2020年(店铺管理)产品陈列定律
陈列的原则技巧
陈列的原则技巧
陈列是商店或展览场所中产品摆放的方式,目的是吸引顾客注意、激发购买欲望、增加销售量。
以下是一些常用的陈列原则和技巧:
1. 层次性:将产品按照层次从高到低摆放,使顾客能够清晰地看到各个产品,并慢慢引导顾客的视线。
2. 对比性:通过将不同颜色、大小、形状等产品搭配在一起,增加陈列的吸引力。
3. 重复性:重复地陈列同一种产品或同一系列产品,增加顾客的购买冲动。
4. 主题性:根据特定的主题或节日,将产品进行搭配陈列,增加吸引力。
5. 空间性:合理利用空间,避免过分拥挤的陈列,使顾客有足够的空间触摸和选择产品。
6. 留白:不要填满陈列区域,留出适当的空白,使陈列更加舒适和吸引人。
7. 灯光:运用灯光照明来突出产品的特点和吸引顾客的注意力。
8. 产品分类:根据产品的种类、用途、价格等进行分类陈列,方便顾客选择。
9. 产品组合:将相互搭配或相互补充的产品放在一起,增加顾客的购买欲望和购买量。
10. 更新变化:定期更换陈列产品,更新陈列布局,保持新鲜感,吸引回头客。
以上只是一些常用的陈列原则和技巧,具体的陈列方式还需根据实际情况和产品特点进行灵活运用。
店铺陈列规范
店铺陈列的规范一、卖场陈列规范㈠、陈列规范υ衣架、挂架要求统一、一致。
υ衣架上不能贴任何东西。
υ新衣架的塑料条取掉。
υ衣架上不可有灰尘污渍。
υ衣架不可有破损。
υ链架的链长度要统一。
υ服装上的线头等处理干净。
υ服装上有无口红等污渍,一经发现立即清洗干净。
υ服装标签不外露。
υ正面挂架不可在一起陈列两个类别的货。
υ原则上正面挂架应陈列最新、最完整的款式。
υ所有款式均要上货架,每款所有码数要配齐,并由小到大码陈列;货品丰满时,旧款可以不齐码、齐款、齐色陈列;如货物不全码,挂两个码或者相同码。
υ同色系列服装陈列时放在一个区,相关元素、相关风格搭配在一起。
υ卖场可以根据季节和促销安排,按照冷暖或深浅色布置摆放。
υ所有钮扣、腰带应全部扣好、系好,注意领角、衣袖、裙边、裤角等处不得翻起、变形。
υ原则上,货架比较满时,套装可成套挂,货架比较空时,套装可上下款分开挂,吊带裙和其他可相配套的短袖配套陈列。
㈡、仓库货品的摆放原则:1、仓库管理应遵循摆放合理、取货方便、有效保证产品品质和外包装、保证仓库最高利用率的原则。
2.由于挤压而变形的货品,在上卖场之前必须进行整烫。
3.各类产品应按类别、按一定尺码顺序、规则地摆放,以便于寻找货品。
4.仓库应保持干燥、干净、整洁、条理化,每天要按时对仓库进行清理。
5.为便于及时、准确地寻找货品,应在有关地方贴上明显标记或注明货号、尺码、数量等。
6.保证仓库货品数量的准确。
应遵循每日清点、每月盘点的制度,做到实物与帐务相符、数量与金额相符。
㈢、符合“整齐、美观、充实”的陈列原则:1、三分春色货场的前中后场,货品的主款、副款、畅销款。
不同区位及不同货品对销售起着不同的作用。
2、锦上添花好销的货品放在好的区位,且数量要多。
3、顺水推舟销售上有连带性的商品种类邻近设置,互相搭配,给顾客提供购买与选择商品的便利条件。
4、红杏出墙模特出样时应考虑颜色及销售情况。
一般展示颜色鲜艳、销量大的新款货品。
零售货品陈列的十大原则
货品陈列十大原则1.便于参观选购的原则陈列摆放的商品要便于顾客参观选购,因此摆放商品要分门别类,按每种商品的不同特征和选购要求顺序摆放,便于顾客在不同的品类,质量,价格之间比较、选择。
2.显而易见原则现在店铺的销售都是自助式销售方式,有商品本身向顾客展示,促销。
3.摆放饱满原则陈列摆放的货品要保持饱满,随卖随补,至少在营业时,货架上的商品应该摆放饱满。
4.连带性原则摆放陈列商品时要注意商品的关联性。
尽可能的将有关联的商品摆放在一起,让顾客看到重点的促销商品的同时也能联想到其他相关的商品,这样即方便顾客的挑选,又便于营业员的拿递。
5.愉快购物原则店铺应该通过货品巧妙科学的组合陈列,营造出一种温馨,明快,浪漫的特有气氛,消除顾客与货品的心理距离,给顾客一种亲切的感觉。
6.重点突出的原则摆放陈列商品时,要突出重点经营的商品,增加销售,加速周转,提高利润。
(可遵循颜色搭配原则)7.先进先出原则当货品第一次在货架上陈列后,随着货品不断的被销售出去,就要进行货品的补充陈列。
补充的货品要依照先进先出的原则,具体方法是:先把原有的货品取出来,然后放入补充的新货品,再在该货品前面陈列的原有的货品。
(日期靠前的,摆在前面)8.“三易”原则(黄金位陈列的原则)摆放商品时应根据成人的平均高度,科学地摆放商品,符合顾客易看.易摸.易挑选的“三易原则。
货架离地约120-160CM的区域、堆头、端架、临通道区域应陈列高利润商品、季节性商品或需突出陈列的特价商品。
9.分开原则摆放陈列货品时要把相互有影响的货品分开。
列如容易串味的商品.功能不同但包装类似的商品应当分开摆放。
10.陈列展示的经济性原则陈列的重点位置应是高周转率和高毛利的商品,畅销商品必须排列于主动线黄金段。
门店陈列标准
门店陈列标准(9字方针+18项陈列法则+9点陈列规范+5字忌讳)九字方针一、“量”作为陈列的首要原则来说,“量”自然有其重要的意义。
俗话说:“货卖堆山”,意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣,同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件;二、“集”同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。
