蒙牛产品广告策划改过
蒙牛未来星儿童牛奶广告策划
进营养吸收，为孩子的学习和成长做好准备！
推广概念：
好奶好未来 蒙牛未来星
国内第一款适合儿童的专业牛奶
添加DHA藻油成分
三款产品，助力孩子全面成长
❖ 活力型产品特别添加了DHA藻油、VA、VD VA能 帮助促进孩子的身体发育，强壮骨骼，VD可帮助孩 子对钙、磷的吸收，维持机体营养平衡，促进儿童 身体发育，有助于孩子快速长高。
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他们的担忧：
蒙牛未来星儿童牛奶真的适合儿 童吗？ 儿童由是否喜欢蒙牛未来星儿童 牛奶的口感呢？
我们选择的广告宣传媒介……
营销活动 海报、公交车身广告、户外灯箱广告 报刊平面广告 影视动态广告 网络媒介 Banner广告、页面悬浮广告、赞助网络活动
蒙牛未来星儿童牛奶
成份：100 %纯鲜奶制作，精选天然的牧场奶源，在普通鲜牛奶
❖ 包装功能化：将过去儿童属性的包装，调整为更具牛奶品质 感和属性暗示的形态。
❖ 选用普通百姓为产品代言人：在以与妈妈们沟通为主导的策 略下。未来星重新选择了具有真实父母身份的黄磊夫妇，通 过身份的共鸣，来增强妈妈们的信任度和情感认同。同时， 在主视觉设计调性上，改变过去绚丽的提示儿童属性的色彩 ，转化为以蓝白色为主色调，强化牛奶的属性和专业感的色 彩。
古腾飞。
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伊利：伊利注重人文创意，赋予广告温暖的力量。
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❖ 蒙牛：蒙牛未来星儿童成长牛奶：健康，前卫的概念所带给目标消费者的附加利益，另外，在广告语 中也再强调，能带给消费者的更大利益：健康。
❖ 伊利：以“我们来自大草原”为主要基调，同时赋予产品时尚，健康，前卫的理念。
蒙牛的vi策划
蒙牛的VI策划蒙牛乳业是中国领先的乳制品生产企业之一，享有很高的声誉和市场份额。
为了进一步巩固其品牌形象，并在激烈的市场竞争中脱颖而出，蒙牛决定进行一次全面的VI策划。
VI，即Visual Identity，是指企业视觉形象的整体规划和设计。
它包括企业的标志、标准字体、标准色彩、标准图形等，通过这些视觉元素的统一运用，来传达企业的价值观和个性特征，从而在消费者心中形成一种独特的形象。
蒙牛的VI策划可以分为以下几个步骤：1.品牌分析：首先，需要对蒙牛的品牌进行全面的分析。
包括品牌的历史、定位、目标受众、核心价值观等。
通过对品牌的深入了解，可以为后续的VI设计提供重要的指导。
2.竞争分析：在竞争激烈的乳制品市场中，了解竞争对手的VI设计是非常重要的。
通过对竞争对手品牌形象的分析，可以找到差距和机会，从而为自身的策划提供借鉴和创新的方向。
3.VI设计原则：在进行具体的VI设计之前，需要明确一些设计原则。
比如，蒙牛作为乳制品企业，应该传递出安全、健康、自然的视觉形象。
同时，还需要考虑到不同产品线的特点和定位，以及企业未来的发展方向。
4.标志设计：标志是一个品牌最核心的视觉元素，也是蒙牛VI策划中最重要的部分。
标志的设计需要符合企业的整体形象和理念，同时具有辨识度和记忆性。
在标志设计中，可以运用一些与乳制品相关的图形元素，比如牛、牛角等。
5.标准字体和标准色彩：除了标志之外，标准字体和标准色彩也是VI策划中不可忽视的部分。
字体的选择需要考虑到可读性和与企业形象的契合度，而色彩的运用则需要符合企业的定位和品牌形象。
6.VI应用规范：VI策划完成后，还需要对其进行应用规范的制定。
比如，在各类宣传物料、广告、网站等应用中，如何统一运用VI元素，保持一致性和连贯性。
通过以上步骤，蒙牛可以完成一次全面的VI策划。
这将有助于蒙牛进一步巩固其品牌形象，并在消费者中树立起一个独特且具有辨识度的形象。
VI策划的成功实施将有利于蒙牛在竞争激烈的市场中取得更大的优势，并进一步提升其市场份额和品牌价值。
蒙牛营销策划方案
蒙牛营销策划方案一、背景分析蒙牛作为中国最大的乳制品公司之一，凭借其优质的产品和品牌形象，已经在市场上取得了很大的成功。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，蒙牛面临着一系列新的挑战和机遇。
因此，制定一套有效的营销策划方案对于蒙牛来说至关重要。
二、目标市场分析1. 目标市场：蒙牛的目标市场主要是家庭消费者、学校和企事业单位。
2. 家庭消费者：家庭消费者是蒙牛的主要消费群体，他们更关注产品的品质和口味。
3. 学校：学校是蒙牛的重要营销渠道之一，学生是蒙牛产品的潜在消费者，通过在学校推广蒙牛产品能够实现品牌价值的传播。
4. 企事业单位：企事业单位是蒙牛的另一个重要消费群体，他们会购买蒙牛产品用于员工伙食供应。
三、产品定位蒙牛产品定位为高品质、健康、营养的乳制品。
通过产品的持续改进和创新，使之成为消费者信赖和喜爱的品牌。
四、市场营销策略1. 产品创新与多元化：蒙牛应不断推出新品种和新口味的产品，满足不同消费者的需求。
例如，蒙牛可以推出低脂、无糖、无乳糖等特殊人群适用的乳制品。
2. 品牌形象提升：蒙牛应加大对品牌形象的宣传和推广，例如通过电视广告、社交媒体等渠道加强品牌宣传，提升消费者对蒙牛品牌的认可度和信赖度。
3. 产品包装与营销：蒙牛应注意产品的包装设计和营销策略。
通过精美的包装设计、明确的产品介绍和合适的定价策略，吸引消费者购买。
4. 渠道建设与拓展：蒙牛应加强与超市、便利店等渠道的合作，提高产品的销售量。
另外，蒙牛还可以通过线上渠道，如电子商务平台，拓展消费者群体。
5. 价格战略：蒙牛应制定合理的价格战略，在保证产品品质的基础上，提供相对有竞争力的价格，吸引更多消费者购买。
五、市场推广策略1. 制定营销计划：制定营销计划是实施营销策略的关键一步，包括目标市场分析、市场推广渠道选择、市场推广内容等方面的考虑。
2. 广告宣传：通过广告宣传能够扩大品牌影响力。
蒙牛可以在电视、报纸、杂志、户外等媒体上进行广告投放，吸引消费者的关注和购买。
蒙牛牛奶产品策划书(共1)(二)
蒙牛牛奶产品策划书(共1)（二）引言概述：本文档旨在为蒙牛牛奶的产品策划提供指导和建议。
在这个章节中，我们将继续探讨蒙牛牛奶产品的策划方案，包括品牌定位、目标市场、产品特点、竞争分析和市场营销策略等方面。
正文内容：一、品牌定位1. 确定蒙牛牛奶的品牌定位，例如高端与大众市场的平衡。
2. 分析目标受众群体，以确保品牌定位与用户需求的匹配。
