川大18秋《市场营销实务》实习实践作业1

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市场营销学实训作业

2.字数2000-3000字左右、另起一页（A4单面）；
3.杜绝雷同、切忌下载。
结构要求
一份完善的促销活动书包括：封面、目录、正文、附录等单元。以下重点介绍促销策划书的正文部分，其他部分不作要求。
1.概要
即简明扼要地描述促销策划书的主体内容。
2.促销背景
促销策划要求交待背景，说明原因，如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。这部分内容写作要求客观、简练。
5分
促销预算
预算分类合理，资金费用来源具体。
5分
效果评估
评估指标科学，评估方法得当。
5分
题目
××促销策划书。销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。此处所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售，作答紧扣理论知识，观点鲜明、层次清晰；
3.选择促销方式，进行合理组合。根据确定的促销商品范围，来设计具体的促销活动方案。消费者最受欢迎的有特价促销、赠送促销、公关促销、有奖促销、服务促销等。但要注意促销方式的有效性。
4.促销活动设计要求具体、可操作。强调设计促销活动不仅明确有几种？是什么？更要明确实际的操作。
5.促销活动设计追求创意。有创意的促销活动，才能引起消费者的强烈共鸣。当然，创意要考虑现行的客观性，更要考虑消费者的认可和接受程度，否则达不到促销的目的。
3.商场广播。促销广播，可以有效的进行促销信息传递。
9.促销实施与控制
1.前期准备。(1)人员安排：谁负责与政府、媒体的沟通，谁负责文案写作，谁负责现场管理，谁负责礼品发放，谁负责顾客投诉，各个环节都需要考虑清楚，否则会造成临阵时顾此失彼。
(2)物资准备：在物资准备方面，要做到事无巨细，大到车辆，小到海报、POP，都要罗列出来，然后按单检查，确保万无一失。

市场营销学作业1

消费者市场和购买行为分析
一、消费者市场与消费者行为影响因素
消费者市场与消费者购买行为模式
（1）消费者市场按购买目的分： ·消费者市场：生活消费，个人与家庭最终产品市场。 ·组织市场：最终服务对象还是消费者。
（2）消费者市场的购买对象
按耐用程度分：耐用品和非耐用品按消费者购买习惯分： A、日用品必需、重复购买消费者熟悉，有一定知识，不会花太多时间比较常常就近购买，接受其他代用品注意销售点的广泛和合理性
（4）习惯性的购买行为：品牌差异小、低参与度试用、重复性广告、增加参与度与品牌差异
消费者购买决策的一般过程
五个阶段：
（一）确认问题
•需要（问题）认识源于：意欲状态VS.感知状态的差距。 •引起需求：内部刺激和外部刺激都可能引起。 •营销任务：了解潜在与现实需求；了解需求波动规律性，增强刺激、唤起需求、促进购买。
企业战略的特点 1、全局性； 2、长期性； 3、方向性； 4、抗争性
（2）企业战略的层次结构
总体战略经营单位战略职能战略
一层公司目标
公司任务总体战略
公司资源安排
二层经营单位1
经营单位2
经营单位3
经营单位目标
三层
研究与开发战略
生产战略
竞争战略
市场营销战略
经营单位资源安排
财务人力资源
战略
战略
（3）战略管理的一般过程
战略分析战略选择战略实施战略评价
二、规划总体战略
◇ 企业总体战略计划的含义 ——是指企业的最高管理层通过规定企业的任务、业务组合计划和新业务计划，在企业的资源和能力与不断变化的环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。

