解读国内工程机械企业巧妙加速国际化战略
中国企业的国际化进程
资源整合驱动
中国企业通过国际化进程， 整合全球优质资源，提升 自身实力和竞争力。
02
中国企业国际化的现状和 特点
中国企业国际化的现状
投资规模不断扩大
中国企业对外直接投资额 逐年增长，投资范围覆盖 全球多个国家和地区。
投资领域多样化
中国企业在能源、矿产、 制造业、服务业等多个领 域都有对外投资，且投资 领域不断拓宽。
技术创新和品牌建设
中国企业在技术创新和品牌建设方面取得了显著进展，通 过自主研发和合作创新，提高了产品技术含量和附加值。
多元化的国际市场
中国企业已经进入了包括欧美、亚太、非洲等在内的全球 市场，多元化的市场布局有助于分散风险和提高盈利能力 。
国际化经营模式
中国企业采取了多种国际化经营模式，包括直接出口、建 立海外销售网络、海外投资建厂等，以适应不同国际市场 的需求。
防范风险
中国企业应注重品牌建设和国际化推广， 提高品牌知名度和美誉度，以品牌优势占 领国际市场。
中国企业在国际化过程中需要加强风险防 范意识，建立健全的风险管理体系，以应 对各种可能出现的风险和挑战。
04
中国企业国际化的发展趋 势和前景
中国企业国际化的发展趋势
1 2
投资领域多元化
中国企业逐渐从传统的资源开发和加工领域向高 科技、互联网、金融等领域拓展，投资领域呈现 多元化趋势。
对中国企业国际化的建议
加强品牌建设和知识产权保护
中国企业在国际市场上需要更加注重品牌建设和知识产权保护，提高 产品知名度和竞争力。
深化本土化经营
中国企业在国际市场上需要更加注重本土化经营，了解当地市场需求 和文化，提高产品适应性和竞争力。
加强国际合作与交流
打造具有持续竞争力的国际知名企业——剖析徐州工程机械科技股份有限公司的成功之路
徐工科技按 照“ 格 、 严 踏实 、 上进 、 创新 的企业 精
上市， 现有 员工近 ４８０人， ０ 总资产 ３ ． １ ６亿元， 占地面积 神 ， 严 谨细 实， 以“ 追求卓越 ， 创首选品牌 ， 百年企业 ” 做
达 ５ 万 ｍ， ２ ２年生产能力 ２万余台， 中国机械工业核心 的质量理念， 是 坚持走 品牌发展之路 。２０ ０４年徐工牌装载
维普资讯
企业 采 风
稠 冁丽辩鼹龋
文 ／裒玮
顾程鹏
Ｓ ９０ 质量 体系认 证 、ＢＴ ４０ 环境 体 系认 证 、 Ｇ ／２０１ 徐州工程机械科技股份有限公司 （ 以下简称徐工科 过 ＩＯ ０１
ＢＴ ８０ 职 技） 成立于 １９ ９３年， 于“ 位 五省通衢 ” 之称的徐州市， 是集 Ｇ ／２０ １ 业健康 安全体 系认证 、计量检 测体系 认
入 ３ ５ 亿元， ．５ ９ 同比增幅达到 了 ６ ． ％， ２６ ７ 已连续 １ 出 ３年 口额保持国内同行业领先 地位 。
徐工科技依托徐工集 团国家级技术 中心、 博士后工 作 站和 自身的科研开发体 系， 目前 ， 公司 已拥有 四大主
徐工科技严格秉承“ 先进可靠的设计 、 一丝不苟的 机产 品， 百余个产 品品种 ， 其中 ７％的产 品处 于国 内领 ０ 制造 、 及时有效 的服务 、 永无止境的追求、 全力打造具有 先 水平，Ｏ ２ ％的产品达到 国际先进 水平，拥 有各项 专利
竞争力 １０强， ０ 主导产 品压路机、 摊铺机 的产销量 多年高 机荣获徐州市第一个“ 中国名牌产品” 称号 ，０６ ２０ 年徐工
居 同行业第一 。
牌压路机又荣获“ 国家免检 产品” 称号， 公司主导产 品装
徐工科技大力发展外 向型经济 ， 实施 以产 品出口为 载机 、 压路机 多次获“ 江苏省名牌产 品” 号 ， 称 徐工商标
三一集团国际化战略
三一集团有限公司始创于1989年,董事长梁稳根先生是三一的主要创始人。
自三一成立以来,三一秉持“创建一流企业,造就一流人才,做出一流贡献”的企业宗旨,故取名“三一”。
2007年,三一集团实现销售135亿元,成为建国以来湖南省首家销售过百亿的民营企业。
2008年和2009年,尽管受金融危机影响,三一仍然延续了以往的增长。
2010年,三一集团销售超过500亿元。
2011年,三一集团实现销售802亿元。
2011年7月,三一重工以215.84亿美元的市值,首次入围FT全球500强,成为唯一上榜的中国机械企业。
三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业,目前已全面进入工程机械制造领域。
三一是中国最大、全球第六的工程机械制造商。
三一集团的核心企业三一重工于2003年7月3日上市,是中国股权分置改革首家成功并实现全流通的企业。
工程机械行业需求急剧增长,国内市场终究会趋于饱和,并逐步演变为缓慢增长态势。
但海外新兴市场潜力巨大,以三一为代表的一批工程机械制造商意识到事业要永续经营,国际化必须取得成功。
2011年三一集团提出国际化是三一事业的第三次创业,也是三一人的前途所在!三一集团的国际化共走过三个阶段，三一国际化从刚开始的不规则出口,到在海外寻找销售代理商,再到建立海外销售子公司,从事海外生产和制造。
(1)2002~2005年的出口阶段:从2002年首次出口4台平地机到印度和摩洛哥开始,三一开始大举进入国际市场,在海外建立了数十家销售子公司,产品批量出口到110多个国家和地区。
