HR-独孤九剑(完整版)
阿里巴巴的绩效管理
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阿里巴巴绩效管理制度
奖励形式
• 加薪 • 股票期权 • 奖金 • 培训机会 • 新的工作机会
精选课件
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阿里巴巴绩效管理制度
奖励原则
• 奖励必须基于公司当年目标全面实现的基 础上得以实施
• 奖励将坚定不移向优秀员工倾斜
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阿里巴巴绩效管理制度
绩效考核原则
• one over one plus HR • 相对公平性 • 延续性和完整性(在经理离开时留记录) • 奖励及处分的依据 • 保密原则
阿里巴巴绩效管理制度员工考核内容价值观表现value阿里巴巴绩效管理制度员工考核目标制定流程书面或邮件知会和确认阿里巴巴绩效管理制度员工考核办法部门内271排序阿里巴巴绩效管理制度奖励形式新的工作机会阿里巴巴绩效管理制度奖励原则奖励必须基于公司当年目标全面实现的基础上得以实施奖励将坚定不移向优秀员工倾斜阿里巴巴绩效管理制度绩效考核原则oneoveroneplushr保密原则阿里巴巴绩效管理制度价值观准则阿里职业精神阿里巴巴绩效管理制度价值观评分规则只有达到较低分数的标准之后才能得到更高的分数必须对价值观表现从低到高逐项判断如果被评估员工某项分数为0分05分或者达到4分含以上经理必须注明事由阿里巴巴绩效管理制度价值观行为准则评分标准让我们共同来认识什么是真正的独孤九剑
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阿里巴巴绩效管理制度
管理人员考核办法(续)
事业部总经理(包括UNIT HEAD)直接下 属: 按季度进行业绩评分,定策略、建团队、拿 指标三方面总分为100分。根据综合分进行 管理人员的2-7-1排序。
精选课件
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阿里巴巴绩效管理制度
员工考核内容
• 业绩表现(performance) • 价值观表现(Value)
人力资源管理 人工成本预算应该这样做
人工成本预算应该这样做又到了年底,人工成本预算这幕大戏开始粉墨登场,摆上了HR工作日程桌面,关于人工成本预算这个事情,这里将会对他的基本框架、影响因素、主要内容、难点突破等内容进行分析,希望能够给HR朋友们带来启发和借鉴。
一、基本框架1、定义:人工成本预算是指通过审核当前人力资源管理状况,结合业务战略的需要,明确下一年度人力资源管理的重点工作和任务,在此基础上预测下一年度人力资源的人员需求和成本费用。
2、人效提升紧迫性人才投资回报率=业绩或绩效产出/全面薪酬投入在经济增速放缓的当下,控成本、提人效是所有企业的选择。
尤其是以前没有做过薪酬预算的企业,老板更加重视人工成本和业绩产出的投入产出比,组织通过人力有效管控实现有效平衡,合理配置组织资源,精准投放薪酬包,利用薪酬杠杆撬动组织人力资源,把人力转化资源。
初步预测,未来做薪酬和绩效的HR,你们有福了,可能要加工资了。
3、人工成本预算框架逻辑图:人力资源预算更需要顶层设计,向上承接组织业务与人才战略,并建立适配组织战略特点的人力成本资源投入策略和目标、人力成本总体/各项管控机制、人力成本管理与配置规则。
向下在落地实施过程中与业务部门进行有效沟通,并对预算方案进行定期的跟踪反馈与优化。
二、影响因素(人工成本预算三板斧)1、薪酬预算总额①企业中控制人工成本最主要的方式是通过薪酬预算进行控制。
确定薪酬预算的总额,预算总额反映了企业的薪酬目标和薪酬制度的差异,属于顶层设计,在顶层设计的薪酬总额管理中要重点关注人工成本总量、人员总量、福利费用总量等。
基本现金收入:保障性收入,吸引并保留员工补贴:平衡各岗位之间由工作所带来的差异,及员工特性化需求变动现金收入:激励员工工作、引导员工行为福利:关注员工,体现公司企业文化②对于薪酬预算的顶层设计,薪酬包的构成及分配直接影响了业绩目标的实现,因为这些内容直接影响员工的行为。
而要实现企业的目标,员工的行为至关重要。
对于企业的不同的发展阶段,对人工成本的考虑要有不同的侧重点,根据各阶段特征确定固浮比。
独孤九剑绝世剑术全解析
独孤九剑绝世剑术全解析独孤九剑是金庸先生创作的武侠小说《神雕侠侣》中的招数之一,也是武林中非常高明的剑术。
它的特点是出手速度极快、变化多端,威力巨大。
本文将对独孤九剑的技巧和特点进行全面解析。
一。
来源与发展独孤九剑最初传承于独孤求败,后来传给了自己的张杰,再之后又被周芷若所得。
独孤九剑的发展历史是一个传承与传播的过程,每一代都有不同的理解和演绎,使独孤九剑成为武林中的绝世剑术。
二。
剑法特点1. 快速准确独孤九剑的特点之一就是快速准确。
出手迅猛,招式变化繁多,攻击点覆盖范围广,难以捉摸。
在战斗中,使用独孤九剑的人可以在瞬间完成多次攻击,有效地控制战局。
2. 缺乏花哨动作独孤九剑强调实用性,剑法注重实用而不拘泥于繁复的花哨动作。
它以简洁、直接的招式攻击敌人要害,不做多余的挥洒。
3. 独特招式独孤九剑招式中有一些非常独特的招式,如快剑连环、剑气吞山河等,这些招式凭借着敏捷和威力,让人难以抵挡。
