【新】长城品牌葡萄红酒广告营销策划执行方案书
长城葡萄酒营销策划方案
长城葡萄酒营销策划方案一、背景分析随着中国经济的快速发展和人们生活水平的提高，葡萄酒市场逐渐蓬勃发展。
久负盛名的中国葡萄酒品牌——长城葡萄酒，具有较高的知名度和美誉度。
然而，目前市场上竞争激烈，品牌众多，长城葡萄酒需要制定一套合适的营销策划方案，以巩固市场份额、提升品牌形象及忠诚度。
二、目标市场分析1. 目标消费者(1) 年轻人群体：通过激励和开拓年轻群体的消费观念，提高他们对长城葡萄酒的认知度。
(2) 中高收入人群：长城葡萄酒品质高、价格适中，适合这一群体的消费需求。
(3) 葡萄酒爱好者：通过品鉴会、葡萄酒知识普及等活动，提高这一群体对长城葡萄酒的重视。
2. 目标市场(1) 一、二线城市：中高收入和教育程度较高的消费者更容易接受葡萄酒文化，并愿意尝试不同品牌的葡萄酒。
(2) 电商渠道：随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在网上购买葡萄酒，长城葡萄酒应加大在电商渠道的推广和销售力度。
三、市场定位长城葡萄酒作为中国最有代表性的葡萄酒品牌之一，应该保持其高品质与优质服务的形象，并通过创新的市场策略进一步巩固其行业地位。
长城葡萄酒的市场定位应该是一个具有历史底蕴、品质保证，并能够满足一线、二线及电商渠道消费者需求的葡萄酒品牌。
四、市场推广策略1. 提升品牌知名度(1) 加大传统媒体宣传力度：通过电视、广播、杂志等传统媒体渠道，进行品牌宣传和推广，提高长城葡萄酒的知名度。
(2) 进行线上营销活动：通过社交媒体平台、微博、微信公众号等，定期发布长城葡萄酒的新闻、资讯和优惠信息，吸引用户关注和参与。
2. 加强产品差异化(1) 科技营销：推出长城葡萄酒APP，为消费者提供在线购买、品鉴、参与互动的各种功能，提升消费者体验。
(2) 产品创新：引入国外的葡萄酒大师，进行技术合作和创新，推出新品种、新口味的葡萄酒，满足不同消费者口味需求。
3. 强化渠道拓展(1) 加大对线下销售渠道的支持：与超市、便利店等零售商进行合作，提高长城葡萄酒的销售和陈列。
华夏长城葡萄酒营销策划方案概要
华夏长城葡萄酒营销策划方案概要一、背景介绍华夏长城葡萄酒作为中国最具代表性的葡萄酒品牌之一，拥有悠久的历史和卓越的品质。
然而，在竞争激烈的葡萄酒市场中，华夏长城葡萄酒面临着市场份额下降和品牌形象老化的问题。
因此，需要制定一项全面的营销策划方案，以提升品牌知名度和市场竞争力。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过全面的营销推广活动，使华夏长城葡萄酒成为消费者心目中的首选品牌。
2. 增加销售额：通过市场推广和渠道拓展，实现销售额的稳定增长。
3. 改善品牌形象：通过品牌升级和产品创新，塑造华夏长城葡萄酒高端、时尚的形象。
三、营销策略1. 品牌升级：重新定位华夏长城葡萄酒的品牌形象，注重品质和传统文化的结合，打造高端、时尚的形象。
2. 产品创新：推出新品系列，满足不同消费者的需求。
通过研发和创新，提高产品质量和口感，增加消费者购买的欲望。
3. 市场推广：通过广告、宣传和促销活动，提高品牌知名度和认知度。
利用互联网和社交媒体等新媒体平台进行线上推广，吸引更多年轻消费者。
4. 渠道拓展：与大型超市、酒店和餐饮集团等合作，扩大销售渠道。
同时，加强与经销商的合作，提高产品的市场覆盖率。
5. 品牌体验：通过举办品鉴会、葡萄酒文化展览等活动，提供给消费者一个全面了解和体验华夏长城葡萄酒的机会。
四、执行计划1. 品牌升级：重新设计华夏长城葡萄酒的包装和标志，突出品质和传统文化元素。
同时，邀请知名设计师进行形象设计，提升品牌的视觉效果。
2. 产品创新：成立研发团队，不断推出新品系列，满足不同消费者的需求。
通过市场调研和消费者反馈，改进产品口感和质量。
3. 市场推广：制定全年广告、宣传和促销活动计划，包括电视、广播、户外广告等多种渠道。
同时，加大对新媒体平台的投入，通过社交媒体和网络广告吸引更多年轻消费者。
4. 渠道拓展：与大型超市、酒店和餐饮集团签订合作协议，将华夏长城葡萄酒引入更多销售渠道。
与经销商建立长期合作关系，提高产品的市场覆盖率。
红酒营销策划方案（精选3篇）
红酒营销策划方案（精选3篇）红酒营销篇1当代进口红酒市场存在的背景：进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。
用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”!在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。
因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。
一、进口红酒的市场概况：目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。
然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，夜总会，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。
二、进口红酒的竞争对手：我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。
从而做到，知己知彼，百战不殆。
以下是本人对本地区竞品的一些看法：(一)国内红酒：(运用4P战略分析)(1)价格优势：主要以，(张裕，长城，王朝)为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。
(2)地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。
红酒促销策划最新5篇
红酒促销策划最新5篇为了保障活动或事情顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。
