2014年山东省市场营销策划师(中级)(必备资料)

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市场营销策划师(中级)考试试卷[修改版]

第一篇：市场营销策划师(中级)考试试卷CAC人才一体化服务市场营销策划师（中级）考试试卷考生注意事项1．本试卷分Ⅰ卷和Ⅱ卷，满分为150分，考试用时150分钟，考试结束后将试卷、答题卡一并交回。

2．答卷前，考生务必用黑色签字笔将自己的姓名、性别、年龄、证件类型、证件号码、考试所在地填写清楚。

3．请仔细阅读各种题目后回答问题，答案须填写在统一规定的答题卡相对应位置。

4．注意：单选题：40道，每题1分；多选题：25道，每题2分；判断题：10道，每题1分；简答题：4道，共20分；案例题：2道，共30分；考试总时间：150分钟I 卷一、单项选择题(本大题共40小题，每小题1分，共40分)1. 以下（A ）情况适合促销的推式策略。

A.市场较集中，分销渠道短，销售队伍大B.市场广大，产品多属便利品C.商品信息必须以最快速度告知广大消费者D.有充分资金用于广告2. 对市场的营销环境、消费形态、产品或服务、广告策略、运作状况等，从企业自身和竞争对手两方面进行比较分析，做到知己知彼。

属于广告策划的（ A ）阶段。

A.分析调研B.战略规划C.制定实施计划D.执行实施阶段3. 广告策划方案中要以（A ）为中心。

A.消费者B.中间商C.企业D.合作伙伴4. 在（A ），产品的销售量开始迅速上升，利润达到最高点。

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期5. 削价销售产品是（B ）的定价策略。

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期6. 折扣政策，如购买折让、广告折让、陈列折让，等促销工具，针对的促销对象是（B ）。

A.消费者B.中间商C.企业内部D.合作伙伴7. （D ）是必须列入广告费的开支。

第1页CAC人才一体化服务A.免费赠送商品的费用B.房租C.说明书印刷费D.广播电视广告作品的制作费8. 在调查报告的撰写中，（B ）是对市场调查结果的综述，是整个市场调查报告重心之所在。

A.正文摘要B.调查报告正文C.结论或建议9. 下列（C ）不属于广告策划书中涉及的营销目标。

0901市场营销策划师中级试卷

市场营销策划师（中级）考试试卷考生注意事项1．本试卷分Ⅰ卷和Ⅱ卷，总分值为150分，考试历时150分钟，考试终止后将试卷、答题卡一并交回。

2．答卷前，考生务必用黑色签字笔将自己的姓名、性别、年龄、证件类型、证件号码、考试所在地填写清楚。

3．请认真阅读各类题目后回答下列问题，答案须填写在统一规定的答题卡相对应位置。

4．注意：单项选择题：40道，每题1分；多项选择题：25道，每题2分；判定题：10道，每题1分；简答题：5道，共25分；论述题：1道，共10分；案例题：1道，共15分；考试总时刻：150分钟Ⅰ卷一、单项选择题(本大题共40小题，每题1分，共40分)1. 在依照客户背景设计沟通方式中，从事财务、电脑、技术性质工作职业的人多半属于（）的客户。

A.听觉型B.视觉型C.务实型D.分析型2. 若是企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（）承担。

A.顾客B.企业C.承运人D.保险公司3. 在广告预算方式中，预定广告经常使用的一种方式是（）。

A.目标达到法B.销售单位法C.百分率法D.支出可能法4. 关于客户的负反馈，销售人员应该持有（）态度。

A.反对B.否定C.认同D.不关切5. 企业选择复用包装决策的目的是（）。

A.节约本钱B.方便顾客购买和利用C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售D.幸免某一商品推销失败而阻碍其他商品的声誉6. 当客户在销售人员介绍产品时，反复询问有关利用上的细节问题或反复阅读说明书，说明客户（）。

A.有购买意向B.对产品还有一点犹疑和一些方面细节的不了解C.从优柔寡断到下了决心D.不仅对该产品极感爱好，而且也预备付款购买了7. 企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓舞方法，其中最为常见的是（）。

A.奖金B.旅行C.佣金D.销售竞赛8. 企业对产品线中各牌号的产品所包括的花色、样式、品种的数量作出的决策属于产品组合的（）。

A.广度决策B.长度决策C.深度决策D.关联性决策9. 以下关于促销与营销关系的说法正确的选项是（）。

2014年山东省市场营销策划师(中级)必过技巧

1、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。

因此，策划要相对于管理者（）所需的时间超前。

A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解2、管理策划的"机构设置"任务，指（）。

A、提出岗位设置方案B、提出保证管理方案有效贯彻的各种制度C、提出机构或部门设置的原则、模式、方案D、设计部门之间和岗位之间的业务流程答案：C3、企业部是企业经营创新的（），其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体策划的综合类企划案的编制工作。