市场营销实习作业

市场营销一、中小门窗企业不同发展阶段产品组合策略我们发现，众多的中小门窗企业因为各个方面的原因很快退出了历史的舞台。

其中的原因，有很大一部分是因为产品策略失误。

中小门窗企业的发展与其产品性质有密切的关系。

那么中小门窗企业如何制定和执行自己的产品和品牌策略？谋划阶段：精准的市场定位聚焦细分市场中小门窗企业的创立，融入了创业者强烈的创业冲动和满腔的创业热情。

但仅仅靠热情和盲目的冲劲，是不能使企业走向成功的。

你一开始的战略，往往影响你未来的发展。

所以作为中小门窗企业创业者，必须明确你企业的基本营销定位。

任何的飘忽不定和模糊不清，可能带来的是你未来惨不忍睹的失败。

企业创立之初，就跟随大企业的产品定位策略，想把所有的消费者都抓在手里，可能你谁都留不住。

中小门窗企业的产品组合策略分析对于绝大多数产品而言，都有自己特定的目标顾客群，产品的销售是满足该顾客群的某一特定需求，因此精准定位，抓住你真正的目标客户，是中小门窗企业成功的基础。

每个企业的资源都是有限的，为了取得相对的强大竞争优势，需要把资源集中起来，以取得战局中一个或几个关键点上的相对性优势，而后由关键点的成功带动全局的成功，这就是聚焦策略。

起步阶段：成功的模仿策略占领区域市场大企业面对激烈的市场竞争，能够依靠自己雄厚的资金、技术，根据市场变化，及时调整生产经营策略，开拓新的生产领域，克服产品衰退所造成的负面影响，从而保持企业发展的势头。

而中小门窗企业在起步阶段，受到技术、人力等多方面的制约，产品的研发能力是有限的。

因此，模仿就成为了成功的捷径，我国大多数中小门窗企业靠模仿起家，也靠模仿生存。

模仿和学习，减少了中小门窗企业自身摸索和研发的时间和成本。

但模仿策略的运用，要切忌照抄照搬，低层次的模仿不能称作模仿，那叫抄袭。

另外，在市场推广方面，不要试图“一口吃成个胖子”。

在区域市场打造成你坚实的“革命根据地”，以点带线，以线带面，最后以星星之火，燃起燎原之势。

四川大学川大20春《市场营销实务》实习实践作业1.doc

1.某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是()A.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.多元化经营战略【参考答案】: D2.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为()。

A.营销环境B.宏观营销环境C.微观营销环境D.营销组合【参考答案】: C3.()为顾客提供产品的基本效用或利益。

A.基础产品B.潜在产品C.期望产品D.核心产品【参考答案】: D4.某公司要在市场上推出一款新相机，该市场上消费者对相机的了解程度较低，并且对价格较敏感，该公司还面临其他公司推出类似产品的威胁。

你认为对该相机的定价采用()。

A.快速撇脂B.缓慢撇脂C.快速渗透D.缓慢渗透【参考答案】: C5.当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为()，并将这种情况称为相互市场营销。

A.市场营销者B.相互市场营销者C.生产者D.推销者【参考答案】: A6.某冰箱厂生产3000台冰箱，总固定成本为600万，每台冰箱的变动成本为3000元，确定成本加成率为20%，则按照成本导向方法确定价格为()A.5000元B.5500元C.6000元D.6500元【参考答案】: C7.某公司产品有5条产品线，共生产18种产品，其中洗衣粉的产品线上有6种产品，则该公司的产品组合长度为()。

A.5B.18C.6D.23【参考答案】: B8.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为()。

A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣【参考答案】: B9.市场细分的理论基础是()A.产品差异化B.市场同质偏好C.顾客需求差异化D.市场规模大【参考答案】: C10.()是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。

A.风险业务B.市场机会C.困境业务D.环境威胁【参考答案】: D11.国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于()A.水平一体化B.前向一体化C.后向一体化D.同心多角化【参考答案】: A12.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了()的可能性。

《市场营销实务》习题答案

《市场营销实务》(第五版)自测题答案项目一一、判断题V； 2. X； 3. X； 4. V； 5. V二、单项选择题1.B；2.B；3.B；4.B；5. A三、多项选择题AC； 2. ABC； 3. ABODE； 4. ACE； 5. ABD四、简答题1.答：销售观念就是企业的一切经营活动都以推销企业现有产品为中心的企业经营管理哲学，而市场营销观念则是指以市场消费需求作为企业经营活动中心的企业经营管理哲学。