这些独特招式深受武林中的高手青睐和尊敬。
三。
技巧解析1. 心法要诀独孤九剑的成功在于内心的冷静和灵活,所以修炼独孤九剑的人必须具备平常心和灵敏的观察力。
只有保持淡定和专注,才能在战斗中做出正确的决策和应对。
2. 剑意理解独孤九剑强调剑意的透彻理解。
剑意是人使用剑的意识和精神状态,通过剑意的支配,才能使剑法发挥出最大威力。
独孤九剑的剑意主要包括剑魂、剑意与剑气。
3. 纵横剑法独孤九剑中最具特色的技巧之一就是纵横剑法。
该剑法注重剑意与身法的结合,通过高超的身法和剑意的运用,可以在瞬间腾空、腾飞、转身攻击敌人,形成无法防守的攻势。
四。
应用与实战独孤九剑的实战能力非常强,不仅能够单挑敌人,还可以应对多人围攻。
在实战中,独孤九剑的使用者通常采取迅速移动、点穴和攻击要害的战术,有效地控制战场,并在瞬间解决敌人。
五。
继承与发展独孤九剑作为绝世剑术,一直以来都受到武林中人士的尊崇和追求。
随着时间的推移,独孤九剑的传承和发展也不断进行,每一代的传人都对独孤九剑有不同的领悟和改进,使之更加完善。
卧龙生武侠小说中的武功秘笈(搜集中)
卧龙生武侠小说中的武功秘笈(搜集中)俺乃是王老五楼主2014-03-15 16:27(1)归元秘籍一部令宋元年间武林中人舍命相寻、浴血相搏的武学奇书,为天机真人和三音神尼所著。
三百年前,武林九大门派在嵩山比武争夺武林盟主,无门无派的天机真人连败高手,遣散了各门各派比武之人,一时武功冠绝天下。
天山三音神尼闻讯后,找到天机真人,双方在浙江括苍山大战五千回合,于第四日两败俱伤,方觉此番相拼毫无意义。
于是化敌为友,潜入石洞,各展生平绝学于临终前合著成《归元秘籍》。
《归元秘籍》共分上中下三册,上册分三十六篇,讲述玄门吐纳之术、佛门禅生之法和各种内功外功修习之法。
中册记载拳、掌、兵刃、暗器、疗伤、点穴、拂穴、震穴、擒拿等手法。
下册是三音神尼与天机真人合创的大般若神功的练习之法。
《归元秘籍》引起了九大门派的贪欲,天龙帮亦志在必得。
天下高手云集括苍山白云峡,殊死搏斗。
天龙帮中阴险狡诈的陶玉从赵小蝶房中偷走《归元秘藉》,重伤后携书滚下万丈悬崖。
人们下崖寻找,只见血迹,人书杳然,《归元秘籍》至此又下落不明。
(见卧龙生《飞燕惊龙》)打赏小小赏金只为给深夜码字的楼主买杯咖啡!脱水模式只看楼主广告揭秘:少妇中奖不为人知的秘密!俺乃是王老五楼主2014-03-15 16:271楼(2)天魔令与金顶丹书千百年来,武林之中,正邪两道,一直是纠缠不清,道魔之间,互有消长。
在一次正邪的大决斗中,魔道中人,受了很大的损失,因此,魔道几个受伤走的魔头,在事后的一次会晤之中,决定各人把生平的绝技全部贡献出来,作成天魔令,准备培植一个绝世无双的魔道高手,和正派人物一争长短,洗雪昔年之耻。
正派中人,在金顶集会,写成丹书,以抗拒天魔令。
各派掌门集会金顶,经过了三日夜的会谈,决定各大门派,派出各门中最杰出的人物,聚会金顶,准备以三年的时间合力著成金顶丹书,用以培植下代人才,以和天魔令对抗。
上面记述的武功,都是前辈习武之人的心结晶他们只雇用一身绝学传诸后世,不异把一生习武经验,写在上,故而丹书、魔令上的武功,除了它奇奥的变化之外,还有着速成的神效。
天龙秘籍
《天龙八部》常见问题解答汇总新浪游戏 2002年12月17日 15:17问:从镇南王府得知段誉正在天龙寺疗伤,但在天龙寺只能见到两个小沙弥,剧情无法继续?游民部落网友阿勒x:你在段王府你休息的地方,休息一下,就有情节了。
问:无量山中的石盘机关怎么打开,有什么用吗?游民部落网友飞雪飘遥:45312,然后按红色的按钮就行了。
洞里面可以找到潜龙勿用和浊浪排空!问:无锡的陈长老在哪里呀?游民部落网友songhailong_999:陈长老在河南。
问:在无锡,怎样找到玉指环?游民部落网友songhailong_999:找熊二买。
问:万劫谷在哪里?游民部落网友天外行星:从自家出门,出城,去野人林,过黔岭,向左横走,入喜村,向下出,入不复林,点石碑,按每句第三字连成“姓段者入,万劫不复”就行。
问:五行剑怎么拿?游民部落网友luojin108:梵日=岩谷洞,古仓=耶花岛,舞浪=龙门客栈武器摊,焱云=苏州武器店,绝尘=无锡武器店问:学坏太难了?游民部落网友luojin108:雁门关那儿有一个叫飞飞的,和他讲话,有两个选择,一个降名声,另一个加,不停的讲,很快就可以变成坏人或无我的打侠了。
问:陈长老和许清中蛇毒任务中的岩谷洞在哪?游民部落网友飞雪飘遥:岩谷洞就在擂鼓山的下面,偏左一点的地方,那里有片断崖,就在那断崖的中间,有个洞的,仔细找找就行了!问:在无锡乔峰和段誉斗酒的情节,两个人开始斗酒后,就怎么样都不理我了,我进出城也试过好几次了,但还是没有反应,应该怎么引发剧情呢?游民部落网友飞雪飘遥:到外面多逛逛,等到主角头上出来一段字,说什么:他们大概喝得差不多了!再去酒馆就行了!不要很长时间的,大约二十秒钟吧。
也可以和NPC说说话,切换几个场景就行了!问:我到了大理那“马世伯”的家,但是门口的仆人要我给他帖子去通报主人。
我的天啊,那个帖子怎么给他啊?游民部落网友飞雪飘遥:在物品选单里点着那个拜贴别放,把它拖到屏幕的最下面,就会回到场景里了,再移到那个看门的家伙身上,鼠标变为手的形状,给他就行了!以后给东西都是这样给!问:吠陀宝忏怎么拿?游民部落网友施然96:吠陀宝忏在马家的武师那里,你输给他,他就会给你。
《独孤九剑》剑诀,拿去!
