第3章 国际货物买卖合同
国际贸易实务_第三章 国际货物买卖合同的商订
第一节 交易磋商
• 交易磋商的一般程序 ： 4、接受（Acceptance）在法律上称为“承诺”，是交易 的一方完全同意对方发盘或还盘后同意对方提出的交易条 件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来。 接受的法律效力：一旦作出接受，双方即达成交易、合同 成立
第一节 交易磋商
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国际贸易实务
张燕芳 林卫 主编 人民邮电出版社
第三章 国际货物买卖合同的商订
• 学习目标：掌握交易磋商的一源自程序，以及利用《联合国 国际货物销售合同公约》的有关规定解决合同是否有效成 立的争议，并学会在交易磋商的基础上签订合同 • 导入案例：见课本
第一节 交易磋商
• 交易磋商的形式 ： 1. 口头形式：面对面的谈判（交易会，洽谈会，出访邀客 来华洽谈）和电话磋商 2.书面形式：信件、电报、传真、E-Mail 等 日常的交易仍然以书面磋商形式为主。
《联合国国际货物销售合同公约》对接受的相关规定 ： 1.构成一项有效接受的条件 2.逾期接受 3.接受的撤回
第二节 买卖合同的订立
• 合同有效成立的条件 ： 1．当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议 2．当事人应具有相应的行为能力 3．合同的标的和内容必须合法 4．合同必须有对价或约因 5．合同形式必须符合法律规定的要求
第二节 买卖合同的订立
• 书面合同的形式 ： 国际上，买卖双方既可采用正式合同（contract）、确认 书（confirmation）、协议（agreement），也可采用备忘 录（memorandum）等形式。 我国进出口业务中常用：正式合同、简式合同 、订单或委 托订购单
第二节 买卖合同的订立
第一节 交易磋商
• 交易磋商的内容 ： 交易磋商的内容涉及拟签订买卖合同的各项条款， 1. 主要交易内容 : 货物的品名、品质、数量、包装、价格、 装运、保险和支付条件 2. 其他交易内容: 检验、索赔、不可抗力和仲裁等
国际货物买卖交易合同书(三篇)
国际货物买卖交易合同书合同编号： ___________甲方（卖方）：公司名称：___________________地址：___________________联系人：___________________电话：___________________传真：___________________电子邮件：___________________乙方（买方）：公司名称：___________________地址：___________________联系人：___________________电话：___________________传真：___________________电子邮件：___________________鉴于，甲乙双方本着平等互利的原则，根据国际贸易惯例和相关法律法规，就以下条款达成如下合同：第一条产品描述甲方同意向乙方销售，乙方同意购买以下产品（以下简称“产品”）：产品名称：___________________产品规格：___________________产品数量：___________________产品单价：___________________（货币单位）交货时间：___________________交货地点：___________________第二条价格及支付方式1. 产品的总金额为___________________（货币单位）。
2. 乙方应在交货之前支付产品总金额的___________________%作为订金，剩余费用应在交货前付清。
3. 付款方式：___________________。
第三条装运和交付1. 甲方应按照协议规定的交货时间和地点将产品交付给乙方。
2. 若因乙方原因导致交货时间延误，乙方应负责向甲方支付迟延交货费。
3. 如果甲方未能按照约定交货时间交货，乙方可以选择取消订单，并要求甲方退还已支付的款项。
第四条质量保证1. 甲方确保所销售的产品符合相关的法律法规和质量标准。
国际货物买卖合同范本精选6篇
国际货物买卖合同范本精选6篇篇1甲方（买方）：___________________国籍：___________________________地址：___________________________邮编：___________________________联系方式：_______________________乙方（卖方）：___________________国籍：___________________________地址：___________________________邮编：___________________________联系方式：_______________________根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的原则基础上，就买方向卖方购买货物一事，经友好协商，达成如下协议：一、货物描述及规格1. 货物名称：_______________________2. 型号/规格：_______________________3. 数量：_______________________（具体数量根据实际订单为准）4. 质量标准：符合国家及国际相关质量标准。
二、价格条款1. 货物单价：根据双方协商确定，具体价格见附件清单。
2. 货币种类及汇率：以______（货币种类）计价，汇率按照交易当天的汇率为准。
3. 运输费用：由谁负责运输及费用承担方式需双方协商确定。
4. 支付条款：包括支付方式、支付时间、支付比例等双方协商确定的内容。
