北京金地朗悦营销案例销售篇

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2021年地产十大营销案例

2021年地产十大营销案例随着科技的不断发展和市场竞争的加剧，地产行业的营销策略也在不断创新和演变。

以下是2021年地产行业的十大营销案例：1. 虚拟现实体验：某地产公司利用虚拟现实技术，为客户提供了一个真实的房屋参观体验，通过戴上VR眼镜，客户可以在不离开家的情况下，感受到房屋的真实环境，这种创新的体验方式吸引了大量的潜在购房者。

2. 社交媒体营销：地产开发商通过在社交媒体平台上发布有趣的内容和互动活动，吸引了大量的粉丝和关注者。

他们利用社交媒体的广泛传播性，提升了品牌知名度，并吸引了更多的潜在客户。

3. 短视频营销：地产公司在短视频平台上发布精彩的房产视频，展示房屋的内部装修和周边环境，吸引了年轻人的注意。

这种短视频营销方式简洁直观，能够快速传达房屋的特点和卖点。

4. 人脸识别技术：某地产公司利用人脸识别技术，为客户提供更便捷的入户体验。

客户只需要通过人脸识别系统，即可进入小区或楼盘，提高了安全性和便利性，也赢得了客户的好评。

5. AI智能助手：地产开发商利用人工智能技术开发了智能助手，为客户提供个性化的购房咨询和服务。

通过与智能助手的对话，客户可以得到专业的建议和解答，提高了购房决策的准确性和效率。

6. 营销策划活动：某地产公司举办了一场线上线下结合的营销活动，通过线上抽奖和线下参观展示中心的方式，吸引了大量的潜在客户。

这种活动形式既能够扩大品牌影响力，又能够直接接触到潜在购房者。

7. 绿色环保营销：一些地产开发商注重绿色环保理念，在营销活动中强调房屋的节能环保特点，吸引了更多关注环保的消费者。

同时，他们还积极参与植树造林等公益活动，增强了品牌的社会责任感。

8. 快闪店营销：某地产公司利用快闪店的形式，在繁华商圈租下一间临时店铺，展示房屋模型和样板间，吸引了大量路过的行人和购房者。

这种快闪店营销方式具有新颖性和临时性，能够引起人们的好奇心和兴趣。

9. 线上直播销售：地产开发商通过线上直播平台，展示房屋的实时情况和特点，与观众进行互动交流，并提供优惠购房政策。

北京房地产别墅豪宅市场定位营销策划销售推广总结报告

签约认购
价格调整
促销申请
各期尾房清盘
加推新楼
营销计划总结营销计划制定
销售经理
XX公司销售总监
研讨汇报销售总监反馈执行
XX公司销售经理
注：以上为我司常规工作流程，我司可根据贵司要求修改、补充此流程。
5
广告推广工作组织关系框架及流程图
主题设计销售道具前期市场推广方案户外广告软宣报广媒体执行报广开盘活动准备广告安排
7
市场解码
8
客观看区域
9
区块自然及人文环境
湖山寺
怀柔的旅游特色中，以怀柔境内山脉连绵，而 XX 寺是区域内历史人文水为胜， XX湖为水景之项目的地理优势不仅可底蕴的主要支撑点，香胜，项目与 XX湖一路之以望山、看山，且背山、火旺盛，有历史与传说隔，占尽地利。居山，与山景融合紧密。根基”先有 XX寺，后有境内山青水秀，环境优北京城”，另一说为” 雅，空气清新，有“天先有潭柘寺，后有北京然氧吧”之称. 城”。 10
主推独栋
3月开盘
主推联排
开盘
受非典影响销售不错
时间线 12年 13年
14年
5月
15年
5月
16年
17
XX墅简介
总建面： 23877 平方米容积率： 0.37 总套数： 69套联排28户，主力面积310平米左右；双拼10户，主力面积280平米左右；独栋31户，主力面积290—350平米。物业类型：联排、双拼、独栋均价：5800元/平米最高价：8000元/平米
怀柔的景观条件具有普遍认知基础怀柔的人文历史资源具有普遍认知基础
11
发展