A、决策参谋部门B、决策实施部门C、管理监督部门D、决策制定部门4、伏笔法的含义是（）A、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划B、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性D、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去5、策划思维的三种形态是：（）A、分析、创意、策划B、决策点、点子、创意C、点子、创意、决策D、点子、创意、策划6、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。

A、宏观政策B、市场机会C、行动纲要D、领导方针7、市场营销学是关于（）等的知识A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念B、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理C、市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念D、分析人的心理活动规律8、怀有全局观念的技术参与策划会产生创造性参与能力；怀有全局观念的创造性参与策划会产生主持策划的能力，明确了商务策划人员策划水平（）的三层跃升。

A、从创造性参与、技术参与到主持策划B、从技术参与、创造性参与到主持策划C、从技术参与、主持策划到创造性参与D、从主持策划、创造性参与到技术参与答案：B9、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。

2010年台湾省市场营销策划师(中级)(必备资料)

1、门类最多的策划领域是（），包括：广告策划、公共关系策划、CIS策划、促俏活动策划、网络营销策划等。

A、管理策划B、营销策划C、战略策划D、融资策划2、"环对环比较看实力"是（）的工作。

A、决策过程B、判断过程C、整理过程D、创新过程3、"环对环比较看实力"是（）的工作。

A、决策过程B、判断过程C、整理过程D、创新过程4、伏笔法的含义是（）A、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划B、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性D、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去5、公共关系学是关于（）等的知识。

A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念B、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理C、市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念D、分析人的心理活动规律答案：B6、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。

A、宏观政策B、市场机会C、行动纲要D、领导方针7、文化观念定位方法是（）Ａ、以文化和观念为导向，如诸葛亮香烟Ｂ、以消费者为导向，如太太口服液Ｃ、以消费期望为导向，如扳倒井Ｄ、以产品特证为导向，如白加黑8、《三十六计》中"瞒天过海"之计的妙处在于（）A、故意制造假象，引诱敌人作出错误的判断，然后出其不意地采取行动，一举歼灭敌人B、真中有假，假中有真，使敌人判断失误，从而出其不意地把敌人歼灭C、把秘密之计隐藏在公开的行动中，以达到出其不意的效果D、以虚拟的正面攻击来迷惑敌人，当敌人集结力量固守时，又悄悄派出部队迂回大敌人后方，乘虚而入，使敌人措手不及而失败答案：C9、"环对环比较看实力"是（）的工作。

A、决策过程B、判断过程C、整理过程D、创新过程10、管理中经常化的问题是（） A、多数人如何面对一个人 B、质量标准明确C、一个人如何面对多数人D、制定管理方案11、在管理策划中，将管理行为从发生到结束尽量简短的做法，符合管理策划的（）原则。

2014年04月-2017年4月自考-市场营销学(00058)试题及答案

全国2014年4月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码：00058一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分)1。

最适宜描述凉鞋、凉席等季节性显著的日用品需求状况的是（C）A。

负需求 B.下降需求C.不规则需求D.潜伏需求2。

京联公司每年都推出T系列笔记本电脑新品，该产品突出高质量、高性能和高价格，这种做法体现的市场营销管理哲学是（B）A.生产观念B。

产品观念C。

推销观念D。

社会营销观念3.发洁洗发水公司决定将现在市场上销售的产品进行降价销售,以提升现有市场占有率，这种密集增长战略是（A）A.市场渗透B.市场开发C。

产品开发D。

多元化经营4.加特家具公司决定只推出针对家庭市场的系列橱柜、桌椅,其采取的目标市场选择策略是（D)A.市场集中化 B。

选择专业化C.产品专业化D.市场专业化5.使用波士顿咨询集团法对梅卡公司进行分析时发现,轴承业务的特点是高市场增长率和低相对市场占有率，这类战略业务单位属于(A）A。

问号类 B.明星类C。

金牛类D。

瘦狗类6.芮佳时装公司兼并了本地三家经营不善的服装企业以扩大经营规模,这种增长战略是（C）A。

后向一体化B。

前向一体化C.水平一体化D.多元化7.天河超市通过在天花板安装摄像头的方式,了解顾客在超市购物的行进路线和购物过程，并据此调整货物的摆放位置和顺序，这种原始数据收集方法是(A)A。

