【新】市场营销学商标策略ppt
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市场营销学PPT244页
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二、市场营销学的研究对象 1. 宏观市场营销学 以提高社会整体利益为目标，研究营销系统的社会功能和效 用，强调通过法律规范和政府调控引导产品和服务从生产者 流转到消费者，求得社会生产与社会需要之间的平衡，保证 社会整体经济持续、健康发展。
2. 微观市场营销学 研究企业如何引导产品和服务从生产者流向目标顾客，满足 顾客的需要和欲望，从而实现包括营利在内的经营目标。
12
四、营销观念的演变
1. 生产观念 2. 产品观念 3. 推销观念 4. 市场营销观念 5. 社会营销观念
以生产者为中心的观念 以消费者为中心的观念
不同营销观念本身没有对错之分、优劣之别。企业营销观念 的确立要以目标市场的供求状况、竞争状况 和法律法规为 依据。企业的本性表现为营利性和安全性，只要所奉行的营 销观念能够帮助企业安全地营利，这种观念就是正确的、优 越的。
20
（二）界定企业使命需要考虑的因素 1. 企业的历史 2. 企业所有者和管理者的意图 3. 企业环境的发展变化 4. 企业的资源条件 5. 企业的特有能力
（三）使命说明书 (mission statement) 应具备的条件 1. 市场导向 2. 切实可行 3. 有鼓动性
21
二、确定企业目标 为了使企业的目标切实可行，企业所确定的目标必须符合 以下要求： 1. 层次化 2. 数量化 3. 现实性 4. 一致性
22
三、规划业务组合
（一）划分战略经营单位 战略经营单位 (strategic business unit, SBU)是指企业内部有相 对独立的使命和目标并且其业务规划不依赖于企业其他业务 的经营单位。 SBU的主要特点：（1）有独立的业务；（2）有自己的竞 争者；（3）掌握一定的资源；（4）有自己的管理班子。
二、市场营销学的研究对象 1. 宏观市场营销学 以提高社会整体利益为目标，研究营销系统的社会功能和效 用，强调通过法律规范和政府调控引导产品和服务从生产者 流转到消费者，求得社会生产与社会需要之间的平衡，保证 社会整体经济持续、健康发展。
2. 微观市场营销学 研究企业如何引导产品和服务从生产者流向目标顾客，满足 顾客的需要和欲望，从而实现包括营利在内的经营目标。
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四、营销观念的演变
1. 生产观念 2. 产品观念 3. 推销观念 4. 市场营销观念 5. 社会营销观念
以生产者为中心的观念 以消费者为中心的观念
不同营销观念本身没有对错之分、优劣之别。企业营销观念 的确立要以目标市场的供求状况、竞争状况 和法律法规为 依据。企业的本性表现为营利性和安全性，只要所奉行的营 销观念能够帮助企业安全地营利，这种观念就是正确的、优 越的。
20
（二）界定企业使命需要考虑的因素 1. 企业的历史 2. 企业所有者和管理者的意图 3. 企业环境的发展变化 4. 企业的资源条件 5. 企业的特有能力
（三）使命说明书 (mission statement) 应具备的条件 1. 市场导向 2. 切实可行 3. 有鼓动性
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二、确定企业目标 为了使企业的目标切实可行，企业所确定的目标必须符合 以下要求： 1. 层次化 2. 数量化 3. 现实性 4. 一致性
22
三、规划业务组合
（一）划分战略经营单位 战略经营单位 (strategic business unit, SBU)是指企业内部有相 对独立的使命和目标并且其业务规划不依赖于企业其他业务 的经营单位。 SBU的主要特点：（1）有独立的业务；（2）有自己的竞 争者；（3）掌握一定的资源；（4）有自己的管理班子。
品牌、商标与包装策略55页PPT
60、人民的幸福是至高无个的法。— —西塞 罗
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
品牌、商标与包装策略
