激励篇
员工激励方案范文3篇（范文）
员工激励方案范文3篇员工激励方案范文3篇企业为表扬先进员工，表扬品质优秀的员工等，都会制定一些激励性的员工奖励制度。
下面是我为你带来的员工激励方案范文，欢迎参阅。
员工激励方案范文1一、榜样激励为员工树立一根行为标杆在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。
可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。
表不正，不可求直影。
要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。
1、领导是员工们的模仿对象2、激励别人之前，先要激励自己3、要让下属高效，自己不能低效4、塑造起自己精明强干的形象5、做到一马当先、身先士卒6、用自己的热情引燃员工的热情7、你们干不了的，让我来8、把手弄脏，可以激励每一个员工9、在员工当中树立起榜样人物二、目标激励激发员工不断前进的欲望人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。
这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。
管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。
10、让员工对企业前途充满信心11、用共同目标引领全体员工12、把握跳一跳，够得着的原则13、制定目标时要做到具体而清晰14、要规划出目标的实施步骤15、平衡长期目标和短期任务16、从个人目标上升到共同目标17、让下属参与目标的制定工作18、避免目标置换现象的发生三、授权激励重任在肩的人更有积极性有效授权是一项重要的管理技巧。
不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。
通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。
19、不要成为公司里的管家婆20、权力握在手中只是一件死物21、用地位感调动员工的积极性22、重要任务更能激发起工作热情23、准备充分是有效授权的前提24、在授权的对象上要精挑细选25、看准授权时机，选择授权方法26、确保权与责的平衡与对等2 7、有效授权与合理控制相结合四、尊重激励给人尊严远胜过给人金钱尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。
员工激励方案案例5篇
员工激励方案案例5篇员工激励主要是现金形式的工资，以及非现金形式的福利。
薪酬激励是给员工基本生活所需之用，满足员工的基本需求，是企业的刚性成本支出。
下面给大家分享一些关于员工激励方案案例范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
员工激励方案案例【篇1】由于公司业务发展迅速，用工需求增大，现号召全体员工向公司推荐优秀人才，公司给予推荐员工奖励，具体实施办法如下：一、奖励对象：公司全体人员(人事部除外)二、奖励方案：1、被介绍进公司的新员工只能有一名介绍人;2、奖励费以现金或随同次月工资发至工资卡的形式给予;3、被介绍人通过公司面试正式上班满1个月，给予介绍人(在职员工)奖励费的50%;4、被介绍人上班满3个月，给予介绍人(在职员工)奖励费的50%。
三、奖励金额：1、转播工程师1000元，销售代表/主管2023元，研发工程师/经理、销售总监：3000元。
四、奖励发放流程：1、被介绍人达到奖励方案条件时，介绍人(在职员工)填写《用工介绍奖励申请表》，上交人事部;2、人事部按照本方案，对符合奖励条件的介绍人(在职员工)办理奖金领取手续;3、财务部按本方案发放相应奖金。
五、推荐流程：1、直接向人事部推荐公司所需优秀人才，福利待遇请至公司面谈。
2、介绍人在推荐应聘者时，请提示应聘者在《应聘登记表》填写推荐人姓名，以便人事部核实并发放介绍奖励。
望全体员工发挥人脉优势，踊跃推荐，为公司发展贡献一份力量。
员工激励方案案例【篇2】一、目的：为进一步提高生产效率，激励员工的工作积极性，充分体现多劳多得、公平合理的薪资制度，实现双赢政策，特拟定以下方案。
二、适用范围：生产部全体员工三、方案：A、生产部管理层薪资计算方案：A.1、适用范围：主任、组长(线长)、维修员、领料员A.2、细则：A.2.1、主任薪资计算方式：2520基本工资+80房补+100全勤奖+800元考核工资A.2.2、组长(线长)薪资计算方式：1820基本工资+80房补+100全勤奖+500元考核工资A.2.3、维修员薪资计算方式：1820基本工资+80房补+100全勤奖+200元考核工资A.2.4、领料员薪资计算方式：1820基本工资+80房补+100全勤奖+200元考核工资A.3、加班费：A.3.1、主任级别及以上无加班费A.3.2、组长(线长)、维修员、领料员加班费8元/小时A.3.3、加班必须填写加班申请单，报请上级领导批准，方可生效，T+2天必须送达文员处备案，否则视为无效。
