旅游年度促销方案
旅游促销活动方案
旅游促销活动方案
一、活动背景。
随着旅游业的快速发展，各种旅游产品层出不穷，市场竞争日
益激烈。
为了吸引更多的游客，提升品牌知名度，我们计划举办一
场旅游促销活动，推广我们的旅游产品。
二、活动内容。
1. 优惠促销，针对特定旅游产品推出优惠价格，吸引更多游客
参与。
2. 营销推广，通过线上线下渠道进行广告宣传，包括社交媒体、旅游网站、宣传册等，提升品牌知名度。
3. 互动体验，在活动现场设置互动体验区，让游客能够亲身体
验我们的旅游产品，增加购买欲望。
4. 赠送礼品，针对购买特定旅游产品的游客进行礼品赠送，增
加购买动力。
三、活动目标。
1. 提升品牌知名度，吸引更多游客关注我们的旅游产品。
2. 增加销售额，提高旅游产品的市场占有率。
3. 建立良好的品牌形象，提升客户满意度和忠诚度。
四、活动时间和地点。
时间，活动持续时间为一个月，具体时间为XX年XX月。
地点，活动地点为各大旅游景点、购物中心、商业街等繁华地段。
五、活动预算。
活动预算主要包括广告宣传费、促销费用、礼品费用等，预计总预算为XX万元。
六、活动评估。
1. 活动结束后，将对活动的效果进行评估，包括销售额、客户
反馈、品牌知名度等。
2. 根据评估结果，及时调整营销策略，提升活动效果。
七、活动效果。
通过本次旅游促销活动，我们希望能够吸引更多游客关注我们
的旅游产品，提升品牌知名度，增加销售额，树立良好的品牌形象，为公司的发展打下良好的基础。
旅游全年营销活动策划书3篇
旅游全年营销活动策划书3篇篇一《旅游全年营销活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，旅游市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了进一步提升我们旅游品牌的知名度和影响力，吸引更多游客，特制定全年营销活动策划书。
二、活动目标1. 提高旅游品牌知名度和美誉度。
2. 增加游客数量和旅游收入。
3. 建立与游客的良好互动和沟通渠道。
三、活动时间全年持续进行四、活动内容1. 春季主题活动（1）举办“花海之旅”，组织游客参观当地的花海景点，欣赏美丽的花朵。
（2）开展“春日徒步”活动，带领游客在自然风光中徒步，享受春天的气息。
2. 夏季主题活动（1）推出“海滨狂欢节”，在海边举办各种娱乐活动和表演。
（2）举行“清凉一夏”水上活动，如漂流、冲浪等，让游客在炎热的夏天感受清凉。
3. 秋季主题活动（1）组织“枫叶之旅”，带领游客欣赏秋季的枫叶美景。
（2）举办“丰收节”，让游客体验农村的丰收氛围，参与采摘等活动。
4. 冬季主题活动（1）打造“冰雪嘉年华”，设置冰雪游乐项目，如滑冰、滑雪等。
（2）开展“温暖冬日”温泉活动，邀请游客享受温泉的舒适。
5. 节假日特别活动（1）在春节期间举办“新春嘉年华”，包括民俗表演、特色美食等。
（2）国庆节推出“国庆狂欢周”，举办各种庆祝活动。
五、营销推广1. 线上推广（1）利用社交媒体平台发布活动信息和精彩图片、视频，吸引游客关注。
（2）与旅游相关网站合作，进行广告投放和宣传。
2. 线下推广（1）在旅游景点、酒店、机场等场所张贴宣传海报。
（2）与旅行社合作，推广活动线路。
六、活动预算1. 活动策划和组织费用：[X]元。
2. 宣传推广费用：[X]元。
3. 奖品和礼品费用：[X]元。
4. 场地布置和设备租赁费用：[X]元。
七、效果评估1. 定期对游客数量、收入等数据进行统计和分析。
2. 通过游客满意度调查等方式，了解游客对活动的反馈和意见。
3. 根据评估结果，及时调整活动策略和方案，以提高活动效果。
景区促销定价方案策划书3篇
景区促销定价方案策划书3篇篇一景区促销定价方案策划书一、策划背景随着旅游业的快速发展，景区之间的竞争日益激烈。
为了吸引更多游客，提高景区的知名度和经济效益，制定一套合理的促销定价方案显得尤为重要。
二、策划目的1. 提高景区的知名度和美誉度，吸引更多游客前来参观游览。
2. 增加景区的游客量和收入，提高景区的经济效益。
3. 促进景区的可持续发展，提升景区的竞争力。
三、策划时间[具体时间]四、策划地点[景区名称]五、目标市场1. 本地游客2. 周边城市游客3. 国内外游客六、定价策略1. 差别定价：根据不同的季节、节假日、时间段等因素，制定不同的价格，以吸引更多游客。
2. 折扣定价：对团队游客、学生、老年人等特定群体给予一定的折扣优惠，以提高景区的游客量。
3. 套餐定价：推出景区门票+酒店、景区门票+餐饮等套餐，以提高景区的综合收入。
4. 会员定价：建立景区会员制度，对会员给予一定的优惠和特权，以提高会员的忠诚度和消费频次。
七、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高景区的知名度和美誉度。
2. 公共关系：通过举办新闻发布会、旅游推介会、文化活动等方式，加强与媒体、旅行社、旅游协会等机构的合作，提高景区的知名度和美誉度。
3. 销售促进：通过打折、赠品、抽奖等方式，吸引更多游客前来参观游览。
4. 人员推销：通过景区工作人员、导游等人员向游客介绍景区的特色和优势，提高景区的知名度和美誉度。
八、实施步骤1. 市场调研：对景区的目标市场进行调研，了解游客的需求和偏好，为制定促销定价方案提供依据。
2. 方案制定：根据市场调研结果，制定景区促销定价方案，包括定价策略、促销策略、实施步骤等内容。
3. 方案审批：将景区促销定价方案提交给景区管理层进行审批，确保方案的合理性和可行性。
4. 方案实施：按照景区促销定价方案的要求，组织实施促销活动，确保活动的顺利进行。
九、注意事项1. 促销定价方案要符合景区的实际情况和市场需求，具有可行性和可操作性。
国庆旅游行业促销方案
一、活动背景国庆节作为我国重要的节日之一，每年都吸引着大量游客出行。
为抓住这一黄金时机，提升旅游行业业绩，现制定以下国庆旅游行业促销方案。
二、活动主题“国庆同庆，畅游天下”三、活动时间2023年10月1日至10月7日四、活动内容1. 优惠套餐（1）推出国庆特色旅游套餐，包含机票、酒店、门票、导游等服务，满足游客一站式旅游需求。
（2）针对不同年龄段游客，推出亲子游、老年游、情侣游等主题旅游套餐。
2. 限时优惠（1）预订国庆期间旅游产品，享受提前预订优惠。
（2）国庆期间入住酒店，享受房价优惠。
3. 线上互动（1）关注官方微信公众号，参与抽奖活动，赢取旅游大奖。
