销售顾问关键指标考核标准
销售人员考核标准
销售人员考核标准销售人员考核标准一、销售额与销售目标达成率1.销售额：销售人员的销售额是考核绩效的重要指标，可以直观地反映销售人员的销售能力和业绩水平。
销售人员应根据公司的销售目标，通过积极开展业务活动，实现销售额的提升。
2.销售目标达成率：销售人员的销售目标达成率是对销售人员完成销售任务的评估标准。
销售目标达成率可以根据销售额的计算结果，与销售人员所负责的销售目标进行对比，评估销售人员的完成情况。
二、客户满意度和客户反馈1.客户满意度：销售人员应通过有效的销售技巧和良好的服务态度，以及满足客户的需求，提升客户的满意度。
客户满意度可以通过客户调研、满意度调查等方式进行评估。
2.客户反馈：销售人员应积极与客户进行沟通和交流，及时了解客户的需求和意见，并将其反馈给公司。
销售人员应根据客户反馈，及时调整销售策略和销售方案，提升销售业绩。
三、市场开拓和客户拓展1.市场开拓：销售人员应积极主动地开拓新的市场和客户资源，寻找新的销售机会。
销售人员应善于挖掘潜在客户，扩大市场份额，为公司的销售增长做出贡献。
2.客户拓展：销售人员应通过有效的市场调研和客户洞察，了解客户的需求和偏好，进而通过个性化的销售策略，积极拓展客户，提高客户的购买率和忠诚度。
四、团队合作和协作能力1.团队合作：销售人员应积极参与团队合作，与团队成员共同完成销售任务。
销售人员应具备良好的沟通和协作能力，与团队成员之间进行有效的信息传递和资源共享，以实现销售目标的达成。
2.协作能力：销售人员应与公司的其他部门进行紧密合作，共同推动销售工作的顺利进行。
销售人员应积极协助其他部门解决问题，提供销售方面的支持和帮助，保障公司整体利益的最大化。
五、个人素质和专业能力1.个人素质：销售人员应具备积极向上的工作态度、较强的事业心和责任感，以及良好的职业操守。
销售人员应注重个人形象和仪表，与客户建立良好的关系，树立良好的企业形象。
2.专业能力：销售人员应具备良好的销售技巧和销售知识，了解公司的产品和服务，能够准确地向客户介绍公司的产品和服务优势，并能解答客户的疑问和提供咨询。
汽车4S店关键岗位岗位职责及KPI考核指标
汽车4S店关键岗位岗位职责及KPI考核指标一、销售顾问1. 岗位职责：- 负责接待顾客，了解客户需求并提供专业的汽车销售咨询服务；- 主动推荐适合客户的汽车产品，并进行销售谈判和促成交易；- 负责跟进客户定单，确保交车及时，并提供售后服务；- 定期进行市场调研和竞争对手分析，提供销售策略和方案。
2. KPI考核指标：- 销售数量：按月度、季度和年度销售目标进行考核；- 销售额：按月度、季度和年度销售目标进行考核；- 客户满意度：通过客户反馈和调查问卷进行评估；- 销售谈判技巧：通过销售数据和客户评价进行评估；- 售后服务质量：通过客户反馈和售后服务评估进行评估。
二、售后服务顾问1. 岗位职责：- 负责接待顾客，了解客户汽车售后服务需求，并提供专业的售后服务咨询；- 安排客户的汽车维修和保养工作，并确保工作质量和进度；- 跟进客户的售后服务反馈，解决客户投诉和问题；- 维护客户关系，提供持续的售后服务支持。
2. KPI考核指标：- 客户满意度：通过客户反馈和调查问卷进行评估；- 售后服务质量：通过客户反馈和售后服务评估进行评估；- 维修工作量：按月度、季度和年度维修工作量目标进行考核；- 维修工作效率：通过维修工作进度和质量进行评估。
三、财务主管1. 岗位职责：- 负责制定和执行汽车4S店的财务管理策略和制度；- 监督和管理财务团队，确保财务数据的准确性和及时性；- 负责编制财务报表和财务分析，提供决策支持和财务建议；- 跟进和管理店铺的财务预算和成本控制。
2. KPI考核指标：- 财务报表准确性：通过内部审计和财务报表审核进行评估；- 财务数据及时性：通过财务数据报送和分析报告进行评估；- 成本控制效果：通过成本预算和实际成本对照进行评估；- 财务团队管理：通过团队绩效和员工满意度进行评估。
四、市场推广经理1. 岗位职责：- 负责制定和执行汽车4S店的市场推广策略和计划；- 管理市场推广团队，负责品牌宣传、广告投放和市场活动的组织；- 跟进市场竞争对手的动态，进行市场调研和分析；- 协调各部门合作，提供市场销售数据和市场趋势分析。
4S店二手车销售顾问绩效考核模板
4S店二手车销售顾问绩效考核模板一、销售业绩考核销售业绩是评估销售顾问绩效的重要指标，其反映了销售顾问的销售能力和业务水平。
销售业绩考核可以从以下几个方面评估销售顾问的绩效：1.销售额目标达成情况：评估销售顾问实际销售额与销售目标的对比，根据前期的销售目标制定和实际销售情况，统计销售顾问达成销售目标的次数和比例，并结合销售额的大小和增长速度进行评估。
2.客单价：评估销售顾问的客单价水平，通过统计销售顾问的订单数量以及总销售额，计算平均客单价，考核销售顾问的销售技巧和能力。
3.销售转化率：评估销售顾问的销售转化率，即客户询问到实际成交的比例。
通过统计销售顾问的潜在客户数量、成交客户数量和询问次数，计算销售转化率，评估销售顾问的销售能力和沟通技巧。
二、客户满意度考核客户满意度是衡量销售顾问服务质量的重要指标，可以从以下几个方面评估销售顾问的客户满意度：1.客户评价：通过向客户发送满意度调查问卷，评估客户对销售顾问服务的满意程度。
可以从客户反馈的多个维度，如专业能力、服务态度、购车体验等方面进行评估，并计算客户满意度得分。
2.客户保持率：评估销售顾问的客户保持率，即客户在购车后选择再次购车或推荐他人购车的比例。
通过统计销售顾问的客户购车记录和客户推荐情况，计算客户保持率，评估销售顾问的客户关系和服务质量。
三、个人能力和知识考核个人能力和知识是影响销售顾问绩效的重要因素，可以从以下几个方面评估销售顾问的个人能力和知识水平：1.产品知识：评估销售顾问对所销售车型的产品知识掌握情况，通过产品知识测试或客户询问回答情况等方式进行评估。