主要区别表现在：(1)立论基础不同。

销售观念的基础是生产者主权论，而市场营销观念的基础则是消费者主权论，二者有着本质上的区别。

(2)开展业务的顺序不同。

销售观念采用从内向外开展业务的顺序，它从企业出发，以企业现有产品为中心，通过使用各种推销手段和技巧，以实现扩大消费者需求来获取利润的企业目标。

市场营销观念则采用从外向内开展业务的顺序, 它从市场出发，以顾客需求为中心，通过协调所有影响顾客需求的活动并使顾客满意的方法及手段来创造利润。

2.答：市场营销管理观念是企业在开展市场营销活动的过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思想和观念。

市场营销哲学随着经济的发展、科技进步和市场环境的变化而不断进步。

市场营销管理哲学开始有大致经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念五个发展阶段。

生产观念是一种最古老、最原始的经营管理思想。

生产观念、产品观念、推销观念被称为传统营销观念，市场营销观念是作为对传统营销观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学。

社会市场营销观念则将企业、顾客和社会三者利益很好兼顾，是对市场营销观念的发展和完善。

项目二一、判断题V； 2. X； 3. X； 4. J； 5. X二、单项选择题1.C；2. A；3.B；4. D；5.C三、多项选择题1. ABE； 2. ABCDE； 3. BDE； 4. BCE； 5. ABCD四、简答题1.答：市场营销环境具有以下特征：（1）客观性。

市场营销作业与实习

课堂举例、课堂举例、零部件自制或外购的决策利源公司专门制造汽车发动机，其中某项零利源公司专门制造汽车发动机，件过去是自制的，近有某外商愿提供该零件，件过去是自制的，近有某外商愿提供该零件，开价18元/个，公司要求财务科编制零件近一年实际成本，以便决定取舍。年实际成本，以便决定取舍。单位零件实际成本如下：成本如下：直接材料6元，直接人工 5元，变动制造费3元。专属制造费总额 16000元，固定制造费（共同）要求：定制造费（共同）48000元。要求：假定公司停止该零件生产，（1）假定公司停止该零件生产，其生产设备无他用，当利源公司零件需要量为多少，他用，当利源公司零件需要量为多少，才能外购？外购？
（ 2）若全年零件需要）若全年零件需要8000个，停产该零件后，个停产该零件后，生产设备可用于新产品生产，每年提供50000元生产设备可用于新产品生产，每年提供元的净利，问利源公司是否购入该零件？的净利，问利源公司是否购入该零件？
作业三
假定大明机器厂专门生产龙门刨床, 假定大明机器厂专门生产龙门刨床,全年最大生产能力 500台正常产销数量为400 400台为500台,正常产销数量为400台,若龙门刨床的销售单价为24,000 24,000元其单位成本资料如下: 单价为24,000元,其单位成本资料如下:直接材料 (6500元),直接人工(5400元),变动制造费用直接人工(5400 变动制造费用(3100 (6500元),直接人工(5400元),变动制造费用(3100 ),固定制造费用(4900元),单位生产成本(19900元固定制造费用(4900 单位生产成本(19900 元),固定制造费用(4900元),单位生产成本(19900元) 要求: 要求: 现有外地客户前来订货100 100台只愿出价15800 15800元 1、现有外地客户前来订货100台，只愿出价15800元，试问该项订货是否能够接受？请用数据加以证明。试问该项订货是否能够接受？请用数据加以证明。若外地客户来订货110 110台这时大明厂如接受， 2 、若外地客户来订货 110 台，这时大明厂如接受，需减少正常的产品销量10 10台但对方仍只愿出价15800 减少正常的产品销量10台，但对方仍只愿出价15800 试问该项订货是否能够接受？元，试问该项订货是否能够接受？请用数据加以证明。

2018市场营销实习报告4篇

2018市场营销实习报告4篇和蔼的人。

说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但具体的样，有点糊涂了。

感觉他们只是在说笑，跟聊天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，一席话下来，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

为期三个月的毕业实习即将结束，回想起这三个月的生活，一个人在新的环境里，应对新的人际关系，面对新的生活，苦当然是有的，但是乐在其中。

因为任何知识都源于实践，所以需要这段时间的实习将学校所学理论知识付诸实践，让其来检验所学。

然而，并不能仅仅将实践的意义定义于此，我们还要从实践中总结经验教训，为以后如何更好的工作打下坚实的基础。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。

