案场售楼处薪资待遇及考核方案)
房地产售楼部薪酬管理制度
房地产售楼部薪酬管理制度一、背景介绍二、薪酬构成1.基本工资：基本工资根据员工的工作经验、职位级别、个人能力等因素确定。
2.提成比例：提成比例根据员工的销售业绩以及整体业绩决定，销售业绩越高，提成比例越高。
3.奖金：根据员工的表现和绩效评价，按季度或年度发放奖金。
4.津贴和福利：提供职务津贴、交通补贴、通讯津贴等福利待遇。
三、薪酬管理流程1.目标设定：定期根据公司目标和销售计划设定售楼部员工的目标。
2.业绩考核：根据销售额、销售数量、客户满意度等指标进行绩效考核。
3.薪酬计算：根据员工的目标完成情况和绩效考核结果计算薪酬。
4.薪酬发放：按照约定的发放周期发放薪酬，同时注明薪酬的构成和发放基准。
5.薪酬调整：根据员工的工作表现和市场行情进行薪酬调整。
四、绩效考核标准1.销售额：销售额是衡量员工销售业绩的重要指标，根据不同职位的销售指标进行考核。
2.客户满意度：通过客户反馈、投诉处理等方式评估员工的服务质量和销售技巧。
3.团队合作：评估员工的团队协作能力和对工作环境的贡献。
4.个人能力：根据员工在销售过程中展示的专业知识和沟通能力进行评估。
五、激励机制1.提成激励：员工根据个人销售业绩获得相应的提成奖励，激励员工积极销售和提高业绩。
2.奖金激励：根据员工的表现和绩效评价，定期发放奖金，激励员工提高工作质量和效率。
3.晋升机制：根据员工的能力和绩效，提供晋升的机会，鼓励员工在职业发展上有更多的动力。
4.培训和发展：提供针对性的培训计划，提升员工的专业知识和销售技巧，提高他们的工作能力和竞争力。
六、薪酬保密为了保护员工的个人信息和薪酬利益，公司需确保薪酬信息的保密性，不得随意泄露或传播，同时员工也需要保守自己的薪酬信息，不得与他人分享。
七、薪酬调整薪酬调整应基于工作成绩和市场情况进行，公司应根据员工的能力、贡献和市场需求进行合理调整，确保薪酬待遇的公平性和竞争力。
八、违规处理对于违反薪酬管理制度的员工，公司有权采取相应的纪律处分，包括警告、罚款、调整薪酬待遇甚至解除劳动合同。
房地产售楼处销售工资及提成办法方案（4页）
房地产售楼处销售工资及提成办法方案（4页）房地产售楼处工资及提成办法1、销售主任实行“工资+提成”待遇。
工资2500元/月，试用期发放80%，提成方案根据招标方案规定点数提取。
2、销售主任每月考评一次，按每月应完成任务量的比例预留保证金。
完成当月任务比例 100% 80% <70% <60% 工资及提成预留比例工资0提成0 工资0提成20% 工资30%提成30% 工资30%提成50% 3、连续两个季度未能完成任务60%或目标责任者，公司有权降级使用。
4、每月5日前将绩效考核自评表上交销售部文员，由公司组织管理部、人力资源部、项目经理对销售主任进行考核。
5、遵照公司制定的统一提成比例，各业务员应密切合作，互帮互助体现“同心同利，致诚致信”的公司精神，其业务提成方案除贯彻“谁最先接待归谁”的基本原则外，特殊情况的提成比例如下：(1)所有客户的成交以第一次有效登记为准，如发现重复登记，负责人可根据谁更有利于成交谁接待原则进行协调，成交后原则上第一次登记的业务员不少于50%提成，具体情况由负责人确定。
(2)客户接受电话咨询，业务员A进行有效登记，但客户上来由B接待并当即成交或一直由B跟踪成交，A没有参与接待，其提成比例为5:5，如由A、B跟踪成交（协作），其提成则为8:2分成。
(3)客户接受电话咨询，业务员A没能进行登记，但客户上来直接找A，而A不在，由B业务员接待并当即成交或一直由B跟踪成交，其提成比例为5:5分成。
而由A跟踪成交则B不参与分成。
(4)客户再次上售楼部没有找先前的业务员A，而A不在或不清楚是自己老客户，由B接待并当即成交，其业务提成为7:3；如A发现客户上来并由A跟踪成交，B不参与分成。
(5)每月留10%作公佣，按一定比例重新分配。
售楼人员薪资制度方案
售楼人员薪资制度方案针对各案场各销售岗具体薪资待遇：方案一：销售经理底薪2500元，按销售项目销售额0.5‰提取佣金。
销售主管底薪1200元，按销售项目销本组销售额 0.5‰提取佣金。
销售代表底薪700元，按销售项目销个人销售额 2‰提取佣金。
方案二：销售经理底薪2500—3500元（2500、3000、3500）按销售项目销售额0.5--1‰提取佣金。
销售主管底薪1000—2000元（1000、1500、2000）按销售项目销本组销售额 0.5--1‰提取佣金。
销售代表底薪600—1000元（600、800、1000）按销售项目销个人销售额 1--4‰提取佣金。
（备注：以上底薪与佣金跳点制度会根据不同项目，不同销售阶段有合理相应的调整）方案三：销售代表：试用期底薪600元/月，佣金按销售项目个人销售额 1--4‰提取。