《独孤九剑》剑诀,拿去!阁下就是乔峰?⼩僧鸠摩智,精通各种武学!今天带来的是令狐冲冲冲的不传之秘《独孤九剑》秘笈:《独孤九剑》创始⼈:剑魔独孤求败(鲜卑⼈)独孤出处:《神雕侠侣》《笑傲江湖》《⿅⿍记》隔世传⼈:杨过、风清扬、令狐冲《独孤九剑》总诀⼼法:归妹趋⽆妄,⽆妄趋同⼈,同⼈趋⼤有。
甲转丙,丙转庚,庚转癸。
⼦丑之交,⾠巳之交,午未之交。
风雷是⼀变,⼭泽是⼀变,⽔⽕是⼀变。
乾坤相激,震兑相激,离巽相激。
三增⽽成五,五增⽽成九●「总诀式」:有种种变化,⽤以体演总诀,共有三百六⼗种变化。
●「破剑式」:破解普天下各门各派的剑法。
●「破⼑式」:破解单⼑、双⼑、柳叶⼑、⿁头⼑、⼤砍⼑、斩马⼑种种⼑法。
●「破枪式」:包括破解长枪,⼤戟、蛇⽭、齐眉棍、狼⽛棒、⽩蜡杆、禅杖、⽅便铲种种长兵刃之法。
●「破鞭式」:破解钢鞭、铁锏、点⽳橛、枴⼦、蛾眉刺、⼔⾸、板斧、铁牌、⼋⾓槌、铁椎等等短兵刃。
●「破索式」:破解长索、软鞭、三节棍、链⼦枪、铁链、渔⽹、飞锤、流星等等软兵刃。
●「破掌式」:破解拳脚指掌上的功夫,将长拳短打、擒拿点⽳、虎⽖、铁掌,诸般拳脚功夫尽数包括内在。
●「破箭式」:破解诸般暗器,练这式时,须先学听风辨器之术,随机应变的击开敌⼈发射来的种种暗器,亦可借⼒反打,以敌⼈射来的暗器反射伤敌。
●「破⽓式」:破解⾝具内功的对⼿⽽⽤,神⽽明之,存乎⼀⼼。
独孤求败剑之四境界:利剑⽆意:凌厉刚猛,⽆坚不摧,弱冠前以之与河朔群雄争锋。
软剑⽆常:紫薇软剑,三⼗岁前所⽤,误伤义⼠不祥,悔恨⽆已,乃弃之深⾕。
重剑⽆锋:重剑⽆锋,⼤巧不⼯。
四⼗岁前持之横⾏天下。
⽊剑⽆俦:四⼗岁后,不滞于物,草⽊⽵⽯均可为剑。
⾃此精修,渐进于⽆剑胜有剑之境。
此四层境界,依稀有王国维所谓“昨夜西风凋碧树”,“⾐带渐宽终不悔”,“蓦然回⾸”三种学问境界之意,但更为细致精确,更能传神,写出了⾼⼿的⼼路历程。
此乃绝妙武学境界,也是绝妙学问境界。
⼀⼈⼀剑⾏⾛天下,欲求⼀败⽽不得,英雄束⼿,长剑空鸣,只好仰天长啸葬宝剑,神雕相伴渡余⽣。
简历小常识
简历一发即中的三大绝招简历制作是求职过程中的第一步,也是相当关键的一步。
用人单位通过简历上的信息,对应聘者进行初步的资格筛选。
求职者最终能否获得面试机会,简历就起着至关重要的作用。
那么在撰写个人简历时应注意哪些技巧,怎样才能吸引用人单位的眼球,增加面试的机会呢?成功的简历应具备以下几点:简历版面必须有条理杨萃先老师表示,简历的版面必须有条理、一目了然。
因为HR喜欢的简历结构清晰、一眼就能找到相应的信息在哪里。
而在描述个人信息时,必须像议论文一样用数字与事实来说话。
尤其是“自我介绍”这个环节,通过实例来说明自己的优点,而不是一味只说“有责任感、组织能力强”这种空泛的表术。
为了吸引HR的眼球,求职者还必须在简历中“秀”出自己与众不同的亮点,即使它与应聘的职位没有直接联系,但这往往能体现出求职者的“可转移能力”。
简历制作必须有针对性在制作简历时,求职者还必须对简历进行“客户化”,也就是说简历必须有针对性,针对每一个公司和职位制作不同的简历。
在简历中重点列举与所申请公司及职位相关的信息,弱化甚至删除对方可能并不重视的内容。
尤其是把符合招聘启事中明确列出的职位具体要求的信息点放在一个黄金位置(一般在A4纸的上1/3处)。
在编排信息点时,要进行逻辑分类,从而体现出求职者的逻辑性思维能力。
最后,简历的语言表达必须做到简练,一页为好。
在完成简历之后,一定要找至少五个人让他们圈出不明白的信息和感兴趣的信息,对简历再次润色,逐步完善自己的简历。
不要以附件形式发电邮简历当简历完成后,下一步就是投简历。
那么,如何才能把简历顺利提交到HR的面前呢?这个小小的细节在求职过程中也充满了学问。
写电子邮件简历时,一般情况建议使用中文,即使很多外企使用英文作为招聘语言,但是阅读求职电子邮件的都是中国人,使用汉语更加方便。
但是,如果你申请的是一些相对高级的职位,对方的招聘启事完全是英文的,则尽量使用英文写电子邮件。
发送简历时,最好直接将简历粘贴在正文中(粘贴后要重新排版),不要以附件的形式发送(除非公司要求)。
金庸群侠传2 游戏破解(超强参考)
