SAP-SD基础知识-配置
SAPSD模块基本配置
SAPSD模块基本配置配置过程
定义合作伙伴：
给客户组分配合作伙伴：
对合作伙伴关系做帐户组分配：
定义销售凭证伙伴确定过程：
对销售凭证类型进行伙伴关系确定过程的分配：帐户组于伙伴关系分配：
定义销售凭证项合作伙伴确定过程
项目类别与伙伴确定过程的分配：伙伴确定过程与帐户组的分配：
定义交货合作伙伴确定过程：
对交货类型与伙伴确定过程进行分配：合作伙伴关系确定与帐户组的分配：
开票凭证的合作伙伴确定过程：
发票类型与发票凭证伙伴关系确定进行分配：发票伙伴关系确定与帐户组的分配：
显示装运点、运输区关系
对选中的装运点运输区定义路线
定义客户：如1101工厂替北京2010代售给客户发货，此处需定义客户SQ2010
为合作伙伴参数定义出站参数：
全面参数设置如下：出站选项参数
消息操纵参数：
定义供应商：公司间交易时需将供货工厂所在公司保护为公司间供应商，如1101工厂替北京2011代售出货给客户，则保护供应商为SQ1100
供应商保护的参数有FI、SD两个，如下：。
相关SD的基础知识
SD基础SD从零开始1 SD中的组织结构销售相关的组织结构：销售组织Sales organization分销渠道Distribution channel产品组Division销售区域Sales area销售办公室Sales office销售组Sales group销售人员Salesperson工厂Plant库位Storage location销售组织：一个销售组织代表一个合法的销售实体；一个销售组织只能分配给一个公司代码；一个销售组织可以分配给多个工厂；每个销售组织有自己的主数据，包括客户主数据、物料主数据以及条件记录；分销渠道：在一个销售组织中，客户可以通过一个或多个分销渠道获得服务；可以为销售组织和分销渠道的组合定义不同的主数据；产品组：对某一产品组，可以执行统计分析或制定市场战略；销售区域：销售区域是销售组织/分销渠道/产品组的组合；销售订单(Sales order)，交货单(Delivery)，开票(Billing)都分配到某一销售区域；所有的销售流程都发生在某一特定的销售区域；相关的主数据经常维护在销售区域层；应该尽量保持销售区域组织结构越简单越好；销售办公室：销售办公室可以分配给一个或多个销售区域；销售组：可为每一个产品组或分销渠道定义一个销售组；销售组分配给销售办公室；销售人员：一个销售组包括一定数量的销售员。
工厂、库位：每个工厂只能分配一个唯一的公司代码；对每一个交货给客户的工厂，必须在SD的配置中将它定义为delivering plant；在销售流程中，delivering plant首先需要check库存，然后才提供交付；分配销售组织和工厂：一个销售组织可分配多个工厂，一个工厂可分配多个销售组织；（多对多关系）销售组织还可以分配跨公司代码的工厂；SD从零开始2 SD流程概览销售流程：销售流程从建立客户关系开始，至开出销售发票终止；售前活动Pre-Sales Activities（客户询、报价）-->销售订单处理sales order processing（产生销售订单）-->货源决定Inventory Sourcing（从delivering plant供货还是第三方供货商？哪一个？）-->出货shipping（交货）-->销售发票Billing（开票）-->付款payments（清账，Post）；业务场景：建立和维持客户关系；获取订单；应答客户物料、价格和交期；基于客户需求和物料可用性的交货计划；捡配和交付商品；更新物料库存和物料消耗科目；创建发票并更新销售科目；清帐和销售收入过账；标准销售订单包括：客户和物料信息；对于每个item的定价条件；交货日期和数量；交货流程信息；发票信息；销售凭证的结构Sales document头信息Header行项目Item计划行Schedule Line交货单结构Delivery document头信息Header行项目ItemBilling document结构头信息Header行项目ItemSD从零开始3 SD中的主数据客户主数据Customer master（分层维护）一般数据general data；与销售和财务都有关，对所有的组织单元有效；销售区域数据sales area data；与销售有关，对各自的销售区域有效；公司代码数据company code data；与财务有关，对company code有效；MARK：如果修改了客户主数据，除了地址信息外，不会影响已经创建的凭证order，delivery，billing。
SAPSD定价配置步骤
SAPSD定价配置步骤1.进入SAPSD定价配置在SAP系统中，使用T代码“SPRO”进入定价配置的工作台。
2.创建定价程序(V/08)定价程序是SAP系统中定价规则的容器。
在这一步骤中，您需要为新的定价程序指定一个唯一的命名，并选择适用于该定价程序的条件类型。
3.定义条件类型(V/06)条件类型包含了用于定价的具体条件。
在定义条件类型时，您需要指定条件类型的唯一代码，如销售价格、折扣等。
您还可以配置特定于条件类型的属性，如计算公式、条件记录等。
4.确定定价程序和条件类型的关联(V/08)在这一步骤中，您将定价程序和条件类型进行关联。
您可以指定一些条件类型是否适用于确定的销售区域或销售组织。
这样，当销售订单中包含指定的销售区域或销售组织时，系统将自动应用相关的条件类型。
5.创建定价过程(V/07)定价过程定义了定价程序的顺序和条件类型之间的关系。
通过创建定价过程，您可以确定条件类型在计算定价时的重要性，并指定计算顺序。
6.定义定价条件记录(VK11)条件记录是指定定价条件的具体数值或百分比的记录。
您可以使用条件记录来指定特定条件类型的价格或折扣。
7.配置定价过程控制(V/06)定价过程控制配置了定价程序在特定条件类型情况下的行为。
您可以定义定价过程中的条件顺序、条件计算、条件类型的影响等。
8.定义定价过程决策(V/07)定价过程决策用于指定定价程序在特定情况下的行为。
例如，您可以为一些销售区域或销售组织定义特定的定价过程决策。
9.配置条件手动输入(VK12)在SAPSD系统中，您可以在销售订单中手动输入定价条件。
您可以定义哪些条件是允许手动输入的，并指定输入条件时需要提供的数据。
10.检查定价条件(VA05)使用交货订单相关的交货号码范围，检查定价条件是否准确。
您可以使用T代码“VA05”来进入交货订单查看的屏幕。
11.配置条件更新规则(V/06)条件更新规则决定了当一些条件类型的定价更改时，如何更新已创建的销售订单。
SAP自学系列-SD快速入门
SD快速入门第一篇销售主数据在谈到应收模块时,顺便让读者快速对SD模块有一个全面认识,首先你必须熟悉SD的基本主数据,SD的主数据包括:销售组织主数据、客户主数据、物料主数据、各种销售单据和条件记录等。