下面是小编精心推荐的红酒促销策划，仅供参考，欢迎阅读！红酒促销策划篇1一、目的：中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量。
二、时间：8月25日9月27日三、目标客户：终端客户四、活动产品：五、活动内容：1、首单进货6万元活动政策：专业培训：8月25日，8月28日，8月31日，针对店内所有员工进行培训。
葡萄酒品鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、侍酒免费提供宣传物料设计提供：_展架，条幅、宣传手册等。
活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销售。
2、针对终端客户：活动主题：“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动。
活动一个月期间团购促销：(名庄酒除外)购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元;立即升为本店铂金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受8.8折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。
购葡萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒杯2盒，海马酒刀两把;立即升为本店金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受9折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。
购葡萄酒满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把;立即升为本店VIP会员，此后全年购买葡萄酒享受9.5折优惠，以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换。
零售促销：购买__两支，赠双支红酒礼盒1个;(利润(568-288)_2-35=245元)购买___两支，赠双支红酒礼盒1个;(利润(188-80)_2-25=191元)购买波尔___两支，赠双支红酒礼盒1个;(利润(168-85)_2-25=141元)购买___两支，赠双支红酒礼盒1个;(利润(88-48)_2-25=55元)购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个;(海马酒刀支出为10元，原木礼盒支出为10元)3、针对店内营业员为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性，特举办全市“___葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且，对前三名的销售员进行奖励，并选取其中10名进行深度培训，并推荐进行品酒师班的学习和证书获取。
红酒推广促销方案
红酒推广促销方案
红酒推广促销方案：
1. 打造品牌形象：首先，需要建立一个吸引消费者的品牌形象。
可以通过精美的包装、独特的口味和优质的产品，来树立品牌的知名度和美誉度。
2.线上推广：利用互联网和社交媒体平台进行推广，通过建立官方网站、开设线上店铺、参与行业论坛和社群等方式，增加品牌的曝光度和知名度。
3.线下推广：组织品鉴会、举办红酒知识普及讲座等活动，吸引消费者参与，增加对
红酒的了解和兴趣。
4. 促销活动：定期举办促销活动，如优惠销售、满减、赠品等，吸引消费者尝试并购
买我们的红酒产品。
5. 合作推广：与酒吧、餐厅、酒店等行业合作，将我们的红酒产品作为优选或者特色
推荐，增加产品的销售渠道。
6. 联合品牌推广：与相关行业品牌进行合作，比如与巧克力、奶酪等搭配销售，共同
推广产品，扩大销售市场。
7. 线下推广渠道：通过与超市、便利店等零售商合作，将产品摆放在显眼的位置，增
加产品曝光率，提高销售量。
8. 优质客户礼品：为优质客户提供定制礼品，如礼盒、纪念品等，增强客户对品牌的
忠诚度。
9. 口碑宣传：通过顾客的口碑宣传和评论，推动销售。
可以邀请一些影响力较大的消费者或者专业人士尝试产品并撰写评测。
10. 定期跟进：与客户保持长期联系的关系，发送感谢信或者电子邮件，并提供与品牌相关的实时消息和优惠信息。
以上是一些红酒推广促销的方案，希望能对您有所帮助。
葡萄酒营销策划方案
目录方案一：葡萄酒营销策划方案一、业务员的配备：1.以细分的 4 个区域为原则，招收 4 名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。
2.经销 (分销 )商的选择；选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度 )。
基本条件：主要看其是否稳健： a、有一定的资金实力；财务收支的平衡与稳定； b 、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性； c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性； d 、决策者的人格健全。
二、通路终端建设；在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。
1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则；2)在重点区域市场，如XX、 XX 等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。
3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。
