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增员选才之建立标准业务团队投影片
（一）、评估自身团队（营业单位现状分析）
1. 各层级人数 2. 人力结构分析 3. 各组平均生产力 4. 各层级保费贡献度
【随堂作业】： 写出你的营业部最近一个月的上述数据。
凡营业部
（二）、规划团队发展计划
1. 勾画清晰的组织发展的蓝图 2. 明确基本法的各项利益及时间规划 3. 分析目前组织的架构和蓝图之间的差距 4. 确定阶段性发展目标（一年内）
凡营业部
【研讨活动】：你营业部增员的标准 是什么？
1. 年龄范围：--2. 工作经历：--3. 学历：--4. 人脉：---（如，50个人以上的人脉网络） 5. 形象--6. 意愿---（如，有长期发展意愿，心态积极，
沟通能力强。） 7. 你心中的其他标准
凡营业部
二、营业单位人力发展现状及目标
凡营业部
1. “三高”团队的内涵
2. “三高”的定性与定量标准
3. 成功运作“三高”团队需要:
4.
决心、信心与耐心
凡营业部
一、建立高品质高目标团 队，强化高素质增员
凡营业部
只要是有效的增员方式就永远会成功! 主管的工作是被期待成为一名优秀的增员专 家;增员是最初,也是最主要的工作,当然,这 要花费很多的时间和辛劳,所以,你必须建立 起你的增员程序,并且坚定地遵守这样的程 序。好的增员方法会让好事快速发生。
凡营业部
E 大学院校： 1）学校辅导处： 2）大型招聘会：
F 影响力中心: G 媒体: H 猎头公司: I DM信函: J 其他方式:
凡营业部
(二) 万里挑一，只为“千里马”（高品质 增员如何体现？怎么做？）
1、销售保险做为过滤工具可以发现到的重要讯息 ：
• 对方对于保险这种产品的属性所持的态度是什么 ？ 2. 留住新人 3. 提高新人的生产力
1. 各层级人数 2. 人力结构分析 3. 各组平均生产力 4. 各层级保费贡献度
【随堂作业】： 写出你的营业部最近一个月的上述数据。
凡营业部
（二）、规划团队发展计划
1. 勾画清晰的组织发展的蓝图 2. 明确基本法的各项利益及时间规划 3. 分析目前组织的架构和蓝图之间的差距 4. 确定阶段性发展目标（一年内）
凡营业部
【研讨活动】：你营业部增员的标准 是什么？
1. 年龄范围：--2. 工作经历：--3. 学历：--4. 人脉：---（如，50个人以上的人脉网络） 5. 形象--6. 意愿---（如，有长期发展意愿，心态积极，
沟通能力强。） 7. 你心中的其他标准
凡营业部
二、营业单位人力发展现状及目标
凡营业部
1. “三高”团队的内涵
2. “三高”的定性与定量标准
3. 成功运作“三高”团队需要:
4.