(2)2006~2010年的海外投资阶段:三一2006年开始进行海外投资,三一先后投资印度、美国、德国等地建设科研生产基地,2009年开始实行本土化,以印度工厂正式投产为标志,开始了投资、设计、生产、销售一条龙式的本土化全球发展之路。
(3)2011~2012年战略深化阶段:经历了金融危机,三一开始重新审视国际市场和自身,对国际化战略经行一系列的调整,包括:进行海外并购;发展战略合作伙伴;建立国际经营计划总部等。
三一重工国际化战略研究
三一重工国际化战略研究作为中国工程机械的领军企业，三一重工凭借其卓越的技术、创新的产品和稳健的经营，已经在国内市场取得了显著的成绩。
然而，面对全球市场的机遇与挑战，三一重工逐渐将目光投向了国际舞台。
本文将详细探讨三一重工的国际化战略，围绕输入的关键词和内容展开。
在三一重工的国际化战略中，以下几个关键词起到了关键作用：技术创新：三一重工注重技术创新，不断推出符合国际市场需求的高品质产品。
渠道拓展：通过多种渠道进入海外市场，建立完善的销售网络和售后服务体系。
人才培养：积极吸引海外人才，同时培养内部人才，提高国际化战略的实施效果。
风险管理：在国际化过程中，需要识别并管理各种可能的风险。
为了拓展海外市场，三一重工采取了多种方式：建立分支机构：在海外重要市场设立分支机构，直接进入当地市场，提高品牌知名度。
与当地企业合作：与当地工程机械企业合作，利用其渠道和资源，共同开拓海外市场。
加强线上营销：利用互联网平台，推广三一重工品牌，提供便捷的购买和售后服务。
三一重工的产品在国内市场已经具有较高的竞争力，为了更好地适应国际市场，公司采取了以下措施：产品研发：针对不同国家和地区的市场需求，开发适应当地气候、地质和环保要求的产品。
品质控制：加强品质控制，确保产品的稳定性和可靠性，提高客户满意度。
品牌建设：通过在海外市场加强品牌推广，提高三一重工品牌的知名度和美誉度。
为了支持国际化战略，三一重工在人力资源方面也采取了一系列措施：海外人才引进：积极吸引具有丰富经验和专业知识的海外人才，充实公司的技术和管理团队。
内部人才培养：通过制定完善的培训计划和激励机制，培养本土人才，提高员工的整体素质和国际化水平。
在国际化过程中，三一重工可能面临的风险包括政治风险、汇率风险、知识产权风险等。
为了应对这些风险，公司采取了以下措施：政治风险：加强对全球政治形势的和分析，规避政治风险。
汇率风险：采用多元化的货币结算方式，降低汇率波动对业务的影响。
加速国际化、智能化步伐 打造中国农机国际品牌——2013青岛国际农业机械化论坛侧记
国、 品牌 大 国” 的转 变 ？ 中国农机 企 业如 何在 世界 产 业 链 中 向高 附 加 值 的金 字 塔 上 端 跃 升 呢？ 对
于这 些 问题 。参 与论 坛 的专家 在 以下 三方 面提 出 了建 设性 的建 议
美 国爱 科 集 团 中 国 区副 总 裁 李 有 吉认 为 ． 国
国如 何 实 现从 “ 制造 大国 、 品牌 小 国 ” 到“ 制 造 强
到最能发挥 自 身优势的着力点 。同时中国农机国
际化要 坚守 互利 共赢 、 安 全 高效 的原 则 ． 从我 国国
情 和农 机企 业 的实 际 出发 ， 扬 长 避短 。 选 择 能够 充 分发挥 自身优 势 的低成 本 与差 异化 结合 的 国际竞 争战 略 。
１ 合 作 共 赢 农 业 机 械 国 际 化 之 路 任 重 而
道 远
随 着 我 国加 入 ＷＴ Ｏ以及 国 内农 业 机械 化 各
年 中国 区市场 部将 需要 美 国挑 战者 和德 国丰特 产 品 的信 息 反馈 给美 国总部 以后 。却 得 到 中 国不 具
备 全部 服 务 的支撑 能力 ．所 以说无 论 国 际巨头 走
人中国还是民族企业走向世界 。都不是短期 内能 够完成 的 ， 农机 国际 化是一 个长 久 的过程 。
项支 持 政策 的 出 台 ，我 国农 业生 产 已经 与世 界接
轨， 国际农机 企 业纷 纷进 入 中 国 ． 国内企业 也 在加 快“ 走 出去 ” 进程 。目前在 中国 ， 美 国约翰 迪尔 有 ４ 个 工厂 、 纽 荷兰 有 ２个工 厂 、 爱科 计 划再 建 ２个 工 厂（ 还 控股 了山东 大丰 ） 、 马 恒达 有 ２个工 厂 ， 日本
工程机械行业的全球化战略和国际化经验
工程机械行业的全球化战略和国际化经验工程机械行业是当今全球经济中不可忽视的重要组成部分，随着全球化进程的不断加速，该行业的国际化发展愈发引人注目。
本文将探讨工程机械行业在实施全球化战略和国际化经验方面的重要性及相关措施。
一、全球化战略的重要性全球化战略对于工程机械企业来说至关重要。
首先，全球化战略能够扩大企业的市场份额，增强企业的竞争力。
随着全球市场的扩大和贸易壁垒的降低，通过全球化战略能够更好地利用国内外市场资源，从而获取更多的市场份额。
其次，全球化战略可以提高企业的创新能力。
随着各国经济结构和技术水平的不断发展，不同国家的企业在技术创新方面有着独特的优势。
通过与国际企业的合作和交流，工程机械企业可以获取更多的技术资源，从而提高自身的创新能力。
最后，全球化战略可以降低企业运营成本。