4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。
5) 在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?三、广告宣传；广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。
1)在广告宣传上应以“XX 红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。
2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“XX 红酒”是 XXX 精酿的酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。
消费新概念为基本方向。
长城葡萄酒品牌分析以及营销策略
长城葡萄酒品牌分析以及营销策略一、葡萄酒简介葡萄酒是以新鲜葡萄或葡萄汁为原料，经酵母发酵酿制而成的酒精度不低于7%(V/V)的各类酒的总称。
葡萄酒是欧美人日常饮用的一种低酒精饮料，主要是用餐时与食物一起享用，因此葡萄酒也称为餐酒(外国人在西餐中极少用其他酒配餐)。
葡萄酒在近十年中，销量不断增加，深为各国人民所喜爱。
其原因在于，葡萄酒不仅酒度低，容易入口，而且对伤风感冒也有一定的预防治疗作用，特别是红葡萄酒，其中含有丰富的葡萄素。
这一点已被医学界证实了。
葡萄酒不论任何年龄的人都可以饮用，对健康非常有益。
葡萄酒中含有丰富的维生素，特别是维生素B和C，饮用后可以帮助消化，促进内分泌，使人的各种机能活力增强。
葡萄酒中还含有铁质和矿物质，对人体十分有益，经常饮用可以健康长寿。
二、世界葡萄酒市场概况世界葡萄产量的70%～80%用于酿酒，有近70个国家生产葡萄酒，法、意、西、美4个国家的葡萄酒产量占世界总量的58.2%。
世界葡萄酒贸易量约600～650万吨，贸易额为130亿美元。
葡萄酒出口贸易最大的国家法国和意大利分别为155万吨、154万吨，47.8亿美元、22.9亿美元。
世界上有185个国家和地区进口葡萄酒，德国和英国进口葡萄酒分别在100万吨上下，而进口金额以英国最大，美国次之。
世界出口葡萄酒的国家及地区有115个以上，出口量最大的国家法国和意大利均在150万吨上下。
三、中国葡萄酒市场概况全国约有450家葡萄酒生产企业，生产规模以中小型为主，其产量约占葡萄酒总量的40%。
超过万吨的企业有张裕、长城、王朝、威龙、新天、云南红等10家。
产量在万吨以上的省市依次为山东、河北、天津、北京、安徽、河南。
近年新疆、宁夏、甘肃、内蒙古等西部地区涌现出的一批具有实力的葡萄酒公司，发展各种酿酒葡萄基地超过10万亩，葡萄酒设备扩容近10万吨，都以高起点、先进设备与现代工艺为特征。
一直以来，长城、张裕、王朝等几大国内葡萄酒企业基本上控制着全国超过80%的市场份额。
长城葡萄酒策划方案
长城葡萄酒策划方案【策划方案】长城葡萄酒一、背景介绍长城葡萄酒是中国知名的葡萄酒品牌，拥有悠久的历史和丰富的文化底蕴。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们制定了以下策划方案。
二、目标市场1. 主要目标市场：中国内地消费者2. 次要目标市场：国际市场，主要包括欧洲、北美和亚洲地区三、目标1. 提升品牌知名度：通过全面的市场推广活动，让更多的消费者了解长城葡萄酒的品牌和产品特点。
2. 增加销售额：通过市场推广活动和产品创新，提高销售额，增加市场份额。
3. 提高品牌形象：通过精心策划的活动，塑造长城葡萄酒的高品质形象，增强消费者对品牌的信任和好感。
四、策略与措施1. 品牌宣传a. 制作精美的品牌宣传册，介绍长城葡萄酒的历史、酿造工艺和产品特点，以及品牌的核心价值观。
b. 在主要城市的商业中心、高档餐厅和酒吧等地，设置品牌展示区，展示长城葡萄酒的产品和品牌形象。
c. 在社交媒体平台上开展品牌宣传活动，与消费者进行互动，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新a. 推出新品种葡萄酒，满足不同消费者的需求。
例如，推出甜型葡萄酒、干型葡萄酒、气泡葡萄酒等。
b. 加强与国际葡萄酒行业的合作，引进先进的酿造技术和设备，提高产品质量和口感。
c. 与知名酒庄合作，推出限量版葡萄酒，提高产品的独特性和收藏价值。
3. 市场推广a. 举办品酒会和葡萄酒文化讲座，吸引消费者参预，增加对长城葡萄酒的认知和了解。
b. 在主要城市的购物中心、超市和酒店等地，进行促销活动，提供优惠价格和赠品，吸引消费者购买。
c. 与知名餐厅合作，推出长城葡萄酒搭配美食的套餐，提升消费者对产品的体验和满意度。
4. 品牌形象塑造a. 邀请知名葡萄酒专家和品酒师担任品牌形象大使，通过媒体宣传和活动参预，提升品牌的专业形象。
b. 在电视、杂志和网络等媒体上发布长城葡萄酒的广告和宣传片，展示品牌的高品质和独特魅力。
c. 参加国内外葡萄酒展览和比赛，展示长城葡萄酒的产品实力和创新能力。
葡萄酒营销策划方案（通用3篇）
葡萄酒营销策划方案（通用3篇）葡萄酒营销篇1一、葡萄酒的市场概况1、目前市场及消费趋势我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。
特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长，未来几随着中国人均收入水平的提高，葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势，在酒类消费中的比例亦将不断提高。
20xx年我国葡萄酒产业经济保持了快速发展的局面。
葡萄酒总产量达到43.43万千升，同比增长25.40%，实现利润12.56亿元，同比增长58.78%，上交税金12.07亿元，同比增长30.21%。
20xx年1月至7月，国内规模以上葡萄酒企业葡萄酒产量为25.63万千升，同比增长20.20%;资产总计137.49亿元，同比增长9.60% ;主营业务收入71.7亿元，同比增长27.82%;利润额8.11亿元,同比增长12.12%。
