酒店5月份促销方案
酒店五一客房促销方案
酒店五一客房促销方案活动背景五一国际劳动节是中国人民珍视的节日之一，为了庆祝这个重要的节日，许多人选择出游放松。
作为酒店业主，我们希望吸引更多的客人选择我们的酒店，因此我们制定了酒店五一客房促销方案，提供优惠价格和精彩活动，吸引更多客人选择我们的酒店度过一个愉快的假期。
促销时间本次促销活动将从五一节期间开始，持续到五一假期结束，共计7天。
促销方案1. 价格优惠在活动期间，我们将提供专门的五一优惠价格，以吸引更多的客人选择我们的酒店。
具体优惠内容如下：- 标准客房：原价xxx元/晚，五一期间xxx元/晚。
- 高级客房：原价xxx元/晚，五一期间xxx元/晚。
- 豪华套房：原价xxx元/晚，五一期间xxx元/晚。
需要注意的是，优惠价格仅限五一期间入住，并且房间数量有限，先到先得。
2. 早餐赠送在活动期间，我们将为入住的客人提供免费早餐。
早餐将提供丰盛的中式和西式菜品，满足客人对于美食的需求。
3. 免费接机服务为了给客人提供更便捷的出行体验，我们将提供免费接机服务。
客人只需提前告知航班信息和到达时间，我们将派专车前往接机。
4. 健身房全天开放为了满足客人的健身需求，我们将全天开放酒店的健身房。
客人可以在自己的方便时间内进行运动和锻炼，放松身心。
5. 晚间娱乐活动为了丰富客人的夜间活动，我们将在晚间安排不同的娱乐活动。
包括酒吧现场音乐表演、舞蹈秀、卡拉OK等，让客人度过一个愉快的夜晚。
6. 儿童专属活动我们特别为小朋友准备了一系列的儿童专属活动。
例如，小剧场演出、亲子游戏、手工制作等，让小朋友在假期享受快乐。
7. 其他服务除了以上的促销方案，我们还提供其他贴心服务，以确保每一位客人有一个舒适愉快的入住体验。
包括：- 免费WiFi覆盖全酒店，为客人提供便捷的上网体验。
- 24小时前台服务，随时为客人提供帮助和咨询。
- 洗衣服务，方便客人的日常生活需求。
结束语五一节期间，我们酒店致力于为客人提供舒适、便捷和愉快的入住体验。
五一劳动节酒店促销活动方案
五一劳动节酒店促销活动方案
方案一：五一劳动节房型促销
活动内容：
1. 提前预订五一劳动节期间的房间，享受特别优惠价。
2. 提供免费升级服务，客人可以在原有房型基础上免费升级到更高级别的房间。
3. 提供额外的服务礼包，包括免费的早餐、免费的SPA服务、免费的停车位等。
方案二：五一劳动节亲子套餐促销
活动内容：
1. 推出亲子套餐，包括一间双人房和一个儿童床、免费早餐、儿童免费游泳、儿童免
费用餐等优惠。
2. 提供儿童娱乐设施，如儿童游乐区、儿童泳池、儿童乐园等，吸引家庭带小孩入住。
方案三：五一劳动节度假套餐促销
活动内容：
1. 推出度假套餐，包括住宿、早餐、温泉或SPA套餐等，提供一站式的休闲度假服务。
2. 提供额外的活动项目，如户外探险、登山徒步、自行车骑行等，满足客人对户外活
动的需求。
方案四：五一劳动节商务会议套餐促销
活动内容：
1. 提供商务会议套餐，包括会议室租用、会议用餐、茶歇等服务。
2. 提供免费的会议设备配备，如投影仪、音响设备、无线麦克风等。
3. 提供专业的商务服务团队，全程协助会议的筹备和进行。
4. 提供住宿优惠，使参会的客人能够更方便地参与会议。
以上方案仅为参考，具体促销活动可根据酒店实际情况和市场需求进行调整和创新。
餐饮五月份活动方案
餐饮五月份活动方案1. 活动背景五月份是餐饮行业的传统淡季，由于没有春节和其他重要的节日，许多餐厅经营者面临着销售下滑的困境。
为了吸引更多的顾客，增加销售额，制定一个合适的五月份活动方案变得尤为重要。
2. 活动目标•增加顾客到店率；•提升平均消费金额；•增加顾客回头率；•提高品牌知名度。
3. 活动策划3.1 促销活动•买一送一：在五月份的每周末，针对特定的菜品或套餐开展买一送一的促销活动。
此举既可以吸引新顾客，也可以激励老顾客再次光顾，增加销售额。
•生日特惠：对于顾客生日当天到店消费的顾客，提供一定的折扣或特价优惠。
这种活动可以让顾客感受到店家对他们的关怀和重视，增强顾客的忠诚度。
3.2 线上推广•社交媒体推广：在微信、微博等社交媒体平台上发布活动的相关信息，并邀请粉丝转发和评论。
可以通过抽奖的方式，给予转发和评论的用户一定的奖励，以增加传播范围和活动曝光度。
•线上订餐优惠：对于通过线上平台预订并消费的顾客，提供一定的折扣优惠。
这不仅能够吸引顾客使用线上平台进行订餐，还可以增加线上订单的数量和销售额。
3.3 主题活动•美食展览会：在餐厅内部或者周边举办美食展览会，邀请本地知名美食餐厅、糕点店等参展。
活动期间，为顾客提供品尝和购买的机会，增加餐厅的知名度和流量。
•健康饮食讲座：邀请营养师或健康饮食专家到餐厅进行讲座，介绍健康饮食的重要性和相关知识。
并在讲座期间提供健康套餐的优惠，吸引顾客关注和参与。
4. 活动执行为了确保活动的顺利进行，以下是一些活动执行的注意事项：•提前准备好活动所需材料和物品，确保顺利开展活动；•对于买一送一的活动，要设置好规则并告知顾客，以免引起不必要的争议；•在社交媒体上准备好各类素材，包括活动海报、文字介绍等，提前发布活动信息；•对于线上预订优惠活动，确保线上平台的系统正常运行，并及时处理订单；•对于主题活动，事先进行场地布置和活动策划，确保活动现场的顺利进行。
5. 活动评估与反馈活动结束后，进行活动效果的评估与反馈，包括以下几个方面：•顾客到店率：通过统计活动期间顾客人数的变化，评估活动对到店率的影响；•平均消费金额：统计活动期间的平均消费金额，与活动前相比较，评估活动对消费金额的影响；•顾客回头率：评估参与活动的顾客中的回头率，看活动是否能够吸引顾客再次光顾；•品牌知名度：通过社交媒体等渠道，评估活动对品牌知名度的提升效果。
五一劳动节酒店优惠活动方案
五一劳动节酒店优惠活动方案
1. 打折促销活动: 提供五一劳动节期间入住酒店的顾客享受一定的折扣优惠，例如7折、8折等，吸引更多的人选择在节假日期间入住酒店。
2. 升级服务: 在五一劳动节期间，提供免费的升级服务，让顾客能够享受更高级别的客房、更豪华的设施和更好的服务。
3. 增值服务: 在五一劳动节期间，提供一些增值服务，例如免费的早餐、免费的SPA 套餐、免费的泳池使用等，让顾客感受到更多的价值和福利。
