2016年春节江西省商超氛围建设专项工作指引

收件人：曾总、谢总日期：2015年12月3日

发件人：邹海飞页数：5页

核稿人：黄智华、翁部长部门：市场部

审批人：报送：省内各级业务、财务部、督察部主题：2015年春节江西省商超渠道专项建设工作指引

□紧急√请审阅√请批注☐请答复☐请传阅一、文案背景

鉴于商超的影响力，能在很大程度上能起到非常明显的价格标杆作用。乡镇市场春节期间对白酒消费贡献巨大，春节期间加大对乡镇地标超市的投入及现场促销路演开展，对乡镇市场能起到撬动作用；

结合春节档期，现制定省内合理的陈列、氛围、消费者促销、临时导购人员，现场促销投入要求。

二、整体策略

整体策略：突出主题促销，发力乡镇/社区超市同消费者近距离沟通，开展多样化消费者互动类活动

春节促销主题：四特东方韵，浓情中国味——四特酒，新春惠万家

三、时间推进表

堆箱、堆码及割箱陈列：16年1月24日—16年2月23日（执行1个月）

品推/临促投放时间：16年1月24日—16年2月23日（执行1个月）

现场促销/路演时间：16年1月24日—16年2月15日（假日现场营销）

备注：个别卖场由于档期限制，时间可做调整，但是必须提前备案

四、执行对象及品项

执行对象

✓大型卖场

✓区域性超市

✓社区综超及乡镇超市（面积200平米以上，有2组以上独立酒水货架）

执行品项：

为充分发挥春节商超氛围功效，为渠道市场提供消费引导，此次春节堆码执行聚焦单品原则，各办事处根据市场实际情况，按产品零售价格段制定区域春节

堆码品项：以30—50元，80-120及120—180 三个市场主流消费价格段选择三

个单品执行春节堆箱（陈列品项相对集中突出办事处主推品项，建议选择：三

星、T5及弘韵）

具体陈列品项必须由办事处视产品结构、门店实际情况统筹安排并分配至相关经销商执行。

五、2015年江西省春节商超氛围建设规划

陈列执行标准：

✓建设形式：堆头、端架、现场促销/路演

✓陈列位置：堆头仅限在商超的酒水销售区货架两侧、商超入口、卖场动线主通道、收银台附近几大区域进行投放，端架陈列要求在酒水销售区货架两头的端

架。禁止在以外区域投放；

✓陈列数量： KA单店内我司堆头及端架数量必须≥2个，B类门店及社区综超/乡镇超市堆头、端架数量≥1个；

✓陈列规格：单个堆头面积不低于1㎡（视卖场堆头实际规格而定）且堆头的底台+产品陈列加起来高度应高于1.5m以上（视卖场堆头实际规格而定），端架要

求整组陈列。

✓每个堆头仅允许陈列一款单品，严禁一个堆头同时陈列多款单品；

✓堆头陈列必须强制性执行5个以上2瓶1袋的礼品袋装在堆头上方，并备足无纺布袋或纸袋；

现场促销/路演执行标准

✓大型卖场/区域性超市区域根据实际情况地级市选择2-5家标杆性商超在假日期间选择入口处或上电梯处执行路演式现场促销

✓社区综超及乡镇超市强制性要求50%以上门店在假日期间执行2场次以上假日营销——路演式现场促销，

✓现场促销/路演必须做到标准化布置：“太阳伞/帐篷+音响+临促+宣传展架+标准堆码（主推单品5箱以上）+消费者促销”有条件的可同步投放试饮区（参照布置效果图）

✓乡镇在春节赶集期间可开展送文艺下乡活动，每个县城选择2-3个乡镇开展送文艺下乡活动，同步配合现场促销，同时为四特下乡提前春节预热！

氛围营造方式多样：

配合活动展开，区域必须同步自行制作春节促销主题画面同步进行商超氛围包装：

消费者促销执行：

✓由于是连贯性销售动作，在陈列执行期间区域业务应协助并督促经销商制定合理的消费者促销活动开展,建议促销形式以买赠为主，力度控制以商超零售价计

算的10%-15%之间）。

✓促销内容制定原则：必须采取阶梯式促销力度及内容，尽可能引导整箱消费。

即：每个单品至少制定3种促销内容（1瓶，2瓶，1件为三个促销坎级）具体

促销形式由区域自行制定。

✓堆头位置必须使用醒目的促销告知、POP等广宣用品。

其它注意事项

✓买赠促销必须将赠品与产品用透明胶带捆绑，并且横向间隔陈列，让顾客同时看见产品和赠品，卖场统一发放赠品时，最少要捆绑一个做为样品展示给顾客。

✓包装赠品应该最少拿出一个打开包装，将赠品悬挂或者放在堆头顶部，使顾客一目了然。

六、推进量化指标

执行要求

✓各区域市场由办事处指定经销商执行，必须为区域核心经销商或KA专营经销商。

✓项目执行方案提报人为直接责任人，执行不到位的，将给予相关责任人处罚。

✓上表中列示最低执行数量为公司指导执行数量，总体以办事处总数为硬性推进考核指标，特殊市场执行数量可做调整，但前期必须报备中心及推广；

✓考虑实际情况，有地标性商超的乡镇市场必须要求执行1家以上春节氛围堆码。

临时促销员

七、费用预算及方案提报

✓南昌市区预算门店数量已涵盖其他地级、县级直供连锁ＫＡ门店数量，如：（华润），其他地级市区的连锁商超也包含直供市区区域以外的门店。

✓氛围建设必须强制性执行，费用由经销商自行承担

✓临促按规定进行市场费用支持，临时导购奖金、提成部分由经销商承担；

八、核销要求

1.陈列核销要求

陈列协议一式两份并加盖卖场公章、联系人、电话（KA不做硬性要求）；

KA类商超照片三张（店头、堆头全景、堆头近景），B类商超照片两张（店头、堆头半全景），投入临促的必须拍带临促照片，必须是堆头真实数码照片，显示

拍照时间。

原则上要求卖场提供正式发票，填写抬头为‘樟树市四特东方韵酒业有限公司’。

填写内容，考虑卖场经营品项及税收问题，可填写食品、办公用品类（若卖场

确有客观原因无法提供发票的情况，可用正规收据（需加盖公章）或帐扣单代，

填写抬头及内容与发票要求一致）。

2.临时导购核销要求

提供工资表、工资签收条（联系电话）、身份证复印件、银行付款凭证。

现场工作照片三张以上；