亚马逊网络营销方案
亚马逊网络营销方案
亚马逊网络营销方案亚马逊作为全球最大的在线零售平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的产品种类，为卖家提供了一个广阔的销售渠道。
然而，仅仅在亚马逊上有产品并不足以保证成功。
为了提高产品的曝光率和销售量，卖家需要采取一些有效的网络营销方案。
1.优化产品描述和关键词亚马逊引擎非常重视产品标题和关键词，因此卖家需要在优化产品描述上下功夫。
首先，产品标题应该简明扼要地描述产品的特点和优势，并包含关键词。
然后，在产品描述中要详细介绍产品的功能、用途、材质等信息，并结合关键词。
此外，还可以使用带有产品特点的高质量图片和视频，吸引用户的注意。
2.提供有吸引力的促销和折扣促销活动是亚马逊上吸引用户的一种有效手段。
卖家可以利用亚马逊的促销工具，发布限时折扣、买一送一等促销活动，吸引用户点击和购买。
此外，还可以参与亚马逊的特卖活动或合作促销，提高产品的曝光率和销售量。
3.积极回应客户评价和问题4.利用亚马逊广告工具亚马逊提供了一系列的广告工具，帮助卖家提高产品的曝光率和销售量。
其中包括Sponsored Products（赞助产品）、Sponsored Brands（赞助品牌）和Product Display Ads（产品展示广告）等。
卖家可以根据产品的目标用户和竞争情况选择合适的广告工具，并根据数据调整广告策略，提高广告的点击率和ROI。
5.利用社交媒体和博客营销除了在亚马逊上进行营销，卖家还可以利用社交媒体和博客等渠道扩大产品的曝光量。
通过建立品牌社交媒体账号和博客，分享产品的使用经验、用户评价和优惠活动等信息，吸引用户关注和参与。
同时，卖家还可以通过与社交媒体影响者合作，增加产品的宣传力度。
6.定期更新产品信息和价格用户通常倾向于购买最新和最有竞争力的产品。
因此，卖家需要定期更新产品的信息、图片和价格，保持与市场的同步。
此外，可以通过价格监控工具，及时了解竞争对手的价格变动，根据市场情况进行调整。
7.使用亚马逊报告和分析工具亚马逊提供了多种报告和分析工具，帮助卖家了解产品的销售情况和用户行为。
亚马逊平台促销活动策划技巧
亚马逊平台促销活动策划技巧亚马逊平台作为全球最大的电商平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的产品资源。
在这个激烈的市场竞争中，促销活动成为吸引消费者和提升销售额的重要手段。
然而，仅仅进行促销活动并不足以取得成功，运用合适的策划技巧才能让促销活动真正发挥作用。
本文将为您介绍亚马逊平台促销活动的策划技巧，帮助您提升销售效果。
一、制定明确的目标在筹划亚马逊平台促销活动时，首先需要明确促销活动的目标。
这个目标可以是增加销售量，提升品牌知名度，引流新用户等。
根据目标的不同，确定适合的促销策略以及相应的推广方式。
二、选择适当的促销方式亚马逊平台提供了多种促销方式，如打折促销、满减活动、秒杀特价等。
根据产品特点和目标用户的偏好，选择合适的促销方式。
例如，对于库存过多的产品，可以考虑进行满减活动，吸引用户购买多件；对于新品推广，可以选择秒杀特价活动，吸引用户尝鲜购买。
三、优化产品页面在亚马逊平台上，产品页面是用户第一次接触产品的地方，因此需要优化产品页面的信息展示和用户体验。
首先，清晰明了地展示产品的主要特点和卖点，让用户一目了然；其次，使用高质量的产品图片和详细的产品描述，增加用户对产品的信任感；最后，完善产品评价和销售记录，提升产品的可信度。
四、制作吸引人的促销文案促销文案是吸引用户参与促销活动的重要工具。
文案要简洁明了，突出促销优势，让用户在短时间内了解到促销的价值所在。
同时，文案语言要积极向上，给用户带来购买的冲动。
在文案设计上，可以使用醒目的标题和图片，增加阅读和点击的欲望。
五、运用社交媒体宣传社交媒体是当今流行的宣传工具之一，通过在社交媒体平台上进行宣传，能够更广泛地传播促销活动信息。
亚马逊卖家可以运用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，发布促销活动的信息和链接，吸引粉丝和关注者前往亚马逊平台参与购买。
六、提供专业的客户服务良好的客户服务是促销活动成功的关键之一。
在促销活动期间，卖家需要保持良好的沟通和响应速度，解答用户的疑问和问题。
亚马逊商城网络营销模式分析论文
亚马逊商城网络营销模式分析论文简介本文旨在分析亚马逊商城的网络营销模式。
亚马逊商城是全球知名的电商平台，其成功的网络营销模式为其快速发展和市场领先地位做出了巨大贡献。
亚马逊商城的网络营销模式亚马逊商城的网络营销模式主要包括以下几个方面：1. 广告营销：亚马逊商城通过各种渠道投放广告来提高品牌知名度和商品展示度。
其广告平台提供了多种广告形式，如搜索广告、展示广告和视频广告等，使得商家能够全面覆盖潜在客户。
2. 个性化推荐：亚马逊商城利用大数据和机器研究技术，根据用户的购买历史和行为偏好，实现个性化的商品推荐。
这种个性化推荐不仅提高了购物体验，还增加了用户的购买转化率。
3. 社交媒体营销：亚马逊商城积极利用社交媒体平台，与用户进行互动和沟通。
通过发布商品信息、用户评价和促销活动等内容，吸引更多用户参与并提高销售额。
4. 电商平台合作：亚马逊商城积极与其他电商平台合作，实现资源共享和互惠互利。
通过与第三方电商平台合作，亚马逊商城扩大了商品范围和品牌曝光度，提高了销售额。
结论亚马逊商城的网络营销模式具有明显的优势，如广告营销的多样性、个性化推荐的精准度和社交媒体营销的互动性等。
通过这些营销策略的有效组合，亚马逊商城成功地吸引了大量用户和商家，取得了卓越的市场表现。