金地格林上院营销推广策略

防范境外热钱冲击国内市场政策：加强房地产信贷风险管理。要严格执行房地产项目资本金要求，严禁对不符合信贷政策规定的房地产开发企业或开发项目发放房地产开发贷款。有关部门要加强对信贷资金流向和跨境投融资活动的监控，防范信贷资金违规进入房地产市场，防止境外“热钱”冲击我国市场。
严查囤地炒地保证有效供给政策：国土资源部门要严格土地出让价款的收缴，深化合同执行监管，加强对闲置土地的调查处理，严厉查处违法违规用地和囤地、炒地行为。
IV. 加大对结构调整先进典型的学习借鉴力度➢ 加快筹建东莞名特优产品直销中心，继续在国内城市
认真组织镇村干部赴产业调整先进的
举办东莞名特优产品展销会和东莞外贸产品展销周。
国内外典型参观学习，让基层干部成
为结构调整的推动者。
2010年，东莞或重启区划调整
区划调整始末
2006年5月，东莞市委书记刘志庚提出，东莞新一轮的发展，区划调整势在必行。此后东莞专门成立了行政区划调整研究工作小组，并完成了区划调整初步方案。
完善招标方式剑指“地王”频出政策：进一步加强土地供应管理和商品房销售管理。各地要综合考虑土地价格、价款缴纳、合同约定开发时限及企业闲置地情况等因素，合理确定土地供应方式和内容，探索土地出让综合评标方法。对拖欠土地价款、违反合同约定的单位和个人，要限制其参与土地出让活动。从严控制商品住房项目单宗土地出让面积。
GDP增速有望达到10%以上。
2010展望——宏观经济对房地产的影响
适度宽松的货币政策告别“极度”宽松的2009年，货币政策将迎来“适度”宽松的2010年。
新增贷款：7.5-8.5万亿加息将可能出现在二季度
2010展望——国十一条解读
提高二套首付抑制投机购房政策：加大差别化信贷政策执行力度。金融机构在继续支持居民首次贷款购买普通自住房的同时，要严格二套住房购房贷款管理，合理引导住房消费，抑制投资投机性购房需求。对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套(含) 以上住房的家庭(包括借款人、配偶及未成年子女)，贷款首付款比例不得低于40%，贷款利率严格按照风险定价。

北京金地仰山2012年度推广方案

品质建筑 Artd eco 欧式新古典风格低密度、高品质的洋房社区园林近 11 万平米的新古典风格欧洲新古典园林景观元素的运用自有幼儿园、初中，周边名校云集自有商业配套现售楼处是以后的会所
2012项目 Key Words
1 大户型总量338套，所占比例约为72% 2 三次交付，现房发售，醇熟生活开启
核心困难
2012年房源大户型居多，338套大户型如何去化？
常规解决思路—— 推广上形象品质再提升，但是仅仅的形象提升是否足够？
贰
再聚焦
项目价值体系梳理
项目价值体系
品牌地段环境项目毗邻五环，多条道路直达市区中心地铁四号线沿线高米店南商业圈高端住宅片区亚洲舰店宜家、首都第二机场选址政府投资带动大兴新城立面材质选用中国外墙砖最好品牌之一
壹。回顾 / 任务 / 要求贰。核心困难 VS 核心优势
叁。核心策略 VS 核心战术
肆。阶段推广 VS 创意表现
壹
先回顾
风云2011年荣膺3项排名
北京洋房榜眼·北京全市住宅十六强·大兴区域销冠
15.8亿总销金额
2011销售房型面积成交分析
>150, 78, 11%
<90, 170, 24%
三步走
STEP 1 高调占位
品质再提升可惜，仰山不是别墅
STEP 2
细节征服
产品、园林、物业细节打动客户看得见的精湛看得见的价值

