解 出版 社 的 新 旧 图 书信 索服务 。大多数 出版社 网站都有 了这个功能， 以通过书名、 可 作 息 ， 目录 、 评和 作 者 介 绍 等 ， 时读 者 对 图书 的反 映 和 需求 者名 、 如 书 同 出版时问 、 书籍定价 、 所属类 别、 关键词、 书籍简介 、 语种 、 也 可 以通 过 网站 及 时 反 馈 到 出版 社 。从 而 出 版 社 、 售 商 和 读 发行范 围等 多种方式检索 出版社 的纸质 图书 、Ｂｏｋ等 多种产 销 ｅ ｏ 者 通过 网络 营销 紧 紧 联 系 在 一 起 ， 极大 地 改 善 了 出版 社 与 销售 品。二是提供 下载或在线服务。出版社 网站的下载可分为付费
品牌推广相关书籍
品牌推广相关书籍摘要：一、引言1.品牌推广的重要性2.书籍对于品牌推广的指导意义二、品牌推广相关书籍推荐1.《品牌推广战略》2.《品牌塑造与管理》3.《品牌传播与推广实务》4.《互联网品牌推广攻略》5.《品牌故事的力量》三、各书籍核心内容概述1.《品牌推广战略》：品牌定位、品牌形象塑造、品牌传播策略2.《品牌塑造与管理》：品牌识别系统、品牌核心价值观、品牌生命周期管理3.《品牌传播与推广实务》：品牌传播渠道、品牌推广活动、品牌营销策划4.《互联网品牌推广攻略》：网络营销策略、社交媒体推广、内容营销5.《品牌故事的力量》：品牌故事创作、故事传播、情感连接四、如何运用书籍进行品牌推广1.结合自身品牌特点选择适合的书籍2.学习并运用书籍中的理论知识和实践案例3.创新性与实战性相结合，持续优化品牌推广策略五、结语1.品牌推广是一个持续学习的过程2.书籍对于提升品牌推广能力的价值正文：随着市场竞争的加剧，品牌推广已经成为企业脱颖而出的关键因素。
对于从事品牌推广工作的从业者来说，阅读相关书籍不仅能够丰富理论知识，还能借鉴成功案例，提升自身的品牌推广能力。
本文将为大家推荐五本品牌推广相关书籍，并简要概述各书籍的核心内容，以帮助大家更好地运用书籍提升品牌推广水平。
一、引言品牌推广的重要性不言而喻。
一个好的品牌能够为企业带来稳定的客户群、较高的市场份额以及良好的口碑。
在品牌推广的过程中，书籍发挥着重要的指导作用。
它们为我们提供了丰富的理论知识和实践经验，帮助我们更好地把握品牌推广的规律。
二、品牌推广相关书籍推荐1.《品牌推广战略》：本书详细阐述了品牌定位、品牌形象塑造、品牌传播策略等方面的内容。
通过阅读本书，读者可以了解到如何在市场中发现品牌的机会，并进行精准定位，从而为品牌推广奠定坚实的基础。
2.《品牌塑造与管理》：本书从品牌识别系统、品牌核心价值观、品牌生命周期管理等方面入手，全面介绍了品牌塑造与管理的理论知识。
第二讲网络营销的基本理论与方法PPT课件
南京财经大学营销与物流管理学院
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2024/10/16
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定制营销两个显著特点
（1）大规模生产，为大量顾客服务 （2）定制生产满足每一个微观顾客的具体需求
定制营销优点
（1）能极大地满足消费者的个性化需求，提高企业的竞
争力。 （2）以销定产，减少了库存积压 （3）利于促进企业的不断发展
南京财经大学营销与物流管理学院
顾客主动加入
数据库营销同样要遵循自愿加入、自由退出的原则。
改善顾客关系
南京财经大学营销与物流管理学院
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2024/10/16
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6、 定制营销理论
什么是定制营销？
定制式市场营销的概念是由现代营销学之 父菲利浦.科特勒提出的，其核心是将现 代化大生产规模经济的要求，与各个顾客 对同一产品的不同要求结合起来，同时兼 顾批量生产与个别需求，使产品能更好地 满足目标市场的每一位顾客。
第二讲 网络营销的基本理论与方法
网络营销的理论基础 网络营销的常用工具与方法
南京财经大学营销与物流管理学院
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2024/10/16
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本章重点及主要参考书目
一、本章重点
1、网络营销的含义 2、网络营销的理论基础 3、网络营销的基本方法
二、主要参考书目
《当代直复营销》(美) 莉萨·D. 斯彼勒等著 东北财经大学出版社 2006年6月 《网络营销》（第2版） 拉菲.墨罕默德等著 中国财政经济出版社 2004年8月 《网络营销基础与实践》（第3版） 冯英健著 清华大学出版社 2007年2月
的一种新型的市场营销方 式。
Internet marketing
Cyber marketing 2024/10/16