试用期为3—5个月，试用期间试用人员如不合要求可予淘汰。
试用期内表现优秀者（个人连续2个月销售业绩达标者），由销售主管给予书面申请转正者可给予提前转正，亦可根据表现顺延转正时间为5个月。
转正后基本工资分为三档：普通销售代表：底薪700元/月，按销售项目销个人销售额 1--4‰提取佣金。
优秀销售代表；底薪800元/月，按销售项目销个人销售额 1--4‰提取佣金。
高级销售代表：底薪900元/月，按销售项目销个人销售额 1--4‰提取佣金。
（连续2个月销售目标完成率100%以上且每月销售业绩位于前三甲者由普通级升至优秀级，连续4个月销售目标完成率100%以上且每月销售业绩位于前三甲者由优秀级升至高级；反之连续2个月未完成销售目标者根据级别给予下调）。
销售主管：试用期底薪1000元/月，佣金按销售项目本组销售额 0.5‰提取。
试用期为2个月，试用期间试用人员如不合要求给予下调至销售代表。
试用期内表现优秀者（该组连续2个月销售业绩达标者）由销售经理给予书面申请转正。
转正后基本工资分为两档：普通主管：底薪1500元/月，佣金按销售项目本组销售额 0.5‰提取。
案场售楼处薪资待遇及考核方案
案场售楼处薪资待遇及考核方案一、薪资待遇1.基本工资：根据个人学历、经验、能力等因素确定基本工资水平。
2.提成奖励：根据个人的工作业绩进行奖金的分配。
售楼处的销售人员主要通过销售房产项目来获得提成奖励，提成的比例根据不同的销售项目和销售额进行调整，并且制定了一定的销售额目标。
提成奖励是根据销售额的增长额度来确定的，销售额的增长额度越大，提成奖励的比例就越高。
3.团队奖励：当整个售楼处团队达成一定的销售额目标时，将根据销售额的不同程度给予团队奖励。
团队奖励的金额由销售总额、团队成员的贡献度等因素决定。
二、考核方案1.销售额目标：制定每月的销售额目标，依据市场情况、房产项目的具体情况、团队的能力等因素进行合理的安排。
每位售楼处销售人员需要通过自身的努力去完成月度销售额目标。
2.销售业绩考核：根据售楼处销售人员的个人销售业绩进行考核，主要包括销售额、签约数、成交率等指标。
销售额是最重要的考核指标之一，签约数与成交率则可以反映业务员的销售技巧和能力。
通过每月的销售业绩考核，可以对售楼处销售人员的工作表现进行评估，为后续的奖励和晋升提供参考。
4.团队合作评估：售楼处是一个团队合作的工作环境，团队成员之间的合作关系会直接影响到工作效率和销售业绩。
因此，定期对团队合作进行评估，包括协作能力、沟通能力、团队精神等方面的考核，以促进团队协作和共同进步。
三、奖惩机制1.奖励机制：通过对个人销售业绩和团队销售业绩的考核，对表现优秀的销售人员进行奖励，如提高提成比例、发放奖金等。
奖励可以激励销售人员的积极性，同时也对表现突出的员工给予公开的肯定和激励。
2.惩罚机制：对于未能达到销售目标或表现不佳的销售人员，可以采取相应的惩罚措施，如降低提成比例、扣除奖金等。
惩罚机制可以对销售人员形成约束，使其更加努力地投入到工作中，提高销售效率和质量。
综上所述，案场售楼处的薪资待遇及考核方案是根据业绩和能力来制定的，既要对个人的销售业绩进行考核，也要保证团队合作的良好氛围。
售楼部薪酬制度范本
售楼部薪酬制度范本一、总则第一条为了充分调动售楼部销售人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本薪酬制度。
本制度适用于我公司售楼部所有销售人员。
第二条销售人员的薪酬结构分为基本工资、提成工资和奖金三部分。
二、基本工资第三条基本工资按以下标准发放：1. 销售人员的基本工资由公司财务规定按期发放。
2. 基本工资标准如下：（1）销售代表：每月基本工资为3000元。
（2）销售经理：每月基本工资为5000元。
三、提成工资第四条提成工资根据销售业绩按照以下比例计提：1. 住宅：一次性付款已付首付（不低于总房款30%）并签订《购房合同》后计提，银行按揭已付清首期款并签订《购房合同》及《银行按揭合同》后计提。
2. 商铺：一次性付款已付首付（不低于总房款30%）并签订《购房合同》后计提，银行按揭已付清首期款并签订《购房合同》及《银行按揭合同》后计提。
第五条提成比例如下：1. 销售任务（销售额度）个人提成比例：（1）住宅8万以下（含8万）：月销售总额28%～20%：月销售总额320万以上：月销售总额3.5%。
（2）商铺50万以下（含50万）：月销售总额25%～80万（含80万）：月销售总额2.5%80万以上：月销售总额3%。
2. 销售人员可以自由组合进行推销，组合推销成功售出按个人提成比例进行平均分配计提。
四、奖金第六条奖金根据销售业绩和公司规定发放。
1. 年度销售冠军：奖励人民币10000元。
2. 季度销售冠军：奖励人民币5000元。
3. 月度销售冠军：奖励人民币2000元。