类别变量名名称值/范围S_W 声望0-999Y_Z 银子0-9999X_Y Menpai 门派Chenhao 称号name_1姓name_2名字name 姓名N_L 内力(满载)9999S_M 生命(满载)9999N_L0内力(剩余)9999S_M0生命(剩余)9999L_D0力道300S_F 身法100H_T0护体300Y_L 医疗100Y_D 用毒100J_D 解毒100Q_Z 拳掌100Y_J 御剑100A_Q 暗器100W_X 悟性100F_Y 福源100BQL_D HJH_T L_D 力道500H_T 护体500NL JYZ 经验值60000封顶XXD 学习点LV等级50封顶lv_taijiquan 太极拳(等级)1--10exp_taijiquan 太极拳(经验值)1600lv_qishang 七伤拳(等级)1--10exp_qishang 七伤拳(经验值)2310lv_xingyi 形意拳(等级)1--10exp_xingyi 形意拳(经验值)580lv_anran 黯然销魂掌(等级)1--10exp_anran 黯然销魂掌(经验值)1140lv_tianshan 天山六阳掌(等级)1--10exp_tianshan 天山六阳掌(经验值)1020lv_tiezhang 铁掌(等级)1--10exp_tiezhang 铁掌(经验值)490lv_liumai 六脉神剑(等级)1--10exp_liumai 六脉神剑(经验值)1360lv_nianhua拈花指(等级)1--10属性exp_nianhua 拈花指(经验值)910lv_taijijian 太极剑(等级)1--10exp_taijijian 太极剑(经验值)560exp_wuyue 五岳剑法(经验值)690lv_wuyue 五岳剑法(等级)1--10lv_xuantie 玄铁剑(等级)1--10exp_xuantie 玄铁剑(经验值)1230lv_jiuyang 九阳神功(等级)1--10exp_jiuyang 九阳神功(经验值)780exp_beiming 北冥神功(经验值)1310lv_beiming 北冥神功(等级)1--10exp_hanbing 寒冰掌(经验值)720lv_hanbing 寒冰掌(等级)1--10exp_kongming 空明拳(经验值)490lv_kongming 空明拳(等级)1--10exp_luohan 罗汉拳(经验值)490lv_luohan罗汉拳(等级)1--10exp_xianglong 降龙十八掌(经验值)1590lv_xianglong 降龙十八掌(等级)1--10exp_mianzhang 绵掌(经验值)620lv_mianzhang 绵掌(等级)1--10exp_hunyuan 混元掌(经验值)690lv_hunyuan 混元掌(等级)1--10exp_yiyang 一阳指(经验值)510lv_yiyang 一阳指(等级)1--10exp_tanzhi 弹指神功(经验值)440lv_tanzhi 弹指神功(等级)1--10exp_canhe 参合掌(经验值)650lv_canhe 参合掌(等级)1--10exp_jinshe 金蛇剑法(经验值)450lv_jinshe 金蛇剑法(等级)1--10exp_dugu 独孤九剑(经验值)1180lv_dugu 独孤九剑(等级)1--10exp_pixie 辟邪剑法(经验值)1920lv_pixie 辟邪剑法(等级)1--10exp_taixuan 太玄神功(经验值)2030lv_taixuan 太玄神功(等级)1--10exp_longxiang 龙翔神功(经验值)1970lv_longxiang 龙翔神功(等级)1--10exp_jinzhong 吐纳术1320lv_jinzhong 吐纳术1--10exp_jichujian 基础剑lv_jichujian 基础剑exp_jichuquan 基础拳lv_jichuquan 基础拳no_zxmj 紫霞秘笈0、1no_tnxf 吐纳心法0、1功夫no_hsxf 华山心法0、1no_pixieXF 辟邪剑谱0、1no_jiuyangXF 九阳真经0、1no_jiuyinXF 九阴真经0、1no_kuihuaXF 葵花宝典0、1no_lingboXF 凌波微步0、1no_qiankunXF 乾坤大挪移0、1no_tiyunXF 梯云纵心法0、1no_beimingXF 北冥神功0、1no_wudangXF 武当心法0、1no_yaowangXF 药王神篇0、1no_hanshaXF 含沙射影0、1no_liumaiXF 六脉神剑0、1no_yijinXF 易筋经0、1lv_huashanXF 华山心法0-5lv_tunaXF 吐纳心法0-5lv_zixiaXF 紫霞秘笈0-5lv_pixieXF 辟邪剑谱0-5lv_jiuyangXF 九阳真经0-5lv_jiuyinXF 九阴真经0-5lv_kuihuaXF 葵花宝典0-5lv_lingboXF 凌波微步0-5lv_qiankunXF 乾坤大挪移0-5lv_tiyunXF 梯云纵心法0-5lv_beimingXF 北冥神功0-5lv_wudangXF 武当心法0-5lv_yaowangXF 药王神篇0-5lv_hanshaXF 