然而，亚马逊商城也面临一些挑战，如市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化。
因此，亚马逊商城需要不断创新和改进其网络营销模式，以保持其市场领先地位。
参考文献1. 李明. (2019). 从亚马逊商场的成功看互联网营销的未来发展趋势. 互联网经济, (1), 54-55.。
亚马逊网络营销
亚马逊网络营销(一)网络营销战略一、SWOT分析1优势:亚马逊是一个巨大的全球品牌，它已经开发拥有了大约30亿客户。
亚马逊运用客户关系管理(CRM)和信息技术(IT)支持它的经营策略。
通过仔细记录顾客购买行为的数据，这使他们能够提供一个独立的特定项目，或是绑定项目，根据喜好通过购买或参观项目展示。
2劣势:亚马逊新增加的业务类别可能会损害其品牌。
亚马逊是以卖书起家的，它的品牌价值主要建立在卖书上，如果增加更多的业务也许会混淆消费者，并危及其自身的品牌。
3机会:经过十几年的发展，亚马逊已经成为电子商务的领军者，成为市值近400亿美元，年净收入6.63亿美元的电子零售帝国。
亚马逊建立与公共部门的合作，计划构建一个虚拟的网上零售商群体，从而吸引了更多的消费者访问其网址，将触角伸向每个领域。
4威胁:所有成功的互联网企业都吸引竞争，很多新进入者销售与它相同或者相似的产品，亚马逊必须打造区别于竞争对手的品牌，否则一味的价格竞争会损害其业务的扩展。
2009年美国巴诺书店推出“全球最大网上电子书店”，藏书量逾70万本，是亚马逊的两倍之多，而且巴诺推出的电子图书适合在iphone、itouch、黑莓智能手机，以及大部分个人计算机等多种平台上阅读，这给亚马逊带来了巨大的挑战与压力。
二、战略制定1、成本领先战略:为顾客提供实实在在的价格优惠。
以实惠的价格吸引顾客，并以此提高竞争力，始终是Amazon重要的经营策略。
Amazon总裁贝佐斯一针见血地指出:“大部分网络商业失败的原因在于不懂得网络商业相比传统商业来说是属于规模化商业，其主要特征是高额的固定成本和低度的可变成本。
网上出售的商品由于没有中间商的利润截留，其价格应该低于传统商店出售的商品价格，拒绝提供折扣优惠是网络营销的一大错误。
”基于这种认识，Amazon提供多达30万种以上的书籍可供优惠购买，折扣率最高的达40%，有40万种以上的商品，包括书、CD、DVD等，其价格均低于市价。
亚马逊网络营销策略
亚马逊网络营销策略
亚马逊作为世界上最大的电子商务平台之一，一直以来都有着强大的网络营销策略，以下将从品牌形象、搜索引擎优化和社交媒体营销三个方面进行分析。
首先，亚马逊注重树立品牌形象。
他们通过多种方式来增强自身品牌形象，例如通过与知名品牌合作推出联名款产品，将品牌与高端、时尚的元素相结合，提高品牌的美誉度和吸引力。
同时，亚马逊还会定期举办各类促销活动，例如黑色星期五和双十一大促销，吸引消费者参与，提高品牌知名度和影响力。
其次，亚马逊十分重视搜索引擎优化。
他们通过优化产品标题、关键词和产品描述等，提高产品在搜索引擎中的排名，增加曝光量并吸引更多潜在买家。
此外，亚马逊还对用户评论和评分进行管理，使其在搜索结果中体现出来，提高消费者的信任度和购买欲望。
最后，亚马逊积极开展社交媒体营销。
他们在主流社交媒体平台上建立了官方账号，如Facebook、Instagram和Twitter等，
通过发布产品促销、用户案例和品牌故事等内容，与用户实时互动，增加用户粘性和忠诚度。
此外，亚马逊还通过社交媒体引导用户到自己的官方网站进行购物，提高转化率和销量。
总结来说，亚马逊的网络营销策略主要包括树立品牌形象、搜索引擎优化和社交媒体营销三个方面。
通过这些策略，他们能够吸引更多消费者关注和购买，并在激烈的电商市场中占据竞
争优势。
同时，亚马逊还不断创新和调整自己的营销策略，以适应不同市场和消费者需求的变化。
亚马逊运营策划方案
亚马逊运营策划方案一、市场调研分析1、行业分析：了解当前所处的行业市场情况，包括市场规模、增长趋势、主要竞争对手等。
2、产品定位：明确产品的定位，包括目标用户群、市场需求、产品特点与优势等。
3、竞争分析：研究主要竞争对手的产品定位、价格策略、推广方式等，制定相应的对策。
二、产品优化与品牌塑造1、产品页面优化：针对产品页面进行优化，包括标题、关键词、描述、图文等，提高转化率和搜索排名。
2、品牌建设：提升品牌知名度，包括品牌LOGO、产品包装、品牌故事、海报设计等，树立品牌形象。
三、推广策略1、广告投放：利用亚马逊广告、社交媒体广告等渠道，提高曝光和点击率。
2、KOL合作：寻找有影响力的KOL合作，进行产品推广和口碑营销。
3、活动策划：举办限时折扣、满减活动等，吸引用户购买。
四、客户服务1、售后服务：在产品质量、物流配送等方面提供优质的售后服务，提高用户满意度。
2、客户沟通：主动与用户沟通，解决用户问题，建立良好的信任关系。
五、数据分析与优化1、数据收集：收集产品销售数据、用户反馈等信息，进行分析和归纳。
2、优化调整：根据数据分析的结果，对产品、推广等方面进行调整优化，不断提升销售效果。
六、合作拓展1、跨境电商：拓展海外市场，开拓跨境电商业务。
2、渠道合作：与其他渠道合作，如线下实体店、其他电商平台等，扩大产品销售渠道。
以上就是大致的亚马逊运营策划方案，希望对您有所帮助。
这个方案是具有一定通用性的，不同的行业和产品可能会有一些差异，需要根据具体情况进行调整和完善。
最重要的是要不断学习和尝试，与市场保持敏锐的触觉，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
亚马逊的网络营销策略
亚马逊的网络营销策略亚马逊是全球最大的电子商务平台之一，其网络营销策略的成功是其发展的重要因素之一。