（2）在朋友圈分享旅游攻略，集赞可获得精美礼品。
4. 节日主题活动（1）举办“国庆旅游摄影大赛”，鼓励游客分享旅游美景。
（2）组织游客参与当地特色民俗活动，体验传统文化。
5. 社区合作（1）与社区合作，举办国庆旅游讲座，普及旅游知识。
（2）邀请社区居民参加旅游体验活动，提高旅游品牌知名度。
五、宣传推广1. 利用官方网站、微信公众号、微博等平台，发布活动信息。
2. 合作媒体进行宣传，包括电视、报纸、网络等。
3. 与旅游合作伙伴共同推广，扩大活动影响力。
4. 制作宣传海报、传单等物料，在景区、酒店、机场等地发放。
六、活动效果评估1. 活动期间，统计旅游预订量、入住率等数据，评估活动效果。
2. 收集游客反馈意见，不断优化活动方案。
3. 活动结束后，对活动成果进行总结，为今后类似活动提供参考。
七、风险防范1. 确保活动期间旅游安全，加强景区、酒店等场所的安保措施。
2. 预留一定的备用名额，应对突发状况。
3. 关注天气变化，及时调整活动安排。
通过本次国庆旅游行业促销方案的实施，我们相信能够吸引更多游客参与，提升旅游行业业绩，同时提高我国旅游品牌知名度。
让我们共同迎接国庆佳节，畅游美好时光！。
旅游促销活动方案三篇
旅游促销活动方案三篇临近毕业又近五一，又是一个旅游旺季，亲们，我们也一起行动起来吧!厦门市是福建省的一个副省级城市，是全国5个计划单列市之一，同时也是全国首批实行对外开放的五个经济特区之一，享有省级经济管理权限并拥有地方立法权。
位于福建东南部，西部与漳州毗邻，北接，东南与金门岛隔海相望，曾是国共双方距离最短的前线阵地，在两岸敌对期间曾经炮火连绵。
著名景点有鼓浪屿、集美归来堂、万石植物园、、华侨大学、海沧大桥、同安影视城、厦门园博园、南普陀寺等。
各种景点我就不一一介绍，大家百度去吧!厦门旅游跟团完全是坑人的，所以最后我们决定自主游!一、活动目的、意义:活动目的、意义:毕业就是一个终点，就是我们班级同学一起听课，一起课业，一起看球的终点。
而毕业旅游就是我们班最后一次二者聚在一起大型的活动。
我始终坚信这次毕业旅行可以就是我们班最难以忘怀的一次相约，为的是给即将各奔前程的学生们遗留下共同的回忆起，，有的感觉就是不必语言表达的。
毕竟，学生时代同学之间这种天真的情谊用再多的钱也买不起。
毕业旅行和普通的观光旅游意义就是截然不同的。
虽然都就是旅游，但是，同行的人相同，旅游的情感相同，自然就是和普通旅游不一样。
因此，我们这次集体活动的时间可以比较多点的，恳请大家珍视此次机会。
二、活动时间:活动时间:4月25——29日三、活动开展:活动开展:25号早上7点的车，至汕头大概就是12点半，前往旧市区喝汕头小吃，分后三队行事。
4点前往厦门。
至厦门的时间大概就是晚上7点半，找寻我们居住的地方就近吃晚饭。
26号早上解决早餐后，乘渡轮10分钟左右到鼓浪屿，步行至皓月园有像。
接着步行至菽庄花园，参观世界一流的钢琴博物馆。
午饭可以在岛上的排档吃海鲜面、蛤蛎、海瓜子。
午饭后行至鼓浪屿的最佳观景点-日光岩，这是一块直径40多米的巨石，登临俯瞰，厦门景物尽收眼底。
下午的时光在环岛海滨浴场度过，可组织集体活动。
晚上在鼓浪屿住下。
27号早上看日出。
旅游套餐促销方案
旅游套餐促销方案背景介绍随着人们生活水平的不断提高，旅游已经成为一种热门的消费方式。
为了满足市场需求，提高产品销售量，我们公司准备推出旅游套餐促销方案。
方案内容我们公司将结合市场需求和产品特点，推出以下三种旅游套餐：1.亲子游套餐•套餐包括：父母和1-2个孩子的旅游套餐•路线：针对亲子市场，安排了适合儿童的景点和娱乐项目•票价：550元/人2.浪漫之旅套餐•套餐包括：情侣或夫妻的旅游套餐•路线：针对情侣或夫妻市场，精心安排浪漫的旅游路线，打造甜蜜的回忆•票价：688元/人3.自驾游套餐•套餐包括：自驾游旅游套餐•路线：针对自驾游市场，提供适合自驾游的路线和优质服务•票价：888元/人方案亮点我们推出的三种旅游套餐，具有如下的亮点：1.票价实惠：我们的旅游套餐价位在同类市场产品中较为优惠，符合大众消费习惯；2.适合不同需求：我们的三种旅游套餐，覆盖了不同的市场需求，可满足不同人群的旅游需求；3.服务周到：我们公司具有专业的旅游服务团队，提供贴心的旅游服务，让消费者无后顾之忧。
宣传推广我们的旅游套餐促销方案具体宣传推广方式如下：1.微信宣传：利用公司微信公众号以及相关社交媒体平台，发布套餐特价和相关行程宣传；2.业务推广：向公司旅游行业合作伙伴（如旅行社、机票代理商等）发送咨询邮件，寻求合作推广；3.口碑推广：利用市场营销方式，打造优质旅游体验，让消费者通过口碑传播，推广旅游套餐。
经济效益预测我们预计，推出旅游套餐促销方案后，将带来如下经济效益：1.销量提升：通过套餐票价实惠、路线规划精准、服务贴心等优点，提升公司旅游产品销量；2.品牌提升：通过套餐推广，提升公司品牌知名度及业务拓展能力，盘活市场；3.可持续发展：形成稳定的销售模式，推动公司旅游业务的可持续发展。
总结推出旅游套餐促销方案，符合市场需求，利于提升公司旅游产品销量，同时也有利于提升公司的品牌知名度及可持续发展战略。
同时，公司将采取多种宣传推广方式，希望在市场竞争中脱颖而出，提升市场竞争力。
旅游促销活动方案
旅游促销活动方案
为了推广我公司的旅游产品，我们计划举办一场促销活动。
本
次活动的目的是开发新客户并吸引回头客，提高品牌知名度和销售额。
具体方案如下：
活动时间
我们计划在淡季期间（10月至12月）举办此次促销活动。
在
这个旅游不太繁忙的时间，我们可以通过促销吸引更多顾客来消费。
活动内容
我们将针对不同的用户群体推出不同的促销活动，如下：
- 针对新客户：我们计划推出免费试用产品的活动，帮助顾客
更好地了解我们的产品。
- 针对回头客：我们准备赠送一些旅游相关产品，比如旅游指南、定制地图和旅游纪念品，以此吸引他们再次消费。
- 针对高端客户：我们将推出定制化旅游方案，帮助他们规划
更好的旅游计划，并提供专属的旅行顾问服务。
同时，我们还将在社交媒体平台、旅游网站和广告牌上进行广
告宣传，吸引更多人参与我们的促销活动。
活动预算
我们计划投入20万元人民币作为此次促销活动的预算。
其中，广告宣传费用为10万元，其他费用包括赠品费、旅游定制方案的
设计费用等。
活动效果
我们将通过销售额、用户评价和市场反馈等指标评估此次促销
活动的效果。
同时，我们也将分析企业的品牌知名度是否有提高，