3. 制定品牌形象和声誉建设的计划，包括产品设计、广告宣传等方面。
二、目标市场1. 确定蒙牛牛奶的目标市场，并制定针对不同市场的产品策略。
2. 分析目标市场的消费习惯和偏好，以便定制适合他们的产品。
3. 调查市场竞争对手，了解其产品、定价和市场份额。
三、产品特点1. 针对蒙牛牛奶产品的特点，包括原料、生产工艺等进行详细介绍。
2. 强调产品的优势和特长，如新鲜、健康、营养丰富等。
3. 提出产品创新和改进的建议，以保持产品的竞争力和吸引力。
四、竞争分析1. 对竞争对手进行深入研究，包括其产品特点、市场份额和营销策略。
2. 比较蒙牛牛奶与竞争对手的差异，寻找蒙牛牛奶的竞争优势。
3. 制定应对竞争的策略，包括定价、促销和品牌营销等方面。
五、市场营销策略1. 制定蒙牛牛奶的市场推广策略，如广告、促销活动和市场渠道等。
2. 设计产品包装和标识，使其与目标市场的需求相匹配。
3. 制定销售目标和销售计划，以实现市场份额的增长。
总结：本文档旨在为蒙牛牛奶的产品策划提供指导和建议。
在品牌定位、目标市场、产品特点、竞争分析和市场营销策略等方面，我们提供了详细的分析和建议。
希望这些策略能够帮助蒙牛牛奶在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展。
蒙牛特仑苏广告策划
小结
“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意 ，品 牌致力于“金牌牛奶，特仑苏人生”的品牌 主张，强调它“青春、时尚”高贵的形象， 塑造了它:进取、坚持、个性、高贵享受的品 质人生，使“特仑苏成为高品质和高品位的 象征元素。我觉得很符合当代社会人的胃口。
谢谢观赏！
制作人：胡浩通、陈 熙
宣传及媒体
“特仑苏”主要以电视广告、户外广告、网络互动广 告、售点广告、促销、杂志来进行媒体宣传。
广告语
“特仑苏”广告语： “不是所有的牛奶都叫特仑苏”
特仑苏广告宣传
“特仑苏”海报宣传图
广告分析
蒙牛特仑苏的电视广告，以“清晰的牧草 健壮的奶 牛 高贵的骑士为背景，配合精选高蛋白牧草和五大 洲优良乳牛种群等文字”，展现材料和高贵产地。 特仑苏广告在不同阶段诉求主题也有所变化，但都 保持了基本的格调。 在文案结构上：先以“不是所有的牛奶都叫特仑苏” 为标题，这一点在平面广告上尤为突出。但首先就 让它从普通牛奶中脱颖而出。
蒙牛特仑苏广告策划
目录
“特仑苏”前景 “特仑苏”背景 “特仑苏”的竞争对手 “特仑苏”市场不利之处 “特仑苏”的消费人群 “特仑苏”的宣传及媒体 “特仑苏”的广告语 “特仑苏”的广告宣传 “特仑苏”的广告分析 的国内首个高端乳制品品牌。中国高 端乳制品的领军品牌，在乳品开发高科技、高附加值产品上 迈出了重要一步，也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。 其产地:乳都核心区—和林格尔。内蒙古呼和浩特被誉为中国 的“乳都”，和林格尔作为呼和浩特的高科技乳业基地，被 誉为“乳都核心区”——北纬40度左右优质奶源带、1100 米海拔、年日照近3000小时、昼夜温差大等层层地缘优势， 滋养12国精挑牧草，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏牛 奶。
蒙牛广告策划书
蒙牛奶广告策划书一、市场竞争情况分析及其对策建议（一）间接竞争对手分析及其对策我们认为，对蒙牛牛奶产品市场推广构成主要威胁的间接竞争主要来自两大方面：１牛奶市场１）分析：当前，国内牛奶市场的竞争特征主要表现在：①品种功能日渐丰富由于市场需求的拉动和科技开发步伐的加快，牛奶产品已由几年前单纯的普通纯牛奶迅速发展成为包括有纯牛奶、早晚餐奶、营养奶、酸奶、酸酸乳、优酸乳、特仑苏、固体奶片等在内的多种产品类型。
②名牌产品瓜分市场目前，伊利、光明、太子、鹏程、完达山等国产品牌的销量占到全国各牌总销量的接近一半。
同时，美国许多产品也都打入中国市场。
２）对策：由于奶的产品概念已为广大的消费者所接受，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态；而且，目前奶产品尚能满足消费需求，消费者对奶制品暂未有强烈的替代品期待，因此，这一时期推广蒙牛产品，我们以为，必须认真做好以下两种工作：一、进行蒙牛产品与其它产品进行比较，突出其无可比拟的优点，从理性上引导消费；二、树立一种消费新潮的产品概念，首先吸引一批有消费能力的人士购买，创造一个崭新牛奶消费市场。
蒙牛奶与一般奶的比较：包装蒙牛奶包装有四种：盒装、大枕、小枕、软塑料袋；一般奶只有软塑料袋使用蒙牛奶方便易带一般奶受挤压易碎营养蒙牛营养每100克内含脂肪大于等于3.3，蛋白质大于等于2.9，非脂乳固体大于等于8.1，能量大于等于247千焦。
其它奶较低２、牛奶市场１）分析：此一市场的明显特点是分工日渐精细。
目前，牛奶的生产非常严格。
２）对策：针对这一市场的竞争策略，我们的看法是依然采取比较的方式，其比较侧重点列表如下：蒙牛与其它的比较营养蒙牛营养价值较高一般的奶价值低价格蒙牛价格实惠，有不同价格的供您选择价格普遍不低使用蒙牛包装多样精细安全性能高其它包装粗糙，易破裂（二）直接竞争对手分析及其对策１、分析：１）就目前国内奶制品市场来看，虽然蒙牛与其它品牌的竞争已日趋白热化，但是竞争却尚未开始。
蒙牛牛奶广告策划
蒙牛牛奶的广告策划一、前言近日由蒙牛乳业集团倾力打造的绿色互动平台--"蒙牛绿生活馆"在网上闪亮登场，受到了网友的广泛关注。
在平台上线不到一个月的时间里，已经有数万人参与其中。
由于互动性强、参与度高，蒙牛绿生活馆正在成为蒙牛绿色公益的全新窗口，通过与消费者的良好互动，更好地向消费者传递蒙牛"好品质、绿生活"的品牌主张，影响与带动更多消费人群走进绿色生活和消费方式，引领中国乳业迎来更绿色的未来。
二、推广目标通过制定相关的广告策略来提高蒙牛牛奶的市场占有率，更好的向消费者传递蒙牛“好品质、绿生活”的品牌主张。
三、市场分析目前，国内牛奶市场的品种丰富、功能多样，由于市场需求的拉动和科技开发步伐的加快，牛奶产品已经由当初单纯的普通纯牛奶发展成为包括纯牛奶、早晚餐奶、营养奶、酸酸奶，优酸乳、特仑苏以及专门针对小孩生产的儿童智慧型、成长型、健骨型等多种产品类型。
另一方面，牛奶品牌越来越多，目前，伊利，光明、太子等国产品牌的销量占到全国的一半以上，如果蒙牛想要占领更多的市场份额，就目前成熟的市场来看，蒙牛需要创造一个崭新的消费观念来吸引更多的消费者与儿童的偏爱。
四、主要竞争对手分析目前市场上的牛奶广告层出不穷，各式各样，基本诉求都在围绕在营养价值高、健康、品味齐全这几个方面。