通过在不同国家建立生产基地和供应链网络，工程机械企业可以更好地利用廉价劳动力和本地资源，从而降低生产成本，提高产品的竞争力。
二、国际化经验的积累实施国际化经验是工程机械企业在全球化战略中的关键一步。
首先，企业需要建立国际化的市场营销网络。
通过与当地代理商和分销商的合作，工程机械企业可以更好地了解当地市场需求，并将产品进行定制化推广，提高产品在国际市场上的竞争力。
其次，企业应该注重技术创新和研发能力的提升。
工程机械行业的技术创新是国际化竞争力的核心。
企业需要不断加大科研投入，提升自主研发能力，以满足国际市场的需求。
同时，还需要与国际高校和科研机构进行合作，共同开展科研项目，提高技术水平。
另外，企业需要关注全球供应链的构建和管理。
全球化的生产和供应链管理是企业成功实施国际化的关键。
通过与供应商和合作伙伴的紧密合作，企业可以实现资源的共享和成本的降低，提高生产效率和产品质量。
最后，企业应注重人才的引进和培养。
国际化经验涉及到人员的跨国流动和管理。
企业需要招聘和培养具备国际视野和跨文化沟通能力的人才，以适应不同国家和地区市场的需求。
工程机械的国际贸易与全球化趋势开拓海外市场的机会与挑战
工程机械的国际贸易与全球化趋势开拓海外市场的机会与挑战工程机械的国际贸易与全球化趋势——开拓海外市场的机会与挑战随着全球经济的不断发展和全球化进程的加速，工程机械行业也逐渐迎来了国际贸易的机遇与挑战。
以中国工程机械行业为例，其在全球市场的份额不断扩大，同时也面临着来自全球的竞争压力。
本文将从工程机械行业的国际贸易现状、全球化趋势、海外市场的机会与挑战等方面进行探讨和分析。
一、国际贸易现状工程机械行业是国际贸易的重要组成部分之一，全球范围内的市场需求不断增长，市场规模逐年扩大。
然而，目前工程机械行业仍然存在着发展不平衡的问题，一些发达国家的企业在这一领域占据着主导地位，而发展中国家的企业在国际市场上的份额较小。
二、全球化趋势在全球化的大背景下，工程机械行业也逐渐趋向全球化发展。
全球范围内的市场互通更加紧密，国际间的合作与竞争日益激烈。
工程机械企业需要适应全球化的发展趋势，加强国际合作与交流，提高产品技术水平和品牌竞争力。
三、机会1. 市场需求增长：随着全球基础设施建设的高速发展，对工程机械需求量不断增加，为工程机械企业提供了广阔的市场空间。
2. 中国制造机遇：中国工程机械制造业已经成为全球最大的生产国和消费国，国内的技术和制造能力得到了很大的提升。
中国制造的工程机械产品具有价格竞争力和较高的性价比，赢得了海外市场的认可。
3. 一带一路倡议：中国的一带一路倡议为工程机械企业开拓海外市场提供了巨大机遇。
通过与相关国家和地区的合作，工程机械企业可以共同开展基础设施建设和产能输出，实现互利共赢。
四、挑战1. 技术创新压力：全球市场竞争激烈，企业需要不断进行技术创新，提高产品质量和性能，以满足客户日益增长的需求。
2. 质量和信誉管理：海外市场对产品质量和信誉有着更高的要求，企业需要建立完善的质量管理体系和售后服务网络，提高产品质量和用户满意度。
3. 国际贸易壁垒：全球范围内的贸易壁垒仍然存在，包括关税和非关税壁垒等。
三一重工企业文化和发展战略剖析
发展战略 长沙时期
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多元化战略
1999年 在北京 三一光电子通讯设备有限公司
不久在上海
三一科技有限公司
2001年
除起家时的金刚石新材料，以及三一集 团旗下三一重装的煤炭机械等业务，三 一集团还进军客车、汽车等与工程机械 主业几无关联性的领域
多元化的结果：时至今日，三一通讯和三一客车这两家企业已正式宣 告退出江湖，数亿元投资付之东流
企业简介
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在国内，三一建有上海、北京、 沈阳、昆山、长沙等五大产业 基地。在全球，三一建有21个 海外子公司，业务覆盖达150 个国家，产品出口到110多个 国家和地区。 目前，三一已在印度、美国、 德国、巴西相继投资建设工 程机械研发制造基地。三一 高品质的产品和服务正在为 人类构筑美好家园做出杰出 贡献。
三一重工企业文化
姓名：王焱 学号：0943021086 学院：制造学院
三
重
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一
工
企业文化
企业成就
企业简介
企业战略
总结
企业简介
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3
三一是中国最大、全球第六的工程机械制造商。近年来，三一连 续获评为中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企 业、福布斯“中国顶尖企业”、中国最具成长力自主品牌、中国 最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌50强。
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打造工程机械之都