员工的激励方案(优秀7篇)
员工的激励方案(优秀7篇)员工奖励激励方案篇一一、总则目的：为了促进公司发展和提高员工的工作积极性，对优秀员工给予奖励，以激励员工奋发向上，特制定本制度。
范围：都市圈全体员工职责：行政人事部负责本规定制定、修改、废止、解释之起草工作；总经办、财务部负责本规定制定、修改、废止、解释之核准工作。
(一) 签署生效：本制度自总经理签署之日起生效。
二、程序(一) 年度“优秀团队”奖：1. 评选标准：本部门工作高效完成，无拖沓及工作延误现象出现。
在部门工作进度、部门内各项工作等关键节点把控严格，尽全力、想办法保证工作进度及顺利执行，保障公司战略经营计划、业绩的不断提升；2. 评选对象：公司各部门(以部门为单位)3. 评选流程：年度考核业绩(部门)依据本奖项要求填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经行政人事部审核，总经理批准；4. 奖励标准：奖金1000-3000元。
(二) 年度“优秀员工奖”：1. 评选标准：① 保持积极的工作态度，对公司忠诚并具有奉献精神。
② 本职工作突出，对公司发展能提出合理化建议。
③ 全年无警告以上惩处。
④ 用心做事，诚信做人，得到各部门同事的认可。
⑤ 全情投入，勇于挑战，全力达成目标，工作完成出色；能换位思考，协作意识强，表现出高品质的工作水准。
2. 评选对象：公司全体员工；3. 评选流程：由部门内部推荐并填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经部门负责人同意(推荐)、行政人事部审核，总经理批准；4. 奖励标准：奖金1000元，晋升一档工资。
(三) 年度“特别贡献”奖：员工奖励激励方案篇二为表彰先进，激励后进，增强员工主人翁意识，营造关心优秀员工氛围，使优秀员工珍惜荣誉，倍加努力，影响和带动全体员工奋发有为、积极向上，促使企业呈健康态势发展，特制订优秀员工奖励实施办法如下：一、物质奖励：对评选的月度星级员工及星级车间，实行现金奖励，具体标准详见《江苏沂州煤焦化有限公司“争先创优”评比活动方案》(苏焦[20__]36号文) 。
50字加油精选 简短激励篇
50字加油精选简短激励篇快乐的早晨，是每个人迎接新一天的动力源泉。
而在这个充满喜悦和挑战的人生旅途中，我们常常需要给自己一些加油打气的力量。
下面，我为大家精选了一些简短而又激励人心的加油语句，希望能够给大家带来一些正能量。
1. 无论你刚刚赢得了胜利，或者刚刚经历了失败，永远都要保持积极的心态，继续前行。
因为每一次努力，都是向成功更进一步的机会。
2. 遇到困难时，不要退缩，更不要放弃。
相信自己的能力，坚定地向前迈进，你一定会发现困难都不过是暂时的。
3. 成功是站在问题的对立面，只要你愿意迎上去，愿意面对它，我们都会越来越好。
4. 拥有一个目标，然后为之努力，不达目标决不放弃。
困难只能使你更加坚强，让你更加明确自己的方向。
5. 做人要有底线，但不要让底线限制了你。
我们必须勇敢去探索，去追求自己的梦想。
6. 人生没有捷径可走，唯一的捷径就是坚持不懈的努力。
只有付出，才能收获。
7. 不管你处在什么位置，都要做最好的自己。
用心去感受每一天，每一刻的美好。
8. 加油，做自己的英雄。
成功会向那些永不放弃的人抛出橄榄枝。
9. 怀揣梦想，每一秒都在努力。
未曾尝试，才是真正的失败。
相信自己，无坚不摧。
10. 坚强是一种天赋，但也可以通过不断锤炼而获得。
在逆境中成长，你会发现自己比想象中更强大。
11. 不要害怕失败，失败是成功的开始。
只要你敢于追逐，你就能追上属于自己的光芒。
12. 用心去坚持，用心去创造，用心去拼搏，你的努力一定会有回报。
13. 要时刻保持清醒的头脑和积极的心态。
坚信自己，勇往直前，成功属于你。
14. 不要等待机会的出现，而是要努力去创造机会。
只要你肯付出，世界就会为你打开一扇窗。
15. 做自己的英雄，给自己力量。
不要向命运低头，要向自己的梦想迈进。
16. 真正的强者，是能够在困难中坚持，能在逆境中迎接挑战的人。
17. 每一天都是新的开始，每一次挫折都是新的机遇。
只要心中有梦，你就永远年轻。
18. 无论何时何地，都要相信自己，全力以赴。
团队激励方案(必备4篇)
团队激励方案第1篇个伟大的团队要想把事情做大,将事业推向无穷高的高度,就必须在激励方面,形成一套行之有效的制度,实现激励管理上的科学化和规范化。
在这方面,最怕的就是管理者大搞一言堂,实行人治的激励,而不是依靠制度。