三、交货条款1. 交货期限：自合同签署之日起______天内完成交货。
2. 交货地点：甲方指定地点。
3. 运输方式及费用承担：双方共同商定运输方式及费用承担方式。
4. 风险转移：货物毁损或灭失的风险在货物交付给买方或其指定方时转移给买方。
四、包装条款1. 包装要求：应符合出口商品的标准要求，保证商品在运输过程中的安全。
国际货物买卖合同书5篇
国际货物买卖合同书5篇全文共5篇示例，供读者参考篇1国际货物买卖合同书第一部分：合同基本条款甲方（出卖方）：地址：电话：传真：邮箱：乙方（买方）：地址：电话：传真：邮箱：鉴于乙方有意购买甲方所销售的货物，甲乙双方经友好协商，达成如下买卖合同：第二部分：货物信息1. 货物名称：2. 货物规格：3. 货物数量：4. 单价：5. 总价：6. 交货地点：7. 交货时间：8. 付款方式：第三部分：条款和条件1. 买卖双方同意遵守国际货物买卖合同的相关法律法规和利益平衡原则。
2. 货物的质量应符合国际标准，并应提供相应的检验证明。
3. 交付的时间和地点按约定执行，若有违约情况应承担相应责任。
4. 付款方式为（请填写具体付款方式），买方应在约定时间内付清货款。
5. 若在货物运输过程中发生损坏或遗失，责任由运输公司承担。
6. 合同一经双方签字盖章生效，任何一方不得擅自变更或解除合同。
第四部分：违约责任1. 若任一方未履行合同义务，应承担相应的违约责任。
2. 发生争议时，双方应友好协商解决，若协商无果，应向相关仲裁机构申请解决。
3. 甲方因故未能交付货物，应赔偿乙方相应的违约损失；乙方未按时支付货款，应赔偿甲方相应的违约损失。
第五部分：其他条款1. 本合同正本一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。
2. 本合同的有效期为自双方签字盖章之日起至货物交接完毕。
3. 本合同未尽事宜，双方可另行协商解决。
甲方（盖章签字）：乙方（盖章签字）：日期：日期：以上是一份关于国际货物买卖合同书的范本，希望能够为您提供参考和帮助。
在签订合同前，务必仔细阅读并了解合同条款，确保双方权益得到保障。
祝生意兴隆，合作愉快！篇2国际货物买卖合同书一、合同双方甲方（出售方）：公司名称：_____________________________注册地址：_____________________________法定代表人：_____________________________联系方式：_____________________________乙方（购买方）：公司名称：_____________________________注册地址：_____________________________法定代表人：_____________________________联系方式：_____________________________二、货物描述1. 货物名称：_______________2. 规格：_______________3. 数量：_______________4. 交货地点：_______________5. 交货时间：_______________三、价格与支付方式1. 单价：_______________2. 总价：_______________3. 付款方式：_______________4. 付款期限：_______________四、交货与验收1. 甲方应在约定的交货时间和地点将货物交付给乙方。
国际货物买卖合同范本4篇
国际货物买卖合同范本4篇篇1国际货物买卖合同范本国际货物买卖合同合同编号：_______甲方（出口方）：____________________________地址：____________________________________电话：______________传真：_______________邮编：______________法定代表人：__________乙方（进口方）：____________________________地址：____________________________________电话：______________传真：_______________邮编：______________法定代表人：__________根据《中华人民共和国合同法》以及相关法律法规的规定，甲乙双方经平等协商，就以下事项订立如下国际货物买卖合同：第一条货物名称、规格、数量甲方同意向乙方出售以下货物：（详细描述货物的名称、规格、数量等）第二条质量及标准1. 乙方应按照合同规定的标准对货物进行验收，并及时发现货物的质量问题。
2. 如果货物不符合合同约定的标准，乙方有权拒绝接受，甲方应当承担责任并按照合同约定进行赔偿。
第三条价格及支付方式1. 价格：货物的价格为___（币种），总价为____（金额）。
2. 付款方式：乙方应在签订合同后的3天内支付___%的预付款，货物发货前应支付余款，即___%。
3. 付款账户：（详细列出收款方账户信息）第四条交货及验收1. 交货时间：货物应在签订合同后___（天/月）内交付乙方。
2. 交货地点：货物应交付至乙方指定的收货地址。
3. 验货时间：乙方应在收到货物后___（天）内进行验收。
第五条运输1. 运输方式：货物的运输方式为___（海运/空运/陆运等）。
2. 运费：运费由___（甲方/乙方）承担。
3. 货物损坏：在运输途中如货物有损坏，责任由___（承运方/买方）承担。
第三章国际合同法
国 际 货 物 买 卖 合 同
二、合同生效的要件
合同必须符合法 律规定的形式 合同内容必须合法
合同要件
合同必须有对价 （英美法）或约 因（法国法）
BACK
当事人必 须具有签 约能力
国 际 货 物 买 卖 合 同
第四节 合同的形式及其基本内容
一、合同的形式
书面形式，最为常见，比较有利