4. 销售达成奖：根据公司规定的销售目标，达成目标的销售人员可获得奖金人民币500元。
五、其他规定第七条销售人员迟到、早退、请假等按照公司规定扣减工资。
第八条销售人员违反公司规章制度和职业道德的，公司将视情节严重程度给予警告、罚款、停职、解除劳动合同等处理。
第九条本薪酬制度自颁布之日起执行，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。
第十条本薪酬制度解释权归公司所有。
售楼部工资标准
售楼部工资标准
售楼部工资标准
置业顾问
第一个月试用期1800元/月
第二个月实习期2000元/月
第三个月实习期2500元/月
第四个月正式置业顾问2800元/月
高级置业顾问（连续三个月销售冠军）3000元/月
正式置业顾问全勤奖200元/月（每月有销售业绩，除正常休假外每月没有事假旷工等）置业顾问业绩提成
完成基准任务100万1800元/月0.03%
当月业绩达到180万2000元/月0.35%
当月业绩达到300万2800元/月0.40%
一个月之内没有销售业绩的，降为实习置业顾问，工资按实习主任发放。
月销售冠军额外奖励200元，连续两个月销售冠军额外奖励500元，季度销售冠军额外奖励800元。
年度销售冠军额外奖励2000元。
佣金发放方式
按揭付款：1.签订正式商品房买卖合同首付款到帐并银行确认签字发放业绩提成80%
2..银行放款20%
一次性付款：1.一次性付款客户，全款到帐发放90%
2.交房时发放剩余如因置业顾问原因导致退房和客户按揭不能办理导致退房，扣除置业顾问相应佣金
外场客户经理
底薪1400元/月
拓客到访30组/20 30-50组/30 50-80/50
拓客成交10组/400 11-15/600 16-20/1000
佣金发放方式
按揭付款：1.签订正式商品房买卖合同首付款到帐并银行签字确认发放业绩提成80%
2.银行放款20%
一次性付款：1.一次性付款客户，全款到帐发放90%
备注：公司为每位员工提供意外险
外地员工提供住宿
员工生活费根据公司食堂开支由全体平摊，按每人每月300元标准，不到300元据实结算，超出300元由公司补贴。
房产销售薪资方案
一、方案背景随着我国房地产市场的快速发展，房产销售行业竞争日益激烈。
为了提高销售人员的工作积极性，吸引和留住优秀人才，提高销售业绩，特制定本薪资方案。
二、薪资构成1. 基本工资基本工资作为销售人员薪资的固定部分，旨在保障销售人员的基本生活需求。
基本工资按照岗位性质和职级设定，具体如下：（1）初级销售员：3000元/月（2）中级销售员：4000元/月（3）高级销售员：5000元/月（4）销售主管：6000元/月2. 提成工资提成工资是销售人员薪资的主要组成部分，根据销售业绩进行浮动。
具体提成比例如下：（1）初级销售员：销售业绩的5%（2）中级销售员：销售业绩的8%（3）高级销售员：销售业绩的10%（4）销售主管：销售业绩的12%3. 绩效奖金为激励销售人员提高工作效率，公司设立绩效奖金。
绩效奖金根据个人及团队的销售业绩、客户满意度、项目完成度等因素进行评定，具体如下：（1）个人绩效奖金：销售业绩达到公司要求的，按照销售业绩的2%发放。
（2）团队绩效奖金：团队销售业绩达到公司要求的，按照团队销售业绩的1%发放。
4. 节假日及加班工资（1）节假日工资：按照国家法定节假日规定，给予员工相应的加班工资。
（2）加班工资：按照国家劳动法规定，给予员工相应的加班工资。
三、薪资发放1. 薪资发放时间：每月10日发放上一个月的薪资。
2. 薪资发放方式：银行转账或现金发放。
四、薪资调整1. 年度调薪：根据公司整体经营状况、行业薪酬水平及员工个人绩效，每年进行一次薪资调整。
2. 职级晋升：根据员工的工作表现、能力提升及公司发展需要，进行职级晋升，调整薪资待遇。
五、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇国家法律法规调整或公司政策变动，将根据实际情况进行修订。
2. 本方案由公司人力资源部负责解释和实施。
通过以上薪资方案，旨在提高销售人员的工作积极性，激发团队凝聚力，提升公司整体销售业绩。
希望全体销售人员能够共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
楼盘销售工资薪酬方案
一、方案背景随着我国房地产市场的快速发展，楼盘销售行业竞争日益激烈。
为了提高销售团队的工作积极性，激发员工的潜能，提升销售业绩，特制定本工资薪酬方案。
二、薪酬结构1. 基本工资：基本工资为固定金额，根据员工岗位、经验和能力等因素确定。