我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。
特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长。
年葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。
消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必须突破的一大障碍。
就消费者饮用习惯而言，葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。
伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。
随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。
红酒营销策划书3篇
红酒营销策划书3篇红酒营销策划书3篇引导语：时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，此时需要提前做好策划书了。
快来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编为大家整理的红酒营销策划书，欢迎阅读与收藏。
红酒营销策划书篇1红洒——作为一种文化的象征，历来被上流社会所推崇，因此红酒代理和加盟也越来越多地受到人们的青睐，成为人们创业的新起点。
但是由于很多红酒代理商和加盟商缺乏实战策划经验和营销经验，从而导致众多的红酒代理商和加盟商利润稀薄，从业兴趣大减。
对于红酒代理加盟商来说，如何让自己从众多的代理商中脱颖而出已经成为事实摆在了眼前。
（一）信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
（二）通路推广1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
在建立自己的销售网点当中，选择一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包销，或则开设一家旗舰店主营专卖，用公司名牌设立销售网点，进一步的直接面对消费群体。
更好的市场民意调查。
能更直接找到消费人群。
2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。
在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。
(完整word版)长城葡萄酒策划方案(word文档良心出品)
长城葡萄酒策划方案长城葡萄酒策划方案网络营销策划书长城葡萄酒营销策划方案一、葡萄酒市场概况谁的卡片多，空调搬回家一则促销，用大奖来吸引并引导消费;一则通过活动，加深消费者对xxxx的印象。
在此时期的另一方针是开始试饮活动，藉试饮主动接触消费者，促其在今后的购买行为。
初期活动仅限于KA店，凡参加此次活动的商家最低购货量不得少于100箱，并不得再加收新品入场及调码费。
2、中期：随着xxxx知名度的普及与提升，随着销售路线的全面流通，针对季节，着重于炎夏的诉求。
多种调配，至少有一款适合你凡饮xxxx 特饮的消费者，即可获得摘录有特饮配方的精美卡片。
收集卡片最多者，还可享受消费的优惠。
此时活动的目的是为了品牌和销量的提升以及对商品的彻底理解。
中期活动仅限于BAR，凡参加此次活动的夜点最低购货量不得少于100箱，并不得再加收新品入场及其他相关费用。
3、末期：此时炎夏仍未消失，葡萄酒却即将步入旺季，我们的目标转入终端的消费。
此时活动的目的在于为即将来临的旺销季节打下坚实的基础，以及与SP活动的全面配合。
、S.P.战略1、宣传品、目的：A、知名度的提高，维持在购买场所附近随时提醒消费者对华夏长印象。
B、配合经销零售店的拓展。
C、让消费者感觉到xxxx无所不在。
、期间：5月1日至10月7日、种类：A、大型商超：海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹。
B、夜场：海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、冰桶、凉椅、遮阳伞。
C、餐厅：店头招牌、计算器、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、遮阳伞。
2、试饮、目的：消费者对xxxx由知名、认识，进而形成夏天也要喝葡萄酒的态度，利用试饮促使产生购买行动。
、期间：5月1日5月31日。
预定由4月30日开始制作广告，于一个月的期间，适当地运用媒体，使大多数消费者对葡萄酒尤其是xxxx葡萄酒，有更深一步的认识。
并由试饮现场调配的特饮，到喜欢其中的1款或几款的口感，最后产生购买。
葡萄酒营销策划方案
葡萄酒营销策划方案
为了推广葡萄酒品牌，我们制定了以下营销策划方案：
1. 制定目标市场分析：我们将针对不同的目标市场进行分析，包括年龄、性别、职业等。
这有助于我们更好地了解目标受众的需求和喜好。
2. 制定线上营销计划：通过社交媒体广告、电子邮件营销和网站展示等方式，向目标受众展示葡萄酒产品的特点和优势。
3. 制定线下营销计划：通过参加行业展会、举办品酒活动和与零售商合作等方式，提升产品知名度和销售量。
4. 设计营销促销活动：包括打折优惠、礼品赠送和消费返利等，吸引消费者试饮葡萄酒并提高忠诚度。
5. 制定品牌推广计划：通过与知名餐厅合作、赞助文化艺术活动和与媒体合作等方式，提升品牌影响力和知名度。
6. 进行市场反馈调研：定期对目标受众进行市场调研，了解他们对产品的反馈和建议，不断优化营销策略。
长城葡萄酒策划方案,红葡萄酒营销策划方案
长城葡萄酒策划方案,红葡萄酒营销策划方案(一)、目前市场及消费趋势1、以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广大消费者的欢迎与喜爱。