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
品牌、商标与包装策略
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
2024年度《市场营销学》完整ppt课件
03
2024/3/23
02
处理危机事件
及时应对和处理危机事件，减少负 面影响并恢复品牌形象。
社会责任履行
积极履行社会责任，关注环保、公 益等问题，提升品牌美誉度。
04
27
07
品牌建设与管理
2024/3/23
28
品牌定位与品牌形象塑造
品牌定位
确定品牌在目标市场中的独特位置，与竞争对手区分开来，满足消 费者特定需求。
销售观念阶段
企业开始重视销售和推广，以 销售为中心。
市场营销观念阶段
企业开始以客户为中心，关注 市场需求和客户满意度。
2024/3/23
5
市场营销的核心概念
需要、欲望和需求
产品
价值、成本和满意
交换和交易
关系和网络
需要是基本的人类要求， 欲望是特定满足需要的具 体物品，需求是具备购买 力和购买欲望的欲望。
6
关系是企业和客户之间建 立的长期互动和合作，网 络是企业与客户、供应商、 合作伙伴等建立的复杂联 系和互动。
02
市场分析
2024/3/23
7
消费者行为分析
消费者需求识别
消费者心理与行为特征
通过市场调研和数据分析，识别消费 者的真实需求和潜在需求。
研究消费者的心理特征和行为习惯， 以便更好地满足其需求。
社交媒体营销
01
社交媒体营销 概述
02
社交媒体平台 选择
2024/3/23
社交媒体内容 策划与传播
03
04
社交媒体数据 分析与优化
34
内容营销
2024/3/23
01
内容营销概念及重要性
02
内容创作技巧与方法
2024/3/23
02
处理危机事件
及时应对和处理危机事件，减少负 面影响并恢复品牌形象。
社会责任履行
积极履行社会责任，关注环保、公 益等问题，提升品牌美誉度。
04
27
07
品牌建设与管理
2024/3/23
28
品牌定位与品牌形象塑造
品牌定位
确定品牌在目标市场中的独特位置，与竞争对手区分开来，满足消 费者特定需求。
销售观念阶段
企业开始重视销售和推广，以 销售为中心。
市场营销观念阶段
企业开始以客户为中心，关注 市场需求和客户满意度。
2024/3/23
5
市场营销的核心概念
需要、欲望和需求
产品
价值、成本和满意
交换和交易
关系和网络
需要是基本的人类要求， 欲望是特定满足需要的具 体物品，需求是具备购买 力和购买欲望的欲望。
6
关系是企业和客户之间建 立的长期互动和合作，网 络是企业与客户、供应商、 合作伙伴等建立的复杂联 系和互动。
02
市场分析
2024/3/23
7
消费者行为分析
消费者需求识别
消费者心理与行为特征
通过市场调研和数据分析，识别消费 者的真实需求和潜在需求。
研究消费者的心理特征和行为习惯， 以便更好地满足其需求。
社交媒体营销
01
社交媒体营销 概述
02
社交媒体平台 选择
2024/3/23
社交媒体内容 策划与传播
03
04
社交媒体数据 分析与优化
34
内容营销
2024/3/23
01
内容营销概念及重要性
02
内容创作技巧与方法
商标基础知识ppt
2
有识别力
要求商标具有较强的识别性和独创性。
3
未被注册
不能与已注册商标相同或近似，也不能侵犯他人的商标权和其他权益。
商标注册的流程
商标查询
确定商标名称是否可以注册。
初审公告
商标局初审通过后对外公告。
递交申请
向商标局递交商标注册申请。
实质审查
商标局对商标进行实质审查，确认无冲突并 符合规范后予以注册。
富于创意
商标的创意设计可以更好地 塑造企业品牌形象，提升传 播力度。
商标维权的意义
维护权益
商标维权可以帮助企业保护自 己的知识产权和市场地位，维 护公平竞争。
维护法律
加强商标维权意识有利于企业 顺应法治和规范经营行为。
维护利益
商标维权亦可直接带来可观的 经济效益。
商标注册的要求
1
符合法律法规
必须符合商标法相关规定。
直接侵权
对已有商标进行翻版或临摹。
间接侵权
采用过度相似的商标进行经 营。
法律责任
涉及侵权的可以采取诉讼、 仲裁等方式解决，违法者将 受到处罚。商标知产权保护的未来展望智慧识别
随着技术的不断发展，商标的 智能化认证和监督将成为发展 趋势。
国际合作