以及是否吸引了更多的新客户和回头客。
我们相信，通过我们的努力，这次促销活动定将成为推广我公
司旅游产品的重要契机，提高我们的市场份额和品牌价值。
旅游营销策划方案（精选7篇）
旅游营销策划方案（精选7篇）旅游营销篇1在国家实施桥头堡战略和瑞丽重点开发开放实验区建设的大背景下，德宏州旅游迎来了新一轮的发展机遇。
结合实际，云南省德宏傣族景颇族自治州(以下简称德宏州)州委、州政府提出了“美丽德宏浪漫之旅”的新时期旅游产业发展思路。
在激烈的市场竞争中，如何转变旅游发展观念，创新旅游市场营销思路，以较低投入获得较大产出，已成为德宏州相关部门和旅游企业积极探索的课题。
一、德宏州旅游市场营销的现状和特点随着国家桥头堡建设战略的实施，德宏州将旅游业纳入桥头堡黄金口岸建设重点，作为德宏州5个百亿元工程之一，着力打造生态旅游度假公园，建设旅游桥头堡，加大了旅游市场营销的工作力度。
1、实行“点对点”的宣传营销策略。
德宏州针对客源市场的定位，巩固和拓展周边省份旅游客源市场，积极与重庆、成都两地进行合作，在设立昆明、重庆、腾冲三个德宏旅游营销中心的基础上，20xx年又在成都设立了德宏旅游营销中心，将德宏旅游营销纳入重庆、成都两地的市场进行全面营销。
并在20xx年7月成都洛带古镇水龙节期间，组成强大阵容赴成都开展宣传促销活动，通过召开新闻推介会、民族歌舞演出、宣传资料发放以及现场咨询介绍等形式的宣传，进一步加深了成都市民对德宏的了解与认识，客源市场得到进一步拓展。
2、积极参加国家、省、州举办的各种旅游交易会展活动，做好旅游形象宣传工作。
重点组织参加了中国国内旅游交易会、中国国际旅游交易会、北方旅游交易会、中国昆明国际文化旅游节以及省旅游局组织的赴中国台湾旅游宣传活动、中缅边交会等，充分展示了德宏州丰富的旅游资源，德宏州的旅游形象和知名度不断得到了提升。
20xx 年10月，德宏州在昆明市召开旅游新产品说明会，强势推出一系列以“游热带雨林景观，走千年古道边关，览珠宝翡翠华光，探神秘赌石文化，品边地民族风情，赏异国多彩风光”为特色的德宏旅游新产品，成效明显。
3、加强与的媒体合作。
积极与新闻媒体进行沟通交流，为本土旅游企业和州外旅游行政管理部门、旅游企业牵线搭桥，构建双方合作互赢平台。
旅游促销活动方案
旅游促销活动方案
活动主题，探索世界，畅游美景。
活动时间，2022年夏季。
活动地点，全国各大旅游景点。
活动内容：
1. 特价门票，针对各大旅游景点推出特价门票，吸引更多游客
前来参观游玩。
2. 优惠套餐，推出多种优惠套餐，包括门票、酒店住宿、交通等，让游客可以享受到更多的优惠和便利。
3. 主题线路，设计多样化的主题线路，如自然风光、历史文化、美食体验等，满足不同游客的需求。
4. 互动体验，在景点内设置互动体验项目，如VR体验、互动
表演等，增加游客的参与感和乐趣。
5. 社交互动，通过社交媒体平台开展互动活动，如打卡照片赢
取奖品、分享旅行故事赢取折扣等，增加活动的传播和参与度。
6. 旅游讲座，邀请专业导游和旅行达人进行旅游讲座，分享旅
行经验和攻略，吸引更多游客参与。
活动目标：
1. 增加旅游景点的知名度和人气，吸引更多游客前来参观游玩。
2. 提高游客的满意度，让他们享受到更多的优惠和便利。
3. 增加旅游收入，推动当地经济发展。
4. 增强游客对旅游的兴趣，促进旅游产业的持续发展。
通过以上活动方案，我们相信能够吸引更多游客参与，让他们
畅游美景，感受不一样的旅行乐趣。
同时也能够促进旅游产业的发展，为当地经济做出贡献。
旅游行业促销活动方案
旅游行业促销活动方案1. 活动背景随着人们生活水平的提高，旅游成为越来越多人选择的休闲方式。
然而，在激烈的市场竞争中，旅游行业需要通过促销活动来吸引客户的注意，增加市场份额并提升品牌知名度。
因此，制定一套有效的旅游行业促销活动方案，是非常重要且必要的。
2. 目标群体我们的目标群体主要侧重于以下三类人群：1. 常规游客：这是我们的主要客户群体，他们希望在旅行中获得美好回忆，同时也会将自己的旅行经历分享给家人和朋友。
2. 新用户：为了扩大市场份额和提高品牌知名度，引入新用户是非常重要的。
我们将通过促销活动吸引他们的关注，向他们展示我们独特的旅游产品和服务。
3. 高端客户：追求奢华享受的高端客户是一个有潜力的客户群体。
通过为他们提供定制化的豪华旅游服务，并加入独特的体验项目，可以满足他们对品质的追求。
3. 活动策划3.1. 打折促销为了吸引客户群体，我们将实行以下打折促销措施：- 早鸟优惠：提前一个月预订旅游套餐的客户可以享受一定的折扣。
- 长期预订优惠：预订行程超过10天的客户可以获得一定折扣。
- 团队优惠：组织10人以上的团队旅游活动，每人可获得特别折扣。
3.2. 亲子活动亲子活动是吸引家庭游客的有力方式，我们将开展以下亲子活动：- 儿童免费政策：家长报名参团的情况下，每位儿童将享受免费旅游的机会。
- 亲子体验活动：增加一些特殊的亲子体验活动，如亲子DIY、亲子游戏等，增加家庭游客的黏性和参与感。
3.3. 社交媒体营销通过社交媒体的力量，我们可以吸引更多的潜在客户。
我们将制定以下策略：- 短视频推广：制作吸引人的短视频，展示旅游景点和活动，并通过社交媒体平台传播。
- 活动分享：鼓励游客在旅行中拍摄精美照片，并分享在社交媒体上，并提供特别优惠或奖励给积极分享的客户。
3.4. 合作推广与其他相关商家的合作推广也是促销活动的重要环节：- 酒店合作：与当地酒店合作提供联合优惠，可引导客户选择我们的旅游套餐。
旅游促销活动方案（精选5篇）
旅游促销活动方案（精选5篇）旅游促销篇1为更好地将低碳理念融入我市旅游产业发展中，倡导低碳旅游，拓展低碳旅游市场，全力打造全国低碳旅游示范区，经市政府研究决定，从今年xx月x日至明年xx月xx日(不含春节假日期间)，用4个月的时间开展“低碳之旅·畅游武夷”旅游促销活动。
为确保促销活动有效开展，特制定本方案。
一、指导思想本次旅游促销活动坚持以低碳旅游理念为统领，按照“政府主导、企业主体、联合营销”的方式运作，注重“突出特色、开拓创新、多措并举、讲究实效”，采取政策刺激、扩大宣传、策划活动、提升服务等措施，通过低碳旅游，进一步提升我市绿色生态旅游空间，打响武夷绿色生态品牌，吸引更多游客来我市观光旅游。
二、优惠政策活动期间，游客可登录南平武夷旅游网站旅游低碳护照申购专区或到南平市境内指定办理地点，登记个人信息并支付10元后，即可在指定办理地点领取低碳旅游护照。