因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。

另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。

等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。

市场营销实习报告范文2018市场营销实习报告（4）市场营销实习报告范文：一、实习时间：XX年2月15日到XX年5月15日二、实习地点：武汉市华软信联有限公司三、实习单位、部门及职位：实习单位：武汉华软信联有限公司实习部门：商务部职位：商务代表四、实习目的：大学生大部分时间都在学校里学习，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用。

刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题—那就是没有工作经验。

公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，最好就是马上能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本。

对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么只有走人的份了。

市场营销学职业技能实训作业参考答案

第1题: 销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售( 灵活性)的特点。

第2题: 销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售( 选择性)的特点。

第3题: 销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售( 完整性)的特点。

第4题: 有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售( 长远性)的特点。

第5题: 一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的( 单个销售人员对单个顾客)方式。

第6题: 一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的( 单个销售人员对一组顾客)方式。

第7题: 销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的( 销售小组对一组顾客)方式。

第8题: 销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的( 销售会议)方式。

第9题: 以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于( 契约式)分销系统。

第10题: 以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于( 契约式)分销系统。

第11题: 下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是( 最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力)。

第12题: 企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑( 以上都是)。

第13题: 最简单的一种目标市场选择的模式是( 密集单一市场)。

第14题: 宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是( 产品专业化)。

2018市场营销学实习报告3篇_工作报告

2018市场营销学实习报告3篇为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题,解决问题的能力所以我们进行了为期3周的市场营销实训.一实习目的此次实习的主要目的在于使学生在学完市场营销这门课程之后把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地理论联系实际深入到各个部门,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势.二实习内容在老师的领导下,我们5个喜爱组在一起共同讨论了此次实习的内容.首先,老师组织了我们集体观看了宜家家居产品体验式营销策略的纪录片,决定价格体验式营销作为其中的一部分,其次了解到企业文化对一个企业的长远发展与壮大起至关重要的作用.例如,海尔,小红帽等,这就是内容的第二个部分:最后,在现代营销中,促销策略多种多样,各具特色,值此圣诞元旦之际,各商家都会使出绝活进行促销,以增加销售额.总结下来,我们的实习报告内容包括三部分:一体验式营销;二促销策略; 三企业文化因此,我们三周的实习调查工作主要是围绕这三方面进行.(一)体验式营销1 / 9看过宜家家居促销策略之后,我们了解到宜家在欧洲进行营销并没用采用折扣,优惠券等促销方式,而是一种创新营销-----体验式营销.它突破了传统的"理性消费"的假设,认为消费者是理性与感性兼具,消费者在消费前,消费中,消费后的体验,才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键.体验式营销的应用,其目的是为消费者提供全方位的体验服务.正如宜家专卖店里所做的那样,一体验式营销帮助消费者选择产品和服务,提升产品和服务的附加值,让消费者占据主导地位而不是被动地接受产品和服务.在宜家的体验式营销里,通过听,,看,,触,,嗅等感官刺激,消费者可以体验自己"未来的家"而正是这种"所见即所得"的效果,促进消费者的潜在需求向现实需求转变,最终达到提高签单量,提升企业经营业绩的目的.此外,不仅是宜家应用体验式营销,全球更多的家装企业已看好此路并已经运用.例如现在的"华耐美家"整体家居体验管也采用了体验式营销,华耐美家整体家居体验管提供了现实场景,以便业主身临其境地体验家装成果,对自己家装修后的效果有直观认识.过去传统意义上家装质量是指施工所能达到的技术水平,但随着消费者需求的提高,家装质量的定义现已扩展到更广的层面,涵盖了先进的产品技术,消费者希望最大限度的满足其物质需求和精神追求,宜家产品包括厨房,,卫生间,,卧室,,客厅等必不可少的家具,样品上千种,无处不体现着自由,,个性化,,简单的风格,不会让顾客有雷同2 / 9的感觉.在宜家卖店里购物,顾客会有轻松随意的感觉,是一种娱乐性购物.宜家的diy产品让顾客享受体验知识的过程,个呢更多的了解产品的性能与保养之道.在家装行业里,日趋激烈的竞争迫使个各企业寻求差异化服务以提高自己的竞争力,于是体验式营销成了家装行业的主流.因此我们小组来到了唐山市鹏达家具广场,鹏大家具广场涉及枫叶、汇丰、圣洛克、自由人等多种品牌,其整体构造是不同的样板间,侧重于展示整体家居的搭配,让顾客对所购产品有一个整体概念,每个样板间都有自己的独特风格,让顾客应接不暇,这是由单一的装修服务递进到全过程的家装、家居、家饰甚至是家电的整体服务,非常直观，方便. 市场营销学生实习报告范文2018市场营销学实习报告（2） | 在这三个月实习里面，在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向同事请教经验，传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处。