集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现,同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种;三、“易”易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。
因为即使再美观、大气的陈列(堆码),若顾客拿取不方便,或者拿了放回去极为麻烦,那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的;四、“齐”是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全,同时集中陈列,这样才能让顾客有更大的选择余地,在陈列上也能体现整齐、美观的效果;五、“洁”卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。
卖场人员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生,将商品上的灰尘及时擦拭干净,体现商品的新鲜度;六、“联”很多商品在顾客心目中是有关联性的,当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配,这样关联的商品陈列就显得很有必要(如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾篓与垃圾袋等等);七、“时”卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题,特别是保质期较短的商品。
卖场人员要遵循“先进先出”的陈列原则,当货架上陈列在前排的商品被售空后,应该先将后排的商品推到前排,然后将生产日期新鲜的新品补到后排空处;八、“亮”即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好,亮度足够的位置,以保证商品的易见易找;九、“色”很多顾客在卖场购物属于冲动型购买,而引起顾客冲动购买欲望的因素除开价格、品种、量感等原因外,商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。
产品陈列规则
产品陈列规则1. 陈列位置及布局:- 产品陈列应安排在客户易于观察和访问的地方,如店铺入口处、主通道等显眼位置。
- 产品陈列布局应遵循一定的规律,保持整洁、有序和美观。
2. 陈列产品选择:- 根据产品特点和目标市场需求,选择适合的产品进行陈列。
- 产品陈列应注意产品的多样性和组合性,以满足不同消费者需求。
3. 产品陈列方法:- 产品按照类别或功能进行分类,并进行合理的组合陈列。
- 适当利用陈列道具、展示架等装饰物品,增加产品吸引力和展示效果。
4. 产品陈列标识:- 为每个产品提供明确的标识,包括产品名称、价格等信息。
- 使用易于辨识和阅读的字体和颜色,使标识清晰易懂。
5. 产品陈列定期更新:- 定期检查和更新产品陈列,确保陈列的新鲜感和吸引力。
- 根据季节、促销活动等因素,调整和变化产品陈列内容。
6. 陈列区域的清洁和维护:- 定期清洁和维护产品陈列区域,保持整洁干净的环境。
- 及时修复损坏的陈列装饰物品,确保产品陈列的完整性。
7. 产品试用与体验:- 提供一定的试用和体验机会,让消费者能够更好地了解产品特点和质量。
- 设立触摸、试用区域,并提供相关清洁设施。
8. 促销与展示活动:- 根据市场需求和销售目标,定期进行相关促销和展示活动。
- 通过主题展示、赠品促销等方式,提高产品陈列的吸引力和销售量。
9. 客户反馈与意见:- 鼓励客户提供产品陈列的建议和意见,以改善和优化陈列效果。
- 定期收集并分析客户反馈,及时调整产品陈列策略。
10. 培训与培养陈列员工:- 对陈列员工进行培训,提高其产品知识和陈列技巧。
- 定期组织陈列员工进行陈列交流和经验分享。
产品陈列定律
产品陈列定律美国营销界有一个闻名的“7秒定律”,即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。
如果商品能引起消费者对商品的第一眼关注,就有可能让其在功能、质量等其他方面对商品有进一步了解的爱好,进而产生购买的可能。
如果企业对商品的陈设敷衍了事,失去的不仅仅是一份关注,更将失去一次商机,由此可见,陈设对销售的作用非同小可。
而做好黄金陈设,是运用好“7秒定律”的关键,能大幅提升商品的销售,关心企业增加盈利。
一、什么是黄金货架一样KA卖场货架一共有5层,从上往下数第3、4、5是销量最大的货架,专门第3层货架和消费者视线差不多平行,伸手可得,最便于消费者选择,销量最大,即是我们通常所讲的黄金货架。
二、黄金陈设的内容1、陈设价格①陈设时应考虑按照售价高低顺序陈设,将价格较接近的商品陈设在一起:②高毛利的商品要陈设在和顾客视线保持相同高度(约120厘米,一样称为黄金线)的货架上:③不同卖场和相同卖场零售价格最好要统一,如此便于爱护市场秩序,也便于消费者购买,同时也便于厂商进行促销。
2、陈设品项①全品项陈设统一性:全品项陈设是指尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈设在一个正常货架上,既可增加销量满足不同消费者的需求,又可提升该公司形象及提升商品的阻碍力;统一性是指商品整体陈设的风格和基调要力求统一,助销品形式也力求统一。