持低碳旅游护照可享受以下优惠政策：1、进入武夷山国家5A级旅游景区，可享受门票五折优惠(不含观光车、竹筏);2、进入南平市境内3A、4A级旅游景区，可享受免门票优惠(不含观光车、竹筏、温泉、演出等体验项目)。
南平市A级旅游景区名单：5A级旅游景区1个(武夷山风景名胜区);4A级旅游景区8个(延平溪源峡谷、邵武天成奇峡、邵武云灵山、邵武瀑布林温泉、邵武和平古镇、武夷山大安源、武夷山茶博园、顺昌华阳山);3A级旅游景区6个(建阳卧龙湾、武夷山武夷源、武夷山玉龙谷、武夷山东溪水库、建瓯根雕城、顺昌张墩)。
三、明确职责(一)综合协调组：负责做好“低碳之旅·畅游武夷”旅游促销活动的统筹、协调、调度、督查和信息收集工作。
(二)铁路建设协调组：市铁办负责做好同铁路部门的沟通协调;延平区、建阳区、武夷山市、建瓯市负责做好高铁站前广场的秩序维护。
(三)宣传促销组：市旅游局负责做好“低碳之旅·畅游武夷”旅游促销活动大数据采集、统计、分析工作，做好低碳旅游产品体系建设和线路设计，开展低碳旅游人才培训，做好低碳旅游宣传品的制作和发放，组织我市旅行社赴上海、南昌、杭州、蚌埠、义乌、金华、湖州、福州、厦门、泉州、漳州、莆田等周边城市，开展“低碳之旅·畅游武夷”旅游促销优惠政策推介活动;市委宣传部负责做好“低碳之旅·畅游武夷” 旅游促销活动宣传氛围的营造;市委文明办负责做好发动市民积极参与“低碳之旅·畅游武夷” 旅游促销活动工作;闽北日报社要借助高铁旅游媒体联盟，通过资源互换，在合肥、铜陵、芜湖、宣城、黄山、上饶、宁德、福州等闽赣皖主流媒体，进行“低碳之旅·畅游武夷”旅游促销活动的宣传推介;南平广播电视台要借助与宣城、黄山、上饶等地广播电视台签署的合作协议，开办《最美高铁游》栏目，通过节目互换互播，进行“低碳之旅·畅游武夷” 旅游促销活动的宣传推介，要组织开展旅游交流活动，互派摄制组跟踪进行异地采访，向高铁沿线城市市民宣传大武夷;武夷集团要发挥自有互联网平台作用，充分利用大武夷旅游网、“武夷旅游”微信、百代旅游·大武夷APP、“合福高铁”微信等载体，全方位、立体式对“低碳之旅·畅游武夷” 旅游促销活动进行宣传推介。
旅游促销活动方案
旅游促销活动方案
一、活动背景。
随着生活水平的提高，人们对旅游的需求越来越大。
为了吸引
更多的游客，促进旅游业的发展，我们决定举办一场旅游促销活动。
二、活动目的。
1. 吸引更多游客，增加旅游业的收入；
2. 提升旅游产品的知名度和美誉度；
3. 推动当地旅游业的发展。
三、活动内容。
1. 优惠促销，针对不同的旅游产品，推出一定比例的优惠折扣，如机票、酒店、景点门票等；
2. 限时特惠，设立限时特惠的产品，吸引更多游客抢购；
3. 联合推广，与当地旅行社、酒店、景点等合作，共同推出优惠产品，互相促进；
4. 礼品赠送，针对购买指定产品的游客，赠送精美礼品，增加购买欲望；
5. 线上线下同步，在线上平台和线下门店同时进行促销活动，覆盖更多的潜在客户。
四、活动时间。
活动时间为一个月，以周末和节假日为主要促销时间段。
五、活动宣传。
1. 制作宣传海报、折页，放置在商场、景点、车站等地方；
2. 在社交媒体平台发布活动信息，吸引更多关注；
3. 通过短信、微信等方式向潜在客户发送活动信息；
4. 利用当地广播、电视等媒体进行宣传。
六、活动评估。
1. 统计活动期间的销售数据，分析促销活动的效果；
2. 收集客户反馈意见，了解客户对促销活动的满意度；
3. 对活动进行总结，总结经验教训，为下一次促销活动做准备。
通过以上活动方案的实施，我们相信可以吸引更多游客，提升
旅游产品的竞争力，促进当地旅游业的繁荣发展。
旅游宣传促销方案3篇
旅游宣传促销方案旅游宣传促销方案精选3篇（一）方案名称：畅游天下，尽享无限乐趣1. 目标受众定位：针对喜欢旅游、热爱探索新景点的人群，特别是年轻人和家庭出游人群。
2. 方案亮点：- 以线上线下相结合的方式进行宣传和促销，从而覆盖更广泛的受众。
- 提供特别定制的旅游套餐和优惠，吸引目标受众。
- 强调丰富多彩的旅游体验和独特的景点，以吸引更多人参与。
- 利用社交媒体和用户分享来扩大宣传效果。
3. 宣传渠道和策略：- 制作精美的宣传海报和小册子，分发给旅行社、酒店、咖啡馆等众多地点，吸引目标受众的眼球。
- 在社交媒体平台上发布吸引人的旅游图片和文字，引导用户进行分享和点赞，扩大宣传范围。
- 利用微博、微信公众号和抖音等平台进行线上活动和互动，增加用户参与度。
- 与权威旅游网站合作，发布优惠信息和推荐攻略，提高品牌知名度。
4. 促销活动和奖励措施：- 推出限时特价旅游套餐，吸引更多人参与，并在套餐内给予额外优惠，增加消费者的购买决策。
- 为旅游线路推荐活跃度最高的用户设立奖励机制，例如赠送免费机票或酒店住宿，以拓展用户群体。
- 推出积分制度，鼓励用户多次购买，以期形成忠诚度。
5. 品牌形象营销：- 通过与知名旅游博主和旅游达人合作，以其名义推出特别旅游线路和体验活动，增加品牌影响力。
- 利用旅游活动和展览会等机会，扩大品牌知名度，提高用户对品牌的认可度。
6. 数据分析和优化调整：- 通过数据分析了解用户的喜好和需求，调整宣传和促销策略，以提供更符合用户期待的旅游产品和活动。
- 定期进行用户满意度调查和反馈收集，了解用户对品牌和产品的评价，及时做出改进。
通过以上方案，旨在通过宣传和促销活动，吸引更多目标受众参与旅游，提高品牌知名度和认可度，最终增加销售量和收益。
旅游宣传促销方案精选3篇（二）方案一：主题旅游宣传包装促销方案1.选择一个具有吸引力和独特性的主题，如美食之旅、历史名城游等。
2.设计宣传包装，包括海报、宣传册、网站等，采用与主题相关的图案、色彩和字体，吸引目标受众的注意。
旅游营销策划方案10篇
旅游营销策划方案10篇旅游营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向,协调各种旅游经济活动,从而实现提供有效产品，以下是小编精心收集整理的旅游营销策划方案，肯定会对你有所帮助的，来阅读一下吧!旅游营销策划方案11、旅游促销策略旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。
其主要做法：(1)开展网络公关组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。