2、长城葡萄酒以老牌的沙城(1983年8月)最先领导着国内的葡萄酒业，沙城几乎成为长城干白的代名词。
3、不久，成立于1988年的华夏公司生产出第1瓶长城干红葡萄酒，并在各种国际评酒会上屡屡获奖，进而一枝独秀。
4、而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商烟台，由于其先进的营销思路，价廉、且美感的外观，加之长城自身模糊不清的概念，以及xxxx所创出的品质与口感对消费者吸引(大多数消费者分不清长城葡萄酒有什么区别，根本不知道长城葡萄酒分为3个产地)竟然后来居上!5、这三家葡萄酒旗鼓相当，争相抢占葡萄酒市场，到了2003年，已经分割了绝对比例的市场，这样的成果，令人刮目相看。
6、然而如何细分长城葡萄酒的市场?如何定位xxxx在长城三大品牌中的地位，成为当务之急。
唯一可以确定的是，上述葡萄酒中的销售量以华夏最多。
令人啼笑皆非的是即使华夏1994年份酒最忠实的消费者也绝然不知xxxx的产地是昌黎。
(烟台长城的94年份酒的出现，使原本就概念模糊的消费者愈发不知所措)这对整合以后，以产地区分长城的华夏来说是致命的一击!(二)、消费者习性的改变葡萄酒引入市场以来，消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒，并很快的普及到大众。
如何科学地引导消费(红酒配肉，白酒配鱼)是当前重要的课题。
另外，如何开拓并占领夏季市场的份额是本次活动计划的核心。
(三)、竞品概况1、云南红：系香港通恒国际有限公司，同云南农垦国营东风农场于1997年6月共同投资的一家国际营业化葡萄酿造产业集团。
是云南省外资实投资金最大的农业产业化项目。
1999年5月，被指定为国宴用酒。
2000年8月，荣获第三届中国酒行业装璜大赛金爵奖。
2000年11月，成为钓鱼台国宾馆国宴用酒。
2、新天干红：成立于1998年10月，拥有新疆最大的葡萄园(10万亩)。
红酒营销策划文案
红酒营销策划文案一、市场分析1.1 市场环境分析红酒市场是一个不断发展和变化的市场，在竞争激烈的情况下，各个品牌不断推陈出新，争夺市场份额。
不同消费者对红酒的需求也在不断改变，需要根据市场需求调整产品策略。
1.2 竞争分析在红酒市场上，存在着诸多竞争对手，其品牌、产品、价格等方面都有各自的优劣势。
需要通过对竞争对手的分析，找出优势和不足之处，做到虚心学习，不断提升自身竞争力。
1.3 消费者分析消费者是市场的主体，了解消费者的需求和喜好是制定销售策略的重要前提。
通过市场调研等方式，分析消费者的年龄、性别、收入水平、生活方式等因素，确定目标消费群体。
二、营销目标2.1 品牌建设目标通过此次营销活动，树立品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
通过持续的品牌建设，确立品牌在消费者心中的地位，增强市场竞争力。
2.2 销售目标增加红酒的销量，提升销售额和市场份额。
通过促销活动、营销策略等方式，吸引更多消费者购买红酒，达到提升销售业绩的目标。
2.3 形象塑造目标通过精心策划的活动，展示红酒的品质和独特魅力，传达企业的文化理念和品牌形象，树立企业形象，提高品牌认知度和美誉度。
三、营销策略3.1 产品策略在推广红酒时，需求在原有产品基础上不断创新，推出适合不同消费群体的产品，满足消费者的多样化需求。
可以通过不同口味、包装等方式，吸引更多消费者。
3.2 价格策略在定价上需注意把握好价格，既要保证产品的品质和口碑，又要考虑消费者的支付能力。
要根据市场需求和竞争对手的定价，灵活调整价格，提高竞争力。
3.3 宣传策略可以通过各种途径进行宣传，如展会、广告、网络推广等，提升品牌知名度和美誉度。
可结合时下流行的社交媒体平台，开展线上活动，吸引更多消费者关注。
3.4 促销策略通过促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引更多消费者购买红酒，提升销售量。
可以根据不同节日、场景等推出不同促销活动，增加消费者的购买欲望。
3.5 服务策略在销售过程中，要重视售后服务，保证产品质量和售后服务质量，建立完善的售后服务体系，提升消费者满意度和忠诚度。
长城葡萄酒营销推广方案
目录引言 (4)一、中粮集团与长城品牌简介 (4)二、整体分析 (4)（一）中国葡萄酒市场特征 (4)1.中国葡萄酒市场目前特征 (4)2.葡萄酒行业发展态势 (3)（二）葡萄酒行业分析 (8)1.葡萄酒行业结构分析 (8)2.中国葡萄酒行业分析 (8)3.中国葡萄酒竞争力分析 (8)4.中国葡萄酒行业发展趋势分析 (8)（三）竞争对手分析 (9)1.竞争者介绍 (9)2.长城葡萄酒目前主要竞争者 (9)3.国内主要品牌状况分析 (9)（四）酒水消费趋势分析 (11)1.整体为上升趋势 (11)2.销售格局逐渐成熟 (13)（五）产品销售状况分析 (15)1.2016年长城葡萄酒销量同比持续下降 (15)2.2017年长城葡萄酒香港整体销售收入下降8% (15)3.2018年长城葡萄酒销售有所增长 (15)二、长城葡萄酒SWOT分析 (15)三、长城葡萄酒销售环境PEST分析 (16)（一）政策 (16)1.节俭政策 (16)2.关税政策 (16)（二）经济 (16)（三）社会 (16)（四）技术 (17)四、长城葡萄酒营销中存在的问题 (17)五、营销战略规划 (19)（一）市场引爆点 (19)1.推出中档产品：轻葡萄酒 (19)2.创建完善宣传体系，完善品牌形象 (19)3.广告应加入系列性、趣味性和日常场景元素 (19)4.小瓶葡萄酒 (20)（二）市场布局 (20)1. 线下分布 (20)2.线上分布 (20)（三）主导操作思路 (20)1.创建并完善宣传体系的操作思路 (20)2. 推出中档产品小酒包装的操作思路 (21)（四）运作模式 (21)1. 品牌营销模式 (21)2. 网络营销模式 (22)（五）市场进入与运作思路及设计 (22)六、营销战术规划 (22)（一）产品策略 (22)1.