以创新实现飞速发展，三一从核心竞争力、资本、 美誉度等各个方面都有了辉煌的跨跃，昔日只凭想 象遥不可及的蓝图也一次次变成现实。
它看到了长沙工程机械企业同城三兄弟互相竞争促 进发展的良好态势，成为最先提出湖南“打造世界 工程机械之都”辉煌梦想的企业。
“一带一路”背景下企业国际化经营的动因及路径研究
图1中国人口与非洲人口数量对比图资料来源：国家统计局官网。
【作者简介】张家伟（1998-），男，天津人，硕士研究生在读，助理会计师，研究方向：企业财务会计。
1引言随着经济全球化的不断发展，国际投资贸易格局和多边投资贸易规则也在不断变化，如何站稳国内市场打开国际市场，在实现资源互补的基础上获取更多的经济效益，是“走出去”企业的重要考量。
“一带一路”倡议则推动了沿线各国开展更大范围、更高水平、更深层次的区域合作，共同打造开放、包容、均衡、普惠的区域经济合作架构。
这也就给科达制造国际化经营提供了更广阔的市场和更多的资源，科达制造应当把握好“一带一路”带来的机遇，努力走好国际化道路。
2科达制造简介2.1科达制造发展历程科达制造创建于1992年，于2002年在上海证券交易所上市，并于2022年在瑞士证券交易所上市。
公司的主要业务为建材机械、海外建材、锂电材料及装备等，战略投资以蓝科锂业为载体的锂盐业务。
历经30年的创新发展，在建材机械领域，科达制造一举实现“陶机装备国产化”“做世界建材装备行业的强者”的历史目标，出色完成从单一设备制造商向陶瓷整厂整线工程供应商的转变，成长为我国乃至世界陶瓷机械行业的龙头企业。
2.2科达制造国际化经营历程在2016年，科达制造正式开始了国际化经营的路程。
2016年开始，科达制造紧跟国家“一带一路”倡议，在非洲地区落实“与优势海外合作伙伴合资建厂+整线销售+技术工艺服务”战略，相继投建了肯尼亚、加纳、坦桑尼亚、塞内加尔、赞比亚6个陶瓷生产基地。
2018年在欧洲地区，科达制造收购意大利陶机企业唯高并组建科达欧洲，利用意大利品牌输出中国制造。
2016年至今，科达制造积极布局全球，稳步推进科达全球化布局进程。
3科达制造国际化经营的动因3.1寻求市场首先，非洲的建材市场发展潜力大。
根据图1可知，2010-2021年非洲人口激增3亿人，中国人口则是缓慢增加。
非洲激增的3亿人口，给非洲带来基建的需求，这也为非洲地区持续增长的建材产业提供了强大动力。
浅谈工程机械国际市场营销策略
国际工程机械市场 发展趋 势研 究 ［］ 筑机 械 ， ０５ Ｊ． 建 ２ ０ ４ 胡 乾 桂 ， 十 践 ． 探 我 国工 程 机 、 邹 初 械 行 业 发展 的 新 趋 势 ［ ］ 交通 世 界 ， Ｊ．
２ＯＯ ７
示 本 身 技 术开 发 、 济 实力 ， 经 不计 本 钱 的在 专 业 主 流媒 体 、 专业 展 览会 、 际上有 影响 国 的重 点工 程 、 专业 技 术交 流 探讨 会 、 专业 协 会 等 场 所 实行 宣传 ，扩 展 其 知名 度 和 品牌 度。 在产品品牌的宣传上适当加大力度 ， 对 品牌 知 名度 的推 广 会 起 到促 进 作 用 。
贾 建 华 ． 编 国际 贸 易 理 论 与 实 新 务． 北京 ：对 外 经 济 贸 易 大 学 出版 社 ，
１
、
２００ ４： ５．
２ 、工程机械 国内市场
际环境 的依赖大大增加 了。同时 ，由于市 场 经 济 的开 放 性 ，工程 机 械 的市 场 竞 争越 发激 烈复 杂 。 各 个 企业 集 团都 想 努 力扩 大 市场 份 额 ，国 内企 业 与 国外 企 业 之 间 的竞 争，本土企业与外资企业之问的竞争 ，加
略 。 工程 机 械 经 营 目标 与 国 内外 的 政 治环 境 与 经 济环 境 密 切 相 关 ，只有 在 一 个 和 平 稳 定 的环 境 里 ， 程 建 设 事业 才 能够 繁 荣 ， 工 作 为 工程 衍 生 需 求 的 工程 机 械 才 有 可 能得 到 发 展 。尤 其 是 处 在一 个 全 球 经 济 一 体化 和 国 内市 场 国 际 化 的 时 代 ，工 程 机 械 对 国
“十四五”开局之年,工程机械行业将继续保持平稳增长
·37·第04期 数控机床市场当前，工程机械行业各级领导和广大职工，同全国人民一道，认真学习贯彻落实习近平总书记重要讲话和全国“两会”精神，密切联系行业发展实际，深刻把握新形势、新任务和新要求，履职尽责、担当作为、真抓实干，各项工作不断取得新业绩，创新发展不断取得新成果。
下面，我就行业运行状况、未来发展趋势和当前主要工作，谈谈以下几点意见。
一、工程机械行业“十三五”确定的目标任务按时完成，实现了“十三五”完美收官㈠、行业销售收入和产品销量快速增长据协会统计，工程机械行业产业规模从“十二五”末（2015年）的4570亿元，发展到2020年的超过7000亿元，平均每年增长约8.96%。
协会统计的工程机械主要产品销量“十三五”期间均大幅度增长。
㈡、创新发展成果显著“十三五”期间，工程机械行业深入实施创新驱动发展战略，在高端、智能产品核心技术研发和应用推广方面不断取得新突破，充分满足了国民经济建设重大工程的需要，涌现出一大批科研成果，成为行业持续增长的重要动力。