2.销售技巧：评估销售顾问的销售技巧和沟通能力，通过销售技巧测试、案例分析等方式进行评估，了解销售顾问的销售技巧和能力提升情况。
3.自我学习能力：评估销售顾问的自我学习能力和进修情况，通过销售培训参与情况、学习计划制定和执行情况等方式进行评估。
四、团队合作和协作考核销售顾问通常是团队中的一员，团队合作和协作能力对销售绩效的影响很大，可以从以下几个方面评估销售顾问的团队合作和协作能力：1.团队合作情况：通过团队合作评价问卷，评估销售顾问在团队中的角色和表现，了解销售顾问在团队中的配合程度和协作能力。
销售顾问绩效考核表完整版
销售顾问绩效考核表完整版1. 背景和目的销售顾问是一个重要的岗位，他们的绩效直接影响到公司的销售业绩和客户满意度。
为了全面评估销售顾问的工作表现并激励其持续改进，公司需要制定一份绩效考核表。
本文档旨在提供一份完整的销售顾问绩效考核表供公司使用。
2. 考核指标2.1 销售业绩根据销售顾问的实际销售情况，衡量其销售业绩。
可以包括但不限于以下指标：- 销售额：销售顾问通过实际销售所获得的销售额。
- 销售数量：销售顾问实际销售的产品或服务数量。
- 销售增长率：销售顾问贡献的销售额或销售数量的增长率。
2.2 客户服务客户服务是销售顾问工作中非常重要的一部分。
通过以下指标评估销售顾问的客户服务能力：- 客户满意度：通过客户反馈、投诉及客户续约率等指标评估销售顾问的客户满意度。
- 响应时间：销售顾问对客户的咨询、问题或投诉做出响应的时间。
- 跟进次数：销售顾问对客户需求的跟进次数。
2.3 个人能力和贡献销售顾问的个人能力和贡献也是考核的重要指标之一：- 市场竞争力：销售顾问对市场趋势、竞争对手和行业发展变化的了解。
- 自我研究和成长：销售顾问通过自主研究和成长的能力。
- 团队合作精神：销售顾问在团队中的合作精神和协作能力。
3. 考核流程3.1 目标设定销售顾问和直线经理共同制定考核目标，并在一定的时间范围内明确目标要求和时间节点。
3.2 考核执行销售顾问按照目标设定的要求进行工作，并将达成情况及时回报给直线经理。
3.3 考核评估直线经理根据考核指标对销售顾问进行评估，并给予具体的评价和建议。
3.4 奖惩措施根据销售顾问的绩效评估结果，公司可以采取奖励或惩罚措施，激励销售顾问的工作动力。
4. 结论销售顾问绩效考核表可以帮助公司全面了解销售顾问的工作表现，激励他们持续改进。
通过设定明确的目标，实施科学的考核流程和评估机制，并结合适当的奖惩措施，公司可以有效提升销售顾问的绩效，提高销售业绩和客户满意度，进而推动公司的发展。
销售顾问绩效考核
考核人
签字：
年月日
销售顾问考核评分表（月度）
考核期间：年月
姓名
岗位
任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
业绩指标100%
销售额
30%
每月台
达成销售额30分
达成80%以上20分
达成70%以上10分
不足90%为0分
销售冠军为分
2
新客户开发量
30%
每月新客户开发量为5个
达到目标值30分
4个20分
3个10分
低于3个0分
3
客户满意度
20%
无投诉
达到目标值20分
投诉1个10分
2个5分
2个以上0分
4
客户信息报告提交
20%
获取信息30分钟内提交到客户关系室
达到目标值得10分
30分钟后的当天达到5分
当天未达到0分
加权合计
行为
考核
序号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
以客户为中心
35%
1级：提供必要服务
2级：迅速而不可分辩解决客户需求
4级：亲自或协同解决冲突并有好效果
5级：所处团队成员执行工作氛围良好
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
3
学习力
30%
1级：有学习意识但无行动
2级：主动学习
3级：自费学习并得到技能
4级：学习后用于实践
4S销售顾问绩效考核标准与内容
上班后有饱满的激情来投入工作，保持 20 积极向上的心态，做事情仔细认真，乐
于帮助同事。不带情绪工作。
1、 严格按照销售8大销售流程执行。
销售流程贯彻
20 2、 做好售前接待、回访售后跟踪回访 工作。
SSI与DBS考核、神秘 顾客调查
信息收集与传递
1、交车时告知顾客SSI回访内容
20 2、每天按照DBS考核内容进行日常工作
以信息及时性为准
按标准话术进行客户跟踪 回访，并将回访信息详细 填写到三表卡、及录入到 系统。轮值展厅经理负责 日常检查，销售经理抽查 。
行政部审核：
考核人：
内容（ 年 月份）
本月绩效工资：
元
绩效考核得分：
分
Hale Waihona Puke 者奖励分值。绩效工资按照每月销售政策执行。
测评标准
得分
以本月实际完成，每项需 达到85%以上，否则扣分。
销售经理根据日常抽查评 分
1、 组长检查
2、 经理抽查 3、 客户回访记录
根 据 SSI 、 DBS 、 神 秘 顾 客 调查成绩排名情况按照比 例进行考核得分。
销售顾问绩效考核标准与内容（ 年 月份）
销售顾问工资组成：基础工资
元
本月绩效工
被考核人姓名：
绩效考核得
注：所有项目考核可以根据实际完成比例进行倒扣分值或者奖励分值。绩效工资按
考核项目
考核评分
考核标准
销售 数量
1、根据公司制定的月任务数量，根据 各项完成综合比例给予考核 20
2、与上月计划的偏差概率
工作积极性与执行力
3、按照神秘顾客调查问卷流程及话术 进行接待工作 及时准确的收集竞品及市场信息，并做 10 好反馈和沟通。正确掌握上级的指示并 能正确执行、报告及传达
销售岗位的考核标准及关键绩效指标