全球化时代，商标知识产权保 护已成为全球关注的焦点，各 国间的相互合作可推进保护体 系的完善。
商标异议的程序
1
受理并审查
2
商标局受理并审核异议申请。
3
提起异议
在规定期限内向商标局提出异议申请。
裁决并公告
商标局做出裁决并公告。
商标续展的程序和要求
1
申请商标续展
在规定期限前向商标局申请商标续展。
商标专业知识培训课件
驰名商标认定标准及程序
认定标准
包括商标知名度、商标使用时间、商标宣传范围、商标作为驰名商标受保护的记录 等因素。
认定程序
企业申请、商标局审查、专家评审、公示公告等环节，确保认定过程公正、透明。
驰名商标保护范围及措施
保护范围
涵盖相同或类似商品/服务上的保护，以及对恶意抢注、侵权行 为的打击。
保护措施
02
商标权利取得与维持
商标权利取得途径
原始取得
通过向商标局申请注册，经审查核准 后获得商标专用权。
继受取得
通过商标转让、继承等方式获得商标专 用权。
商标注册申请文件准备
01
02
03
04
商标注册申请书
填写申请人名称、地址、商标 图样等信息。
商标代理委托书
如委托代理机构办理，需提供 委托书。
主体资格证明文件
证书。
商标权利维持与续展
商标使用管理
规范使用注册商标，避免连续三 年不使用被撤销。
商标变更与转让
及时办理商标变更、转让等手续， 确保权利稳定。
商标续展
在商标有效期满前办理续展手续， 延续商标专用权。
商标监测与维权
定期监测商标状态，发现侵权行 为及时采取维权措施。
03
商标使用管理与保护 策略
商标使用规范及注意事项
商标分类与特点
• 商品商标：用于区分商品来源的标志，如“可口可乐”商标。 • 服务商标：用于区分服务来源的标志，如“麦当劳”商标。 • 集体商标：以团体、协会或者其他组织名义注册，供该组织成员在商事
活动中使用，以表明使用者在该组织中的成员资格的标志。 • 证明商标：由对某种商品或者服务具有监督能力的组织所控制，而由该
商标培训课件
商标培训课件一、引言商标是企业重要的无形资产，具有显著区别商品或服务来源的功能，对于企业品牌的建立与保护具有重要意义。
本课件旨在帮助企业和个人了解商标的基本知识、申请流程、使用策略及侵权应对等方面的内容，以提升对商标权益的认识和保护能力。
二、商标概述1.商标定义：商标是指商品的生产经营者或者服务提供者，为了使自己提供的商品或服务与他人提供的同类商品或服务相区别，而使用的具有显著特征的标志。
2.商标分类：根据不同的标准，商标可分为文字商标、图形商标、字母商标、数字商标、颜色组合商标、立体商标等。
3.商标功能：商标具有识别功能、品质保证功能、广告宣传功能等，是企业品牌形象的重要组成部分。
三、商标申请流程1.商标查询：在申请注册商标前，应进行商标查询，以了解是否存在相同或近似的在先商标，降低申请风险。
2.准备申请材料：包括商标图样、商标注册申请书、申请人联系明文件等。
3.提交申请：向国家知识产权局商标局提交申请材料，并缴纳注册费用。
4.形式审查：商标局对申请材料进行形式审查，符合要求的进入实质审查阶段。
5.实质审查：商标局对申请商标的显著性、是否与他人注册商标相同或近似等方面进行审查。
6.公告期：审查通过的商标将在公告期内进行公告，接受社会监督。
7.注册成功：公告期内无人提出异议或异议不成立的，商标注册成功，颁发商标注册证书。
四、商标使用策略1.商标注册类别选择：合理选择商标注册类别，确保核心商品或服务得到保护，同时防止他人在其他类别侵权。
2.商标使用规范：遵循商标使用规范，确保商标的显著性，避免商标淡化。
3.商标监控：定期对市场进行监控，发现侵权行为及时采取措施。
4.商标维权：遭遇侵权时，可通过行政投诉、诉讼等途径维护自身权益。
五、商标侵权应对1.收集证据：发现侵权行为后，应立即收集相关证据，包括侵权商品、销售记录、宣传材料等。
2.发送警告函：向侵权方发送警告函，要求其停止侵权行为，消除影响。
3.行政投诉：向当地知识产权局或市场监督管理局投诉，请求查处侵权行为。
《市场营销学》第七章 产品策略
整体产品概念对营销管理的意义
1. 整体产品概念体现了以顾客为中心的现代营 销观念。 2. 整体产品概念为企业开发适合消费者需要的 有形与无形产品、挖掘新的市场机会提供了新 的思路。 3. 整体产品概念给企业产品开发设计提供了新 的方向。 4. 整体产品概念为企业的产品差异化提供了新 的线索。 5. 整体产品概念要求企业重视各种售后服务。