含沙射影0-5lv_liumaiXF 六脉神剑0-5lv_yijinXF 易筋经0-5no_yzs 玉真散no_hydxg 黑玉断续膏no_jzxsw 九转胸蛇丸no_jhylw 九花玉露丸no_fb 飞镖no_ssf 生死符no_pxjp no_jcy 金疮药no_dhd 大还丹no_wylq 五岳令牌no_jpxst 金盆洗手贴no_pf1no_xajh 笑傲江湖曲no_gwbj 关外白酒no_xjb 犀角杯no_ptj 葡萄酒no_ygb夜光杯秘籍等级武功秘籍hengshan1衡山Love_hengshan2衡山Love_hengshan1衡山Love_huashan 衡山Love_TBG Love_YL Love_LPZ Love_YBQ Love_LHC Love_YLS CJ当前所在位置Love_jianzhong 剑冢no_xtj玄铁剑Love_wuliang 无量山洞no_qingwa 莽牯朱蛤no_tj 铁剑no_jsj 金蛇剑no_zwj 真武剑no_ytj 倚天剑no_by 布衣no_tiejia 铁甲no_wcy 乌蚕衣no_xhd 小还丹no_lbz 腊八粥no_btyjw 爆胎易筋丸no_tsxl 天山雪莲no_pt 大蟠桃no_xbbhj 玄冰壁画酒no_yq 瑶琴no_dgb 打狗棒no_hml 黑木令no_jxzqt 聚贤庄请帖no_lgsqt 擂鼓山请帖no_yxdhqt 华山论剑请帖no_ssfel 赏善罚恶令aaa 双手互博bbb ccc ddd eee fff hhh iii jjj 自创武功名字kkk 自创武功等级10lll 自创武功经验值730mmm装备、丹药、事件nnnooopppqqqrrr打败GM的次数ssstttxxxSQ1SQ2SQ3SQ4SQ5SQ6SQ7SQ8SQ9SQ10SQ11SQ12SQ13SQ14SQ15SQ16SQ17SQ18SQ19SQ20yearmonthdatedayhourminutesecondsunmansunman1说明(-1关闭)。
271绩效考核
271绩效考核篇一:管理:“271”考核法阿里巴巴工作就如此快乐?字体大小:大-中-小shimin868发表于10-02-0323:32阅读(61)评论(0)钱江晚报张炜利“阿珂!”“青桐!”“破虏!”如果走进一间办公室,听到有人这样打招呼,可不是金庸武侠小说的拍摄现场,那是阿里巴巴集团下属淘宝公司的员工们给自己取的“花名”。
同样,淘宝的会议室名字也是“金庸特色”,什么“黑木崖”啦,“侠客岛”啦??“这样做,目的是让员工有一个放松的工作环境。
快乐工作、认真生活,是我们一直提倡的理念。
”阿里巴巴人力资源总监吴航告诉记者。
创造了上千个百万富翁的阿里巴巴,他们的员工是怎样快乐工作的?管理:“271”考核法行不行,用案例说话绩效管理,是现代企业普遍采用的管理制度之一。
在阿里巴巴,同样有严格的绩效考核:所有的员工,每季、每年都要参加业绩、价值观的双重考核,各部门主管按“271”原则对员工的工作表现进行评估:20%超出期望,70%符合期望,10%低于期望。
在这个过程中,怎样保证考核的公正性呢?在阿里巴巴员工进行自我评估、主管给员工考核时,如果考核成绩在3分以上或0.5分以下,都要用实际案例来说明这个分数。
主管完成对员工的评估,同时跟员工进行绩效谈话以后,员工就可以在电脑上看到主管对自己的评价。
同时,员工也可以随时找HR,反映考核中的问题。
阿里巴巴的内部沟通也是非常通畅的。
阿里巴巴有公开的总裁热线、open邮箱,员工可随时致电、写信给总裁,总裁会及时回复。
同时,企业高管还会定期召开圆桌会议,员工可自由报名参加,高管现场解答员工问题;不能当场解决的,也会在一周内制定行动方案。
这些问题及回复,也会及时在企业内网、内刊中公布。
员工有任何意见、建议,还可以在阿里巴巴的内网论坛中畅所欲言——不过,论坛实行实名制,员工可以说任何话,但要对自己说过的话负责。
责任:不断实现自己价值从前台做到高管阿里巴巴有一位员工,8年前进入阿里时是做前台的。
独孤九剑口诀,独孤九剑剑谱
独孤九剑⼝诀,独孤九剑剑谱 剑魔独孤求败所创,以⽆招胜有招,杀尽仇寇奸⼈,败尽英雄豪杰,打遍天下⽆敌⼿。
⽣平欲求⼀对⼿让⾃⼰回守⼀招⽽不可得,最后埋剑空⾕,茕茕了此⼀⽣。
独孤九剑的要旨: ----共分九式 总诀式:种种变化,⽤以体演总诀。
共有三百六⼗种变化。
破剑式:⽤以破解普天下各门各派的剑法.破剑式虽只⼀式,但其中于天下各门各派剑法要义兼收并蓄,虽说“⽆招”,却是以普天下剑法之招数为根基。
破⼑式:⽤以破解单⼑、双⼑、柳叶⼑、⿁头⼑、⼤砍⼑、斩马⼑种种⼑法。
这第三招‘破⼑式’讲究以轻御重,以快制慢。