4. 家庭套餐: 对于家庭入住的顾客，提供特别的家庭套餐，包括儿童免费入住、免费的儿童游乐设施等，吸引更多家庭选择酒店入住。
5. 礼品赠送: 在五一劳动节期间，赠送一些小礼品给顾客，例如酒店特制的礼品盒、茶叶礼盒、酒店印章等，增加顾客的满意度。
6. 活动娱乐: 在酒店内安排一些娱乐活动，例如歌舞表演、音乐会、儿童游戏区等，提供更多的娱乐选择，让顾客能够在节假日期间享受到更多的乐趣。
7. 优惠套餐: 推出一些特别优惠的套餐，例如包含门票、交通接送、餐饮等的套餐，给顾客提供更便捷、省心的服务。
8. 联合促销: 与其他旅游景点、餐厅、商场等合作，推出联合促销活动，例如购买酒店房间即可获得特定景点门票、享受餐厅折扣等，增加顾客的入住体验。
酒店营销部五月工作计划
一、工作背景随着春季的到来，旅游市场逐渐活跃，商务活动也逐渐增多。
为了充分利用市场机遇，提升酒店入住率，提高酒店品牌影响力，特制定本月份营销工作计划。
二、工作目标1. 提高酒店入住率，确保完成本月入住目标。
2. 加强品牌宣传，提升酒店知名度。
3. 拓展新客户，巩固老客户关系。
4. 提升酒店服务质量，提高客户满意度。
三、具体工作安排1. 市场调研与分析- 对本月市场趋势进行分析，了解客户需求变化。
- 收集竞争对手营销策略，为制定针对性营销方案提供依据。
2. 品牌宣传与推广- 利用酒店官网、微信公众号、微博等平台，发布酒店最新动态、优惠活动等信息。
- 联合当地媒体，进行酒店宣传报道，提高酒店知名度。
- 开展线上营销活动，如优惠券发放、限时折扣等，吸引客户预订。
3. 散客市场拓展- 加强酒店周边旅游景点、商业区的宣传，吸引游客入住。
- 联合旅行社，推出特色旅游套餐，吸引团队游客。
- 开展“五一”假期特色活动，如亲子游、情侣套餐等，满足不同客户需求。
4. 商务市场拓展- 加强与企事业单位合作，提供会议、培训、住宿等服务。
- 推出商务套餐，满足商务客户需求。
- 开展商务客户答谢活动，提高客户忠诚度。
5. 客户关系维护- 对老客户进行回访，了解客户需求，提供个性化服务。
- 定期举办客户答谢活动，提高客户满意度。
- 建立客户档案，记录客户消费习惯，为精准营销提供依据。
6. 服务质量提升- 加强员工培训，提高服务意识和服务水平。
- 优化酒店设施设备，确保客房舒适度。
- 开展服务质量检查，及时发现并解决问题。
四、工作进度安排1. 第一周：完成市场调研与分析，制定营销方案。
2. 第二周：启动品牌宣传与推广活动，拓展散客市场。
3. 第三周：加强与企事业单位合作，拓展商务市场。
4. 第四周：开展客户关系维护活动，提升服务质量。
五、工作总结与评估1. 每周对工作进展进行总结，及时调整工作计划。
2. 每月对工作成果进行评估，分析成功与不足，为下月工作提供参考。
酒店五一节营销活动方案(精选7篇)
酒店五一节营销活动方案（精选7篇）酒店五一节营销活动方案1 一、活动目的：1.更好的提高升酒店形象、增强品牌价值、扩大市场影响力。
2.提高酒店知名度、美誉度, 塑造酒店良好的社会公众形象。
3.利用节日造势营销, 增加经济收入。
稳固老客户资源, 挖掘新客户。
4.增加企业与客户间的互动与交流, 拉近距离二、活动主题：本次活动以“五一住xxxx大酒店优惠享不停”为主题。
三、活动时间：20xx年5月1日3日四、活动地点：桐乡xxxx大酒店五、活动内容：1、获得全国、省、市、县五一劳动奖章的客户或劳模, 凭有效证件免费入住xxxx大酒店（只限标准双人间）2、5.1结婚的客户或5.1是结婚纪念日的夫妻凭有效证件免费入住xxxx大酒店（只限标准双人间）3、客房促销：A、活动期间凡是入住本酒店的顾客, 就可以免费享受价值50元的配套衣物送洗。
B、活动期间凡是入住本酒店的顾客, 赠送台球室2小时体验券（2张）、KTV欢唱券一张（免房费一小时）每天限10套, 送完为止（根据预订情况可作适当调整）,C、OTO团购活动加强网上团购的推广力度, 在美团、艺龙网、携程网、百度糯米等网上做优惠促销D、秒杀每天推出几间特价房, （比如一元秒杀特价房等活动）活动渠道：携程网、去哪儿网、京东网等4、粤式中餐厅三人用：￥288元/套（1凉、4热、2点心、1拼盘、远望酸奶/人）（1）推出不同价位的经济“节日家庭套餐”, 以特色菜、家常菜为主, 全场感恩答谢。
双人餐：￥198元/套（1凉、4热、2点心、1拼盘、品牌葡萄酒）三人餐￥298元/套（3凉、6热、4点心、1拼盘、品牌葡萄酒）五人餐￥598元/套（5凉、8热、6点心、2拼盘、品牌葡萄酒）（2）每桌消费两千元以上的赠送豪华商务间（一间一晚）（3）活动期间生日宴另赠送精美鲜花（4）零点客人将享受8.8折优惠（不含酒水）5、歌弟KTV举办“展示自我风采唱响xxxx酒店”大型卡拉ok有奖比赛（1）奖项设置：①一等奖1名：（价值580元豪华酒店标间1间, 并赠送价值328元歌弟KTV代金券2张, 并备档成为xxxx贵宾客户, 后期的所有活动将通知莅临参加）②二等奖2名：（价值580元豪华酒店标间1间, 并备档成为xxxx贵宾客户, 后期的所有活动将通知莅临参加）③三等奖3名：（价值328元歌弟KTV代金券2张, 并备档成为xxxx贵宾客户, 后期的所有活动将通知莅临参加）④鼓励奖若干名：（价值38元精礼品, 并备档成为xxxx贵宾客户, 后期的所有活动将通知莅临参加）备注：所中奖项票券当日不能使用。
酒店五一小长假营销活动方案
酒店五一小长假营销活动方案一、活动主题：五一狂欢，乐享不停二、活动时间：2023年5月1日-5月7日三、活动对象：所有酒店会员及入住客人四、活动内容：1.五一特惠房：活动期间，所有入住客人可享受8折优惠，会员在此基础上再享9折优惠。
凡入住客人均可获得酒店定制五一纪念礼品一份。
2.美食狂欢：酒店餐厅推出五一特色美食套餐，凡入住客人均可享受8折优惠，同时推出五一特色菜品，如五一黄金炒饭、五一快乐拼盘等。
3.亲子活动：酒店亲子乐园在此期间推出五一亲子活动，包括亲子烘焙、亲子手工制作、亲子运动会等，活动全部免费，会员优先报名。
4.五一畅游：酒店与合作景区推出五一畅游套餐，入住客人可享受景区门票折扣优惠，同时可获得酒店赠送的旅游攻略一份。