假如你的一名手下已经具备了成为优秀经理的能力,但是团队中没有相应的晋升制度,经过努力也不能坐上那个位置,那么他很可能就会选择离开这家公司。
如果你的另一名员工无论怎么努力工作也赚不到更多的收入,他也会离开你的公司或跳到别的部门。
总之,你不能形成一系列激励制度,他们的心就难以被你的团队俘获,这些人就不想为你工作团队激励方案第2篇请让员工参与制定团队的规则,如果你的员工拥有了这项权利,他会产生极大的团队主人的感觉。
这种利用人的参与性的方法,是一项非常重要的激励制度,也是一种管理者的福利。
如果你把员工当作合作伙伴,他们就会表现得像你的合伙人,所以,不管你的员工在公司当中有没有股份,是什么职位,你都一定要在语言上、态度上表现得像一个亲密无间的合作伙伴,比如多使用“我们”而不是“公司和你”。
由此,他也会表现得像合作伙伴一样,为你的公司尽心尽力。
团队激励方案第3篇为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度做出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。
针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同;2、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。
3、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的`员工得到一些刺激。
激励学生的高考励志文章5篇
激励学生的高考励志文章5篇1.激励学生的高考励志文章迈入高三，我们即将开始新的征程。
跨过高考，我们必将拥有新的明天。
在高三这条接近终点的跑道上，我们渴望将美丽的身影留给别人，但你我都应该明白，成功来之不易，我们需要动力，更需要努力。
失败，是任何人都不愿面对的结果。
或许有人将失败当作教训，但是，对我们来说，这个教训的代价太大了。
这个世界从不会给一个伤心的失败者颁发奖牌。
但我们要明白，这场比赛的结果的决定者不是别人，而是我们自己。
我们主宰着我们的命运！现在，高三悄无声息地靠近了，我既兴奋又恐慌。
兴奋的是，十二载的求学生涯即将呈现曙光，我期盼着走出小天地的羁绊，奔向大世界的怀抱；恐慌的是，十二载的艰辛万一付诸流水，我该如何面对？高考本身就是残酷的，但是，我们不能埋怨高考的残酷，因为只有通过这样的形式，我们才能磨砺出铁一般坚忍不拔的意志，才能在以后的道路上畅行无阻。
高考的脚步声离我们越来越近了，我们距梦想的天堂也越来越近。
感谢高考，搭建了实现我们梦想的桥梁；感谢高考，赋予了我们翱翔高空的翅膀；感谢高考，让我们学会了人生中的执著……我坚信，即便高考是座独木桥，我们凭借自己的努力，也一定能走在前排；我坚信，只要付出，就有收获，辛苦的汗水定能浇灌出累累的硕果；我坚信，皇天不负有心人，必胜的信念定能让我们赢得这场没有硝烟的战争。
成败在此一举，相信你我都已满怀信心；在这紧要的关头，相信你我都早已暗下决心欲与天公试比高！那么，就让我们咬紧牙关，抖擞精神，迈出雄健的步伐，摆动有力的双臂，奔跑在那接近终点的跑道上，将美丽的身影留给他人吧！来吧，成功属于爱拼搏的我们！2.激励学生的高考励志文章学习是要吃苦的，是要能忍得住板凳上、台灯前的孤独。
不管你的起点如何，最终到达终点的人一定是勤奋且有目标的人。
学习是通往自我理想的铺路石，只有勤奋努力，才能披荆斩棘，乘长风破万里浪，到达梦想的彼岸。
一个人只要有了奋斗的目标，就会笑着迎接挑战，视困难如草芥，将汗水比黄金。
员工激励方案10篇
员工激励方案10篇员工激励方案（一）：一、目的：为了表扬先进，激励后进，提高员工工作进取性，特制定此制度。
二、奖励涉及对象：公司所有员工。
三、奖励方式：精神奖励、物质奖励。
四、奖励事项分类：1、重量级奖励员工涉及到如下事项，可享受100元—500元的经济奖励、100元—300加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体情景由公司领导和人事部门作出)(1)在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的;(2)对公司提出合理化提议进取、有实效的;(3)保护公司财物，使公司利益免受重大损失的;(4)在公司、社会见义勇为，与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩;(颁发荣誉证书)(5)对突发事件、事故妥善处理者;(6)一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公、事迹突出的;(7)全年出满勤的;(8)为公司带来良好社会声誉的;(9)其他应给予奖励事项的。