观察法B。

实验法C.调查法D。

专家意见法8.ANTE汽车公司将企业销售人员调查结果作为确定某车型生产量的依据之一，这种市场需求预测方法属于（B)A.购买者意向调查法B。

销售人员综合意见法C。

专家意见法D。

时间序列分析法9。

岚山公司是一家奶粉生产企业，在婴幼儿、青少年和老年专业奶粉市场享有很高的知名度和美誉度，远远领先竞争对手。

岚山公司通过市场调研发现针对糖尿病患者的奶粉为市场空白,市场状况是高机会、低威胁,故决定向市场投放专门针对糖尿病患者的奶粉，岚山公司的这一业务属于（A)A.理想业务B.冒险业务C。

策划师的岗位要求

策划师的岗位要求作为一个策划师，具备一定的职业技能和素质是必不可少的。

对于企业而言，需要的是一位能够熟练运用自己的专业知识为公司制定营销计划的专业人才。

在这篇文章中，我们将探讨策划师的岗位要求和应具备的核心素质。

标题一：专业技能要求在策划师这个职位中，专业技能是非常重要的一个方面。

这包括对市场营销、品牌推广、公关活动、广告策划等方面的深入理解和掌握。

一名优秀的策划师应该具备以下技能：1.市场研究和分析能力：策划师需要对市场进行深度剖析，包括消费者心理和行为习惯等。

在进行营销计划制定时，需要有清晰的市场定位和目标人群的认识。

2.创意和文案能力：策划师需要有独特的创意和高水平的文案写作能力，能够为公司制定新颖的、能够引起消费者共鸣的品牌宣传方案和广告文案。

3.团队协作和领导能力：策划师通常需要与各种职能团队紧密合作，如设计师、文案策划、市场营销等。

因此，有较强的团队协作和组织领导能力是必备的。

标题二：行业知识要求策划师需要对所从事的行业有深入的了解和认知，这有助于更好地为公司提供优质的策划服务。

1.对行业发展趋势的了解：策划师需要积极关注所在行业的发展动态，了解市场动向和行业发展趋势，及时为公司提供更新鲜、更具前瞻性的营销策划方案。

2.对竞争对手的研究分析：策划师需要对竞争对手进行深入的研究分析，探究其营销策略和品牌优势，借鉴其经验教训，有效制定公司的营销策略。

3.对消费者的心理和行为研究：了解消费者心理和行为习惯是制定营销方案的基础，策划师需要具备对消费者心理和行为习惯的深入研究能力，结合市场调研和数据分析，为公司提供更加实用有效的营销策略。

标题三：沟通和表达能力要求策划师需要具备良好的沟通和表达能力，能够清晰地传达自己的想法和计划，同时也能够听取来自各方的建议和意见。

1.口头表达能力：策划师需要有良好的口头表达能力，能够清晰明了地表达自己的想法和计划，同时也要具备倾听和理解他人的能力。

2.书面表达能力：策划师需要有较高的书面表达能力，能够撰写清晰、简洁、易于理解的策划方案和报告。

(打印版)2014年5月市场与市场营销真题及答案

2014年5月中英合作商务管理专业与金融管理专业管理段证书课程考试市场与市场营销答案及评分参考（课程代码11741）第一部分必答题（本部分包括一、二、三、四大题，共60分）一、单选题1——10小题，每小题1分1.设备和机器属于那种生产要素？ A. 资本 B. 企业C. 劳动力D. 土地2.需求价格弹性的计算公式是？A. 一种产品需求量变动的百分比/另一种产品价格变动的百分比B. 一种产品价格变动的百分比/另一种产品价格变动的百分比C. 产品价格变动的百分比/产品需求量变动的百分比D. 产品需求量变动的百分比/产品价格变动的百分比3.下列属于汽车互补品的是 A. 自行车 B. 摩托车C. 汽油D. 铁路4.下列属于有益品的是 A. 广告 B. 服装C. 教育D. 香水5.污染属于典型的 A. 外部收益 B. 外部成本C. 私人收益D. 私人成本6.下列选项中，不属于市场营销组和要素的是 A. 渠道 B. 流行C. 产品D. 促销7.在市场调研中，选择具有代表性群体的方法是 A. 抽样 B. 分群C. 甄别D. 推荐8.产品开发指的是 A. 新产品和服务的开发 B. 新营销技术的开发C. 新定价策略的开发D. 新组织结构的开发9.顾客一次性大量购买某种产品，就可享受较低价格，这一定价策略是 A. 混合定价 B. 渗透定价C. 差别定价D. 撇脂定价10.下列属于企业定价目标的是 A. 减少利润 B. 增加纳税额C. 减少顾客抱怨D. 增加市场份额二、名词解释（11—15题，意思表述正确即可，每个解释正确、完整，给2分，模糊、不完整给1分。