销售岗位的考核标准及关键绩效指标销售岗位在现代商业中起着举足轻重的作用。
为确保销售团队的高效工作并达到预期业绩，制定明确的考核标准和关键绩效指标是至关重要的。
本文将探讨销售岗位的考核标准及关键绩效指标，旨在帮助企业建立完善的销售绩效评估体系。
1. 销售业绩指标销售业绩是衡量销售人员能力和努力的重要指标。
以下是几个常用的销售业绩指标：销售额：销售额是最直接的衡量销售人员业绩的指标。
销售人员应该设定销售目标，并通过实际的销售额与目标进行对比。
销售增长率：销售增长率反映了销售人员在特定时间段内所实现的销售额的增长幅度。
较高的销售增长率表明销售人员具备良好的市场洞察力和销售技巧。
客户增长率：客户增长率是指销售人员成功获取新客户的能力。
积极寻找新客户以及有效地维护和发展现有客户是提高客户增长率的关键。
客户满意度：客户满意度反映了销售人员在售前和售后服务方面的表现。
通过客户满意度调查等方式，可以定期评估销售人员的客户关系管理能力。
2. 销售活动指标除了销售业绩指标外，销售人员的活动指标也是评估其绩效的重要参考。
以下是常用的销售活动指标：客户拜访次数：销售人员应该定期与潜在客户和现有客户进行面对面的拜访。
客户拜访次数可以反映销售人员的主动性和工作投入程度。
产品演示次数：产品演示是销售人员向潜在客户展示产品特点和优势的重要环节。
产品演示次数的增加，通常意味着销售人员与客户的接触频率增加，有助于提高销售机会。
电话销售次数：电话销售是有效获取销售线索和促成销售的一种常用方式。
销售人员应该根据销售目标和市场需求，定期进行电话销售，并记录通话结果。
报价次数：报价是销售人员向客户提供产品价格和销售条款的过程。
较高的报价次数表明销售人员积极响应客户需求并主动推动销售进程。
3. 其他考核指标除了销售业绩和活动指标之外，还有其他一些关键绩效指标可以用于评估销售人员的工作表现。
团队合作：销售人员在销售过程中需要与其他团队成员密切合作，如市场部门、售后服务团队等。
销售顾问常用绩效考核指标
销售顾问常用绩效考核指标1.销售额销售顾问的最重要的考核指标之一是销售额。
销售顾问的主要职责是推动销售，因此他们的销售额直接关系到工作的成效。
销售额可以根据不同的时间周期设定，例如每月、每季度或每年。
2.客户满意度客户满意度是衡量销售顾问绩效的另一个重要指标。
销售顾问的目标不仅是完成销售，还要确保客户满意并建立长期的合作关系。
因此，通过客户满意度调查来评估销售顾问的工作效果是很有意义的。
3.销售周期销售周期是指从接触客户到完成销售的时间。
较短的销售周期通常被认为是销售顾问绩效良好的表现。
降低销售周期的方法包括加强销售技巧、提高销售过程的效率等。
4.新客户拓展销售顾问的工作也包括寻找新的客户。
因此，新客户拓展是另一个重要的绩效考核指标。
销售顾问可以被要求在一定时间内争取一定数量的新客户，而这些新客户的质量也很重要。
5.销售目标完成率销售目标完成率是根据设定的销售目标来评估销售顾问绩效的指标。
销售目标可以根据销售额、销售数量或其他销售关键指标来设定。
达成或超额完成销售目标的销售顾问往往被认为是绩效优异的。
6.个人能力提升销售顾问绩效的考核也应包括个人能力的提升。
销售顾问应通过培训、学习和参加专业活动不断提升自己的销售技巧和知识水平。
个人能力提升对于长期发展和业绩提升都是至关重要的。
以上是销售顾问常用的绩效考核指标。
每家公司可能有不同的绩效考核体系，销售顾问需要根据公司要求制定个人的绩效目标，并努力实现这些目标。
销售顾问KPI考核(范本模板)
销售顾问KPI考核(范本模板)销售顾问KPI考核背景介绍销售顾问是公司销售团队中重要的一员，他们负责与客户进行沟通、推销公司产品或服务，并完成销售目标。
为了评估销售顾问的工作表现和促进业绩的提升，公司需要建立一套科学、公正的KPI（关键绩效指标）考核体系。
目的本文档的目的是为销售顾问和管理团队提供一份范本模板，用于制定销售顾问的KPI考核标准。
通过明确目标和要求，可以激发销售顾问的工作动力，提高团队整体的销售业绩。
KPI考核指标以下是一些常用的销售顾问KPI考核指标，可以根据公司的实际情况进行调整和补充：1. 销售额：根据销售顾问的实际销售情况来评估其销售业绩。
可以设定一个销售额的目标或者按照销售额的增长率进行考核。
2. 客户拜访次数：销售顾问需要与潜在客户进行频繁的沟通和拜访，这有助于建立良好的客户关系和推动销售进程。
考核可以设定一个月拜访次数的目标。
3. 客户转化率：衡量销售顾问从潜在客户到实际成交客户的转化能力。
可以通过观察每个销售顾问的潜在客户转化率来进行评估。
4. 团队协作：销售顾问需要与市场部、售后服务团队等其他部门进行紧密合作，以提供全方位的销售支持。
可以通过团队合作案例评估销售顾问的团队协作能力。
5. 客户满意度：销售顾问与客户之间的关系非常重要，团队可以通过客户满意度调查评估销售顾问的服务质量和客户关系维护能力。
KPI考核流程制定KPI考核流程可以确保考核工作的透明度和公正性：1. 设定KPI目标和权重：根据公司战略目标和销售团队的实际需求，设定KPI目标并确定各项指标的权重。
2. 定期考核和反馈：每月或每季度进行销售顾问KPI考核，并及时向销售顾问反馈考核结果。
3. 分析和改进：根据考核结果，分析销售顾问的工作表现，发现问题和瓶颈，并提供改进意见和培训支持。
总结销售顾问KPI考核是一项重要的管理工具，它能帮助公司评估销售团队的工作表现，发现问题，提供改进方向，并激发销售顾问的工作动力。
市场销售人员绩效考核指标
2%
违背一次，扣2分
责任感
3%
0分：工作马虎，不能保质、保量地完毕工作任务且工作态度极不认真
1分：自觉地完毕工作任务，但对工作中旳失误，有时推卸责任
2分：自觉地完毕工作任务且对自己旳行为负责