2、一般性奖励：员工涉及到如下事项，可享受50元—200元的经济奖励、50元—200元加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体情景由公司领导和人事部门作出)(1)品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模者;(颁发荣誉证书)(2)领导有方、业务推展有相当成效者;(3)参与、协助事故、事件救援工作者;(4)遵规守纪，服从领导，敬业楷模者;(5)主动进取为公司工作，提出合理化提议，减少成本开支，节俭资源能源的员工;(6)拾金(物)不昧者。
员工激励方案（二）：一、总则(一)目的：为提高员工的工作用心性，鼓励员工长期为公司服务，奖励为公司做出突出贡献的员工，特制定本制度。
(二)范围：公司全体员工(三)职责：行政人事部负责本制度制定、修改、废止、解释工作;总经理负责本制度制定、修改、废止、解释之核准工作。
(四)签署生效：本制度自总经理签署之日起生效。
二、奖励类别与要求(一)工龄服务奖：员工每工作满一年，月工资上浮50元的工龄工资。
以此类推，上限为10年。
(二)年度“优秀团队奖”：1。
关于激励自我的励志文章5篇
关于激励自我的励志文章5篇努力奋斗，无论你正经历着什么，过得是否开心，世界不会因为你的疲惫，而停下它的脚步。
真正能让你倒下的，不是对手，而是自己内心的绝望。
不要忘了当初为何而出发，是什么让你坚持到现在，勿忘初心。
下面由小编与大家分享关于激励自我的励志文章，希望你们喜欢!欢迎阅读!励志文章1：人生就是一次长跑，暂时的落后和领先都不算什么在上次的日记中提到，看看你当初最牛逼的初中/高中/大学同学今日在什么地方。
今日最牛逼的又是哪些同学。
引起大家很多讨论，但豆友们大多比较年轻，工作时间并不长，所以未必能看到很大的变化。
我小时候有一个青梅竹马的男同学，非常青梅竹马，我爹妈一直打算拿我换他回家。
他小时候长得非常英俊，成绩不是一般的好，总之，当时是所有家长们期待的那种完美小孩。
我小时候对他又嫉又恨又羡慕，感情很复杂。
小学三年级的时候，他转学出我们那个工厂子弟学校，去了当时市里最好的学校。
然后不断听闻他这个考试第一，那个比赛第一的。
后来就失去联络，我也回上海读书。
不过高考的时候，他是以全省第五的成绩，进入医学院就读。
大二的时候回去过一次，在暑假里一起玩，听他说种种做医生的梦想，非常向往。
那时候，他还是很帅，有一个漂亮的音乐学院的拉小提琴的女朋友。
他非常刻苦，我记得当年他在学校的作息是每天5点起床，跑步1万米，然后去图书馆看书，晚上12点前睡觉。
然后就是我们熟悉的人圈子里传言他疯了，神经病或者精神病不知道，总之退学养病去了。
听说的时候我大哭一场。
当时写了一篇日记说，完蛋了，这么天才优秀的人毁了。
工作的时候又见过他一次，那时候他又黑又胖，完全失去了以前的轮廓。
据说是药物激素的结果。
他已经不能做医生，但凭以前学医的底子，在做医药销售，他来问我看看有什么路子。
当年让我最伤心的，还不是他外形的改变，而是他的那种市侩气。
我又写了一篇日记，大意是造化弄人，一个天才的医生变成了一个庸俗的推销员。
再后来，听说他药卖得不错，攒了一切钱。
关于可以激励人的文章5篇
关于可以激励人的文章5篇篇激昂向上的文章可以激励一个正在彷徨的人，从文中我们可以看到，那不屈服，不放弃的精神。
下面是小编为你整理的关于可以激励人的文章，希望对你有用!关于可以激励人的文章1：出路出路，走出去才有路“出路出路，走出去才有路。
”这是我妈常说的一句话，每当我面临困难及有畏难情绪的时候，我妈就用这句话来鼓励我。
很多人有一样的困惑和吐槽，比如在自己的小家乡多么压抑，感觉自己的一生不甘心这样度过，自己的工作多么不满意，不知道该离开还是拔地而起去反击。
你问我，我也不知道你应该怎么选择，人生都是自己的，谁也无法代替你做怎样的选择。
有一个和我熟识的快递员，我之前与他合作了三年。
最开始合作的时候，他负责收件和送件，我搬家的时候，他帮我安排过两次公司的面包车，有时候他送件会顺路把我塞在他的三蹦子里当货物送回我家。
他时常跟我提起在老家农村种地的生活，以及进城之前父母的担忧及村里人为他描绘的可怕的城里人的世界。
那时候的他，工资不高、工作辛苦、老婆怀孕、孩子马上就要出生了，住在北京很郊区的地方。
一定有很多人想说：“这还在北京混个什么劲儿啊!”但他每天都乐呵呵的，就算把快递送错了也乐呵呵的。
某天，他突然递给我一堆其他公司的快递单跟我说：“我开了家快递公司，你看得上我就用我家的吧。
”我有点惊愕，有一种“哎呦喂，张老板好，今天还能三蹦子顺我吗”的感慨。
之后我却很少见他来，我以为是他孩子出生了休假去了。
再然后，我就只能见到单子见不到他了。
某天，我问起他们公司的快递员，小伙子说老板去上海了，在上海开了家新公司。