但全品项陈设会受入码情形的限制,而且要求统一第一要有统一的标准才行。
另外,全品项统一陈设只是针对货架而言;②分高中低品项:品项按毛利奉献分高中低档规格满足各个层次的消费者,增加产品销售机会:③同一品项横向陈设,不同品项纵向陈设。
如此便于产品品牌宣传和消费者购买。
3、陈设排面陈设排面是指产品在货架上横向和纵向露出的产品面积,大伙儿都明白产品只有有更多的产品排面消费者才能看到,而消费者只有看到才能决定买依旧不买。
在卖场每个单品排面必须保持2个以上或产品排面陈设必须大于等于竞品,产品才有可能有更多的销量。
店铺商品陈列的10大原则
店铺商品陈列的10大原则店铺商品的陈列对于吸引顾客和促进销售起着至关重要的作用。
一个成功的陈列布局能够吸引顾客的注意力,使其对商品产生兴趣,并激发购买的欲望。
以下是店铺商品陈列的10大原则。
1.突出特色产品:将店铺最独特、最具吸引力的产品放在最显眼的位置,以引起顾客的兴趣和好奇心。
这样做能够吸引顾客的注意力,提高他们对特色产品的认知,从而增加销售。
2.实用性与美观性并重:商品的陈列不仅应该考虑商品的功能和实用性,还应该注重陈列的美观性。
一个整洁、有序、有吸引力的陈列能够给顾客留下良好的印象,并提高购买的欲望。
3.色彩搭配:色彩对于商品陈列起着重要的作用,能够吸引顾客的注意力。
陈列区域内的商品应该根据颜色的相似度进行搭配,使整个陈列区域更加和谐、统一、同时,颜色的搭配也应该符合商品的属性和定位。
4.商品分类:将不同类型和功能的商品进行分类陈列,能够更清晰地向顾客展示不同的选择。
分类陈列有助于顾客迅速找到所需商品,并促进交叉销售。
5.层次感和层次结构:将商品按照层次感进行陈列能够吸引顾客的视线,引导他们的注意力。
在陈列过程中应该注意层次结构的合理性,避免过于杂乱和拥挤的陈列。
6.陈列高度:合理控制陈列的高度,使顾客可以方便地看到和触摸商品。
同时,应该避免让顾客需要过度弯腰或抬高头才能观察商品,以确保顾客的舒适度和便利性。
7.陈列道路设计:合理设置陈列区域的道路,以引导顾客进行有序的流动。
在陈列区域之间设置视觉上的引导,如标识、指示牌等,能够帮助顾客更好地理解、探索和购买商品。
9.使用适当的灯光:灯光对于商品陈列的效果影响很大。
适当的灯光能够突出商品的特点,增加其吸引力和购买欲望,同时也能够营造出舒适、温馨的购物氛围。
10.不断更新和改进:随着时间的推移,顾客的喜好和需求会发生变化。
为了保持竞争力并吸引更多的顾客,店铺应该不断更新和改进陈列布局,根据市场需求和顾客反馈进行调整和优化。
综上所述,店铺商品陈列的10大原则是:突出特色产品、实用性与美观性并重、色彩搭配、商品分类、层次感和层次结构、陈列高度、陈列道路设计、陈列区域划分、使用适当的灯光、不断更新和改进。
(店铺管理)2020年陈列相关知识
连锁门店商品陈列指南商品陈列的目的是为了规范商品,易于复制,保持一致性。
合理科学的商品陈列可以起到如下作用:增加销售利润,终端的生动化建设,促进消费者的购买欲望;改善商品库存,库存控制管理;创造陈列美观,突出企业形象;争取最大陈列面,尽量充分利用卖场空间。
合理科学的商品陈列可以大大提高销售量。
但很多连锁企业对此缺乏足够的重视。
比如目前有很多连锁公司请广告公司来为他们设计,广告公司主要是对VI来设计,缺乏对的设计,也缺乏对不同面积的卖场的陈列和规划理念,甚至不同的形状对商品和货架的摆放都有区别,柱子的多少都会影响商品的陈列。
所以应该请专门的连锁经营专家来考核设计。
一、商品陈列原则●分类明确。
相同类别的商品陈列在一起,方便顾客的一次性购买。
●商品显而易见。
不应有顾客看不清楚或小商品被大商品挡住的地方。
●顾客伸手可取。
不能将带有盖子的箱子陈列在货架上,还要考虑陈列的高度,以方便顾客的随手可取。
●货架要放满。
货架上堆满商品,可以给顾客商品丰富的好印象,也可提高商品周转的物流效益。
●相关性商品陈列在一处。
相关商品陈列在一起,既能方便顾客购买,又能刺激顾客的购买欲望。
要注意相关性商品应陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同货架上,而不应陈列在同一组双面货架的两侧。
●把互有影响的商品分开设置。
例如,将异味商品、食品、需试音或试像的商品单独隔离成相对封闭的售货单元。
●将冲动型购买的商品摆放在明显部位以吸引顾客。
●将客流量大的商品部、组与客流量小的商品部、组相邻设置。
●按照顾客的流动规律设置货位。
●货位设置要考虑是否方便搬运卸货。
二、商品配置1、商品归类不同行业有不同的分类方法。
在零售业,最好按照消费者的消费习惯归类,把消费者可能购买的关联性产品放在一起。
(1)大分类的分类原则在超级市场里,大分类的划分最好不要超过十个,比较容易管理。
不过,这仍须视经营者的经营理念而定,业者若想把事业范围扩增到很广的领域,可能就要使用比较多的大分类。
陈列的通用法则
陈列的通用法则
陈列的通用法则主要包括以下几点:
1.商品陈列:同类商品要纵向陈列,避免横式陈列。
2.伸手可取原则:商品与上隔板之间应留有3-5厘米的空隙,方便顾客取用和放回。
3.满陈列原则:货架上的商品要经常、充分地放满陈列,给顾客一个商品丰富的印象,吸引其购买。
4.整齐清洁原则:要经常做好货架的清理、清扫工作。
5.先进先出原则:当商品被销售后,要进行补充陈列,补充的商品要依照先进先出的原则来进行。
6.商品黄金视线原则:黄金陈列线的高度一般在85~120厘米之间,这是最佳陈列位置。
7.动线设计法则:包括单向和双向客流通道的设计,以及主客流通道的宽度等。