以下是亚马逊的网络营销策略的主要特点：一、个性化推荐亚马逊通过用户的购买行为、浏览记录等数据，实现了个性化推荐。
当用户访问亚马逊网站时，系统会根据其历史购买记录和浏览偏好向其推荐相关产品。
这种个性化推荐不仅提高了用户购买的可能性，也加强了用户对亚马逊的忠诚度。
二、口碑营销亚马逊非常注重用户口碑的影响力。
他们鼓励用户对购买的产品进行评价和评论，并将这些评价和评论显示在产品页面上。
这样一来，其他用户可以通过这些真实的用户评价来决定是否购买该产品。
亚马逊还设立了“亚马逊认证购买者”的标识，使得用户更容易辨别真假评价。
三、会员计划亚马逊的会员计划——亚马逊Prime是非常受欢迎的。
Prime 会员每年支付一定费用，可以享受包括免费快递、免费阅读等多种服务。
这种会员计划不仅增加了用户的忠诚度，也增加了用户的消费频次和金额。
四、社交媒体营销亚马逊积极利用社交媒体平台进行营销活动。
他们在Facebook、Instagram等平台上发布促销活动、产品推荐等内容，与用户进行互动。
亚马逊还通过社交媒体平台进行用户调研和市场研究，更好地了解用户需求和市场动态。
五、移动端优化亚马逊将移动端的用户体验视为重中之重。
他们开发了适配各种移动设备的移动应用程序，并对移动页面进行了优化，以提供更好的购物体验。
亚马逊还通过向用户发送移动推送通知、提供移动优惠券等方式，促使用户通过移动端进行购买。
六、跨境电商亚马逊积极拓展国际市场，建设了英国、日本等国家的平台，并支持跨境电商。
亚马逊为国际卖家提供了全球物流服务和跨境支付功能，使得卖家能够将商品销售到全球各地。
这一策略使得亚马逊能够更好地满足国际用户的需求，拓展市场份额。
七、亚马逊广告平台亚马逊广告平台是亚马逊的营销利器之一。
广告商可以通过该平台投放针对性广告，提高产品曝光度和销量。
亚马逊广告平台不仅帮助广告商提高营销效果，也为亚马逊带来了广告收入。
亚马逊平台运营计划方案
亚马逊平台运营计划方案一、方案背景亚马逊作为全球最大的电商平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源。
在亚马逊平台上运营，不仅可以获得巨大的流量和曝光度，还能够借助亚马逊的品牌效应和信任度，获取更多的用户信任和订单。
因此，制定一套科学的亚马逊平台运营计划方案，对于提升店铺的品牌知名度和销售业绩有着重要的意义。
二、目标定位1. 提升店铺的曝光度和品牌知名度，拉动销售业绩；2. 提高用户留存率和复购率，增加用户忠诚度；3. 提高店铺的评价与信誉，加强品牌形象和口碑。
三、亚马逊店铺运营策略1. 商品策略产品定位：根据市场需求和竞争情况，选择有竞争力和差异化的产品进行销售，同时关注潜在新品。
在产品策略方面，首先需要充分了解目标用户的需求和购买行为，开展市场调研和数据分析，选择适宜的产品。
其次，关注潜在新品，定期推出新品，吸引更多的用户关注和购买。
商品质量：确保店铺销售的商品具备良好的质量和性价比，在供应链管理上，加强对商品质量和供应商的管控。
保证商品的质量是提升店铺信誉和用户口碑的重要保证。
价格竞争力：在价格方面，需要根据市场定价策略，对产品进行合理定价，同时关注竞争对手的价格变化和促销活动，及时调整自家价格，保持较高的竞争力，同时提高利润率。
2. 促销营销策略折扣促销：定期开展不同力度的折扣促销活动，通过折扣活动吸引用户流量，拉动销售额，同时利用促销活动俘获用户的心智，增加用户的复购率。
广告投放：亚马逊广告是推广商品并吸引用户流量的重要渠道，通过亚马逊广告推广，可以获得更多的曝光度和点击量，提高店铺的访问量和转化率。
在广告投放时，需要根据商品的特点和目标用户的需求，选择适宜的广告类型和投放策略。
社交媒体营销：结合亚马逊店铺，运用社交媒体平台，如微信、微博等，与用户建立互动，增强用户体验和购买意愿，提高店铺的知名度和口碑。
3. 客户服务策略售后服务：提供良好的售后服务，包括退换货政策、产品质量保证、包装运输及时保护、关怀邮件和用户反馈机制等方面，建立完善的售后服务体系。
亚马逊运营计划书模板简单的给领导
亚马逊运营计划书模板简单的给领导一、项目背景亚马逊作为全球最大的电子商务平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源，为了进一步提升平台的竞争力和用户体验，我们计划制定一份全面的运营计划书，以确保亚马逊的运营工作更加高效、有序和可持续发展。
二、运营目标1.提升用户体验：通过优化网站功能、改进物流配送等方面的工作，提高用户在平台上的购物体验，增加用户的粘性和复购率。
2.拓展商品范围：加大对行业热门商品的推广和营销力度，丰富平台的商品种类，提高用户在平台上进行购物的选择性。
3.提高销售额：通过促销活动、精准营销等手段，提高平台的销售额和用户购物频次，增加平台的交易量和盈利能力。
三、运营策略1.营销策略：定期举办促销活动，如限时特惠、优惠券等，吸引用户进行购物。
同时采用精准营销的方式，根据用户的购物偏好和行为数据，进行个性化的推荐和广告投放。
2.物流配送优化：与物流合作伙伴合作，提高订单的配送速度和准确度，保证用户的购物体验。
同时加大对海外仓的建设和使用，缩短跨境物流的时间，提高跨境购物的便捷性。
3.用户服务改进：建立更加完善的用户服务体系，增加客服人员的数量和技能培训，提高用户的投诉和咨询处理效率，提升用户对平台的满意度。
四、运营推进方案1.营销活动推进：营销团队根据不同的营销目标和商品特点，制定不同的营销计划，并根据数据实时调整方案，确保活动的效果最大化。
2.物流配送推进：与物流合作伙伴保持密切的沟通和协调，及时掌握订单的配送情况，遇到问题及时解决。