根据各种资料调查显示，蒙牛最直接的竞争对手是伊利。
两者都产自内蒙古呼和浩特，价位也相差无几。
而对品牌而言，伊利先于蒙牛，蒙牛是伊利派生出来的。
伊利牛奶从来都是以质取胜，在降低价格的同时，更是保证了牛奶的质量，很多人认为伊利牛奶是真正的“物美价廉”。
目前市面上许多牛奶中含有铅、硝酸盐、亚硝酸盐、抗生素等不利于人体健康的有害物，而伊利纯牛奶在色，香，味以及净含量，杂质度，酸度的测试中均符合国家标准。
虽然伊利与蒙牛在产品的品种上比较相近，但通过对各自产品的细致研究，可以发现伊利与蒙牛各自对产品的定位还是有所差异。
蒙牛营销推广策划方案docx(二)2024
蒙牛营销推广策划方案docx（二）引言概述：本文将针对蒙牛公司的营销推广策划进行详细分析和讨论。
本文将围绕以下五个大点展开：市场调研和目标定位、产品定位和差异化、渠道建设和分销管理、品牌推广策略、数据分析和评估。
正文内容：一、市场调研和目标定位1. 分析目标市场的人口结构、消费特点和趋势。
2. 调查竞争对手的产品和市场占有率。
3. 确定主要目标用户群体。
4. 设定明确的市场目标和销售目标。
二、产品定位和差异化1. 确定蒙牛产品的目标定位，如高端市场、中端市场或低端市场。
2. 分析产品的竞争优势和差异化特点。
3. 通过产品研发和创新提升产品竞争力。
4. 定期进行产品调研和改进，以满足消费者需求。
5. 强化产品品质和信誉，树立良好的品牌形象。
三、渠道建设和分销管理1. 确定适合蒙牛产品的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等。
2. 开展渠道布局和合作伙伴关系维护。
3. 设立合理的分销政策和销售奖励机制，激励渠道商的销售能力。
4. 加强渠道管理，确保产品正常流通和库存管理。
四、品牌推广策略1. 制定多渠道的品牌推广策略，包括广告、促销、公关等。
2. 运用社交媒体和网络平台进行品牌宣传和互动营销。
3. 与知名人士、媒体合作，提升品牌知名度和形象。
4. 组织品牌活动和赞助活动，增强品牌认可度。
5. 建立与品牌形象一致的品牌口碑和用户口碑。
五、数据分析和评估1. 收集和分析市场数据，评估市场反馈和消费者满意度。
2. 根据市场情况、销售数据和品牌知名度调整营销策略。
3. 追踪竞争对手的市场行动，及时调整策略应对竞争。
4. 设定合理的指标和目标，对营销推广策略进行评估和改进。
总结：通过市场调研和目标定位，产品定位和差异化，渠道建设和分销管理，品牌推广策略以及数据分析和评估等五个大点的展开，蒙牛公司可以制定一套有效的营销推广策划方案。
不断调整和改进这些策略，将有助于提升蒙牛产品的市场竞争力和品牌知名度。
蒙牛广告战略分析
（3）蒙牛“每一天为明天”
• ①首先，有关广告创意仍是着重针对去年的 “三聚氰胺”事件的后遗症，想通过强调蒙牛 人对蒙牛奶的精心呵护、打造，显示其牛奶的 “高品质”，以唤回消费者的购买信心和品牌 认可。 • ②为明天更绿色。蒙牛通过这一广告来告诉公 众，他们的产品是绿色健康，而且值得信赖的， 从而吸引更多的消费者支持购买自己的产品。 • ③为明天做准备。蒙牛“每一天，为明天”的 口号，表明乳业领先企业真诚态度的同时，也 暗示了蒙牛一直在不断努力。 • ④与此同时，这也是遥应蒙牛捐奶及温总理每 个孩子每天一斤奶蒙牛公司做的广告语，主要 的是为了提高品牌知名度，以及以中国人的未 来和明天为题材，再接再厉树立蒙牛在大众心 中良好的品牌形象。
户外广告第一版
（2）蒙牛理想篇—“每天一斤奶，强壮中国人”
• 分析：①在广告中，蒙牛运用“少年 富，则国富；少年强，则国强；少年 独立，则国独立”这则古语，将注意 对象主要指向代表国家未来希望的少 年儿童，更是体现它致力公益事业的 决心，“蒙牛一直在为中国民族的强 壮事业努力着”。 • ②做公益营销就是要"赢心"，赢得消 费者的心，品牌就能胜出。孩子的理 想总是美好而触动人心，有说服力， 蒙牛做这则广告正是抓住了人们的这 一心理，让人印象深刻，还带着些感 动。从而对蒙牛这一品牌有了理解和 尊重，这是每一个产品或者企业想通 过自己所做的公益想达到的效果。
蒙牛广告战略分析
目录
• • • • • 一．蒙牛简介 二．蒙牛的主要营销事件 三．蒙牛营销广告及分析 四．蒙牛与超女、奥运 五9年8月牛根生创办内蒙古蒙牛 乳业(集团)股份有限公司（简称蒙牛 乳业集团）并担任董事长兼总裁职 务。
• 1999年1月，蒙牛正式注册成立。
• 2011年底，蒙牛集团在全国20多个 省、市、自治区建立生产基地30多 个，总资产超200亿元，年产能超 700万吨，累计创造产值1834亿元、 向国家上缴税金90.9亿元，累计收购 鲜奶2462万吨、为农牧民发放奶款 683亿元，被社会形象地誉为西部大 开发以来“最大的造饭碗企业”。 • 2012年9月21日起，蒙牛实行大规模 换装，在全国商家新包装产品。现 今，蒙牛乳制品已出口到美国、加 拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个 国家和地区。
蒙牛广告策划方案
蒙牛广告策划方案简介蒙牛，成立于1999年，是中国民营乳制品企业的领导者，也是世界上最大的乳制品公司之一。
该公司致力于为消费者提供高质量的乳制品产品，它的各种产品销售遍及中国及全球各地。
蒙牛一直以来都非常注重广告的推广，而且不断尝试新的广告方式，以实现其产品在市场上的更好表现。
蒙牛的目标蒙牛的广告策略就是要在竞争激烈的市场中占有一席之地。
而他们的目标是通过广告，尽可能多地吸引到新的客户，并满足现有客户的需求。
为了实现这个目标，蒙牛将实施以下策略：1.突出蒙牛产品的高品质2.在广告中使用有趣的角色或有创意的元素3.恰当地使用社交媒体和网站4.针对不同的受众建立不同的广告蒙牛广告策略的实施1. 突出蒙牛产品的高品质为了突出显示蒙牛的产品质量，公司将在广告中着重强调使用了优质的原料，并对其产品进行了严格的生产过程管控，从而为消费者提供安全、放心的产品。
2. 在广告中使用有趣的角色或有创意的元素蒙牛公司将会聘请有创意的广告设计师和编剧来制作广告，使其内容更为有趣、有吸引力。
对于那些年轻的消费者，蒙牛公司还将特别开发年轻人喜闻乐见的广告内容。
在广告中使用互动媒体，如：微信、微博和TikTok等平台，以创造更大的影响力。
3. 恰当地使用社交媒体和网站蒙牛将适当利用各种类型的社交媒体和网站来扩大其品牌形象。
通过出现在各大网站的广告投放和与消费者联系的在线宣传，公司将增加产品的流量和受众。