电子商务与网络营销培训教材
电子商务与网络营销培训教材第一章：电子商务的基本概念和发展趋势1.1 电子商务的定义和特点1.2 电子商务的发展历程1.3 电子商务的影响因素1.4 电子商务的发展趋势第二章：电子商务平台建设2.1 电子商务平台的分类2.2 选择电子商务平台的考虑因素2.3 建设电子商务平台的步骤和要点2.4 电子商务平台推广的策略第三章：网络营销的基本原理和策略3.1 网络营销的定义和特点3.2 网络营销的目的和优势3.3 网络营销的基本原理3.4 网络营销策略的分类和选择第四章：搜索引擎优化（SEO）4.1 搜索引擎优化的概念和作用4.2 关键词研究与选择4.3 网站内部优化4.4 外部链接建设和社交媒体优化第五章：社交媒体营销5.1 社交媒体的概念和分类5.2 社交媒体的优势和应用场景5.3 社交媒体平台的选择和管理5.4 社交媒体内容策划和营销技巧第六章：电子邮件营销6.1 电子邮件营销的概念和目的6.2 电子邮件营销的基本原理和步骤6.3 电子邮件的撰写技巧和注意事项6.4 电子邮件营销效果的评估和改进第七章：在线广告和互联网广告7.1 在线广告的概念和分类7.2 互联网广告的发展历程和特点7.3 互联网广告平台的选择和投放方式7.4 互联网广告效果的评估和优化第八章：网络口碑营销和在线口碑管理8.1 网络口碑的概念和重要性8.2 网络口碑营销的原理和策略8.3 在线口碑管理的步骤和工具8.4 网络口碑的监测和维护第九章：数据分析与电子商务决策9.1 数据分析的概念和意义9.2 数据收集与处理的工具和方法9.3 数据分析在电子商务中的应用9.4 数据驱动的电子商务决策方法和案例第十章：电子商务的法律与道德问题10.1 电子商务的法律框架和规范10.2 电子商务中的知识产权保护10.3 个人隐私保护与数据安全管理10.4 电子商务中的道德问题和企业社会责任附录：电子商务案例解析及实践指导案例一：某电商平台的营销策略分析案例二：某服装品牌的社交媒体推广案例案例三：某电商网站的SEO优化实践案例四：某公司的电子邮件营销策略解析案例五：某品牌的网络口碑管理经验分享这份培训教材涵盖了电子商务和网络营销的基本概念、平台建设、策略应用和法律道德问题等方面的内容，旨在帮助学习者全面了解和掌握电子商务与网络营销的知识和技巧，提升其在电子商务领域的竞争力和实践能力。
家居营销十大经典必读书籍
家居营销十大经典必读书籍在家居行业，传统意义上的营销策略已经是“理论上正确，实战中疲软”，取而代之的是营销“非常术”。
以下书籍揭示了家居(建材)行业营销人都迫切想知道，实际上也在支配这个行业营销命脉，但苦于不得其门而入的“潜规则”。
1、《建材家居营销手册》本书是作者从事建材家居企业营销咨询和培训工作的实战总结。
致力于实战、实用、有效，作者从产品、终端、推广、渠道、服务和营销管理六个方面，系统详尽地阐述了建材家居企业如何提高营销的核心竞争力，并给出了规范的流程模板和实用的表单工具，使本书既有理论的指导性，更具有实际的可操作性。
本书适合瓷砖、地板、涂料、集成厨房、卫浴、集成吊顶、防盗门、室内门、家具等建材家居行业的营销管理人员、代理商以及销售人员阅读和使用。
2、《出奇制胜--泛家居营销“非常术”》(建材、家电、家具应该这样卖～)本书讲的不仅是“思想、感想、观点”，更多的是“非常规技法”:具体的工具、方法、案例、模型。
在读者通读本书时，会发现“看完就能用，用了就有效”。
书中招术全部独创，招招“致命”，完全摈弃现在营销书“天下文章一大抄”和“看时激动，看完不会动”的现象。
3、《网络整合营销兵器谱》本书由网络营销专家刘东明编著。
刘东明为清华大学总裁班、北京大学总裁班特聘网络营销专家、中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任。
为中欧商学院、上投摩根、香格里拉、阿里巴巴、中山大学MBA、浙江大学EDP、西南财经大学EMBA等培训;新浪微博名人堂、搜狐营销堂、中央人民广播电台、新华社《中国品牌》、《中国日报》、《中国经营报》、百度《简单》、腾讯《网道》、淘宝《卖家》专栏专家。
中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任。
受邀担任艾菲奖(世界五大广告奖之一)、中国电商品牌大会、中国网络营销大会、中国服装大会、淘宝创想、网标奖、中国新媒体盛典、等重量级奖项会议评委、演讲嘉宾。
古有百晓生做兵器谱，今有刘东明造网络整合营销兵器谱。
关于电商书籍读后感5篇
关于电商书籍读后感5篇篇一：读后感重温了《闲杂书》系列之前写的文章，发现好多年没看这些书了OTL积累何在！这本书内容略少，但是讲得挺实在。
主要的观点摘抄下。
开始依然是大淘宝战胜ebay的时间。
跟《营销管理》观点一致，一是旺旺，一是支付宝，一是免费。
但是，也带来一些不好处，如产品种类繁多，高度重复。
而ebay里有listingfee，避免了这种情况。
免运费、货到付款这些要辩证地看待，因为是增加了商家的负担，接着可能会转移到用户头上。
“劣币淘汰良币”。