3.用户服务推进：加大对客服团队的培训力度，提高售前售后服务水平，解决用户在购物过程中的困惑和问题，提高用户对平台的信任度。
五、运营效果评估1.数据分析：建立健全的数据分析体系，对平台的用户行为数据、销售数据等进行实时监控和分析，发现问题和潜力，并及时采取对策。
2.用户调研：定期开展用户满意度调查，了解用户对平台的评价和建议，改进运营措施，提高用户体验。
亚马逊中国营销策略分析
亚马逊中国营销策略分析
亚马逊中国的营销策略可以分为以下几个方面进行分析：
1. 电商平台战略：亚马逊中国作为一个在线零售平台，通过打造多元化的产品和服务类别，吸引消费者进行购买。
亚马逊中国通过大数据和智能技术，个性化推荐产品给用户，提供方便快捷的购物体验，以此吸引更多的用户。
2. 价格策略：亚马逊中国通过采购渠道和供应链管理，以及直接向消费者销售，不需要中间商的利润，从而能够提供更加竞争力的价格。
此外，亚马逊中国还会定期推出促销活动和特价商品，以吸引用户购买。
3. 品牌推广策略：亚马逊中国在品牌推广方面，通过广告投放、媒体合作、以及线下推广等手段，提升品牌知名度和美誉度。
亚马逊中国也会与一些知名品牌合作，推出独家产品和限量版商品，增加品牌的吸引力。
4. 用户体验策略：亚马逊中国致力于提供出色的用户体验，通过快速的物流配送、便利的支付方式和售后服务，提高用户的满意度和忠诚度。
亚马逊中国也鼓励用户进行产品评价和分享，以增加购物的信任感和乐趣。
5. 社交媒体和内容营销策略：亚马逊中国通过社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动和沟通，提供有关产品的信息、优惠活动和购物建议。
此外，亚马逊中国也推出了原创内容平台，如“潘小妮”、“菜鸟窝”等，通过内容营销形式吸引
用户关注并购买。
总体来说，亚马逊中国的营销策略围绕用户体验、品牌推广和价格竞争展开，通过多渠道的推广和优质的服务，吸引用户并提高用户满意度和忠诚度。
亚马逊公司网络营销策略分析
亚马逊公司网络营销策略分析摘 要网络营销借助于联机网络，电脑通信和数字交互式媒体来实现营销目标的一种市场营销方式。
互联网络是一种功能强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务以及市场信息收集分析与提供的多种功能。
它以声光互动沟通的特质，作为跨时空的媒体，已深深吸引了广大企业和顾客。
九十年代初，飞速发展的国际互联网（Internet）促使网络技术应用的指数增长。
全球范围内掀起应用互联网热，世界各大公司纷纷上网提供信息服务和拓展业务范围，积极改组企业内部结构和发展心得管理营销方法，抢搭这班世纪之车。
在信息网络年代，网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作、学习、合作和交流的环境，企业也必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，促使企业飞速发展。
本文通过对亚马逊公司的网络营销策略的分析与研究，深入、具体的对网络营销进行了阐述，并对其不足之处提出改善建议及措施。
以及现代网络营销工作方面的改进和完善有一定参考价值。
一、公司概述亚马逊公司（，简称亚马逊，NASDAQ：AMZN），是美国最大的一家B2C电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图，也是网络上最早开始经营电子商务的公司之一。
它创立于1995年7月，目前已经成为顾客涵盖160多个国家和地区，全球商品品种最多的网上零售商。
亚马逊致力于成为全球最以顾客为中心的公司，以使人们能在网上找到与发掘任何他们想购买的商品，并力图提供最低价格。
亚马逊的发展有两个特点，第一个是扩张速度快而且猛，第二个是资金消耗多而又快。
亚马逊书店的商业活动主要表现为营销活动和服务活动。
它的工作目标是以顾客体验为主，以顾客为中心，吸引顾客购买它的商品，同时树立企业良好的形象。
它使用的网络营销策略如下：1.产品策略。
亚马逊公司的第一个产品策略是全，全面收藏各种出版物，建立高质量、数目庞大的数目数据库。
第二个产品策略是大，扩大规模和商品的多样化，使顾客在网上可以买到任何想要的东西。
亚马逊的八大营销策略
亚马逊的八大营销策略亚马逊八大营销策略是：1.亚马逊在谷歌投放的PPC（按点击付费广告）极力提升「广告相关性」2.前端「亏本促销产品」，而从后端产生 4 倍以上的回本3.利用慈善计划回馈社会并且获利4.借助商品页面上的 5 大转化元素有效提高下单率5.凭借「短短 14 秒的产品视频广告」完成病毒营销6.轻便的「快闪商店」根据客户所在位置准确地销售7.亚马逊 Prime 会员的 3 个增加持续性收入的成功策略8.在客户购买行为产生后进一步提高销量的 5 种电子邮件具体来讲：技巧1：亚马逊在谷歌投放的 PPC（按点击付费广告）极力提升「广告相关性」要在AdWords 上胜过你的竞争对手，可以使用①动态关键字插入②设置独特的卖点③与每个关键字匹配的着陆页面来设置具有针对性的广告。
Amazon 使用模板化的标题和描述、动态关键字插入和动态生成的着陆页，将用户引导到按关键词的相关性程度排序的产品页面。
技巧2：前端「亏本促销产品」，而从后端产生 4 倍以上的回本截至 2016 年，Kindle 商店已拥有超过 460 万种畅销书，成为全球最大的电子书零售商，并且仍在增长。
早在2011 年，亚马逊增长最快的产品就是 Kindle 和相关的数字化内容，且在第二年时它在公司的利润占比超过了10％。
现在，凭借Kindle 和其生态下可供选择的大量电子书，亚马逊统治着国际电子书市场。