基本工资分为以下几个等级：（1）初级销售员：3000元/月（2）中级销售员：4000元/月（3）高级销售员：5000元/月（4）销售主管：6000元/月2. 提成工资：提成工资根据销售额和业绩完成情况计算，具体如下：（1）销售额提成比例：根据销售额的不同，设定不同的提成比例，具体如下：- 销售额在100万元以下：1%- 销售额在100-200万元：1.5%- 销售额在200-500万元：2%- 销售额在500万元以上：2.5%（2）业绩完成情况：根据月度、季度、年度业绩完成情况，设定相应的奖金，具体如下：- 月度业绩完成率100%：奖励1000元- 月度业绩完成率90%-99%：奖励500元- 月度业绩完成率80%-89%：奖励300元- 月度业绩完成率70%-79%：奖励200元- 月度业绩完成率60%-69%：奖励100元3. 绩效奖金：根据公司年度经营目标和员工个人年度绩效考核结果，发放绩效奖金。
具体如下：- 年度绩效考核A等：奖励5000元- 年度绩效考核B等：奖励3000元- 年度绩效考核C等：奖励1000元4. 五险一金：公司为员工购买五险一金，按照国家规定执行。
三、薪酬发放1. 基本工资和五险一金每月15日发放。
2. 提成工资和绩效奖金在每月25日发放。
四、激励措施1. 晋升机会：根据员工表现，提供晋升机会，如销售主管、销售经理等。
2. 培训机会：公司定期举办内部培训，提升员工业务能力和综合素质。
3. 员工福利：公司为员工提供节日礼品、生日礼物等福利。
五、方案实施1. 本方案自发布之日起执行。
2. 本方案由公司人力资源部负责解释和修订。
3. 本方案的实施过程中，如遇国家政策调整或市场变化，公司有权对本方案进行适当调整。
房产销售人员薪酬制度范本
房地产销售人员薪酬制度范本一、总则第一条为了充分调动房地产销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司财务规定和行业惯例，特制定本薪酬制度。
第二条本制度适用于公司所有从事房地产销售人员，包括普通销售人员、销售主管、销售经理等。
第三条本制度薪酬结构分为基本工资、提成、奖金和福利四部分。
二、基本工资第四条普通销售人员底薪：试用期三个月每月定为600元，试用期过后定为700元；销售主管底薪：试用期三个月每月定为700元，试用期过后定为800-1000元。
工作综合表现突出者可提前转正。
第五条销售经理底薪根据公司财务规定和行业惯例确定，试用期三个月，试用期过后根据工作表现和业绩进行调整。
三、提成标准第六条提成按每月销售额度分阶段提成：1. 销售额：0-50万元，提成比率为1%；2. 销售额：51-250万元，提成比率为1.2%；3. 销售额：250万元以上，提成比率为1.5%。
第七条销售主管的提成：除了适用于销售员的提成办法外，还有总销售业绩0.2%的提成比率作为管理津贴。
第八条经理助理的提成：总销售业绩0.15%的提成比率作为管理津贴。
四、奖金制度第九条设立项目销售冠军奖、最佳销售团队奖等奖项，对优秀销售人员和团队进行奖励。
第十条奖金具体金额根据公司财务规定和销售业绩确定。
五、福利制度第十一条按照公司规定，为销售人员缴纳五险一金。
第十二条提供住宿、交通补贴、通讯补贴等福利。
第十三条定期组织员工培训、团建活动，提升员工综合素质和团队凝聚力。
六、发薪日期第十四条公司的发放薪金日期为每月的十日，经银行自动转账到员工的银行户口内。
若逢发薪日期为假期，则会顺延到假期后的第一个工作日。
七、其他规定第十五条每月薪金计算日数均以三十日为基数。
第十六条每月十五日根据与发展商结款的单位，结算上月佣金。
第十七条销售人员应遵守国家法律法规和公司规章制度，如有违规行为，公司将按照相关规定进行处理。
八、附则第十八条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
房屋销售薪酬制度模板范本
房屋销售薪酬制度模板范本一、前言为了更好地激发房屋销售人员的积极性，提高销售业绩，结合我国房地产行业的实际情况，特制定本薪酬制度。
本制度旨在建立一套科学、合理、具有竞争力的薪酬体系，以吸引和留住优秀的人才，推动公司的持续发展。
二、基本薪酬1. 底薪（1）普通销售人员：试用期三个月，每月底薪为6000元；试用期过后，底薪调整为7000元。
（2）销售主管：试用期三个月，每月底薪为7000元；试用期过后，底薪调整为8000-10000元。
2. 绩效奖金（1）销售人员：每月根据实际销售额的完成情况，按照以下比例发放绩效奖金：销售额：0-50万元，奖金比例为1%；销售额：51-250万元，奖金比例为1.2%；销售额：250万元以上，奖金比例为1.5%。
（2）销售主管：除了享受销售人员的奖金比例外，还可享受管理津贴，即总销售业绩的0.2%作为奖金。
3. 提成发放（1）每月销售提成总额的80%直接发放给销售人员，剩余的20%作为公共基金。