口头形式 其他形式：如行为表示接受
律上的约束力。
国 际 货 物 买 卖 合 同
二、要约-发盘、发价（OFFER）
（一）《公约》规定：
向一个或一个以上特定的 人提出的订立合同的建议， 如果十分确定并且表明发 价人在得到接受时承受约 束的意旨，即构成要约。
可由卖方提出，也可由买 方提出
国 际 货 物 买 卖 合 同
不同于向广大公众发出的广告
国 际 货 物 买 卖 合 同
（三）要约的有效期
规定一段接受的期限 如何规定 规定最迟接受的期限
口头要约的有效时间如何？
未规定有效期如何处理？
国 际 货 物 买 卖 合 同
案例:
一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽 购某商品。我方口头发出要约后，对方未置 可否，当日下午法商再次来访表示无条件接 受我方上午的要约，那时，我方已获知该项 商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此， 你认为我方应如何处理为好，为什么？
国 际 货 物 买 卖 合 同
分析：
合同不能成立。理由是：D公司16日 经过C公司17日的还盘已失效。 我方失误。具体有二：1、我C公司不 接D公司16日发盘，而应接受其17日盘 2、在作“接受”时，不应用“请确认” 样或文句。
BACK
国 际 货 物 买 卖 合 同
国际货物买卖合同通用版3篇
国际货物买卖合同通用版3篇全文共3篇示例，供读者参考篇1国际货物买卖合同通用版一、合同的签订1. 根据《联合国销售商品国际合同公约》的规定，本合同适用于国际货物买卖合同的订立。
2. 买卖双方应当在合同中明确标明双方的基本信息，包括公司名称、地址、联系人等。
3. 双方签署合同前应当对合同内容进行充分审查，确保各项条款清晰明了，不存在任何歧义。
二、货物描述1. 买卖双方应当在合同中明确描述货物的名称、规格、数量、质量要求、交货地点、交货时间等相关信息。
2. 货物的质量要求应当符合国际惯例或双方约定的标准。
3. 如果货物需要经过特殊检验、认证等程序，买卖双方应当在合同中约定相关程序和要求。
三、价格和支付方式1. 合同中应当明确标明货物的价格，包括货物单价、总价等信息。
2. 买卖双方应当约定货款支付的方式和期限，以保证交易款项的安全和及时性。
3. 对于跨国交易，双方还应当说明货币类型和汇率等信息，确保交易款项的结算顺利进行。
四、交货和验收1. 买卖双方应当约定具体的交货时间和地点，以确保货物按时到达目的地。
2. 买方有权在货物到达目的地后进行验货验收，如果发现货物不符合合同要求，买方有权拒收货物并要求卖方进行赔偿或替换。
3. 卖方应当对货物进行包装、运输等操作，确保货物在运输过程中不因为受损而影响质量。
五、违约和争议解决1. 如果一方未能履行合同约定，应当承担违约责任，包括赔偿损失、支付违约金等。
2. 在合同履行过程中出现争议，买卖双方应当协商解决；如未能达成一致意见，可通过调解、仲裁等方式解决争议。
3. 若仲裁仍无法解决争议，可向有管辖权的法院起诉解决。
以上是一份关于国际货物买卖合同通用版的详细解析。
希望买卖双方在签订合同之前充分了解合同条款的内容，以确保双方权益的合法性和保障交易的顺利进行。
祝愿双方在合作中取得双赢的结果，谢谢！篇2国际货物买卖合同通用版第一章总则第一条为了规范和促进国际货物买卖活动，保护各方的合法权益，本合同的订立、履行适用《联合国国际货物买卖合同公约》（简称《公约》）及相关国际法律法规。
国际货物买卖合同3篇
国际货物买卖合同3篇篇1甲方（买方）：____________________地址：________________________________________电话：________________________ 传真：________________________乙方（卖方）：____________________地址：________________________________________电话：________________________ 传真：________________________鉴于甲、乙双方同意按照本合同规定的条款和条件进行货物的买卖，双方经友好协商一致，特此订立本合同，以兹信守。
一、货物描述及规格1. 货物名称：_________________________2. 型号/规格：_________________________3. 数量：_________________________4. 质量标准：按照双方约定的标准，并符合目的国相关法规要求。
二、价格及支付方式1. 货物总价：_________________________ （货币及金额）2. 支付方式：_________________________ （如：电汇、信用证等）3. 支付时间：按照本合同规定的日期进行预付款、装运后付款等。
4. 银行信息：甲乙双方提供各自银行账户信息，以便进行资金往来。
三、运输与交付1. 装运期限：明确货物必须在何时之前装运。
2. 装运港与目的港：明确装运港口和目的港口。
3. 运输方式：如海运、空运、陆运等。
4. 风险提示与承担：双方应充分了解国际货物运输风险，并按约定承担相应风险。
四、包装及标记1. 乙方应按照适合货物运输的方式进行包装，确保货物安全抵达目的地。
2. 标记要求：包括品名、数量、规格等，以便甲方识别。
五、检验与索赔1. 检验时间与地点：约定货物到达目的港后的检验时间和地点。
货物买卖合同范本(国际)
货物买卖合同范本(国际)货物买卖合同范本（国际）第一章：引言货物买卖合同是国际贸易中最为常见的合同形式之一。
在全球化的背景下，国际贸易日益频繁，货物买卖合同的签订和履行对于各个参与方都至关重要。
本文将以一个典型的国际货物买卖合同为例，探讨其主要内容和要点。