象牙雪1930 德来夫特1933 汰渍1933 快乐1950 奥克雪多1914 德希1954 波尔德1965 圭尼1966 伊拉1972 Width
牙膏
格利1952 佳洁士1955
条状肥皂
象牙1879 柯克斯1885 洗污1893 佳美1926 爵士1952 保洁净1963 海岸1974 玉兰油1993
品牌归属决策，又称品牌使用者决策， 指是决定用本企业（制造商本身）的牌 号，还是用经销商的牌号，或者是一部 分产品用本企业的牌号，另一部分产品 用经销商的牌号的决策。 制造商品牌:可口可乐、柯达、IBM等 中间商品牌 混合品牌
中间商品牌
所谓中间商品牌就是批发商或零售商开 发并使用的自有品牌。一般而言，中间 商品牌策略的使用者基本上是实力雄厚 的大型零售商。
写为PLC）是指某产品从进入市场到被淘 汰退出市场的全部运动过程，受受科学 技术的发展，产品更新换代的速度、消 费者需求状况，以及生产经营者之间的 竞争状况等 的影响。
产品使用周期
产品的使用周期是指产品的具体物质形 态的消耗磨损，即产品的耐用程度。决 定和影响产品使用周期的主要因素是消 费的时间和方式、使用强度、维修和保 养等。
营销视野
名车品牌大观［3］
第7章 产品策略 《市场营销学》PPT课件
指产品在市场上出现、发展到最后被淘汰的过程。它是产品 市场寿命、经济寿命，而不是产品的使用寿命。
产品生命周期曲线
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
1.导入期特点
产品销量小且销售额增长缓慢 利润低甚至亏损 完全创新产品和含有高新技术的换代新产品在导入期
的竞争者较少甚至没有竞争者
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
1.包装的含义 传统上包装被认为是一种附带的营销决策。 静态的包装概念指产品的容器和外部包扎。 动态的包装概念指设计并生产容器或包扎物将产品盛放
或包裹起来的一系列操作过程。企业应进行包装管理， 包装决策主要是基于成本和生产两方面考虑。
7.6.1 包装的含义和种类
2.包装的种类 产品包装按照它在流通过程中的不同作用，可以分为运
④适当时机降价。
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
5.成熟期特点
销售额最高 利润最高 竞争最激烈
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
6.成熟期策略
改进市场策略 改进产品策略 改变营销组合策略
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
7.衰退期特点 当某一品牌或品种的产品销售额明显下降或 急剧下降时，说明这种产品已进入衰退期。伴 随销售额下降，利润也在下降或出现亏损。
中期大众:经济条件、生活方式、个性等方面十分复杂，无统一倾 向。
晚期大众:生活稳健，求新心理较差，一般不主动购买新产品，通 过大多数消费者使用证实新产品的实际效益后才购买消费。
落伍采用者:比较保守，对新事物持怀疑态度，只有在新产品广泛 普及时才予以接受。
7.5 品牌策略
7.5.1 品牌含义
7.2 产品组合
7.2.1 产品组合及其相关概念
产品生命周期曲线
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
1.导入期特点
产品销量小且销售额增长缓慢 利润低甚至亏损 完全创新产品和含有高新技术的换代新产品在导入期
的竞争者较少甚至没有竞争者
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
1.包装的含义 传统上包装被认为是一种附带的营销决策。 静态的包装概念指产品的容器和外部包扎。 动态的包装概念指设计并生产容器或包扎物将产品盛放
或包裹起来的一系列操作过程。企业应进行包装管理， 包装决策主要是基于成本和生产两方面考虑。
7.6.1 包装的含义和种类
2.包装的种类 产品包装按照它在流通过程中的不同作用，可以分为运
④适当时机降价。
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