决心、信心与耐心
凡营业部
一、建立高品质高目标团 队，强化高素质增员
凡营业部
只要是有效的增员方式就永远会成功! 主管的工作是被期待成为一名优秀的增员专 家;增员是最初,也是最主要的工作,当然,这 要花费很多的时间和辛劳,所以,你必须建立 起你的增员程序,并且坚定地遵守这样的程 序。好的增员方法会让好事快速发生。
凡营业部
E 大学院校： 1）学校辅导处： 2）大型招聘会：
F 影响力中心: G 媒体: H 猎头公司: I DM信函: J 其他方式:
凡营业部
(二) 万里挑一，只为“千里马”（高品质 增员如何体现？怎么做？）
1、销售保险做为过滤工具可以发现到的重要讯息 ：
• 对方对于保险这种产品的属性所持的态度是什么 ？ 2. 留住新人 3. 提高新人的生产力
猎英战斗营投影片1
晋升高级业务主任的主要条件：
一、10－12月期间收入： （1）增员奖：660×8％＝52.8元 （2）职务津贴：400元 （3）直接管理津贴：8400×11％＝924元
1、任职业务主任满半年考核期 2、本组月均 FYC 6750 元 3、个人月均FYC660元 4、直接育成营业组一组
ห้องสมุดไป่ตู้
（4）直接育成津贴（6750＋4500）×9％＝1012.5元 （1－3） （5）经理津贴：（51000＋6750＋4500 ）×1.5％＝933.75元 五项合计3323.05元
——讲责任，讲产品，讲增员——
生命人寿个险渠道
课程大纲
一、为什么要增员
二、准增员对象轮廓 三、推荐人增员法 四、直接接触增员法 五、五大人群话术剧本
携 手 提 升 生 命 价 值
——讲责任，讲产品，讲增员——
生命人寿个险渠道
为什么要增员？
携 手 提 升 生 命 价 值
一、直辖经营 复制成功 1、强化队伍的稳定性 2、成功者追随成功者
生命人寿个险渠道
猎英战斗营
携 手 提 升 生 命 价 值
——讲责任，讲产品，讲增员——
生命人寿个险渠道
让我们互相认识吧
携 手 提 升 生 命 价 值
——讲责任，讲产品，讲增员——
生命人寿个险渠道
分组
——讲责任，讲产品，讲增员——
携 手 提 升 生 命 价 值
生命人寿个险渠道
平凡的个人，优秀的团队
（7－9）
携 手 提 升 生 命 价 值
五项合计4804元
16－18个月每月增加收入4804－1969＝2835元 18个月合计增加 15090.08 ＋2835×3＝23595.08元
一、10－12月期间收入： （1）增员奖：660×8％＝52.8元 （2）职务津贴：400元 （3）直接管理津贴：8400×11％＝924元
1、任职业务主任满半年考核期 2、本组月均 FYC 6750 元 3、个人月均FYC660元 4、直接育成营业组一组
ห้องสมุดไป่ตู้
（4）直接育成津贴（6750＋4500）×9％＝1012.5元 （1－3） （5）经理津贴：（51000＋6750＋4500 ）×1.5％＝933.75元 五项合计3323.05元
——讲责任，讲产品，讲增员——
生命人寿个险渠道
课程大纲
一、为什么要增员
二、准增员对象轮廓 三、推荐人增员法 四、直接接触增员法 五、五大人群话术剧本
携 手 提 升 生 命 价 值
——讲责任，讲产品，讲增员——
生命人寿个险渠道
为什么要增员？
携 手 提 升 生 命 价 值
一、直辖经营 复制成功 1、强化队伍的稳定性 2、成功者追随成功者
生命人寿个险渠道
猎英战斗营
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——讲责任，讲产品，讲增员——
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让我们互相认识吧
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平凡的个人，优秀的团队
（7－9）
携 手 提 升 生 命 价 值
五项合计4804元
16－18个月每月增加收入4804－1969＝2835元 18个月合计增加 15090.08 ＋2835×3＝23595.08元
保险公司组织发展增员激励专题之增员就是生产力PPT模板课件演示文档幻灯片资料