第二章：合同主体货物买卖合同的主体通常包括买方和卖方。
买方是指购买货物的一方，卖方是指出售货物的一方。
在国际贸易中，买方和卖方往往来自不同的国家或地区。
第三章：合同条款1. 货物描述：合同应明确描述所涉及的货物，包括名称、规格、数量等。
双方应就货物的品质、包装、标记等方面达成一致。
2. 价格和支付方式：合同应明确规定货物的价格和支付方式。
一般而言，国际贸易中的货物价格以美元计价。
支付方式可以是电汇、信用证等。
3. 交货方式和时间：合同应明确规定货物的交货方式和时间。
常见的交货方式有FOB、CIF等。
交货时间应根据实际情况协商确定。
4. 运输和保险：合同应明确规定货物的运输方式和责任承担。
双方应就货物的保险责任达成一致，确保货物在运输过程中的安全。
5. 检验和索赔：合同应明确规定货物的检验标准和检验程序。
如货物在交付后发现质量问题，买方有权提出索赔，并根据合同约定的程序进行处理。
6. 违约责任：合同应明确规定违约责任及违约赔偿方式。
双方应就合同违约的后果和赔偿金额达成一致。
7. 争议解决：合同应明确规定争议解决的方式。
常见的方式有仲裁和诉讼。
双方应就争议解决方式达成一致，并明确选择仲裁机构或诉讼地点。
第四章：合同履行货物买卖合同的履行是指双方按照合同约定的条件和要求进行交付和支付。
在履行过程中，双方应遵守合同的约定，及时履行自己的义务，并保持沟通和合作。
第五章：合同风险货物买卖合同涉及的风险主要包括市场风险、运输风险和支付风险。
双方应通过合理的风险管理措施来降低风险，例如购买适当的保险、选择可靠的运输方式等。
第六章：合同解除货物买卖合同可以根据双方的约定或者法律规定解除。
《国际贸易合同实务》(黄艺) 第三章 国际货物买卖合同的起草
定一个期限或日期为合同自动终止，也可以规定单 方面提前终止的情况。
• 例句：This contract is valid until May 30,2012and
will be automatically renewed for another year
provided that there has been no earlier written
例如：
• “鉴于许可方拥有 专有技术的所有权，有权设计、生产、安装 以及进行销售；鉴于许可方有权并愿意将以上专有技术转让给受 让方；鉴于受让方愿意使用许可方的专有技术进行设计、生产、 销售以及出口；因此，根据以上情况及双方意愿，合同当事人双 方协商达成以下合同条款：”
• “Whereas the Licensor possesses know-how for the designing,manufacturing,installing and marketing of ；
3.通知条款
•
在一定情况下，合同一方在一定行为发生之前
有义务向另一方发出通知。该条款要写明收件人地
址，通知生效时间要明确是在通知发出时，还是在
通知收到时。
4.终止条款
•
所有有期限的合同都有终止条款，这条款可以规
定一个期限或日期为合同自动终止，也可以规定单
方面提前终止的情况。
4.终止条款
•
所有有期限的合同都有终止条款，这条款可以规
第三章 国际货物买卖合同的起草
第一节 合同的设计
一
设计原则
二
设计步骤
三 合同设计中应注意的问题
合同设计的原则
1 （一）契约自治原则 2 （二）诚实信用原则 3 （三）公平交易原则 4 （四）遵守法律强制性规定原则
国际货物买卖合同样本
国际货物买卖合同样本一、产品信息商品名称：规格型号：品牌：数量：单价：总价：装运方式：装运港口：目的地：交货日期：二、卖方与买方责任卖方责任：1.负责按照合同规定的数量、品质、规格、型号和交货地点，准时、完整地交付货物，并承担因不按合同规定交付货物造成的全部损失和责任；2.负责保证货物符合合同的约定条件，如一切权利和财产保险的披露、运输和保险的安排等。
买方责任：1.负责向卖方支付货款；2.负责货物清关、入境、检验等手续，如因买方原因造成货物未能及时入境，应承担相关费用和责任；3.对于因买方个人原因引起的产品出现安全、质量问题等结果，买方需负全部责任，并承担相应的法律责任。
三、合同条款1. 数量和价格本合同双方所确定的数量、品质、规格、型号及价格等条款，在双方签署后具有法律效力，不得随意变更。
2. 交货和运输本合同的货物交货方式和交货地点在合同中已明确约定。
货物运输责任由卖方承担，若出现货物损坏、丢失等情况，由卖方负责处理。
3. 付款方式货物交付前，买方必须按照合同金额的百分之八十预付货款，买方验收合格后支付货款余额。
货款支付方式应符合国际结算惯常做法，现金交易须使用合法的货币和结算方式，银行交易账户分别由双方独立设立。
4. 装船单据卖方应自行或委托造船人按照合同约定装船并提供货物的短装或溢装证明、装箱单、提单、发票、保险单、质量证明书、出口许可证、路单等单证。
5. 违约责任如一方未能完全履行本合同规定的义务或其它协议条款，应支付约定违约金，同时承担相应的法律责任。
因不可抗力等不可预见因素影响本合同的履行，双方应及时协商解决。
四、合同生效及终止本合同自卖方盖章或买方签字之日起生效，合同签字之前任何一方都无权擅自变更、买卖或终止本合同。
若因双方合作需要发生变更，应经双方协商一致并签署书面协议。
五、法律适用和争议解决本合同的签订、履行和解释均适用中华人民共和国法律。
因本合同所产生的争议，双方应尽量通过友好协商解决；如不能达成一致，则应提交有管辖权法院通过诉讼解决。
国际贸易合同国际货物买卖协议6篇