5.成熟期特点
销售额最高 利润最高 竞争最激烈
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
6.成熟期策略
改进市场策略 改进产品策略 改变营销组合策略
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
7.衰退期特点 当某一品牌或品种的产品销售额明显下降或 急剧下降时，说明这种产品已进入衰退期。伴 随销售额下降，利润也在下降或出现亏损。
中期大众:经济条件、生活方式、个性等方面十分复杂，无统一倾 向。
晚期大众:生活稳健，求新心理较差，一般不主动购买新产品，通 过大多数消费者使用证实新产品的实际效益后才购买消费。
落伍采用者:比较保守，对新事物持怀疑态度，只有在新产品广泛 普及时才予以接受。
7.5 品牌策略
7.5.1 品牌含义
7.2 产品组合
7.2.1 产品组合及其相关概念
第12章品牌、商标与包装策略89469ppt课件
优点：好品牌能使新产品立刻被市场 认识和较容易地被接受，一旦品牌扩 展成功，可使品牌获得更大的影响力 和企业声誉。
注意：产品领域要求形象、资源、技 术等方面存在关联性与互补性；品质 和制造工艺相当
5. 多品牌决策
在相同产品类别中引进多个品牌的策略称为多品 牌策略。
制造商出于多种原因采取多品牌战略：
个别品牌的缺点： 企业形象不统一； 广告宣传费用大； 不利于推出新产品；
统一品牌特点
统一品牌策略的优点： 节省广告宣传费用； 企业形象统一； 便于推出新产品；
统一品牌的缺点： 产品与产品之间相互牵连； 品牌定位不清晰。
4. 品牌扩展决策
是指充分利用已获得成功的品牌名称把改进型 产品或新产品推入市场。
2.配套包装策略：企业将多种相互关联的产品组合在 一个包装物内销售。
3.等级包装策略：企业为不同质量等级的产品分别设 计和使用不同的包装。
4.再使用包装策略：包装物在被包装的产品消费完毕 后还能移做他用的做法。
5.附赠品包装策略：指在包装物内附有赠品以诱发消 费者重复购买的做法。
6.更新包装策略：企业采用新的包装技术、包装材料、 包装设计等，对原有产品包装加以改进，以改变 产品的原有形象。
方便消费者购买、携带； 尽量与商品价值相匹配； 避免与消费者的习惯相抵触； 包装说明与商品性质一致； 尽量做到减少污染
三、包装策略
1.类似（系列式采取相同或相近的图案、 色彩等共同特征，使消费者通过类似的包装联想 起这些商品是同一企业的产品，具有同样的质量 水平。
二、品牌策略
1、品牌化决策 一般认为，以下情况下可以不考虑使用品牌：
大多数未经加工的原料产品 不会因生产商不同而形成不同特色的商品 某些生产简单，选择性不大的小商品； 临时性或一次性生产的商品。
注意：产品领域要求形象、资源、技 术等方面存在关联性与互补性；品质 和制造工艺相当
5. 多品牌决策
在相同产品类别中引进多个品牌的策略称为多品 牌策略。
制造商出于多种原因采取多品牌战略：
个别品牌的缺点： 企业形象不统一； 广告宣传费用大； 不利于推出新产品；
统一品牌特点
统一品牌策略的优点： 节省广告宣传费用； 企业形象统一； 便于推出新产品；
统一品牌的缺点： 产品与产品之间相互牵连； 品牌定位不清晰。
4. 品牌扩展决策
是指充分利用已获得成功的品牌名称把改进型 产品或新产品推入市场。
2.配套包装策略：企业将多种相互关联的产品组合在 一个包装物内销售。
3.等级包装策略：企业为不同质量等级的产品分别设 计和使用不同的包装。
4.再使用包装策略：包装物在被包装的产品消费完毕 后还能移做他用的做法。
5.附赠品包装策略：指在包装物内附有赠品以诱发消 费者重复购买的做法。
6.更新包装策略：企业采用新的包装技术、包装材料、 包装设计等，对原有产品包装加以改进，以改变 产品的原有形象。
方便消费者购买、携带； 尽量与商品价值相匹配； 避免与消费者的习惯相抵触； 包装说明与商品性质一致； 尽量做到减少污染
三、包装策略
1.类似（系列式采取相同或相近的图案、 色彩等共同特征，使消费者通过类似的包装联想 起这些商品是同一企业的产品，具有同样的质量 水平。
二、品牌策略
1、品牌化决策 一般认为，以下情况下可以不考虑使用品牌：
大多数未经加工的原料产品 不会因生产商不同而形成不同特色的商品 某些生产简单，选择性不大的小商品； 临时性或一次性生产的商品。
