大学生用品展销会活动策划方案

2014年沈阳首届大学生用品展销会2014 The First Expo For ShenYang College Students

活动策划方案

组员：邹静、王石、邢娇玲、戴言、

唐青霞、陈乐乐、张子岩

指导老师：陈献勇

目录

一．展会概述 (3)

二．可行性分析 (3)

三、展会招展、招商计划 (8)

四、宣传推广计划 (11)

五、展会流程与管理 (12)

六、财务预算 (20)

七、赞助方案 (22)

八、预警机制 (23)

九、展会总结 (25)

一、展会概述

1.展会概况

●展会名称：2014沈阳首届大学生用品展

●展会主题：时代会展服务学生

●展会时间：2014年9月19日——21日

●展会地点：辽宁工业展览馆

2.展会规模

●共设200个国际标准展位，其中鼓励学生创业专用展位占10%，

其余为特装展位。

●展览面积5000平方米；

●预计校外参展企业200家

3.展会目的

在新生到来之际，为其提供一个全面、方便的购物平台，也让其他同学在增添用品时免去了奔波的辛苦，可以在这里满足大家对各种用品的需求。同时展馆10%的展位给学生鼓励其创业，给大学生一个独立创业的平台，通过此种销售方式能让他们了解市场的运营方式，锻炼销售的技能

二、项目可行性分析

●背景分析

目前市场上，厂家利用五花八

门的产品刺激大学生的购买欲，

不断夸大产品的质量，并利用明星的名气大做文章，商家看到了学生在学习之余的娱乐消遣需求，在大学附近经营各种超市、饭馆、服装店和娱乐了设施等，并且花了不少心思在店面摆设布置装修上，以吸引学生这些成为深刻影响自控能力不强的大学生外在因素。同时，大学生的内在因素，主要表现在脆弱的自我控制能力，据我组的调差结果显示，57%的大学生在买东西时不注重它的实际用途，买后放在家里不用，后悔当初不该买，他们没有节制，处于比较迷茫的状态。大学生在进入大学之后开始独自学习生活，此时父母不再为其购买产品，而是直接提供钱，大部分消费行为自己做主，这便需要一个更好的

综合平台去指点大学生做有意义的消费，此次展从大学生切身实际出发，真正保证大学生健康消费、合理消费。

沈阳大学生月生活费调查

沈阳地区拥有在校学生近三十万，

根据上表统计数据计算，按每个人

每月平均消费800元计算，那么每个月

大学生将产生8000万元消费额，如此庞大的消费群体是金华各大相关产品商家值得重视的客源。

●现代大学生消费心理分析

大学生做为一个特殊的社会群体,其消费心理具有不平衡性、多元化、主导性、合理性等特征,但是由于社会环境的影响、学校消费教育的缺失、大学生个性心理特征等因素的影响，现代大学生消费主要有以下几个特点：

（1）自控能力差，随机消费和冲动消费普遍；

（2）追求时尚与新颖，赶时髦；

（3）强调个性与自我实现；

（4）消费欲望强烈；

（5）喜欢集群消费。

●SWOT分析

S优势（Strength）

（一）区域地理环境分析：

沈阳市作为一个汇集众多

高校的城市，现拥有30万左右的

大学生，举办以学生用品主题的展会市场空间和市场潜力都很大。沈阳是东北地区最大的中心城市，地处东北亚经济圈和环渤海经济圈的中心。以沈阳为中心，半径150公里的范围内，集中了以流通业和工业为主的八大城市，构成了资源丰富，消费市场广大的辽宁中部城市群。沈阳又是东北地区的经济、文化、交通、商贸中心。辽宁工业展览馆位于东北最大城市——沈阳市的南部，地处商业、文化中心。与沈阳交通主干道青年大街相邻，贯通沈阳北站、沈阳桃仙国际机场，地理位置优越，交通便利，多年来，辽宁工业展览馆以其无可比拟的区位优势，成为了辽宁省和沈阳市开展经济技术交流和经贸活动的重要窗口，这给我们办展带来了一定的优势。此次展会在沈阳举办的一个原因就是目前在沈阳还没一个展会是根据大学生消费心理，以大学生用品为主题展开的，所以拥有一个可进入的市场。有调查显示，在大学生消费中，实惠仍然是大学生考虑的最重要因素。在流行和实用之间，更多学生选择了实用。而本次展会主要观众是本市大学生和学生家长，因此，本次大学生展销会不单单局限于学习用品，而是更多的考虑了其消费情况，展出了一系列大学生所需用品。

（二）展品具有竞争性：

本次主题会展会的参展商品均以满足学生

当前需求为前提，注重“价廉物美”导向。

学校及周边商店的类似商品价格偏贵，

且款式陈旧，不具有竞争力。

（三）参展商选择范围广：

沈阳作为一个重要的商贸城，云集了众多生活用品商家。对于此次招展便捷了许多，能够保证有商可招，有品可展。

W劣势（Weaknesses）

（一）主办方经验不足：

对于主办方来说，这是首次在沈阳举办此类展会，举办类似展会的经验不足。对整个市场需求的把握还不太准确。

（二）招展限制：

在招展时可能经验不足，客户资源有限，招商范围小，参展商规模小，难以吸引大参展商。

O机遇（Opportunity）

（一）人口环境分析：

在校大学生大都是90后一代，他们有个性，有想法，有自己的主见。同时在校学生中，7成左右属于独生子女，生活费比起以前有很大提高。

（二）适当的契机：

展会开展正值大学生开学之际，新学生的到来为此

次活动带来了更大的商机，而且可以使新

生和其家长能进一步了解我们大学生

日常用品，以进一步适应大学生活。