房地产经典营销案例

房地产经典营销案例“没有卖不出的房子，只有卖不出房子的人。

”在严峻的去库存市场形势下，营销人迎来了前所未有的显示才华的机遇。

让我们振作精神，在新的一年楼市竞争中挥剑起舞，笑傲江湖。

那么接下来小编跟读者一起来了解一下房地产经典营销案例。

房地产经典营销案例一阳光上东：富人区的缔造者如果说缔造是一种物质行为，这话大错特错。

温榆河沿岸，京汤河沿线，西山、香山一线的别墅群，朝阳公园一带的高档公寓，都是货真价实的富人区。

但是富人区的概念在房地产界却是阳光上东第一次坦坦荡荡的提出来。

今年年初以来，首创集团宣布将在东四环北路绿化带以东、酒仙桥路电子城以西、坝河与亮马河之间的地块上建一个北京的"富人区"。

这个名为"北京上东区"的项目，占地面积100公顷，总建筑面积将超过220万平方米，预计总投资超过100亿元。

项目由首创集团旗下的首创置业和阳光股份具体负责。

其全部项目将于2008年完工，售价在每平方米1万元以上,10月17日第一期盛大开盘。

在中国，财富曾经被当作罪恶的代名词，但是托改革的福，现在追求财富已经成为一种光荣的行为，正如原来参军是一种光荣的行为一样。

但是由于在意识形态上还没有得到明确，所有的媒体舆论的表达都还羞人答答的，典型的例子就是将几乎所有关于财富的美德都赋予在国外体现为中庸保守的中产阶级。

首创置业却正式将这块面纱剥去，从而吸引了社会的关注。

阳光上东一开盘就销售1亿元，富人区宣传达到了传播效果功不可没。

首创置业的做法表明：在宣传上不必要真正意义的创造，能够将一种在事实上成型的东西完美的体现出来同样是一种创造。

在传播学意义上，谁说得最早谁就是创造者。

对于首创置业打造上东区这样的宏伟计划，一两个小聪明、小花招不足以支撑如此大的体量的销售。

在富人区的旗帜下，各种关于高品质的概念终于得到了一个众望所归的统帅，为项目的宣传提供了取之不尽的资源。

房地产经典营销案例二保利：打响夏季楼市降价跑量“第一枪”事件：2015年5月，在其他楼盘借楼市各项利好政策酝酿涨价的过程中，保利地产出其不意的使出“杀手锏”：保利重庆公司旗下所有住宅项目，全线大幅降价，降幅均价高达1000元左右，可以说是打响了夏季促销的“第一枪”。

金地龙城开盘前营销方案认筹方案)

金地龙城认筹方案
第一部分：认筹思路
一、问题导入
1、项目暂无预售证，采取何种方式收取客户认筹金？
2、认筹金金额标准，后续能否直接转定？
3、认筹客户，开盘额外享受什么优惠？
二、认筹思路
方案一（经商讨，最后确定的方案）：
以承金地龙城的名义收款，同时配合其他相关VIP权益，交纳3万元诚意金，可以享受“总价减8万”的优惠；
实际上是实现金地项目的多盘联动，开盘时客户可以将筹金转为定金，进行认购；
客户集中开盘未选中房号，可以直接申请退款；
方案二：
金地以物业公司为媒介，以办理山海会为名义收款，同时配合其他相关VIP权益，交纳3万元诚意金成为团购客户，可以享受“总价减8万额外优惠”；
市场项目参考：
第二部分：认筹蓄客方案
一、蓄客目的:
⏹以优惠相当的权益，保证认筹的数量，顺利实现销售目标；
⏹根据诚意客户反馈信息，进行宣传推广、价格等方面的策略调整；
⏹蓄客目标:
⏹以首批推售单位212套，开盘销售目标168套（80%，加推视市场及积累的客户量进
行评估）;
⏹参照金众云山栖90%以上的开盘解筹率，对项目认筹量进行综合评估，需要在开盘前
达到认筹客户数量约400批（70%转化率，针对交纳诚意金的客户），上门客户约2000批（20%转化率）
二、节点安排:
3.19
三、蓄客策略
（一）认筹蓄客：认筹客户，可缴纳3万元成为“诚意优惠用户”，享受开盘总价减8万的优惠；
1、认筹目标：目标认筹数量为400批；。