我很杞人忧天地问他：“那上海的市场不激烈吗?新快递怎么驻足啊!”小伙子嘿嘿一笑说：“我们老板肯定有办法呗!他都过去好几个月了，据说干得很不错呢!”“那老婆孩子呢?孩子不是刚生还很小吗?”“过去了，一起去上海了!”那个瞬间，我回头看了一眼办公室里坐着的各种愁眉苦脸的同事，并且举起手机黑屏幕照了一下我自己的脸，一股“人生已经如此的艰难，有些事情就不要拆穿”的气息冉冉升起。
方案激励(精选3篇)
方案激励（精选3篇）1.方案激励第1篇摘要：股权激励对于企业改善其治理结构，提高自身管理效率，降低其代理成本，增强凝聚力和竞争力可以起到非常积极的作用。
作为一种有效的长期激励方法，股权激励对于上市公司的薪酬制度的改善，推进企业的发展发挥着至关重要的作用。
本文主要探索我国上市公司股权激励方案存在的问题，分析我国上市公司股权激励现状，为怎样解决面临的问题提出建议措施。
关键词：上市公司;股权激励;长期激励随着经济的高速发展，企业所有者与经营者的矛盾不断涌现，对经营者的监管激励问题也越来越引起所有者的重视。
很多企业在经营过程中出现内部人控制和道德风险的问题，经营者的代理控制偏离所有者的目标，造成企业资产流失、效率低下等问题。
如何解决两者的矛盾，使其目标统一起来，是所有企业必须解决的问题。
本文旨在分析我国上市公司股权激励方案在设计与实施过程中存在的问题，为其提出解决措施：一方面为我国政府管理机构提供决策依据，规范和引导上市公司实施股权激励;另一方面为准备实施股权激励的上市公司提供借鉴，有助于和指引其根据实际情况设计合适的激励方案。
一、股权激励方案设计与实施过程中存在的问题1、股权激励对象受限随着我国经济飞速发展，越来越多的国际化人才把中国作为其发展的平台，但是根据我国法律规定，外籍人士不能在A股开户，这就限制了上市公司对上述人员进行股权激励。
2、股权激励额度设置不当股权激励额度设置的比例对于股权激励实施的效果有着较大的.影响，据实证研究激励效果最好的比例为5%左右，偏离此比例较多，就会出现激励不足或过度。
股权激励不足或过度对实施效果都会有不利影响，部分上市公司在确定方案时对此两种影响因素未充分考虑。
3、行权条件设置不完善绩效考核指标通常包含财务指标和非财务指标，财务指标一般采用净利润或增加值，有些公司采用扣除非经常损益后的指标;非财务指标一般包括市值指标和公司治理指标。
目前我国上市公司股权激励行权条件以财务指标为主，存在激励条件设置过低与只看重短期财务指标不考虑公司长远利益的现象。
员工激励方案5篇(实用)
员工激励方案5篇（实用）员工激励方案5篇（实用）按照马斯洛的需求层次理论，人的需求具有多个层次，不同的人具有不同的诉求。
下面给大家分享一些关于员工激励方案范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
员工激励方案（篇1）一、考核目的1、为了公平、有效地评价客服人员的工作业绩、工作能力和工作态度，及时纠正偏差，改进工作方法，激励争先创优，优化整体客服团队，从而全面提升客服质量和企业效益，特制定本考核方案。
2、对客服人员进行的业绩考核结果将作为本公司进行人员薪资调整、培训规划、职位晋升和岗位调动的决策依据。
3、将绩效考核融入公司管理过程，在考核中形成员工与公司双向沟通的平台，增进管理效率、推动公司良好运作。
二、考核原则本着公平、公正、引导、激励的原则实施考评，客服人员的考评结果将与公司业绩和个人业绩直接挂钩，业绩考评也将作为薪资的主要参考依据，直接决定着个人收入。
三、考核形式以业绩考核为主，多元考核形式并用来进行综合考量，以求考核效益化。
四、适用对象本方案适用于本公司所有的客服人员，请相关部门负责人遵照实施，予以认真落实，如有特殊情况不便按时实施的，需及时告知，另做考虑。
五、考核周期基于客服岗位特质，客服人员的绩效考核将实行月度考核，每一月作为一个考核单位，具体考核时间待商议(每月的月末或下月月初)。
六、客服人员绩效考核指标绩效考核指标是员工工作业绩、工作能力的量化形式，通过各量化指标的考量可以体现客服人员的工作业绩、能力和态度。
基于客服岗位自身的工作性质和工作内容，客服人员绩效考核指标主要分为以下几个方面：1、指标完成率。
指标完成率，即特定月内通过客服人员实际完成的销售额与计划所要完成的销售额之间的比率，表示为实际销售额/计划销售额，如A万/月。
2、询单转化率。
询单转化率，即顾客向客服询单服务的人数到最终下单人数的个比率，表示为最终下单人数/询单人数。
3、最终下单成功率。
最终下单成功率，即顾客下定单的人数到最终付款人数之间的比例，表示为最终付款人数/下单人数。
员工激励方案和措施(优质10篇)