同样的，很轰动的电商价格战，不仅仅要看一天多了多少订单，更要看导致了多少点击无货的效果，要关注因此产生的副作用。
作者有个有趣的观察，当把一种商业模式作为舶来品引进中国市场，本土生命力强。
但是试图模仿一家在中国本土成长起来的已经取得市场领先地位的企业，成功率很低。
如来往模仿微信，QQ商城模仿淘宝。
但是，个人觉得，对于大公司而言，就算很难有作为，但是还是得做这些产品，做战略部署。
比如，万一淘宝出大差错了呢？QQ商城就可以立马迎上。
电商的模式，分为两类，平台模式，买卖模式。
其实线下也可这么划分。
平台模式，见效快，风险低。
国内大多的商场等，也是平台模式，但是会多层的商家参与，从而提高商品的价格。
优势在于前端的销售能力（界面等），促销，买卖互动工具，网店操作系统等。
买卖模式，专业的买手团队，而且需要考虑运营效率，从而降低成本。
零售的规模不是核心，规模基础上的成本优化，单位产出最大化才是根本。
优势在于后端运营能力，涉及商品供应链，商品组织协调技能，库存管理，进货控制，等等。
例如亚马逊，靠的是技术运算手段，不断优化零售行业的销售金恩能够。
如根据技术，改进商品存放的方式，提高效率。
一般的低价格，源于低运作成本。
而现在的一些电商，靠的烧钱，不长远不可行。
对于团购，作者不看好，因为它缺乏内在的商务逻辑。
随机意味着消费者很难记住你。
个人觉得，主要原因是，团购依靠的是低价格，没有核心竞争力，哪里价格低去哪里，用户忠诚度不高。
网络营销经典案例
网络营销经典案例网络营销在当今市场中已经成为一种很重要的营销方式，它的重要性在于能够迅速地传达信息、提高品牌知名度和快速促进销售额的增长。
不同于传统的广告方式，网络营销能够更好地有效地锁定消费群体，精准地传达信息，并且不需要太大的资金投入，因此很受企业和商家的青睐。
接下来我就将为大家介绍一些网络营销经典案例，希望能够吸引更多营销人员和企业的关注。
1. 豆瓣阅读豆瓣阅读是豆瓣网旗下的电子书平台，用户可以在这里购买电子书并且在后台进行阅读。
豆瓣阅读的营销策略在于聚焦用户体验，通过提供优质的电子书、良好的阅读环境、便捷的购买方式来提升用户粘性和口碑。
同时，豆瓣阅读还打造了一系列的文学IP，例如“一念永恒”、《龙族》等，这些文学IP的衍生品也成为了平台上的独特卖点，吸引了大量爱好者的青睐。
2. 美团外卖美团外卖是国内领先的外卖平台，其营销策略之所以成功在于其快速满足消费者的需求。
与传统的外卖平台相比，美团外卖提供了更快捷、更低廉的配送服务，同时通过大量的优惠券等优惠活动吸引了大量的用户，并且积极拓展商家资源。
如今，美团外卖已成为国内最成功的外卖平台之一。
3. 小熊电器小熊电器营销策略的核心在于用情感营销打动用户。
与其他电器品牌不同，小熊电器从产品设计、功能设置到销售细节各个方面，都注重用户的使用感受，传递出了“用心生活”的品牌理念。
为了更好地加强品牌的实力，小熊电器还与周杰伦以及快手KOL等一起合作推出宣传视频，营造出了独特的品牌情感。
4. 苏宁易购苏宁易购在网络营销方面也是相当有经验的。
其营销策略主要在于多元化，利用情感化、个性化等方式来引导用户形成忠诚度，通过独一无二的品牌故事、价值观和品牌体验与用户产生共鸣。
同时，苏宁易购还利用大数据分析，进行多维度精确营销，可以立足于用户的需求、兴趣、消费习惯等方面来准确地引领用户。
5. 微博营销微博在国内已经成为了一种重要的社交网络和影响力传播平台，它不仅能够为企业和商家提供品牌宣传的广阔舞台，也能够迅速传达信息和吸引用户的关注。
市场营销书籍
市场营销书籍市场营销是企业实现销售目标，提高市场份额的关键活动。
在竞争激烈的市场环境中，了解市场营销的基本原理和策略是非常重要的。
市场营销书籍为企业提供了丰富的市场营销知识和实践经验，帮助企业在市场竞争中取得优势。
1.《营销管理》《营销管理》是由菲利普·科特勒（Philip Kotler）等人合著的经典市场营销专著。
该书通过对市场营销的理论和实践进行深入探讨，帮助读者了解市场营销的基本概念、战略和工具。
书中详细介绍了市场调研、市场定位、产品策划、价格管理、渠道选择、推广策略等方面的内容，对于企业的市场营销决策具有重要的参考价值。
2.《市场营销策略》《市场营销策略》是由米尔顿·津巴多（Milton H. Hoover）和其他人合著的著名市场营销书籍。
该书从市场环境的角度出发，介绍了市场营销策略的制定和执行过程。
通过对市场营销环境、竞争分析、目标市场选定、产品定位、市场细分等方面的深入讨论，帮助企业制定合适的市场营销策略，实现市场的竞争优势。
3.《消费者行为学》《消费者行为学》是由迪伦·施文斯（Dylan Schweinsberg）等人合著的市场营销类教材。
该书侧重于消费者的心理和行为，着眼于了解消费者的购买决策过程和行为动机。
了解消费者行为对于企业制定有效的市场推广策略非常重要，因此这本书提供了深入的消费者行为学知识和研究方法，使企业能够更好地满足消费者的需求。
4.《数字营销》《数字营销》是由大卫·聚思林（David Chaffey）和林迈耶（Fiona Ellis-Chadwick）合著的一本针对互联网时代市场营销的专著。