此外，蒙牛还将在社交媒体上与消费者互动，推出各种活动和抽奖等活动，以刺激他们对品牌的兴趣。
4. 针对不同的受众建立不同的广告蒙牛将根据其产品的目标市场来制定不同的广告策略。
例如，对于中国北方的市场，蒙牛将强调其奶制品的补益作用；对于中国南方的市场，蒙牛将注重其产品的口感和味道。
总结蒙牛一直以来都极其注重广告推广，而且不断尝试新的广告方式，以实现其产品在市场上的更好表现。
公司的广告策略主要是突出自己产品的高品质和使用创意的元素，在使用社交媒体和网站时也很恰当。
蒙牛活动策划方案
蒙牛活动策划方案蒙牛活动策划方案一、活动背景在当前激烈的市场竞争中，企业需要加强品牌推广和营销活动，提高品牌知名度和消费者认知度，以增加市场份额。
作为中国乳制品行业的领军企业，蒙牛一直致力于为消费者提供高质量的乳制品产品。
为了进一步提高品牌知名度和吸引消费者的关注，本次活动策划将重点围绕“健康、营养、美味”三大主题展开，结合蒙牛现有产品特点和消费者需求，设计一系列的活动，提升品牌形象，增加消费者参与度和忠诚度。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动推广，让更多的消费者了解蒙牛品牌，并形成正面的品牌认知。
2. 提升产品销量：通过活动的引导，促进消费者试用和购买蒙牛产品，增加销售额。
3. 增加消费者忠诚度：通过活动的设定，让消费者产生对蒙牛品牌的依赖和忠诚度，建立长期稳定的消费者关系。
三、活动方案1. 广告宣传活动(1) 电视广告：制作有关蒙牛产品和品牌的电视广告，并在央视和各大卫视播出，以提高品牌知名度和消费者认知度。
(2) 广告海报：在城市主要街道、商场、地铁等人流量较大的地方张贴蒙牛品牌广告海报，吸引消费者的目光，增加品牌曝光度。
(3) 广告合作：与知名网站、博客、社交媒体合作，进行品牌宣传和推广，以吸引更多的消费者关注并传播。
2. 体验活动(1) 产品体验：在超市、商场等消费场所设立蒙牛产品展示区，提供现场试喝、品尝，让消费者亲身体验产品的美味和品质。
(2) 互动体验：设计创意的互动游戏，与消费者互动，并以蒙牛产品为奖品，吸引消费者参与。
(3) 体育赛事赞助：与大型体育赛事合作，成为赛事的赞助商，并提供蒙牛产品作为奖品，加强品牌形象和体育运动的关联。
3. 社会公益活动(1) 儿童营养教育活动：在学校、社区等地开展儿童营养教育演讲和互动活动，向家长和孩子们传达蒙牛的健康营养理念，增加品牌在家庭消费市场的影响力。
(2) 绿色环保活动：组织员工和志愿者参与环保公益活动，如植树造林、垃圾清理等，强调蒙牛对环境保护的关注，倡导绿色消费理念。
蒙牛公司特仑苏牛奶的广告策划方案
目录摘要 (1)一．公司简介 (1)（一）、公司介绍 (1)（二）公司规模 (2)二、市场分析 (3)（一）公司及品牌分析 (3)（二）市场分析 (4)（三）产品分析 (4)（四）消费者分析 (5)（五）竞争对手分析 (6)三、广告战略 (7)（一）广告目标 (7)（二）广告主题 (8)（三）广告对象 (8)（四）广告地区 (9)四．广告策略 (9)（一）制定媒体目标 (9)（二）媒介策略 (10)五.广告预算 (12)六.广告效果的预测与评估 (12)（一）广告效果评估的作用意义 (12)（二）广告效果预测 (13)蒙牛公司特仑苏牛奶的广告策划方案摘要产品同质化、原材料和物流成本的上涨，持续的价格战和营销成本的增加，使乳品市场上的竞争几乎激烈到了无以复加的地步,乳制品毛利率出现行业性下滑，同时消费者也越来越多的对于牛奶的品质提出了更高要求。
于此情形下，蒙牛公司新研发的“特仑苏”牛奶开拓了中国乳品的高端市场，既缓解了竞争的压力，又提高了产品的利润率，引导乳制品行业向良性的差异化的路线发展，进一步又可以开拓国外市场，稳步实施蒙牛公司国际化的整体战略。
本次广告活动的活动目的是：树立“特仑苏”——“金牌牛奶，特仑苏人生”的品牌形象；提高“特仑苏”牛奶的知名程度；市场占有率将从71.2%达到80%以上。
“特仑苏”的主要消费群体是城市中的中高收入家庭、单身白领和有较强个性的青年，他们的特点是追求高品质生活，价格敏感性底；对自我的要求高，渴望被认可，追求自我价值的实现，在全部牛奶消费者中占17%左右。
此外，作为高品质营养品“特仑苏”许多消费者将其作为不错的礼品相互赠送。
所以这次的广告宣传主要以情感诉说的方式打动消费者，建立“特仑苏”品牌与“进取、坚持、个性、高贵的享受”等理念间的联系使特仑苏成为高品质和高品味生活的象征元素。
广告的投放覆盖全国地区，并依区域进行划分，分为重点区域和一般区域。
传播时机的选择上，我们进行全年宣传，且各个季度分期宣传，不同的季度采用不同的宣传强度和密度。
蒙牛营销策划方案(通用)(二)
引言概述：蒙牛作为中国乳制品行业的领导者之一，一直致力于创新营销策略以提升品牌知名度和市场份额。
本文将深入分析蒙牛营销策划方案，以期为企业的市场推广活动提供参考和指导。
本文将从市场分析、品牌定位、产品创新、渠道拓展和消费者参与五个方面详细阐述。
正文内容：一、市场分析1.1细分市场分析：根据消费者特征、购买意愿及行为习惯，将目标市场细分为不同消费群体，包括家庭、学生和职场人群等。
1.2竞争对手分析：分析主要竞争对手的产品特点、市场份额、市场定位等，以确定蒙牛的竞争优势和突破点。
1.3市场趋势分析：关注乳制品市场的发展趋势，如健康饮品、功能性乳制品等的兴起，并针对新趋势进行产品创新和市场推广。
二、品牌定位2.1品牌核心价值观：明确蒙牛的企业使命、品牌愿景和核心价值观，使消费者对蒙牛有更深入的认知和情感认同。
2.2品牌定位策略：通过市场调研和消费者洞察，确定蒙牛在消费者心中的独特形象和定位，在市场上树立鲜明的品牌形象。
2.3品牌传播策略：采用全方位的媒体传播手段，包括电视、网络、社交媒体等，传达品牌形象和产品优势，提升消费者的认知度和好感度。
三、产品创新3.1新产品研发：通过市场调研和消费者需求分析，开发适应不同消费群体需求的新产品，并注重产品品质和口味体验的提升。
3.2产品包装设计：注重产品包装的创新和差异化，借助包装设计传递产品特点和品牌价值，提升产品的吸引力和竞争力。
3.3产品品质控制：建立严格的质量控制体系，确保产品的安全、健康和高品质，并注重产品的持续改进和优化。
四、渠道拓展4.1分销渠道优化：评估现有分销渠道的覆盖范围和效果，优化渠道结构，增加产品的销售点和陈列面积，提高产品的可见度和易购性。
4.2渠道合作伙伴：与超市、便利店等零售商建立合作关系，共同进行促销活动和品牌宣传，扩大产品的销售范围和市场份额。
4.3电商渠道拓展：积极开拓电商渠道，与电商平台合作，实施网络销售和宣传，满足年轻消费者的购买需求和消费习惯。