员工激励方案和措施(优质10篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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内容 主持人自我介绍并宣布早会内容———欢迎新人加入团 队。为了表示对新人的欢迎，教大家一种掌声来迎接新人 入场。 新人（在歌曲“相信自己”的伴奏下）入场，在主持人的 提示下做简单的自我介绍（名字、期许、目标） 部经理致词，作为团队的领导、家长表达对新人的支持鼓 励与希望 主持人请台下司龄较长的老员工上台给新员工授司徽和 一本有意义的书籍（如《寿险我相信了》《伟大的推销员》 等）并用一两句祝福的话表达对新员工的希望。（音乐配 合：感恩的心） 主持人带领大家一起玩“让我们同在一起”，以此方式将 新人迎入团队。并预祝在未来的日子里团结在一起，共同 进步。
故事内容：
8． 三个人爬山 有那么三个人，共同去爬一座很高很高的山；他们
可也正像你说的呢：各人有各人的作风。 那第一个人，喜欢爬一步回头看一步。他很清楚自己
在做什么，也相当看重自己的成绩，所以他随时都想知道 自己究竟已经爬到什么地方啦。这样，他爬了一段，觉得 的确已经很高了，心里想道：“大概离山顶也差不多了罢。” 就仰起头来向上看看，可是山顶简直看都还看不见呢。这 个人忽然觉得很无聊，好像自己是在做些毫无意思的事 情。他说：“我爬了这半天，还是在山脚，那么我什么时 候才能爬到山顶呀？既然如此，我又爬它干么！不如及早 回头罢。”所以他就回头下山了。
专题一 荣誉之旅
1、 迎新早会
事前准备
9 司徽（视新人数量而定） 9 音乐（《相信自己》，《感恩的心》，） 9 投影片（《让我们同在一起》的新人加入
建议使用时机：
9 新人入司时与大家第一次见面
9 时间在四十分钟左右
讲义
要点 让新人有一种回 1． 家的感受、归属感 和体会寿险营销 的氛围，并尽快融 2． 入这个环境中。
专题三：双赢共好.........................................................................................................................17 1、 我与我的推荐人.........................................................................................................17 2、 我与我的客户.............................................................................................................18 3、 会说话的瓶子.............................................................................................................20 4、 沟通无限.....................................................................................................................21 5、 团结互助、取长补短.................................................................................................21 6、 行动对抗.....................................................................................................................22 7、 帮你多挣钱.................................................................................................................23
在气氛合适的情况下也可适当加入手语舞“感恩的心。”
2、 入司周年日
事前准备
9 挑选出当月入司满一周年的业务人员的名单 9 总经理致周年业务员的一封信 9 周年日纪念蛋糕一个
9 《生日快乐》VCD 9 数码照相机一台
操作模式：
9 以记者采访式的形式进行这次早会
建议使用时机：
9 在业务人员工作满周年时，转正周年日
激励篇