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违者必究
PTP课件
4
泰康永远
我叫泰康，你叫永远，一个年轻的希望让我们心相连。
你叫泰康，我叫永远，一个绿色的祝福让我们手相牵。
情与情相连（啊）梦与梦相牵，
年轻的希望绿色的祝福，爱意无限
（哦）永远泰康（噢）泰康永远
国泰民康 你和我真诚永不变
（哦）永远泰康（噢）泰康永远
违者必究
PTP课件
18
我们的工作态度
一、熬日子 二、混日子 三、当工作干 四、当事业干
PTP课件
19
用我们的行动 让“我们的团队”再次
红遍陇原
•
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PTP课件
21
国泰民康 你和我真诚永不PT变P课件
5
泰康永远
我叫泰康，你叫永远，一个温馨的世界让爱心不孤单。
你叫泰康，我叫永远，一个庄严的承诺让风雪不严寒。
情与情相连（啊）梦与梦相牵，
温馨的世界庄严的承诺，拥抱春天
（哦）永远泰康（噢）泰康永远
国泰民康 我和你大路是长安
（哦）永远泰康（噢）泰康永远
•
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国泰民康 我和你大路是长PT安P课件
6
同心合力添人气， 星火燎原增活力！
PTP课件
7
向基本法要利益 向基本法要团队
PTP课件
8
一年365天，一天24小时，可是……
•
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违者必究
麦当劳一天却有 180000个小时！因为 它在全世界有30000 家分店，每家分店前 6个小时的赢利属于 总部！
增员战斗营投影片
46
《增员战斗营》
你觉得领导和同事之间，同事和同事之间相处和谐吗？
你觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧呢？如果可以
选择，你比较喜欢哪一种？为什么？
如果有人愿意提供资本和技术，而你只是提供时间和
努力工作，你有没有兴趣？
你觉得人生追求的目标是哪些？ 目前你的工作有成就感吗？ 你会考虑自己创业吗？ 你目前的工作受景气影响大吗？
59
《增员战斗营》
太苦了
60
《增员战斗营》
王先生，我很理解您的想法，你的意思是假 如做保险不算辛苦的话，您是愿意做保险的， 是吗？（等待回应） 确实，别人休息的时候我们还在工作，别人 一天工作8小时，我们可能要工作10小时，甚 至16小时，但别人一小时得到的金钱回报往往 2—3元，而做保险每小时的回报能达到10元， 20元甚至更多。 在这个世界上，真正的辛苦，是付出得不到 相应的回报，象我们做保险的同样付出一小时， 却得到了别人几倍，甚至十几倍的回报，能算 辛苦吗？
热情愿意帮助别人 有工作便利条件 容易接触
20
《增员战斗营》
要求介绍的具体方向：
你周围有没有目前暂时比较不太忙的人？ 想创业或寻求发展的人？ 单位效益不太好的人？ 工作不顺心的人？ 特别想赚钱的人？ 做生意不太如意的人？ 刚下岗的人？
21
增员电话
22
《增员战斗营》
6
《增员战斗营》
我们为什么要增员？
麦当劳的启示： 每天赚取
25000小时
的利润！
7
增员利益分析
8
《增员战斗营》
2002年基本法的利益分配比较
业务员：每月保费20000元（24万一年） 收入 = 24万 x 30% +（6万 x 30% - 750 x 3）x 45% x 4 +（24万 x 30% 750 x 12）x 35% = 111550元
《增员战斗营》
你觉得领导和同事之间，同事和同事之间相处和谐吗？
你觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧呢？如果可以
选择，你比较喜欢哪一种？为什么？
如果有人愿意提供资本和技术，而你只是提供时间和
努力工作，你有没有兴趣？
你觉得人生追求的目标是哪些？ 目前你的工作有成就感吗？ 你会考虑自己创业吗？ 你目前的工作受景气影响大吗？
59
《增员战斗营》
太苦了
60
《增员战斗营》