川大暑期社会实践学分

一、前言随着社会的发展和教育的进步，大学生社会实践已经成为高等教育的重要组成部分。

川大作为我国著名的高等学府，一直重视学生的全面发展，鼓励学生在暑期积极参与社会实践，以提升自身的综合素质和社会责任感。

本报告将详细记录我在川大暑期社会实践中的经历、感悟和收获，以及对实践学分制度的思考。

二、实践背景2019年夏季，我国正处于全面深化改革的关键时期，各行各业都在积极探索适应新时代的发展路径。

作为川大的学生，我有幸参与了学校组织的暑期社会实践项目，旨在通过实践活动，深入了解社会现状，锻炼自己的实践能力，为将来更好地服务社会打下坚实基础。

三、实践内容1. 实践单位及项目介绍本次暑期社会实践，我选择了成都市某知名企业作为实践单位，参与的项目是“企业市场营销策略研究”。

在实践过程中，我主要负责市场调研、数据分析、撰写报告等工作。

2. 实践过程（1）前期准备在实践开始前，我通过查阅资料、与企业沟通等方式，对市场营销策略有了初步的了解。

同时，我还参加了学校组织的实践培训，学习了实践过程中所需的专业知识和技能。

（2）实践过程在实践过程中，我严格按照项目要求，进行了以下工作：- 市场调研：通过问卷调查、访谈等方式，收集了大量的市场数据，并对数据进行了整理和分析。

- 数据分析：运用统计学方法，对收集到的数据进行处理，得出了有价值的结论。

- 撰写报告：根据分析结果，撰写了《企业市场营销策略研究报告》，为企业的市场营销决策提供了参考。

（3）实践总结在实践过程中，我深刻体会到了理论与实践相结合的重要性。

通过实际操作，我对市场营销策略有了更深入的理解，同时也锻炼了自己的沟通能力、团队协作能力和解决问题的能力。

四、实践感悟1. 社会实践的重要性通过本次实践，我深刻认识到社会实践对于大学生成长的重要性。

社会实践不仅能够帮助我们了解社会、拓宽视野，还能够锻炼我们的能力、提升综合素质。

2. 理论与实践相结合在实践过程中，我深刻体会到了理论与实践相结合的重要性。

川大19秋《市场营销实务》实习实践作业1答案

川大19春《市场营销实务》实习实践作业1试卷总分:100 得分:100一、单选题(共20 道试题,共30 分)1.某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是()A.市场渗透战略B.市场开发战略C.多元化经营战略D.产品开发战略答案:C2.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为()。

A.营销组合B.营销环境C.微观营销环境D.宏观营销环境答案:C3.()为顾客提供产品的基本效用或利益。

A.潜在产品B.核心产品C.期望产品D.基础产品答案:B4.某公司要在市场上推出一款新相机，该市场上消费者对相机的了解程度较低，并且对价格较敏感，该公司还面临其他公司推出类似产品的威胁。

你认为对该相机的定价采用()。

A.缓慢渗透B.缓慢撇脂C.快速渗透D.快速撇脂答案:C5.当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为()，并将这种情况称为相互市场营销。