被动式住宅营销案例

被动式住宅营销案例1. 案例一：绿城被动式住宅项目绿城地产推出了一款被动式住宅项目，该项目采用先进的建筑技术与设计理念，以降低能耗为目标。

通过优化建筑结构和采用高效的隔热材料，该项目实现了房屋能耗的大幅降低，为业主提供了更舒适和环保的居住环境。

2. 案例二：阳光城被动式住宅社区阳光城开发了一座被动式住宅社区，该社区采用了太阳能发电、灰水回收等可再生能源技术，有效减少了房屋对传统能源的依赖。

同时，社区内部还设置了公共绿地和健身设施，为业主提供了一个健康、环保的居住空间。

3. 案例三：万科被动式住宅示范区万科地产在某城市建设了一座被动式住宅示范区，该示范区通过优化建筑结构和采用高效的供暖、通风系统，实现了能耗的最小化。

社区内部还设置了智能家居系统，为业主提供了更便捷、舒适的居住体验。

4. 案例四：保利被动式住宅项目保利地产推出了一款被动式住宅项目，该项目采用了高效的隔热材料和节能设备，实现了房屋能耗的降低。

同时，项目还注重户型设计和室内环境的舒适性，为业主提供了一个宜居的居住空间。

5. 案例五：华润被动式住宅小区华润地产在某城市建设了一座被动式住宅小区，该小区采用了太阳能发电、雨水收集等可再生能源技术，实现了能源的自给自足。

小区内部还设置了公共绿地和运动场所，为业主提供了一个健康、舒适的居住环境。

6. 案例六：中海被动式住宅示范项目中海地产在某城市建设了一座被动式住宅示范项目，该项目通过优化建筑结构和采用高效的供暖、通风系统，实现了能耗的最小化。

同时，项目还注重室内空气质量和采光效果，为业主提供了一个舒适、健康的居住环境。

7. 案例七：碧桂园被动式住宅社区碧桂园地产开发了一座被动式住宅社区，该社区采用了太阳能发电、节能设备等绿色建筑技术，实现了能耗的降低。

社区内部还设置了公共绿地和儿童乐园，为业主提供了一个宜居、宜人的居住空间。

8. 案例八：绿地被动式住宅项目绿地地产推出了一款被动式住宅项目，该项目采用了高效的隔热材料和节能设备，实现了房屋能耗的降低。

房地产案例—营销篇

上海城开·万源小区投标报告营销辑 (3)一、现代启示录——营销主题的核心 (3)光辉时代，柯布希埃与现代思想 (3)光辉时代，点石成金，以专业思维整合项目优势 (5)光辉时代，天时地利孕育时代之选 (6)二、大盘的出路——营销核心的机制 (8)上海西城，胸怀天下的丰盈内韵 (8)V.I.E.W社区，多元现代城市 (9)光辉时代，乌托邦家园的现代号角 (10)10一、上海西城.光辉时代推广的精神内涵及路线 (11)支撑点——社区概念 (12)切入点——视觉景观VISION (12)扩充点——智能化设施INTELLIGENCE AND ABILITY (14)升华点——生态城市ECOCITY (16)凝聚点——上海西城号召力 (17)二、上海西城.光辉时代的推广操作 (18)第 1 页“V.I.E.W”VS“城市密码” (18)V.I.E.W社区.光辉时代的形象定位 (21)23一、开天的石斧我们磨砺的更加锋利 (24)二、项目密码解析荒岛创造惊人的利润武器 (29)货币如何升值的 (29)媒体资源利用的规模空降 (29)销售价格的现代大跃进 (30)摈弃守株待兔式的销售 (30)31一、荒岛优势，自是天成，宛若天成 (31)二、因势利导，荒岛能为“上海城开”做些什么？ (33)附：群英榜 (36)第 2 页一个伟大时代的到来，存在着一种新的精神，这种新精神中孕育着大量的作品；这种精神将在工业产品中不期而遇。

建筑将会在习惯中窒息，“风格”是一个谎言。

——柯布西埃（Le Corbusier）一、现代启示录——营销主题的核心光辉时代，柯布希埃与现代思想伟大时代的到来，荣耀都市的上升，宣告了光辉时代的横空出世。

这是一个辉煌的世界。

这是一个灿烂的时空。

第 3 页“光辉时代”凝聚了世界的骄傲，时代的关注，当我们说起光辉时代，就不能缺少这样一个名子——柯布西埃！柯布西埃是在20世纪涌现出来的第二代建筑师中最为出色的一个，其所倡导的现代建筑风格深刻地影响了20世纪建筑史。

2011北京房山金地朗悦项目营销策划思路沟通 76P

开通后两年
城区客户占绝对主力
初改及首置
浓厚的生活氛围及项目整体品质高
KINVO 金网络地产营销
4、板块价值：“一园两圈”核心区位，优于长阳板块

CSD商圈：房山正式公布
CSD(中央休闲购物区)的十年战略启动计划，成功引进奥特莱斯，带动区域商业氛围的形成。
良乡商圈
高教园大学城
CSD 商圈
谨呈：金地集团
力压万科领跑长阳
金地朗悦项目营销策划思路沟通
金网络策划中心
2011.7.15
KINVO 金网络地产营销
沟通思路
市场背景
市场定位
营销策略
价格策略
KINVO 金网络地产营销
一、区域市场简析 2011年上半年房山区市供销售情况
2011年1-6月市场供应量
行政区
数量(套）
面积(万㎡)
良乡北京到房山线轻轨线，全长24千米，高架站9个，地下站2个。从2008年起2010年12月,用3年时间通过城市轻轨及地铁九号线线将北京与房山紧密连接起来将极大缩短房山到北京的交通距离，对
沿线地区经济发展起到了推进和促进作用。
KINVO 金网络地产营销
3、交通价值：
轨道交通带动—房价快速增长，居住品质升级
度关注，吸纳市区刚需客群进入，月度成交量多次进入北京市前三名，对北
京住宅市场总量的拉动作用非常明显，已经成为新的市场热点区域，原有价值洼地逐步呈现被市场倾土快速填平之势。 •
同质化严重，竞争激烈——
2011年房山区域是北京市成交的热点区域，其中尤以长阳板块竞争最为激励。长阳半岛、芭蕾雨综合品质较高且离轨道交通较近，在销售价格和销售量上均保持着领先地位，截止2011年7月长阳半岛精装修均价为：17000元/平米，芭蕾雨毛坯房均价16500元/平米；绿地新都会由于离城铁站较远，在销售价格和销售量上表现一般，目前国际花都精装修均价16000元/平米。