产品定位 (22)2.品牌定位 (23)（二）价格策略 (23)（三）渠道策略 (23)1. 渠道整合 (23)2. 建立三级分销渠道 (23)（四）发展电商渠道 (24)七、促销思路概要及促销与推广细案 (24)（一）渠道促销计划 (27)1.优化经销商合作方式 (24)2.以产品细分促进渠道细分 (24)3.深度发掘电商渠道 (24)（二）终端消费者促销计划 (24)1.夏日零售促销计划 (24)2.夏日电商促销计划 (25)（三）终端推广计划 (25)1.开展试喝活动： (25)（四）媒介促销安排 (26)1.赞助生活类的真人秀活动 (26)（五）后期促销跟进计划 (26)1. 电商年货节： (26)八、总结 (26)参考文献 (27)致谢 (29)中文摘要近年来，我国经济快速发展，人们生活需求不断增加，对葡萄酒的需求也不例外，得益于此，我国葡萄酒行业发展良好。
长城红酒推广营销策划方案
长城红酒推广营销策划方案一、公司介绍1.1 公司背景长城红酒有限公司成立于1949年，是中国最早生产红酒的企业之一。
多年来，长城红酒凭借其独特的产品魅力和出色的品质，在国内外市场上享有极高的声誉。
公司始终秉承“品质卓越、创新发展”的经营理念，不断提升产品品质，拓展市场份额。
1.2 产品介绍长城红酒主要生产和销售各类优质红酒，包括干红、半干红、半甜红、甜红等多个系列。
产品口感醇厚，风味独特，是中高端消费者的首选，广受欢迎。
二、市场分析2.1 市场环境红酒市场在近年来持续增长，消费者对品质和口感的要求也越来越高。
同时，国内市场上涌现出众多的红酒品牌，竞争激烈。
为了保持市场份额，长城红酒需要不断创新，并制定有效的推广营销策略。
2.2 目标市场长城红酒的目标市场为中高端消费群体，他们具有较高的消费能力和对品质的追求。
这部分消费者对红酒的了解和认知较高，他们更关注品牌的价值和口碑。
长城红酒需要通过推广活动，提升品牌形象和市场影响力，吸引更多目标消费者购买。
三、推广目标3.1 品牌形象塑造通过有效的推广活动，提升长城红酒的品牌形象，打造成为中高端消费者心目中的首选。
3.2 增加销量通过推广营销活动，提高长城红酒的市场份额，增加销量，扩大市场影响力。
3.3 建立客户忠诚度通过推广活动，增加客户购买红酒的信任度和忠诚度，促进长期合作。
3.4 提高市场占有率通过有效的推广策略，提高长城红酒的市场占有率，成为红酒行业的佼佼者。
四、推广策略4.1 品牌价值主张长城红酒秉承“卓越品质、独特风味”的产品理念，致力于为消费者提供高品质的红酒产品。
通过推广活动，突出长城红酒品牌的独特魅力和口感优势，提高品牌的认知度和美誉度。
4.2 产品差异化长城红酒需要通过产品差异化的推广策略，与竞争对手区分开来。
可以通过推出限量版红酒、与知名设计师合作推出设计款等方式来吸引消费者的目光。
4.3 媒体宣传长城红酒可以通过各种媒体渠道进行宣传，包括电视、音乐平台、社交网络等。
长城葡萄酒市场营销策划
长城葡萄酒市场营销策划篇一：长城葡萄酒市场营销策略研究长城葡萄酒市场营销策略研究摘要：随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，葡萄酒行业呈现出良好的发展态势，成为酒类行业中的朝阳产业。
由于中国的葡萄酒产业起步较晚，葡萄酒市场有待进一步开发，中国的葡萄酒产业将是挑战和机遇并存的时代，发展潜力巨大。
长城葡萄酒作为中国葡萄酒行业的龙头企业，面临中国葡萄酒市场持续快速增长的发展机遇和国内外竞争对手强有力挑战并存的市场局面，如何适应这个市场需求，扩大市场占有率，是长城公司必须正视的问题。
关键词：长城葡萄酒；swot分析；营销策略随着我够经济的发展和人民生活水平的提高，红酒这种有利于人们身心健康的酒品也越来越受到人们的青睐。
同时，随着中国对外开放政策的进一步深入，中国葡萄酒进口关税也进一步下调，进口葡萄酒的数量呈逐年递增趋势。
长城葡萄酒作为中国葡萄酒行业的龙头企业，面临中国葡萄酒市场持续快速增长的发展机遇和国内外竞争对手强有力挑战并存的市场局面，如何适应这个市场需求，扩大市场占有率，是长城公司必须正视的问题。
一、长城葡萄酒概述长城葡萄酒是全球500强企业中粮酒业有限公司出品的驰名品牌。
被誉为中国葡萄酒第一品牌。
近年来凭借着绝佳的品质和独特的风味让越来越多的国内外爱酒人士陶然迷醉。
二、长城葡萄酒营销环境分析篇二：长城葡萄酒市场营销推广方案摘要本文是一篇长城葡萄酒的推广方案，介绍了长城葡萄酒的概况，长城葡萄酒是全球500强企业中粮集团下驰名品牌，是中国葡萄酒第一品牌，是“中国名牌产品”和“行业标志性品牌”，连续多年产销量居全国第一。
以亿元的品牌价值荣登“20XX中国品牌500强”行业榜首。
20XX年，长城葡萄酒成为上海世博会唯一指定。
分析了长城葡萄酒的发展现状，提出葡萄酒的市场竞争和未来发展，长城葡萄酒应采取的策略有：推广产品的文化营销，实施个性化产品营销，进行葡萄酒文化教育，此次推广方案可以对长城葡萄酒的未来发展起到良好的作用，塑照完整的品牌形象。
长城干红策划书
长城干红网络营销策划书一、项目背景介绍 (3)（一）中国葡萄酒传统市场及网络营销市场发展概况（二）本案策划的创新点及意义二、网络营销环境分析 (4)(一）企业产品的网络营销环境分析（二）企业运营现状及存在的问题（三）葡萄酒市场环境分析（四)企业形象分析三、企业网络营销的SWOT分析 (7)（一)网络营销的优势（二）网络营销的劣势（三)网络营销的机遇与挑战四、企业网络营销的策划活动 (8)五、企业网络营销效果的具体方案 (9)六、项目进度 (10)七、项目效果评估 (10)八、财务预算 (11)一、项目背景介绍（一）中国葡萄酒传统市场及网络营销市场发展概况近两年,中国葡萄酒市场快速增长，尤其是在全球特别是传统葡萄酒消费国家市场呈现萎缩的情况下,中国葡萄酒市场的增长速度却高达20％。
大量的进口葡萄酒涌入，在一定程度上加速了中国葡萄酒市场的成长.但由于进口葡萄酒大多为小规模运营，又缺乏在国内的推广，运用传统的大众传播、专卖营销方式成本较高，不适合小规模运营的进口葡萄酒商。