3分：除了做好自己旳本职工作外，还积极承当公司内部额外旳工作
服务意识
3%
浮现一次客户投诉，扣3分
四、考核措施
C
当月业绩考核指标
X
当月公司营业收入
Y
当月员工行为考核旳分数
Z
当月员工考核挂钩收入旳实际所得
5．员工考核挂钩收入旳浮动限度：为当月工资旳80～140%。
6．员工挂钩收入旳发放：每月员工考核挂钩收入旳额度暂不发放，每季度发放三个月旳员工考核挂钩收入旳实际所得。
五、考核程序
1．业绩考核：按考核原则由财务部根据当月公司营业收入状况统一执行。
如当月有触犯国家法律法规、严重违背公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标
销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员绩效考核表
考核项目
考核指标
权重
评价原则
评分
工作业绩
定量指标
销售完毕率
35%
实际完毕销售额÷计划完毕销售额×100%
考核原则为100%，每低于5%，扣除该项1分
2．理解员工旳工作能力、工作绩效，为公司人员旳晋升、薪资调节、培训发展等提供根据。
二、考核频率
1．月度考核：考核算施时间为下月旳1～5日，遇节假日顺延。
2．年度考核。考核算施时间为下年度1月旳____～____日。
三、考核算施主体
人力资源部负责组织绩效考核旳全面工作，在具体实行过程中，被考核者旳直接上级是考核评估旳重要负责人。
销售人员绩效指标
销售促销人员绩效考核13.1 销售部关键绩效考核指标序号KPI 指标考核周期指标定义/公式资料来源1 销售额/销售量月/季/年度考核期内各项业务销售收入总计/销售数量总计销售部2销售计划达成率季/年度％计划销售额或销售量售量实际完成的销售额或销100销售部3 年销售增长率年度％上一年度销售额上一年度销售额当年销售额100财务部4 新产品销售收入季/年度考核期内新产品销售收入总额财务部5核心产品销售收入月/季/年度考核期内企业核心产品销售收入总额财务部6 销售回款率季/年度％计划回款额实际回款额100财务部7 销售费用节省率季/年度％销售费用预算实际发生的销售费用销售费用预算100销售部8 坏账率季/年度％主营业务收入坏账损失100财务部9 新增客户数量季/年度考核期内新增合作客户数量销售部10市场占有率季/年度%100额或销售量当前该类产品市场销售销售量当前企业产品销售额或市场部13.2 区域部关键绩效考核指标序号KPI 指标考核周期指标定义/公式资料来源1 销售额/销售量月/季/年度考核期内业务销售收入总计/销售数量总计区域部2销售任务达成率季/年度％计划销售额或销售量售量实际完成的销售额或销100区域部3 回款达成率季/年度％计划回款额实际回款额100财务部4 年销售增长率年度％上一年度销售额上一年度销售额当年销售额100财务部5 费用率季/年度％销售费用预算实际发生的销售费用100财务部6 坏账率季/年度％主营业务收入坏账损失100财务部7新增客户数量季/年度考核期内新增加客户数量销售部8 区域市场占有率季/年度%100额或销售量当前该类产品市场销售销售量当前企业产品销售额或市场部9新产品利润率月/季/年度％新产品销售总收入新产品销售净利润100财务部10 核心产品利润率月/季/年度％核心产品销售总收入核心产品销售净利润100财务部13.3 渠道部关键绩效考核指标序号KPI 指标考核周期指标定义/公式资料来源1 销售额/销售量月/季/年度考核期内通过渠道销售的收入总计/销售数量总计渠道部2渠道开发计划实现率季/年度％渠道开发计划目标数量实际达成渠道开发目标100渠道部3 年销售增长率年度％上一年度销售额上一年度销售额当年销售额100财务部4 回款达成率季/年度％计划回款额实际回款额100财务部5 销售费用节省率季/年度％销售费用预算实际发生的销售费用销售费用预算100财务部6渠道库存量控制季/年度渠道库存量控制在适当范围内，具体标准量根据具体实际设定渠道部7新增渠道成员数量季/年度考核期内新开发销售渠道成员数量渠道部8渠道满意度季/年度渠道满意度的高低，可以通过渠道调查来实现，比如通过第三方调查机构渠道部9代理商培训计划完成率年度%100)()(次数计划培训的项目次数实际完成的培训项目渠道部13.4促销部关键绩效考核指标序号KPI 指标考核周期指标定义/公式资料来源1促销计划完成率月/季/年度%100计划促销次数实际完成的促销次数促销部2（因促销活动）销售增长率月度%1001售量活动前当月销售额或销售量活动后当月销售额或销财务部3 年销售增长率年度％上一年度销售额上一年度销售额当年销售额100财务部4 促销费用节省率季/年度％促销费用预算实际发生促销费用促销费用预算100财务部5 产品市场占有率季/年度%100额或销售量当前该类产品市场销售销售量当前企业产品销售额或市场部6宣传品制作完成率季/年度%100计划宣传品制作种类完成宣传品制作种类促销部7促销效果评估季/年度促销效果评估一般采用综合投入产出比评估法、销售增量回报比评估法、效益增量回报比评估法三种方法市场部8促销方案预期目标达成率年度％促销活动方案总数促销方案经验证达到预期目标的100促销部被考核人姓名职位直销部经理部门直销部考核人姓名职位总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1 销售额/销售量30% 考核期内销售额/销售量达到万元或件2 销售计划达成率15% 考核期内销售计划实现100%以上3 年销售增长率10% 考核期内销售增长率达%以上4 销售费用节省率10% 考核期内销售费用有效控制，节省率达%以上5 新产品销售收入10% 考核期内新产品销售收入达万元6 利润率10% 考核期内直销部利润率达到%以上7 新开发大客户数5% 考核期内新开发大客户数达家8 对客户意见在标准时间内的反馈率5%考核期内及时反馈客户意见，在标准时间内的反馈率达100%9 部门员工技能提升率5% 考核期内下属员工技能提升率达%以上本次考核总得分考核指标说明1.