破枪式:包括破解长枪,⼤戟、蛇⽭、齐眉棍、狼⽛棒、⽩蜡杆、禅杖、⽅便铲种种长兵刃之法。
破鞭式:破解解钢鞭、点⽳橛、拐⼦、峨眉刺、⼔⾸、斧、铁牌、⼋⾓槌、铁椎等等短兵刃 破索式:破解长索、短鞭、三节棍、炼⼦枪、铁链、渔⽹、飞锤流星等等软兵刃 破掌式:破解拳脚指掌上功夫,长拳短打、擒拿点⽳、鹰⽖虎⽖、铁沙神掌诸般拳脚功夫 破箭式:破解诸般暗器,须得先学听风辨器之术 破⽓式:对付⾝具上乘内功的敌⼈⽽⽤,神⽽明之,存乎⼀⼼ ----料敌机先 ⾄于我这等糟⽼头⼦,却也要⽐他快,唯⼀的法⼦便是⽐他先出招。
你料到他要出甚么招,却抢在他头⾥。
敌⼈⼿还没提起,你长剑已指向他的要害,他再快也没你快。
” 令狐冲连连点头,道:“是,是!想来这是教⼈如何料敌机先。
”风清扬拍⼿赞道:“对,对!孺⼦可教。
‘料敌机先’这四个字,正是这剑法的精要所在,任何⼈⼀招之出,必定有若⼲征兆。
----只攻不守 令狐冲道:“是。
”闭上眼睛,将这⼀晚所学⼤要,默默存想了⼀遍,突然睁开眼来,道:“太师叔,徒孙尚有⼀事未明,何以这种种变化,尽是进⼿招数,只攻不守?”风清扬道:“独孤九剑,有进⽆退!招招都是进攻,攻敌之不得不守,⾃⼰当然不⽤守了。
----要旨在于"悟性" 风清扬道:“你倒也不可妄⾃菲薄,独孤⼤侠是绝顶聪明之⼈,学他的剑法,要旨是在⼀个‘悟’字,决不在死记硬记。
谁与争峰:谈谈绩效剑法之独孤九剑
谁与争峰:谈谈绩效剑法之独孤九剑谁与争峰:谈谈绩效剑法之独孤九剑剑者,百兵之王,君子用剑,何止十步杀一人乎?绩效,人事难点,绩效之剑,双刃而存,用不好伤人害已矣!江湖不只是传说,还有刀光剑影,江湖不只是HR的舞台,也是老板、竞争对手、同事等人的竞技场所,所谓出来混的,迟早要还滴!作为HR来说,绩效之剑又如何挥出?如何突破别人十八般武艺的围剿?作为HR来说,绩效之剑又如何利人益已?手握绩效之剑,拔剑四顾心茫然?还是一剑在手,天下我有!古有剑魔独孤求败自创独孤九剑,剑挑天下无敌手,今看HR之醉弥勒谈谈独孤九剑,剑破绩效各路功。
第一、总决式:老板支持是关键为什么许多绩效方法,实施到最后就变成形式,没有杀伤力,甚至让HR自己都没有信心,自己放弃既定的绩效方法?如果上没有老板支持、中没有执行力、下没有引导力,这样的绩效方法还需要坚持?不管什么样的绩效方法,任凭管你如何变化,如果没有老板支持那就是无源之水。
HR的绩效之剑,充其量相当于老板手中的风筝,那根决定风筝能飞多高的线始终抓在老板的手里。
不管风筝飞得多高,多远,只要老板松开手中线,那么风筝的下场就是飞得越高,摔得越狠!HR不是老板,老板如何相信你?HR只是管家,老板如何支持你?所以,赢得老板的支持就要让老板明白:1、老板是做蛋糕的,HR的绩效设计是帮助老板分蛋糕,须知,同样的蛋糕,不同的分法,所得者的利益也不同;HR的作用就是让拿到最小块蛋糕的人,同样能对老板感恩戴德!2、想老板所想,但不是唯老板所想,HR需要站在老板的立场上,运用绩效的指挥棒,帮助老板最快的实现他的意图。
要想赢得老板毫无顾虑的支持,HR就要让老板坚信:老板得意时,绩效可锦上添花,老板失意时,绩效可雪中送碳。
所以,绩效的存在就是要为老板建立一支能够创造最大效益、有凝聚力、有战斗力的团队。
第二、破剑式:绩效是过程与结果的统一来自部门的阻力一:太极剑法太极剑法是武当开山祖师张三丰真人所创,所谓太极生两仪,两仪生四象,四象生八卦,八卦生万物。
高启人的交易系统独孤九剑之无招胜有招
独孤九剑之无招胜有招一次我谈到了令狐冲,谈到了令狐冲的个性,其实令狐冲的人格魅力中最吸引人的就是他的率性而为,并不在乎世俗的眼光,做事但求无愧于心。
可谓什么样的人使什么样的武功,我实在很难想象如果独孤九剑让鼎鼎大名的郭靖郭大侠或者气宇轩昂的北乔峰来演练会是什么样的一种演绎方式,这就有点象最好的策划师当会计和最好的会计当策划师一样,很多时候,性格决定人生的另外一层意义就是性格会导致有些人在有些行业可以有更好的发展或者某些人能够更容易地达到某种境界。
所以要写令狐冲的独孤九剑就必须要写令狐冲这个人,实在如果不是这样的性格,令狐冲也根本没有办法在如此短的时间内能够真正领会到独孤九剑的韵味。
让我们回过头来看一看金庸在《笑傲江湖》中有关令狐冲从风清扬前辈处学剑的过程,看看我们能够从中间领悟到那些精妙之处。
但说令狐冲被师傅岳不群罚到后山思过崖面壁反思,无意中看到了山洞里面五岳各派的厉害武功,日思夜想之下也学会了几个厉害招式,一天,岳不群夫妇来思过崖看望令狐冲,岳夫人在给令狐冲喂招的时候,剑越使越快,令狐冲神不守舍之下,危急之中自然而然地使出了山洞石壁上的厉害武功,引起了岳不群关于华山派到底是剑宗厉害,还是气宗正宗的一段对话,岳不群作为气宗的代表人物当然认为一力降十巧,拿岳夫人的话来说,那就是“你这一招固然巧妙,但一碰到你师父的上乘气功,再巧的招数也是无能为力。