蒙牛广告策划书
蒙牛广告策划书一、背景介绍在当今竞争激烈的市场环境下，品牌广告对企业发展至关重要。
作为中国乳制品领导者，蒙牛集团（以下简称蒙牛）秉承“让世界分享健康”的使命，致力于为消费者提供高品质的乳制品产品。
为了进一步提升品牌知名度和影响力，在本次广告策划书中将提供一系列蒙牛广告的规划和推广策略。
二、市场分析⒈乳制品市场概述：乳制品市场是一个庞大的消费市场，具有良好的增长潜力。
消费者对健康和营养的需求不断增加，乳制品成为了人们日常生活中重要的食品。
⒉竞争对手分析：本行业竞争激烈，主要竞争对手包括伊利、光明、三元等乳制品企业。
这些企业在品牌宣传、产品品质和渠道建设方面表现突出。
⒊目标市场分析：蒙牛的目标市场主要以城市年轻人为主，他们对生活品质有较高要求，对新鲜、健康、高品质的产品有较强的认知和消费意愿。
⒋市场趋势分析：当前，消费者对高品质和安全的需求及意识日益增强，乳制品市场呈现健康、品质、品牌和创新的发展趋势。
三、广告目标⒈提升品牌知名度：通过广告宣传，提高蒙牛在目标市场的品牌认知度和知名度。
⒉塑造品牌形象：通过广告传递积极正面的品牌形象，打造蒙牛作为健康、高品质的乳制品品牌。
⒊推广新产品：利用广告平台推广新产品，提升产品的销售量和市场份额。
⒋扩大市场影响力：通过广告活动扩大蒙牛在目标市场的市场影响力，提升企业的竞争力。
四、广告策略⒈定位策略：将蒙牛定位为高品质、健康且负责任的乳制品品牌，满足消费者对健康与品质的需求。
⒉创意策略：运用创新的广告创意，突出蒙牛产品的特点和优势，吸引目标消费者的注意力。
⒊媒体策略：选择适合目标消费者的主流媒体进行广告投放，包括电视、网络、平面媒体等，以最高效率地传递广告信息。
⒋活动策略：结合品牌特点和市场趋势，策划举办一系列与健康、生活品质相关的活动，营造品牌与消费者的互动氛围。
五、广告传播计划⒈媒体选择：选择在重点城市的主要电视台，网络媒体和平面媒体进行广告投放，如CCTV、优酷、腾讯、新浪等。
蒙牛营销7p策划方案
蒙牛营销7p策划方案蒙牛营销7P策划方案为了提升蒙牛品牌的知名度和市场份额，我们制定了以下蒙牛营销7P策划方案。
1. 产品（Product）蒙牛作为国内饮品行业的领导者，应不断推出符合消费者需求的新品，提高产品质量和口感。
我们可以研发更多口味的酸奶，例如水果口味、巧克力口味等，满足不同消费者的口味需求。
并且推出更具创新思维的包装设计，吸引年轻消费者。
2. 价格（Price）我们会根据市场需求和竞争情况合理定价。
同时，提供一些促销活动，例如购买大份装酸奶赠送小份装等，吸引消费者购买。
3. 促销（Promotion）我们将进行多种促销活动，如线上线下广告宣传、促销方案、礼品赠送等。
同时，与知名网红合作，进行产品的在线推广，扩大品牌的影响力。
4. 场所（Place）我们计划在各大城市设立蒙牛品牌形象店，提供各种蒙牛产品和相关周边产品，增加消费者购买的便利性。
同时，与超市、便利店等合作，在各个零售渠道都有蒙牛产品的销售。
5. 人员（People）我们将培训销售人员，提高其专业知识和销售技巧，以便更好地向消费者推销产品。
同时，建立一个客户服务团队，回应消费者的疑问和问题，提供良好的售后服务。
6. 过程（Process）我们将优化生产流程，保证产品质量和供应的稳定性。
同时，打通线上线下渠道，提供多样化的购买方式，包括官网购买、手机app购买等，方便消费者购买。
7. 物性（Physical Evidence）我们将注重品牌形象的塑造，通过品牌标志、产品包装等细节，表达出蒙牛的高品质和健康形象。
同时，通过产品质量检验报告等方式，增加消费者对产品的信任。
总结起来，我们的蒙牛营销7P策划方案包括不断创新的产品、合理竞争的价格、多样化的促销活动、方便的购买渠道和售后服务、高品质的产品和品牌形象塑造等。
通过这些策略的综合运用，我们期待进一步提升蒙牛在市场上的地位，并不断满足消费者的需求。
蒙牛营销推广策划方案
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盖茨运用的管理风格既不是美国的个 人主义 式，也 不是日 本的共 识主义 式，而 是独树 一帜的 达尔文 式
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企业成功经典名人名言03:1503:1503:1 5:3922. 3.23
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前方充满着未知，但我必须得走。
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无法评估，就无法管理。22.3.2322.3.2322.3.2322.3.2303:1503:15
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魔鬼存在于细节之中。2022年3月22.3. 2303:1 5
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大多数的错误是企业在状况好的时候 犯下的 ，而不 是在经 营不善 的时候 。
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没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什 么比事 半功倍 更困难 。
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成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现 实的路 行走,不要太 在意听 取名人 大家的 创业格 言。
一个叫牛牛的孩子犯了错， 很担心父亲会打他。
但是父亲并没有打他，而 是翻开旧旧的相簿。
小时候，父亲打碎了家里的花 瓶，是爷爷在教训父亲的照片。
青年时，父亲考试没考好，藏 起了卷子，没告诉爷爷，被爷 爷发现了，教训父亲的照片。
成年时，父亲被上司领导 教训的照片。
最后是父亲拿起一座劳动 模范的奖杯。(怀旧色）
扩展销路
蒙牛早餐奶
产品分析
六大营养素
产品很好
不饱和 脂肪酸
为何膳纤食维销量不高？
碳水 化合物
矿物质
水溶性 化合物
脂溶性 维生素
丰富营养
六种独到口味
独到口味
＄
价格颇高
跟普通牛奶相比 价格略高一筹
难以打入学生市场
..BPULEYAMSEE!?