(2)网络广告促销在网上进行广告促销主要有三种形式：一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。
(3)虚拟网游促销吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。
2、推行旅游产品形象策略旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。
旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态——虚拟产品形象。
因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。
旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。
为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计。
具体做法是：在旅游网站上设置旅游者专栏，开辟“旅游者意见区”、“网上旅游咨询区”、“旅游自我设计区”等网页，通过这些网页了解旅游者的需求，征求旅游者对旅游产品的意见和建议，特别是旅游者对旅游产品的开发设计建议，从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品。
石头岛促销活动策划方案
一、活动背景石头岛，位于我国东南沿海，是一处风景秀丽的海岛旅游胜地。
近年来，随着旅游业的快速发展，石头岛吸引了大量游客前来观光度假。
为进一步提升石头岛的品牌知名度，吸引更多游客，特制定本次促销活动方案。
二、活动目标1. 提高石头岛旅游产品的市场占有率。
2. 增强游客对石头岛旅游产品的认知度和满意度。
3. 增加石头岛旅游产品的销售额。
4. 提升石头岛品牌形象，树立良好的口碑。
三、活动主题“石头岛，魅力无限，畅游海岛新体验”四、活动时间2023年6月1日至2023年8月31日五、活动对象1. 国内游客2. 海外游客3. 旅游代理商、旅行社六、活动内容（一）优惠政策1. 门票优惠：活动期间，游客购买门票可享受8折优惠。
2. 住宿优惠：与石头岛周边酒店合作，推出住宿套餐，享受7折优惠。
3. 餐饮优惠：活动期间，游客在石头岛内餐饮店消费，可享受9折优惠。
4. 旅游套餐优惠：推出包含门票、住宿、餐饮、交通等在内的旅游套餐，享受8折优惠。
（二）特色活动1. 海岛风情表演：邀请当地渔民和舞蹈团队，在岛上举办海岛风情表演，展示当地文化。
2. 沙滩运动会：举办沙滩排球、足球、拔河等趣味运动比赛，增加游客互动。
3. 摄影大赛：举办“石头岛摄影大赛”，鼓励游客用镜头记录美好瞬间，评选出优秀作品。
4. 亲子活动：举办亲子趣味活动，如亲子运动会、亲子手工制作等，增进亲子感情。
（三）线上线下联动1. 线上宣传：通过微博、微信公众号、抖音等平台，发布活动信息，吸引网友关注。
2. 线下推广：在景区入口、酒店、旅行社等地设置宣传展板，发放宣传资料。
3. KOL合作：邀请旅游博主、网红等进行活动体验，通过他们的社交平台进行推广。
七、活动执行1. 前期准备：制定详细的活动方案，包括活动时间、地点、内容、人员安排等。
2. 现场布置：根据活动主题，对现场进行布置，营造浓厚的活动氛围。
3. 活动执行：安排工作人员现场引导，确保活动顺利进行。
旅游营销策划方案五篇
旅游营销筹划方案五篇为了更好地宣传柞水旅游资源，打造三大会客厅，建设全域游示范县，全方位唱响“秦岭山水，美在柞水〞品牌,不断提升我县旅游知名度、美誉度和影响力，特制定柞水县2022年旅游宣传营销方案。
一、指导思想以十八大和十八届五中全会精神为指导，深入贯彻《国务院关于促进旅游业改革开展的假设干意见》和《国务院关于推动特色文化产业开展的指导意见》，以“观山听水怡情、休闲度假养生〞为功能定位，坚持“县做形象宣传，景区做营销宣传，全民做口碑宣传〞的既定方略，突出精品景区建设、旅游品牌打造、文旅融合开展、旅游效劳提升、市场宣传促销等工作重点，“全方位、全要素、全时空〞建设秦岭会客厅、全域游示范县和秦岭国际生态旅游目的地。
二、目标任务201x年是“十三五〞的开局之年，更是我县旅游提档升级的重要时期，我们通过政府做形象、景区做市场，以节会节庆活动、旅游形象推广、客源地营销等三个层次营销渠道，全年筹集宣传费用2000万元，加大宣传促销攻势，唱响柞水旅游品牌，努力实现年度接待人数600万人次以上，旅游收入达31亿元。
三、主要内容(一)节会及节庆宣传：1.节会宣传：继续组团参加由省、市组织的一年一度的西洽会、中国西安丝绸之路国际旅游博览会、杨凌农业高新科技成果博览会、秦岭生态旅游节、商洛核桃节等节会，分别在世界旅游日、中国旅游日举办打折优惠活动和专题活动宣传推介柞水旅游，通过参加各类节会大声势宣传柞水旅游。
2.景区节庆活动：(1)牛背梁景区：①201x秦岭杜鹃花节启动暨景丽酒店开业仪式;②第五届中国秦岭生态旅游节之百名记者走进牛背梁采风行动、百家旅行社走进牛背梁采线活动;③牛背梁杯有奖征文暨美术、摄影、书法作品大赛活动等;④十元门票游牛背梁活动(通过国内专业旅游电商平台推出两期，每期10000人)。
(2)柞水溶洞景区：溶洞音乐会。
(3)九天山景区：①国际滑雪场举办“风雨十年、有你一路相伴〞感恩活动;②秦岭第一观冰瀑节;③“自驾净霾、公益有我〞2022年自驾中国万人植树公益周④九天山滑雪节。
旅游营销策划方案范文(5篇)
旅游营销策划方案范文(5篇)旅游营销策划方案范文(5篇)营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。
市场营销（Marketing）又称作市场学、市场行销或行销学。
下面是小编为大家整理的关于旅游营销策划方案范文，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!旅游营销策划方案范文【篇1】一、营销目标我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益最大化。
二、营销环境分析1、微观环境在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。
不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。