王先生，我很理解您的想法，你的意思是假 如做保险不算辛苦的话，您是愿意做保险的， 是吗？（等待回应） 确实，别人休息的时候我们还在工作，别人 一天工作8小时，我们可能要工作10小时，甚 至16小时，但别人一小时得到的金钱回报往往 2—3元，而做保险每小时的回报能达到10元， 20元甚至更多。 在这个世界上，真正的辛苦，是付出得不到 相应的回报，象我们做保险的同样付出一小时， 却得到了别人几倍，甚至十几倍的回报，能算 辛苦吗？
热情愿意帮助别人 有工作便利条件 容易接触
20
《增员战斗营》
要求介绍的具体方向：
你周围有没有目前暂时比较不太忙的人？ 想创业或寻求发展的人？ 单位效益不太好的人？ 工作不顺心的人？ 特别想赚钱的人？ 做生意不太如意的人？ 刚下岗的人？
21
增员电话
22
《增员战斗营》
6
《增员战斗营》
我们为什么要增员？
麦当劳的启示： 每天赚取
25000小时
的利润！
7
增员利益分析
8
《增员战斗营》
2002年基本法的利益分配比较
业务员：每月保费20000元（24万一年） 收入 = 24万 x 30% +（6万 x 30% - 750 x 3）x 45% x 4 +（24万 x 30% 750 x 12）x 35% = 111550元
年组织发展增员启动宣导片
3
高级主管
基本法初次晋升奖10000元 连续达标奖20000元
4
部处经理
合格组团康活动奖励 关注增员利益 更追求恒久基本法利益
12月—19年3月，月度达成合格组标准的主管，予以1000元团康活动奖励
给目标 更给奖励
全国组织发展高峰会
组发壮大团队 更有全国表彰
优秀代理人引进支持
增员有目标 更要有方向
FYC区间 1500以下 1500≤FYC＜4000 4000≤FYC＜8000 8000≤FYC＜15000 15000≤FYC＜25000 25000≤FYC＜45000 45000以上
收展组绩效调整系数 0 8%
20% 23% 28% 30% 32%
直辖组月有效人力（人）
3及以下 4－7
8及以上
第三个工作月
600元 1000元 1500元
训练
出勤、训练 出勤、训练、有效
出勤、训练、转正
提升
晋升
1000元 出勤、训练、有效
1000元 出勤、训练、有效
200元 第二个或第三个工作月转正 1000元 1月前晋升准主管 2000元 1月前晋升主管
强军推荐人奖励方案
全方位推荐人奖励 引爆增员动能
送训且结训则奖励推荐人棉被一床 送训
为荣耀而战
目 录
1
借强军之势 铸精英之师
2
强军推动节奏、目标
3
重金投入 助力突破
4
强军相关要求
第一部分
借强军之势 铸精英之师
抓住机遇
抓住机遇
抓住机遇
行业发展机遇来临 夯实团队 做大职级
扔掉考核烦恼 实现收入梦想
提高有效
有
效
增员特训营开训灯片
问 候：
讲师问候： 讲师问候：伙伴们好
学员回应： 学员回应：好，决胜09、盛典新华！三击掌 决胜 、盛典新华！
新华保险“决胜09、盛典新华”增员特训营
来认识一下这个培训班！
汇集分公司培训部、营销部、 汇集分公司培训部、营销部、机构发 展部及七大机构全体将士的力量； 展部及七大机构全体将士的力量；集结江 西新华最优秀、最具权威的讲师参与授课。 西新华最优秀、最具权威的讲师参与授课。 分公司七个中支参训学员总计1000余人。 1000余人 分公司七个中支参训学员总计1000余人。
新华保险“决胜09、盛典新华”增员特训营
班主任：吴建林总 班助教：傅大威、严宇、闵昕 汇集宜春、萍乡两家机构ห้องสมุดไป่ตู้优秀 学员共计200人
新华保险“决胜09、盛典新华”增员特训营
培训目的与宗旨
• • • • • • 精解行业发展秘诀（增员理念） 指点财富流向（我有一个梦想） 搜罗业界精英（增员选择） 财富之路所向披靡（拒绝他的拒绝） 财富利器为您助力！（增员工具） 梦想启航！
新华保险“决胜09、盛典新华”增员特训营
1、旷课（迟到15分钟视为旷课） 旷课（迟到15分钟视为旷课） 15分钟视为旷课 2、迟到（上课音乐结束后）、早退 迟到（上课音乐结束后）、早退 ）、 3、在教室内喝水、吃零食 在教室内喝水、 4、与工作、服务人员发生不必要争执 与工作、 5、在上课时接听或拨打手机