5.会员积分翻倍：活动期间，会员消费积分翻倍，可用于下次消费或兑换礼品。
6.幸运大抽奖：活动期间，入住客人均可参与幸运大抽奖，奖品包括酒店房券、餐饮优惠券、景区门票等。
五、宣传推广：1.网络营销：利用酒店官方网站、公众号、微博、抖音等平台，发布活动预告，定期更新活动进展，提高活动知名度。
2.合作推广：与景区、旅行社等合作伙伴共同推广五一活动，扩大活动影响力。
3.线下宣传：在酒店周边地区投放户外广告，如海报、LED屏幕等，吸引潜在客户。
4.口碑营销：鼓励入住客人分享活动体验，通过好评传播活动影响力。
六、活动预算：1.活动礼品及奖品费用：预计5000元2.宣传推广费用：预计10000元3.亲子活动场地及材料费用：预计3000元总计：18000元七、活动效果预期：1.入住率提升：预计活动期间酒店入住率较去年同期提升20%。
2.会员新增：预计活动期间新增会员100名。
3.餐饮收入增长：预计活动期间餐饮收入同比增长30%。
4.景区门票销售：预计活动期间景区门票销售额达到20000元。
通过本次五一小长假营销活动，酒店旨在提升品牌知名度，提高入住率和餐饮收入，同时增加会员数量，为酒店今后的发展奠定基础。
度假酒店“五一”节推广策划方案
度假酒店“五一”节推广策划方案五一假期是人们放松休闲的黄金时期，也是度假酒店推广的重要时机。
为了吸引更多的游客前来度假，我们制定了以下推广策划方案。
一、宣传推广1.线下宣传：在城市的主要交通枢纽和商业中心张贴海报、悬挂横幅，吸引人们的眼球。
同时，与周边景点、旅行社等合作，将宣传海报放置在其门店，增加宣传的覆盖面。
二、推出特别优惠1.组织各类活动：如户外派对、泳池派对、亲子游戏活动等，增加度假酒店的趣味性和互动性，吸引游客。
同时，推出瑜伽、冥想、拓展训练等亲近自然、放松心情的活动。
2.推出特别优惠套餐：如“买一送一”、“超值满减”等，吸引更多游客前来度假。
为了增加推广效果，特别套餐应设定时间限制，激发游客行动的积极性。
3.推出VIP会员计划：VIP会员可以享受更多的优惠和福利，如免费升级客房、专属俱乐部待遇等。
通过VIP会员计划，吸引游客成为忠实客户。
三、提供个性化服务1.定制化服务：根据客户的需求和喜好，提供个性化服务，如独家定制旅游路线、特殊膳食要求等。
通过满足客户的个性化需求，提升客户的满意度和忠诚度。
2.增加酒店设施和服务：投入更多资源，增加度假酒店的设施和服务，如增加儿童游乐设施、推出SPA按摩服务等。
通过提供更多丰富的设施和服务，提升客户的入住体验。
四、口碑营销1.通过提供高质量的服务，争取客户的好评和口碑宣传。
2.与旅行网站合作，提供特别优惠价格，鼓励入住客人在网站上留下好评和评分。
3.定期开展客户回访和满意度调查，及时了解客户需求和问题，针对性地改进服务，增加客户满意度。
五、提供增值服务1.开展主题活动：如民俗文化展示、艺术展览等，增加度假酒店的文化内涵，提供更多的娱乐选择，吸引游客体验。
2.合作周边景点：与周边赛事、演出、展览等活动合作，提供更多的旅游选择，并通过合作活动的推广，吸引游客前来度假。
总结而言，度假酒店在“五一”假期的推广策划方案应注重宣传推广、推出特别优惠、提供个性化服务、口碑营销和提供增值服务等方面。
酒店五一活动策划营销方案
酒店五一活动策划营销方案五一节是中国人民的传统节日之一，同时也是旅游的旺季之一、酒店在五一期间举办活动，可以提高酒店的知名度，提升客流量和销售额。
下面是一个酒店五一活动策划的营销方案。
一、活动主题：五一快乐住酒店二、宣传方案：1.宣传渠道：-线下渠道：在酒店大堂、客房内、电梯口等地方张贴宣传海报、发放宣传单页等。
2.宣传内容：-强调五一住酒店的优势，如舒适的客房、贴心的服务等。
-介绍活动关联的优惠政策，如折扣优惠、增值服务等。
三、优惠政策：1.住宿折扣优惠：在五一期间，对预订的客房统一给予一定比例的折扣优惠，吸引客户预订。
2.高价值增值服务：在客户入住期间，提供免费的贵宾服务，如欢迎饮品、早餐升级、免费接机等，增加客户的入住体验感。
3.会员优惠政策：不仅对普通客户给予折扣优惠，同时对酒店会员给予更大的优惠力度，鼓励客户成为酒店会员。
四、活动内容：1.优惠券发放：在活动期间，对预订客房的客户发放活动优惠券，可以抵扣下次入住费用，或者用于酒店内部消费，增加客户的二次消费。
2.亲子活动：五一期间，许多家庭会选择外出度假，因此可以组织一些适合亲子活动的项目，如亲子烘焙课程、亲子互动游戏等，吸引家庭客户。
3.主题晚会：在五一期间举办一场主题晚会，邀请专业乐队或歌手表演，为入住客人提供娱乐和休闲的场所，增加客户的满意度。
4.特色餐饮体验：推出五一期间特色餐饮菜单，提供客人一次独特的味觉旅程，如特色海鲜自助餐、当地美食推荐等。
五、客户关怀：1.送礼品：对预订的客人，在入住期间提供小礼品或贴心的服务，如客房内放置鲜花、果盘、贴身用品等，给客户带来惊喜和满意。
2.客户感谢会：在活动结束后，邀请预订并入住过的客户参加客户感谢会，有机会与酒店管理层交流和互动，为客人留下深刻的印象。
3.客户留存：通过活动后的回访，了解客人对活动和酒店的评价和建议，并进行后续的客户关怀与互动。
以上是一个酒店五一活动策划的营销方案，通过各种优惠政策和活动内容，吸引客户预订和入住酒店，提高销售额和客户满意度。
酒店五一促销方案5篇
酒店五一促销方案5篇酒店五一促销方案11、客户服务：订餐、订房后的确认短信，来店前短信提醒或地址信息;2、广告宣传：利用广告群发手段进行广告宣传，发布特价信息，提高人气;3、节假日客户生日关怀短信：利用节假日或老客户生日提供价格优惠，吸引客人;4、短信打折券、现场短信交友;5、服务相关小知识短信介绍，例如餐馆可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满足广大食客的尝鲜心态，避免客户流失;6、现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送特色菜。
既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为未来宣传服务的目标。