）11.收入循环流动○收入以一个不断循环的过程流入经济，包括注入项（政府、投资、出口）和漏出项（税收、储蓄、进口）。

12.频率理论○频率理论是基于事件发生频率的记录理论。

13.金牛产品○金牛产品是那些有良好市场声誉和较高市场份额的产品，只需要极少的产品促销或广告，但市场增长率低，可以和产品生命周期中的成熟阶段相联系。

2014年10月高等教育自学考试全国统一命题考试

2014年10月高等教育自学考试全国统一命题考试00058 市场营销学试卷一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）1.D2.B3.A4.B5.C6.B7.C8.A9.A10.D 11.A12.D 13.B 14.C 15.B 16.D 17.A18.B 19.B 20.A21.A22.D 23.C 24.B 25.B 26.A27.C 28.A29.A30.A一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.企业在哪种市场需求下，市场营销管理任务是反市场营销，并采取措施消灭该种需求？【】A、无需求B、不规则需求C、下降需求D、有害需求2.企业只看到自己产品质量好，看不到市场需求在变化，总是坚持酒香不怕巷子深的观念，这属于下列营销观念中的【】A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、社会营销观念3.迅雷工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机。

该企业在选择目标市场时，只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一的客户群，该公司选择目标市场的策略称为【】A、市场集中化B、选择专业化C、产品专业化D、市场专业化4.具有高市场增长率和高相对市场占有率的战略业务单位是【】A、问号类B、明星类C、金牛类D、瘦狗类5.企业进行某种活动，目的是为了宣传介绍其产品的优点，说服目标顾客来购买其产品，具体包括广告、销售促进、宣传和人员推销等，这种活动称为【】A、产品B、定价C、促销D、分销6.岚风公司总是对竞争对手的降价行为反应敏感并进行强烈攻击，但对竞争对手增加广告预算、开发新产品等活动却不予理会。

从市场反应来看该公司属于【】A、从容不迫型竞争者B、选择型竞争者C、凶猛型竞争者D、随机型竞争者7.在市场营销数据分析中，定量研究的信息都是用一定的尺度进行测定、加工的。

如果所使用的数值大小与研究对象的特定顺序相对应，则这种测定尺度称为【】A、名义尺度B、比例尺度C、顺序尺度D、间距尺度8.恩格尔定律表明，随着消费者家庭收入的提高，恩格尔系数将【】A、越来越小B、保持不变C、越来越大D、趋近于无穷大9.企业按照“环境威胁”和“市场机会”将业务分为四种，其中高机会和低威胁的业务是【】A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务10.为了履行职责而购买的政府机构所构成的市场，称为【】A、生产者市场B、中间商市场C、消费者市场D、政府市场11.马斯洛将人的需求按其重要程度分为5个层次，最低层次需要是指【】A、个别品牌B、分类品牌C、统一品牌D、企业名称加个别品牌24.某化妆品公司为了避免由于某一产品销售失败而影响其他产品的声誉，在包装设计上为不同产品采用不同的风格、色调和材料，该公司选择的包装策略是【】A、相似包装策略B、差异包装策略C、相关包装策略D、复用包装策略25.某制造商的打印机定价相对较低，但对打印机的附属产品墨盒制定了较高的价格，这种定价策略是【】A、副产品定价策略B、补充产品定价策略C、产品系列定价策略D、产品线定价策略26.通过对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念是【】A、整合营销B、整合营销传播C、销售促进D、宣传27.某超市将原本定价为20元的杯子改为19.98，使该杯子的销量获得了大幅度的增长。