现在越来越多的外国友人热爱中国文化，喜爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许多中国人愿意出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。
2、宏观环境中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游行业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游景点。
随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，中国人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的风情。
三、SWOT分析1、优势(1)暑假的七月到九月是西藏户外旅游的最佳时间，西藏除了雄伟壮丽的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人惊叹不已，从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等，在长期的历史发展中形成了自身独特的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神秘的诱惑。
(2)发与游客简单的藏语的中文读音，满足游客能够自主和当地群众简单沟通的心理。
(3)加强服务态度，对导游进行培训，力使每一位游客对我们的服务感到满意。
景区全年营销规划方案
景区全年营销规划方案一、目标市场分析：1. 根据景区的特点和资源，确定目标市场，如家庭休闲度假市场、年轻人户外探险市场等。
2. 分析目标市场的特点和需求，了解他们的兴趣爱好、消费能力和购买意愿。
二、全年营销策略：1. 制定全年营销目标，如提高游客数量、增加游客的停留时间、提高消费金额等。
2. 根据目标市场的特点和需求，制定符合其需求的营销活动，如特色体验活动、主题节日活动等。
3. 不同季节、节假日的营销策略也要有所差异，如春节期间推出特别优惠、夏季开展水上活动等。
4. 制定合适的价格策略，如推出优惠套餐、会员制度等，以吸引更多游客。
5. 加强品牌宣传，通过广告、传媒合作等方式提升景区知名度和形象。
6. 加强线上营销，通过社交媒体、电子商务等渠道进行宣传推广，吸引更多目标市场的关注和参与。
7. 加强线下渠道合作，与旅行社、酒店等合作推出联合营销活动，提高景区的曝光度和销售额。
8. 加强客户关系管理，通过积分、礼品等方式留住老客户，同时引导客户进行口碑宣传。
三、具体营销计划：1. 设立主题月份，每月开展相关活动，吸引目标市场的游客。
2. 设立会员制度，提供会员专属活动和优惠，增强客户粘性。
3. 将景区特点与电商相结合，开设在线商城，推出特产和旅游纪念品等，增加游客消费。
4. 开展线上抽奖活动，吸引更多目标市场的参与，并通过线下兑奖方式促进实体消费。
5. 举办客人理念沙龙，邀请专家分享成功案例，提供专业的景区运营经验。
6. 开展与当地社区、学校等的合作活动，加强与周边居民的互动和社区感。
7. 与旅行社签署协议，提供优惠价格和专属资源，增加合作方推荐游客。
8. 开发手机APP，提供景区介绍、门票预订、线上支付等服务，提高游客使用体验和便利度。
以上是景区全年营销规划方案，通过针对目标市场的调研和分析，制定全年营销策略，并提出具体的营销计划，以提高景区知名度和形象，吸引更多目标市场的游客，实现营销目标。
旅游宣传营销年度计划表
旅游宣传营销年度计划表1. 引言本文档旨在制定旅游宣传营销的年度计划表，以便有效地促进旅游业的发展和提高宣传营销效果。
本计划表将提供全年各个季度的宣传活动安排，旨在吸引更多游客和提升市场知名度。
2. 第一季度计划在第一季度，我们将重点推出春季旅游活动，以吸引游客的注意力并提高品牌知名度。
具体计划如下： - 时间： 3月至5月 - 目标：吸引本地和国内游客，提升旅游景点的知名度 - 活动内容： - 举办春季主题旅游节，包括花卉展览、传统文化表演等 - 在社交媒体平台开展线上抽奖活动，吸引用户参与与分享 - 与旅行社合作推出春季特别优惠套餐，吸引潜在游客 - 制作春季旅游宣传视频，在各大视频平台进行推广3. 第二季度计划第二季度是旅游旺季，我们将在这个时间段加大宣传力度，提升游客的到访率。
具体计划如下： - 时间： 6月至8月 - 目标：吸引国内外游客，提高旅游景点的游客量和销售额 - 活动内容： - 开展夏季旅游主题活动，如水上运动、海滩派对等 -与知名旅游博主合作，在社交媒体上进行旅游推荐和分享 - 制作夏季旅游宣传短片，在电视台和网络平台播放 - 与旅行社签约，推出夏季特价旅游套餐4. 第三季度计划第三季度是淡季，我们将通过各种宣传手段提升景点的知名度和吸引力，并为游客提供更多的优惠。
具体计划如下： - 时间： 9月至11月 - 目标：吸引国内外自由行游客，提高旅游景点的知名度和再访率 - 活动内容： - 举办秋季旅游促销活动，推出折扣门票和特价酒店 - 在知名旅游网站和论坛发表游记和景点介绍 - 与当地旅游景点合作，开展秋季主题活动，如赏红叶、品尝秋季美食等 - 制作秋季旅游宣传海报，在各大旅游景点进行展示5. 第四季度计划第四季度是传统的旅游淡季，我们将通过节日活动和特殊促销吸引游客的到访。
具体计划如下： - 时间： 12月至2月 - 目标：吸引本地和外地游客，在节日期间提高景点的知名度和游客量 - 活动内容： - 举办圣诞和春节主题活动，如灯光秀、烟花表演等 - 推出节日特惠门票和酒店套餐，吸引游客前来过节 - 与旅行社合作，推出节日主题的旅游线路 - 在电视台和网络平台播放节日旅游宣传广告6. 结论通过制定这份旅游宣传营销年度计划表，我们可以合理安排各个季度的宣传活动，提高旅游景点的知名度和游客量。
景区全年促销方案
景区全年促销方案随着人们对旅游的需求不断增加，旅游行业也不断发展，各大景区为了吸引更多的游客，推出了各种促销活动。
景区全年促销方案可以有效地增加游客数量，提高景区的知名度和美誉度。
本文将介绍几种常见的景区全年促销方案。
1. 打折活动打折活动是最常见的促销方式之一。
景区可以根据不同的节假日或旅游旺季推出不同的折扣。
例如，在国庆节期间，景区可以推出9.9折或8.8折的门票优惠，吸引更多的游客前来观光。
此外，景区还可以根据游客量的变化，灵活调整门票价格，如人数超过一定数量可以享受优惠团购价。