主要有:１、智能化工程机械快速发展“十三五”期间，工程机械行业加快了利用控制技术、电液技术、计算机技术、通讯技术等新技术在工程机械智能化监控、维护、检测、安全防护与管理、远程作业管理、多机协同等方面的应用研究，加快了智能化工程机械的发展步伐。
工程机械行业初步形成了科研机构、大专院校、整机制造企业、零部件及系统集成商、软件开发机构、施工及承包企业相融合的智能化产品研发合作机制，并已初步取得研发成果，在部分领域得到应用实践。
一批具有辅助操作、无人驾驶、状态管理、机群管理、安全防护、特种作业、远程控制、故障诊断、生命周期管理等功能的智能化工程机械得到实际应用，极大地解决了施工中的一些难点问题。
２、重大技术装备成果丰硕大型超大型掘进机械、大型和超大型挖掘机、超大型起重机、大型高端桩工机械和特种工程机械包括全地形工程车、超高层建筑破拆消防救援■ 文/中国工程机械工业协会会长 苏子孟·38·第04期 数控机床市场车、极地等特殊环境工程机械、多功能抢险救援车、扫雪除冰设备、雪场压雪车以及大型铲土运输机械、环保智能化混凝土沥青搅拌设备、电动智能化仓储物流设备、大载重量臂式升降作业平台、大型成套路面施工及养护设备、大型多臂智能控制凿岩台车、超大型电动轮自卸车、长钢臂架泵车、大型集装箱正面吊等重大技术装备和智能高端装备在研发、制造、工程应用、关键部件等方面均取得重大进展。
试论湖南工程机械企业的国际化竞争与合作
领域 直逼 行 业 老 大—— 德 国的 普 茨 迈斯 特 ，也 使 我 国工程 机械 行业 有 了首 家 真 正 意 义上 的跨 国公
司［ 。
度、美国和德国相继投资建设工程机械研发制造
基地 ，海 外 品牌 影 响力 不 断 扩 大 。２０ ０９年 ，集 团 下属 企业 “ 一 国 际”在 香 港 成 功 上 市 ，由此 取 三
一
机械市场低迷 的情况下 ，湖南 的工程机械整体保 持了 ４ ％ 一 ８ ７ ４ ％的增长，２０ 年的主营业务收入 ０９
占全 国工程 机 械 行 业 总 量 的 １４ ／ 。而 三一 、 中联 、
。
公司质量、环境和职业健康安全一体化管理
体系获得德国莱茵 Ｔ 认证 ，在国内建筑机械行 业率先按照欧盟标准推行产 品 Ｃ 认 证 ，并获得 Ｅ
［ 关键词］ 企业竞争
工程机械 国际化
湖 南省
（ 中图分类号］Ｆ７ （ ２０ 文献标识码］Ａ
．
１ 湖 南 工 程 机 械 企 业 国 际 化 概 况
三一 、 中联 、山 河智 能 ，再 加 上湘 电 和江 麓 等企业 ，构 成 了湖南 工 程 机 械板 块 的脊 梁 。而 尤
以长沙 的 三一 、中联 和 山河 智 能 ，成 为机 械 湘 军
得Hale Waihona Puke 国际资本 平 台重大 突破 。 ２０ 年 ，中联重科总产值超过 ３０亿元。其 ０９ ０
生产 经 营基 地 分 布 于 中 国湖 南 、上 海 、陕 西 、广 东 以及意 大利 米 兰 等 地 ， 目前 生 产具 有 完 全 自主
收稿 日期 ：２ ｌ＿ ｏｏ
山河智能是一家具有鲜 明 自主创新特色的高
新 技术 上市 企业 ， 自 １９ 年 创 立 以来 主 营 收入 年 ９９
三一海外布局引领行业世界级企业风范初显
在超 大 吨级 起 重机 虚拟仿 真培 训 系统技 术上 ，实 现 连 突破 “ 界最 大 ” 世 的惊 喜 中冷 静 下 来 ， 深 入 地 融 更 了重 大突破 ， 彻底 解决 了超大 吨位 实战培 训 的难题 。 所 以 ， 升 技 能 、 视 技 能 成 为整 个 吊装 界 的 提 重 共识 。软实 力 与硬实 力 的深度 融合 将推 动行 业走 向 人工 程应 用 和用户需 求 。 广领 域 、 更 更宽 层次 的深 度 融入 ， 正逐 步促进 行业 走 向结构 优化 升 级 ， 成 为移 正 动式 起重 机行 业产 业最具 里 程碑 意义 的变化 。 四
２０ 年 开 始 ， 工与 六 大 行业 协 会 联 手 ， 动 个 产业 链 的轴心 ，整 机制 造业所 产 生 的研发 创 新行 ０９ 徐 启 了全 国 吊装技 能竞 赛 ， 来 ， 累 了深 厚 的帮 助操 三年 积 动将带 动供 应商 的创 新变 革 ，对下 游 而言 ，每 项 产
机手技能提升的经验。２ １ 年 ， ０ ２ 徐工与中国建筑业 品、 营销、 服务模式 的创新 ， 都会带给吊装业一系列
三一海外布局 引领行业
“０ ８ ２０ 年金 融危 机 以后 ，国内工程 机械 企 业海 外 扩张 步伐 就有所 加快 ， 既有 主观 的要求 ， 也有 客 观
世 界级企业风范初显
三一重 工 。 今 年年初 ，三 一重 工快 速 与德 国工 程机 械 巨头
的必要 。证 券 分析 师王合 绪说 。 ” 在他看 来 ， 国内工程 普 茨迈 斯特 （ 称 “ 象 ”实 现联 姻 。从 很大 程 度上 下 大 ） 机 械 巨头 的海 外 扩张 中 ， 时间最 早 、 果最 好 的 当属 说 ， 次联 姻 的成功 ， 益于 三一 此前 在 海外 已近十 效 此 得 ３ ８
中国工程机械行业国际化的必要性分析