A.相互市场营销者B.生产者C.推销者D.市场营销者答案:D6.某冰箱厂生产3000台冰箱，总固定成本为600万，每台冰箱的变动成本为3000元，确定成本加成率为20%，则按照成本导向方法确定价格为()A.6500元B.6000元D.5000元答案:B7.某公司产品有5条产品线，共生产18种产品，其中洗衣粉的产品线上有6种产品，则该公司的产品组合长度为()。

A.6B.5C.23D.18答案:D8.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为()。

A.现金折扣B.数量折扣C.季节折扣D.功能折扣答案:B9.市场细分的理论基础是()A.顾客需求差异化B.市场规模大C.市场同质偏好D.产品差异化答案:A10.()是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。

A.风险业务B.环境威胁C.市场机会D.困境业务答案:B11.国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于()A.水平一体化B.后向一体化C.同心多角化D.前向一体化答案:A12.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了()的可能性。

2018市场营销专业实习报告范文

2018市场营销专业实习报告范文导读：本文2018市场营销专业实习报告范文，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。

篇一一、前言俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。

虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。

通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

二、实习时间和过程本次实习的时间是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。

本次实习的过程是这样的：20xx年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。

20xx年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。

20xx年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。

三、实习内容通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况；了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理；了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。

通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

四、实习体会这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。

以下几点是我这次实习的心得体会。

（一）深刻了解茂石化虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。

平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。

但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。

听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。

2024市场营销实践实习报告范文3篇

2024市场营销实践实习报告范文2024市场营销实践实习报告范文精选3篇（一）市场营销实践实习报告一、引言市场营销是企业获得竞争优势的核心。

通过实践实习，我深入了解到市场营销的各个环节，并亲身参与了市场营销活动，对于如何将理论知识应用到实际实践中有了更深刻的理解。

本报告将对我的实习经历进行总结和分析。

二、实习背景本次实习是我在一家知名互联网公司的市场营销部门实习。

该公司是一家以电商平台为主，覆盖多个行业的综合性企业。

我所在的市场营销部门负责制定和执行公司的市场推广计划，以及分析市场趋势和竞争对手情况。

三、实习内容1. 市场调研：我参与了公司对目标市场的调研工作。

通过问卷调查、面谈等方式，我们了解了客户需求和竞争对手的情况，并据此提出了一系列的市场推广策略。

2. 线上推广活动：我参与了公司举办的一些线上推广活动。

通过撰写营销文案、设计活动海报等工作，我了解到如何通过各种渠道传递产品信息，吸引用户关注并增加销量。

3. 数据分析：在实习期间，我掌握了使用市场营销相关工具进行数据分析的方法。

根据统计数据，我们评估了各种推广渠道的效果，并对下一阶段的市场推广工作做出了相应的调整。

四、实习收获1. 增强了市场营销的实际操作能力。

通过实习，我了解到市场营销的各个环节，包括市场调研、推广策略制定、活动筹划等。

我也亲身参与了这些活动，提高了自己的实际操作能力。

2. 深入了解了市场推广的方法。

我学会了如何撰写吸引人的营销文案，如何通过社交媒体进行推广，以及如何通过数据分析优化营销策略。

这些方法将对我今后的职业发展有很大帮助。

3. 锻炼了团队合作能力。

在实习过程中，我和同事们紧密合作，共同完成了一系列的市场营销任务。

通过合作，我加深了对团队合作的理解，也学会了在团队中与他人有效沟通和协作。

五、实习心得通过这次实习，我对市场营销有了更深刻的理解。

我学会了从市场调研到推广营销的全流程，并在实践中掌握了一些关键方法和技巧。

市场营销实务试题一及答案

市场营销实务试题一及答案市场营销实务试题一及答案一、单项选择题（本大题共20 小题，每小题 1 分，共20 分）1. 企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，被称为（）。

A.网络营销B.关系营销C.整合营销D.绿色营销2. 哪种观念下容易出现“市场营销近视”？（）A.生产观念B.推销观念C.产品观念D.社会市场营销观念。

3. （）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。

A．供应商 B.中间商 C.广告商 D.经销商4. （）就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。