随着互联网的发展，数字营销成为了企业获取新客户、增加销售额的重要手段。
这本书详细介绍了网络营销的基本原理和技术，包括搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等。
对于想要利用互联网优势提升市场营销效果的企业来说，这是一本非常实用的指南。
5.《品牌管理》《品牌管理》是由凯文·凯勒（Kevin Lane Keller）合著的关于品牌建设和管理的著名市场营销书籍。
图书行业网络营销推广方案最新
图书行业网络营销推广方案最新图书行业网络营销推广方案最新图书行业现如今已经逐渐向网络营销方向发展，传统的书店局限性更加明显，人们更愿意花更少的时间和金钱，到网络寻找一本可宜的书。
由于图书产品诞生历史悠久，不是现代经济的产物，故而受到一些传统思维模式的禁锢，使其营销模式受到局限。
再加上图书产品的利润相对有限，致使出版社和发行商为其市场营销活动投入的精力和财力也同样有限。
某新闻网“2015年7月9号消息，传统图书店正在不断退出历史舞台，并且将逐渐被图书电商企业所取代，究其原因，是因为时代的发展。
现在都市人压力加大，生活节奏越来越快，很少人有专门的时间跑到书店看书。
如何转变自己生存方式，成为传统书店需要研究的主题。
”图书营销更需要突破传统营销局限随着图书出版方式的变革，图书市场的竞争日趋激烈。
如果不能突破图书的传统营销模式，找到一种顺应时代发展又适合图书产品的营销之路，那么图书市场终将走到历史的尽头。
互联网媒体以其独特优势为图书营销带来新的机遇和挑战。
网络营销使图书营销的信息传播速度更快、范围更广、效果更强。
尤其适合图书小投入大收益的营销需求。
在突破传统图书营销模式创造商机的基础上，真正的做到网络传播效果最大化，我们还需要注意两个关键点。
下面结合中麒推广策划执行的图书营销案例――《计较是贫穷的开始》，为大家谈一谈这几个关键点：无论是图书还是其它商品，要达到真正网络传播效果最大化，则必须通过制造网民关注，吸引眼球为出发点。
图书的热点关注信息主要来源于以下几个方面：1、作者的人格魅力《计较是贫穷的开始》这本书通过对真实的作者人生经历“台湾出租车司机周春明奋斗史”进行主人公包装，使其人格魅力得到升华，通过网络平台的高密度传播，引起网友的广泛关注与口碑传播，继而使作者的新书《计较是贫穷的开始》的关注度不断攀高。
2、书中的经典语句通过对《计较是贫穷的开始》书中经典语句的提炼、传播，使之引起读者的兴趣，使消费者产生购买动机。
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网络营销书籍前言平行的世界，未来营销第一章网络传播新界点：互联网营销1．如日中天的互联网营销2．传播信任的力量：口碑营销3．不要忽视微小的集合力：长尾理论的应用4．控制危机始于源头：妙用蝴蝶效应5．倍速影响力：解读池塘效应6．网络营销的几种形式7．小结第二章网络传播的10种1．传统：新闻2．草根丛林：论坛3．舆论领袖：博客4．多媒体感动：视频5．门户：访谈6．核子：专题7．终极：网络活动8．互动平台：问答营销9．光速：im营销10．六维社会：sns营销11．小结第三章衡量网络传播成功的5个元素1．传情达意：体现广告主意图2．吸引眼球：高点击率3．吸引关注：高评论人数4．传播影响：高转载率5．引导舆论：高网站推荐率第四章创意进阶，网络传播十二阵法1．向经典致敬：模仿式营销2．不走寻常路：颠覆式营销3．借力打力：借势营销4．一呼百应：名人代言营销5．持续吸引：连载式营销6．坚持到底：偏执狂式营销7．极致挑战：pk型营销8．威慑诱惑：恐怖式营销9．“俗”步天下：网络红人式营销10．且听下回分解：悬念式营销11．创造优势：概念式营销12．开辟绿色通道：品类式营销第五章顶级营销路线图1．知己知彼：市场分析2．未雨绸缪：策划3．诱发客户需求：文案4．强势聚焦：发布5．魅力载体：媒体6．持续跟进：监控7．终极评判：效果评估8．小结第六章网络传播中的危机公关1．假如出现意外怎么办2．危机公关不如预防公关3．24小时内，主动出击4．48小时内，化堵为疏5．72小时内，另辟热点6．终极解决方案：断臂求生第七章案例分析1．成功营销案例一：天涯推广的连续营销策略2．成功营销案例二：淘宝网崛起与连续营销3．成功营销案例三：百事的事件营销4．成功营销案例四：王老吉的借势营销5．