单一的销售形式，造成了市场销售积压状况.许多进口葡萄酒开始转向小众营销。
互联网以高效，共享，资源丰富等特点，与进口葡萄酒的市场推广相契合，网络营销很快就被葡萄酒企业所认可,并如雨后春笋迸发出来。
目前，关于进口葡萄酒的专业B2C网站有上百家之多，加上各网站内大大小小的网店更是不胜枚举，尽管现在这一形式并未演变成进口葡萄酒市场的主流渠道,但网络营销正成为一股不可忽视的力量，甚至成为部分葡萄酒爱好者的首选.不做电子商务，就是在失去未来的零售市场。
源于这样的想法，许多精明的进口葡萄酒商选择了网络营销模式,积极搭建专业葡萄酒的网络商城。
、有数据表明，国内的进口葡萄酒销量在2010年有58%的增量。
就目前而言，我国绝大多数葡萄酒依然是通过传统渠道销售.但随着人们购买消费习惯的改变，特别是网络销售的形式，必然会激起年轻一代的消费动力。
相信在未来的5-10年，网络营销会给我国进口葡萄酒销量带来意想不到的转变，这值得我们每个业内人士的期待。
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长城葡萄红酒业广告营销策划方案书客户：长城葡萄酒业一、前言 (3)二、营销环境分析 (4)优势 (4)劣势 (4)三、产品分析 (5)1、产地分析 (5)2、产品特征分析 (5)3.产品质量分析 (5)4.品牌形象9四、消费者分析 (9)五、竞争对手竞争分析 (7)六、广告策略 (8)1、广告目标策略 (9)2.广告诉求对象 (10)3、广告诉求 (10)4、广告表现策略 (11)5、广告媒介策略 (11)6.广告创意 (12)7、执行计划 (12)8、广告效果评估 (12)一、前言1、“长城”牌葡萄酒的历史最早使用“长城”牌的葡萄酒的是民权葡萄酒厂，为1963年启用“长城”商标两次代表中国参加莱比锡、新加坡国际酒类鉴评会，1979年被评为“中国名酒”，1982年被评为“国家优质酒”，1987年被评为“中国出口名特产品金奖”，为国内重要葡萄酒品牌，但该厂品牌观念淡薄，未正式注册“长城”商标，1988年该品牌被中粮酒业有限公司获得。
1988年被国家工商部授予“中国轻工产品出口银奖”。
“长城”牌葡萄酒为世界500强企业中粮集团旗下的驰名品牌，被誉为中国葡萄酒第一品牌，同时是国宴用酒，连续多年产销量居全国第一。
2004年，“长城”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标。
2006年，长城葡萄酒成为北京2008年奥运会正式葡萄酒产品。
同年，以125.87亿元的品牌价值荣登“2006中国品牌500强”行业榜首。
2009年，长城葡萄酒成为2010年上海世博会唯一指定葡萄酒。
中粮酒业旗下长城葡萄酒是中国最早按照国际标准酿造的葡萄酒，并拥有“中国出口名牌”称号，是国家免检产品。
长城葡萄酒在中国最好的葡萄产区河北沙城、河北昌黎和山东蓬莱拥有三大生产基地，其旗下著名产品长城桑干酒庄系列、华夏葡园小产区系列、星级干红系列、海岸葡萄酒系列等产品多次在巴黎、布鲁塞尔、伦敦等多个国际专业评酒会上捧得最高奖项，远销法国等20多个国家和地区，以独具个性的风格和品味带给消费者丰富多彩的葡萄酒体验。
长城葡萄酒亦是唯一荣登全球权威商业调查机构美国盖洛普“21世纪奢华品牌榜之顶级品牌榜”的中国葡萄酒。
凭借着绝佳的品质和独特的风味让越来越多的国内外爱酒人士陶然迷醉——不仅是APEC财长会议晚宴专用酒、亚洲博鳌论坛唯一指定用酒、人民大会堂国宴用酒，还屡次因其卓越品质被用作“国家级礼物”赠予国际政要、商业巨子和学界巨擘。
[2]二、营销环境分析目前，世界葡萄酒业每年增长速度不到1%，而中国葡萄酒业每年增长10%，中国乃至亚洲已经成为葡萄酒业最具潜力的新世界。
2011年，中国的葡萄酒已达到150亿人民币的规模，巨大的市场吸引了众多的国内外相关企业，在巨大的市场蛋糕中抢占自己的一份。
优势1.独特的自然环境要素2.存在非常具有吸引力的市场3.适宜的文化环境4.良好的政策环境5.良好的品牌形象：在整个葡萄酒行业中，名列第一。
在2010年中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院共同主办的，“华樽杯”中国酒类品牌价值评议中，其品牌价值为：69.45亿元。
6.拥有良好的口碑：稳居葡萄酒行业榜首，在2011年9月16日由中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院共同主办的第三届“华樽杯”中国酒类品牌价值成果发布会上，其品牌价值为：96.68亿元劣势1.葡萄酒技术工艺与国外知名酒庄有一定差距2.中国葡萄酒市场正处于发展阶段3.竞争环境恶劣：葡萄酒企业需要进一步引导和培育市场，不要肆意的概念炒作，要提升品牌与葡萄酒的自身文化，从肆意炒作走向实地操作，从单一产品竞争过渡到个性化品牌竞争，注重品牌形象塑造，酿造差异化的葡萄酒，抢占无形资产和有利的竞争位置，将是我企业的葡萄酒品牌成长和胜出的关键。
三、产品分析1、产地分析公司拥有优质原料基地15万亩，其产品曾先后荣获80多个国际、国家金银奖，被中国绿色食品发展中心指定为“绿色食品”，在葡萄酒行业率先通过ISO9002质量体系认证和产品质量认证，首批通过国家免检。
公司1979年独立开发研制了第一瓶干型葡萄酒，开创了中国干酒的先河，1986年独立完成了“香槟法起泡葡萄酒生产技术开发”项目。
1997年V.S.O.P 白兰地研制成功，其技术在国内同行业中处领先水平。
公司产品销售遍布全国，并远销20多个国家和地区，深受海内外消费者喜爱，被誉为“典型的东方美酒”。
公司于1992年最先引进国际上一流的前处理设备、速冻设备、膜过滤及酒泥处理设备；95、96年引进国际最先进的自动化无菌生产线；法国全自动的2500升的壶式蒸馏器；为确保酒质一致、风味统一，自行设计制造550吨不锈钢薄板调酒罐，容量之大，罐壁之薄树国内首创，在亚洲堪称第一；自行设计制造的红酒发酵罐的创新性、合理性成为同行业效仿的对象；从法、德、美等国家进口的优质橡木桶；在国内首家采用AOS120型国际最先进的全自动制冷系统，长城公司已形成5万吨年综合生产能力，位居全国同行业之首。