A.产品B.顾客C．利润 D.市场细分5. 马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（）。

A．生理需要 B.社会需要 C. 尊敬需要D．安全需要6. 下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素（）。

A.文化因素B.社会因素C.自然因素D.个人因素7.中间商购买行为不包括（）。

A.优化重购B.选择购买C.全新购买D.修订重购8. 组织市场包括（）。

A. 生产者市场B．中间商市场C．非营利组织市场和政府市场D．AB和C9. 在其他条件相同的情况下，下列哪种抽样方法的误差较小，样本代表性较好（）。

A.纯随机抽样B.机械抽样C.类型抽样D.整群抽样10. （）差异的存在是市场细分的客观依据。

A.产品B.价格C.需求偏好D.细分11. 在一个产品营销经理负责下，设置几个产品大类经理，产品大类经理之下再设几个具体产品经理去负责各类具体的产品是（）市场营销组织A.专业化B.市场型C.矩阵型D.产品型12.消费者市场细分的标准不包括（）。

A.人口因素B.情境因素C.心理因素D.行为因素13. 包装有几个主要构成要素，其中（）是最具有刺激销售作用的要素。

A．商标B．品牌C．图案D．颜色14. 产品改良策略是产品市场生命周期的（）使用的策略。

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期15. 原定位于低档产品市场的企业，在原有的产品线内增加高档产品项目，这是产品延伸策略中的（）。

2018年大学生市场营销实习报告

2018年大学生市场营销实习报告实习的经历会给公司留下一个好的印象，甚至可能会给你一个潜在的工作机会。

下面小编整理了关于大学生市场营销的实习报告，一起来看看吧！俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。

虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。

本次实习的时间是：20**年**月**日到20**年**月**日。

本次实习的过程是这样的：20**年**月**日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。

20XX年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。

20XX年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。

通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。

通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。

以下几点是我这次实习的心得体会。

(一)深刻了解茂石化虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。

平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。

但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。

听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。

川大《市场营销(Ⅰ)》第一次作业答案

川大《市场营销(Ⅰ)》第一次作业答案欢迎你，你的得分：96.0完成日期：2015年01月14日17点01分说明：每道小题括号里的答案是您最高分那次所选的答案，而选项旁的标识是标准答案。

一、单项选择题。

本大题共20个小题，每小题2.0分，共40.0分。

在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。

1. 下列哪种观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品。

(A)A. 生产观念；√B. 产品观念；C. 推销观念；D. 市场营销观念；2. 下列哪种做法为市场渗透（）。

(A)A. 现有产品占领现有市场；√B. 新产品占领现有市场；C. 现有产品占领新市场；D. 新产品占领新市场；3. 下列哪种做法为多元化经营（）。

(D)A. 现有产品占领现有市场；B. 新产品占领现有市场；C. 现有产品占领新市场；D. 新产品占领新市场；√4. 放弃策略适合那种战略业务单位（）(B)A. 金牛B. 瘦狗√C. 问号D. 明星5. 保持策略适合那种战略业务单位（）。

(A)A. 金牛√B. 瘦狗C. 问号D. 明星6. 美国著名的两家办公设备生产商康柏和惠普的合并属于（）。

(C)A. 后向一体化B. 前向一体化C. 水平一体化√D. 几者兼备7. 下列关于企业力图进行多元化增长的原因不合理的是()(B)A. 原有产品或服务需求规模与经营规模的有限性；B. 企业拥有大量闲置的人力、物力和财力；√C. 外界环境与市场需求的变化性D. 单一经营的风险性与多种经营的安全性8. 对某家烟草公司来说，下列属于营销机会的是（）。

(B)A. 国家颁布法令所有香烟的包装上都要注明：“吸烟有害健康”；B. 发展中国家的吸烟人数迅速增加；√C. 地方政府禁止在公共场合吸烟；D. 烟草的主要产地受到不良自然环境的影响；9. 面对彩电市场的激烈竞争和日趋成熟的威胁，长虹开始步入空调制冷业务，这种做法属于（）。

(D)A. 反抗；B. 逃避C. 减轻D. 转移√10. 具有高机会并同时具有高威胁的业务属于（）。