商品参展策划书

天骏公司参展策划书

●前言

中山市天骏电器有限公司成立于2001年，自1998年起率先开始组织暖风式干衣机产品的研发，是国际上最早生产暖风式干衣产品的电器企业之一，随着企业规模的迅速发展壮大，现已成为国际上暖风式干衣机企业的龙头企业。为了更好的提高销售渠道建设，促进公司更好的发展，拓展公司的品牌形象，我公司决定于2012年3月参加北京理工大学举办的展览会。届时请全体同仁共同努力，抱着积极进取的工作精神，严谨的工作作风，在本次展会参展过程中，团结一致，共同完成展会的各项工作。本次参展的目的是为了借用展会较好地宣传意天骏产品形象，并收集展会中目标客户的信息资料，同客户增进沟通了解。

●参展商品：

干衣机、挂烫机、烧烤炉

●参展时间：2012年3月31日（应提前三天安排布展工作）

●参展地点：北京理工大学珠海学院地址：珠海市唐家湾金凤路6

号

●参展人员：梁耀骥、陈超怡、梁晓桃、陈梅盈、张映怡、曾●参展目的：

企业形象和品牌推广、产品展示、市场宣传、即时促销和信息收集

1.公司品牌宣传；

“缔造健康时尚优质生活”可以通过本次大会很好的传达这

一经营理念。

2. 终端客户拓展；

终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。

3. 产品推向市场的造势和推广；

此次大会，公司不遗余力的推出产品以吸引投资商或者渠道

商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品

品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。

4．对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。

本次大会是行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多

竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不

同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。

参展原则：

1．参加展会应本着严谨、经济、实效、符合市场战略的原则。避免盲目的、冲动的、铺张浪费的参展行为。

2．参展前认真了解北京理工大学珠海学院展会信息，仔细阅读参展商手册，并做好真实性调查等风险防范工作

3．参加展会应做详细周密的策划, 包括展位的选择、展台的布置方案、目标客户的邀请等。

4．除布展工作外，应强调参展人员的作用，做好明确的职责分工和展前培训，展示公司团结、专业的形象，并能即时把握商机，实

施销售。

5. 展会应与市场拓展紧密集合，地区性展会应为我公司拓展市场区域，展会后应及时跟进，做好后续宣传和客户开发工

6. 展会结束后应做效果分析并提交总结报告，积累参展活动经

验。

●参展现有渠道分析：

基于本公司的渠道要求重新建立，于是借助各地渠道商汇集于此的机会，开拓天骏渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。

●渠道特点：

1. 此次展会汇集了来自各地的渠道商，具有地域性广的特点，可

以很好的拓展全国代理机构；

2. 与会者基本上属于大规模企业，具备很高的行业性；

3. 产品的优势性：本公司具有融合了其他公司优势的特点，且“物

美价廉，容易操作”，有助于渠道的拓展。

●参展公司简介

中山市天骏电器有限公司成立于2001年，天骏自1998年起率先开始组织暖风式干衣机产品的研发，是国际上最早生产暖风式干衣机产品的电器企业之一，随着企业规模的快速发展壮大，现在已经成为国际上暖风式干衣机行业的龙头企业。天骏拥有先进的现代生产设备和专业的研发团队，干衣机年产能达到两百万台以上，产品远销世界30余个国家和地区。天骏志以缔造健康时尚优质生活为经营理念，

丰富人民生活需求，先后研发出超旋风捕蚊器；无烟电烤炉等多品类的健康电器；产品先后获得二十余项国家专利，企业已经获得

ISO9001质量管理体系认证，并获得CCC、CQC、CB、CE、TUV、ROHS等产品国内国际安规认证和国家环保认证。

参展安排:

1. 展前：

(1).展台准备：

a.参展主题:

健康时尚优生活

b.信息调研，真实性调查及风险防范

c.展位的确定

本次展位由北京理工大学珠海学院定于排球场，展位为一般展位，大概为2*2*2，展位有自己布置

d.展位的布置

2展台布置的几本原则：

1.远观效果醒目有冲击力，近观效果舒适，明快，整体效果协调

2.展位结构和图片序列应考虑人流密度和流向

3.增加照明灯光

4.展品和图片的展示高度应符合人体身高和视角

5.战区微观细节构造应考虑：展台、展架、展示墙、表牌、标识、

洽谈区、图片设计、说明性文字、动态屏幕演示系统、布展使用材料材质

学校提供的展位是一个简单的帐篷，我们要配以公司的宣传海报把四周围起来，展台总体设计依照天俊公司的品牌形象，打造成一个温馨的家，同时也要体现时尚的生活，让人感觉耳目一新e．准备好公司的宣传册和工作人员的名片

f.代理商邀请及策略：

1由渠道人员提前通过发邀请函的方法约好意向代理商参加展会2准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前随邀请函邮寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。

3制作印有公司标志很名称的、便于携带的、容易吸引眼球的的小礼物现场派发给参展商，

g.参展资料：

1、宣传资料

2、宣传单中英版，充分利用现有的库存，大概100张，不足的

办公室人员要及时补印

3、邀请函的提前准备，用于展会前嘉宾邀请，邀请可以采用传

真，邮件及书信等方式。

4、展前要准备的材料：展会工作人员的名片，证书复印件，特

邀嘉宾名录对应嘉宾统计列表，打印2份；3份嘉宾签到本；

工作笔记本用于参展活动记录和采访，6本；复写纸用于合同

签订；还要准备一个嘉宾签到处的牌子；洽谈标志牌；一台

手提用于播放广告；2台ipad；怡宝小矿泉水一箱；一家三口

的衣服和毛巾，产品演示要用