这些法则有助于提升商品的吸引力,吸引更多顾客购买,同时也方便店家进行库存管理。
卖场商品陈列原则
卖场商品陈列一、商品陈列的概念:商品陈列指的是商品在货位、货架和柜台内的摆放、排列等。
二、商品陈列的作用:有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲,从而促使其采取购买行动。
三、商品陈列原则:1、显而易见的原则:卖场内所有商品都必须让顾客看清楚,并让其作出购买与否的判断。
要做到商品陈列使顾客显而易见,要做到:第一,商品要正面对顾客,特别是商品的价格标签要正面面向顾客,POP吊牌制作清楚,摆放准确;第二,每一种商品不能被其他商品挡住视线;第三,货架下面不易看清的陈列商品,可以向后倾斜式陈列,方便顾客观看。
2、易拿易放的原则(伸手可取原则):商品陈列必须使顾客自由方便地拿到手,不能将带有盖子的箱子陈列在货架上,因为顾客要打开箱子才能拿到放在里面的商品,这样十分不便,另外对一些挑选性强、又易脏手的商品如分割的鲜肉、鲜鱼等,应有一个简单的包装或配有简单的拿取工具,方便顾客挑选。
最重要的是还要注意商品陈列的高度。
在陈列商品时,与上隔板之间应留有3—5厘米的空隙(商品的顶部与商品上方层板的距离为二指),让顾客的手容易进入,并方便放回原处。
3、满陈列原则(货架满放原则)货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列,给顾客一个商品丰富的好感觉,从而吸引顾客购买,同时减少内仓库存,加速商品周转。
4、先进先出原则:当商品第一次在货架上陈列后,随着商品不断地被销售出去,就要进行商品的补充陈列,补充陈列的商品要依照先进先出的原则来进行。
陈列方法:先把原有的商品取出来,然后放入补充的新商品,再在该商品前面陈列原有的商品。
此方法可在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性。
5、关联陈列原则将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起,以方便顾客购买。
注意,对关联性商品,应陈列在通道的两侧,或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上,而不应陈列在同一组双面货架的两侧。
同时在功能或使用方法上,具有相互补充、相互配合、相互依靠的商品群,集中陈列在同一销售区域,使顾客在购物时产生联想,引起冲动。
超市商品陈列的八大原则
超市商品陈列的八大原则
答案:
1、先进先出原则:先到商品先陈列,现出售卖场、库房都一样。
2、分类陈列原则:按照商品品牌、类别、性能、规格,干净整齐,一品一签,朝外码放。
3、面面俱到原则:所有商品正面朝外,前排至后排全部一样正面朝外码放,一品一签,价钱放在商品的左下方。
4、方便顾客原则:易拿、易见,易取(增加购买欲)。
5、关联陈列原则:考虑季节性,节日节气,商品关联组合陈列。
6、有效集中陈列原则:包括新品,高价格,高毛利商品,组合陈列可以放在黄金位置陈列。
7、纵向陈列法或前进式陈列原则:按照规格、品牌、形状、颜色等陈列,有量感,价格带,让顾客有冲动的购买欲望。
8、隔墙离地地陈列原则:为了防损、防潮、防鼠等。
产品陈列规则
产品陈列规则1. 介绍产品陈列是指在商店或展览场所中展示产品的过程,通过合理的陈列方式和规则,可以吸引消费者的注意力,提高产品的销售效果。
本文将介绍产品陈列的规则和技巧,帮助商家合理陈列产品,提升销售业绩。
2. 陈列原则2.1 吸引眼球原则产品陈列的首要目标是吸引消费者的注意力,因此陈列的产品应当具有视觉冲击力。
可以通过以下方式实现:•使用鲜艳的颜色:鲜艳的颜色可以吸引人的目光,使产品更加突出。
•创造独特的陈列形式:可以使用特殊的陈列架或展示方式,使产品与众不同。
•使用合适的光线:适当的照明可以提亮产品颜色,增加吸引力。
2.2 产品分类原则产品陈列时,应根据产品的性质、用途、价格等因素进行分类,使消费者能够快速找到所需产品。
常见的分类方式有:•按照产品类型:将相同类型的产品放在一起,如衣物、鞋子、配件等。
•按照功能:将具有相同功能的产品放在一起,如家用电器中的冰箱、洗衣机等。
•按照价格:将价格相近的产品放在一起,方便消费者比较。
2.3 产品布局原则产品陈列的布局应该合理,使消费者能够方便地观察和选择产品。
以下是一些常用的布局方式:•金字塔布局:将产品按照大小或者重要性进行递减排列,形成金字塔形状,使消费者的视线自然地从上往下移动。
•Z字形布局:将产品陈列成Z字形,消费者可以按照顺序依次观察每个产品。
•格子布局:将产品放在方格中,每个格子只放置一个产品,使消费者能够清晰地看到每个产品。
2.4 产品可触摸原则允许消费者触摸产品可以增加产品的销售机会。
因此,在陈列产品时,应确保产品容易被触摸,并提供清晰的标识,告知消费者可以触摸。
2.5 产品信息展示原则产品陈列不仅仅是展示产品本身,还需要提供产品的相关信息,以帮助消费者做出决策。
以下是一些常用的产品信息展示方式:•产品标签:在产品旁边放置标签,标注产品的名称、价格、特点等信息。
•产品说明书:对于一些复杂的产品,可以提供产品说明书供消费者查阅。
•产品示范:对于需要示范的产品,可以设置示范区域,向消费者展示产品的使用方法。
店面陈列十二大原则
店门陈列十二大原则1、显而易见原则:商品陈列要让消费者显而易见,这是达成销售的首要条件,让消费看清楚商品并引起注意,才能激起其冲动性的购买心理。