酒店五一促销方案2春天已经来临，带上您的家人来体验老北京的皇城风范!北京市__饭店将为您和您的家人提供完美、精致的服务!入住商务客房，享用丰盛的自助早餐，免费使用酒店的室内游泳池和健身设备齐全的健身中心。
1、五一假期特惠价格房价每晚人民币478元。
我们将为您提供精选商务间，完美的服务，免费使用店内的健身中心。
本项优惠有效期由4月28日至5月7日。
以上报价均需另加收15%服务费。
2、五一假期特惠包价预订点击进入在线预订…房价每晚由人民币588元起A人民币588元每天包含单人咖啡厅自助早餐、免费宽带上网。
B人民币688元每天包含双人咖啡厅自助早餐、免费宽带上网。
C人民币738元每天包含单人咖啡厅自助早餐、单人丰盛的咖啡厅自助晚餐、免费宽带上网。
D人民币988元每天包含双人咖啡厅自助早餐、双人丰盛的咖啡厅自助晚餐、免费宽带上网。
本项优惠有效期由4月28日至5月7日以上报价均需另加收15%服务费.酒店五一促销方案4根据惯例，五一假日的到来，都会直线拉动提升的销售额。
周详实用的五一劳动节营销策划方案，便成为各餐饮商家的营销秘笈。
虽然是三天的五一小假期，但商机重重。
5月1日——5月13日(__店)活动内容：1、广告语：“游__，吃川菜，送清爽”。
5月1日——5月7日黄金周期间，凡持当日游览__x花园门票的宾客来店用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。
2024年五一酒店促销活动方案
2024年五一酒店促销活动方案一、活动目标该促销活动旨在吸引更多客户选择我们酒店作为五一假期的首选住宿场所，提高酒店入住率和客户满意度。
具体目标如下：1. 增加酒店的入住率，提高五一假期的收益；2. 扩大酒店的知名度和品牌影响力；3. 提高客户满意度，并吸引客户成为回头客。
二、活动时间活动时间为2024年五一假期，从4月30日开始至5月2日结束，共计三天。
三、活动内容1. 住宿优惠（1）预订优惠：提前预订酒店客房的客户可以享受特别优惠，例如折扣价格、免费升级房型等。
（2）连住优惠：连续入住两晚以上的客户可以享受更低的房费，例如第二晚半价或者免费。
2. 餐饮优惠（1）早餐优惠：酒店将提供特别定制的早餐菜单，为入住客人提供丰富多样的早餐选择。
（2）优惠套餐：酒店餐厅将推出特别定制的五一优惠套餐，价格优惠且菜品丰富，吸引客户品尝美食。
3. SPA、健身房、游泳池等设施优惠（1）SPA优惠：入住客人可享受SPA折扣服务，提供一系列按摩、护理等项目。
（2）健身房、游泳池等设施优惠：入住客人可免费或者享受折扣使用酒店的健身房、游泳池等设施。
4. 宣传推广活动（1）线上推广：通过酒店官方网站、社交媒体等渠道，发布促销活动相关信息，吸引更多客户关注。
（2）线下宣传：在酒店内部设置宣传展板、海报、宣传册等，提高客户的知晓率。
（3）合作宣传：与当地旅游景点、旅行社等进行合作，宣传酒店的优惠活动，吸引更多顾客。
（4）推荐有奖：针对酒店现有客户，推出推荐有奖活动，如成功推荐一位新客户入住，获得一定的奖励。
5. 客户关怀活动（1）礼品赠送：入住客人可获得酒店准备的小礼品，增加客户的满意度。
（2）定制服务：针对入住客户的需求，提供个性化定制服务，如卧具选择、洗漱用品等。
6. 景点优惠（1）与当地景点合作：与当地知名景点合作，为入住客人提供门票折扣或者免费赠送等优惠。
（2）旅游线路推荐：酒店可以为客人提供五一假期的旅游线路推荐和定制服务。
酒店五一促销方案
酒店五一促销方案酒店作为旅行和商务活动中必不可少的一环，对于吸引客户和提升竞争力至关重要。
在传统的法定假日里，如何制定一个吸引眼球、增加入住率的五一促销方案，成为了每一个酒店经营者的难题。
在本文中，将提出一套完整的酒店五一促销方案，以帮助酒店吸引更多客户、增加知名度和创造更多收益。
一、主题活动酒店五一促销方案的第一步是确定一个有吸引力的主题活动。
这个活动可以与五一假期相关的主题相结合，例如“五一假期文化之旅”、“欢乐五一购物季”等。
主题活动能够给客户带来期待感和兴奋感，从而增加他们对于酒店的兴趣和关注度。
二、住宿套餐在制定酒店五一促销方案时，住宿套餐是吸引客户的重要因素。
可以设计一系列的住宿套餐，包括标准房间、豪华套房、家庭房间等多种选择，以满足不同客户的需求。
同时，可以在套餐中加入一些附加值服务，如早餐、SPA、免费接送机等，以增加客户的购买欲望和满意度。
三、礼品赠送在五一促销方案中，礼品赠送可以成为吸引更多客户的有效手段之一。
可以根据客户的消费金额或者入住天数，设置不同的礼品赠送标准。
例如，消费满一定金额可以获得免费SPA券、餐厅代金券、房间升级券等。
这样的礼品赠送既能够增加客户的满意度，也能够吸引他们再次选择酒店。
四、线上推广在如今的互联网时代，线上推广是至关重要的一环。
酒店可以在各大社交媒体平台上发布五一促销活动的信息，包括活动主题、住宿套餐、礼品赠送等内容。
同时，酒店还可以配合各大在线旅游平台，制定专属的五一促销活动及优惠券，以吸引更多线上用户。
五、活动互动为了提升客户参与感和留存率，酒店可以在五一期间开展一些活动互动。
例如，举办酒店主题晚会、安排儿童娱乐活动、组织户外运动等。
通过这些互动活动，不仅可以增加客户的满意度，还可以增强客户对于酒店品牌的记忆和认知。
六、合作推广在制定酒店五一促销方案时，可以考虑与其他旅游景点或者商家进行合作推广。
例如，与当地知名景点合作，为酒店客户提供优惠门票；与当地购物中心合作，提供专属购物折扣。
酒店五一促销方案
酒店五一促销方案五一节日即将到来，各个行业都开始了自己的促销活动，而酒店行业也不例外。
在这个节日里，许多人都会选择出游，酒店也将以优惠的价格来吸引更多的游客。
在这篇文章中，我将介绍几种酒店五一促销方案，希望能为您的旅行提供帮助。
一、提前预订优惠许多酒店都推出了提前预订优惠的促销方案，旅客可以提前预定酒店，并获得更高的折扣。
这种促销方案的优点是，旅客可以提前规划旅行，并在提前预订时获得较大的优惠，而不必在旅行当天赶时间去寻找酒店。
二、诱人的折扣在五一期间，酒店可以设置一些诱人的折扣来吸引更多的游客。
比如一些连锁酒店就推出了五一酒店半价促销，旅客只需支付原价的一半就可以享受酒店的服务。
还有些酒店推出了满减的促销方式，比如消费满500元减100元，消费满1000元减200元等等，这样即使是消费较低的旅客也能享受到折扣。