亚马逊将未来的购买计划设计成一个顺其自然的过程，在前端销售亏本促销产品就有可能在后端获得可观的可持续性收入。
用一次性的损失去卖出一款产品, 并设计简单有效的计划让用户在未来持续性地采购，从而赚取更多利润。
亚马逊在 Kindle 设备（前端）上估计有5 亿多美元的损失, 但在电子书、音乐、电影/电视节目、广告和应用程序（后端）上赚取了 20 多亿美元的利润。
在前端销售亏本促销产品并不是每个企业或产品的理想选择。
有两种情况非常适合这种策略：情况1：你的亏本促销产品需要你的客户未来续购才能正常使用（如使用剃须刀需要购买剃须刀片或使用打印机需要购买墨水）。
亚马逊公司网络营销差别定价策略分析
亚马逊公司网络营销差别定价策略分析亚马逊公司是全球最大的电子商务公司之一，在其网络营销中采用了差别定价策略。
差别定价策略是根据不同的消费者或市场需求，设置不同的价格。
通过分析消费者的购买习惯和市场竞争情况，亚马逊可以实现差别定价，并最大化利润。
首先，亚马逊根据消费者的购买历史和浏览行为等个体特征进行差别定价。
亚马逊通过个体化推荐系统，根据消费者的搜索和购买记录，向他们推荐相关产品并展示不同的价格。
比如，如果消费者经常购买高端产品，他们可能会被推荐更昂贵的商品，并且看到相对较高的价格。
这样做的目的是根据不同消费者的支付能力和消费倾向，最大化销售额。
其次，亚马逊还利用竞争情况进行差别定价。
亚马逊在市场上有很多竞争对手，每个竞争对手都有不同的价格策略和定价水平。
为了在竞争激烈的市场中保持竞争力，亚马逊会根据竞争对手的价格和销售策略进行定价调整。
如果竞争对手降低了价格，亚马逊可能会进行比较，并相应地调整自己的价格，以吸引更多的消费者。
此外，亚马逊还利用促销活动进行差别定价。
亚马逊经常进行各种促销活动，如打折销售、限时优惠等，以吸引消费者购买。
不同的促销活动针对不同的消费者群体，以满足他们的不同需求。
比如，亚马逊会根据消费者的购买记录和兴趣，向他们推送相应的促销信息，以达到不同的销售目标。
在亚马逊的差别定价策略中，可以看出其借助了消费者个体特征、市场竞争情况以及促销活动等因素，灵活地进行定价调整。
通过差别定价，亚马逊能够更好地满足消费者的需求，提高销售额，并在激烈的市场竞争中保持竞争力。
这种差别定价策略的运用使亚马逊能够实现产品定价的个性化和最大化利润的双重目标。
除了个体特征、竞争情况和促销活动，亚马逊还运用了其他一些差别定价策略。
下面将讨论其中一些策略。
首先，亚马逊根据地域差异进行差别定价。
不同地区的消费者拥有不同的购买力、消费水平和消费倾向。
亚马逊通过分析不同地区的市场情况和消费者需求，制定相应的定价策略。
亚马逊书店的网络营销策略
亚马逊书店的网络营销策略亚马逊书店是世界上销售量最大的书店.它可以提供310 万册图书目录，比全球任何一家书店的存书要多15倍以上。
而实现这一切既不需要庞大的建筑，又不需要众多的工作人员，亚马逊书店的1600名员工人均销售额37.5万美元，比全球最大的拥有2.7万名员工的Barnes & Noble 图书公司要高3倍以上。
下面就让我们来看看这个零售网站的商业战略和提供的功能。
1。
页面布置（Site—map)该公司的页面布置非常合理，其Site-map如图所示.例如，在其书籍销售页面中,整个页面主要分为三列，左边一列是当日的礼物介绍和一些进入其他页面的超级链接,中间一列是一系列的主题分明的广告和最佳书籍简介以及购物指南，右边一列是其他两个主页(音乐类和影视类)的最新动态和产品排行榜.这种菜单和页面布置方式，使得产品分类清晰,便于用户购买。
同时，不同类别和主页之间又有相互交叉，有助于公司对多种产品的推销。
另外，在每个页面左上角最显眼的地方都放置了Search 功能按钮，使得用户能够方便查询和购买。
2.运作活动由于亚马逊书店是一家书籍和电子音像产品的零售业公司,它本身并不涉及产品的生产，所以，从它的网页中很少能够看到涉及生产价值活动的部分.值得注意的是，我们仍旧可以从其网页上看到产品的客户化职能。
它是如何运作的呢？如果你要在amazon。
com 站点买一本书并再次访问该站点,屏幕上就会出现欢迎你回访的内容。
通过分析你的当前购买习惯及你已经做出的对其他书的估量，屏幕上将建议你购买几种你可能喜欢的新书。
而且系统能记住你的个人信息，这样，以后灾要买书,就不用输入个人信息，只需输入顾客号,用鼠标点击就能买书了.3.购买过程进入亚马逊书店站点后,首先顾客可以通过各种检索手段找到自己想要买的书：把它放入手推车中；然后可以选择继续或付款；在手推车屏幕中，顾客还可以任意删减已选中的书；挑选完毕之后进入付款主页，在这里顾客可以选择付款方式；如果是礼品还可以附上赠言，甚至还可以选择礼品包装纸；最后可以选择交货方式和地点。
亚马逊的营销策略
亚马逊的营销策略亚马逊是全球领先的电子商务公司之一，其成功背后离不开其独特的营销策略。
以下是亚马逊的主要营销策略：第一，优秀的用户体验。
亚马逊注重为用户提供出色的购物体验，这体现在多个方面。
首先，亚马逊的网站界面简洁明了，用户可以轻松地找到所需商品。
其次，亚马逊提供多种支付方式和快速的配送服务，确保用户能够方便地购买和收到商品。
此外，亚马逊的客户服务也非常出色，用户可以随时联系客服解决问题。
第二，个性化推荐。
亚马逊通过收集和分析用户的购物行为和偏好，为每个用户提供个性化的推荐商品。
这些推荐商品是经过亚马逊智能算法筛选出来的，能够满足用户的需求和兴趣。
通过个性化推荐，亚马逊能够提高用户的购买转化率，提升销售额。
第三，客户评论。
亚马逊允许用户对购买的商品进行评价和评论，其他用户可以参考这些评论来决定是否购买该商品。
客户评论可以增加商品的可信度和透明度，帮助用户做出更好的购买决策。
这也提醒卖家提供高质量的商品和良好的客户服务来获得积极的评价。