国际贸易合同国际货物买卖协议6篇篇1协议编号：__________甲方（买方）：________________________地址：______________________________法定代表人：________________________联系方式：__________________________乙方（卖方）：________________________地址：______________________________法定代表人：________________________联系方式：__________________________鉴于甲、乙双方同意进行国际贸易货物买卖，在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，根据《联合国国际贸易销售合同公约》等相关法律、法规的规定，经友好协商，达成如下协议条款：第一条术语与定义本协议中所用术语应按照《联合国国际贸易销售合同公约》定义进行解释。
其中“货物”系指本协议规定的买卖之物品，“交付”指货物所有权由卖方转移至买方。
第二条合同标的物及规格本合同涉及的标的物为____________（具体货物名称），货物的规格、数量、质量等要求详见附件一《货物清单及规格说明》。
卖方应确保所交付的货物符合合同规定的质量、数量等要求。
第三条价格条款及支付方式一、价格条款：货物的价格按照附件二《价格条款表》执行。
除另有约定外，价格包含包装、运输、保险等费用。
二、支付方式：买方应按照附件三《支付方式及期限》支付货款。
支付方式包括但不限于电汇、信用证等。
卖方应提供必要的收款资料。
第四条交货与验收一、交货期限：卖方应在合同签署后______天内交货。
具体交货日期以双方书面确认为准。
二、交货地点：____________（交货地点）。
卖方应确保货物安全送达指定地点。
三、验收：买方应在收到货物后进行验收，如发现数量短缺、质量不符合合同约定等情形，应及时通知卖方并进行协商解决。
国际货物买卖合同优质范本收藏5篇
国际货物买卖合同优质范本收藏5篇篇1合同编号：[具体编号]甲方（买方）：[买方名称及地址]乙方（卖方）：[卖方名称及地址]根据《联合国国际贸易销售合同公约》以及其他有关国际买卖的法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平和诚实守信的原则基础上，就下列货物的买卖事宜，经过友好协商，特订立本合同，以兹信守。
第一条货物描述1. 货物名称：[货物名称]。
2. 货物规格：[具体规格]。
3. 货物数量：[货物数量]。
4. 货物质量：[货物质量标准及认证要求]。
第二条交易价格及支付方式1. 交易价格：甲乙双方根据货物国际市场价格，经过友好协商，确定货物单价为[具体金额]。
2. 支付方式：甲方通过[支付方式如信用证、电汇等]支付乙方全部货款。
第三条交货与验收1. 交货期限：乙方需在合同签署后的[具体天数]内完成交货。
2. 交货地点：[具体地点]。
3. 验收标准：按照国际通用标准及甲方提供的标准进行验收。
4. 验收方式：由甲方在交货地点对货物进行验收。
验收合格后，甲方出具验收合格证明。
第四条包装与运输1. 乙方需按照适合运输的方式进行包装，保证货物的安全及符合甲方的要求。
2. 乙方承担货物的运输费用，并负责安排货物的运输事宜。
3. 乙方需在发货后将运输单据、发货单等必要文件及时交给甲方。
第五条违约责任1. 若甲方未按照约定时间支付货款，乙方有权要求甲方支付逾期付款利息。
2. 若乙方未按照约定时间交货或者交付的货物不符合合同约定，甲方有权要求乙方承担违约责任，包括但不限于支付违约金、赔偿损失等。
3. 若因不可抗力因素导致合同无法履行，双方应及时沟通协商解决方案，不追究违约责任。
第六条适用法律及争议解决1. 本合同适用中华人民共和国法律。
2. 若双方在合同履行过程中发生争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向合同签订地的人民法院提起诉讼。
第七条合同效力及其他1. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
国际商务单证第三章
第三章国际货物买卖合同一、单项选择题1．我某进出口公司于2002年4月15日用特快专递向美国ABC公司发盘，限2002年4月29日复到有效。
4月25日下午3时同时收到ABC公司的表示接受的特快专递和撤回接受的电传。
根据《联合国国际货物销售合同公约》，对此项接受( )。
①可以撤回②不得撤回，合同成立③在我方同意的情况下，可以撤回④无法判断2．在交易磋商中，载有实质性变更的接受是( )。
①接受的一种形式②还盘的一种形式③递盘的一种形式④订约的一种形式3．卖方发盘限15日前复到有效，14日下午收到买方复电要求修改交货期，正准备答复时，次日上午又收到买方来电接受发盘，( )。
①此时，已按卖方发盘条件达成合同②此时，合同尚未达成③此时，已按买方提出条件达成合同④无法判断4．按《公约》规定，一项发盘( )。
①必须表明各项交易条件②必须表明主要交易条件③只需表明货物名称、数量和单价④只需表明品质、数量、价格5．按《公约》规定，一项发盘的生效是( )。
①发盘发出时立即生效②发盘送达到受盘人时生效③按发盘规定的时间生效④表示接受时生效6．甲向乙发盘：“可供贵厂一年生产所需的全部铁矿石，价格按交货时伦敦五金交易所价格计算”根据《公约》规定，这是一项( )。
①询盘②邀请发盘③有效发盘④递盘7．合同与确认书的区别是( )。
①法律效力不同②前者用于出口，后者用于进口③内容繁简不同④生效时间不同8．我某出口公司于2002年7月14日向某外商发盘，标注8～9月份装运，17日复到有效，16日接对方来电称：14日电接受，希望努力在8月份装船”于是，( )。
①这笔交易肯定达成②是否达成要看出口公司的态度③这笔交易不能达成④无法判断9．按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前，是可以阻止其生效的，这叫对发盘的( )。