（2）年度累计销售额达到一定金额的销售人员，可享受年终奖金。
三、其他福利1. 按照国家规定，为员工缴纳五险一金。
2. 提供住宿、交通补贴、通讯补贴等。
3. 定期进行员工培训，提升个人能力。
4. 享有带薪年假、节假日福利等。
5. 优秀员工可享受晋升、加薪等激励政策。
四、注意事项1. 员工需严格遵守国家法律法规，遵循公司的规章制度。
2. 员工需诚实守信，不得泄露公司商业秘密。
3. 员工需积极完成公司规定的销售任务，为公司创造效益。
4. 公司有权根据市场情况调整薪酬制度，确保公司的竞争力。
五、附则本薪酬制度自发布之日起实施，原有规定与本制度不符的，以本制度为准。
公司保留对本制度的解释权和修改权。
通过以上房屋销售薪酬制度模板，公司可以更好地激励销售人员，提高销售业绩，同时也为员工提供了良好的发展平台。
在实际操作中，公司应根据市场环境和自身状况，不断调整和完善薪酬制度，使之更加合理、有效。
房屋销售薪酬制度模板范文
房屋销售薪酬制度模板范文随着房地产市场的发展，房屋销售人员的薪酬制度成为了企业关注的重要议题。
一套合理、公平的薪酬制度能够激发销售人员的积极性和潜能，提高销售业绩。
本文将为您详细介绍一套房屋销售薪酬制度模板，以供参考。
一、基本工资1. 普通销售人员：试用期三个月，每月基本工资为600元；试用期过后，每月基本工资调整为700元。
工作表现突出者，可提前转正。
2. 销售主管：试用期三个月，每月基本工资为700元；试用期过后，每月基本工资调整为800-1000元。
工作表现突出者，可提前转正。
二、提成标准1. 销售员：提成按每月销售额度分阶段计算。
销售额在0-50万元的部分，提成比率为1%；销售额在51-250万元的部分，提成比率为1.2%；销售额在251万元以上的部分，提成比率为1.5%。
2. 销售主管：除享受销售员的提成待遇外，还可享受总销售业绩0.2%的提成比率作为管理津贴。
3. 经理助理：享受总销售业绩0.15%的提成比率作为管理津贴。
三、发薪日期每月十日为公司发放薪金的日期，薪金将通过银行自动转账至员工银行账户。
若发薪日期为假期，则顺延至假期后的第一个工作日。
四、奖励制度1. 项目销售冠军奖：每月对销售业绩进行总结，按销售金额（以认购金额为准）评选出项目销售冠军，给予相应的奖励。
2. 年度销售冠军奖：每年对销售业绩进行总结，按销售金额（以认购金额为准）评选出年度销售冠军，给予相应的奖励。
3. 优秀团队奖：对每月业绩优秀的团队给予奖励，以激励团队协作，提高销售业绩。
五、其他福利1. 五险一金：公司为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。
2. 带薪年假：员工享受带薪年假，根据工作年限递增。
3. 节日福利：公司在节日期间为员工发放福利物品或奖金。
4. 培训晋升：公司为员工提供培训和晋升机会，帮助员工提升专业技能和职业素养。
5. 团队建设：公司定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力。
房产销售人员薪酬制度模板
房产销售人员薪酬制度模板一、总则第一条为了充分调动房产销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司财务规定和行业惯例，特制定本薪酬制度。
第二条本制度适用于公司所有房产销售人员，包括普通销售人员、销售主管、销售经理等。
第三条本薪酬制度主要由基本工资、提成、奖金、福利等部分组成。
二、基本工资第四条普通销售人员底薪：试用期三个月每月定为6000元，试用期过后定为7000元。
第五条销售主管底薪：试用期三个月每月定为8000元，试用期过后定为9000-12000元。
具体薪资根据工作综合表现和公司规定确定。
第六条销售经理底薪：试用期三个月每月定为10000元，试用期过后定为12000-15000元。
具体薪资根据工作综合表现和公司规定确定。
三、提成标准第七条销售人员提成比率按每月销售额度分阶段提成：销售额：0——50万元提成比率为1%销售额：51——250万元提成比率为1.5%销售额：250万元以上提成比率为2%第八条销售主管的提成：除了适用于销售员的提成办法外，还有总销售业绩0.5%的提成比率作为管理津贴。
第九条销售经理的提成：除了适用于销售员的提成办法外，还有总销售业绩1%的提成比率作为管理津贴。
四、奖金第十条每月销售冠军奖：每月总结销售员的销售业绩，按销售金额（以认购金额为准）排名，给予销售冠军一定的奖金奖励。
第十一条年终销售奖金：根据年度销售业绩，给予销售团队一定的奖金奖励。
五、福利第十二条销售人员享受国家法定节假日休息，带薪年假等福利待遇。
第十三条销售人员享受公司提供的培训、晋升机会。
第十四条销售人员在职期间，公司提供一定的业务拓展费用支持。