20 06 年世界工程机 械 50 强统 计数据， 我 国一些优势工程机械企业，如徐工集团, 中 联重科 , 柳工 集团, 三 一重 工, 厦工 集 团, 中国龙工和山推已经跻身世界工程机 械 50强. 从 1999 年开始，我国工程机械行业 进入了快速 发展阶段， 2 0 02 年和 20 03 年 的 产 品 销 售 分 别 增 长 了 38% 和 34% . 20 04 年， 受国家宏观调控政策的 影响， 发 展速度大幅回落， 至 20 05 年一季度， 跌至 谷底， 二季度开始逐月回升， 到 20 05 年年 底， 全行业仍实现了小幅增长. 2 0 06 年从 一 季度开 始， 工程 机械 市场 明显 升温 ， 20 07 年全年销 售额为 22 23 亿 元， 增幅 近 40 % .总的来看， 我国工程机械行业已经 进入了稳步发展和成熟的时期. 近 7 年全 行业的销售增长情况 （见下图 ） . 我 国工程机械 行业从 2 0 世纪 70 年 代末开始大规模引进技术. 20多年来， 在 工程机械各专业产品领域， 以不同的形式 从十 几个国家， 共引进了 近 20 0项 , 280 多个新 产品，经 过消化吸收 ，发展了近 60 0 个新产品， 使我国的工程机械产品技 术水平大大提高. 在大规模引进技术的高潮以后， 是外 商的大举进入. 中国工程机械市场的持续
[ 5] 李 会 明. 新挑 战 [ J ] . 19- 22. [ 6] 王 铁山 , 郭 根龙 , 冯 宗 宪. 主权财富 基金 的兴起 及我 国的 对策 [ J ] . 经 济 纵横 , 全 球 主 权财 富 基 金新 形 势 及 国 际 资 料 信 息, 2007； ( 12) :
工程机械企业国际化组织结构现状与调整的对策
工 程机 械 行 业 是机 械 工业 的 重 要组 成 部分 ，也 是 机 械 工业 中 土 机 事业 部 。 最年 轻 的 ，但 发展 迅 速 的行 业 。经 过 ４ 多 年 的发 展 ， 国 工程 机 ０ 我 械行 业 已形 成 了具 有 相 当规 模 和 较 强 生 产 能 力 的 完 整 体 系和 徐 州 ，常 州 ，厦 门 、长 沙 、济 宁 和 柳 州六 大 生 产 基 地 。
勒、 小松等跨国公司。国内工程机械大型企业在国际化成长的过程 中主要采用直线职能型和事业部制组织结构。究其原因主要在于 ：
二、 工程机械企业国际化成长中组织结构调整的对策
综上 所 述 ， 业 的发 展过 程 同 时也 是组 织 结 构演 化 的过 程 ， 企 二
首先 ， 中国 目前正 处于 国际化 进程 中的工程 机械 大型 企业 ， 有相 者 是 相辅 相 成 的 。 无论 企 业 规 模 大 小 ， 国 际 化 进程 中其 组 织 结 在 当大一 部分 是改制 后的 国有企 业 ，如徐 工集 团 。在计划 经济 条件 下 构必 然 要经 历 变 动 ， 通常 企 业组 织 结 构进 化 路径 为 ： 模仿 开 始构 从 产 生的 国有企 业在 企业建 构上 主要 采用直 线职 能型 组织 结构 。 线 建企 业 自身 的组 织 结构 ；随 着企 业 的 发展 需 要对 现 有 组织 结 构 进 直 职 能型组 织结 构 的最大 特点 就在 于 集权式 管理 ， 满足 了企 业 对权 利 行修 正 ， 即企 业组 织 结 构 的演 化过 程 ；当 外部 环境 变化 时 ， 业需 企
国工 程 机 械 企 业 急 需 在 组 织 结 构 上 进 行创 新 ，探 索 新 的 管理 模 展过 程 中往往 会 忽视 自身组 织 结构 的进 化过 程 ， 导致 企 业的组 最终
工程机械黄金十年已过 国际化成新阵地
６月 １ ９日， 在全球 工程机械产业大会 Ｔ Ｏ Ｐ ５ ０峰会 新 闻发布会现 场 ， 多位业 内人士纷纷认为 ， 黄金十年一 去不复返 ，像 过去那样 高速连续 的飞跃式发展 已经不 太可能再次出现 ，但中国的工程机械远远没有到夕 阳 产业 的状况 ， 仍 然有很长 的发展空间。 据郭学 红介绍 ，中联重科将企业定位 瞄准工程机 械、 环 境产业 、 重型 卡车 、 农用 机械 、 金融 服务 五大板 块 ，想通过五大板块的发展来支撑 中联重科未来 的发 展， 但仍然会把工程机械作为重要 的板块来打造。城镇
成， 但 国际化并不 只是单 一的市场投 资 ， 人才 、 技术 、 品 牌、 管理 、 生产基地等都应该是国际化 的。 发展 到现在 ， 中联重科共进行 了三次创业。 第一次 创业是从一个 国家级 的科研院所 ， 到做产业 ； 第二次创 业是模式调整 ， 实现了事业部制 ； 第三 次创业 则是 国际 化。 苏子孟认为 ， 中国工程机械行业 是世 界先进水 平 ， 但 还不是领 先水平 ， 从整体 上来 看 ， 还有一 段路要走 。
中联 重科 副 总 裁 郭 学 红 表 示 ，国 际 化 不 仅 仅 是 市
场 的 国际化 ， 更 是包括销 售 、 品牌 、 资本 、 人才 、 管理 等 各个方 面的综合 国际化 。
也能够支撑工程机械发展 。
他 表 示， “ 一 方面 要 加 强 对全 球 市 场网 络的 布 局，
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工程机械黄金十年已过 国际化成新阵地
在经历 了十年 的高速发展后 ，中国工程机 械行业
进 入 了缓 冲 期 。