减2 分 减2 分 减2 分 减2 分 减2 分
新华保险“决胜09、盛典新华”增员特训营
共同筑造团队荣誉！ 共同筑造团队荣誉！
新华保险“决胜09、盛典新华”增员特训营
作息时间表
• 叫醒：7：00 叫醒： • 早餐：7：10-7：50 早餐： 10• 上课：8：00-12：00（请提前10分钟进教室） 上课： 00-12：00（请提前10分钟进教室） 10分钟进教室 • 午餐、午休：12：00-13：40 午餐、午休：12：00-13： • 上课：14：00-18：00 （请提前10分钟进教室） 上课：14：00-18： 请提前10分钟进教室） 10分钟进教室 • 晚餐：18：00-18：50 晚餐：18：00-18： • 上课：19：00-21：30（请提前10分钟进教室） 上课：19：00-21：30（请提前10分钟进教室） 10分钟进教室 • 就寝：所有课程结束后 就寝： 新华保险“决胜09、盛典新华”增员特训营
增员特训营策划方案(精心策划之作)PPT29页
• 教练组：在特训营期间，围绕增员为主题，开展增员技能 培训课程，由X总监负责，XXX、XXX、XXX、XXX四位 老师协助。
增员特训营
• 特训营日程安排 • 时间安排：2010年10月21 日— 10月30 日
时间
月 日 周三 16：00
月 日 周四 16：:00
月 日 周五 10:00开始
月 日 周一 8:30–10:30
来源 银行买断人员 妇产科护士
政府人员 下岗教师
促销员 售楼小姐
导游 退休人员 陪读的母亲 脱落人员 汽车修理人员
司机 办夜校的
美容师
你要做的是——
• 你只需做一件事：找大量的准增员填表！ • 一、大量填写性向表 • 二、发动身边的人推荐名单 • 三、配合公司做好工作 • ……
剩下的事就交给我们！
增员特训营策划方案(精心策划之作)
幽默来自智慧，恶语来自无能
“七日闪电计划”增员特训营
方案企划书
增员路路通人员分类
序号 1 4 7 10 13 16 19 22 25 28 31 34 37 40
来源 乡镇干部
老师 信贷人员 下岗干部 “客户” 生意人 报社记者 移动公司职员
同业 招聘人员 传达室人员 残联工作人士
公司全体人 员及准增员
增员特训营
• 特训营工作人员职责
工作
方案策划 周四内勤沟通会 周五主管会策划
文案设计 电话邀约
内容
责任人
备注
• 统筹策划整个特训营，安排各 项工作。
• 与全体内勤沟通特训营活动， 联动银保部、业管部一齐参与 此活动。
X总 协助：XXX
• 周三研讨后定终稿
X总 协助：XXX
• X总致辞，激励全体 内勤。
增员特训营
• 特训营日程安排 • 时间安排：2010年10月21 日— 10月30 日
时间
月 日 周三 16：00
月 日 周四 16：:00
月 日 周五 10:00开始
月 日 周一 8:30–10:30
来源 银行买断人员 妇产科护士
政府人员 下岗教师
促销员 售楼小姐
导游 退休人员 陪读的母亲 脱落人员 汽车修理人员
司机 办夜校的
美容师
你要做的是——
• 你只需做一件事：找大量的准增员填表！ • 一、大量填写性向表 • 二、发动身边的人推荐名单 • 三、配合公司做好工作 • ……
剩下的事就交给我们！
增员特训营策划方案(精心策划之作)
幽默来自智慧，恶语来自无能
“七日闪电计划”增员特训营
方案企划书
增员路路通人员分类
序号 1 4 7 10 13 16 19 22 25 28 31 34 37 40
来源 乡镇干部
老师 信贷人员 下岗干部 “客户” 生意人 报社记者 移动公司职员
同业 招聘人员 传达室人员 残联工作人士
公司全体人 员及准增员
增员特训营
• 特训营工作人员职责
工作
方案策划 周四内勤沟通会 周五主管会策划
文案设计 电话邀约
内容
责任人
备注
• 统筹策划整个特训营，安排各 项工作。
• 与全体内勤沟通特训营活动， 联动银保部、业管部一齐参与 此活动。
X总 协助：XXX
• 周三研讨后定终稿
X总 协助：XXX
• X总致辞，激励全体 内勤。
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