三、免费升级房型为吸引更多的游客，酒店可以设置免费升级房型的促销方案。
这种促销方案的优点是，旅客可以享受到更高档次的住宿体验，酒店也可以通过此方法提高客户的满意度。
四、更多的礼品与服务除了设置折扣外，酒店还可以提供更多的礼品和服务来吸引更多的游客。
比如酒店可以免费提供早餐、免费提供接送机服务、免费提供SPA服务等等，在这些方面提供更好的服务和礼品，也会带来更多的游客。
五、组合套餐酒店还可以推出组合套餐的促销方案，旅客可以选择自己感兴趣的项目，并以组合套餐的方式获得更多的折扣或服务。
比如可以选择一个酒店住宿项目，再选择一个景点门票项目，这样旅客不仅可以享受到酒店的服务，同时也可以探索当地的文化和风景。
总之，酒店的五一促销方案有很多，旅客可以根据自己的需求选择适合自己的方案。
在选择住宿酒店时，一定要注意是否有折扣促销，以及是否有更多的礼品和服务，这样才能享受到更多的优惠和服务，体验到更好的旅行。
希望以上的介绍能对您的五一旅行有所帮助，祝您五一愉快！。
2024年酒店营销五月份工作计划（二篇）
2024年酒店营销五月份工作计划在本酒店站稳脚跟、营造知名品牌、保持在本市的地位进行攻关战的关键一年，本酒店的营销计划就显得至关重要，现从酒店的实际出发，制定营销计划。
1、全年酒店目标我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导，旅游市场为辅。
商务市场的开发，我们必须着力拓展商务会议团队，不但只是附近地区的，而且要把触角发展到其他县、区，提高酒店的知名度和美誉度，把酒店打造成为本市知名商务品牌。
保证顾客的忠诚度，为今后的竞争打下基础。
根据淡旺季不同月份、各黄金周制定不同的促销方案，做为各月份工作重点和目标。
2、价格策略在观念认识上，将顾客占有率和忠诚度放在首位；目标是从酒店特色经营出发，充分挖掘酒店的最大市场潜力。
在运作策略上，完全以顾客需求为中心，从充分利用好信息资源入手，准确地界定酒店的市场定位，营造酒店经营特色。
强化酒店品牌效应，完善激励机制的促销战略；进而通过控制有力、行之有效的电话营销系统，帮助酒店挖掘一批具备高消费能力的忠诚客户群体，也就是为酒店创造____%利润的____%的忠诚客户。
3、销售策略教导员工要做任何他们能做的事情，全体员工无论谁接到投诉都必须对此投诉负责，直到完满解决为止。
员工有当场解决问题的权力而不需要请示上级，为了让客人高兴，员工可以离开自己的岗位而不需要请假。
在表彰杰出员工方面，按效率优先、兼顾公平的原则，根据员工职效进行细分奖项，给各方面有贡献的员工颁发各种相应奖励。
细分市场体验营销策略，通过重新定位，把目标转向稳定和满足客户各类会的需要上，巩固现有市场占有率和顾客忠诚度，坚决不做多而全的没有重点的抢客工作。
4、营销危机补救对销售目标和任务要及时进行评估，做到每天一汇报，每周一小结，每月一总结，分析原因，总结经验教训，及时找出原因和研究好对策。
建立应急机制，有不可抗拒的事件如禽流感、非典等发生时可以从容应对，加强安全卫生检查，树立“安全第一，预防为主”的安全观，在实际操作中，对送来酒店的瓜果、菜蔬禽类进行检疫测试。
酒店五一促销方案
酒店五一促销方案•相关推荐酒店五一促销方案14篇为保障事情或工作顺利开展，预先制定方案是必不可少的，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编精心整理的酒店五一促销方案，欢迎大家分享。
酒店五一促销方案1一、前言：举办美食节，是一项具有特色的营销举措。
它可以使餐饮部注入新的活力，有效的扩大客源。
许多餐饮行家，对举办美食节感受较多：美食节立意要新，形式要新，内容也要新。
这就要求筹办者要刻意挖掘适应市场的新产品，只有唯我独有，才能具备较强的竞争能力；只有立足点准确，才能拿出顾客满意的产品。
美食节要兼顾市场效益、客人消费水平、消费心理以及承受能力等等……二、举办美食节目的：1、以举办美食节来更好的提高升酒店形象、增强品牌价值、扩大市场影响力。
2、提高酒店营业额，突破酒店受国情影响的瓶颈。
（关键点）3、旨在于提高酒店的餐饮竞争能力，培植固定客户，打造饮食文化。
4、以美食节为平台，展示制作精细，高档味美并以春季野菜为主的特色菜肴。
让消费者融入其中，真正达到“食以人为本，人以食为乐”的效果。
5、放低五星级酒店消费门槛，让普通老百姓也能进来五星级酒店消费，打消五星级酒店消费贵的疑虑，真正全方位的了解我店及我店各类适合其消费的产品。
三、美食节主题：主题：聊城休闲美食季暨阿尔卡迪亚酒店春季养生美食节。
副题：引领健康潮流，缔造绿色真情。
四、美食节举办时间、地点、形式：时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日开幕式时间：20xx 年x月x日下午xx：xx。
地点：聊城阿尔卡迪亚国际温泉酒店餐饮中心（中餐厅二楼宴会厅）形式：零点+套餐两种。
五、应邀嘉宾：1、星级酒店总经理、高端餐饮老总xx人聊城旅行社老总xx人2、政府机关、企业接待负责人xx人六、美食节策划思路：1、以原生态、健康养生野菜为美食节精髓；2、展现餐饮特色，宣传企业形象；3、提供餐饮信息，引导顾客消费；4、锻炼队伍内功，形成创新活力；5、弘扬餐饮文化，抢占市场份额。
酒店五一促销方案
酒店五一促销方案
5月1日，全国放假三天迎来五一节。
对于旅游爱好者来说，
这无疑是一个出游的好时机。
各大酒店也为了迎合客人的需求，
推出了各种促销方案。
下面就让我们一起来看看这些酒店的五一
促销方案。
一、酒店预订优惠
目前，许多酒店都在进行提前预订优惠活动。
客人可以提前在
酒店官网或各大OTA平台上进行预订，享受折扣。
例如，五一期
间入住北京国贸JW万豪酒店，提前预订3-6天可以享受9折优惠，提前预订7天及以上可以享受8.8折优惠。
二、房间升级优惠
有些酒店推出了房间升级优惠活动。
客人可以选择更高级的房间，享受更为舒适的住宿体验。
例如，五一期间入住上海中心美
爵酒店，客人可以选择付费升级到高级房间，或者免费升级到高
级房间（视入住率而定）。
三、餐饮特惠
五一节期间，各大酒店也推出了不同的餐饮特惠活动。
例如，