成功营销案例五：长虹等离子彩电突破口红效应《网络营销实战密码——策略、技巧、案例(修订版)》56第1篇市场与产品研究第1章网络营销实战基础概念21.1网站、网络营销和电子商务21.1.1网络营销就是在网上卖东西的技术21.1.2电子商务是在网上卖东西的整个过程31.1.3网站是电子商务的最主要场所，也是网络营销最主要的工具31.2一个营销策略发挥到极致31.2.1各种网络营销手段都能成功41.2.2网络营销手法的选择51.2.3最重要的是坚持51.3后续销售概念和应用61.3.1获得第一次客户信任成本最高61.3.2赔本获得客户也能最终赢利71.3.3后续销售实例71.3.4与客户保持联系81.4提升销售概念和应用91.4.1用户已经掏出钱包的时候91.4.2网上提升销售的方式101.4.3提升销售不要惹人烦11.1.5网络品牌与网络营销111.5.1什么是网络品牌121.5.2产品同质化必然要求品牌121.5.3多媒体技术促进网络品牌131.5.4网络品牌的最高追求131.5.5品牌首先是好的产品141.5.6网络品牌的建立141.6长尾理论与20/80定律151.6.1什么是长尾理论151.6.220/80定律161.6.3长尾与网络营销171.7创意是网络营销的核心竞争力191.7.1没有创意就没有眼球201.7.2网上创意爱情故事211.7.3怎样创意241.8it还是营销25 1.8.1网站是营销渠道251.8.2观念的改变261.9实验和数据监测271.9.1网站使精确实时实验成为可能271.9.2实验，实验，再实验281.9.3实验什么281.9.4怎样进行网站实验29第2章网络营销赢利342.1网络营销不是快速致富的捷径342.2网站赢利只要做好三件事352.2.1好的产品352.2.2目标流量362.2.3能卖东西的网站362.3网站的两种赢利模式372.3.1卖自己的产品372.3.2卖广告392.4网站赢利模式什么时候确定402.5网上创业建议412.5.1先别辞职422.5.2从自己的兴趣出发422.5.3先找准目标市场再谈其他422.5.4不要期望过高422.5.5花时间学习最基本的技术432.6分散风险，多做网站432.6.1个人网站是很脆弱的432.6.2不断复制你的成功44第3章网络营销市场策略463.1市场及竞争对手调查463.1.1市场及竞争对手调查的目标463.1.2目标市场和用户调查473.1.3竞争对手调查523.1.4市场调查案例643.2网上消费行为模式663.2.1网民整体网上购物特征663.2.2目标用户特征753.3寻找足够大的利基市场783.3.1避免与大公司竞争783.3.2利基市场——夹缝中生存793.3.3利基市场与网络营销803.3.4足够大的利基市场813.4可定位可营销的目标市场833.4.1目标市场在网上吗83 3.4.2目标市场是否可以集中定位843.4.3真是你的客户85 3.5独特卖点的提炼和展现853.5.1为什么从你这里买863.5.2哪里寻找独特卖点863.5.3重要的是表达89第4章产品和价格策略914.1在网上卖什么914.1.1电子媒介产品是第一选择924.1.2从自己的爱好出发924.1.3用户正在买什么东西934.1.4自己的产品还是别人的产品934.1.5可持续的生意944.2卖产品还是卖服务954.2.1卖高端服务954.2.2把服务转化成产品964.3目标市场与产品研发964.3.1先瞄准市场964.3.2不要学大公司974.3.3真正的需求是什么984.4网上价格策略1004.4.1价格目标1004.4.2定价因素1014.4.3定价法1014.4.4网上价格实验1024.4.5心理价格技巧104第2篇网站设计第5章能卖东西的网站1085.1域名及主机的选择1095.1.1域名的选择1095.1.2虚拟主机的选择1155.1.3独立服务器和vps主机1185.2精确设定网站目标120 5.2.1网站目标实例1215.2.2网站目标指导网站建设1235.2.3网站目标确定原则123 5.3以网络营销为导向的网站设计1245.3.1为目标用户设计网站1255.3.2强有力的文案写作1265.3.3诱导浏览者采取行动1265.3.4购买流程必须方便1265.3.5尽可能详尽的信息1275.3.6取得用户信任1275.3.7消除购买风险1275.3.8促销配套1285.4网站文案写作1285.4.1信任自己的产品1295.4.2标题是成功的一半1295.4.3用词简洁生动，带有主动性1305.4.4格式清晰简洁131 5.4.5用户能得到什么好处1325.4.6用数字说话1335.4.7直接诉诸情感1335.4.8行动呼吁1345.5怎样让用户信任你1355.5.1专业的网站形象1365.5.2详实的各类信息1365.5.3第三方资质认证1375.5.4一切都是可以验证的1385.5.5讲述实情1395.5.6用户条款及隐私权政策1405.5.7联系方式一应俱全1415.5.8退款保证1415.5.9站长不要藏在网站背后1425.5.10客户评论1425.5.11占领搜索引擎结果1435.5.12实时在线客服1435.6易用性及购物流程优化1445.6.1网页容易阅读1455.6.2网站兼容性1465.6.3网站链接1475.6.4导航系统1495.6.5常见问题页面1555.6.6表格设计1565.6.7选择太多可能意味着不选择1585.6.8测试再测试1605.7购物车易用性1605.8促销配套1645.8.1时间紧迫感1655.8.2出现在正确时间1655.8.3免费礼物1665.8.4免费运货1665.8.5折扣、代金券等1665.9引导用户行为1675