市场营销证书品牌策划考试选择题 48题

1. 品牌策划的核心目的是什么？A. 增加产品功能B. 提升品牌知名度C. 降低生产成本D. 增加员工福利2. 在品牌策划中，SWOT分析主要用于什么？A. 确定产品价格B. 分析市场趋势C. 评估内部优势和劣势D. 管理供应链3. 品牌定位是指什么？A. 产品的物理位置B. 品牌在市场中的位置C. 产品的生产位置D. 品牌的法律位置4. 以下哪项不是品牌资产的一部分？A. 品牌忠诚度B. 品牌知名度C. 品牌质量D. 品牌成本5. 品牌延伸的优点是什么？A. 增加产品线B. 降低品牌价值C. 减少市场份额D. 提高生产成本6. 品牌形象主要由什么构成？A. 产品功能B. 消费者感知C. 生产技术D. 销售渠道7. 品牌联盟的主要目的是什么？A. 共享资源B. 增加竞争C. 降低品牌知名度D. 提高产品价格8. 品牌危机管理的关键步骤是什么？A. 忽视问题B. 快速响应C. 延迟处理D. 增加广告投入9. 品牌故事的作用是什么？A. 增加产品复杂性B. 提升品牌情感联系C. 降低消费者兴趣D. 提高产品价格10. 品牌个性与以下哪个因素最相关？A. 产品特性B. 消费者行为C. 品牌历史D. 市场竞争11. 品牌重塑通常在什么情况下进行？A. 品牌表现良好时B. 品牌面临危机时C. 市场稳定时D. 产品更新时12. 品牌价值链分析主要关注什么？A. 产品成本B. 品牌创造过程C. 销售渠道D. 竞争对手13. 品牌忠诚度可以通过以下哪种方式提升？A. 增加产品价格B. 减少产品功能C. 提供优质服务D. 简化购买流程14. 品牌标识包括哪些元素？A. 产品包装B. 品牌名称和标志C. 销售策略D. 生产技术15. 品牌社区建设的主要目的是什么？A. 增加竞争B. 提升品牌互动C. 降低品牌知名度D. 提高产品价格16. 品牌体验主要通过什么方式实现？A. 产品功能B. 消费者互动C. 生产技术D. 销售渠道17. 品牌差异化策略的核心是什么？A. 模仿竞争对手B. 提供独特价值C. 降低产品价格D. 增加产品功能18. 品牌传播策略包括哪些渠道？A. 电视广告B. 社交媒体C. 印刷媒体D. 所有上述选项19. 品牌保护主要涉及哪些方面？A. 商标注册B. 产品创新C. 市场调研D. 销售策略20. 品牌全球化面临的挑战是什么？A. 文化差异B. 产品同质化C. 市场饱和D. 生产成本21. 品牌本地化的关键因素是什么？A. 适应当地文化B. 统一全球标准C. 增加产品功能D. 降低产品价格22. 品牌故事讲述的最佳时机是什么？A. 产品发布时B. 市场危机时C. 品牌重塑时D. 所有上述选项23. 品牌情感联系主要通过什么建立？A. 产品功能B. 品牌故事C. 销售策略D. 生产技术24. 品牌危机公关的主要策略是什么？A. 否认问题B. 转移责任C. 透明沟通D. 增加广告投入25. 品牌价值主张的核心是什么？A. 产品特性B. 消费者需求C. 市场竞争D. 品牌历史26. 品牌体验设计的关键是什么？A. 产品功能B. 消费者互动C. 生产技术D. 销售渠道27. 品牌联盟的优势是什么？A. 增加竞争B. 共享资源C. 降低品牌知名度D. 提高产品价格28. 品牌重塑的风险是什么？A. 失去现有客户B. 增加品牌知名度C. 降低产品价格D. 提高生产成本29. 品牌忠诚度的测量指标是什么？A. 重复购买率B. 产品价格C. 市场份额D. 生产成本30. 品牌标识设计的关键因素是什么？A. 产品特性B. 消费者偏好C. 市场趋势D. 所有上述选项31. 品牌社区的作用是什么？A. 增加竞争B. 提升品牌互动C. 降低品牌知名度D. 提高产品价格32. 品牌体验的优化途径是什么？A. 产品功能B. 消费者互动C. 生产技术D. 销售渠道33. 品牌差异化策略的挑战是什么？A. 模仿竞争对手B. 提供独特价值C. 降低产品价格D. 增加产品功能34. 品牌传播策略的创新点是什么？A. 电视广告B. 社交媒体C. 印刷媒体D. 所有上述选项35. 品牌保护的长期策略是什么？A. 商标注册B. 产品创新C. 市场调研D. 销售策略36. 品牌全球化策略的关键是什么？A. 文化差异B. 产品同质化C. 市场饱和D. 生产成本37. 品牌本地化的挑战是什么？A. 适应当地文化B. 统一全球标准C. 增加产品功能D. 降低产品价格38. 品牌故事讲述的策略是什么？A. 产品发布时B. 市场危机时C. 品牌重塑时D. 所有上述选项39. 品牌情感联系的建立途径是什么？A. 产品功能B. 品牌故事C. 销售策略D. 生产技术40. 品牌危机公关的策略是什么？A. 否认问题B. 转移责任C. 透明沟通D. 增加广告投入41. 品牌价值主张的创新点是什么？A. 产品特性B. 消费者需求C. 市场竞争D. 品牌历史42. 品牌体验设计的创新点是什么？A. 产品功能B. 消费者互动C. 生产技术D. 销售渠道43. 品牌联盟的挑战是什么？A. 增加竞争B. 共享资源C. 降低品牌知名度D. 提高产品价格44. 品牌重塑的策略是什么？A. 失去现有客户B. 增加品牌知名度C. 降低产品价格D. 提高生产成本45. 品牌忠诚度的提升策略是什么？A. 重复购买率B. 产品价格C. 市场份额D. 生产成本46. 品牌标识设计的创新点是什么？A. 产品特性B. 消费者偏好C. 市场趋势D. 所有上述选项47. 品牌社区的创新点是什么？A. 增加竞争B. 提升品牌互动C. 降低品牌知名度D. 提高产品价格48. 品牌体验的优化策略是什么？A. 产品功能B. 消费者互动C. 生产技术D. 销售渠道答案：1. B2. C3. B4. D5. A6. B7. A8. B9. B10. C11. B12. B13. C14. B15. B16. B17. B18. D19. A20. A21. A22. D23. B24. C25. B26. B27. B28. A29. A30. D31. B32. B33. B34. D35. B36. A37. A38. D39. B40. C41. B42. B43. B44. A45. A46. D47. B48. B。