入住成都锦江宾馆的客人可以享受酒店多家餐厅的五一套餐优惠，价格从88元到188元不等。
而在青岛海景大酒店，客人可以在五
一节期间购买海景鲜啤一律8元的特惠活动。
四、SPA套餐优惠
除了住宿和餐饮，许多酒店还推出了SPA套餐优惠。
在五一节期间，入住北京富力丽思卡尔顿酒店的客人可以享受酒店的五一
独家SPA套餐优惠，包括90分钟SPA按摩和酒店自制小吃。
总之，五一节期间，各大酒店推出的促销活动丰富多彩，客人
可以根据自己的需求和喜好进行选择。
提醒客人们注意抢购各活
动名额哦！。
酒店五一促销方案
酒店五一促销方案酒店作为旅游住宿行业的代表企业，通过制定合理的促销方案，可以有效提升入住率和客户满意度。
为了迎接五一黄金周的到来，本酒店特别设计了一系列的促销方案，旨在吸引更多游客选择我们的酒店入住，享受更优质的服务和舒适的环境。
1. 客房优惠在五一促销期间，我们将推出限时折扣优惠，为入住客人提供更具性价比的客房体验。
针对不同的客户需求，我们提供不同的优惠方式。
例如，单人入住可享受固定折扣；家庭入住可享受儿童免费住宿等优惠措施。
此外，为了方便客人预订，我们提供了在线预订系统，让客人可以随时随地轻松预订心仪的客房。
2. 餐饮特惠除了客房优惠，我们还为入住客人准备了餐饮特惠活动。
在五一促销期间，客人只需出示入住凭证，即可享受到指定餐厅的折扣优惠或赠送特色小吃。
我们的餐厅提供各类美食选择，品种丰富，为客人提供舌尖上的享受。
此外，我们还推出了特别定制的套餐，为入住客人打造独特的用餐体验。
3. 娱乐活动在五一黄金周期间，我们将举办多样化的娱乐活动，为客人带来愉快的入住体验。
例如，我们会安排专业的乐队演奏，为客人营造轻松愉快的音乐氛围。
同时，我们还会推出健身俱乐部会员体验活动，入住客人可以免费体验各项健身项目。
对于喜欢美食的客人，我们会组织烹饪大赛或品鉴活动，让客人在品味美食的同时，感受到自己的烹饪才能与激情。
4. 入住礼遇为了表达对客人的感谢和尊重，我们将为入住客人提供特别礼遇。
在入住期间，客人可以免费享用酒店提供的各类设施，如游泳池、健身房、桑拿室等。
此外，我们还为客人准备了贴心的礼品，既可以作为纪念品，也可以传递我们对客人的诚挚祝福。
5. 客户回馈我们十分重视客户的反馈和建议，为了听取客户声音，我们将推出意见反馈活动。
客人只需在入住期间填写我们准备的反馈表，即有机会获得丰厚的奖品和优惠券。
通过这个活动，我们希望客人能够积极参与，提供宝贵的建议，帮助我们不断提升服务质量。
以上就是我们酒店五一黄金周促销方案的主要内容。
酒店五月活动策划方案模板
一、活动背景随着五月的到来，春暖花开，气候宜人，是旅游和休闲的最佳季节。
为迎接这个美好的时节，提高酒店入住率，提升客户满意度，特制定本活动策划方案。
二、活动目标1. 提高酒店知名度，吸引更多顾客前来入住。
2. 拉动酒店消费，增加酒店收入。
3. 提升客户满意度，增强客户忠诚度。
三、活动主题“五月春风，花好月圆，尽享酒店温馨时光”四、活动时间2022年5月1日至2022年5月31日五、活动内容1. 客房优惠（1）标准间：优惠价300元/间夜（原价400元/间夜）（2）商务间：优惠价400元/间夜（原价500元/间夜）（3）豪华间：优惠价500元/间夜（原价600元/间夜）2. 餐饮优惠（1）推出“五月美食节”，推出特色菜肴、家常菜等美食，满足不同口味需求。
（2）消费满100元，赠送精美果盘一份。
3. 康乐活动（1）免费提供健身房、游泳池、乒乓球、台球等设施。
（2）举办“五月欢乐运动会”，包括篮球、足球、羽毛球等比赛，让顾客在休闲之余锻炼身体。
4. 亲子活动（1）举办“亲子DIY”活动，让家长与孩子共同参与手工制作，增进亲子感情。
（2）推出儿童套餐，价格优惠，让家长放心消费。
5. 会员活动（1）会员消费满1000元，赠送100元优惠券。
（2）会员邀请好友入住，双方均可获得100元优惠券。
六、宣传推广1. 利用酒店官方网站、微信公众号、微博等平台进行线上宣传。
2. 制作活动海报、易拉宝等宣传物料，放置在酒店大厅、客房等显眼位置。
3. 与周边景区、旅行社合作，共同推广活动。
七、活动执行1. 各部门负责人负责本部门活动执行，确保活动顺利进行。
2. 加强活动期间的服务质量，提高客户满意度。
3. 做好活动数据统计，为下次活动提供参考。
八、活动总结1. 活动结束后，各部门负责人提交活动总结报告。
2. 对活动效果进行评估，总结经验教训，为今后活动提供借鉴。
九、注意事项1. 活动期间，各部门要加强沟通协调，确保活动顺利进行。
酒店五一促销策划的设计方案
酒店五一促销策划的设计方案一、市场调研在制定酒店五一促销策划设计方案之前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
通过市场调研可以明确目标客户群体和他们的消费习惯，以及竞争对手的促销策略，为促销方案的制定提供依据。
二、制定主题和目标根据市场调研结果，确定五一促销活动的主题和目标。
例如，可以设定主题为“放松休闲，家庭共享快乐”，目标为吸引家庭客户群体，提供放松休闲的住宿体验。
三、优化住宿产品和服务为了吸引客户，需要优化酒店的住宿产品和服务。
可以设计特色客房，提供增值服务，如免费早餐、欢迎饮品、客房送餐等，以提升客户的满意度和忠诚度。
四、制定促销方案1.价格促销：针对五一假期，制定特别的住宿套餐，提供优惠价格。
例如，提供三晚以上的住宿套餐，第三晚半价或免费。
同时，为了吸引更多客户入住，可以提供积分奖励或赠送代金券等形式，让顾客感受到实际的优惠。
2.早鸟预订：提前预订的客户可以享受更好的价格优惠和更多的增值服务。
例如，提前一个月预订可以享受10%的折扣，提前两个月预订可以享受15%的折扣，同时还可以提供免费接机服务等增值服务。
3.家庭套餐：针对家庭客户群体，设计特色的家庭套餐。
例如，提供双人房加儿童房的组合套餐，提供免费儿童餐、儿童专属活动等。
4.礼品赠送：在住宿期间，为客户提供礼品赠送，如免费水果、小饼干、欢迎礼包等，增加客户的满意度。
5.加强线上推广：通过社交媒体、酒店官网、OTA平台等途径，加强促销活动的线上宣传和推广，提高知名度和曝光率。
可以制作宣传海报、宣传小视频等，吸引客户的关注。