下面首先介绍一下SD的销售组织,销售组织定义配置图如下, 在SAP模块的组织结构配置中,一般是先定义然后分配各组织单元的对应关系，一个ERP强大的组织关系结构是实现复杂业务流程的基础。
(1).销售组织主数据销售范围(Sales Area)销售组织：产品销售的组织单元，可包含多个分销渠道。
*通常建议一个公司代码对应一个销售组织,除非同一公司代码下有不同的销售方式。
分销渠道：顾名思义,即产品的销售渠道, 可以设置批发、零售、直销、出口、电话销售、来料加工销售等分销渠道。
产品组：可以直接根据产品大类或其它分析统计目的建立产品组, 产品组实际上还可用来区分业务范围,多数情况下工厂和业务范围唯一对应,通过不同产品组可以将同一工厂的不同物料对应到不同业务范围(Tcode:OMJ7)。
以上三者紧密形成所谓的销售范围(Sales Area), 如上图[2]，销售范围用于销售统计报告,所有销售相关信息都至少必须通过销售范围定义，比如建立销售订单必须输入销售范围的3个组织单元。
除此之外,你还可使用下面3个销售组织概念,如果需要,可将销售分析到细划一个销售门市部和销售员。
销售办公室:可以根据销售地理位置或企业其它需求设置销售办公室，销售办公室属于销售范围，见上图[3]配置“给销售范围分配销售办公室”。
销售组:销售办公室的员工可以分成不同销售组，销售组隶属于销售办公室，见上图[4]配置“给销售办公室分配销售组”。
销售员:通常销售组织定义到了销售组这层就差不多，有时直接将销售组表示销售员即可，启动销售员功能有以下两种情况：I. 实施了HR系统，可以在员工主记录中创建销售代表(Tcode: VPE1/PAL1)。
II.未启动HR的则使用客户的合作伙伴功能,将销售员的指派为客户主数据的合作伙伴,在实际销售订单时可将客户默认带出的销售员修改为对应销售员。
SAPSD中文培训资料
引言概述：正文内容：
1.销售与分销概述
1.1SAPSD的作用与意义
1.2销售与分销的基本概念
1.3SAPSD的组织结构和流程
2.销售订单管理
2.1销售订单的创建与修改
2.2销售流程中的交货和发货
2.3销售合同的管理与维护
2.4销售订单的价格管理
2.5销售订单审核与跟踪
3.交货管理
3.1交货单的创建与修改
3.2交货流程中的包装与装运
3.3交货单的物料清单管理
3.4送货和发运的跟踪与控制
3.5交货与出货的质量管理
4.出库管理
4.1出库单的创建与维护
4.2出库流程中的物料准备
4.3出库单的存储和装运
4.4出库与发货的库存管理
4.5出库与发货的质量控制
5.客户分析与报告
5.1客户主数据的维护与管理
5.2客户分析与市场趋势预测
5.3销售订单与交货的跟踪与分析5.4销售与客户关系的管理
5.5销售报告的与分析
总结：。
SAP_SD模块系统配置文档
销售和分销→基本功能→科目分配/成本→收入帐户确定→检查科目分配的相关主数据→客户：科目分配组
分配客户科目组
销售和分销→基本功能→合作伙伴确定→设置合作伙伴确定→设置客户主数据的合作伙伴确定
设置客户主数据的合作伙伴确定
3．销售单据相关业务
销售和分销→销售→销售单据→销售凭证抬头→定义销售凭证类型
设置可用性检查控制
基本功能→信贷管理/风险管理→信贷管理→分配销售凭证和交货凭证→关于订单类型的信贷限制检查
设置订单类型的信贷限制检查
财务会计（新）→应收帐目和应付帐目→信用管理→信用控制会计科目→定义风险类别
定义客户风险类别
销售和分销→基本功能→信贷管理/风险管理→信贷管理→定义自动信贷控制
定义自动信贷控制
为销售范围分配允许的销售订单类型
销售和分销→销售→销售凭证→销售单据项目→定义项目类别
定义订单行项目项目类别
销售和分销→销售→销售凭证→销售单据项目→分配项目类别
给订单类型分配项目类别
销售和分销→销售→销售单据→计划行→定义计划行类别
定义订单计划行类别
销售和分销→销售→销售单据→计划行→分配计划行类别
定义， 复制， 删除， 检查分销渠道→定义分销渠道
定义分销渠道
企业结构→定义→后勤-常规→
定义， 复制， 删除， 检查产品组→定义产品组
定义产品组
企业结构→定义→后勤执行→
定义，复制，删除，检查起运点→定义发运点
定义发运点
企业结构→定义→财务会计→
定义信贷控制范围
定义信贷控制范围
企业结构→分配→>销售和分销→
定义销售凭证类型
销售和分销→销售→销售单据→销售凭证抬头→定义销售凭证的号码范围
SAP_SD配置文档
配置文档SD 模块配置文档目录1.ENTERPRISE STRUCTURE 4 1.1Definition 41.1.2Sales and Distribution 41.1.3Logistics Execution 8 1.2Assignment 91.2.1Sales and Distribution91.2.2Logistics Execution152.LOGISTICS - GENERAL 16 2.1Business Partner 162.1.1Customers 162.1.2Check Search Fields for (Customer) Matchcodes 293.SALES AND DISTRIBUTION 30 3.1Basic Functions 303.1.1Pricing 303.1.2Define Condition Types 313.1.3Define Access Sequences 333.1.4Define And Assign Pricing Procedures 343.1.5Account Assignment/Costing 353.1.6Credit Management/Risk Management 373.1.7Log of Incomplete Items 39 3.2SALES 413.2.1Sales Document Header 41 3.3SALES 463.3.1Sales Document Header 463.3.2Sales Document Item 49 3.4Contracts 52 3.5Billing 523.5.1Billing Documents 523.5.2Maintain Copying Control For Billing Documents 53 3.6Logistics Execution 553.6.1Shipping 55Date of the last changes 6/4/20231. Enterprise Structure1.1Definition1.1.1.1Define, copy, delete, check division菜单路径: IMG > Enterprise Structure -> define-> Logistics - General-> Define,copy, delete, check division配置: ▪创建四个产品组, 其中:99 表示“其他”特殊原因说明: ▪SOX Cross-Ref. No.SOX要求说明:1.1.2Sales and Distribution1.1.2.1Define, copy, delete, check sales organization菜单路径: IMG > Enterprise Structure -> define-> Sales and Distribution->Define, copy, delete, check sales organization配置: 销售部创建一个销售组织，其中Date of the last changes 6/4/20235000代表销售部特殊原因说明:1.1.2.2Define, copy, delete, check distribution channel路径: IMG > Enterprise Structure -> Define-> Sales and Distribution ->Define, copy, delete, check distribution channelDate of the last changes 6/4/2023▪创建两个分销渠道:▪10 表示“内销”▪20 表示“外销”特殊原因说明 : ▪1.1.2.3Maintain sales office路径: IMG > Enterprise Structure -> Define-> Sales and Distribution ->Maintain sales office▪销售公司创建八个销售办公室,具体为:1000: 表示”中国”1100: 表示”亚洲”1200: 表示”非洲”1300: 表示”欧洲”1400: 表示”德国”1500: 表示”大洋洲”9999: 表示”其他”Date of the last changes 6/4/2023特殊原因说明 : ▪1.1.2.4Maintain sales group路径: IMG > Enterprise Structure -> Definition -> Sales and Distribution ->Maintain sales group▪定义销售组, 内销的销售组基本上是细分到每个销售人员，外销的销售组分到销售外贸组Date of the last changes 6/4/2023特殊原因说明 : ▪.1.1.3Logistics Execution1.1.3.1Define, copy, delete, check shipping point路径:IMG > Enterprise Structure -> Definition -> Define, copy, delete, checkshipping point▪创建一个起运点, 其中:WX01, 描述为“发货点”特殊原因说明 : ▪Date of the last changes 6/4/20231.2Assignment1.2.1 Sales and Distribution1.2.1.1Assign sales organization to company code路径: IMG > Enterprise Structure -> Assignment -> Sales and Distribution -> Assign sales organization to company code配置: ▪将公司代码与相应的销售组织挂钩, 其中:5000 公司-> 5000销售组织特殊原因说明 : ▪.1.2.1.2Assign distribution channel to sales organization路径: IMG > Enterprise Structure -> Assignment -> Sales and Distribution -> Assign distribution channel to sales organization▪将销售渠道 10,20 挂到销售组织 5000 下Date of the last changes 6/4/2023特殊原因说明 : ▪1.2.1.3Assign division to sales organization路径: IMG > Enterprise Structure -> Assignment -> Sales and Distribution -> Assign division to sales organization▪将部门挂到销售组织下, 其中:5000: 描述为“销售组织5000”下的部门为:01-电池片02-组件03-系统工程99-其它特殊原因说明 : ▪Date of the last changes 6/4/20231.2.1.4 Set up sales area路径: IMG > Enterprise Structure -> Assignment -> Sales and Distribution -> Set up sales area配置:▪将销售组织5000, 销售渠道 10,20, 销售部门 01, 02, 03, 99组成销售范围.特殊原因说明 : ▪因为必须将销售组织, 销售渠道和部门组合起来形成销售范围,才能在指定的范围中做指定的销售业务.Date of the last changes 6/4/20231.2.1.5Assign sales office to sales area路径: IMG > Enterprise Structure -> Assignment -> Sales and Distribution -> Assign sales office to sales area配置: ▪将销售办公室挂到销售范围下.Date of the last changes 6/4/2023特殊原因说明 : ▪.1.2.1.6Assign sales group to sales office路径: IMG > Enterprise Structure -> Assignment -> Sales and Distribution -> Assign sales group to sales office配置: ▪销售组(销售人员)分别挂到所对应的销售办公室下.Date of the last changes 6/4/2023特殊原因说明 :1.2.1.7 Assign sales organization - distribution channel - plant 路径:Date of the last changes 6/4/2023IMG > Enterprise Structure -> Assignment -> Sales and Distribution -> Assign sales organization - distribution channel - plant配置: ▪销售组织和工厂挂钩.