①撤销②撤回③还盘④接受10．提单日期为7月15日，信用证的有效期为8月15日，按《UCP 600》规定，受益人向银行交单的最迟日期为( )。
国际货物买卖合同格式范本3篇
国际货物买卖合同格式范本3篇全文共3篇示例，供读者参考篇1国际货物买卖合同范本合同编号：XXXXXXXX甲方（出卖方）：_______________地址：_______________联系人：_______________电话：_______________传真：_______________邮箱：_______________乙方（买受方）：_______________地址：_______________联系人：_______________电话：_______________传真：_______________邮箱：_______________鉴于，甲方是一家具有XXXXX能力和XXXXX资质的公司/企业，有权出售以下所述的货物；乙方是一家具有XXXXX资金和XXXXX需求的公司/企业，有意购买以下所述的货物。
为此，双方经过友好协商，达成以下协议：第一条货物名称、数量和规格1.1 甲方将出售的货物名称为____________________（以下简称“货物”），具体规格为____________________。
1.2 本合同约定的货物数量为____________________，以_____________为计量单位，买卖双方商定的价格为_____________。
第二条交货期限2.1 甲方应在本合同签订之日起______天内将货物交付至约定的交货地点，乙方应按约定的方式及时接收货物。
2.2 若因不可抗力等原因，导致交货延迟，甲方应及时通知乙方，并协商解决方案。
第三条交付方式和运输费用3.1 甲方应负责将货物送达指定地点，并承担运输费用。
3.2 若乙方要求改变交付方式或承担部分运输费用，需提前书面通知甲方，双方协商确定变更方式及费用分配。
第四条验货与签收4.1 乙方应在收到货物后立即进行验收，若对货物有异议，应当在收货后______小时内向甲方提出书面证明。
4.2 若乙方未在规定时间内提出异议，则视为货物规格、数量等均符合合同约定，乙方应向甲方确认签收。
国际货物买卖合同样板3篇
国际货物买卖合同样板3篇篇1国际货物买卖合同样板国际货物买卖合同是国际贸易中最常见的一种合同形式，其内容主要包括合同的主体、货物的描述、交货方式、价格条款、支付方式、交货日期、违约责任等方面的条款。
下面是一个国际货物买卖合同的样板，以供参考。
国际货物买卖合同买卖双方：卖方：（名称）______（地址）______（法定代表人）______（负责人）______联系方式______买方：（名称）______（地址）______（法定代表人）______（负责人）______联系方式______一、货物描述1. 产品名称：______2. 规格型号：______3. 产地：______4. 交付数量：______，单位______5. 质量标准：______二、交货方式1. 交货地点：______2. 交货方式：______三、价格条款1. 价格：______，货币______，含税/不含税2. 价格有效期：______3. 付款方式：______四、交货日期1. 签订合同后______天内交货2. 交货日期：______五、验货标准1. 买方有权组织第三方验货机构进行验货2. 不合格货物的承担责任：______六、合同解除1. 一方未履行合同义务，应赔偿对方______%的违约金2. 发生不可抗力导致合同无法履行，一方应及时通知对方并给予补偿七、争议解决1. 本合同的解释及争议解决应适用______法律2. 如双方无法协商解决，可向______仲裁机构申请仲裁以上是一个国际货物买卖合同的样板，具体内容可根据实际情况进行修改。
在签订合同时，双方应仔细阅读合同条款，并确保自己的权益得到保障。
希望这份样板对您有所帮助，祝愿您的国际贸易顺利进行。
篇2国际货物买卖合同样板合同编号：__________甲方（卖方）：_____________（以下简称“甲方”）地址：_____________电话：_____________传真：_____________电子邮件：_____________乙方（买方）：_____________（以下简称“乙方”）地址：_____________电话：_____________传真：_____________电子邮件：_____________鉴于，甲方是一家注册成立并有效存续的公司，经营范围包括货物买卖；乙方也是一家注册成立并有效存续的公司，双方就以下所列货物进行买卖达成一致意见，特签订本合同，以示双方遵守。
国际贸易实务第三章案例解析
第三章国际货物买卖合同的磋商与订立【案例讨论】1. 我某出口A公司于某年11月20日向韩国B公司就某农产品发盘,除列明各项交易条件外,还表示“Packing in sound bags”。
在发盘有效期内,对方电复“Accept your offer, packing in new bags”。
A公司收到上述复电后即着手备货。
数日后,该农产品国际市场价格猛跌。
B商来电称“我方对包装条件做了变更,你未确认。
合同并未成立”。
而A方坚持合同已经成立,双方发生争执。
试析双方合同是否已经成立?答案要点：合同应是成立。
因为韩国公司的来电已经构成了有效的承诺，其中所讲的关于包装方面的要求并不是合同成立所需要的必要条款，同时发盘人也以实际的行动“着手备货”，来表示对此要求并不反对。
因此，合同已经成立。
2. 国内A公司于8月3日以电子邮件方式请法国B公司发盘出售一批钢材。
A在电子邮件中声明:此发盘是为了计算一项承建一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用,并将于8月15日向招标人送交投标书,而开标日期为8月31日。