2014年湖北省市场营销策划师(中级)考资料

B、是以古代占卜书《易经》为依据发展而来的
C、是北宋著名政治家、史学家司马光历经19年创作完成的历史巨著
D、系统地总结了封建统治的经验教训，涉及政治、军事、文化、经济，是"管理与策划的交融体"
答案：A
23、管理策划的（）原则，要求在管理策划中对岗位的设置和制度建设上，使岗位之间即不混乱，又便于相互了解
D、以产品特征为导向，如白加黑
答案：C
12、管理策划文案由三大部分组成，说明策划文案的来由的，叫做（）。
A、策划文案、
B、决策提案
C、企划计划书
D、企划案
答案：C
13、伏笔法的含义是（）
A、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划
C、把秘密之计隐藏在公开的行动中，以达到出其不意的效果
D、以虚拟的正面攻击来迷惑敌人，当敌人集结力量固守时，又悄悄派出部队迂回大敌人后方，乘虚而入，使敌人措手不及而失败
答案：C
33、实证法的含义是（）
A、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础
B、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划
A、技术参与策划的能力
B、创新能力
C、整理能力
D、判断能力
答案：C
7、策划思维的三种形态是：（）
A、分析、创意、策划 B、决策点、点子、创意 C、点子、创意、决策 D、点子、创意、策划
出来的创新能力 B、策划者外在表现出来的判断能力 C、策划者外在表现出来的整理能力 D、策划者内在决策能力
C、把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案

中级(市场营销)精彩试题

水城区域职业技能鉴定考试市场营销（中级）理论知识试卷一、单项选择题(第1题～第60题。

每题1分，共60分。

)1. 卷烟需求预测是卷烟订单预测的( )。

A、输入条件B、输出条件C、唯一条件D、充分条件2. 库存管理的本身是为了( )。

A、将库存成本降到最低B、满足消费C、将库存量降到最低D、需求的无限满足3. 不是以卷烟销售情况为依据来划分的是( )。

A、无人问津类B、紧俏品类C、顺销品类D、滞销品类4. 编码是指对一个问题的不同回答进行( )和确定数字代码的过程。

A、判断B、分组C、分析D、审核5. ( )是指确认所获取的信息是否真实可信。

A、完整性复核B、及时性复核C、准确性复核D、全面性复核6. 卷烟需求预测直接对货源采购、货源投放和( )产生影响。

A、服务品牌B、品牌策略C、企业绩效D、客户满意度7. 关于指数平滑法，以下( )表述不正确。

A、a值越大，表示近期的需求的比重越大B、a值越小，就越会受到随机因素的影响C、a值介于0到1之间D、通常，提高a值可以降低误差发生的程度8. 在进行调研数据录入时，如果要进行更深入的数据统计分析，可以将EXCEL文件导入到( )专业统计软件中。

A、SPSSB、SSPSC、PSPPD、PPSP9. 德尔菲法的第三个步骤是( )。

A、选择专家组成员B、通过事先设计好的标准问卷进行调查，获得预测信息C、再次汇总，提炼预测结果和条件，再次提出新的问题D、汇总第一轮调查结果，添加适当的新问题后重新发给所有专家10. 将采购目标按时间关系分解，是为了通过对( )的界定，确保采购计划能按时完成。

A、空间B、组织C、部门D、时间区间11. 作为一个重要的新概念出现，( )标志着营销管理的一个新的努力方向，它强调营销与财务的更紧密结合，强调公司的长期增长。

A、整合营销B、全方位营销C、绩效营销D、网络营销12. 市场营销的过程就是创造( )的过程。

A、需求B、客户价值C、需要D、产品13. 卷烟零售价格的管理，在总体供不应求的情况下，则更关注( )。

2014年湖北省市场营销策划师(中级)考试重点和考试技巧

1、属于判断类知识结构的有（）A、商务策划原理B、技术经济学C、心理学D、信息分析2、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。

因此，策划要相对于管理者（）所需的时间超前。

A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解3、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。