特殊原因说明 : ▪.1.2.1.8 Assign sales area to credit control area路径: IMG > Enterprise Structure -> Assignment -> Sales and Distribution -> Assign sales area to credit control area配置: ▪将信贷控制范围 5000 挂到销售组织 5000 和销售渠道 10, 20和产品组下.特殊原因说明 : ▪1.2.2 Logistics Execution路径: IMG > Enterprise Structure -> Assignment -> Logistics Execution ->Assign shipping point to plant配置: ▪将发运点WX01 挂到工厂WX01Date of the last changes 6/4/2023特殊原因说明 : ▪路径: IMG > 后勤常规 -> 商业伙伴->销售和分销->给工厂分配起运点配置: ▪将发运点WX01 挂到工厂WX012.Logistics - General2.1Business Partner2.1.1Customers路径: IMG > Logistics - General -> Business Partner -> Customers ->Control -> Define Account Groups and Field Selection for Customers 配置: ▪客户定义了6个帐户组，分别是：Z001 sold-to partyZ002 Goods recipientZ003 PayerZ004 Bill-to partyZ005 Affliliate companyZ006 employeeDate of the last changes 6/4/2023 其中Z001的详细配置如下：其中general data 的详细配置如下：Date of the last changes 6/4/2023 其中company code data的详细配置如下：Date of the last changes 6/4/2023Date of the last changes 6/4/2023 其中sales data的详细配置如下：Date of the last changes 6/4/2023 Z002的详细配置如下：Date of the last changes 6/4/2023 其中General data的详细配置如下：Date of the last changes 6/4/2023 其中company code data的数据如下：Date of the last changes 6/4/2023 其中sales data的设置如下：Date of the last changes 6/4/2023 其中Z003的详细配置如下：其中general data 的配置如下：Date of the last changes 6/4/2023Date of the last changes 6/4/2023 其中company code 的设置如下：Date of the last changes 6/4/2023 其中SALES DATA 的配置如下：Date of the last changes 6/4/2023特殊原因说明 : ▪2.1.2Check Search Fields for (Customer) Matchcodes路径: IMG > Financial Accounting (New) > Accounts Receivable andAccounts Payable > Customer Accounts > Master Data > Matchcodes> Check Search Fields for (Customer) Matchcodes配置: 为客户主数据定义matchcodesDate of the last changes 6/4/20233.Sales and Distribution3.1Basic Functions3.1.1Pricing路径: IMG > Sales and Distribution > Basic Functions > Pricing> Define Condition Tables配置: 为电池的定价类型定义了新的存储表Date of the last changes 6/4/20233.1.2Define Condition Types路径: IMG > Sales and Distribution > Basic Functions > Pricing> Define Condition Types配置: 定义新的价格类型Z001(电池最低限价),Z002（组件最低限价），HM00(订单价格)，VPRS(成本价)Date of the last changes 6/4/2023Date of the last changes 6/4/20233.1.3Define Access Sequences路径: IMG > Sales and Distribution > Basic Functions > Pricing> Define Access Sequences配置: 为电池的定价定义了新的存储顺序Date of the last changes 6/4/20233.1.4Define And Assign Pricing Procedures路径: IMG > Sales and Distribution > Basic Functions > Pricing> Define And Assign Pricing Procedures配置: 定义常规销售的定价程序和免费交货的定价程序Date of the last changes 6/4/20233.1.5Account Assignment/Costing路径: IMG > Sales and Distribution > Basic Functions > AccountAssignment/Costing > Revenue Account Determination > CheckMaster Data Relevant For Account Assignment配置: 定义billing后的会计分路Date of the last changes 6/4/2023路径: IMG > Sales and Distribution > Basic Functions > AccountAssignment/Costing > Revenue Account Determination Assign >G/L Accounts配置: 定义billing后的会计分路Date of the last changes 