[精品推荐]2016年北京大型房地产高档楼盘项目运营市场定位销售推广营销策划案例整合计划总结

项目亮相、追求曝光率
形象铺垫期
树立项目高端形象，市场预热
蓄客期
积累客户，强化认识度
高占位的形象
项目基本形象铺垫项目形象推广
核心价值主张
项目核心价值推广项目核心价值及产品预热
展示区场景体验
展示区开放信息
户外广告
宣传渠道
大众媒体
项目重大节点曝光，保持客户持续关注度项目活动宣传项目启动项目各项活动宣传报道展示开放与优惠活动宣传项目信息传递展示区开放产品发布会企业拜访联谊会
发布项目每一批开盘的热销信息
项目形象（项目信息）项目进展跟踪报道，吸引客户持续关注项目活动跟踪报道各批开盘项目活动软文新年祝福
户外广告
宣传渠道
客户会宣传报纸
各类现场活动
各类现场活动客户答谢酒会
营销动作与活动
企业拜访
营销时段节点及工作安排
分批推售，营造市场热烈追捧氛围，保证持续销售的同时实现价格提升
开盘信息
展示区开放信息项目开盘信息
发布项目热销信息
宣传渠道
户外广告
客户会宣传
项目进展跟踪报道，吸引客户持续关注
报纸展示区开放信息开盘信息
项目活动软文
新年祝福
展示区开放、展示现场的客户联谊会
各类现场活动客户答谢酒会
营销动作与活动
开盘典礼
企业拜访
营销时段节点及工作安排
4.16项目四次开盘 4月 5月 5.15项目第五次开盘（大规模） 6月 7月 7.17项目六次开盘 8月
口碑传播
客户维护：温馨短信、客户活动、全程营销档案、馈赠
现场执行方针
标准销售
客户资源维护体系

20140818_北京_和成璟园_万份冰淇淋全城大派发

8# 11#
9#
12# 10#
6# 7#
5#
4#
1# 2# 3#
➢二期房源，户型为84㎡两居及105 ㎡三居。预计推出 544套房源。
➢项目三期。12万㎡综合商业，拥有时尚百货、大型超市、品牌餐饮、星级影院，全面满足区域内业主生活需求。
➢7#、8#、11#、 12#为九层，10#为七层，9#为六层；
房山片区
大兴片区
顺义片区
东部片区
通大州厂片片区区
顺义片区： ➢龙湖好望山 ➢鲁能7号院
通州片区： ➢金地格林格林 ➢K2玉兰湾 ➢中建红杉溪谷 ➢融科千章墅
大厂片区： ➢潮白河孔雀城
东部片区： ➢保利东郡 ➢龙湖长楹天街
大兴片区： ➢华润公元九里 ➢金融街融汇 ➢保利春天里 ➢龙湖时代天街
他就是金第万科朗润园！
朗润园姓甚名谁？基本情况如何？
项目概况
项目位于四环地铁旁，总建筑面积22万平米，属于中小体量，涵盖住宅和商业，是万科和金地联手打造的项目。
➢项目名称：金第万科朗润园 ➢项目位置：四环肖村桥南3公里(地铁5号线旧宫站西南200米) ➢占地面积：94520平米 ➢建筑面积：223000平米 ➢容积率：1.8 ➢绿化率：30% ➢产权：70年 ➢均价：27000元/㎡ ➢户型：两居 85平米三居 105平米 ➢交房形式：精装 ➢户型：一期：135、155㎡三居；二期85 ㎡两居、105㎡三居。 ➢总户数：544 ➢车位：1:1 ➢物业：万科物业 ➢物业费：4.9元/㎡
5、赖特建筑品质感强：
采用大面积玻璃窗、270°转角窗，以及赖特建筑中典型的大挑檐设计。
亦庄同仁医院
永林医院