第四，降低价格和促销活动。
亚马逊以低价策略来吸引用户，通过批量采购和去除中间环节来降低成本，从而能够提供更有竞争力的价格。
此外，亚马逊还会定期举行促销活动，如打折销售和限时优惠，吸引用户参与购买。
第五，广告和市场推广。
亚马逊通过广告和市场推广来提高品牌曝光度和知名度。
亚马逊在各种媒体上投放广告，并与一些知名品牌合作推出联合营销活动。
此外，亚马逊还通过社交媒体平台和电子邮件等方式与用户进行互动，传达新产品发布和促销信息。
总结起来，亚马逊的营销策略主要包括优秀的用户体验、个性化推荐、客户评论、降低价格和促销活动以及广告和市场推广。
这些策略的综合运用使得亚马逊能够吸引更多用户，提高销售额，保持市场领先地位。
亚马逊品牌营销策划方案
亚马逊品牌营销策划方案一、策划背景分析亚马逊是全球最大的电子商务和云计算公司之一。
作为一家享有世界声誉的品牌，亚马逊拥有庞大的用户群体和广泛的产品线。
然而，随着竞争的加剧和市场变化，亚马逊需要制定一项全面的品牌营销策略来保持领先地位并吸引更多的用户。
1.1 市场竞争分析亚马逊在全球电子商务市场占据主导地位，但在各个国家和地区的竞争中，面临着来自其他电商平台的激烈竞争。
例如，美国市场上的eBay和Walmart等公司都是亚马逊的竞争对手，他们拥有庞大的用户群体和丰富的产品资源。
此外，亚马逊还面临着来自中国的电商巨头阿里巴巴和京东的竞争。
1.2 品牌形象分析亚马逊以品质和服务者著称，但在某些市场上，亚马逊仍然存在品牌认知度较低的问题。
例如，一些新兴市场对于亚马逊的了解比较有限，他们可能更偏向于选择本土的电商平台。
因此，亚马逊需要通过品牌营销策略来提升品牌在这些市场的知名度和认可度。
1.3 用户需求分析亚马逊的用户群体非常广泛，从普通消费者到企业客户都在使用亚马逊的平台进行购物和销售。
因此，亚马逊需要了解不同用户群体的需求和偏好，以提供个性化的购物体验和增值服务。
二、目标与策略2.1 目标- 提升品牌在新兴市场的知名度和认可度；- 增加用户转化率和购买频率；- 建立长期可持续发展的品牌形象。
2.2 策略- 利用多渠道多媒体的方式进行品牌营销；- 开展品牌合作和推广活动；- 个性化营销和定制化服务；- 加强社交媒体的营销和口碑传播。
三、品牌营销策略3.1 多渠道多媒体营销通过与线下零售商合作，亚马逊可以进一步扩大品牌的渠道覆盖面，与消费者建立更直接的联系。
亚马逊可以通过线下门店展示和销售自有品牌产品，同时提供更多的线上线下整合服务，例如线上购买线下提货、线下试穿线上购买等。
在媒体方面，亚马逊可以通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体来进行品牌推广。
此外，亚马逊还可以利用互联网和移动设备进行线上营销，例如通过搜索引擎优化、搜索引擎营销和移动应用推广来吸引更多用户。
亚马逊平台市场营销计划书
亚马逊平台市场营销计划书目标本市场营销计划旨在通过在亚马逊平台上开展一系列营销活动来增加产品的曝光度和销量。
我们的主要目标如下：1. 提高产品在亚马逊搜索结果中的排名，以增加曝光度。
2. 吸引更多的潜在客户，并促进他们购买我们的产品。
3. 提高产品的评价和口碑。
4. 增加销售量和收入。
策略为了实现上述目标，我们将采用以下策略：1. 关键词优化：通过针对相关关键词进行优化，提高产品在亚马逊搜索结果中的排名。
我们将使用工具进行关键词研究，并根据研究结果对产品标题、描述和关键字进行优化。
2. 产品广告：利用亚马逊提供的广告服务，投放产品广告，提高产品在搜索结果中的曝光度。
我们将制定有效的广告计划，并定期优化广告投放策略。
3. 促销活动：通过促销活动来吸引更多的潜在客户，并促使他们购买我们的产品。
我们将计划定期的促销活动，如折扣、赠品等，以吸引用户关注和购买欲望。
4. 用户评价管理：积极管理用户评价，提高产品的评价和口碑。
我们将鼓励用户留下积极的评价，并及时回复用户的反馈和疑问。
5. 社交媒体宣传：利用社交媒体渠道宣传我们的产品和品牌。
我们将在适当的社交媒体平台上建立品牌形象，分享产品信息和客户评价，吸引更多的潜在客户。
预算我们将合理分配市场营销预算，确保每项策略的有效执行。
市场营销预算将包括广告投放费用、促销活动费用、社交媒体宣传费用等。
总结通过以上市场营销策略的执行，我们期望能够提高产品在亚马逊平台上的曝光度和销量，从而增加收入。
我们将定期评估市场营销活动的效果，并根据评估结果进行优化和调整。
亚马逊平台提供了广阔的市场机会，我们将充分利用这些机会，推动产品的成功营销。
亚马逊销售计划范文
亚马逊销售计划范文
尊敬的上级领导：
经过深思熟虑和充分分析，我为了实现公司在亚马逊上的销售目标，拟定了以下销售计划：
1. 建立完善的产品页面：我们将对每个产品进行详细的描述，包括产品特点、规格、使用方法等。
同时，我们将提供高质量的产品图片，以吸引更多消费者的关注。
我们还将在页面上添加顾客评价和问题解答，提供更加全面准确的信息。
2. 提供竞争力的价格：亚马逊是一个竞争激烈的平台，价格是消费者决定购买的重要因素之一。
我们将对市场进行充分调研，确保我们的产品价格具有竞争力，同时还能保证盈利。
3. 积极推广和营销：亚马逊拥有庞大的用户群体，但同时也有很多竞争对手。
我们将利用亚马逊提供的广告服务，进行有针对性的广告投放，以增加产品的曝光度。
我们还将积极参与亚马逊的促销活动，例如打折、买一送一等，以吸引更多消费者。
4. 关注客户体验：亚马逊非常看重客户体验，我们将确保及时回复顾客的咨询和投诉，并提供及时的售后服务。
我们也将主动向顾客索取反馈和评论，并进行适当的改进。
我们还将利用亚马逊的物流配送服务，确保顾客能够及时收到我们的产品。