——直视高度,效果最好2、最大化陈列原则:商品陈列的目标是占据较多的陈列空间,尽可能增加货架上的陈列数量。
容易造成视觉冲击和吸引消费者。
——占用更多的柜台空间,摆放更多的数量。
3、垂直集中陈列原则:人们视觉的习惯是先上下,后左右。
垂直集中陈列,符合人们的视线习惯,使商品陈列更有层次、更有气势。
——如果能占多个柜台,尽量垂直摆放。
4、全品项原则:尽可能多地把公司的产品陈列在一个货架上,既可满足不同消费者的需求,增加销量,又可提升公司形象,加大商品的影响力。
——如果单格柜台空间足够大,3个产品同一摆放。
5、满陈列原则:要让自己的商品摆满陈列架。
这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度,又能防止陈列位置被其他商品挤占。
——如果和其他商品混合摆放,则意味我们产品不够重要。
6、陈列动感原则:在满陈列的基础上要有意拿最外层陈列的几个产品,这样既有利于消费者拿取,又可显示产品良好的销售状况。
——柜台上的不需拿掉,但是冰箱里的散货可适当拿掉。
7、重点突出原则:在一个柜台上陈列全系列产品时,一定要突出主打产品的位置,这样才能主次分明,让顾客一目了然。
——精华液打上鲜明的特价促销标签。
8、伸手可取原则:要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方。
——平伸手或稍向上拿到为最佳位置,向上伸手能拿到次之,弯腰最差。
9、统一性原则:所有陈列在货架上的产品,商标正面朝向消费者,价格标签要统一(包括尺寸大小、颜色、张贴或竖立方位),可达到整齐划一、美观醒目的展示效果。
10、整洁性原则:保证所有陈列的商品整齐、清洁。
11、价格醒目原则:标示清楚、醒目的价格牌,是增加购买的动力之一,既可增加产品陈列的宣传效果,又让消费者买的明白。
如果消费者不了解价格,即使很想购买产品也会犹豫,从而丧失一次销售机会。
2020年(店铺管理)陈列商品的陈列管理
(店铺管理)陈列商品的陈列管理店铺陈列管理知识商品的陈列管理通过视觉来打动顾客的效果是非常显著的。
商品陈列的优劣决定着顾客对超市的第壹印象,使卖场的整体见上去整齐、美观是卖场陈列的基本思想。
陈列仍要富有变化,不同陈列方式相互对照的效果的好和坏,于壹定程度上左右着商品的销售数量。
要充分地将这些基本思想融入到货架、堆头、展台等各种陈列用具的商品陈列中去。
□基本原则(壹)陈列的安全性排除非安全性商品(残次品),保证陈列的稳定性,保证商品不易掉落,应适当地使用盛装器皿、备品。
进行彻底地卫生管理,给顾客壹种清洁感。
(壹)陈列的易观见性、易选择性壹般情况下,由人的眼睛向上下20度是最易观见的。
人类的平均视觉是由110度—120度,可视宽度为1.5—2米,于店铺内步行购物时的视角为上下60度,可视范围为1米。
除高度、宽度外,为使商品易观见,商品的分类也是很重要的。
①按不同品类缩短选择商品时间的壹般方法。
②按不同促销活动可分为常规销售活动、特定促销活动。
③按不同季节以季节性强的商品分类,设专柜的方法。
④按不同价格带将商品集中到壹起进行销售的方法。
⑤按不同色彩通过色彩调节,突出商品,促进销售的方法。
⑥按相互关联使用的原则,将不同商品集中于壹起进行销售的方法。
(二)陈列的易取性、易放回性顾客于购买商品的时候,壹般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认,然后再决定是否购买。
当然,有时顾客也会将拿于手中的商品放回去。
如所陈列的商品不易取、不易放回的话,也许就会仅因为这壹点便丧失了将商品销售出去的机会。
(三)专人感觉良好的陈列1.清洁感①不要将商品直接零散的堆放于货架上。
②无论什么情况均不可将商品直接放于地上。
③注意除去货架上的锈迹、污迹。
④有计划地进行清扫。
对通道、地板也要时常进行清扫。
2.完美度保证商品质量完好,无残次品。
保证商品上不带有尘土、洞口、污迹,使商品的正面面对顾客。
提高商品魅力的POP也是壹个重要因素。
3.新鲜感符合季节变化,不同的促销活动使卖场富于变化,不断创造出新颖的卖场布置。
(店铺管理)商品陈列的基本要求及原则
商品陈列的基本要求及原则1 丰满顾客来到商场最关心的就是商品,所以一进门就会把目光投向柜台货架,这时候,如果柜台货架上商品琳琅满目,非常丰富,他的精神就会为之一振,产生较大热情。
无形中他会产生一种下意识:这儿的商品这么多,一定有适合我买的。
因而购物信心大增,购物兴趣高涨。
相反,如果货架上商品稀稀拉拉,营业大厅空空荡荡,顾客就容易泄气,他会觉得商品这么少,难有啥好货。
一旦产生这种心理,便会对解囊消费造成极大阻力。
因此,商品陈列的第一条基本要求就是商品摆放要丰满。
商品陈列不等于样品陈列,样品陈列只是商品陈列工作诸多职能中的一种,商品陈列最重要的职能是广告作用。
商品本身就是广告。
我们说,商品陈列也是一种广告。
中国有一句经商谚语:货卖堆山。
为什么要堆山?就是要通过商品的极大丰富、极大丰满招徕顾客、吸引顾客、刺激顾客的购买欲。
所以,要把商品陈列看做是招徕顾客的一种方式;为了有效地招徕顾客,商品摆放一定要丰满。
当然,丰满不等于拥塞,不同品类的商品对丰满有不同的要求。
2 展示商品的美丰满的商品吸引了顾客的目光,他不由自主来到柜台前,这时他最想知道的是什么?最想知道的是“这东西如何”。
即商品的质量好不好,外观美不美,适不适合他穿,适不适合他用。
因而,聪明的商家这时在商品陈列上总是尽可能充分地展示商品的美,包括内在美与外在美——这就是商品陈列的第二个基本要求。
所谓内在美就是商品质量。