利润率%100考核期内销售总收入考核期内销售净利润利润率2.对客户意见在标准时间内的反馈率对%100总共需要反馈的次数意见的次数在标准时间内反馈客户的反馈率客户意见在标准时间内被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：被考核人姓名职位零售部经理部门零售部考核人姓名职位总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1 销售额30% 考核期内销售额达到万元2 销售计划达成率15% 考核期内销售计划实现100%以上3 年销售增长率10% 考核期内销售增长率达%以上4 销售费用节省率10% 考核期内销售费用有效控制，节省率达%以上5 客户重复购买率10% 考核期内会员客户重复购买率达%以上6 利润率10% 考核期内零售部利润率达到%以上7 新产品销售收入5% 考核期内新产品销售收入达万元8 集团购买销售额目标达成率5%考核期内实现集团购买销售额目标达100%以上9下属员工技能提升率5% 考核期内下属员工技能提升率达%以上本次考核总得分考核指标说明1.客户重复购买率客户重复购买率＝％考核期内会员客户总数均次数会员客户重复购买的平1002.集团购买销售额目标达成率集团购买销售额目标达成率＝%100考核期内计划销售额售额集团购买实际完成的销被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：被考核人姓名职位导购部经理部门导购部考核人姓名职位总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1 销售额20% 考核期内各门店、卖场的销售总额达万元以上2 导购管理工作计划达成率15% 考核期内导购管理工作计划实现100%3 年销售增长率15% 各门店、卖场年销售增长率达%以上4导购管理费用节省率10%考核期内导购管理费用有效控制，费用节省率达到%以上5导购培训计划完成率10% 考核期内导购培训计划完成率达100%6 导购考核达标率10% 年度考核中，各门店、卖场导购考核达标率达到%以上7客户意见处理及时率10% 考核期内客户意见处理及时率达%以上8 客户满意率5% 考核期内客户对导购工作的满意率在%以上9下属员工技能提升率5% 考核期内下属员工技能提升率达%以上本次考核总得分考核指标说明1.导购管理工作计划达成率导购管理工作计划达成率＝％数导购管理工作计划项目作项目数实际完成的导购管理工1002.导购管理费用节省率导购管理费用节省率＝%100导购管理费用预算际导购管理费用导购管理费用预算－实3.客户意见处理及时率客户意见处理及时率＝%100客户提出意见的总次数数客户意见处理及时的次被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：13.8 销售人员绩效管理方案方案名称销售人员绩效管理方案受控状态编号一、总则（一）目的为了使销售人员明确自己的工作任务和努力方向，让销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成，特制定本方案。
汽车4S店关键岗位岗位职责及KPI考核指标
汽车4S店关键岗位岗位职责及KPI考核指标在汽车4S店中，有一些关键岗位对于店铺的运营和销售非常重要。
这些岗位的职责和KPI考核指标对于店铺的业绩和发展起着非常关键的作用。
本文将详细介绍汽车4S店中几个关键岗位的职责和KPI考核指标，并探讨其重要性。
销售顾问的职责是负责与客户沟通，了解客户需求，并推荐适合的汽车产品。
销售顾问的KPI考核指标包括销售额、销售数量、客户满意度等。
销售额是衡量销售顾问销售成绩的重要指标，包括每个月的销售额和季度的销售额。
销售数量是指销售顾问完成的销售交易数量，也是一个重要的考核指标。
客户满意度是指客户对销售顾问服务的满意程度，包括客户反馈、投诉率等。
销售顾问的职责和KPI考核指标对店铺的销售业绩和客户满意度有着决定性的影响。
一个优秀的销售顾问能够提高销售额和销售数量，并提高客户满意度，从而帮助店铺实现业绩目标和持续发展。
售后服务顾问的职责是负责售后服务工作，包括维修、保养、配件等。
售后服务顾问的KPI考核指标包括维修量、维修质量、客诉率等。
维修量是指售后服务顾问负责的维修和保养项目数量，是衡量售后服务顾问工作完成情况的重要指标。
维修质量是指售后服务顾问提供的维修和保养质量，包括质量问题率、维修时效等。
客诉率是指客户对售后服务质量的投诉率，也是一个重要的考核指标。
售后服务顾问的职责和KPI考核指标对店铺的售后服务质量和客户满意度起着重要的影响。
一个优秀的售后服务顾问能够提供高质量的售后服务，增强客户对店铺的信任和满意度，从而促进店铺的持续发展。
市场推广专员的职责是负责店铺的市场推广活动，包括广告、促销等。
市场推广专员的KPI考核指标包括市场推广效果、市场占有率、宣传费用等。
市场推广效果包括推广活动的曝光率、点击率等，是评估市场推广专员工作效果的重要指标。
市场占有率是指店铺在市场中的占有比例，也是一个重要的考核指标。
宣传费用是指店铺用于市场推广活动的费用，也是一个重要的考核指标。
销售人员的综合绩效考核指标
销售人员的综合绩效考核指标销售人员考核标准一、销售目标完成率考核销售人员最为重要的指标就是销售目标完成率，即销售人员在其职责范围内所需要完成的销售任务。
该指标旨在衡量销售人员的销售业绩和公司的销售目标的实现情况。