除此之外，长城庄园始建于1979年，位于著名葡萄产区－沙城产区的中心产地，是集基地建设、葡萄栽培、科学研究、产品开发、规模生产于一体的葡萄酒庄园。
依山靠水、地处桑洋两河交汇处形成的独特小气候，加上上天赐予的绝佳土壤，形成了国内最早、真正意义上的葡萄酒庄园。
同时也是中国长城最高档酒的研发、生产基地。
75公顷的葡萄种植园，栽培着十几种树龄已达25年的国际名种酿酒葡萄，旨在研发、生产中国真正的高档酒庄酒，塑造中国高端葡萄酒形象。
公司拥有国际评酒师1名、国家评酒师4名，各类专业技术骨干人员150多名。
公司制定了完善的市场营销策略，应用多种营销手段有主有次进行搭配、优化组合、综合运用，以满足目标市场的需要，获得最佳经济效益。
目前已在全国设立了东北、华北、华东、上海、京津、两湖、华南、西南、西北等9营销大区，成功完成全国性经营网络的搭建。
营销网络遍布全国，并远销20多个国家和地区，出口量占全国出口量的40%。
2004年，“长城”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标。
2006年，长城葡萄酒成为北京2008年奥运会正式葡萄酒产品。
同年，以125.87亿元的品牌价值荣登“2006中国品牌500强”行业榜首。
2009年，长城葡萄酒成为2010年上海世博会唯一指定葡萄酒。
中粮酒业旗下长城葡萄酒是中国最早按照国际标准酿造的葡萄酒，并拥有“中国出口名牌”称号，是国家免检产品。
长城葡萄酒在中国最好的葡萄产区河北沙城、河北昌黎和山东蓬莱拥有三大生产基地，其旗下著名产品长城桑干酒庄系列、华夏葡园小产区系列、星级干红系列、海岸葡萄酒系列等产品多次在巴黎、布鲁塞尔、伦敦等多个国际专业评酒会上捧得最高奖项，远销法国等20多个国家和地区，以独具个性的风格和品味带给消费者丰富多彩的葡萄酒体验。
长城葡萄酒亦是唯一荣登全球权威商业调查机构美国盖洛普“21世纪奢华品牌榜之顶级品牌榜”的中国葡萄酒。
近年来凭借着绝佳的品质和独特的风味让越来越多的国内外爱酒人士陶然迷醉——不仅是APEC财长会议晚宴专用酒、亚洲博鳌论坛唯一指定用酒、人民大会堂国宴用酒，还屡次因其卓越品质被用作“国家级礼物”赠予国际政要、商业巨子和学界巨擘。
地下酒窖---亚洲单体结构最大的酒窖，该酒窖占地面积为13700平方米，其内部按照国际葡萄酒窖藏标准精心设计，采用欧式风格考究装修，可放置2.1万个标准橡木桶（225l∕桶），陈酿窖藏优质原酒5000吨，目前已购置7000个225l橡木桶和52个5000l橡木桶。
酒窖由葡萄酒文化展示区、品酒区、藏酒区、演播厅、休闲厅、酒吧等部分组成，在这里游客可以团体或个人认购瓶装酒、橡木桶储存的葡萄原酒等。
灌装车间---从意大利百特拉索公司引进的每小时7000瓶全自动葡萄酒灌装生产线，是世界一流的葡萄酒灌装设备。
该生产线由空瓶卸垛机，冲瓶、灌装、打塞三连体机，干燥机、热缩帽机、贴标机、纸箱成型机、装箱机、封箱机、码垛机等相关设备组成，从空瓶上线到成品下线一气呵成。
发酵储酒车间---在发酵储酒车间内，16米多高，容积从30吨至360吨不等的169个大型不锈钢发酵罐、储酒罐和保温冷冻罐，竞相林立。
葡萄庄园---长城5万亩葡萄庄园地处祁连山北麓亘古荒芜、没有任何污染的戈壁滩，这里终年气候干燥，少于100mm的年降雨量和多于2500mm的年蒸发量，使这一地区的葡萄不受病虫害的侵扰。
钾、钙含量极高的沙砾土壤，与波尔多地区的葡萄种植地极其相似，完全符合高质量酿酒葡萄对土壤高钾、高钙、低肥力的要求。
日照充足，昼夜温差大，合适的有效积温使这一地区的葡萄积累了非常和谐的含糖量和含酸量；引自祁连山千年冰川的清澈雪水，质地甘醇，富含养分。
经过精心选择的世界著名酿酒葡萄品种赤霞珠、美乐、黑比诺、霞多丽、雷司令、威代尔、佳美等，全部采用全球领先的以色列灌溉技术以及科学的施肥技术和全方位立体的科学栽培，表现十分优越，形成了国内酿酒葡萄种植的黄金产带。
游客可以亲身体验采摘有机葡萄、学做酿酒师的乐趣。
2、产品特征分析长城酒业公司推出了霞多丽干红葡萄酒、有机赤霞珠、高级卡本内干红葡萄酒。
3.产品质量分析长城有机葡萄酒，以绿色健康、时尚有机为主题，以食品安全为切入点，能使消费者进一步了解了长城葡萄酒的内在品质。
4.品牌形象绿色健康，时尚有机，地道好酒天赋灵犀。
四、消费者分析总体上来说，法国是葡萄酒的代名词。
古堡、复杂的酒标、永远分不清的年份和不知如何发音的法国产区单词，这些除了是权威之外，还代表了一种敬意，一种对于法兰西文化源远流长的敬意。
于是乎，各种法国葡萄酒就漂洋过海来到中国，就连中国的葡萄酒也在有意无意地告诉消费者自己与法国的渊源。
在中国，葡萄酒的群体细分比较明显，有收藏的、有品的、有用来宴请的，不同的群体对葡萄酒的档次与定位不一样。
葡萄酒在中国已成为时尚符号，葡萄酒在普通中国消费者心目中，是和健康、浪漫联系在一起的。
各种数据也在积极支持着国人对于红酒保健的期望，无论是对于胆固醇、还是心脏病、糖尿病，葡萄酒都要比那些天天用广告轰炸的保健品效果好很多。
保健之外，葡萄酒已经成为国人时尚生活的一个象征符号，就好像坐在星巴克的门口更容易让你陶醉在美好的生活中一样。
情调和保健的疗效，始终是国产葡萄酒的重要诉求。
相比国外消费者，中国消费者在葡萄酒的选择过程中，不是一次喝4到5种不同口味的葡萄酒来和所点的菜搭配，而更喜欢一瓶酒喝到底，最多是再来一瓶。
而且在宴请过程中，大家都会问喝白的还是红的，白的肯定是白酒，因为在中国的消费者心目中，白葡萄酒会被认为是次品而拒绝饮用，在更多的消费者心目中，葡萄酒就是红酒，而白酒则是专指中国本地所产的谷物白酒。
五、竞争对手竞争分析目前，我国葡萄酒市场也是三足鼎立，有来自国外的企业和品牌，有来自具有一定历史的本土企业和品牌，还有新进入者和联合品牌，总体上来说，国外品牌占据了高端市场，国内具有一定历史和专业的葡萄酒企业占据了中端市场，一些新进入者和杂牌主要处在低端。