商标培训课件
注册阶段
公告期内无人提出异议或异议不成立的商标将被正式注册，获 得商标专用权。
注册证书领取
在注册完成后，申请人将获得商标注册证书，以证明其对该商 标的合法权益。
03
商标保护策略
商标防御策略
监测市场动态
通过持续监测市场动态和竞争对手的商标注册情况，企 业可以及时发现并规避潜在的商标风险。
提前注册商标
寻求和解
在维权过程中，企业可寻求与侵权方和解，以达成和解协议或签署 许可协议。
商标国际保护策略
了解国际法规
企业在进军国际市场前，应了解相关国家和地区的商标法规和政 策，以便制定针对性的保护策略。
申请国际注册
通过国际商标注册，企业可以获得在多个国家和地区的商标保护 。
监测国际市场
除了注册商标外，企业还需监测国际市场的商标使用情况，防止 潜在的侵权行为。
缴纳申请费用
根据相关规定缴纳申请费用，以确保申请进程顺 利进行。
商标审查
形式审查
对申请材料进行审查，确保其 齐全、规范、真实。
实质审查
对商标图样、文字等是否具有可 注册性进行审查，排除不符合规 定的申请。
审查流程及时间
了解并跟进商标审查进度，确保审 查流程顺利进行。
商标公告与注册
公告阶段
经审查通过的商标将在官方公告上进行公告，供公众提出异议 。
在产品研发或市场推广阶段，企业应尽早注册商标，确 保品牌在市场上的合法性和独特性。
构建防御性商标
通过注册一系列相关商标，形成商标防御体系，降低竞 争对手通过类似商标进入市场的可能性。
商标维权策略
强化内部管理
企业应建立健全的商标管理制度，规范员工在市场推广和产品宣 传中的商标使用行为。
公告期内无人提出异议或异议不成立的商标将被正式注册，获 得商标专用权。
注册证书领取
在注册完成后，申请人将获得商标注册证书，以证明其对该商 标的合法权益。
03
商标保护策略
商标防御策略
监测市场动态
通过持续监测市场动态和竞争对手的商标注册情况，企 业可以及时发现并规避潜在的商标风险。
提前注册商标
寻求和解
在维权过程中，企业可寻求与侵权方和解，以达成和解协议或签署 许可协议。
商标国际保护策略
了解国际法规
企业在进军国际市场前，应了解相关国家和地区的商标法规和政 策，以便制定针对性的保护策略。
申请国际注册
通过国际商标注册，企业可以获得在多个国家和地区的商标保护 。
监测国际市场
除了注册商标外，企业还需监测国际市场的商标使用情况，防止 潜在的侵权行为。
缴纳申请费用
根据相关规定缴纳申请费用，以确保申请进程顺 利进行。
商标审查
形式审查
对申请材料进行审查，确保其 齐全、规范、真实。
实质审查
对商标图样、文字等是否具有可 注册性进行审查，排除不符合规 定的申请。
审查流程及时间
了解并跟进商标审查进度，确保审 查流程顺利进行。
商标公告与注册
公告阶段
经审查通过的商标将在官方公告上进行公告，供公众提出异议 。
在产品研发或市场推广阶段，企业应尽早注册商标，确 保品牌在市场上的合法性和独特性。
构建防御性商标
通过注册一系列相关商标，形成商标防御体系，降低竞 争对手通过类似商标进入市场的可能性。
商标维权策略
强化内部管理
企业应建立健全的商标管理制度，规范员工在市场推广和产品宣 传中的商标使用行为。
《市场营销学》第八章 4ps营销组合策略上.ppt
产品项目(Product Item)，指产品线内的每一个产品 单位 。即产品线内尺码、价格、外观及其他属性不同 的产品。
产品组合包括：
(1)产品组合的广度(宽度) 产品组合的广度是指产品线的总量 (2)产品组合的长度 产品组合的长度是指产品项目的总和，即
所有产品线中的产品项目相加之和
➢ (3)产品组合的深度 产品组合的深度是指企业的产品线上每种产
双低策略(缓慢渗透策略)： 即低价格、低促销的策略。 采用缓慢渗透策略的市场条件是：市场容量较大； 替代品较多，潜在竞争威胁大；消费者对价格十分 敏感，需求价格弹性较大；消费者非常了解这类产 品，促销弹性较小。
此时以低价多销最为有利，无需大量支出促销费用。 （日用品）
(2)成长期——(产品销售增长率大于10%产品普及率5%-50%)
加高档产品。 ●双向延伸：
4.新产品开发策略
新产品是指在一定的地域内，第一次生产 和销售的，在原理、用途、性能、结构、 材料、技术指标等某一方面或几个方面比 老产品有显著改进、提高或独创的产品。
4.