本门功夫以气为体,以剑为用;气是主,剑为从;气是纲,剑是目。
练气倘若不成,剑术再强,总归无用。
”(实际上,这段就是典型的到底是技术分析有用还是基本分析有用的问题,岳不群当然是典型的基本分析派,自然就看不上技术分析派,好的老师知道其实工具并无高低贵*,重要的是知道如何在适当的时候,使用合适的分析方法才是重中之重,片面强调技术分析超过基本分析或者是基本分析胜过技术分析都是得一而失十,片面之念头。
但这市场中间,总还是有人标榜自己是什么,什么派也是让人无可奈何)师娘当然是教训得是,因此,从此以后,令狐冲别说不再去看石壁上的图形,连心中每一忆及,也立即将那念头逐走,避之唯恐不速。
十大销售话术
电话销售话术一、说话要真诚。
只有真诚的人才能赢得信任。
我们不能为了提升个人业绩,去劝说一个年产值500万的,一年就招聘一两次人企业去做一个我们的高级会员。
那是不现实的,也会遭到客户的反感。
首先,我们应该从该公司的客户群、所属行业、企业规模等因素出发,尽可能多的了解上游资源,从大形势下去与客户沟通,让客户感受到我们是专业的。
其次,我们在与该公司HR经理聊天的时候,去了解此人的脾气、爱好。
如果此人比较忙,在你把此客户定义为准客户之后,也可以旁敲侧击,使一些甜言蜜语,从其助理或同事中去了解。
我想当你了解了这些之后销售管理系统,对你的进攻一定会大有帮助。
据说,美国总统华盛顿在约见客人之前,第一天晚上都是必须要看此人的兴趣爱好的,我们何乐而不为之呢!电话销售话术二、给客户一个购买的理由。
上个月到东门去逛街,走进一家小店,老板娘热情地迎了上来,向我们介绍各式的服装。
试过几件后都觉得不太满意,只是看老板娘很热情,也不太好意思就直接走了。
令我意想不到的是,就在我们逛了半个小时觉得累得时候,老板娘把我们试过的那些衣服都打好包了。
我说我们不要了,老板娘的脸色一下就变了。
最后,我说,那你给我一个购买的理由吧!店主无语了。
时时把握客户的需求与承受能力,体察客户的心态,才是最终成交的关键。
很多时候,我们做了很多事情,也浪费了很多时间,可最终临门一脚就打歪了。
就像上面我去买衣服,本来也就是逛逛,没有太强烈的需求,只是看看,有合适的,实在看得上的,就淘一件。
可老板娘把我看成了一个大客户,无论从接待到最后的成交金额都是按照这个级别来实现的。
就象我们做销售一样,一个小公司明明只招一两个人,我们却从始至终都是在跟他谈一年的,这样最终成交起来难免加大了难度,也给客户带来了不好的影响。
最让我想不通的就是老板娘最后还有点发脾气的意思,本来我想就是这次不买,看她为人民服务的意识还好,这也是难得,下次要是买东西一定到她这里,这样想想她这半小时的口舌也是值得了。
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HRM&D之独孤九剑
总诀式:心法总纲
人力资源管理和开发,本身是一门强调实践运用的科学,不从实践中来就不可能成为名真正的用的科学不从实践中来就不可能成为一名真正的
人力资源大师。
一是领悟,二是练习+记忆,三是应用
是领悟二是练习记忆三是应用
第一式
第式破剑式—人力资源规划
组织理论分大小,古典韦伯法约尔,行为科学是近代,现代强调人因素,幅度层次成反比,集权分权式主线,管理原则要牢记,直线职能事业部,模拟分权矩阵制,母子公司是法人,子分公司要区别,多维立体三中心,企业集团看智囊,结构变革从战略,改良爆破和渐进,时机选择最重要。
供求平衡要预测,预测需求分类别,定性定量十三法,描述经验德尔菲,供求平衡要预测预测需求分类别定性定量十三法描述经验德尔菲比例回归马儿科,定员定额计算机。
供给预测分内外,人力资源信息库,人员接替马尔科,供求平衡三状态,处理方式记心间。
第二式破刀式—招聘配置
差异匹配三原理,选开诊考四测评,测评量化分四类,类别模糊次,差异匹配三原理,选开诊考四测评,测评量化分四类,类别模糊一二次,顺序等距和比例,当量量化是核心,标准标度和标记,测评标准分横纵,品德知识和能力,效公成本实用性。
谈话观察不平等,面试强调结构化,实施分为五阶段,关系确立加导入,核心确认真本事,友好氛围中结束。
实施分为五阶段关系确立加导入核心确认真本事友好氛围中结束
目的标准系统性,问题设计不合理,首对晕录是偏见,存在问题要注意。
结构面试五类型,背景知识思维性,经验情景压力性,最后一种行为性。
BD面试注过去,群体决策在责任,LGD无领导,题目类型有五种,开放两难和排序,资源争夺实操性,联系工作难适中,具有一定冲突性,开放两难和排序资源争夺实操性联系作难适中具有定冲突性
编制程序要牢记!