6/4/20233.1.6Credit Management/Risk Management路径: IMG > Sales and Distribution > Basic Functions > CreditManagement/Risk Management> Credit Management > Define CreditGroupsDate of the last changes 6/4/2023配置: 信贷管理定义信贷组路径: IMG > Sales and Distribution > Basic Functions > CreditManagement/Risk Management> Credit Management > Assign SalesDocuments And Delivery Documents配置: 分配销售订单类型和交货单类型给信贷控制路径: IMG > Sales and Distribution > Basic Functions > CreditManagement/Risk Management> Credit Management > DefineAutomatic Credit Control配置: 定义自动信贷控制Date of the last changes 6/4/2023特殊原因说明 : ▪ A 代表系统警告信息3.1.7Log of Incomplete Items路径: IMG > Sales and Distribution > Basic Functions > Log ofIncomplete Items > Define Incompleteness Procedures配置:Date of the last changes 6/4/2023路径: IMG > Sales and Distribution > Basic Functions > Log ofIncomplete Items > Assign Incompleteness ProceduresDate of the last changes 6/4/2023配置:3.2SALES3.2.1Sales Document Header路径: IMG > Enterprise Structure -> Assignment -> Sales and Distribution -> Sales Documents > Sales Document Header > Define SalesDocument Types配置: ▪定义销售订单类型Date of the last changes 6/4/2023Date of the last changes 6/4/2023特殊原因说明 : ▪路径: IMG > Enterprise Structure -> Assignment -> Sales and Distribution -> Sales Documents > Sales Document Header >Define SalesDocument Types配置: ▪定义销售订单类型Date of the last changes 6/4/2023 特殊原因说明 : ▪Date of the last changes 6/4/2023路径: IMG > Enterprise Structure -> Assignment -> Sales and Distribution -> Sales Documents > Sales Document Header >Assign Sales Area ToSales Document Types配置: ▪定义销售订单类型Date of the last changes 6/4/2023特殊原因说明 : ▪3.3SALES3.3.1Sales Document Header路径: IMG > Enterprise Structure -> Assignment -> Sales and Distribution -> Sales Documents > Sales Document Header > Define SalesDocument Types配置: ▪定义销售订单类型Date of the last changes 6/4/2023Date of the last changes 6/4/2023特殊原因说明 : ▪路径: IMG > Enterprise Structure -> Assignment -> Sales and Distribution -> Sales Documents > Sales Document Header >Assign Sales Area ToSales Document Types配置: ▪定义销售订单类型Date of the last changes 6/4/2023特殊原因说明 : ▪3.3.2Sales Document Item路径: IMG > Enterprise Structure -> Assignment -> Sales and Distribution -Date of the last changes 6/4/2023> Sales Documents > Sales Document Item > Define Item Categories 配置: ▪定义销售订单项目类型。
SAPSD培训资料
总结词
这是SAP SD模块中的基础操作之一，用于创建新的销售订单 。
详细描述
在SAP系统中，销售订单是销售业务的核心单据，用于记录 客户购买产品的明细、价格、数量等信息。创建销售订单时 ，需要选择客户、产品、数量、价格等信息，并确认无误后 提交保存。
确认销售订单
总结词
在销售业务中，确认销售订单是关键的环节，表示双方对订单内容的认可。
详细描述
确认销售订单时，需要对订单内容进行审核，确保产品、数量、价格等信息无 误。确认后，该订单将无法修改，只能进行后续的发货、开票等操作。
发货与开票
总结词
发货和开票是销售业务中的重要环节，表示产品已经交付给客户并完成了收款。
详细描述
发货时，需要选择相应的销售订单，并录入发货数量、物流信息等。开票时，需 要选择相应的销售订单，并录入开票日期、开票金额等信息。开票后，系统会自 动进行收款处理。
计划执行
通过SAP SD系统跟踪销售计划的执行情况，及 时发现和解决计划执行中遇到的问题。
ABCD
计划分解
将销售计划分解到各个销售区域、产品和客户等 维度，确保计划的可行性和可操作性。
计划评估
定期对销售计划进行评估和调整，以适应市场变 化和业务发展需求。
04
SAP SD配置与定制
SAP SD的标准配置
销售订单处理
支持创建、修改、确认和释放销售订单，以 及订单状态管理。
发票处理
支持发票的创建、审核和发送，以及发票与 订单的匹配。
发货和运输管理
支持发货计划、发货确认、运输管理和物流 跟踪等功能。