.9.1典型购物网站结构流程1675.9.2引导用户行为原则1685.9.3案例分析170第3篇网络营销第6章电子邮件营销1766.1电子邮件营销优势1766.1.1连续推销的机会1766.1.2几乎完美的营销渠道1776.2许可式电子邮件营销1776.2.1许可式邮件1776.2.2垃圾邮件1786.3电子杂志订阅过程1806.3.1填写注册表格1806.3.2确认注册表格1816.3.3双重选择1816.3.4正式确认邮件1816.3.5序列邮件1826.4给用户一个注册理由1826.4.1经验的总结1836.4.2要注意的细节1856.5怎样避免邮件被当成垃圾邮件1886.5.1垃圾邮件的过滤方法1886.5.2降低被当做垃圾邮件的几率1896.6怎样吸引读者打开你的邮件1916.7营销邮件的内容规划和格式1936.7.1定期发送194 6.7.2邮件内容始终如一1946.7.3不要过度销售1946.7.4营销邮件的常用内容格式1956.7.5使邮件个性化1966.7.6html邮件设计1966.8运用电子邮件营销产品和服务1976.8.1注册表格1976.8.2确认邮件1996.8.3免费教程开始2006.8.4邮件标准内容2016.9其他电子邮件营销应用2026.9.1售后自动邮件及后续销售2026.9.2序列自动回复邮件2046.9.3收费电子杂志2046.9.4收费广告2066.10跟踪与监测电子邮件营销效果2076.10.1邮件列表注册转化率2076.10.2退订率2076.10.3邮件送达率2086.10.4邮件打开率/阅读率2086.10.5链接点击率2096.10.6直接销售率2106.11电子邮件营销系统设计2106.11.1用户注册2106.11.2退订功能2106.11.3检测和删除无效地址2116.11.4创建电子杂志2126.11.5创建、编辑及预览邮件2126.11.6预设自动回复邮件2126.11.7记录注册信息2136.11.8个性化信息插入2136.11.9图片使用2136.11.10格式选择2146.11.11存档管理2146.11.12人工增加、编辑用户信息2146.11.13点击跟踪2146.11.14综合统计数据2156.11.15邮件分批发送功能215第7章免费策略营销2177.1网络免费浪潮2177.1.1免费策略源于吉列刀片2177.1.2互联网是免费天堂2177.2免费策略降低销售阻力2187.2.1免费的吸引力2187.2.2免费是最容易的销售2197.3免费策略应用2207.3.1基本产品免费，升级付费2207.3.2用户免费，广告商付费2207.3.3买家免费，卖家付费2217.3.4产品免费，延伸服务收费2217.3.5设备免费，耗材收费2227.3.6用户免费，企业收费2227.3.7付费产品赠送免费礼物2237.4免费最终是为了收费2237.4.1最早的免费策略感受2237.4.2免费午餐还是为了收费2237.4.3免费走向收费2247.5免费的风险225第8章联署计划营销2278.1三赢的营销计划2278.1.1联署计划的付费形式2278.1.2三赢的营销计划2288.2佣金结构和支付方式的设计2308.2.1付费方式的选择2308.2.2佣金数额的确定2328.2.3点击有效期限的确定2328.2.4一次性佣金还是终身佣金2338.2.5最低支付金额的设定2338.2.6多层联署计划2348.2.7参加联署计划的条件2348.3联署计划程序和服务2358.3.1联署计划网络服务2358.3.2自己网站上的联署计划程序2378.3.3运行在第三方服务器上的联署计划程序2428.4让其他站长成为你的推销员2428.4.1确认你的联署计划能吸引站长2428.4.2网站上列出联署计划统计数字2438.4.3推广联署计划2448.4.4客户及电子杂志订阅者2448.4.5e-mail联系站长2448.4.6多级联署计划2458.4.7帮助联署计划会员2458.4.8站长是生意伙伴2468.4.9超级联盟站长2468.5联署计划风险管理2478.5.1发布虚假信息2488.5.2联署网站使用垃圾手段推广2488.5.3品牌及注册商标的正确使用2488.5.4竞价排名中可能产生的冲突2488.6站长怎样通过联署计划赚钱2498.6.1你需要很多流量2498.6.2选择适合网站主题的联署计划2508.6.3不断测试250 8.6.4联署计划广告商的选择2518.6.5不要把网站做成旗帜工厂2528.6.6多写个人化评论2528.6.7售前说服2538.6.8附加价值2538.6.9使用各种方法推广联署计划链接2538.6.10与电子邮件营销的结合2548.7应用联署计划监测网络广告2548.8联署计划蕴含商机2558.8.1创建权威第三方联署计划服务2568.8.2提供联署计划程序2568.8.3联署计划作为无限后续销售手段257第9章博客营销2599.1博客营销的本质2599.1.1博客和博客营销2599.1.2博客营销就是争夺话语权2609.2博客的个人化及风格化2619.2.1内容个人化2629.2.2写作风格化2629.3企业博客263 