因此，策划要相对于管理者（）所需的时间超前。

A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解4、决策基因的判断功能，是（）A、策划者外在表现出来的创新能力B、策划者外在表现出来的判断能力C、策划者外在表现出来的整理能力D、策划者内在决策能力5、产品／市场组合法中，老产品新市场要（）Ａ、突出成本与价格优势Ｂ、突出产品的功能特色Ｃ、突出产品的品牌Ｄ、大力造势6、伏笔法的含义是（）A、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划B、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性D、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去7、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。

因此，策划要相对于管理者（）所需的时间超前。

A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解8、在管理策划中，将管理行为从发生到结束尽量简短的做法，符合管理策划的（）原则。

A、高效率B、互换性C、低成本D、点衔接答案：A9、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划的创意方法：（） A、伏笔法 B、逆向法 C、回避法 D、背景转换法10、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。

A、宏观政策B、市场机会C、行动纲要D、领导方针11、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。

A、宏观政策B、市场机会C、行动纲要D、领导方针12、"环对环比较看实力"是（）的工作。

2014年辽宁省市场营销策划师(中级)考资料

A、管理策划 B、营销策划 C、战略策划 D、融资策划
13、企业部是企业经营创新的（），其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体策划的综合类企划案的编制工作。
A、决策参谋部门 B、决策实施部门 C、管理监督部门 D、决策制定部门
14、伏笔法的含义是（）
A、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划
16、"环对环比较看实力"是（）的工作。
A、决策过程 B、判断过程 C、整理过程 D、创新过程
17、市场营销学是关于（）等的知识
A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念
B、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理
C、市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念
A、思维降解 B、行动分解 C、行为分解 D、认识降解
31、管理中经常化的问题是（） A、多数人如何面对一个人 B、质量标准明确
C、一个人如何面对多数人 D、制定管理方案
32、按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的（）。
A、技术参与策划的能力
B、创新能力
C、整理能力
D、判断能力
答案：C
33、管理策划的"机构设置"任务，指（）。
A、提出岗位设置方案
B、提出保证管理方案有效贯彻的各种制度
C、提出机构或部门设置的原则、模式、方案
D、设计部门之间和岗位之间的业务流程
B、阐述资产债表和损益表上各个要素的含义，分析主要的财务指标
C、阐述项目分析的基本思想、方法和项目可行性分析中各主要指标的含义

2015年湖北省市场营销策划师(中级)(必备资料)

1、"策划"一词在中国文化中具有重要的地位。

"策"在"策划"组词中是（），是揭示深藏在商务背后的规律的含义。

A、道破天机B、导引潮流C、规划蓝图D、超越时代答案：A2、策划思维的三种形态是：（）A、分析、创意、策划B、决策点、点子、创意C、点子、创意、决策D、点子、创意、策划3、怀有全局观念的技术参与策划会产生创造性参与能力；怀有全局观念的创造性参与策划会产生主持策划的能力，明确了商务策划人员策划水平（）的三层跃升。

A、从创造性参与、技术参与到主持策划B、从技术参与、创造性参与到主持策划C、从技术参与、主持策划到创造性参与D、从主持策划、创造性参与到技术参与答案：B4、决策基因的判断功能，是（）A、策划者外在表现出来的创新能力B、策划者外在表现出来的判断能力C、策划者外在表现出来的整理能力D、策划者内在决策能力5、177、企业管理策划的主要任务有（）。

A、五个B、四个C、六个D、十个答案：A6、产品／市场组合法中，老产品新市场要（）Ａ、突出成本与价格优势Ｂ、突出产品的功能特色Ｃ、突出产品的品牌Ｄ、大力造势7、文化观念定位方法是（）Ａ、以文化和观念为导向，如诸葛亮香烟Ｂ、以消费者为导向，如太太口服液Ｃ、以消费期望为导向，如扳倒井Ｄ、以产品特证为导向，如白加黑8、决策基因的整理功能在OK决策思维模型上，一般由（）构成。

A、多个决策点加决策目标B、所有的决策点C、Y轴加决策点D、F2线加决策点9、管理策划文案由三大部分组成，说明策划文案的来由的，叫做（）。

A、策划文案、B、决策提案C、企划计划书D、企划案答案：C10、属于判断类知识结构的有（）A、商务策划原理B、技术经济学C、心理学D、信息分析11、"策划"一词在中国文化中具有重要的地位。

"策"在"策划"组词中是（），是揭示深藏在商务背后的规律的含义。

2014年云南省市场营销策划师(中级)最新考试试题库

1、177、企业管理策划的主要任务有（）。

A、五个B、四个C、六个D、十个答案：A2、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。

因此，策划要相对于管理者（）所需的时间超前。

A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解3、伏笔法的含义是（）A、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划B、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性D、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去4、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。