宣传力度不够
有一定的品牌拥护者 不足以支撑市场
蒙牛广告策划书
蒙⽜⼴告策划书蒙⽜⼴告策划书前⾔：中国⽬前正⼤⼒推⼴学⽣奶并提倡全民喝奶，其⽓势不亚于当年⽇本昭和年间的“天皇劝奶令”。
拥有优势奶源，出⾃茫茫蒙古草原的蒙⽜企业在众多竞争对⼿中脱颖⽽出，她以“举起你的右⼿，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过⽼、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全⾯地进⼊民众的⽇常⽣活，建⽴起了⼀个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了⼀批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。
随着时局的不断变迁，⾯对产品同质化和消费者需求的差异化，乳业市场已进⼊市场细分阶段，各企业制定不同的新产品策略，研制不同功能的奶制品，早餐奶成了当前市场的⼀个卖点。
⼀向倡导健康⾃然的蒙⽜，在以“健康是强国之路”为品牌主张下，纵观⼤众消费⽔平和液态奶不断发展的趋势，逐步开始关注国⼈的早餐营养。
健康理念之下，蒙⽜营养研发中⼼，针对国⼈体制特别研制了适宜早餐饮⽤的⽜奶产品——蒙⽜早餐奶，为亿万中国家庭的早餐奉献来源于⾃然的均衡营养。
然⽽，⾯对上市将近半年的早餐奶，对其熟悉的消费者却廖廖⽆⼏，为了让她能够更好地让⼤众消费者所接受，我们公司为其策划了⼀套⼴告⽅案。
在⼴告⽅案中，我们为蒙⽜早餐奶重新定位，将她的市场定位在年轻⼀族，通过感性诉求和理性诉求相结合，采⽤不同的平⾯⼴告和的电视⼴告，全⼒打造早餐奶品牌，使其更近⼀步贴近⼤众，迎合⼤众⼼理，最终深得⼈⼼⽽被接受⼀、情况分析企业及其产品介绍位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙⽜集团，⽬前拥有总资产近40亿元，员⼯万余⼈。
前后四期⼯程占地⾯积55万平⽅⽶、建筑⾯积14万平⽅⽶、绿化⾯积11万平⽅⽶，凭着其独特的优势和经营之道，蒙⽜很快赢得了“中国航天员专⽤乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专⽤产品”、中国⼤陆乳制品企业中唯⼀⼀家在海外上市的公司等多项殊荣。
⽽这每项殊荣背后，⽆不体现出蒙⽜的诚信，和⼀个诚信的蒙⽜！诚信赢得消费者，对乳业⽽⾔关键是产品的质量。
蒙牛广告策划书
蒙牛广告策划书蒙牛广告策划书1. 引言蒙牛乳业是中国最大的乳制品生产企业之一，以生产高品质的乳制品而闻名。
为了进一步推广品牌形象和产品，我们计划制定一份全面而有创意的广告策划书，以吸引更多的消费者，提升市场份额。
本文档将介绍我们的广告策划方案，包括目标受众、核心信息、传播渠道和预期效果等。
2. 目标受众我们的目标受众主要是年轻消费者群体，包括青少年和年轻家庭。
他们对健康和营养有较高的关注度，喜欢追求时尚和品味。
通过广告的创意和精心设计，我们希望吸引他们并激发他们对蒙牛产品的购买欲望。
3. 核心信息我们的核心信息是：蒙牛是你健康生活的选择。
我们希望通过传达以下关键信息来支持这一核心主题：- 高品质的乳制品：强调蒙牛乳业的产品质量和优势，让消费者相信我们是值得信赖的品牌。
- 营养与健康：突出蒙牛乳品的营养价值，包括蛋白质、钙和维生素等，传达健康生活的重要性。
- 时尚与品味：通过精美的包装和设计，展示蒙牛乳品的时尚和品味，吸引目标受众的注意力。
4. 广告策略为了有效地传达核心信息，并与目标受众建立情感上的联系，我们计划采取以下广告策略：4.1 竞争优势我们将重点突出蒙牛乳业的竞争优势，包括品质保证、健康营养和时尚品味。
通过与其他竞争对手的比较，我们将展示蒙牛产品的卓越之处，使目标受众对我们的产品有信心。
4.2 故事性广告我们计划采用故事性广告的形式来吸引目标受众的注意力，并通过情节和角色塑造来传达核心信息。
这些故事将涉及不同年龄和社会背景的人物，展示他们如何通过选择蒙牛乳品来改善生活质量和健康状况。
4.3 社交媒体宣传社交媒体已成为年轻人交流和获取信息的重要渠道。
我们将利用社交媒体平台，如微博、和抖音等，通过有趣的短视频和图片等形式展现蒙牛乳品的魅力，提高品牌知名度和认可度。
4.4 名人代言我们计划邀请一位魅力和影响力强大的明星作为蒙牛乳业的品牌代言人。
这位明星将在广告中出现，并与产品形成巧妙的连接，以加强品牌的可信度和吸引力。
广告策划--花花牛奶制品广告策划
广告策划文案广告策划书------花花牛奶制品广告策划目录前言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．１第一部分市场分析一、营销环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．１二、消费者分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 4三、产品分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．４四、竞争对手分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．５第二部分广告策略一、广告目标策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9二、目标市场策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9三、产品定位策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9四、广告诉求策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10五、广告表现策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10六、广告媒介策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10七、广告预算策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11八、广告效果评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12 结束语．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12前言：河南花花牛集团隶属于河南省畜牧局，是集奶牛养殖、良种推广、乳制品加工、食品加工、兽药制剂及原料药制造为一体的综合性集团企业。