专题一 荣誉之旅.......................................................................................................................2 1、 迎新早会.......................................................................................................................2 2、 入司周年日...................................................................................................................2 3、 我的第一单...................................................................................................................4
那第二个人，可是一口气就爬到了半山；这真是不容 易的，不但别人羡慕他，就是他自己也有点惊讶自己会爬 得这样快。所以他就坐了下来，向下半山看看，也向上半 山看看，心里着实有些满意。他说：“乖乖，老子一下子 就爬到了半山！总还算得不错罢。然而老子已经爬得这样 多了，也够辛苦的；说到功绩，老子自估了一下，也不能 算少。那么，这以后的一半山，老子就是要你们用小轿子 来抬，也不算过份罢。这点资格，老子是应该有的。”这 话并非开玩笑，他是真的这样想，并且这样做了，所以他 老坐着休息，等人家用小轿子去抬了他上山顶。可惜的， 似乎并未有人去抬他；假如他自己没有上山去或下山来， 也许他今天都还坐在那儿等呢。
讲义
要点
在业务人员周年 1．
或相关日子里得 2．
到应有的观注，同 3．
时激励他继续努
力工作。
4．
5．
6． 7．
内容 记者（主持人）上场，宣布早会主题及形式 宣布周年业务人员名单 记者采访每位周年业务人员，采访内容：入司一年来的感 受、成长历程、一件最值得回忆的事。 由部经理宣读总经理贺信 由部经理点燃周年生日蛋糕（音乐《生日快乐》VCD），全 体业务同仁唱歌祝福。 由周年业务员期许未来，并切蛋糕 主持人以故事结束早会。
专题二 人生价值观念...............................................................................................................5 1、 我的寿险之路...............................................................................................................5 2、 客户为什么喜欢我.......................................................................................................6 3、 成长之路.......................................................................................................................7 4、 测试你的心态...............................................................................................................8 5、 我敬业我乐业.............................................................................................................11 6、 认识自我 1――别具一格庆生会..............................................................................12 7、 认识自我 2――我的梦想..........................................................................................13 8、 认识自我 3――如何拆除围墙..................................................................................14 9、 认识自我 4――羊皮卷的故事..................................................................................16