新产品开发策略
新产品的内涵 (1)完全创新产品 (2)换代新产品 (3)改进新产品 (4)仿制新产品 (5)降低成本新产品 (6)重新定位新产品
成熟期(C-D)也称为饱和期，是产品已被大多数的潜 在购买者所接受而造成的销售成长缓慢的时期 产品处于成熟期的特点： ①需求量虽然还在增长，但销售增长的速度已经缓慢 ②产品在原有的基础上进行不断改进，生产技术已完 全成熟 ③市场已处于饱和状态，新的需求已经不多 ④竞争趋向激烈，产品利润额开始下降
成熟期营销策略
采用快速撇脂策略的市场条件是：市场上有较大的需求 潜力；目标顾客具有求新心理，急于购买新产品，并愿 意接受高价格；企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早 创立名牌；该品牌质量、性能优异，对顾客有吸引力 如：刚上市的手机、数码相机、MP3等。
产品组合包括：
(1)产品组合的广度(宽度) 产品组合的广度是指产品线的总量 (2)产品组合的长度 产品组合的长度是指产品项目的总和，即
所有产品线中的产品项目相加之和
➢ (3)产品组合的深度 产品组合的深度是指企业的产品线上每种产
双低策略(缓慢渗透策略)： 即低价格、低促销的策略。 采用缓慢渗透策略的市场条件是：市场容量较大； 替代品较多，潜在竞争威胁大；消费者对价格十分 敏感，需求价格弹性较大；消费者非常了解这类产 品，促销弹性较小。
此时以低价多销最为有利，无需大量支出促销费用。 （日用品）
(2)成长期——(产品销售增长率大于10%产品普及率5%-50%)
加高档产品。 ●双向延伸：
4.新产品开发策略
新产品是指在一定的地域内，第一次生产 和销售的，在原理、用途、性能、结构、 材料、技术指标等某一方面或几个方面比 老产品有显著改进、提高或独创的产品。
4.
新产品开发策略
新产品的内涵 (1)完全创新产品 (2)换代新产品 (3)改进新产品 (4)仿制新产品 (5)降低成本新产品 (6)重新定位新产品
成熟期(C-D)也称为饱和期，是产品已被大多数的潜 在购买者所接受而造成的销售成长缓慢的时期 产品处于成熟期的特点： ①需求量虽然还在增长，但销售增长的速度已经缓慢 ②产品在原有的基础上进行不断改进，生产技术已完 全成熟 ③市场已处于饱和状态，新的需求已经不多 ④竞争趋向激烈，产品利润额开始下降
成熟期营销策略
采用快速撇脂策略的市场条件是：市场上有较大的需求 潜力；目标顾客具有求新心理，急于购买新产品，并愿 意接受高价格；企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早 创立名牌；该品牌质量、性能优异，对顾客有吸引力 如：刚上市的手机、数码相机、MP3等。
第12章品牌、商标与包装策略-PPT课件
虽然创建一个品牌对企业来说具有风险，但是多数 企业还是愿意将产品品牌化，因为品牌能带来如下 优势：
可使企业的特色产品得到法律保护； 有利于企业创造品牌忠诚者，增加重复购买的消费者； 有助于企业细分市场和控制市场，有利于产品组合扩展； 强有力的品牌有利于树立企业形象，获得经销商和消费 者的信任。
一、包装的含义和功能
包装可以用来指盛装商品的容器，也指把产 品装入容器中的行为，还可以指对产品的包装 物进行设计的管理活动。营销学里主要涉及的 是第三层含义。
作为整体产品的主要组成部分，包装的主要 意义在于以下方面： （1）保护产品；（2）提供便利； （3）促进销售；（4）增加利润
三、包装策略
1. 类似（系列式）包装策略：指企业生产经营的所
此外，企业品牌化对分销商和消费者也同样有利。
2. 品牌归属策略
即制造商对使用谁的品牌进行决策。按品牌的所有
权可分为四种：
生产者使用本企业品牌－－制造商品牌 生产者把商品卖给中间商，使用中间商品牌－－ 称中间商品牌 生产者的产品同时使用生产者品牌和中间商品牌 －－称联合品牌
生产者借用他人的品牌：特许
有产品，在包装外形上都采取相同或相近的图案、 色彩等共同特征，使消费者通过类似的包装联想 起这些商品是同一企业的产品，具有同样的质量 水平。 2.配套包装策略：企业将多种相互关联的产品组合在 一个包装物内销售。 3.等级包装策略：企业为不同质量等级的产品分别设 计和使用不同的包装。
4.再使用包装策略：包装物在被包装的产品消费完毕 后还能移做他用的做法。 5.附赠品包装策略：指在包装物内附有赠品以诱发消 费者重复购买的做法。 6.更新包装策略：企业采用新的包装技术、包装材料、 包装设计等，对原有产品包装加以改进，以改变 产品的原有形象。
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纪检干部调离纪检系统，事前应征得其本人的同意。 创新管理机制，重视干部队伍内 台一个关于纪检干部管理的专门文件或队伍建设的有关条规，包括培训、考核、交流、 以及派驻机构的管理，以便于操作。条件成熟时，可实行由上级纪委对下级纪检组织垂 的管理体制。在做好纪检干部向外系统交流的同时，更要加强纪检干部在本系统内的交 以在同级纪检机构之间横向交流，还可以在上下级纪检机构之间纵向交流；不仅可以交 检机构的领导干部，也可以交流上下级纪检机构的一般干部。这样，不仅有利于纪检干 也能避免因长期在一个地方工作而产生的不利因素。 （2）完善纪检干部队伍管理机
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
1
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治理
病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。
2
■外观有卖点