营销创造价值金地国际城案例分享

1、新售楼处开放。 2、成交客户抽奖活动、文艺表演。 3、开始老代新活动。
1、解筹日销售150套。 2、持续老带新活动。
1、连续四周的强势报广出击。 2、老客户全面疏理。
1、三菱电梯、品牌装饰公司签约仪式。 2、交通电台全省直播。
关键点
1、控制销售节奏，实现持续热销 2、广告和渠道拓展同步。
1、新售楼处开放等结点要做成重大活动，邀请所有客户参加，感受项目品质。 2、有一定客户积累后，老带新要重点开展。
认筹100, 增加购买信心
06年2月售罄
一个月认筹
1200多当日认筹150, 购买信心大增
2006. 3.18
解筹销售目标实现－本报告是严格保密的。
通过千余名认筹客户的人气促进客销售500
户购买。
套8
金地国际城销售数据
从2005年9月25日一期开盘，到2006年3 月，半年销售1000余套，8万平米，销售额 3.5亿。
给到合肥客户传达特有的项筹61，
目价值。
客户购
2、现场送购房积分促进客户买信心
参加。
大增
1、推出少量单位，以实现解销售110
筹热销
套，销
2、大盘一期预留价格空间售率90%
本报告是严格保密的。
7
时间
2005. 9月－ 12月
2005. 12.11
2005. 12.24
－ 06.2.10 2006. 2.18－
3.18
2006. 3.11
项目阶段
持续销售
新单位推出
公寓解筹
二期认筹
二期认筹
需解决的问题
实现持续销售
1、新售楼处开放如何成为营销促进因素。 2、12月24日公寓开盘

伟业_凯德、金地等地产商经典案例分析_94PPT

27#、28#A户型（151平米）复式宅第下层
27#、28#A户型（151平米）复式宅第上层
27#、28#B户型（249平米）复式宅第下层
27#、28#B户型（249平米）复式宅第上层
四期主力户型为前几期畅销户型设计基础上的升级版产品
B.A.Consulting
29#A户型（141平米）
✓ 120平方米两居-190平方米三居
✓复式户型为160-360平方米 ✓平层户型为135--160平方米
✓复式户型为160-360平方米 ✓平层户型为110--160平方米
B.A.Consulting
车行出入口人行出入口
特色户型三叠拼
产品分析
一期
➢4#楼 LOFT户型共15 层，东西朝向 ➢5#楼高厅平层及三叠式户型共18层，南北朝向 ➢6#楼高厅平层及三叠式户型共24层，南北朝向 ➢7#楼平层户型共26 层，南北朝向 ➢19#楼三叠,高厅共18 层,第18层是复式 ➢21#楼大平展,23层,23 层是复式
B.A.Consulting
产品分析——建筑外立面
第一会所石材品质较差
B.A.Consulting
修建中的园林街区
产品分析——园林商业街区
细节设计——地灯
即将开业的街区商业
修建中的园林街区
细节设计
即将开业的街区商业
B户型面积
区间
均价
总价区间
➢34号楼为18层板楼，高厅，三叠为主 ➢10、31、32号楼为22 层板楼，产品为平层， ➢33号楼为25层板楼，产品为平层 ➢3期共1000余套
➢四期27号、28号楼2个单元, 两梯两户，全复式 ➢29号楼10层1个单元,两梯三户，全复式 ➢30号楼1个单元20层, 两梯三户，平层 ➢4期目前推出共175套