公司拥有河南花花牛乳业有限公司、河南花花牛乳业股份有限公司、河南亚卫动物药业有限公司、花花牛集团牧业有限公司、河南中荷奶业科技发展有限公司、郑州花花牛饮水科技有限公司、河南众鑫焊管有限公司、郑州今日动物药品有限公司、郑州惠邦生物科技有限公司、河南省DHI测定中心和物业公司等十一个子公司，现有员工三千多人。
截止2007年底，集团总资产达4.1亿元，实现销售收入5.2亿元，利税2000万元。
为了响应国务院提出“加大国家学生饮用奶计划的推广力度”号召，本企业发展了“学生饮用奶”计划这一市场，随着经济的发展和人民生活水平的不断提高“奶制品业”如雨后春笋般蓬勃地发展起来，目前，市场上同类的乳制品日益增多，而“花花牛”与其同类产品如“蒙牛”、“伊利”相比较而言还有许多不足之处，找到竞争对手的切入点确立适合的市场定位全塑“花花牛”企业形象是“花花牛”的制胜法宝，所以为了增加“花花牛”奶制品的品牌知名度，在广告方案中，我们准备为其重塑“花花牛”奶制品的定位，将它的市场定位于学生一族，通过感性与理性诉求相结合的方式采用广播广告与POP户外广告的媒体形式全力打造“花花牛”奶制品。
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二、广告策略
1、广告目标 、
通过对产品的广告宣传， 通过对产品的广告宣传，使消费者更加了 解蒙牛产品，从而提高产品的知名度， 解蒙牛产品，从而提高产品的知名度，扩大产 品销售量，提升企业在公众心目中的形象。 品销售量，提升企业在公众心目中的形象。
一、市场分析
1、产品分析
蒙牛作为中国乳制品行业的领先企业，它 的产品备受广大消费者的喜爱和欢迎。这 样的情况并非偶然，蒙牛的产品具有很强 的差异化，满足了广大消费者的差异化需 求。不仅有产品的差异化，在产品的价格 上也满足了不同消费阶层的需求。产品涵 盖了一般乳制品和具有养生的乳制品等的 不同分类。
外部分析
1、机遇（O） 、机遇（ ） 谈谈蒙牛对羊奶的忽视。虽然蒙牛是靠“ 谈谈蒙牛对羊奶的忽视。虽然蒙牛是靠“牛”发家致 富的， 富的，但蒙牛如果想把乳业这块蛋糕做大就不能忽视了其 他奶，尤其是对市场前景十分看好的羊奶更不能忽视。 他奶，尤其是对市场前景十分看好的羊奶更不能忽视。有 关专家认为， 关专家认为，随着羊奶脱膻技术的应用和广大消费者对羊 奶营养价值的认同，羊奶有望在乳品市场上大出风头。 奶营养价值的认同，羊奶有望在乳品市场上大出风头。羊 奶营养全面，不仅容易被人体消化吸收，还具有独特的保 奶营养全面，不仅容易被人体消化吸收， 健作用。羊奶含有多种矿物质和维生素，如钙， 健作用。羊奶含有多种矿物质和维生素，如钙，磷，镁， 锰等，绝对含量比牛奶高1%，相对含量比牛奶高14%， 锰等，绝对含量比牛奶高 ，相对含量比牛奶高 ， 磷的含量是人奶的4～ 倍 钙，磷的含量是人奶的 ～8倍。 2、威胁（T） 、威胁（ ） 和伊利以及和其他乳业的竞争依然激烈， 和伊利以及和其他乳业的竞争依然激烈，国内乳业市 场不规范，中小企业不正当经营行为对市场的破坏。 场不规范，中小企业不正当经营行为对市场的破坏。
企业目标
内蒙牛
太空奶ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
中国牛
广告标语
•举起你的 举起你的 右手， 右手，为 中国喝彩
神五升 天
•蒙牛牛奶， 蒙牛牛奶， 蒙牛牛奶 强壮中国人
神五发射成功的两个阶段： 神五发射成功的两个阶段：
第一阶段： 平面主题：举起你的右手，为中国喝彩 创意：大气 创意表现：利用航天元素和中国元素 该阶段持续十天左右，淡化蒙牛牛奶， 中国航天员专用牛奶这一商业讯息， 以一种大气的态度来与全国人民共同欢庆这一历史时刻。 第二阶段： 平面主题：蒙牛牛奶，强壮中国人 创意：大气 创意表现：利用航天元素和中国元素，促进销售加入产品 元素
SWOT矩阵内部分析 1、优势（1）机制优势：蒙牛所以能快速发展的诀窍是拥有一个先 、优势（ ）机制优势： 进的机制优势，蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业，其凝聚力、 进的机制优势，蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业，其凝聚力、战斗 企业效率非常高。（ 。（2）研发优势：蒙牛研发能力非常强， 力、企业效率非常高。（ ）研发优势：蒙牛研发能力非常强，仅冰 淇淋公司就有三大研发中心（ ）销优势： 淇淋公司就有三大研发中心（3）销优势：蒙牛的营销管理层大多在 伊利公司工作多年，熟谙乳业营销， 伊利公司工作多年，熟谙乳业营销，在市场开发运作方面经验非常丰 富。 2、劣势（W）（ ）人才晋升与引进：人才是企业发展的基石，有 ）（1）人才晋升与引进：人才是企业发展的基石， 、劣势（ ）（ 才会有“ 蒙牛拥有的是人才优势（相对创业期而言）， “人”才会有“财”，蒙牛拥有的是人才优势（相对创业期而言）， 缺少的也是人才优势（相对今天高速发展而言），一方面， ），一方面 缺少的也是人才优势（相对今天高速发展而言），一方面，蒙牛人事 管理太“人情化” 导致“裙带关系” 人浮于事”的现象很多。 管理太“人情化”，导致“裙带关系”及“人浮于事”的现象很多。 2） 经验论的局限性。蒙牛绝大多数人是从“伊利”中过来的，自 ） 经验论的局限性。蒙牛绝大多数人是从“伊利”中过来的， 然会把“伊利”的经验在蒙牛复制， 然会把“伊利”的经验在蒙牛复制，其中绝大多数人沉醉于过去创造 业绩的思维与工作模式， 经验论”堡垒筑起防御外界的城墙， 业绩的思维与工作模式，用“经验论”堡垒筑起防御外界的城墙，把 曾经证明是正确的策略与行动照抄硬搬到今天的蒙牛环境， 曾经证明是正确的策略与行动照抄硬搬到今天的蒙牛环境，不太多考 虑时代与市场的变化，这种经验论的移植， 虑时代与市场的变化，这种经验论的移植，对蒙牛未来的发展将形成