销售分析
提供销售业绩、销售趋势和客户分析等报告， 帮助企业了解销售情况。
SAP SD的定制过程
SAP-SD模块详细讲义
Chemical Industry
半 成 品
成 品
其 他
库位相关的数据
工厂相关的数据
MRP 类型 计划交货时间 采购组
销售相关的数据
交货工厂 销售文本
计量单位 托盘
仓库管理系统数据
评估价
评估数据
存储期间 存储条件
一般数据
物 料 号码 说 明 基 础 计量 单 位 技术资料
物料需求计划
销售
采购
分 类
预测
工 作 排 程
成 本
会计
品 质 管 理
仓库 管 理
存储体
物 料 主 档
物料类型与产业
原 料
原 料
半 成 品
成 品
其 他
Mechanical Engineering
服务公司
销售渠道
产品线
产品线
库位
集团公司
集团公司
销售区域1
销售区域2
销售区域3
销售区域4
公司代码 1
销售区域5
销售区域6
公司代码 2
公司代码
代表一个独立的会计结算单位, 例如:一个子公司或集团公司成员； 资产负债表, 损益表和法律需求, 都建立在公司代码层次上。
销售组织
Forecast data
预测数据
耗用值
物料主数据
物料主数据建议采取集中建立，分成多个不同的视图，系统功能完整，可符合各种不同产业之需要； 每一物料，除基本资料外，其余视图，可依不同之工厂、库位、销售组织 (含销售渠道)、仓库号码…等分別建立； 不可出现一料多号、或多料共用一号之奇特现象。
物料主数据
客户物料主数据
销售组织 1000 销售渠道 01 买 方 C1
SAP SD基础知识
工厂是物料库存存储的地方。存储位置，顾名思义，是库存在工厂总的贮存区域。一个公司代码可以有多个工厂，一个工厂可以有多个存储位置。
发运点是在建立 SD的组织主数据建立时定义的。在装运中，它们是组织的最高层次。销售中的交货正是从发运点开始建立的。一个发运点可以与一个或多个工厂相关，并且可以分成几个装卸点。
譬如 S A P业务工作流。该工具不是仅仅为某个特定的应用程序或者模型服务；它的应用贯穿于整个系统，集成在系统中并使R / 3流程自动化。
后勤应用后勤是三个功能域中最大的一个，其中包括以下模块：SD销售与分销 MM物料管理 WM仓库管理 PP生产计划 LO常规后勤 QM质量管理
财务模型使用主数据的最高形式，叫做“公司代码”。SD模型通过销售组织与公司代码集成。因而，由于销售组织和财务中公司代码的链接， SAP根据销售定单中的销售组织，知道销售业务应该提交给哪一个公司代码。
通常SAP从数据的最高层次到最低层次处理信息。因此，当创建一个销售定单，系统首先关注组织主数据，接着是客户主数据，然后是物料主数据，最后，系统检查各种各样的单据主数据。
在SAP中，还有一个很重要的追踪主数据的方法。当我们检查数据的设置时，我们容易很自然的错过了它的一些细节。一个经验原则是这样的：“当新增一个输入时，系统首先从主数据的最高层次检查起，直到最低层次。”因而，如果在一个销售定单中输入一种物料，系统将首先检查组织数据，其次是客户数据（检查客户 -物资信息记录）。接着会检查物料数据，看是否满足最小订货数量，最后检查凭证数据，可能还要核对该物料对于这个销售定单中的项目类别是否合法。
物料主数据记录可以在不同的销售组织和分销渠道视图中维护，并允许访问不同的数据。
产品组是在一个广泛的领域定义的产品群，你可以为每一个产品组制定基于特定客户的合同，譬如部分交货、定价和付款期。在一个产品组范围内，可以自行统计分析或是设定细分市场。请注意虽然产品组是在 SD中使用，但却是在IMG中全局定义和维护的，路径为：“企业结构”、“维护结构”、“定义”、“常规后勤”。
SAP SD模块 基础概论
销售组织
分销渠道
销售组织 1
销售组织 2
销售渠道 1
销售渠道 2
销售渠道 1
产品组
产品组1
产品组2
产品组1
产品组1
产品组2
公司代码和销售范围的关系
example
公司代码 1001 重工 1002 营销 1005 代理按揭
集团公司
3011 汽车起重机
销售组织
3011 起重机
销售渠道
01 直销
02 代理
客户主数据三大部分
一般资料 地址 控制资料 销售 联络 人
公司代码资料 科目信息 付款交易 信函 保险
销售区域资料 销售 发货 开立发票 合 作 伙伴 功 能 输出
四类合作伙伴
客户主数据可以定义商业伙伴关系，订单处理时系统要求以下
四个伙伴关系必须输入
售达方
送达方
客戶资料 主数据
发票方
付款方
合作伙伴之间的关联
集团公司
公司代码 1 销售区域1 销售区域3 销售区域2 销售区域4
公司代码 2 销售区域5 销售区域6 销售区域6
公司代码 Company
代表一个独立的会计结算单位, 例如:一个子公司或集团公司成员 资产负债表, 损益表和法律需求, 都建立在公司代码层次上
销售组织 Sales Organization
条件技术之定价过程
RVAA01
条件 类型 定价确定过程
PR00
K007 K020 存取 顺序 PR00
价格 折扣 % 主要客户 折扣. 条件 表 1. 客户/物料 2. 价格 表/货币/物料 3. 物料
存取 顺序 PR00
存取 顺序 K007
SAP-SD基础知识
交De货livevery 交De货livery 交De货livery
发In票voice 发In票voice 发In票voice 发In票voice
发In票voice
可以按照各种规则来对发票进行编组，如客户、到期日、接受的国家等 ...
创建发票时各种影响
寻价
Inquiry
报价 Quotation
定单
合同
見積書 注文請書 請求書
ＴＲ Sales Order
Contract
交货部门
交货单 Delivery
出貨 Goods Issue
ピッキングリスト 梱包指図
运输 Transportation
收款部门
开发票 Billing
应收帐款 /销售 Customer A/R / Sales
工程 分类 销售 采购 需求计划 预测
物料主 文件
工作计划 库存
库房管理 质量管理
会计 成本
灵活的单位处理
基本计量单位: 件
4
12
最小的定单数量 最小的交货数量
60 pieces 60 pieces
72
其他用途的 计量单位
Carton
Box
(sales unit)
Delivery unit: 4 pieces
..............................
.... .... ....
....
. . .
. . .
. . .
. . .
. .
. .
. .
.. ..
. .
. .
. .. ..
. . .
. . .
. . .
....
SAP-SD第三方销售业务配置、操作
第三方销售的业务主要是指当有客户要购买公司的产品时，不是由自己公司来发货，而是直接由外部供应商来代为发货，然后供应商向公司出具发票，公司向客户出具发票。
此处不要与公司间业务混淆，稍后会对公司间销售业务及配置进行讲解。