B 于8月5日用电子邮件就上述钢材向A发盘,发盘条件虽完整,但既没规定接受期限,也没有注明是否是不可撤销的。
A获悉后,据此计算标价,并于8月15日向招标人递交了投标书。
8月20日国际市场钢材价格上涨,B发来传真通知撤销其8月5日的发盘,A当即复电表示不同意撤盘。
于是双方为能否撤销发盘发生争执。
到8月31日招标人开标,A中标,随即传真B接受5日的发盘。
但B坚持发盘已于8月20日撤销,合同不能成立。
请分析该交易是否成立并说明理由。
答案要点：在本案中，A在发盘邀请中已经清楚地申明B的发盘是用于A 参加日后投标，B理应知道其发盘的重要性。
而A已就B的发盘参加了投标，因此，A有理由依赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的依赖采取了某些行动。
B在8月31日招标人开标之前是不能撤消其发盘的。
因此，合同已经成立。
3. 我某出口公司于6月11日就某商品向外商A发盘,限6月18日复到。
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案 例
一位法国商人于某日上午与我某公司就购买某商
品进行口头磋商，我方所报价格为每箱150美元CIF马 赛，法商对此未知可否。当日下午再次磋商时法商表示 愿意接受上午的条件，而此时我方获悉该商品的国际市 场价格开始上升。对此，我应如何处理，为什么？
• 答案要点：
• 口头发盘如果想要接受必须立即接受才是有效的，
（三）发盘的有效期
规定一段接受的期限 例：发盘限10月5日复到
OFFER SUBJECT REPLY HERE OCTOBER 5TH．
如何规定
规定最迟接受的期限 例：发盘有效期为5天
OFFER VALIED 5 DAYS
根据《公约》的规定，采用口头发盘时，除发盘人发盘时 另有声明外，受盘人只能当场表示接受方为有效。
不成立，发盘已被撤回，发盘失效
小案例
• 美国A供应商10月2日向我国B进口商发盘， 以每打86美元CIF纽约的价格提供全棉男衬 衫 500 打，限 10 月 15 日复到有效。我国 B 进 口商10月7日收到。10月8日美国A供应商发 现问题，向我国B进口商发传真要求撤销该 发盘。 • 问：该发盘能否撤销？
既然我方上午的口头发盘对方不置可否，我方的发盘也 就失效了，下午再表示接受也是无效的。此时，商品国
际市场价格已经上涨，我方如果想重新交易，可以重新
发盘。
实盘
•
国际贸易常用术语之一，即有约束力的发盘英文：FIRM OFFER
• 实盘是指发盘人(发价人)对接受人所提出的是一项内容完整、明确、 肯定的交易条件，一旦送达受盘人(即接受人或称受发价人)之后，则 对发盘人产生拘束力，发盘人在实盘规定的有效期内不得将其撤销或 加以变更。如果受盘人在有效期内无条件地接受，就可以达成交易， 成为对买卖双方都有约束力的合同。实盘必须同时具备三个条件才能 成立：内容必须是完整和明确的；内容必须是肯定的，无保留条件的 ；实盘必须规定有效期限。 •
判断以下哪个是发盘：
1、请改报装运期10日复到有效。 还盘
2、你15日电，5公吨白冰糖，每公吨3000英镑，20日
复到有效。
有效 无效
3、你15日电可供100件参考价每件8美元。 4、你15日电接受，但以D/P替代L/C。 时伦敦五金交易所价格计算。有效
还盘
5、可供贵厂一年生产所需的全部铁矿石，价格按交货
交易磋商的重点是货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付等六项内容
三、交易磋商的一般程序 询盘（Inquiry）
发盘（Offer）
还盘（Counter Offer） 接受（Acceptance）
• • • • • •
①询盘(Inquiry) ②发盘(Offer) 递盘(Bid) ③还盘(Counter-offer) 接受(Acceptance) 订立合同(Sign a contract)
• （四）发盘生效的时间
以口头方式做出的发盘，其法律效力自对方了解发盘内
容时生效；
以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观点：
• 投邮主义（Despatch Theory）或发信主义：发盘 人发盘时就生效 • 到达主义（Arrival Theory）或受信主义：发盘必 须到达受盘人时才生效 《公约》和我国《合同法》采用到达主义。
• 案例解析： • 不能撤销。因为发盘中明确规定了期 限，即10月15日复到有效，而定有期限的 发盘是不能撤销的
（六）发盘的失效
1、过期 2、拒绝或还盘 3、撤销
4、不可抗力
5、丧失行为能力
发盘实例－－Firm Offer
August 8,2013
Dear sirs, We have received your letter dated August 1, from which we note that you wish to have an offer from us for 2000 dozen of No.208 ladies’ sweaters, for shipment to San Francisco. We are making you, subject to your reply reaching us by August 20 our time, the following offer: “2000 dozens No.208 ladies’ sweaters, at USD26.00 per dozen CIFC2% San Francisco. Other terms and conditions are same as usual, with the exception of insurance which will cover All Risks for 110% of the total invoice value.” We look forward to your early reply. Yours truly, (Signature)