地产月度推广案例总结汇报

地产月度推广案例总结汇报地产行业是一个竞争激烈的市场，为了吸引更多的潜在客户并提高销售额，地产企业需要制定有效的推广计划。

以下是一些地产行业的月度推广案例总结汇报：案例一：线上推广某地产企业针对年轻群体开发了一款高品质公寓项目。

为了吸引目标客户的注意力，他们在社交媒体平台上展开了一系列的推广活动。

他们聘请一些知名的社交媒体达人，邀请他们入住这个项目，并在平台上分享他们的入住体验。

同时，他们也与一些流行的生活方式和设计杂志合作，进行了一些合作宣传活动。

通过这些线上推广活动，该地产企业成功地吸引了大量年轻目标客户的关注。

这些客户在社交媒体上分享了他们的入住体验，提高了项目的知名度和美誉度。

因此，该项目的销售额也有了显著的提升。

案例二：线下推广另一个地产企业想要在当地市场上扩大影响力。

他们决定在附近的购物中心租用一个展示空间，并设立了一个销售中心。

为了吸引更多的客户光顾，他们举办了一系列的活动，如开放日、品鉴会等。

同时，他们也与当地的经纪人合作，提供高额的佣金激励计划。

通过这些线下推广活动，该地产企业吸引了大量潜在客户的光顾，提高了销售额。

客户们通过参观销售中心并与销售团队交流，对该地产项目有了更深入的了解和信心。

因此，他们更有可能购买该地产项目。

案例三：品牌合作推广一家地产企业想要提高品牌认知度，并吸引更多的高净值客户。

为了实现这个目标，他们与当地一家豪华汽车品牌合作，举办了一场主题展览。

展览中展示了该地产企业的项目，并提供了一些特别优惠和奖励，如购房抵扣券、豪车试驾等。

通过与豪车品牌的合作，该地产企业成功地吸引了高净值客户的关注，并增加了销售额。

客户们通过到场参观展览和试驾豪车，对该地产项目产生了兴趣并与销售团队进行了深入的交流。

以上是几个地产行业的月度推广案例总结汇报。

地产企业可以根据自身的需求和目标制定适合自己的推广计划，结合线上线下推广、品牌合作等方式，吸引更多的潜在客户并提高销售额。

同时，地产企业也应该注重与目标客户的沟通和互动，提高客户对项目的认知和信任，从而促成更多的交易。

【案例】金地和悦华玺案例卡

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6053 4744 534 11331
金额（亿元）
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2.74 2.39 0.27 5.40
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项目总平图
价格策略
产品组合形式：洋房未绑定仓储销售（暂定），首层地下面
高层 52500元/㎡
9-11层
积算入房本面积。洋房首层带下跃，地下面积约60㎡，算入房本面积，首层单价（约32500元/㎡）低于均价（均价 49000元/㎡）。未捆绑仓储销售，与其他楼层一样直接对
A：89㎡三居
B：89㎡三居
D：89㎡三居
C：129㎡四居
分布：3#、4#、8#、10#
分布：9#、1#
分布：2#
分布：5#、6#
可变户型
无限可变 129m2四居，随意布局，可改造家政间，让功能更完整，南北双卫，让全家庭生活更便捷；
营销策略
销售、客户、渠道、活动、推广等多端口同步发力，主题活动+推广支持，促进业主到访，刺激客户成交；
• 蓄客排卡：5月5日开设临售启动蓄客，6月16日开始排号，8月11日启动验资，截止开盘前累计800组 • 推售策略：提前释放折扣，开盘当天认购优惠1万/套，； • 首次开盘：当天实际到访客户353组，认购300套，到访转化率85%，当天推盘去化率46%。刚需小户型低
总价产品成交占优 • 开盘方式：集中摇号选房（新浪摇号）。
3.03% 4.38%
2.02% 0.67% 1.35%
6.06%
22.56%
33.33%
22.90%
昌平海淀朝阳顺义石景山西城东城通州丰台大兴延庆怀柔外地其他

房地产经典营销案例

房地产行业10大经典营销案例2015-01-19 10:36晨晖帝景|分享扫描到手机[摘要]在这个产品同质化严重的年代，营销制胜已经成了大家的共识。

出其不意的手段确实能带来福利，看着别的项目名扬全国，做营销的朋友们你们还坐得住？将你们头脑中的新奇创意赋予实践，下一个年度营销经典说不定就落在你的头上。

没有不好的市场，只有不吸粉的营销手段。

剑走偏锋，奇招频出，众开发商吸粉吸注意可谓层出不穷：打擂台唱双簧，送奖都要送得出其不意，今年，还有同行的手法哪些值得我们借鉴？今天，我们就来盘点一下2014年中影响甚广的10大营销事件。

一、济南万科截胡万象新天，“二万”互动双赢收官“抱歉，出租车”“抱歉，滴滴、快的”的封面头版，悬念十足。

同款“万科城看房，免单”的广告，让人以为万科才是真推手，之后才发现是万科截胡。

全国地产人都在争相转发。

岂料，万科城紧接着发布“抱歉，万象新天”，万象新天则回复“没关系，万科城”，剧情跌宕起伏让人欲罢不能。

事件缘起万象新天与网易地产“房的”事件，涉及营销渠道、悬疑广告、自媒体营销，万科与万象新天互相借势，你来我往，呈现了一场没有任何沟通的、酣畅淋漓的营销战！二、保利董事长亲派茶叶蛋，“土豪蛋”热点营销轰动广州“茶叶蛋”一出现就成为互联网上的新一代土豪标志。