6.合作营销：与其他相关旅游机构或景点合作，提供联合营销活动。
例如，与当地主题公园合作，提供住宿套餐加门票的组合优惠，吸引更多游客前来。
五、提升客户体验1.人性化服务：提供个性化的服务，根据客户的需求和偏好，如提前了解客户的生日、纪念日，提供生日礼物或特殊服务，让客户感受到宾至如归的待遇。
2.增值服务：提供一些额外的服务，如酒店泳池、健身房、SPA中心等，为客户提供更多选择。
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五一酒店促销活动方案方案一：活动主题：入住xx酒店，欢度美好假期活动日期：2011年4月30日-5月3日北京xxx宾馆为了感谢客户长期以来的大力支持，在五一期间推出了“五一”黄金周优惠活动客房优惠：普通标准间促销价：￥298元/间夜（净价）商务标准间促销价：￥380元/间夜（赠送双人早餐）商务大床房促销价：￥460元/间夜（赠送双人早餐）在餐饮方面：1、推出不同价位的经济“节日家庭套餐”，以特色菜、家常菜为主三人用：￥288元/套（1凉、4热、2点心、1拼盘、远望酸奶/人）六人用：￥488元/套（6凉、8热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人）八人用：￥588元/套（6凉、9热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人）2、零点客人将享受8.8折优惠（不含酒水），同时赠送“远望酸奶”。
详情可致电：（010）xxxxxxxx （010）xxxxxxxx 丰富多彩的促销活动将为下榻北京xxx宾馆的宾客带来更多的实惠与惊喜！方案二：春天已经来临，带上您的家人来体验老北京的皇城风范！北京市xx饭店将为您和您的家人提供完美、精致的服务！入住商务客房，享用丰盛的自助早餐，免费使用酒店的室内游泳池和健身设备齐全的健身中心。
1、五一假期特惠价格房价每晚人民币478元我们将为您提供精选商务间，完美的服务，免费使用店内的健身中心。
本项优惠有效期由2007年4月28日至2007年5月7日以上报价均需另加收15%服务费2、五一假期特惠包价预订点击进入在线预订?房价每晚由人民币588元起a 人民币 588元每天包含单人咖啡厅自助早餐、免费宽带上网b 人民币 688元每天包含双人咖啡厅自助早餐、免费宽带上网c 人民币 738元每天包含单人咖啡厅自助早餐、单人丰盛的咖啡厅自助晚餐、免费宽带上网d 人民币 988元每天包含双人咖啡厅自助早餐、双人丰盛的咖啡厅自助晚餐、免费宽带上网本项优惠有效期由2007年4月28日至2007年5月7日以上报价均需另加收15%服务费篇二：酒店促销方案商场促销活动策划方案促销活动方案——中秋专刊一、活动主题花好月圆——购物赚翻天二、活动时间2012年9月15日——2012年9月23日三、活动目的借助中秋团圆的概念，拉近企业与消费者之间的距离，以增加销售收入和利润额为目的。
为企业第三季度的销售打下坚实的基础。
四、主题活动内容消费者于9月15日——9月23日期间，到某公司任意一家门店购物均可参加“购物赚翻天”活动。
花一次钱，享受两次购物乐趣，让您体验快速赚钱的超级快感！消费者与9月15日——9月23日期间，凡在某公司购买带有“现金回馈标志”的商品，结帐时会在收银条该产品的产品名前显示相应的现金回馈金额。
于购物当日到指定地点，兑换现金回馈券。
9月9日——9月18日期间，凭现金回馈券购物时可抵用相应消费金额。
（团购不参加此活动）活动要求：1、选择参加此活动的商品。
要求：尽量保证大分类齐全，每个品类中有一到两个商品。
2、对参与活动的商品，其费用与供应商协商，能由供应商完全承担的由供应商承担；如若有问题，供应商和公司各承担一部分。
3、卖场内对参与活动的商品货架、地堆处要有明确的标识。
4、现金回馈券上需写明购买日期、收银条号码、回馈金额（大写和小写）以及本卡的使用注意事项。
注意事项：1、本券不找零、不兑换现金。
2、本券使用期9月15日——9月22日，过期作废。
3、如若本券遗失不予以补发。
4、香烟、团购不参加此活动。
5、本券盖章有效。
6、本次活动的最终解释权归某公司所有。
7、现金回馈券由地区企划部统一制作，各地区财务部监制，加盖公司财务章及店长章，必须有店内编码。
8、门店客服安排好购物券的派发及使用（建议指定款台使用），并作好记录。
五、辅助活动：1、“捷足先登超值送”。
9月15日——9月23日期间，在本超市购物满28元即可到门店指定地点领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完为止。
（每天限量500份）活动目的：提升早间销售和早间客群的客单。
2、“商品任你拼”。
由采购对月饼类、酒类、冲调礼盒类、保健品类选择出若干种商品，消费者可从中任意选择三种（每类只能选一个商品）商品，不论您选择的商品如何，价格均为258元。
活动目的：此活动是为了促进礼盒类商品和季节性商品的销售，同时刺激一定的团购销售。
商品要求：商品进行整体捆绑式销售时，要比单件购买价格低5——10元。
六、dm快讯中秋专刊：16k8p简要介绍和宣传中秋活动、活动日期。
七、专刊内页标准：p1（封面）：宣传主题、主题活动及活动日期。
p8（封底）：详细介绍主题活动内容等。
p2—3：参与主题活动的商品。
p4—5：月饼礼盒p6—7：酒及冲调礼盒，保健品等礼盒类商品。
八、对外宣传平面媒体软文：8月31日活动宣传 9月5日中秋活动见闻 9月12日中秋产生的影响半版套红：8月30日活动宣传以及商品宣传 9月2日月饼展销 9月16日商品九、气氛布置广场气氛：包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、免费购物班车车身贴；社区气氛：社区条幅、社区海报，广告气球（在社区和商场门口大量派发广告小气球，以增加人气和节日气氛）店内气氛布置：气氛旗、入口展板、月饼区的气氛营造（制作成月饼一条街的气氛）、店内海报、广播稿、气球。
十、活动执行与分工企划部：负责方案的策划、广告宣传、制定活动规范、整个活动的策划、操作及跟进。
采购部：负责商品以及促销广告用品的组织、到位。