【例】❖一家家具经销部,所卖的席梦思床垫上特意摆放者一个东西:几排沙发弹簧并列缠绕在一起,弹簧上面依次覆盖着棕、海绵、床垫布等,等于是床垫的“剖切面”。
商店是用这个东西向顾客昭示:我的床垫就是用这些材料做成的,真材实料,绝无烂污。
这样做使顾客对其质量一目了然,很直观,无形中增强信任感。
❖某风雨衣厂在某商场搞展销时,销售人员在柜台前没有向顾客多说什么,而是将风雨衣“穿”在一个模特身上,上面用莲蓬头不停地淋水,水滴在衣服上就像滚在荷叶上,滴水不沾,生动地显示了这种风雨衣的挡雨效果,引起顾客很大兴趣,促进了销售。
【店铺-管理】产品陈列定律
产品陈列定律美国营销界有一个著名的“7秒定律”,即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。
如果商品能引起消费者对商品的第一眼关注,就有可能让其在功能、质量等其他方面对商品有进一步了解的兴趣,进而产生购买的可能。
如果企业对商品的陈列敷衍了事,失去的不仅仅是一份关注,更将失去一次商机,由此可见,陈列对销售的作用非同小可。
而做好黄金陈列,是运用好“7秒定律”的关键,能大幅提高商品的销售,帮助企业增加盈利。
一、什么是黄金货架一般KA卖场货架一共有5层,从上往下数第3、4、5是销量最大的货架,尤其第3层货架和消费者视线基本平行,伸手可得,最便于消费者挑选,销量最大,即是我们通常所说的黄金货架。
二、黄金陈列的内容1、陈列价格①陈列时应考虑依照售价高低顺序陈列,将价格较接近的商品陈列在一起:②高毛利的商品要陈列在和顾客视线保持相同高度(约120厘米,一般称为黄金线)的货架上:③不同卖场和相同卖场零售价格最好要统一,这样便于维护市场秩序,也便于消费者购买,同时也便于厂商进行促销。
2、陈列品项①全品项陈列统一性:全品项陈列是指尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个正常货架上,既可增加销量满足不同消费者的需求,又可提升该公司形象及提高商品的影响力;统一性是指商品整体陈列的风格和基调要力求统一,助销品形式也力求统一。
但全品项陈列会受入码情况的限制,而且要求统一首先要有统一的标准才行。
另外,全品项统一陈列只是针对货架而言;②分高中低品项:品项按毛利贡献分高中低档规格满足各个层次的消费者,增加产品销售机会:③同一品项横向陈列,不同品项纵向陈列。
这样便于产品品牌宣传和消费者购买。
3、陈列排面陈列排面是指产品在货架上横向和纵向露出的产品面积,大家都知道产品只有有更多的产品排面消费者才能看到,而消费者只有看到才能决定买还是不买。
在卖场每个单品排面必须保持2个以上或产品排面陈列必须大于等于竞品,产品才有可能有更多的销量。
2020陈列规范细则
2020年陈列规范细则一、标准化陈列给消费者带来的利益;1、使消费者更容易发现我司产品;2、可以使消费者更方便的购买;3、使消费者在选择商品时更赏心悦目;4、标准的陈列使消费者采购时更舒适;5、无断货情况,提高顾客满意度;二、给客户(零售商)带来的利益;1、缩短货架周转周期;2、降低积货积压成本;3、减少断货情况;4、更容易辨别出滞销产品;5、在消费者心中树立良好形象,提高对终端的忠诚度;三、标准化陈列给公司带来的利益;1、增加产品销量;2、刺激消费者冲动性购买的特征;3、提高货架的空间占有率而增大市场占有率;4、通过凸出陈列增加陈列面积有效阻击竞争对手;四、标准化陈列给销售人员带来的利益;1、更加容易达成销售任务;2、增加资金收入;3、高密度的市场显现率增加销售人员的自豪感;4、对市场的绝对占领;5、赢得客户认可;综上所诉,标准化陈列可以从四个方面给不同的营销角色带来不同的利益,使这种价值链带来良性循环,以达到一个各反面都共赢的局面,从而更加凸显了标准化陈列在终端营销的重要作用;标准化陈列的实际操作标准化陈列的应用场所为大卖场、超市为主体的零售终端,因为这些渠道有巨大的空间,占据天时、地利、人和的优势,同时由于商品众多更加能够吸引消费者的注意,所以标准化的陈列也就在终端向消费者展现了占据的无限魅力;在超市的陈列主要分以下三种:日常陈列、特殊陈列、促销陈列其中日常陈列又包括正常货架陈列、公司专有货架陈列、特殊陈列包括地堆陈列、端架陈列、异形堆等陈列十大原则1 同类产品集中摆放。
可口可乐公司的产品分为四大类:碳酸饮料,水饮料,果汁饮料,茶饮料。
这就要求每一类产品均与同类陈列在一起,不能跨类别陈列。
2 同一品牌垂直陈列,包装由轻到重。
可口可乐与可口可乐垂直对齐陈列,雪碧与雪碧对齐。
按包装容量的大小,由轻到重摆放。
3 统一包装平行陈列。
可口可乐的包装主要由PET,CAN,RB构成,同种材质的包装平行陈列,不能混合排放。
产品陈列定律
产品陈设定律美国营销界有一个有名的“7 秒定律”,即花费者会在7 秒内决定能否有购置商品的意向。
假如商品能惹起花费者对商品的第一眼关注,就有可能让其在功能、质量等其余方面对商品有进一步认识的喜好,从而产生购买的可能。
假如公司对商品的摆设搪塞了事,失掉的不不过是一份关注,更将失掉一次商机,因而可知,摆设对销售的作用非同小可。
而做好黄金摆设,是运用好“ 7 秒定律”的要点,能大幅提高商品的销售,关怀公司增加盈余。
一、什么是黄金货架同样 KA 卖场货架一共有 5 层,从上往下数第3、4、5 是销量最大的货架,特意第 3 层货架和花费者视野差不多平行,伸手可得,最便于花费者选择,销量最大,即是我们往常所讲的黄金货架。
