最新最全网络营销策划书大纲

网络营销策划书

目录

第一章项目背景 (1)

第二章市场分析 (2)

2.1宏观环境分析 (2)

2.2微观环境分析 (2)

2.3行业竞争分析（五力竞争模型） (3)

2.4市场细分 (3)

2.5目标市场选择 (3)

2.6市场定位（SWOT分析） (3)

第三章营销策略 (5)

3.1营销理念 (5)

3.2营销目标 (5)

3.3产品策略 (5)

3.4定价策略 (5)

3.4.1定价依据 (5)

3.4.2定价策略 (5)

3.5渠道策略 (6)

3.5.1渠道规划 (6)

3.6推广策略 (6)

第四章公司战略 (6)

4.1公司性质 (6)

4.2战略规划 (6)

4.3公司竞争力持续递增策略 (6)

第五章公司组织与管理 (7)

5.1组织架构 (7)

5.2机构职能 (7)

5.3人力资源管理 (7)

第六章财务分析 (8)

6.1收入情况预测 (8)

6.2成本费用预测 (8)

6.3筹资分析 (8)

第一章项目背景

1.1项目的提出原因

即为什么要实施此次的网络营销策划，有哪些必要性与必然性。

1.2项目环境背景

即此次网络营销策划所处的环境特点，有哪些具体的优势。

参考资料：

（虚拟营销环境的特点-徐桉）

1.3项目优势分析

即项目在资源、技术、人才、管理等方面的优势。

1.4项目运作的可行性

即项目在实际过程中运作的难易程度以及最终能否实现预期目标。

1.5项目的独特与创新分析

即项目不同于同类项目的独特处与创新处。

第二章市场分析

2.1宏观环境分析

网络营销项目受行业内部能力和发展潜力因素的影响，同时也受行业外部经

营环境的影响。宏观环境从不同角度对任何行业都会产生不可估量的影响，它既

为各行业的发展提供了机会，又对行业的发展构成挑战。因此，任何行业和企业

在制定决策时，一定要对其宏观环境进行深刻分析。这里我们采用PEST分析法进行宏观环境分析：

1)政治因素(politics)

2)经济因素(economy)

3)社会因素(society)

4)技术因素(technology)

参考资料：

（社会化网络营销-黎雨）

2.2微观环境分析

网络营销微观环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素。分析微观

营销环境的目的在于更好协调企业与这些相关群体的关系，促进网络营销目标的

实现。

1)供应商即供应商对企业产品的产量、质量

以及利润的影响

2)顾客即顾客对企业市场以及企业利润的

直接影响

3)竞争者即竞争者带来的阻力

4)营销中介即企业推广渠道等

5)社会公众即企业的公众形象等

参考资料：

（中国供应商- 林飞

消费者行为理论-李凯）

2.3行业竞争分析（五力竞争模型）

1) 供应商的议价能力

2) 购买者的议价能力

3) 新进入者的威胁

4)同业竞争者的竞争程度

5)替代品

参考资料：

（竞争对手分析报告-李依）

2.4市场细分

在进行市场细分时，根据消费者收入将市场划分为：高档市场、中档市场及低档市场，具体如下：

1)高档市场

2)中档市场

3)低档市场

参考资料：

（网络营销市场细分-龚金梅）

2.5目标市场选择

2.6市场定位（SWOT分析）

S（strength）即项目优势

W（weakness）即项目劣势

O（opportunity）即项目存在的机会

T（threat）即项目所面临的威胁

参考资料：

（网络营销市场定位-张舒榕）