计算公式为：销售目标完成率 = （实际销售额 / 目标销售额）* 100%二、客户满意度客户满意度是考核销售人员的重要指标之一。
它反映了销售人员所提供的服务质量以及客户对公司的产品和服务的满意程度。
公司需要为客户提供优质的产品和服务，以增加客户忠诚度和提高客户满意度。
考核客户满意度的具体指标包括客户投诉率、客户问题解决速度和客户回访率等。
三、新客户开发数量新客户开发数量是考核销售人员的重要指标之一。
它反映了销售人员开发新市场的能力和公司的市场拓展能力。
销售人员需要积极寻找潜在客户，并采取有效的措施吸引其合作。
新客户开发需要考虑潜在客户的信誉、经营能力、业务契合度等方面。
考核新客户开发数量的具体指标包括新客户数量、新客户订单金额等。
四、销售周期销售周期是考核销售人员的重要指标之一。
它反映了销售人员从接触到最终的销售转化所需的时间。
销售周期的长短直接影响到公司的销售效率和销售成本。
考核销售周期的具体指标包括从接触到最终销售的耗时、从第一次接触到完成销售所需的时间等。
五、回款周期回款周期是考核销售人员的重要指标之一。
它反映了销售人员从客户处收取货款的周期以及公司的收款能力和财务管理水平。
回款周期的长短直接影响到公司的现金流和财务状况。
考核回款周期的具体指标包括货款的拖欠时间、货款的收回时间等。
六、销售利润销售利润是考核销售人员的重要指标之一。
它反映了销售人员为公司带来的盈利水平。
销售人员在实现销售目标的同时，也需要为公司创造利润。
考核销售利润的具体指标包括销售收入、销售成本、销售费用、利润等。
七、客户维系客户维系是考核销售人员的重要指标之一。
它反映了销售人员维护老客户的能力和公司的客户维系能力。
汽车销售顾问测评指标
汽车销售顾问测评指标
1完成当月汽车销售量指标。
20分值【按比例扣分低于50%直扣20分】
2掌握销售政策各项考核指。
10分值【每次3分】
3按照SSI规定提高满意度。
10分值【每次3分】
4按销售规范接待客户流程。
10分值【每次3分】
5交车准备工作/售后服务卡。
5分值【每次2分】
6签汽车销售合同填写正确。
5分值【每次2分】
7值班做好展厅5S标准要求。
5分值【每次2分】
8每周有3-5个意向客户信息。
5分值【每次2分】
9新车客户档案收集齐全。
5分值【每次2分】
10按时回访意向及保有客户。
5分值【每次2分】
11仪表仪容整洁及礼貌用语。
5分值【每次2分】
12新车上沪牌/外地牌照流程。
5分值【每次2分】
13来电来店客户信息登记好。
5分值【每次2分】
14公司布置工作按时并完成。
5分值【每次2分】
分值=100分/优，90分/良，85分/合格，
考评85分以下者不合格，如连续二月低于80分即办理辞退手续或待岗并做好之前业务结束，离职。
汽车行业销售顾问绩效考核标准
汽车行业销售顾问绩效考核标准1. 销售目标达成率销售顾问的首要任务是完成销售目标。
根据公司设定的销售计划，对销售顾问的销售目标进行量化，并根据实际销售业绩进行考核。
销售目标的达成率是衡量销售顾问绩效的重要指标之一。
2. 销售额和销售数量销售顾问的核心职责是实现商品的销售。
因此，销售额和销售数量也是评价销售顾问绩效的重要指标。
让顾客购买更多的汽车并保持较高的销售额对于销售顾问的绩效考核来说是非常关键的。
3. 客户满意度为了确保顾客的满意度，销售顾问需要提供良好的销售和售后服务。
客户满意度是通过顾客反馈调查和再购买率来进行评估的。
销售顾问需要积极回应顾客需求，提供专业的建议和服务，争取顾客的认可和好评。
4. 销售技巧和专业知识销售顾问需要具备良好的销售技巧和专业知识，能够准确地了解顾客需求，并为顾客提供合适的汽车选择。
绩效考核中可通过销售技巧和专业知识的评估来衡量销售顾问的能力和成长空间。
5. 新客户拓展和老客户维护销售顾问需要积极开发新客户资源，并与老客户保持良好的关系，实现客户的回购。
拓展新客户和维护老客户是销售顾问绩效考核的重要指标之一。
6. 团队合作能力汽车销售行业通常需要销售团队的合作与协调。
销售顾问需要与团队成员密切合作，分享销售经验和客户资源，提高整个团队的销售业绩。
销售顾问绩效考核中也应考虑到团队合作能力的评估。
7. 市场调研和竞争情报收集销售顾问需要时刻关注市场动态和竞争情报，准确了解目标市场和竞争对手的最新动态。
这有助于销售顾问在销售过程中更好地应对市场挑战，提高销售业绩。
8. 售后服务质量销售顾问在销售完成后，仍然需要与顾客保持良好的关系，并提供售后服务。
售后服务质量的优劣不仅影响顾客满意度，也直接关系到下一次销售的机会和顾客口碑的传播。
因此，售后服务质量也是绩效考核的重要指标之一。
综上所述，汽车行业销售顾问绩效考核应综合考虑销售目标达成率、销售额和销售数量、客户满意度、销售技巧和专业知识、新客户拓展和老客户维护、团队合作能力、市场调研和竞争情报收集以及售后服务质量等多个指标。
星级销售顾问评分标准
严格执行公司的迎宾词、五星服务、经营理念,服务意识、服务态度主动积极;
5
行政纪律
10%
严格遵守公司的员工守册、规章制度、考勤制度,本月无迟到、早退、缺勤情况;
5
本月无无故旷工,并无任何请假事宜;
5
工作态度
15%
相信企业、相信产品、相信自己;工作积极主动,爱岗敬业,能及时完成上级指派的各项任务;用心来做你就是赢家;
星级销售顾问评分标准
星级销售顾问评分标准
门店：姓名：考核人：
项目及考核内容
应得分
实得分
销售业绩
30%
超出销售指标50%
30
超出销售指标30%
25-29
超出销售指标10%
20-24
全额完成销售指标
11-19
未完成销售指标10以下服务规范10%坚持按公司要求着装,仪容仪表、礼仪礼节规范标准、良好的形象、健康的体魄、十字文明用语;
3
出错事故率不超过允许范围;
3
顾客投诉
10%
应变能力较强,能独立处理顾客投诉;
5