在 寻求走 出去 ， 但走 出去要把功课 做好 ， 一旦做 不好 ，
可能 给 企 业 带 来 很 大 的损 失 ， 甚 至是 不可 挽 回 的损 失 。
改革开放三十年工程机械行业走向国际化
改革开放三十年工程机械行业走向国际化前言――东方奇迹改革开放三十年来，中国工程机械产业快速发展，令世人瞩目。
一、我国工程机械发展历程划分新中国成立以来，工程机械按其发展特点可以划分为四个阶段。
第一阶段（1949-1960年）为萌芽与准入时期；第二阶段（1961-1978年）为行业形成时期，其标志为：在第一机械工业部组建成立了工程机械管理专业局（简称一机部五局）；第三阶段（1979-1997年）为行业向市场经济过渡的全面发展期；第四阶段（1998年―至今）进入国际化发展时期。
二、工程机械向市场经济转轨的全面改革发展期（1979-1997）三、走向国际化高速发展期（1998-2008年）我国工程机械行业自“十五”计划以来，逐步进入了国际化发展轨道，其主要标志和取得的辉煌业绩主要体现在以下几方面。
（一）主要产品核心配套部件国际化优选采购，提高了产品技术水平为了提高整机产品的技术水平和运行可靠性，1998年以后，核心部件配套鼓励企业在全球优选采购，提出了要改变以往对整机和零部件进口关税“倒挂”的政策性建议（所谓倒挂：即整机进口经常享受关税减免待遇，而零部件进口关税不予减免），多次提出和不断修改进口整机产品不予免税的产品条目。
与此同时，降低了零部件的进口关税，经过认证的项目还可享受全免进口关税的政策性待遇。
这一政策的实施，使整机进口增长速度下降，同时也缩短了产品与国际先进水平的差距，使产品的性价比指标进一步提高，不仅控制了国内大部分市场份额，同时为批量出口打下了良好基础。
（二）外商合资、独资企业规模不断扩大，国内市场国际化随着我国对工程机械市场需求依然旺盛和国际竞争力的提升，国际跨国公司进入中国兼并和兴办独资企业的势头猛烈，外资企业在中国境内已四处林立。
例如卡特彼勒公司在天津兴办履带总成和在徐州兴办挖掘机企业以后，又在山东兼并了山工机械股份有限公司，生产装载机；在江苏苏州建厂生产轮式装载机扩大出口、在徐州又延伸发展了推土机和路面机械生产基地、在无锡发展工程机械柴油机配套项目，并在大连成立了研发中心，进一步扩大在中国市场的竞争力。
制造业国际化发展战略
制造业国际化发展战略随着全球化的不断深入，制造业国际化发展已成为许多企业追求的目标。
制造业国际化发展战略旨在通过拓展市场、寻求资源、降低成本、提高竞争力等手段，实现企业的跨国经营，并取得良好的经济效益。
本文将探讨制造业国际化发展战略的重要性以及具体的实施方法。
一、制造业国际化发展的重要性1. 拓展市场：通过制造业国际化发展，企业可以进入更为广阔的国际市场，扩大产品销售范围，提升市场份额。
在全球市场竞争中获得更多机会，增加企业的收入和利润。
2. 寻求资源：制造业国际化发展可以帮助企业获取更丰富的资源，包括原材料、劳动力、技术和市场等。
通过与其他国家和地区的合作伙伴合作，企业可以共享资源，提高自身的竞争力。
3. 降低成本：通过制造业国际化发展，企业可以利用国际分工的优势，将生产过程中的一些环节分散到不同的地区进行。
这样可以降低生产成本，提高效率，增强企业的竞争力。
4. 提高竞争力：制造业国际化发展可以与跨国竞争对手进行正面竞争，通过学习借鉴他们的先进技术、管理经验和市场策略，不断提高自身的竞争力，加强自身品牌的影响力。
二、制造业国际化发展的实施方法1.选择市场：在制造业国际化发展中，企业需要仔细选择目标市场。
可以从市场容量、消费需求、法律法规、政府支持、竞争程度等方面进行评估和比较。
并根据企业自身的产品优势和定位，选择合适的市场。
2.建立合作关系：制造业国际化发展需要与目标市场的企业建立合作关系。
可以通过合资合作、战略合作伙伴关系等方式，共同开展生产、研发、销售等工作。
通过与当地企业的合作，可以更好地适应和融入市场。
3.加强研发创新：制造业国际化发展需要企业具备自主研发和创新的能力。
通过加大研发投入，提升产品技术水平和品质标准，不断满足市场需求，并具备竞争优势。
4.适应当地法律法规和文化环境：在制造业国际化发展中，企业需要了解和遵守当地的法律法规，并适应当地的文化环境。
通过与当地政府、企业和社会进行良好的沟通和合作，建立良好的企业形象和声誉。
2022年行业分析工程机械未来发展趋势：2022年中国工程机械行业趋势分析
工程机械未来发展趋势：2022年中国工程机械行业趋势分析工程机械行业作为传统行业是国家基础工程进展的重中之重，任何工程的开建都离不开工程机械；如今，在国家“一路一带”政策指引下，工程机械行业开头好转，据估算，其沿线总人口约44亿，经济总量约21万亿美元。
将来，城镇化、水利等国家战略也将为工程机械供应前所未有的机遇。
2022年工程机械行业将会给我们带来惊喜。
节能环保为了人类社会和经济的可持续进展，世界公众对环境爱护提出了越来越严格的要求，工程机械有无良好的环保性能将成为参加国际市场竞争的重要指标之一，现已成了很多工业发达国家的“市场准入证”。
所以美欧日各国都竟相研制“对人和环境都友好”的工程机械。
模块化设计将来随着我国工程机械行业的进展，为用户供应高性能、高牢靠性、高机动性、良好的修理性和经济性的设备渐渐成为厂商追赶的目标。