2. 主题活动主题活动是一种非常好的营销策略。
景区可以结合当地的节日和文化特色，推出不同的主题活动，如传统的文化节庆、水上大型演出和表演等等。
这些活动可以吸引更多的游客前来参加，同时还可以增加景区的知名度和美誉度。
3. 会员制度景区的会员制度是另一种促销方式。
景区可以通过发行会员卡等形式吸引游客成为会员，享受更多的福利和优惠。
例如，会员可以享受更优惠的门票价格、更贴心的服务、积分兑换等，进一步提高客户的粘性和忠诚度。
4. 赠送奖品景区还可以通过赠送奖品来吸引游客。
例如，景区可以在门票、酒店住宿和餐厅等方面推出一定金额的消费送奖品。
奖品可以是景区自主设计的小礼品、纪念品和周边产品等，也可以是与景区相关的旅游产品，如旅行包、相机等。
5. 线上活动线上活动也是景区促销方案中另一种有效方式。
景区可以通过社交媒体、短视频平台等在线媒体平台推出特别的营销活动，如“转发有礼”、“扫码送红包”等方式，吸引更多的游客参与到促销活动中来。
以上是几种比较常见的景区全年促销方案。
虽然景区的促销活动形式多种多样，但是最终目的都是为了吸引更多的游客前来，提升景区的知名度和美誉度，从而达到增长收入的目的。
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高校之旅年度促销方案一．市场背景目前国旅游经济运行总体良好，增长动力比较充足，旅游消费保持旺盛，旅游市场较快增长，企业经营效益明显好转。
居民的收入增加，有多余的钱去旅游，有去旅游的欲望。
高校学生旅游的市场不断抗大，越来越多的高校学生，在学习期间，假期中，毕业时，都考虑参加旅游。
高校之旅，是一家精心为全体大学生打造性价比高、符合大学生消费需求的旅游产品的旅行社，集毕业旅游、高校社团联谊、同乡游、自助游、情侣游、节假日包车为一体的旅游发展集团，给大学生提供一个可以集旅游、娱乐、交友一起的平台，给我们的大学生生活留下难忘的旅游回忆。
SWOT分析二．优势分析：1．目前的旅行社，市场对象广泛，旅游线路的设计也比较大众化，个性化旅游产品缺乏，内容单一，重复。
2．高校学生旅游市场具有很大的开发潜力，竞争环境相对宽松，高校之旅，特色服务——DIY军团DIY军团成立于2007年3月，专业从事DIY旅游路线的设计和提供资深的户外运动咨询服务。
公司根据参团成员的背景和团队精神，专业设计有其团队特色的DIY旅游路线，达到旅游娱乐和团队精神的完美结合。
自创立以来，为很多的毕业班、企业团队设计过其特有的路线，取得了很好的效果和受到广大的旅游爱好者的赞赏。
公司正朝着“以人为本，专注专业，实现双赢”的目标前进，打造新世纪户外旅游的专业团队。
3.居民可支配收入一般也会随之增长，大学生的生活也相应好起来，对旅游的的需求越来越强烈。
劣势分析：1．高校之旅创建时间短，知名度不高，不为广大学生熟知。
2．不少知名的旅行社也开拓高校市场，例如羊城之旅，广之旅，尤其羊城之旅，开发了一系列高校生的旅游路线，竞争强烈，要学生信任高校之旅要一定的时间。
机会点：1.高校学生的需求特别，一般的旅游线路难满足高校学生的要求。
2.目前，专门为高校学生设立的旅行社还很少。
威胁：1.旺季来临，高校毕业之际，其他竞争对手也开始学生的市场行动，因此，高校之旅构成威胁。
2.不少特色旅游产品进入市场，是高校之旅的量身订造旅游产品相对失去卖点优势。
三．目标市场定位1.高校之旅的目标市场为各高校学生，旅游产品集旅游、娱乐、交友于一体。
2.价格适中，一般大学生都能消费得起。
还采用价格优惠策略，参加的人数越多，优惠越多。
3.在广告宣传方面，采用市场目的地现场报名，宣传单张，制造宣传册，网络宣传。
4.经营目的，打开市场，提高知名度，提高营业额。
四．活动策划1..活动目的，宣传旅行社，通过现场报团，想有旅游意向的，和潜在的消费者宣传公司，让消费者认识，了解旅行社的服务项目和宗旨。
从而信任旅行社，信任旅游产品。
2.市场调查：学生出游受到时间和经费的限制太多，远距离长时间去不了，短途又不需要跟团。
对于旅行社来讲可以利用学校旅行、户外类社团，毕竟很多社团组织以及班级活动还是会包团的，途径又通常是通过社团联系。
高校旅游市场是一个很庞大的市场，目前，旅游市场上很多企业，包括旅行社和旅游景区等，都想开发高校旅游市场，但是一直很少有企业介入，并真正掌握这个市场，主要的原因是因为没有找到真的突破口，或者是说他们主要的开发方式不过是在市场营销上下点功夫，而且没有采用适合高校旅游市场营销的方式来启动这个市场。
高校旅游属于特色旅游市场，是旅游市场的一个分支，属于细分市场，这个市场相对封闭，但是数量庞大。
而且，这个市场是个相对稳定的旅游客源市场，这个和中国教育的发展有关系，而且这个市场还会随着中国经济和教育的发展不断的壮大。
从旅游客源上分析，这个潜在的客源市场主要是年轻人，基本上处于好动的年龄，很容易成为旅游者。
当然，这个市场也有自己的劣势，那就是这些学生暂时没有经济来源，旅游的费用主要是依靠从生活费中挤兑出来，但是我们不能只看重这一点，就放弃了这个令人垂涎的庞大的处女市场。
从市场需求来看，经济条件的不断改善，人们生活方式的不断变化，旅游已经进入了高校学子的生活中，成为很多人生活的重要组成部分。
之前，很多旅游企业，主要是旅行社，都已经认识到高校旅游这个尚未开发的市场，而且都拼命去抢占这个市场，但是，他们主要是在营销上下了一些功夫，而且准确的说还不是市场营销，应该定义为销售拓展，方式也很简单，不外乎就是在高校聘用几个学生，帮自己把各种宣传资料到学生集中的地方散发，感觉就是发传单，这就是旅行社所谓的市场营销。
可以说旅行社发现这个市场是值得肯定的，但是他们没有注意到另外的因素，那就是高校旅游属于特色旅游，要操作特色旅游市场必须满足三个条件，那就是旅游客源市场要有特色，旅游产品（旅游线路）要有特色，旅游市场营销要有特色。
旅行社没有在旅游产品和旅游市场营销上找到适合自己运作的模式，所以，基本上都以失败告终，纷纷望着高校旅游这个市场兴叹。
四．营销策略策略分析：1.采取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路（1）开拓重点。
大学生旅游市场潜力巨大，但在开发的时候，也应开拓重点旅游市场，才能取得事半功倍的成效。
大学生旅游市场中最具开发潜力的重点市场有三：一是大学生的春秋游市场。
在我国高校中，每年春秋季以班级为单位的集体旅游已形成一种传统，其中又以低年级班级最为活跃，组织集体旅游的可能性和频率性较高；二是经济条件较好的大学生。