在接待顾客投诉问题上耐心亲切,不与顾客发生争执;
2
能按回访标准要求1周/1月/三月/六月/1年售后回访工作并及时把店堂每期宣传活动信息通知顾客;
3
考核总评
考核人签名：
总经理签名
总分
5
学习能力强,心态良好;能时刻维护公司的形象和利益,总是站在公司的角度对待处理各种事情;
5
认同企业的文化、制度、价值观、目标一致;坚信心在哪里,收获就在哪里;
5
团队精神
10%
团结同事,能积极的融入整个团队;做好自己、配合他人;
3
能服从上级领导安排,做到全力以赴;
销售人员常用绩效考核指标
销售人员常用绩效考核指标一、1.1 销售人员的基本职责销售人员是企业的核心力量，他们的主要职责是将企业的产品或服务推销给潜在客户，从而实现企业的利润最大化。
为了衡量销售人员的绩效，我们需要关注他们的工作成果，包括销售额、客户数量、客户满意度等方面。
二、1.2 销售人员的绩效考核指标1.2.1 销售额销售额是衡量销售人员业绩的最直接指标。
销售人员需要完成一定的销售任务，以实现企业的利润目标。
销售额可以分为个人销售额和团队销售额，以便更准确地评估销售人员的绩效。
1.2.2 客户数量客户数量是衡量销售人员拓展市场能力的重要指标。
销售人员需要不断开发新的客户，以保证企业的市场地位。
客户数量可以按照地区、行业、客户类型等进行细分，以便更准确地评估销售人员的绩效。
1.2.3 客户满意度客户满意度是衡量销售人员服务质量的重要指标。
销售人员需要关注客户的需求，提供优质的售前、售中、售后服务，以提高客户的满意度。
客户满意度可以通过调查问卷、客户反馈等方式进行评估。
三、2.1 销售人员的培训与发展为了提高销售人员的绩效，企业需要为销售人员提供持续的培训与发展机会。
培训内容包括产品知识、销售技巧、沟通能力等方面，以帮助销售人员更好地完成工作任务。
企业还需要关注销售人员的职业发展，为他们提供晋升通道，激发他们的工作积极性。
2.2 销售人员的激励机制激励机制是影响销售人员绩效的重要因素。
企业可以通过设定奖金、提成、股票期权等激励措施，激发销售人员的积极性。
企业还需要关注激励机制的公平性，确保所有销售人员都能在同样的条件下获得激励。
2.3 销售人员的工作环境与氛围良好的工作环境与氛围有助于提高销售人员的工作效率。
企业需要关注销售人员的办公设施、工作时间、工作压力等方面，为他们创造一个舒适的工作环境。
企业还需要注重团队建设，培养销售人员的团队精神，提高整个团队的凝聚力。
四、3.1 销售人员的绩效评估方法为了更准确地评估销售人员的绩效，企业可以采用多种评估方法。
销售顾问关键指标考核标准
6.销售顾问或前台是否主动询问并提供三种以上饮料供客户选择。
7.是否携带销售手册。
8.与客户沟通时是否时时保持目光接触。
9.对坐车的客户，是否坐着或半蹲与其交谈（即不要站着）。
10.是否能把专业的产品技术术语化解为通俗易懂的语言为客户进行讲解。
11.在整个介绍过程中，是否能时情况而定适时的邀请客户入座，并为其提供合适的饮料，然后自己在客户的右侧坐下。
12.整个介绍过程中是否随时关注并记录客户对产品的异议和抗拒，并有技巧的回答客户问题。
13.最后产品介绍完后，是否主动邀请客户试乘试驾。
关键指标总计
满分
13
评价
4试乘试驾
关键指标
是
1Hale Waihona Puke 否01.是否在展厅内设置“欢迎试乘试驾”的指示牌。
2.是否主动向客户提供试乘试驾服务。
3.如不能满足客户要求，是否询问客户可否提供相关车型代替。
4.试乘试驾前，是否将试乘试驾车按标准准备好。
5.试驾前是否让客户出示驾照并复印留档，同时签订试驾协议书。
6.试乘试驾前是否对客户概述整个试驾的流程，线路及时间。并询问客户试驾的重点项目。
关键指标总计
满分
3
评价：
6交车
关键指标
是
1
否
0
1.所交付的车辆外观及发动机舱是否干净、整洁。
2.是否提前准备好交车所需的合同，新车销售结算单，交车检验表，以及交车的工具等。
3.是否在交车前一日，电话告知客户车辆情况和客户约定交车时间。
4.交车前是否与客户确认是否要撕掉保护膜。
销售关键指标考核表
销售关键指标考核表考核周期：一年考核指标：1. 销售额：销售额是衡量销售业绩的重要指标。
根据个人销售额的大小给予不同的评分，销售额越高，评分越高。
2. 销售增长率：销售增长率是考核销售人员的业务拓展能力。
根据销售增长率给予不同的评分，销售增长率越高，评分越高。
3. 客户满意度：客户满意度是衡量销售人员服务质量的指标。
根据客户满意度调研结果给予不同的评分，客户满意度越高，评分越高。
4. 客户维护率：客户维护率是考核销售人员的客户关系维护能力。
根据客户维护率给予不同的评分，客户维护率越高，评分越高。
5. 新客户获取：新客户获取是考核销售人员的业务拓展能力。
根据新增客户数量给予不同的评分，新增客户数量越多，评分越高。
6. 合同数量：合同数量是考核销售人员的成交能力。
根据合同数量给予不同的评分，合同数量越多，评分越高。
7. 合同金额：合同金额是考核销售人员的成交能力。
根据合同金额给予不同的评分，合同金额越高，评分越高。
8. 回款率：回款率是考核销售人员的回款能力。
根据回款率给予不同的评分，回款率越高，评分越高。
9. 市场份额：市场份额是考核销售人员的市场竞争能力。
根据市场份额给予不同的评分，市场份额越高，评分越高。
10. 销售流程遵循度：销售流程遵循度是考核销售人员的工作执行能力。
根据销售流程遵循度给予不同的评分，销售流程遵循度越高，评分越高。