因此为了满意用户的共性化需求，厂商生产应当实行多品种、小批量的生产方式，以最快速度开发出质优价廉的新产品。
想要综合实现上述要求的最有效的途径，就是采纳模块化设计原理、方法和技术。
一机多用一机多用，作业功能多元化是近年来工程机械装备消失的一个新技术特点，也将是将来工程机械装备制造进展的一个大趋势。
多功能作业装置转变了单一作业功能，推动这一进展的因素首先源于液压技术的进展，通过对液压系统的合理设计，使得工程装置能够完成多种作业功能。
其次快速可更换链接装置的诞生，安装在工作装置上的液压快速可更换连机器，能在作业现场完成各种附属作业装置的快速装卸及液压软管的自动链接，使得更换附属作业装置的工作在司机室通过操纵手柄即可快速完成。
机电一体化现代工程机械正处在一个机电一体化的进展时代引入机电一体化技术，使机械、液压技术和电子掌握技术等有机的结合，可以极大地提高了工程机械的各种性能，如动力性、燃油经济性、牢靠性、平安性、操作舒适性以及作业精度、作业效率、使用寿命等。
目前以微机或微处理器为核心的电子掌握装置在现代工程机械中的应用已相当普及，电子掌握技术已深化到工程机械的很多领域，如摊铺机和平地机的自动找平、摊铺机的自动供料、挖掘机的电子功率优化、柴油机的电子调速、装载机、铲运机变速箱的自动掌握、工程机械的状态监控与故障自诊等。
中国工程机械行业海外并购案例分析的开题报告
中国工程机械行业海外并购案例分析的开题报告
标题：中国工程机械行业海外并购案例分析
研究背景：中国工程机械行业在过去几年一直保持着高速增长，而随着国内市场的饱和，越来越多的企业开始将目光投向海外市场，通过并购来实现全球布局。
近年来，中国工程机械行业在海外并购方面取得了一定的成绩，在全球市场的份额不断扩大。
本文将对中国工程机械行业在海外并购方面的成功案例进行深入研究和分析，以期为中国工程机械企业走向海外提供有益的借鉴和指导。
研究目的：本文旨在通过对中国工程机械行业在海外并购方面的成功案例进行分析研究，总结出相关的规律和经验，指导中国工程机械企业如何合理决策和实施海外并购，提高企业在全球市场的竞争力。
研究内容和方法：本文将通过收集和整理相关资料、案例分析等方法，对中国工程机械行业在海外并购方面的成功案例进行深入研究和分析，重点分析以下几个方面：一是中国工程机械企业海外并购的动因和目的；二是中国工程机械企业在海外并购过程中所遇到的主要问题和挑战；三是中国工程机械企业在海外并购中的成功经验和规律；四是对中国工程机械企业如何合理决策和实施海外并购进行探讨。
预期结果和意义：本文通过对中国工程机械行业海外并购成功案例的分析，将总结出相应的经验和规律，为中国工程机械企业走向海外提供指导和参考。
同时，研究成果还将具有重要的理论和实践意义，为国内工程机械企业、政府相关机构和投资者提供有益的参考。
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解读国内工程机械企业巧妙加速国际化战略2015年中国工程机械行业9000亿元的预计市场容量吸引了国际工程机械巨头的目光，纷纷进驻。
国内的工程机械企业并没有局限于本土的大“蛋糕”，而是在国际化发展之路上各显其能，加速“走出去”的步伐。
整合资源构建国际化版图
提起国际化发展的步伐，最有预见性的莫过于国内工程机械领军企业——中联重科。
据悉，自2000年以来，中联重科一刻也没有停止其产业版图扩张的脚步：2001年11月，中联重科整体收购英国保路捷公司；2002年12月，中联重科兼并老牌国有企业湖南机床厂；2003年8月，中联重科完成了浦沅的重组；2004年4月，中联重科“子母倒置”，收购中国环卫机械行业第一品牌——“中标”实业；2008年，中联重科连续并购了陕西黄河工程机械集团、意大利CIFA公司、湖南车桥厂、华泰重工公司、信诚液压公司等5家企业……这一系列并购战略帮助中联重科成功应对国际金融危机的冲击和影响，谋划出国际化发展的版图。
海外扩张组建国际发展架构
2009年1月，三一集团在德国柏林举行了签字仪式，三一斥资1亿欧元在德国建厂；2010年，三一重工与巴西圣保罗州政府达成投资2亿美元在该州建立工程机械生产基地的共识，三一落子巴西，剑指整个南美市场。
目前，三一重工已建立起以三一海外、三一印度、三一美国、三一德国、三一巴西为核心的国际发展架构。
三一国际化发展构架的搭建成为国内工程机械企业“走出去”又一成功典范。
节能环保助推国际市场扩张
作为较早进入欧洲市场的国内工程机械企业，山河智能投入一直比较大，人民币升值、欧元贬值、美元贬值对其出口造成一定影响。
面对出口危机，山河智能通过产品创新、节约成本等方式，助力国际市场扩张。
山河智能全新推出的新
能源叉车，因为低碳、环保和节能概念备受关注。
据悉，山河智能最新推出分别以电、液化LPG作为清洁燃料的电动叉车和LPG叉车，综合能耗维护费用平均只有内燃叉车（以柴油为动力）的20%-25%，经济性受到国内外客商的青睐。
产业的“坚挺”，得益于顺应市场发展方向的产品优化升级和技术创新。
未来，在国内国际一体化的发展格局下，工程机械企业要踏踏实实的把产品做好、把服务做好、把品牌做好，将国际化作为长远目标来努力，才能在国际市场上站稳，才能成功。