二、黄金摆设的内容1、摆设价钱①摆设时应试虑依据售价高低次序摆设,将价钱较靠近的商品陈设在一同:②高毛利的商品要摆设在和顾客视野保持同样高度(约 120 厘米,同样称为黄金线)的货架上:③不一样卖场和同样卖场零售价钱最好要一致,这样便于爱惜市场次序,也便于花费者购置,同时也便于厂商进行促销。
2、摆设品项①全品项摆设一致性:全品项摆设是指尽可能多地把一个公司的商品全品项分类摆设在一个正常货架上,既可增添销量知足不一样花费者的需求,又可提高该公司形象及提高商品的阻挡力;一致性是指商品整体陈设的风格和基调要力争一致,助销品形式也力争一致。
但全品项摆设会受入码情况的限制,并且要求一致第一要有一致的标准才行。
此外,全品项一致摆设不过针对货架而言;②分高中低品项:品项按毛利奉献分高中低档规格知足各个层次的花费者,增添产品销售时机:③同一品项横向摆设,不一样品项纵向摆设。
这样便于产品品牌宣传和花费者购置。
3、摆设排场摆设排场是指产品在货架上横向和纵向露出的产品面积,大伙儿都理解产品只有有更多的产品排场花费者才能看到,而花费者只有看到才能决定买仍旧不买。
在卖场每个单品排场一定保持 2 个以上或产品排场陈设一定大于等于竞品,产品才有可能有更多的销量。
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(店铺管理)产品陈列定律产品陈列定律美国营销界有壹个著名的“7秒定律”,即消费者会于7秒内决定是否有购买商品的意愿。
如果商品能引起消费者对商品的第壹眼关注,就有可能让其于功能、质量等其他方面对商品有进壹步了解的兴趣,进而产生购买的可能。
如果企业对商品的陈列敷衍了事,失去的不仅仅是壹份关注,更将失去壹次商机,由此可见,陈列对销售的作用非同小可。
而做好黄金陈列,是运用好“7秒定律”的关键,能大幅提高商品的销售,帮助企业增加盈利。
壹、什么是黄金货架壹般KA卖场货架壹共有5层,从上往下数第3、4、5是销量最大的货架,尤其第3层货架和消费者视线基本平行,伸手可得,最便于消费者挑选,销量最大,即是我们通常所说的黄金货架。
二、黄金陈列的内容1、陈列价格①陈列时应考虑依照售价高低顺序陈列,将价格较接近的商品陈列于壹起:②高毛利的商品要陈列于和顾客视线保持相同高度(约120厘米,壹般称为黄金线)的货架上:③不同卖场和相同卖场零售价格最好要统壹,这样便于维护市场秩序,也便于消费者购买,同时也便于厂商进行促销。
2、陈列品项①全品项陈列统壹性:全品项陈列是指尽可能多地把壹个XX公司的商品全品项分类陈列于壹个正常货架上,既可增加销量满足不同消费者的需求,又可提升该XX公司形象及提高商品的影响力;统壹性是指商品整体陈列的风格和基调要力求统壹,助销品形式也力求统壹。
但全品项陈列会受入码情况的限制,而且要求统壹首先要有统壹的标准才行。
另外,全品项统壹陈列只是针对货架而言;②分高中低品项:品项按毛利贡献分高中低档规格满足各个层次的消费者,增加产品销售机会:③同壹品项横向陈列,不同品项纵向陈列。
这样便于产品品牌宣传和消费者购买。
3、陈列排面陈列排面是指产品于货架上横向和纵向露出的产品面积,大家均知道产品只有有更多的产品排面消费者才能见到,而消费者只有见到才能决定买仍是不买。
于卖场每个单品排面必须保持2个之上或产品排面陈列必须大于等于竞品,产品才有可能有更多的销量。
实践证明:某种商品的陈列面积和其市场占有率成正比。
4、陈列原则①—叫、下大,上轻下重即将重的、大的商品摆于下面,小的、轻的商品摆于上面。
这样重心于下,是安全的需要,既便于消费者拿取,也符合人们的审美习惯。
但有时为了宣传形象会把大包装的产品如年货、礼盒等摆于货架顶部。
另外如货架太高,最上层货架实际只能起到宣传作用,则可使用外箱、手提袋抢占位置、展示形象。
②FIFO先进先出FIFO原则上指先进先出。
先进先出是仓库管理的基本法则,对超市货架上的青虽芦理也适用。
要按出厂日期将先出厂的产品放于最外面,最近出厂的产品放于里面,避免展示的商品过期。
③色彩对比鲜明同壹产品(包装颜色相同)集中于壹起形成“色块”陈列效果,同壹色系不同“色块”的尽量分开摆放,让顾客更容易分辨,达到突出显示的效果。
④适得其所即最好销的产品放于货架最好的位置。
最好的位置也是单位面积销量最大的位置,如货槊区内人流走向的前1/4至1/2处且处于视平线高度和取货线高度之间(1.2米-1.45米之间)就应摆放畅销的产品。
⑤紧邻主要竞争品牌陈列区要把主要竞争品牌放于壹起,明星产品也要和主要竞争产品放于壹起,突出产品特色,便于顾客挑选。
正如有“可口可乐”的地方多半均会有“百事可乐”,“物以类聚、人以群分”,如果想推出壹种新产品,能够将这种新产品和其他消费者熟知的同类产品放于壹起,壹段时间以后消费者就会认为这均是壹类产品。
因为这种新产品的主要竞争对手的消费群体也正好是它的目标消费群,所以新产品往往能够借竞争对手的号召力来为自己吸引顾客,再通过促销人员和促销活动成功拦截对手的潜于顾客。
⑥集中陈列集中陈列包括品牌集中和品项集中。
品牌集中是指于壹种陈列形式下尽量将XX公司品牌的所有产品集中,且且将副品牌旗下的所有产品集中;品项集中是指要将不同副品牌旗下的产品分别按照不同产品规格(包装形式、包装重量)、不同口味集中。
显而易见,产品集中起来更容易造气势,展示效果更突出。
⑦突出陈列保持最优的顺序,安排最大的排面,做到主次分明,体现产品的主次结构,让顾客壹目了然。
因为重点产品是能够代表XX公司良好市场形象的产品,也是销售最好的产品,必须更多地展示给消费者。
⑧垂直陈列垂直陈列可分为完全垂直陈列和部分垂直陈列。
完全垂直陈列是指壹种品项或壹个品牌的产品从最上层垂直摆放到最底层的货架;部分垂直陈列是指壹种品项或壹个品牌的产品按块状垂直摆放,只占据连续的几层货架中的部分排面。