5. 持续跟踪和分析：我们将对销售数据进行定期跟踪和分析，了解产品的销售情况和市场趋势，以及我们的销售策略的有效
性。
根据分析结果，我们将及时调整销售计划和策略，以确保实现销售目标。
以上就是我为实现公司在亚马逊上的销售目标拟定的销售计划。
我相信，通过我们的努力和执行力，我们将能够在亚马逊取得良好的销售业绩。
谢谢您的支持。
此致
礼意
XXX。
亚马逊运营营销策划方案
亚马逊运营营销策划方案一、品牌建设1. 确定品牌定位与核心价值品牌定位是打造成功品牌的第一步，要明确商品的特点、目标人群和竞争优势，找准差异化竞争的方向。
同时，要明确品牌核心价值，即为何选择该品牌，如高品质、性价比等。
2. 设计个性化的品牌商标和LOGO商标和LOGO是品牌视觉形象的代表，要根据品牌定位和核心价值进行设计，传递出品牌的独特性和专业性，在亚马逊平台上建立起用户对品牌的认知和记忆。
3. 编写品牌故事和产品描述品牌故事能够吸引用户的兴趣和关注，展示品牌的背后故事和价值观，从而增强品牌吸引力。
产品描述要详细介绍产品特点、优势和使用方法，让用户了解产品价值和适用性。
4. 建立专业的品牌网站和社交媒体账号建立专业的品牌网站和社交媒体账号，通过发布品牌和产品相关的内容，吸引用户访问和参与互动，增加品牌知名度和影响力。
二、产品定位1. 确定产品定位和目标市场根据市场调研和商品分析，找出产品的定位和目标市场，明确产品的核心卖点和适用对象，为后续的推广和销售提供方向。
2. 优化产品标题和关键词亚马逊的搜索引擎算法十分重视标题和关键词的设置，要根据用户的搜索习惯和竞争对手的情况，优化产品标题和关键词，提高产品在搜索结果中的排名。
3. 设计专业的产品图片和视频产品图片和视频是用户了解产品和决策购买的重要因素，要求高质量的拍摄和设计，突出产品的特点和实际效果，吸引用户的目光。
4. 发布正面的产品评价和评论积极引导用户购买产品后发表正面的评价和评论，提高产品的信誉度和用户的购买意愿。
可以通过发送优惠券、提供售后服务等方式鼓励用户积极参与。
三、店铺推广1. 定期更新店铺主页和介绍不断更新店铺主页和介绍的内容，展示新品、促销活动等信息，吸引用户的兴趣和关注，增加转化率和销售额。
2. 进行店铺广告宣传和推广通过亚马逊广告平台投放店铺广告，提高店铺的曝光量和点击率，增加转化率和销售额。
同时，还可以通过合作推广、参与促销等方式扩大店铺的影响力。
亚马逊卖家的促销活动策划方法
亚马逊卖家的促销活动策划方法在如今快速发展的电商行业中，亚马逊是全球最大的在线零售平台之一，吸引了大量的卖家参与其中。
为了吸引更多的买家、增加销售量，亚马逊卖家需要制定促销活动策划方法。
本文将介绍几种有效的促销活动策划方法，帮助亚马逊卖家提升业绩。
一、促销活动的目标在制定促销活动策划方法之前，亚马逊卖家首先需要明确促销活动的目标。
目标可以是吸引新客户、提高销售量、清理库存、增加产品曝光度等。
明确目标有助于针对性地制定合理的促销策略，并将其转化为可衡量的结果。
二、打折促销打折是最常见的促销活动方式之一，可以有效地吸引顾客购买。
亚马逊卖家可以根据销售情况和利润预期制定不同力度的打折幅度，例如满减、买一赠一、折扣等。
同时，卖家还可以利用亚马逊平台提供的促销工具，如闪购、轻爆品、每日特惠等功能，提高产品的曝光量和销售速度。
三、赠品促销赠品促销是另一种常见的策划方法，通过赠送与原产品相关的附加产品，吸引买家进行购买。
卖家可以选择一些实用性较高、与主产品搭配性好的赠品，利用亚马逊平台的赠品工具进行活动设置。
例如，购买一款手机，赠送一个手机壳或充电宝。
四、促销优惠券亚马逊提供了优惠券功能，卖家可以利用该功能设置促销活动。
卖家可以在产品详情页中显示促销优惠券信息，吸引买家点击领取。
通过优惠券，买家可以在结算时享受额外的折扣，促使购买决策更加迅速。
五、限时促销限时促销是一种有效的策划方法，可以有效制造购买紧迫感。
卖家可以在特定的时间段内设置产品的折扣优惠或其他促销活动，并在亚马逊平台上进行宣传。
通过限时促销，卖家可以吸引买家在限定时间内购买，提高销售效果。
六、跨店铺联动促销卖家之间可以进行跨店铺联动促销，扩大产品曝光度和销售范围。
通过与其他卖家合作，卖家可以达成相互推介的协议，推荐对方的产品并提供相关优惠。
这种策划方法既可以拓展自己的客户群体，也可以帮助合作伙伴实现产品销售目标。
七、节假日促销节假日是促销活动的黄金时期，亚马逊卖家可以制定相应的促销策略。
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亚马逊网络营销方案
亚马逊是最早从事书籍网络营销的网站，又是在中国市场书刊网上销售较早的商家。
其成功的运营方式值得我们学习借鉴，华工网络营销培训中心的老师对它成功的网络营销方式进行了详细分析，认为从整合营销传播角度讲，亚马逊是真正的把营销和传播达成了统一。
所以，无论从现实还是虚拟的角度考量，亚马逊网上书店都是无可争议的书籍网络直销，甚至是在线交易的第一品牌。
它从1995年创业以来，短短十多年间，将电子商务革命的种子撒遍了世界的每个角落，成为了电子商务名副其实的代言人。
目前，它经营着美国最大的电子商务，有将近1.3亿成年人了解它，固定的顾客群人数达1700万之巨，占到了美国上网人数的1/5，同时亚马逊品牌在世界品牌排名中名列57位，业务遍及220多个国家。
亚马逊神话背后的背后是其创新而独特的众多营销手段，它不仅是笼罩着耀眼光环的网络营销第一大师，而且更为可贵的是亚马逊的网络营销手段具有专属性，竞争对手很难模仿。
读者在亚马逊上购书后就时不时的会收到来自亚马逊的的邮件，不仅仅是订单反馈还有意见交流。