第十五条销售人员在职期间，公司提供一定的通讯费用报销。
六、其他规定第十六条销售人员每月销售业绩达到规定额度，方可享受提成和奖金。
第十七条销售人员未完成月度销售任务，将根据未完成部分扣除相应工资。
第十八条销售人员如有违反公司规定和职业道德的行为，将视情节严重程度扣除相应工资或解除劳动合同。
售楼部薪酬制度方案模板
售楼部薪酬制度方案一、目的和原则1.1 目的为了建立科学、合理、具有竞争力的薪酬制度，激发员工的工作积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本薪酬制度方案。
1.2 原则（1）公平性：确保薪酬制度对所有员工公平、公正，体现按劳分配、多劳多得的原则。
（2）激励性：通过薪酬激励，激发员工的工作热情，提高工作效率和销售业绩。
（3）竞争性：保持薪酬水平在行业内有竞争力，吸引和留住优秀人才。
（4）动态调整：根据公司经营状况、市场变化和员工表现，适时调整薪酬制度。
二、薪酬结构2.1 基本工资（1）岗位工资：根据员工岗位等级设定，体现员工的基本价值。
（2）职级工资：根据员工职级设定，体现员工的职级差异。
2.2 绩效奖金（1）个人绩效奖金：根据员工个人销售业绩完成情况，按比例计提。
（2）团队绩效奖金：根据售楼部整体销售业绩，按比例计提，分配给全体员工。
2.3 提成奖金（1）销售提成：根据员工实际销售额，按比例计提提成奖金。
（2）转正后提成：员工转正后，按销售额的一定比例计提提成奖金。
2.4 其他奖金（1）年终奖：根据员工年度销售业绩和公司盈利状况，发放年终奖。
（2）优秀员工奖：评选优秀员工，给予一定的奖金奖励。
（3）项目奖金：根据员工参与的项目成果，给予相应的项目奖金。
三、薪酬计算方式3.1 基本工资计算（1）岗位工资：根据员工岗位等级，按公司规定的岗位工资标准计算。
（2）职级工资：根据员工职级，按公司规定的职级工资标准计算。
3.2 绩效奖金计算（1）个人绩效奖金：根据员工个人销售业绩，按公司规定的绩效奖金比例计算。
（2）团队绩效奖金：根据售楼部整体销售业绩，按公司规定的绩效奖金比例计算，分配给全体员工。
3.3 提成奖金计算（1）销售提成：根据员工实际销售额，按公司规定的提成比例计算。
（2）转正后提成：员工转正后，按销售额的一定比例计提提成奖金。
3.4 其他奖金根据公司相关规定计算。
四、薪酬发放及调整4.1 薪酬发放（1）基本工资、绩效奖金、提成奖金及其他奖金，按月发放。
房屋销售人员薪酬方案
一、方案背景随着我国房地产市场的不断发展，房屋销售行业竞争日益激烈。
为了提高销售人员的积极性和工作效率，吸引和留住优秀人才，特制定本薪酬方案。
二、薪酬构成1. 基本工资：根据销售人员的职位、经验和能力，设定不同的基本工资标准。
基本工资作为员工的基本生活保障，体现公司对员工的认可。
2. 销售提成：销售提成是销售人员薪酬的重要组成部分，根据销售业绩设定提成比例。
提成比例根据不同地区、不同项目进行调整，以确保公平合理。
3. 绩效奖金：根据公司整体业绩和销售人员个人业绩，设定绩效奖金。
绩效奖金的设定旨在激励销售人员提高工作效率，为公司创造更多价值。
4. 岗位补贴：针对不同岗位的特性和工作强度，设定岗位补贴。
岗位补贴包括交通补贴、通讯补贴等，以减轻销售人员的工作压力。
5. 带薪休假：根据国家法定假期及公司规定，为销售人员提供带薪休假。
带薪休假包括年假、产假、婚假等，以保障员工的合法权益。
三、薪酬标准1. 基本工资：初级销售人员（1-3年经验）5000-8000元/月；中级销售人员（3-5年经验）8000-12000元/月；高级销售人员（5年以上经验）12000-20000元/月。
2. 销售提成：根据销售业绩设定提成比例，一般为销售额的1%-5%。
具体提成比例根据不同地区、不同项目进行调整。
3. 绩效奖金：根据公司整体业绩和销售人员个人业绩，设定绩效奖金。
业绩达标者可获得相当于一个月基本工资的奖金。
4. 岗位补贴：交通补贴1000元/月；通讯补贴500元/月。
5. 带薪休假：年假10天；产假90天；婚假3天。
四、薪酬调整1. 定期评估：每年对销售人员进行一次全面评估，根据评估结果调整基本工资和销售提成。
2. 绩效考核：每季度进行一次绩效考核，根据考核结果调整绩效奖金。
3. 岗位晋升：根据销售人员的工作表现和业绩，给予晋升机会，相应调整工资待遇。
五、方案实施与监督1. 薪酬方案由人力资源部负责制定和实施。
2. 人力资源部定期对薪酬方案进行评估和调整，确保方案的有效性和合理性。
案场售楼处薪资待遇及考核方案)