一、主要操作步骤如下：1、物料主数据的维护，将物料主数据中“销售视图2”中的“项目类别组”维护为“BANS ”这个是标准的配置，也可以自己来定义项目类别组，这个主要是为了通过物料项目类别组来确定销售订单中的行项目类别。
2、创建第三方业务的销售订单，事务代码VA01 :创建销售订单：初始屛幕梢售姐织2100分销渠道10产品姐销售部门猎售爼n依齟烹考创:逹2销窖2顼目总览2订货方E含同参考示回车可过，产生该问题的原因就是还没维护“采购组”，待采购组维护完之后，该提示即填“采购组”的地方为销售订单的计划行处，查看“采购组”的维护在订单计 划行的“采购”视图：显示公司间销售200002157：计划行数据计划行号计划行类押1 ZC第三方计戈怖物料123456788S95_j 测试物料销售 嵯计划行日期 2012. 07. 06订单数垦 IO ][JIA| 已舍入职星10注意该图下边有采购相关的“信息记录”，该记录维护事务代码为 ME11物科管理 工r 備荐地虐 [zioo] 7消息，所以看到该提示时勿紧张。
林弭采购申诸3、在维护完采购组之后，便可保存销售订单，之后使用VA03来查看产生的采购申请编号，查看的位置为销售订单的计划行处：显示公司间销售订单ZOQOOZ 讣7：项目数据I 帕髡噢目a I项目类别 ［血吕|鶴三才顶目韧料123^5678&895测试物料4、 之后用事务代码ME21N 来参照采购申请创建采购订单:昼汨期时交赏吕期 |订单数豊舍入的…量 梢..I 交英睹菇 已霞贡数..|计划.1柔购电请tearD 2012. 07.0 101010 J IA 自ZC [ 1000000108[o13&自□□固定日期和数量 交贷时问旨销售A 销售E 装话虹条件科目分配了计划疔合作怏伴 文苹订单数量10 J T 已交货数量出具倉票疑证在点击完“采购申请”选项后，会弹出一个采购申请的查找界面，找到刚才创建的采购申请单，如果在系统中是连续操作的，那么在查找界面中会直接弹出刚刚创建的采购申请单。
SAPSD模块基本配置
SAPSD模块基本配置概述SAPSD模块是SAP（System Analysis and Program Development）中的一个核心模块，它涵盖了供应链管理和销售管理的各个方面。
本文档将介绍SAPSD模块的基本配置，包括销售组织的创建、分销渠道的配置、交货头表的设置等。
销售组织的创建销售组织是SAPSD模块中的一个重要概念，它代表了一个实体或法人，在其范围内进行销售管理活动。
销售组织的创建是配置SAPSD模块的第一步。
在SAP中，创建销售组织的步骤如下：1.进入SAP系统，使用管理员账户登录。
2.在SAP主界面上，选择“交易代码”并输入“SPRO”。
3.在“SAP Reference IMG”界面上，选择路径“销售和分销 -> 销售 -> 销售组织 -> 创建销售组织”。
4.在“创建销售组织”界面上，点击“新建条目”按钮，并填写销售组织的相关信息，如销售组织代码、描述等。
5.在“组织架构”标签下，配置销售组织的结构，包括公司代码、分销渠道、事业部等。
6.点击保存按钮，保存配置。
通过以上步骤，就成功地创建了销售组织。
下面将介绍如何配置分销渠道。
分销渠道的配置分销渠道代表了销售产品的不同渠道，比如直销、零售等。
在SAPSD模块中，分销渠道的配置是非常重要的，它决定了销售过程中产品的流向和销售渠道的定义。
在SAP中，配置分销渠道的步骤如下：1.在“创建销售组织”界面上，选择已创建的销售组织。
2.在“组织架构”标签下，选择“分销渠道”。
3.点击“新建条目”按钮，并填写分销渠道的相关信息，如分销渠道代码、描述等。
4.在“销售渠道和分销渠道”标签下，可以定义销售渠道和分销渠道之间的关系。
5.点击保存按钮，保存配置。
通过以上步骤，就成功地配置了分销渠道。
下面将介绍如何设置交货头表。
交货头表的设置交货头表是SAPSD模块中的一个重要配置，它决定了交货的相关信息，比如交货日期、运输计划等。
SAPSD模块学习教程
SAPSD模块学习教程SAPSD模块简介研究目标和预期结果SAPSD模块基础知识SAP系统概述SAPSD模块的作用和功能SAPSD模块的组成和关键组件SAPSD模块的主要业务流程客户管理流程销售流程发货和运输流程和收款流程售后服务流程SAPSD模块的功能模块详解销售和分销交货收款管理售后服务管理SAPSD模块的配置和定制配置SAPSD模块定制SAPSD模块SAPSD模块实际应用案例分析实际案例1：销售订单处理实际案例2：发货和运输管理实际案例3：和收款处理SAPSD模块的最佳实践和常见问题解答SAPSD模块的最佳实践常见问题解答与技巧分享结论总结与回顾研究SAPSD模块的建议参考资料相关书籍和文档网络资源和培训课程SAP官方文档和帮助中心本文档旨在介绍SAPSD模块及其重要性。
SAPSD模块是SAP系统中的销售和分销模块，它涵盖了销售过程中的各个环节，包括销售订单管理、价格计算、交货管理、管理等。
SAPSD模块在企业中扮演着重要的角色，有助于优化销售流程、提高客户满意度和增强企业的竞争力。
在SAPSD模块中，企业可以管理销售订单，跟踪订单的状态和进度。
通过价格计算功能，可以自动计算销售价格并应用折扣和促销活动。
交货管理功能帮助企业处理物料交付的各个环节，包括库存管理、物料检验和发货。
管理功能用于生成和管理销售，确保准确的账务处理。
通过研究SAPSD模块，企业可以优化销售流程，提高效率和准确性。
同时，它为企业提供了更好的销售数据分析和决策支持，帮助企业更好地了解顾客需求，制定有效的销售策略。
总而言之，SAPSD模块是企业中必不可少的销售和分销管理工具，通过研究和应用SAPSD模块，企业可以更好地管理和优化销售过程，提升企业竞争力。
详细解释SAPSD模块的核心概念和功能。
本章将讲解SAPSD模块的基本配置步骤和流程。
一、功能模块选择在进行SAPSD模块的基本配置之前，需要先选择适合自己业务需求的功能模块。
SAP项目系统配置文档SD
SAP项目系统配置文档SD1. 概述本文档介绍了SAP项目系统（SAP Project System, PS）在销售和分销（Sales and Distribution, SD）模块中的配置过程。
SAP项目系统是SAP ERP系统中的一个重要模块，用于规划、执行和控制项目，以及与其他模块集成。
SD模块是一个关键的销售和分销模块，用于管理销售订单、交货和发票等业务过程。
2. 配置步骤2.1 创建项目类型在SAP项目系统中，需要先创建项目类型。
项目类型定义了一个项目的特性和行为，包括项目结构、所需资源、控制参数等。
以下是创建项目类型的步骤：1.进入SAP Easy Access菜单，选择路径：项目系统 -> 结构化 -> 全局设置 -> 维护项目定义。
2.在“项目定义”屏幕中，点击“新建条目”按钮。
3.在“项目定义”屏幕中，输入项目类型的编号和描述。