这是因为亚马逊拥有领先的客户数据库，一旦顾客与亚马逊在网上有了接触，亚马逊便会竭尽全力地以合理地方式获取顾客的个人数据，接着它将这些数据归类分档，根据不同的特质，分割出细致的客户群落。
亚马逊也拥有世界一流的客户服务团队。
亚马逊客户服务部门熔现代技术、传统工厂方法与旧式手工操作于一炉。
亚马逊采用类似于自动车间的“新经济”管理方式：宽广的开放式场地上设有一排排小隔间，客户服务代理人在小隔间内通过电邮回复顾客的问题。
当顾客的投诉出现在服务代理人的电脑屏幕上时，备注库迅速调集有关的常规答复，并从网上发送出去，以保证下一个投诉能及时得到处理。
而在这些营销手段之外，亚马逊对传统广告的新式运用也折射出了其非凡的网络营销天赋。
亚马逊的广告预算远没有常人想象中那般宠大，至少与其世界顶尖的品牌资产是不相匹配的。
更加奇特的是，它不但不用自己支付大笔的广告费用，还能从书籍提供商那里收取不菲的新书推荐费。
尽管亚马逊是个将传统广告看得很淡的企业，它却是无可辩驳的广告专家，广告是其主要的营销手段之一，也为其带来了巨大的利润。
亚马逊与顾客建立可获利品牌关系的起始点便是广告，只不过它的广告，已经跳出了传统大众媒体广告注重“推”的信息指向，而
变成“拉”，用比较形象的描述，就是让顾客点播它精心设计的广告。
它的广告制作成本极其低廉为一本书撰写一篇短小而精悍的评论，或者为一样玩具设计一个平面广告，这本身就不需要太高的制作成本。
而发布的渠道则更是超级省钱一般只发布在自己的网站上，绝少会把自己产品的信息发布在传统媒体或者其他收费网站上，因此可以说亚马逊的媒体发布费基本为零，再加之其省却了大笔的经销商费用，难怪有人称其为超级省钱的机器。
亚马逊超越传统大众媒体的广告其实很简单——根据数据库，针对顾客不同的兴趣，发送不同的电子邮件，而邮件里链接了为特定的顾客挑选广告的浏览地址。
比如，某个顾客是个历史迷，则亚马逊会向其发送关于历史书籍的电子邮件，邮件里会列出一些介绍最新的历史书籍的链接。
当然，亚马逊深知现在的网民对垃圾邮件的憎恶，也明白虚拟空间中人们同样不信任广告，因此在发给顾客的私人邮件，首先会小心翼翼地征求顾客的意见，询问他们是否愿意收到这类邮件，其次，也非常注重频率，绝不过多地向顾客发送邮件，最后，它会将邮件的推销意味设计得很淡，做得更像是咨询或者购物的指南，而不是广告。
由于私人邮件中的促销信息很薄弱，或者说很隐晦，同时信息的针对性又很强，所以大部分顾客都不反感亚马逊的邮件，甚至总是被吊起一探究竟的好奇，于是便点击了链接，亚马逊也就完成了让顾客点播广告的过程。
同时邮件和网站广告上明显的客服热线也时刻准备着进行另外一场隐晦的广告宣传。
亚马逊这样评价自己的广告策略：我们这样做，让消费者们感到他们在购物时并不孤独这无疑是极其出色的整合营销传播，它的辉煌成功是多方面沟通渠道根据网络特色有效整合的结果，也是它对传统广告的突破。
从整合营销传播的角度审视，我们可以发现其广告价值的奥妙所在。
1.选择最佳的广告方式和载体。
亚马逊广告的成功首先是方式和载体选择的成功。
整合营销传播的战略实施过程中，广告通路需要创新。
知识经济时代网络的普及，使企业可运用网络广告与消费者进行交互式营销，也可以抓住知识经济时代消费者关注知识的特点进行广告诉求，还可以用科技手段刷新传统的广告方法，使消费者从手段创新中领略企业创新的风采。
在传统思维模式的支配下，营销人员会把广告推向消费者，尽管营销人员殚精竭虑地在广告创意和发布手段上瞄准目标消费群体，但广告出去之后的有效到达率总是和预期的相差很多。
现在，
在网络交互时代，广告的“广泛传播”模式可以向“窄播”模式转变。
亚马逊网上书店就意识到了这一点，与其漫无边际地在传统媒体上投放所有人都看得到的广告，不如向少而精的群体进行专属的诉求。
在“窄播”思维的指导下，亚马逊运用直接邮件的方式，以此寻找对特定种类的书籍或其他服务感兴趣的小群体客户，实现了客户主动点播广告。
这是一个选择广告方式和载体的过程，也是分析消费群体和市场细分的过程。
2.广告应该有助于建立长期关系。
从与顾客建立长期可获利关系的功能看，传统意义上的广告似乎并不擅长此点。
对传统广告来说，单向性、大众性、尤其是强促销色彩的诉求方式决定它不可能让顾客产生太多的亲切感，因而也很难维持企业与顾客的长期沟通交流，在保有老顾客方面更是很难奏效。
但这并不意味着经过全新理念和技术手段改造的新式广告也会落于此种尴尬。
正如亚马逊一直所强调的那样，它力求为顾客创造一种全新的购物体验，将“客户主动点播广告”纳入购物体验的过程。
这个新的购物体验是长期的，因此亚马逊的广告也就成为了长期可获利关系的纽带之一。
在亚马逊的广告运动中，原始的广告更多具有了咨询的角色，而不再是赤裸裸的促销诉求，对于亚马逊的顾客而言，亚马逊为其提供的价值不是多一种产品，而是多一种选择，这是类似来自朋友的关怀。
3.必须寻求建立互动式的广告。
技术的发展为传播带来了空前的革命，广告也必须寻求自我的突破，追求互动就是其中之一。
传统广告的互动功能相对较弱，企业难以确切知道受众阅读广告之后的真实感受，也需要很长的周期才能粗略估算出广告对拉动销售的贡献。
这个广告瓶颈显然被亚马逊突破了。
它所建立的互动广告模式可以说在广告史上迈出了漂亮的一步。
它通过邮件发送的广告链接地址可以测量出准确的点击率;阅读广告之后的订单也能与广告的点击率一一对应，从而得出哪些广告具有良好的传播效果，哪些广告在拉动销售方面能力较弱，需要改进或者撤换，这就形成了不断循环的反馈机制。
同时又因为一个广告是专门为一本书籍定制的，因此产品广告之间关系更加清晰地得到了表达，成为了亚马逊十分有价值的参考数据。
在整合营销传播时代，广告不能自艾自怨，而是应该积极谋求新的发展，突破原有的诉求方式，成为整合营销传播的有力手段之一。