（五）发盘的撤回与撤销
发盘人发出
撤回
受盘人收到（生效）
撤销
承诺
（1）撤回
发盘可以撤回。撤回发盘的通知应当在发 盘到达受盘人之前或者与发盘同时到达受 盘人。 发盘可以撤销。撤销发盘的通知应当在 受盘人发出承诺通知之前到达受盘人。
（2）撤销
有下列情形之一的，发盘不得撤销： （一）发盘人确定了承诺期限或者以其他 形式明示发盘不可撤销； （二）受盘人有理由认为发盘是不可撤销 的，并已经为履行合同作了准备工作。”
1、应向一个或一个以上特定的人提出 2、发盘内容必须十分确定
3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意 思
4、发盘必须送达受盘人
应向一个或一个以上特定的人提出
对广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题
各国法律规定不一：
英美法系的规定是在某些场合下也可视为 发盘； 大陆法的规定则与此相反，凡向公众发出 的商业广告，不得视为发盘。
发盘内容必须十分确定
至少应包括下列三个基本要素： 标明商品的名称、数量或规定数量的方法、 价格或规定确定价格的方法。 建议：在对外发盘时，最好将品名、品质、 数量、包装、价格、交货时间、地点和支付 办法等主要交易条件一一列明。
表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思
问题：商品价目表中注明“可随时调整，恕不另行通 知”, 订约建议中加注“仅供参考”、“须以发盘人的最 后确认为准”的保留条件，是否有效发盘？
buyer
seller
合同成立的时间 （Effective time of contract） 合同生效的要件 （ Effective conditions of contract）
合同的形式 （Forms of contract ） 合同的内容 （Contents of contract）
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案 例
甲公司于5月7日上午用航空信向乙公司寄出一项发 盘，发盘通知中注有“不可撤销”字样，规定在5月17 日前答复有效。
但甲公司又于5月10日下午用电报发出撤回发盘通知，
该通知与发盘于5月11日上午同时送达乙公司。乙接到 实盘和撤回通知后，立即用电报发出接受通知。事后双 方祝合同是否成立问题发生争议。试问甲公司与乙公司 之间合同是否成立?为什么?
第三章
国际货物买卖合同
模块三
进出口合同的商定
第一节 交易磋商
交易磋商的形式 交易磋商的内容 交易磋商的程序
交易磋商
• 一、交易磋商的形式 – 有口头和书面两种
• 二、交易磋商的内容
– 主要交易条件：包括货物的品质、数量、包装、价格、交 货和支付条件等内容 – 一般交易条件：包括商检、索赔、仲裁、不可抗力等内容。
August 15,2013
二\二
\发盘（要约）
（一）发盘的含义——向一个或一个以上特定
的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且 表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达， 即构成发盘。
发盘有卖方发盘和买方发盘之分。 后者习惯上称为“递盘”。发盘既 是商业行为又是法律行为。
（二）构成发盘的条件
• （二）卖方询盘 • 卖方询盘也称邀请递价，指卖方欲卖出一定量的某种商品，请对方递价 的行为。例如：可供节能灯，详细资料见目录，10月份交货，请发盘。
•
询盘＝询问价格吗？
询盘实例－－First Inquiry
Dear Sirs, You are recommended to us by London Chamber of Commerce that you are one of the leading cotton textiles. We are interested in your cotton blanket, cotton bed-sheets, cotton table-cloth and table napkins. We would like you to send us details of your various ranges, including sizes, colours and prices, and also samples of the different qualities of material used. We take this opportunity to introduce ourselvse to you as large dealers in textiles and believe there is a promising market in our area for moderately priced goods of the kind mentioned. When replying, please state your terms of payment and a trade discount for companies that buy in fairly large quantities. If the prices are in line, we trust important business can materialize. Yours faithfully, United Textiles Limited Manager