案场售楼处薪资待遇及考核方案案场售楼处提成方案：一、薪酬组成方案1、销售经理：基本工资6000元/月（提供住宿或每月800元住宿补贴）-800元业绩考核-全勤考核200元+销售佣金提成案场销售总额的0.6-0.8‰+额外奖励（另议）2、销售主管（1名）：基本工资3500元/月-600元业绩考核-全勤考核100元+销售佣金提成所带团队成交总额的1‰-1.5‰+额外奖励（另议）。
3、置业顾问（5-8名）：基本工资2200元/月-400元业绩考核-全勤考核100元+销售佣金提成自有成交总额的1.5‰-2‰+额外奖励（另议）。
4、渠道专员（15名）：基本工资2200元/月-300元业绩考核-全勤考核100元+600元/套。
5、案场助理（1名）：基本工资2000元/月全勤考核100元+额外奖励（另议）。
注：置业顾问及渠道专员无试用期，以成交论英雄，其他人员试用期工资按照公司相关规定发放。
二、佣金提成方式：项目销售经理的佣金提成点数为提取，根据任务完成情况浮动发放，当月结算80%，剩余20%作为客户后续服务保证金。
销售主管、置业顾问的佣金提成方式为跳点提成，，按个人业绩提成，当月结算80%，剩余20%作为客户后续服务保证金。
三、业务员考核：根据进入销售期制定的销售目标任务，以月销售计量，根据完成销售任务情况，分为未完成销售目标，完成销售目标一半、完成销售任务和超额完成销售目标四项考核。
置业顾问未完成销售目标一半的，基本工资扣除400元罚款，未完成销售任务但完成任务量一半以上的基本工资扣除200元，完成销售任务的按1.2‰计提；完成销售目标按1.5‰计提；超额完成销售目标按2‰计提。
每月销售冠军以资鼓励，具体金额待定。
渠道专员考核带看上访量，按每天到访售楼处的组数来考核绩效，每月带看30组，10元/组。
特殊情况，具体处理。
四、佣金发放说明1、自本制度正式实行之日起开始计算提成。
2、每月现场主管统计销售结果，经直属领导审核后，经直属领导批准后每月发放一次。
案场销售员绩效考核制度
案场销售人员绩效管理制度
1、绩效考核工资设定
以销售人员底薪为基数进行绩效考核，即绩效工资=底薪部分*绩效系数。
2、考核权重设定
3、绩效考核成绩及对应考核系数：
按照《绩效管理指引手册》要求，考核成绩对应考核系数如下：
5、考核依据
5.1个人绩效考核：依照案场销售人员的工作职责，设定了销售人员的《月度绩效考核表》（附件1）。
5.2团队绩效考核：
5.2.1 考核分现场走访和专项考核两种。
对置业顾问（包括案场经理、案场主管）的绩效考核周期以月度为单位。
5.2.2 公司营销策划部负责组织对各项目案场的现场走访和考核工作，每月至少进行一次现场考核，对现场检查发现的问题要进行提醒并督促改正，情节严重的开出《整改通知单》，限期整改，并在《案场考核评分表》上进行评分。
5.2.3 其中《案场考核评分表》的成绩作为“每月案场综合考评成绩”计入销售员的当月绩效考核成绩。
5.2.4《案场考核评分表》（附件2）。
案场售楼处薪资待遇及考核方案)
案场售楼处薪资待遇及考核方案)一、薪资待遇方案1.基本工资：根据售楼处所在地的人力资源市场情况和销售人员的经验、能力等因素确定基本工资。
基本工资能够稳定销售人员的生活，激励他们在销售岗位上的发展。
2.业绩提成：根据销售人员的个人销售业绩，给予相应的提成奖励。
提成奖励的比例可以根据销售任务的完成情况进行调整，比如超额完成销售任务可以提高提成比例。
这样能够激励销售人员积极主动地开展销售活动，提高销售量。
3.月度奖金：设立月度奖金制度，对销售业绩优秀的销售人员进行奖励。
月度奖金可以根据销售业绩排名进行发放，激励销售人员争取优秀的销售业绩。
4.年度奖金：设立年度奖金制度，对整年销售业绩突出的销售人员进行奖励。
年度奖金可以根据销售业绩排名、客户满意度、团队协作等多个维度进行考量，激励销售人员全年的持续努力和优秀表现。
5.培训及晋升机会：制定完善的培训计划和晋升机制，给予销售人员个人能力的提升和发展空间。
同时，根据培训的情况给予相应的薪资晋升，激励销售人员不断学习，提高自身能力。
二、考核方案1.销售额考核：销售额是售楼处的核心指标之一，需要对每个销售人员的销售额进行跟踪和分析。
评估销售人员的销售能力和业绩，帮助其发现不足之处并提供改进措施。
2.客户满意度考核：客户满意度是评估销售人员服务质量的重要指标。
通过对客户满意度进行调查和评估，了解客户对销售人员的评价，及时改进销售服务和提升客户满意度。
3.销售技巧考核：通过培训、模拟销售等方式，评估销售人员的销售技巧和沟通能力。
针对不同的客户需求，评估销售人员能否提供合适的销售方案，并能够有效推销产品。
4.团队协作考核：考核销售人员在团队协作中的表现，包括与团队成员的沟通、合作以及支持其他销售人员的能力。
通过团队协作考核，激励销售人员积极参与团队活动，提高团队整体协作能力。
5.个人发展考核：考核销售人员在个人发展方面的表现，包括参与培训、自我学习、提升销售能力的情况。
房地产销售人员薪金奖励制度
