销售人员绩效考核表

销售人员绩效考核表

主要考核指标：销售额、回款率、费用率、其他。

（一）销售额提成：设立销售标准及对应的提成比率

销售标准：制定各产品的最低售价，并根据最低售价的利润情况评估产生平均的销售提成率。

提成工资按等级分别计算，该方法是目前使用最广的方法之一。优点：设计简单，计算方便，保证了销售人员的生活保障，有一定的激励作用。缺点：销售人员容易造成个人英雄主义，同事之间合作意识比较弱，追求短期效应。底薪与提成等级合理性确定比较困难。

例：某公司底薪、销售额、工资计提比例如下图：

业务员甲本月销售额为18,0000元。

底薪：1000

工资计提=50000*1%+（100000-50000）*1.5%+（150000-100000）*2%=1385元1000+500+750+1000=2250

奖金：600

工资结算方法选择：1.底薪+提成；2. 底薪+奖金；3. 底薪+提成+奖金；

具体方案根据公司的具体情况及其提成比例确定。

（二）费用率：设立销售费用率标准，标准额度为X，最高额度为Y，对于低于X，实行奖励，奖励比重为50％（100%）；销售费用率在X－Y内，全额报销；高于Y，超出部分按照50%偿付；

（三）回款率：如销售额采用实际回收款项，则取消；否则提成为：

销售额×提成率×回款率，剩余部分，款项回收后补发。

（四）其他：

公司鼓励的其他情况，存在突出贡献的予以奖励，主要考核一下几个方面：

1.各级产品的报价及销售价格的管理；

2.客户对销售人员的支持满意度；

3.客户的信息沟通；

4.顾客投诉的处理

5.工作能力，业务素质能力

6.工作态度包括：责任感、工作合作、信息收集及道德素质

7.纪律性，自觉遵守和维护公司各项规章制度

8.管理创新和参与性，入对公司的经营有重大贡献者，考虑予以额外奖励建立销售人员绩效考核表，设定不同的考核权重。