于实际操作中尽可能按照部分垂直陈列方式安排主货架陈列,先保证品牌的垂直陈列,再兼顾包装色彩和包装规格。
⑨陈列位置陈列区的不同位置和销量直接关联,想要提高某种商品的销量,这种商品的货架就应该争取最好的陈列位,且且于卖场的陈列区域要相对固定.这样老顾客容易找到。
⑩陈列生动化陈列不能太单壹,应有壹定的生动化措施吸引消费者,这不局限于促销时期。
能够加上漂亮的货架贴、跳跳卡、挂旗、吊盘等助销品,或者利用灯光、音响等,也能够只是于满陈列的基础上(如堆头)有意拿掉货架最外层陈列的几个产品,这样既有利于消费者拿取,又可显示产品良好的销售情况,这些均是生动化措施。
⑾多样陈列多样陈列是指以不同的陈列形式于不同的陈列区域多样化地展示产品,这和集中陈列且不矛盾。
如除正常货架外仍有特殊(挂条、包柱、端头、堆头等),除正常货架区外于收银台区、电梯区也设陈列等。
5.陈列位置依陈列的高度,可将货架分为三段:中段为手最容易拿到的高度,男性为70-160CM,女性为60壹150CM,有人称这个高度为黄金位置,壹般用于陈列主力商品或XX公司有意推广的商品:根据实践经验证明:于平视及身手可及的高度商品售出概率约为50%;于头上及腰间高度,售出概率为30%;高或低于视线之外,售出可能性仅为15%。
另外,位置陈列好后,不要轻易变动,否则不便于消费者挑选。
三、生动化陈列1、价格签价格醒目:价格牌标示要准确、清楚、醒目。
可和同类产品进行价格比较,增加产品陈列的宣传告示效果。
于促销时,促销价格牌必须清楚地标示原价、现价以及降价原因。
任何时候均不得犯以下几种错误:找不到价格标识、价格标识无法辨认、价格标识错误、价格标识放置错位、新旧价格牌重叠、促销区价格牌和正常货架价格牌的价格不壹致等。
2、排面①陈列面积最大化商品陈列要尽可能占据更多的陈列空间,进场的单品要保证至少育2个排面宽度,尤其要大干或等于竞品。
有多大的陈列面积就有多大的销量,抓住消费者的“眼球”是激起冲动性购买的第壹步,占据较多的陈列空间,才会有更多的销售机会。
②陈列丰满要让商品摆满陈列架,增加商品展示的饱满度和可见度。
很多消费者认为货多的壹定是畅销品、是新鲜的。
当货架库存不足以使陈列丰满时,要把后面的产品向前移,实于货品不足,也要用空箱、手提袋等占满排面。
理货员要及时统计货架上商品的进销存流量,及时订货,确保货架的安全库存,严禁出现断货现象:但陈列饱满且不是指于货架上陈列商品越多越好,实际上于保证货架陈列丰满且不断货的前提下,压货少壹些且非坏事。
③商标朝外产品的标签必须统壹正面朝向消费者,产品不平放、不侧放、不倒立,达到整齐划壹、美观醒目的展示效果。
3、产品新鲜度产品新鲜度是指产品的生产日期。
壹般情况下,产品日期离出厂日期越近,说明产品销售得越好,而且消费者也会更愿意购买新鲜的产品。
做好产品新鲜度管理,除了促进购买之外仍有壹个很重要的原因是:产品过了保质期的1/3,卖场就会拒收产品,导致出现产品于卖场有码缺货而送不进去的情况。
4、卫生①保持整洁即保证所陈列商品整齐、清洁、无破损;保证货架清洁、无破损、无锈迹等;保证价格牌整齐、清洁、无破损;保证助销品(如货架贴、促销海报等)整齐、清洁、无破损。
②及时调换破损产品破损产品不会使销量增加,反而会影响企业及品牌形象,必须及时调换:③有促销员的卖场壹定要注重仪容仪表5、陈列位置①不要经常改变商品陈列位置,以免顾客找不到商品。
因为顾客到卖场或专卖店购物均有壹个固定的消费习惯,会留意产品陈列于什么地方或者挨着哪些品牌,商品最好不要盲目调换陈列位置,如果调换了有可能会流失很多的消费者。
②同系统卖场之间产品陈列位置壹定要相同,不同卖场系统之间如果达不到均陈列于相同位置,最好保持于同系统之间。
③争取产品于卖场中黄金陈列。
四、为什么要做好黄金陈列1、提高销量做好黄金陈列壹个直接的目的就是提高销量减少条码费等费用率。
据专业测算:产品从第五层货架移到第四层销量提高34%,从第四层移到第三层销量提高63%,从第五层直接移到第三层销量提高78%,可见做好黄金陈列的重要性。
2、形象展示做好产品货架的黄金陈列,目的是促进品牌宣传,树立产品形象,间接促进产品销量提升。
这里所说的形象不仅要求陈列好,更要做好壹系列的宣传和促销,尤其促销员要显出专业的素质。
3、加快资金周转产品形象做好了,产品销量上去了,资金周转就会加快,卖场就会下订单,经销商就会向厂家下订单这样形成良性循环,产品的新鲜度就会保持,各个厂商资金就会流动加快从而经销商、卖场、厂家库存就会减少,就会腾出更多资金进行投资。
五、如何才能做好黄金陈列做好黄金陈列,必须通过以下几个方面:1、加强专业知识培训工作中必须加强人员的专业知识培训,由于工作人员的素质参差不齐,会导致工作效率和结果大相径庭,所以要加强陈列的专业培训,引导人员向专业的方向发展。
2、加强人员管理培训完了怎么办就是去执行,要建立完善的执行制度,建立奖罚机制,要让人员明白黄金陈列对促进销售的作用。
3、加强和卖场关联人员沟通和客情处理加强和卖场关联人员的沟通和客情处理,让问题消灭于萌芽状态中,只有和他们搞好客情,产品陈列调整才能够达到最佳的效果。
4、加强促销和上导购员根据卖场和厂家安排,要进场做壹些促销。
壹方面提高销量处理客情,另壹方面促销完成便于产品位置的调整。
尤为重要的是,于壹些重点卖场壹定要上导购员,这样对陈列和促销的服务才能及时到位。
总结:经过之上说明,相信大家会对黄金货架有了壹定的了解,但很多东西不能照搬,壹定要根据实际情况来进行变通,这样才能起到举壹反三的目的。