9.3.1专人负责，坚持写作2649.3.2确立博客目标2649.3.3个人观点与企业立场2659.3.4沟通和反馈2659.3.5企业博客外包2669.3.6谨慎处理负面评论2669.4博客平台的选择和优化2679.4.1免费博客托管服务2679.4.2独立域名博客2689.4.3博客设置和优化2699.5怎样推广博客2779.5.1经常定时更新2779.5.2在其他博客留言2789.5.3blogroll2799.5.4讨论其他博客2809.5.5专家访谈2819.5.6客座博客2829.5.7撰写教程2839.5.8社交2849.5.9博客目录2849.5.10免费插件、小工具、模板2849.5.11监控其他博客2859.5.12回答评论2869.6博客本身的赢利2869.6.1国外博客赚钱案例2879.6.2国内博客赚钱案例2899.6.3博客赚钱的艰辛290 第10章线下营销29210.1线下营销影响网络营销29210.2线下营销与网络营销的有机结合29510.2.1域名超级重要29510.2.2突出和适当重复公司名称、产品名称及口号29610.2.3线下广告直接鼓励搜索29610.2.4产品名、公司名或口号在搜索引擎的排名29610.2.5网站消息应该与线下广告相同29710.2.6印刷媒体的重要性29710.3传统媒体广告及曝光29910.3.1godaddy经典电视广告29910.3.2电视广告与网络营销整合有待提高案例30110.3.3电视、报纸曝光30510.4无所不在，见缝插针306第11章资源合作营销30911.1资源合作无所不在30911.2善用资源开拓新产品31011.2.1联署计划作为资源合作31011.2.2寻找技术高手311 11.2.3为客户提供全套服务31111.2.4确保收到佣金31311.3互惠利用伙伴渠道和客户群31411.3.1寻找非竞争的合作伙伴31411.3.2怎样说服对方31511.3.3利润的分享31611.3.4其他资源交换方式31611.4产品交换31711.4.1产品交换大大提高企业购买力31711.4.2不同产品的交换能力31811.4.3不要设时限31911.4.4三角交换31911.4.5产品交换成为收入来源32011.5与竞争对手合作32011.5.1你不能满足所有人32011.5.2外包给竞争对手321 第12章其他网络营销手法概述32312.1目录登录32312.1.1提交前的准备32312.1.2寻找网站目录32412.1.3网站提交32512.2付费搜索竞价广告32612.2.1什么是搜索竞价32612.2.2ppc的优势32712.2.3ppc应用32912.2.4投资回报率计算监测33212.3文章营销33312.3.1文章写什么33312.3.2文章的推广33412.3.3抄袭的尴尬与软文33512.4事件营销33612.4.1典型网络事件营销33612.4.2事件营销特征33712.4.3渡虎谷seo大赛33912.4.4事件营销之后33912.5社会网络营销339 12.5.1社会化网络与网络营销33912.5.2社会化网络给网站带来什么34112.5.3怎样进行社会化网络营销34212.5.4有效利用社会网络流量34412.5.5危机管理34412.6网络展示广告34612.6.1展示形象突出品牌34712.6.2效果监测34712.6.3提高点击率34712.7电子书推广34812.8链接交换35012.8.1目录式友情链接页面35012.8.2软件使用35112.8.3寻找交换链接目标35112.8.4交换链接步骤35212.8.5交换链接中的小花招35312.9流量交换35412.9.1覆盖面与质量控制35512.9.2适合的交换率35512.9.3目标网站选择35612.9.4多种广告形式的支持35712.9.5完善的统计35712.9.6广告显示速度35712.10维基百科推广35812.10.1维基百科推广价值35812.10.2维基百科编辑原则36012.10.3维基百科营销361第13章网络营销效果监控评测36313.1网络营销效果评测363 13.1.1网络营销效果评测的一般模式36413.1.2网络营销效果评测为什么重要36513.1.3更广泛的网络营销效果36613.1.4销售数字的监控36713.2客户的终身价值36713.3原始日志文件分析36913.3.1用户ip地址36913.3.2日期/时间37013.3.3时区370 