4.在“项目定义”屏幕中，设置项目类型的控制参数和所需资源。
5.保存创建的项目类型。
2.2 配置销售订单类型在SD模块中，需要配置销售订单类型以支持SAP项目系统的集成。
以下是配置销售订单类型的步骤：1.进入SAP Easy Access菜单，选择路径：销售和分销 -> 销售 -> 销售订单 -> 维护销售订单类型。
2.在“销售订单类型”屏幕中，选择要配置的销售订单类型。
3.在“销售订单类型”屏幕中，设置项目结构和相关的SAP项目系统控制参数。
4.保存配置的销售订单类型。
2.3 关联项目类型与销售订单类型在SAP项目系统中，需要将项目类型与销售订单类型进行关联，以实现项目与销售订单之间的集成。
以下是关联项目类型与销售订单类型的步骤：1.进入SAP Easy Access菜单，选择路径：项目系统 -> 结构化 -> 全局设置 -> 项目定义 -> 配置订单类型。
2.在“配置订单类型”屏幕中，选择要配置的项目类型。
SAP_SD模块配置文档
ZCSD取消样品发票_内销Canc Sam Dom（Dpt）
ZCSE取消样品发票_外销Canc Sam Exp（Dpt）
ZCTC取消借项通报Cancel Debit（Dpt）
ZCUN关联交易发票Internal IV（Dpt）
ZCUR关联交易退货发票Internal IV RE（Dpt）
SAP系统SD配置文档
版
版本
作者
日期
描述
文档签署
项目经理：
项目QC：
顾问：
配置内容
销售组织
SPRO
企业结构->定义销售和分销定义,复制,删除,检查销售组织
3030电子销售组织(SZ)Dpte.Sales Org.(SZ)
2015-6-9
DEVK900022
分销渠道
SPRO
企业结构->定义销售和分销定义,复制,删除,检查分销渠道
OFAFree carrier
OFBFree On Board
OFSFree alongside ship
2015-6-9
DEVK900022
发票
SPRO
销售和分销开票定义出具发票类型
ZCDV发票_内销Invoice Dom（Dpt）
ZCEV发票_外销Invoice Exp（Dpt）
ZCODOEM发票_内销OEM Inv Dom（Dpt）
02性能Performances
03贸易货物LCM-其他收入LCM-Other Revenue
客户:
01国内客户Domestic Customer
02国外客户Foreign Customer
03集团内客户Internal Customer
SAPSD公司间销售业务后台配置及前台操作
SAPSD公司间销售业务后台配置及前台操作公司间销售业务后台配置及主数据维护目录业务描述 (2)一、基础配置 (2)1、维护销售订单类型 (2)2、分配销售订单类型给销售区域 (3)3、定义项目类别 (4)4、分配项目类别 (5)5、定义计划行类别 (5)6、分配计划行类别 (6)7、定义交货类型 (6)8、定义交货项目类别 (7)9、交货项目类别确定 (7)10、维护交货的复制控制 (8)11、定义出具发票类型 (9)1）定义销售公司标准出具发票类型 (9)2）定义公司间出具发票类型 (10)12、维护开票的复制控制 (11)1）维护交货类型ZLF2到标准出具发票类型ZF2的复制控制 (12) 2）维护交货类型ZLF2到公司间出具发票类型ZIV的复制控制 (13)13、定义并分配定价过程 (15)14、定义公司间开票的订单类型 (16)15、按工厂分配组织单位 (16)16、按销售组织定义内部客户号 (17)17、分配销售组织/分销渠道-工厂 (18)二、IDOC相关配置 (18)1、取消S4输出类型BILLIN_DOCUMENT激活 (18)2、维护输出类型 (19)3、为合作伙伴功能分配输出类型 (23)4、维护输出确定过程 (23)5、分配输出确定过程 (24)6、激活科目分配 (24)7、指定EDI传输的供应商逻辑位置 (25)8、新建ABAP连接 (26)9、维护IDOC处理中的端口 (26)10、定义合作伙伴参数文件-建立客户出站参数 (27)11、定义合作伙伴参数文件-建立供应商入站参数 (28)12、定义自动过账参数 (29)13、分配公司代码 (30)14、分配总账科目 (31)15、分配税码 (32)三、前台操作流程 (33)1、输出条件主数据维护-VV31 (33)2、公司间价格主数据维护-VK11 (34)3、客户-供应商主数据维护-BP (35)1）销售公司外部客户 (35)2）销售公司内部供应商 (36)3）生产公司内部客户 (38)4、物料主数据维护-MM01 (39)1）销售公司物料主数据 (39)2）生产公司物料主数据 (40)业务描述公司间销售（inter-company sales）又可以叫跨公司销售（cross-company sales），跨公司销售指销售单据中发货工厂对应的公司和销售组织对应的公司为不同的公司。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
SD配置：
一、SD组织架构：
集团下设立公司代码、销售组织、分销渠道、产品组、销售办公室、销售组
公司代码下设置工厂、装运点、装载点
公司代码可对多个销售组织，
销售组织+分销渠道+产品组=销售范围（销售区域）
一个销售范围可以分配给不同的销售办公室和销售组
一个公司代码可以设置多个工厂，
一个工厂可以设置多个装运点和装载点
二、SD主数据：
客户主数据（一般数据、销售区域数据、公司代码数据）、
物料主数据（基本数据、销售组织数据、工厂数据）、
价格主数据：定价=基础定价-折扣+附加费+销项税
客户物料信息记录（VD51）、列表排斥(VB01)、免费货物、促销
三、销售订单类型：
标准销售订单、现金、紧急订单、退货、寄售、免费订单、贷项凭单、借项凭单
四、订单冻结：
冻结交货、冻结发票
五、信用额度
信用超额=信用额度-信贷风险总额
信贷风险总额=为情订单+未清交货+未清发票+营收账款+特别往来债务
六、特殊业务模式：
寄售：A将产品委托给B，产品所有权归属A，交付产品给B是不确认收入，B销售产品后，确认收入向A开具代销清单，A收到代销清单后确认收入
第三方订单：货物从供应商直接发货交货给客户，同时激活采购和销售业务
跨公司销售：货物从关联公司仓库直接交货，同时激活公司间关联交易和销售业务
七、发货过账影响：
减少库存、记账销售成本、更新到期开票清单、更新凭证流、更新物料需求
八、开票方式：
一个交货单开一个发票
交货单拆分发票
多个交货单合并开票
九、SD与FI集成点：
分配总账科目：销售分销——基本功能——科目分配——成本——收入帐户确定——分配总长科目
条件类KOFI，账表1000，销售组织、客户帐户组、账码ERL、总账科目
十、定价过程：
条件表、条件类型、存取顺序、客户定价过程、单据定价过程、发票定价过程、订单类型制定单据定价过程、发票类型分配单据定价过程、定价过程点确定。