这里就包括家庭条件较好的大学生和独立性较强、可自创收入的大学生，他们大都具有较强的旅游动机，出游条件较为成熟，且旅游消费也较大；三是高年级大学生。
高年级大学生比低年级大学生思想更成熟，行为更独立，旅游倾向更强烈。
（2）机动灵活。
大学生思想活跃，精力旺盛，旅游动机多样化且追求个性化，在开发大学生旅游市场时要机动灵活。
一是在旅游产品的组合上机动灵活。
吃、住、行、游、娱、购项目分别列示，供大学生根据自身情况，自由选择，自由组合，形成短、中、长线的包价旅游或小包价旅游，甚至零包价旅游；二是旅游方式多样化。
针对大学生不同的需求，设计多种可选择的旅游方式，如远足、自行车、轮船、火车等，也可将它们进行组合；三是组团要机动灵活。
大学生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。
旅游企业完全可以根据各自的特点，推行自组旅游团。
（3）薄利多销。
大学生旅游市场集中，规模较大且对价格较为敏感。
要取得较大的经济效益，必须利用它的市场特点，降低成本，实行薄利，取得价格优势，才能激发市场，实现规模开发，取得良好的经济效益。
（4）诚信为本。
大学生出游顾虑较多，同时对事物的怀疑心较重。
要培育和建立稳定的大学生消费群体，必须以诚信为本，安全第一，为消费者创造良好的消费经历，树立诚实可信的企业形象。
2.推出多种符合大学生需求的旅游产品推出多种有特色的旅游产品，满足大学生旅游者的需要，这是从根本上有效地开发大学生旅游市场的途径。
基于大学生心理和生理的特点，以下旅游产品值得关注：（1）修学旅游。
许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。
他们出游常常带着一定的学习目的，如广西的大学生到阳朔西街旅游，其目的之一就是练习英语口语。
旅游企业可设计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅游，如英语学习的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。
（2）体育旅游。
大学生精力充沛，活泼好动，多数酷爱体育运动，可根据这一特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等。
这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。
（3）探险旅游。
大学生追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。
旅游企业在安全有保障的条件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。
（4）生态旅游。
新时代的大学生环保意识很强，许多高校还成立了环保社团。
针对大学生崇尚自然、保护环境的心态，设计生态旅游产品，一定会得到大学生的青睐。
3..根据不同的推出不同特色的旅游产品：（1）春天根据季节的特点推出山水田园的旅游产品。
（2）。
夏天推出阳光海滩戏水旅游产品。
（3）秋冬，气候凉爽，有些旅游线路不适合，推出主题公园，游乐园等适合不同季节的旅游产品。
4合理定价旅游产品因经济条件有限，大学生对价格比较敏感，大学生出游人数随价格变动弹性较大。
只有合理的定价，才能激发更多的大学生出游，形成规模市场。
合理的定价主要包括：（1）明码实价。
明码实价能令消费者感到诚实可信，增强大学生的出游信心。
若设置多种折扣，只会增加他们对旅游企业利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游企业来安排旅游行程的可能。
（2）根据不同的时间和空间制定不同的价格。
旅游景区有热、温、冷景区之分，旅游时间有旺、淡季之分。
旅游企业应根据出游时间和空间的不同，制定不同的价格。
这样既可利用淡季和温、冷景区的优惠价格吸引大学生，又可充分合理利用旅游资源，调节旅游企业的经济收益结构。
（3）根据可选择的旅游项目分别标价，既可降低旅游产品的直观价格，又可让大学生根据自身经济条件选择旅游项目，使其从心理上更能关注旅游产品。
5.采取多种旅游促销方式大学生从众心理显著，信息传递快。
旅游企业在旅游促销中，可利用这一特点，采用一些低成本的促销方式，可取到较为良好的效果。
（1）与高校社团合作。
目前，我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。
本旅行社可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。
如可与摄影协会合作，开展旅游摄影比赛等，既可提高旅游企业的知名度，又可节省人力、财力，达到良好的促销效果。
（2）培养学生直销点。
现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。
旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，代理人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的。
（3）利用网络促销。
大学生大多爱好上网，现已建有的大学生旅游网，远远不能满足他们多方面的需要。
旅游企业应在大学生较关注的网站如学校的网站内设立旅游专栏，供大学生浏览和查阅有关旅游信息。
将高校之旅的凯威网推广出去。
（4）采用宣传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、娱乐场，宣传栏所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。
6.采用面对面的销售方式大学生旅游市场不同于一般的旅游市场，它十分集中，特征趋同性较强。
旅游企业选择销售渠道时，可避开一些销售的中间环节，采取直接面对面的销售方式，这样既可降低成本，又可提供相应的旅游产品。
又可以提高企业的知名度。
加强大学生对旅行社的信任度。
7.精品推荐的销售根据季节的特点，推出特选精品旅游路线。
详细列出行程，旅游的活动，景点。
以吸引大学生。
列出丰厚的活动内容，出名的，有特色的旅游景点，突出了精选线路的吸引力。
详细的日程安排，减少对路线的疑惑。