油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱护
环境的现代人士至佳食品。
3 4
■品牌不响亮
初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度很 低。
2
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
Байду номын сангаас
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
人为本，从机制创新入手，着力于完善制度、强化管理、优化结构、提高素质，切实加 组织和纪检干部队伍建设，这是当前强化基层纪检工作的根本。 （1）加强基层纪检组 组织机构，配齐配强干部队伍。成立党委的基层单位，必须同时成立基层纪委，没有成 层单位，要根据需要派驻纪检组。不需要或条件不成熟的单位，则坚决不要成立纪检组 而无用，影响纪检组织的形象。所有纪检机构都要配齐配强人员，每个纪检机构至少要 上的干部，以便开展工作。乡镇纪委书记由同级党委副书记担任，党员人数较多的乡镇 副书记。纪检干部务必做到专职专用，以保证有足够的时间和精力从事纪检工作。
E品牌
中国名牌产品，行业龙头企业， 走的精品路线，品牌号召力强。 市占率5%左右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长迅速， 资本运作娴熟。产品以性价比 见长，市占率6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营销宣 传都明显针对30岁以下年轻人， 成长迅速，在年轻人中有号召 力。
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色健康 是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。 3、外观通透、油质丰富，口感极 佳。
A品牌
中国名牌，主打生态特色，产 品多元化，多年耕耘，知名度 较高。市占率不足3%。
C品牌
因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌 市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是 分清区域形成链条，以点成线，以线成面，以 面成体，以体成链。
湖北名牌，主打电商市场，近 两年成长迅速，拥有多个生态 产业基地。线下布局不多，产 品较有特色。
便携系列
专用系列
车载系列
一线城市 二线城市 三四线城市
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
1
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00%
0.00%
201X年第X季度某某行业产量分析
41.70%
36.90%
35.20%
53.30% 42.40%40.40%
20.70%17.90% 11.50%
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明显， 需要重新制度营销策略。
市场前五品牌概况
从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求 在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，A企业最大， 还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份 额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营 销渠道成熟市场根基稳固。
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
政策不完善
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
盈利模式多样
朝阳行业
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以获 得国家政策支持。
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高，导 致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过程会 比较长。
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利会成 为问题。 2、如何与A品牌做出差异化，从高端 市场打开缺口需要较长时间。
明确法定资格，促进干部队伍专业化。实行权由法定的原则，参照公、检、法机关为 立卡、统一身份编号的做法，由法律创设和规定纪检干部的权力和义务，实行权责平衡 干部队伍的专业化建设。纪检工作是一件十分严肃的工作，专业性强，要求很高，这就 检干部具备过硬的政治素质和业务素质，高素质人才的培养不是一朝一夕能办到的，必 时期的学习、实践才能造就。为配合纪检干部队伍专业化建设，稳定纪检干部队伍是前 非法定因素，不能随意将纪检干部调离纪检系统。只要纪检干部是合格的，其本人又愿 许其长期从事纪检工作。在纪检干部没有犯错误，又能够胜任纪检工作的前题下，若要
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿 海地带
拓展数量
30个以上
拓展量度 以2级城市及省会为主，县 城为辅。
知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。