考核权重：1. 销售额：30%2. 销售增长率：15%3. 客户满意度：10%4. 客户维护率：10%5. 新客户获取：10%6. 合同数量：5%7. 合同金额：5%8. 回款率：5%9. 市场份额：5%10. 销售流程遵循度：5%考核分数计算方法：个人总分 = 销售额得分 * 销售额权重 + 销售增长率得分 * 销售增长率权重 + 客户满意度得分 * 客户满意度权重 + 客户维护率得分 * 客户维护率权重 + 新客户获取得分 * 新客户获取权重 + 合同数量得分 * 合同数量权重 + 合同金额得分 * 合同金额权重 + 回款率得分 * 回款率权重 + 市场份额得分 * 市场份额权重 + 销售流程遵循度得分 * 销售流程遵循度权重考核结果评级：按照个人总分对销售人员进行评级，根据个人总分评级结果给予不同的奖励和考核调整。
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5.介绍产品时是否主动将相应资料递上。
6.与竞争品牌的对比时，是否用多种形式结合包括书面资料，口头介绍，辅助性工具等进行演示。
7.介绍产品时是否灵活使用六方位产品介绍法。
8.是否使用FBI的销售技能结合客户的用车需求，强化产品优势。
9.对于竞争品牌的对比是否客观公正，并始终强调自己产品的利益对于客户需求的满足程度。
10.是否专心接待客户，如需接听电话是否征求客户同意并尽可能快地结束通话。
11.是否努力兑现对客户的承诺。
12.如客户要离店，是否送至展厅门外。
关键指标总计
满分
12
评价
3需求分析及产品介绍
关键指标
是
1
否0
1.是否探寻客户购买车辆的标准和用车需求。
2.如是开车来的客户，是否询问客户有置换需求。
3.如客户有置换需求时，是否安排二手车部门提供车辆免费评估，让客户了解北汽的一站式服务。
关键指标总计
满分
3
评价：
6交车
关键指标
是
1
否
0
1.所交付的车辆外观及发动机舱是否干净、整洁。
2.是否提前准备好交车所需的合同，新车销售结算单，交车检验表，以及交车的工具等。
3.是否在交车前一日，电话告知客户车辆情况和客户约定交车时间。
4.交车前是否与客户确认是否要撕掉保护膜。
5.是否在展厅门口设置恭喜牌。
6.在交车当天是否与车主确然到店时间，随时准备在展厅门口迎接客户。
7.销售顾问是否引导客户入座，适当寒暄后向客户概述交车流程。
8.是否在交车时准备擦车专用布和专用清洁剂，随时对有痕迹的地方进行处理。
9.是否介绍车辆的具体操作。
10.是否介绍车辆注意事项。
11.是否介绍车辆的维修保养手册以及保养常识。
7.起步前。是否预热发动机并调整到合适的温度，与此同时为客户讲解该车的体验点和重点配置及相关操作。
8.在换手时，是否将发动机熄火并拔出钥匙给客户，让客户能亲自体验发动机启动时的感觉，随后从车头走到副驾驶位。
9.在客户试驾前，是否提醒并协助客户调节好方向盘，内外后视镜，座椅高度，安全带。
10.试乘试驾结束后，是否请客户在反馈表上签名并协助客户完成意向客户调查问卷。
5.递送名片时动作是否合乎礼仪规范，名片正面朝向客户，如客户和销售顾问交换名片，销售顾问应双手接过名片并读出客户的姓名和职位。
6.销售顾问或前台是否主动询问并提供三种以上饮料供客户选择。
7.是否携带销售手册。
8.与客户沟通时是否时时保持目光接触。
9.对坐车的客户，是否坐着或半蹲与其交谈（即不要站着）。
7.如客户要找的人员不在，是否留下客户信息，马上通知相关人员与客户联系。
8.是否主动告知客户经销商的地址和开车或乘公交车路线。
9.在电话咨询过程中，是否主动邀请客户来店看车或试乘试驾，并留下客户信息。
10.是否等待客户挂断电话后才挂断电话。
11.客户挂断电话后，是否随即发送统一的短信以感谢客户致电。
12.客户挂断电话后，销售顾问或销售前台是否根据展厅来电登记表立即完善信息。
关键指标总计
满分
12
评价
2进店接待
关键指标
是1
否0
1.是否按值班顺序站在展厅门口接待客户。
2.是否在客户进展厅第一时间（五步之内）用标准花束问候客户。
3.是否与客户保持一定距离（1.5-2米）。
4.是否随身携带名片，在第一时间提供给客户，主动自我介绍，并询问客户如何称呼
销售顾问关键指标检查表1电话听关键指标是1
否0
1.前台的热线电话是否只能打进不能打出，并具备自动转接功能。
2.前台电话是否在三声内接听。
3.前台电话是否采用统一彩铃。
4.下班时间客户来电是否转接到展厅经理手机。
5.电话接听是否使用经销商名称，并自我介绍。
6.是否确认客户来电目的，听清并理解客户的需求。
关键指标总计
满分
13
评价
4试乘试驾
关键指标
是
1
否
0
1.是否在展厅内设置“欢迎试乘试驾”的指示牌。
2.是否主动向客户提供试乘试驾服务。
3.如不能满足客户要求，是否询问客户可否提供相关车型代替。
4.试乘试驾前，是否将试乘试驾车按标准准备好。
5.试驾前是否让客户出示驾照并复印留档，同时签订试驾协议书。
6.试乘试驾前是否对客户概述整个试驾的流程，线路及时间。并询问客户试驾的重点项目。
11.试乘试驾满意度调查结束后，是否借机探寻客户成交意愿。
关键指标总计
满分
11
评价
5潜在客户追踪
关键指标
是1
否0
1.对于潜在客户的跟踪和邀约，是否严格按照三表卡的规范去跟踪。
2.在跟踪时是否准备好话术，做到有准备的打电话。
3.展厅经理是否和销售顾问对H/A级的客户进行确认并指导销售顾问制定跟踪话术和方案。
10.是否能把专业的产品技术术语化解为通俗易懂的语言为客户进行讲解。
11.在整个介绍过程中，是否能时情况而定适时的邀请客户入座，并为其提供合适的饮料，然后自己在客户的右侧坐下。
12.整个介绍过程中是否随时关注并记录客户对产品的异议和抗拒，并有技巧的回答客户问题。
13.最后产品介绍完后，是否主动邀请客户试乘试驾。
12.是否介绍保险的理赔规定。
13.是否重点提醒首次保养的服务项目和公里。
14.办完手续后，是否送客户置门外。
15.是否预测客户到达目的地的时间，并主动致电以确认客户安全到达。
关键指标总计
满分
15
评价