保利本次大派茶叶蛋，背后是保利大都汇开盘。

大都汇的早餐袋，连同茶叶蛋，送到CBD白领手中…本次活动发起人余英，坐拥71万粉丝，微博一发动，星火燎原。

三、江山大名城，造得一把好势连续三天报纸广告：第一天抛悬念，第二天揭秘，第三天送房。

微信微博、“江山体”、弹窗、电台、神P图、论坛、软文，不间断轰炸人群。

成果如下：报社电话被打爆，微信转发无数，来电一天破千，业内纷纷模仿，开盘现场水泄不通。

这是一场营销高手炒作的盛宴，以送房为由，顺势而起，天天霸占各大媒体头条，一时间风头无两。

四、兔女郎的桃色风暴，晨晖帝景独家出品从几百名兔女郎，上万吨苹果君的牺牲，到微信刷屏的疯狂，一场前所未有的营销派对在海口全城上演。

北京金茂府营销案例

绝对保密
20110814
北京金茂府案例营销篇
此报告仅供客户内部使用，未经中国房地产信息集团 | 克而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它任何机构和个亰不得擅自传阅、引用或复制。
目录
Part 1 项目概况 Part 2 形象定位 Part 3 推售节奏及价格走势 Part 4 现场营造 Part 5 活劢策略 Part 6 广告策略 Part 7 总结与启示
全新的国学境界、和谐的古典氛围、精美的茶艺表演和古琴演奏使到场的朊友一起体验了金茂府的独有魅力。
宣方教授在现场就日常生活中的点滴来揭示传统文化的智慧，幵现场讲解茶艺、茶道，以品茗去体会传统文化的智慧，乃至体验禅茶一味的真趣。
金茂府位于CBD至为稀缺的最后一幅住宅地块上，紧邻东四环和广渠路两条城市主干线。以领先的环保节能科技、超高的园林绿化率及宽阔的空间尺度，全新代言世界城市的亰居标准。
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广告策略
金茂府媒体组合策略
报广杂志网络精品购物指南、北京晚报、京华时报、北京青年报、北京晨报、北京商报、法制晚报安家、楼市、新地产项目网站、焦点、搜房、新浪
北京青年报
精品购物指南
北京晚报
京华时报报
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总结与启示
产品的精心塑造：打造CBD核心学府大宅
不仅在科技配套上追求国际一流标准，在建筑设计其建筑设计匀称而明朗，大气磅礴，独具王者风范。亰群步入其中零距离亯身体验Art Deco风格的高贵氛围。
销售冠军：与新浪乐居携手打造北京房地产业电子商务第一案
金茂府作为北京房产项目的首个案例，即将携二期新品强势登陆新浪乐居电子商务平台，。势必开启房产营销模式的新纨元。
得
媒体整合策略：营销方式得当

金地背景朗悦项目产品规划建议(汇报版)

理工大学项目产品定位报告一、市场以及客户分析1.1区域市场情况分析1.1.1区域市场现状分析从北京的西南部整体房地产地产市场发展来看，相对其他区域较为缓慢，09年之前京石沿线整个市场的供应项目均为07年之前入市项目，局限在大宁山庄、中体奥林匹克花园以及珠江御景等早期相对低密度项目；而房山区离市区较远，依靠京石高速与城市环路连接，销售的项目规模较大，加州水郡（110万平米，容积率东区0.68/西区2.5）以及绿城百合（53万平米，容积率1.12）、西棕榈滩（22万平米，容积率2.17）等，主要依靠区域内的客户，同时尽可能利用低密度的产品吸引一部分市区客户到此置业，相对客户群体辐射面较小；同时区域内新土地供应非常稀少，得到的市场关注较弱！09年整个房山市场从北京的价值洼地，一跃成为地产热点区域；09年4月，房山线地铁规划方案正式出台并开工建设，同年房山区政府规划长阳半岛居住区与CSD休闲购物区战略规划正式启动，09年9月长阳居住起步区1号地在万科拍出6497元/平米楼面地价的推动下整个房山区域尤其是长阳区域的房地产市场，引发了北京市场最普遍的关注。

周边在售项目价格纷纷上调价格20—40%不等，从7000/平升至10000/平，区域关注度不断提高。

随后万科接连获取长阳两块土地，总规模共计百万平米，同时带动了首开、城建、绿地、中铁等品牌开发商的关注和进驻，随着项目的不断面市，CSD奥特莱斯的开工建设，基础设施建设进一步完善，轻轨房山线的开通，房山购房客户从早期由本地以及丰台西南部工作居住客户为主体渐渐发展为由轨道交通带来的京西中关村、丽泽商务区、丰台总部基地等商圈的中青年白领，作为其首次置业和改善性需求首选之地1.1.2 未来市场竞争概述从2009年9月长阳起步区市场土地供应情况来看，多数项目已经入市销售或进入推广期。

到目前为止，万科长阳半岛1号地祥云湾（2/2.2）、长阳西奥特莱斯旁的芭蕾雨.悦都（1.5/2）以及大学城区域的阳光邑上（1.6）、绿地新都会（2.6）已入市销售，城建徜徉集（1.8/2）、首开熙悦山（2/2.2）、中铁建长阳国际城（2/2.2，限价12500/平）、建工项目（2/2.2）均在2011年初陆续入市；2010年年底，房山大学城区域以及长阳西站均陆续有地块出让，项目容积率在2左右或低于2，属中低密度项目且沿房山线各不同站点分布，各地块从地块条件以及地理位置相差不大，更加剧了房山区内市场的竞争。