13.3.4服务器动作37013.3.5返回状态码37013.3.6文件大小37113.3.7访客来路37113.3.8浏览器类型37113.3.9跟踪用户轨迹37213.4流量统计分析软件37313.5流量统计分析基础37413.5.1访问量（visits）37513.5.2绝对唯一访问者数（absoluteuniquevisitors）37613.5.3页面访问数（pageviews）37713.5.4平均页面访问数（averagepageviews）37713.5.5网站停留时间（timeonsite）37813.5.6文件访问数（hits）37913.5.7弹出率（bouncerate）37913.5.8访问深度（depthofvisit）38013.5.9用户浏览器及电脑信息38013.5.10用户地理位置（worklocation）38313.5.11流量来源（trafficsources）38413.5.12访问最多页面（topcontents）38713.5.13最热门着陆页面（toplandingpages）38813.5.14最热门退出页面（topexitpages）38813.5.15转化率（goalconversion）38913.5.16销售通路（funnel）39013.6从流量统计发掘机会39313.6.1首先抓住网站基本流量信息39313.6.2深入了解流量来源39413.6.3寻找网站弱点39613.6.4关注于转化及最终效果39613.6.5重要的是相对值及变化39813.7线下效果测量39913.7.1为什么要测量线下效果39913.7.2怎样测量线下效果400主要英文参考文献403赢在网络营销——经典案例与成功法则21.8前言第1章企业的营销利器——网络营销1.1网络营销的关键——网络推广1.2营销推广——向左走，向右走1.3网络营销——企业的营销利器第2章让企业形象快速提升——网络新闻2.1王老吉捐款1亿元背后的新闻营销2.2网络新闻与传统新闻2.3网络新闻写作之“葵花宝典”2.4网络新闻传播的四大方式2.5成功案例：逆风起舞，实达外设再续神话2.6成功案例：软营销，脑白金年销售额超10亿2.7成功案例：“三味真火”引发都市白领追捧第3章让品牌赢得好口碑——论坛营销3.1一则“无偿快递国旗”帖子蕴涵的“营销”智慧3.2受企业青睐的论坛营销3.3成功论坛营销“三步走”3.4成功案例：论坛捧火“天仙mm”，引发巨大商机3.5成功案例：motol6“薄”“锋”出击，引领手机新时尚3.6成功案例：“康佳号”飞机一“帖”成名第4章拜访式营销————博客营销4.1从amd签约徐静蕾看博客营销4.2博客“搏”来无限商机4.3把企业搬到博客上4.4成功案例：结缘博友共赏美酒，五粮液成功挺进“红酒”蓝海4.5成功案例：石头也疯狂，300万的生意做成了千余万元4.6成功案例：丢失的奥迪a3跑车，牵动数十万美国人的心第5章让客户主动为你传播——病毒式营销5.1从火炬在线传递看病毒式营销5.2病毒式营销与传统营销5.3病毒式营销的3w策略5.4成功案例：“唐伯虎”让“百度更懂中文”深入人心5.5成功案例：吃垮必胜客，让“必胜客”越吃越旺5.6成功案例：联合利华75秒《蜕变》赢得5亿网民关注第6章让营销直击目标客户——数据库营销6.1挖掘数据背后的财富6.2数据库营销——让营销更精准6.3数据库营销——走好关键的两步6.4成功案例：数据库营销助力甲骨文赢得中国市场6.5成功案例：保险公司借力数据库营销，市场份额翻一番6.6成功案例：数据库营销让《cxo》赢得读者青睐第7章让企业成为社会“焦点”——网络事件营销7.1从蒙牛冠名“超级女声”看网络事件营销7.2网络事件营销的四大核心要点7.3网络事件营销的两种模式 7.4成功案例：华普老总徐刚与网友对辩，华普“一夜成名”7.5成功案例：网络互动营销——新途安吸引3000万受众关注 7.6成功案例：“博客门”事件，让三一重工“博”得精彩第8章让客户最先看到你——搜索引擎竞价排名8.1万元投入带来百万业绩，竞价排名价值凸现8.2竞价排名：练就搜索引擎选择的“慧眼”8.3节省竞价排名费用的六条准则8.4减少恶意点击的小智慧8.5成功案例：搜索引擎助力龙行网跻身国内行业五强8.6成功案例：搜索竞价让金吉列直通最想留学的人8.7成功案例：花小钱办大事，10元钱为“尤里卡”带来商机第9章让更多的客户找到你——搜索引擎优化9.1从中国票务在线火车票频道优化看seo9.2九方面“把脉”网站seo9.3八步轻松实现网站seo9.4seo 案例：中国成长网9.5seo案例：彩虹图书网9.6seo案例：张家界旅游网第10章好钢要用在刀刃上——网络广告10.1从雪花“勇闯天涯”看网络广告的营销价值10.2备受商家关注的图像式网络广告10.3网络广告投放策略 10.4成功案例：百世兴打造“花生部落”，巧妙实现品牌延伸 10.5成功案例：361°“勇敢做自己”，奏响民族品牌最强音10.6成功案例：索尼cyber.shot闪亮登场，引领新生代数码时尚第11章化危为机——网络危机公关11.1从“翻新门”到“换芯门”，网络危机敲响公关警钟11.2危机公关是品牌建设的重中之重11.3危机公关——转“危”为“安”与化“危”为“机”11.4成功案例：高效公关，“大白兔”4天成功突围“甲醛门”11.5成功案例：直面危机，“航空小霸王”4个月扭转乾坤第12章提升企业网站的营销能力12.1企业网站建设的八项原则12.2企业网站建设三步走12.3企业网站要内外兼修12.4去除企业网站google病毒提示12.5网络营销方案要直击企业目标后记。