特仑苏、真果粒、 特仑苏、真果粒、冠益乳等主要针对女性的 产品；以及未来星儿童奶、随变冰淇淋、 产品；以及未来星儿童奶、随变冰淇淋、儿童成 长奶酪等针对儿童的产品 。 关注妇女儿童产业， “关注妇女儿童产业，呵护妇女儿童身心健 对乳品企业来说，既是巨大的市场机遇， 康，对乳品企业来说，既是巨大的市场机遇，更 是应尽之责。 是应尽之责。蒙牛在几年前就在逐步整合产品矩 研发生产了真果粒、未来星儿童奶、 阵，研发生产了真果粒、未来星儿童奶、冠益乳 等适合女性、儿童的乳产品。 等适合女性、儿童的乳产品。” 蒙牛相关负责人 在接受采访时表示， 今后， 在接受采访时表示，“今后，我们还将进一步加 大创新和研发力度，对市场作进一步的细分， 大创新和研发力度，对市场作进一步的细分，真 正把妇女儿童专用乳制品做大、做强、做优。 正把妇女儿童专用乳制品做大、做强、做优。”
三、广告计划
1、广告媒体 、
报纸 广播
户外 广告
电视
2、广告目标市场 、
儿童
广告目标
青少年
妇女
3、广告诉求重点 、
•健康、开心 健康、 健康 的幸福生活 •乐观、积极 乐观、 乐观 向上的生活 态度
蒙牛产品广告策划
LOGO
广告策划小组名单
客户执行： 市场调查： 策划创意： 制作： 媒介：
目录
一、市场分析 二、广告策略 三、广告计划 四、广告效果预测、评估 广告效果预测、 附：消费者调查问卷
前言
2009年7月，一个令整个中国乳业振奋的消息，从遥远的 年 月 一个令整个中国乳业振奋的消息， 欧罗巴传到亚细亚东岸： 日路透社报道 日路透社报道， 欧罗巴传到亚细亚东岸：9日路透社报道，被誉为欧洲最具 持续发展力银行的荷兰合作银行发布了2009年度全球乳业 持续发展力银行的荷兰合作银行发布了 年度全球乳业 排名，报告显示，来自中国的蒙牛乳业集团名列19， 排名，报告显示，来自中国的蒙牛乳业集团名列 ，这是中 国乳业首次进入世界乳业20强的行列 强的行列。 国乳业首次进入世界乳业 强的行列。 年到2009年，白手起家的蒙牛，以草原人民的支 从1999年到 年到 年 白手起家的蒙牛， 持为后盾，借助草原的天然地缘优势， 持为后盾，借助草原的天然地缘优势，完成了从中国乳业第 1116名到民族产业领导者的跨越，而以蒙牛为代表的中国乳 名到民族产业领导者的跨越， 名到民族产业领导者的跨越 业企业黄金10年的整体崛起 年的整体崛起， 业企业黄金 年的整体崛起，也开启了全球乳业发展史上的 中国时代” “中国时代”。 在乳制品经历了奶粉事件的洗涤后， 在乳制品经历了奶粉事件的洗涤后，本次策划将为蒙牛 塑造令人信赖的乳制品企业形象，并以全新方式推向市场。 塑造令人信赖的乳制品企业形象，并以全新方式推向市场。
2、消费者分析 、
女性作为这种产品 的主要消费群体， 的主要消费群体， 对产品有很强的需 求差异性和选择性。 求差异性和选择性。
儿童是一个需要 关怀的群体， 关怀的群体，在 蒙牛的产品定位 中可以加强对这 方面的关注。 方面的关注。
3、营销环境分析 、
您购买蒙牛牛奶的理由是：（） 您购买蒙牛牛奶的理由是：（） A 外形可爱 B 价格实惠 C 质量有保证 D 营养程度高 E 习 惯性购买 F 种类齐全 2．您购买蒙牛牛奶通常是在哪里：（） ．您购买蒙牛牛奶通常是在哪里：（） A 小型超市 B 大型超市 C 普通零售商店 D 上门 E 流动小摊 F 其他 订购 3．您在选择蒙牛产品时 更倾向于哪种类型呢： （） 更倾向于哪种类型呢： ．您在选择蒙牛产品时,更倾向于哪种类型呢 A 酸奶 B 纯牛奶 C 乳饮料 D 奶粉 4．您对蒙牛近期的广告有何感觉 （） ．您对蒙牛近期的广告有何感觉:（） A 没有什么印象 B 好象看过 C 很关注 D 看了觉得很不错 E 有做过广告么 5．＂每天一斤奶，强壮中国人＂是哪个品牌的广告倡议： ．＂每天一斤奶 ．＂每天一斤奶，强壮中国人＂是哪个品牌的广告倡议： （） A 蒙牛 B 伊利 C 光明 D 天友 E 其他 其他_______
广告效果预测
在广告策划案实施后对 结果尽心评估， 结果尽心评估，主要是 将其与预测结果进行对 比。
广告效果评估
附：消费者调查问卷
1．您的年龄：（） ．您的年龄：（） A 20岁以下 B 20岁—30岁 C 30岁—40岁 D 40 岁以下 岁 岁 岁 岁 岁以上 2．您的性别：（） ．您的性别：（） A男B女 3．您的职业是：（） ．您的职业是：（） A 学生 B 工薪职员 D白领 E自由职业者 白领 自由职业者 F私企老板 G退休 H家庭主妇 私企老板 退休 家庭主妇
4、广告总预算：7600万元 、广告总预算： 万元
电视广告 广播
约5000万元 万元
约600万元 万元
广告预算
约500万元 万元
报纸 户外广告
1500万元 万元
四、广告效果预测、评估 广告效果预测、
用科学的方法对广告策划 案实施前的结果进行预测。 案实施前的结果进行预测。 以期达到公司的广告目标。 以期达到公司的广告目标
LOGO
问卷一： 问卷一： 1．您平时是否有喝奶的习惯：（） ．您平时是否有喝奶的习惯：（） A 有 B 没有 C 偶尔喝一点 2．您购买牛奶通常是依据于：（） ．您购买牛奶通常是依据于：（） A 广告 B 质量 C 口感 D 价格 E营 F 其他 其他______ 养需要 3．您最喜欢的牛奶品牌是： （） ．您最喜欢的牛奶品牌是： A 蒙牛 B 伊利 C 光明 D 天友 E 其他 其他_______ 4．您购买牛奶最容易受哪种媒体影响：（） ．您购买牛奶最容易受哪种媒体影响：（） A 报刊杂志 B 电视广告 C 海报宣传 D 其他 其他_____ 5．假如您一直购买一种品牌的牛奶，什么原因能使您去 ．假如您一直购买一种品牌的牛奶， 购买其他品牌的牛奶：（） 购买其他品牌的牛奶：（） A 价格便宜 B 包装新颖 C 除非原来的出现什么质量问题， 除非原来的出现什么质量问题， 否则不换 D 其他原因 6．目前市场上大多都是新鲜牛奶 您现在还继续购买奶粉 ．目前市场上大多都是新鲜牛奶,您现在还继续购买奶粉 吗?（） （） A 是 B否 否