第三式破枪式—培训开发
培训规划七内容,目的目标和对象,内容范围和规模,时间地点和成本,
方法教师和实施。
教学计划无内容,目标课程和形式,教学形式时间排。
方法教师和实施教学计划无内容目标课程和形式教学形式时间排
适应针对优新性,课程设计要素多,对照尚德来记忆,目标内容教模策,
评价组织时空人。
符合需求和规律,体现目标是开发。
印刷资料有五种,评价组织时空人符合需求和规律体现目标是开发印刷资料有五种
培训老师内外选,能者为师是原则,选配标准徐老师。
培训手段很重要,
内容方法差异性,兴趣评估可行性;开发教材应合适,最新信息资料包,内容方法差异性兴趣评估可行性开发教材应合适最新信息资料包
活的教材可利用,印刷视听来完善。
高管理念中人文,基层就把专业学。
在职替补短轮流,模拟决策和竞赛,角色敏感跨文化,技能开发九模式,在职替补短轮流模拟决策和竞赛角色敏感跨文化技能开发九模式
培训评估前中后,层级体系有四种,反应评估评老师,方法就用调面座,
学习评估考学员,考试演讲加心得;行为评估看改变,行为观察调访评,学习评估考学员考试演讲加心得行为评估看改变行为观察调访评
结果评估重业绩,360度投收析,评估标准有要求,相关信区可行性,
培训成果有五种,认知技能情绩率。
定性定量十二法,来把培训效果评,培训成果有五种认知技能情绩率定性定量十二法来把培训效果评
评估报告有要求,价值效果加包装,结构内容同报告,领导认可地位高!
第四式破鞭式—绩效管理
绩效管理技术活,绩效考评是核心,考评方法二十种,类行为主观法,绩效管理技术活绩效考评是核心考评方法二十种一类行为主观法强制分布比较法,二类行为客观法,关键行为定位法,三类结果导向法,成绩记录MBO,三类综合考评法,评价中心OEC。
评价方法六原则,经济可行准确性,功能开发有效性。
考评误差主客观,分布误差强制解,经济可行准确性功能开发有效性考评误差主客观分布误差强制解自我中心同晕轮,近优个人和后继,评价标准是客观。
特征效标能和技,行为校标看表现,定量指标多结果。
设计方法有六种,图示调查案研究,面谈经验风暴法。
目标关键基准法,关键指标SMART,360度全方位,考核全面成本高,选择时机和层次,适合才是硬道理!
第五式破索式—薪酬管理
外部公平要调查,岗位评价定内部,个人公平用绩效;
职门职组和职系,分级岗级岗位分,统一岗等要牢记;
薪酬结构双因素,岗位对岗不对人,技能技术加能力,薪酬结构双因素岗位对岗不对人技能技术加能力
绩效计件提成制;高弹高稳和折中,薪酬策略从战略;绩效计件提成制;高弹高稳和折中薪酬策略从战略;宽带工资扁平化,工资调整看物价,定级奖励和考核,政策只对特殊人,工龄效益是普照;薪酬计划上到下,
第六式破掌式—劳动关系
雇主雇员生关系,劳动关系要和谐,三重角色三关系,
形式实质加协议,劳动派遣是特殊;集体协商需代表,
专项协议是工资,上线下线基准线,工资指导讲原则,
安全预防人为本个别集体和团体权力利益是争议安全预防人为本,个别集体和团体,权力利益是争议,
群众自制非强制,合强回区举证,调解仲裁解争议。
群众自制非强制一合强回区举证调解仲裁解争议
第七式破戟式—理论技巧
雇主雇员生关系,劳动关系要和谐,三重角色三关系,
形式实质加协议,劳动派遣是特殊;集体协商需代表,
专项协议是工资,上线下线基准线,工资指导讲原则,
安全预防人为本个别集体和团体权力利益是争议安全预防人为本,个别集体和团体,权力利益是争议,
群众自制非强制,合强回区举证,调解仲裁解争议。
群众自制非强制一合强回区举证调解仲裁解争议
第八式破箭式—操作技巧
雇主雇员生关系,劳动关系要和谐,三重角色三关系,
形式实质加协议,劳动派遣是特殊;集体协商需代表,
专项协议是工资,上线下线基准线,工资指导讲原则,
安全预防人为本个别集体和团体权力利益是争议安全预防人为本,个别集体和团体,权力利益是争议,
群众自制非强制,合强回区举证,调解仲裁解争议。
群众自制非强制一合强回区举证调解仲裁解争议
第九式破气式—临考状态
雇主雇员生关系,劳动关系要和谐,三重角色三关系,
形式实质加协议,劳动派遣是特殊;集体协商需代表,
专项协议是工资,上线下线基准线,工资指导讲原则,
安全预防人为本个别集体和团体权力利益是争议安全预防人为本,个别集体和团体,权力利益是争议,
群众自制非强制,合强回区举证,调解仲裁解争议。
群众自制非强制一合强回区举证调解仲裁解争议。