A、宏观政策B、市场机会C、行动纲要D、领导方针5、管理策划的"机构设置"任务，指（）。

A、提出岗位设置方案B、提出保证管理方案有效贯彻的各种制度C、提出机构或部门设置的原则、模式、方案D、设计部门之间和岗位之间的业务流程答案：C6、实证法的含义是（）A、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础B、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划C、把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案D、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性7、搭配定价的含义是（）。

A、将多种产品组合成一套定价；B、不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；C、把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；D、根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。

答案：A8、实证法的含义是（）A、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础B、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划C、把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案D、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性9、在管理策划中，将管理行为从发生到结束尽量简短的做法，符合管理策划的（）原则。

2014年宁夏回族自治区市场营销策划师(中级)(必备资料)

1、决策基因的判断功能，是（）A、策划者外在表现出来的创新能力B、策划者外在表现出来的判断能力C、策划者外在表现出来的整理能力D、策划者内在决策能力2、产品功能定位方法是（）。

A、以产品给客户带来的形象变化为导向，如娃哈哈B、以产品功能所产生的消费效果为导向，如农夫山泉C、以产品的使用功能为导向，如蓝天六必治D、以产品特征为导向，如白加黑答案：C3、按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的（）。

A、技术参与策划的能力B、创新能力C、整理能力D、判断能力答案：C4、伏笔法的含义是（）A、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划B、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性D、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去5、产品／市场组合法中，老产品新市场要（）Ａ、突出成本与价格优势Ｂ、突出产品的功能特色Ｃ、突出产品的品牌Ｄ、大力造势6、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划的创意方法：（） A、伏笔法 B、逆向法 C、回避法 D、背景转换法7、决策基因的整理功能在OK决策思维模型上，一般由（）构成。

A、多个决策点加决策目标B、所有的决策点C、Y轴加决策点D、F2线加决策点8、企业部是企业经营创新的（），其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体策划的综合类企划案的编制工作。

A、决策参谋部门B、决策实施部门C、管理监督部门D、决策制定部门9、决策基因的判断功能，是（）A、策划者外在表现出来的创新能力B、策划者外在表现出来的判断能力C、策划者外在表现出来的整理能力D、策划者内在决策能力10、"策划"一词在中国文化中具有重要的地位。

"策"在"策划"组词中是（），是揭示深藏在商务背后的规律的含义。

2014山东专升本市场营销学知识汇总5篇

2014山东专升本市场营销学知识汇总5篇第一篇：2014山东专升本市场营销学知识汇总1.是具有某种欲望和需要，并且能够通过交换得到满足的某种产品的实际购买者和潜在购买者的集合，即市场＝人口＋购买力＋购买欲望。

2.造产品及价值，从而满足欲望和需要的社会和管理过程。

核心：交换。

3.是营销者与有价值的顾客、分销商、零售商、供应商以及广告代理、科研机构等建立、保持并加强长期的合作关系，通过互利交换及共同履行诺言，使各方实现各自目的营销方式。

核心：企业与顾客之间的长期关系。

4.市场营销研究方法：1产品研究法2机构3职能4历史5管理6系统。

社会生产最终目的：消费。

5.其目标，通过创造、传递更高的顾客价值，建立和发展与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。

6.是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想。

7.以消费者为中心的四大支柱：目标市场整体营销顾客满意盈利率。

8.营销管理本质：需求管理(1负需求-改变2无-刺激3潜伏-开发4下降-重振5不规则-协调6充分-维持7过量-降低8有害-反）9.顾客，且能让顾客感受到的实际价值。

它一般表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间的差额。

（顾客购买总价值1产品价值2服务3人员4形象。

总成本1货币成本2时间3体力4精神）10.是指顾客对一件产品满足其需要的绩效与期望进行比较所形成的感觉状态。

11.互不相同但又相互关联的经济活动的集合。

（掌握价值链的战略环节，应用并拓展价值链体系，锻造高绩效的顾客价值网络，实施全面质量管理，建立持久顾客关系。

）12.标所做的宏观规划和资源配置纲要。

（1总体战略{经营范围、资源配置}2经营战略【SBU战略业务单元】{资源配置、竞争优势}3职能战略{竞争优势、协同作用}）13.规划成长战略：1密集式成长（市场渗透市场开发产品开发）2一体化成长（后向一体化前向水平）3多角化（同心水平综合）14.选择竞争战略：1成本领先2差异化3集中战略15.规划投资组合：bcg矩阵（市场成长率-市场占有率）多因素投资组合（市场吸引力-竞争力）16.营销管理的过程：1明确经营战略和目标，选择目标市场2发展营销组合3制定营销规划，实施和控制营销活动。

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