财务部：负责活动所需资金的到位，以及对活动券发放和使用进行监督。
信息部：解决活动中需要在收银条上加回馈金额的问题，以及对这些活动商品的电脑录入；设立中秋专刊独立的快讯期号门店店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。
门店店办：负责方案的具体执行与工作协调，同时负责对整个活动进行统计、分析、总结，以周为单位汇总，并把活动每周总情况以书面形式交至企划部，内容涉及到销售额、来客数、客单价、商品数量的统计等。
门店客服部：负责活动的广播、登记、咨询、解释、以及现金回馈券的发放。
门店美工：负责店内广告及pop的宣传、气氛布置。
十一、后期延续此次的活动主要针对的是中秋节的这几天的活动宣传，中秋过后，有很多后续的工作也要相继的进行，要保证此次活动一些出现在商场内的东西的清理工作，还有对消费者一个意见的反馈工作，已达到更好的宣传本商场，扩大本商场的知名度和在广大消费者心中的信誉程度，以达到一种无形的宣传！十二、效果评估任何活动都要有一个预想的效果，都要达到它预想的效果，不然的话那就是一个不成功的活动，在针对消费者一系列的措施和后期延续的工作中，看此次的活动有没有达到自己需要达到的效果，然后再为下次做出相同的活动做出该有的变化和改进。
还有哪方面做的不足和好的就要找到哪些方面的负责人予以问责和奖励，这样更有利于经验的积累和活动质量的提高，要对消费者和自身两方面同时进行关注。
曹加正10521班201005020126篇三：五星级酒店营销方案 - 威客中国酒店营销方案根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。
其程中一定要注意积累资金与及时发散相结合的方式方法！第一章目标任务一、客房目标任务：万元/年。
二、餐饮目标任务：万元/年。
三、起止时间：自某年某月—某年某月。
第二章形势分析一、市场形势1、2009年全市酒店客房1000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。
2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：4、与本店竞争散客市场的有：5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势1、三星级酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品种全。
3、餐饮、会务设施全。
4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。
第三章市场定位作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。
（2）境外旅游团队。
（3）中档的的商务散客。
（4）各型会议。
（5）不要忽略假期来报道的新学生及学生家长！一、客源市场分为：（1）团队 -------本省旅行社及岛外旅行社（本地的主要陆行社及订票单位等）（2）散客 -------首先安庆及周边地区，再到安徽，南昌一带等大城市的商务公司。
（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司。
二、销售季节划分1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)2、平季：7、8月份3、淡季：6、9月份三、旅行社分类1、按团量大小分成a、b、c三类a类：省中旅、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日等。
b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、国航、春秋、等。
c类：其它。
*按不同分类制定不同旅行社团队价格（1）稳定a类客户，逐步提高a类价格。
（2）大力发展b类、c类客户，扩大b、c类比例。
2、境外团旅行社：（1）香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。
地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅（2）马来西亚东南亚市场地接社：天马国际（3）新加坡：山海国旅（4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅地接社：京润国旅3、确定重点合作的旅行社：省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。
第四章不同季节营销策略在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。
1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份★2009年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2009年11月（30天）、12月（31天）：a、每天团队与散客预定比例：6:4，b、房价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间c、月平均开房率：90%即161间/日d、每日收入：团队：9666元，散客：10948元e、五个月总（153天）收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元f、各月工作重点：2009年1月份：1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
2009年3月份：1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。
2009年4月份：1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。
4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。