房地产销售人员薪金奖励制度
一、工资:
1、薪金的构成:由岗位工资、工龄工资构成。
1) 岗位工资的级别:
经理 1500元/月
副经理 1350元/月
内管员 1000元/月
项目经理 1000元/月
售楼员 600元/月
试用期:岗位工资的80%。
2.工资发放时间:
付薪日期为每月的16日,按实际工作天数支付薪金,支付的是上月16日至本月15日的薪金。
若逢付薪日是周日或公众假日,则提前支付。
3.工资的调整:随国家政策、公司规定的调整而调整。
发放上月提成;
四、特别奖励
1、冠军售楼员:每年1月1日、4月1日、7月1日,9月1日,经统计上一季度完成销售额最多的售楼员,将发放其销售额的1‰作为特别奖励;年度金牌售楼员,年度内,发放其销售总额的万分之一作为特别奖励。
2、冠军项目经理:
3、销售建议奖:提供有关销售管理、业务方面的书面建议(被采纳的),将发放200---3000元/次的奖金。
4、特别奖励:为公司提出合理化建议,致使成本下降、售价上升、品牌提升,由部门向公司申报公司奖励。
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案场售楼处薪资待遇及考核方案
案场售楼处提成方案：
一、薪酬组成方案
1、销售经理：基本工资6000元/月（提供住宿或每月800元住宿补贴）
-800元业绩考核-全勤考核200元+销售佣金提成案场销售总额的0.6-0.8‰+额外奖励（另议）
2、销售主管（1名）：基本工资3500元/月-600元业绩考核-全勤考核100元+销售佣金提成所带团队成交总额的1‰-1.5‰+额外奖励（另议）。
3、置业顾问（5-8名）：基本工资2200元/月-400元业绩考核-全勤考核100元+销售佣金提成自有成交总额的1.5‰-2‰+额外奖励（另议）。
4、渠道专员（15名）：基本工资2200元/月-300元业绩考核-全勤考核100元+600元/套。
5、案场助理（1名）：基本工资2000元/月全勤考核100元+额外奖励（另议）。
注：置业顾问及渠道专员无试用期，以成交论英雄，其他人员试用期工资按照公司相关规定发放。
二、佣金提成方式：
项目销售经理的佣金提成点数为提取，根据任务完成情况浮动发放，当月结算80%，剩余20%作为客户后续服务保证金。
销售主管、置业顾问的佣金提成方式为跳点提成，，按个人业绩提成，当月结算80%，剩余20%作为客户后续服务保证金。
三、业务员考核：
根据进入销售期制定的销售目标任务，以月销售计量，根据完成销售任务情况，分为未完成销售目标，完成销售目标一半、完成销售任务和超额完成销售目标四项考核。
置业顾问未完成销售目标一半的，基本工资扣除400元罚款，未完成销售任务但完成任务量一半以上的基本工资扣除200元，完成销售任务的按1.2‰计提；
完成销售目标按1.5‰计提；超额完成销售目标按2‰计提。
每月销售冠军以资鼓励，具体金额待定。
渠道专员考核带看上访量，按每天到访售楼处的组数来考核绩效，每月带看30组，10元/组。
特殊情况，具体处理。
四、佣金发放说明
1、自本制度正式实行之日起开始计算提成。
2、每月现场主管统计销售结果，经直属领导审核后，经直属领导批准后每月
发放一次。
3、提成发放依据：按每月全款以到公司账户客户签定的《商品房购销合同》
金额作为每次提成发放的依据。
（注：一次性，全款清，银行按揭户，按揭款发放）
4、提成发放原则：根据签定的《商品房购销合同》的总金额乘以计提比例
5、如发生退房，则提成取消，已发放的提成在发生退房的该销售人员以后的个人收入中扣除。
6、如有置业顾问自愿提出辞职申请，经公司同意批准后，对预留的提成将按制度予以发放如果不经公司同意批准擅自离岗，则不予发放。
7、如果对客户因不实承诺而发生的纠纷所造成的损失，由当事人负责。
五、其他奖励：
1、销冠奖：
标准一：月内100%完成所在项目的月度销售任务
标准二：当月销售业绩在本项目为第一名
标准三：能够遵守售楼部公司制度的
奖励：销售部月会上，奖励1000元现金作为销售冠军奖金，由销售经理现金颁发
2、优秀员工：
标准一：连续达到销售冠军3月的
标准二：能够遵守销售部管理制度的
标准三：能够给同事带来良好示范的
奖励：在销售部季会上，一次性奖励2000元现金，由营销总监颁发；
自取得“优秀员工”称号的第二个月起，底薪在原有基础上提升200元。
六、销售部末位淘汰制
开盘后---项目结束
1.当月保底任务都未完成的且业绩最差者，直接末尾淘汰。
2.当月销售业绩最差者，停排3天加强培训，给予口头提醒和勉励，重新过
关上岗。
3.连续2月业绩最差者，给予口头警告，并上交工作反省书，重新考核上岗。
4.连续3月业绩最差者，给予末位淘汰制度的除名处理。
5.以一个季度进行一次考核，总业绩未达到季度任务额60%，
且是最后一名的，给予淘汰。