业务员开拓新客户奖励制度1

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销售小组简单奖惩措施

销售小组奖惩措施一、销售目标达成奖为了鼓励销售小组达成既定目标，提高销售业绩，设定销售目标达成奖。

具体标准如下：1. 完成设定的季度销售目标的小组，将获得每人额外奖金。

2. 完成年度销售目标的小组，将获得团队额外奖金和公司组织的外出活动。

二、最佳销售员奖为了表彰表现优秀的销售员，设立最佳销售员奖。

评选标准如下：1. 完成个人销售目标的90%以上。

2. 客户满意度高，无投诉记录。

3. 对新客户开发有突出贡献。

4. 团队协作精神强，积极参与小组活动。

三、新客户开发奖为了鼓励销售员积极开发新客户，特设新客户开发奖。

奖励标准如下：1. 成功开发新客户并签订合同。

2. 新客户成交金额达到一定标准。

3. 新客户满意度高，无投诉记录。

四、客户满意度奖为了提高客户满意度，设定客户满意度奖。

评选标准如下：1. 客户反馈满意度高，多次给予好评。

2. 对客户提供优质服务，超出客户期望。

3. 及时处理客户问题，积极反馈客户需求。

五、团队协作精神奖为了鼓励团队协作精神，设立团队协作精神奖。

评选标准如下：1. 积极参与团队活动，为团队建设出谋划策。

2. 主动分享销售经验和技术知识，帮助团队成员成长。

3. 在团队中起到良好的带头作用，展现出良好的团队精神风貌。

六、销售业绩下滑警告对于连续两个季度未能达到销售目标的销售员，将发出销售业绩下滑警告。

收到警告的销售员需在下一季度提高业绩，否则将受到相应的惩罚。

七、未能完成任务惩罚对于连续两个季度未能完成销售目标的销售员，将受到相应的惩罚。

惩罚措施包括：扣除部分奖金、参加公司培训或接受其他指定任务。

八、违反公司规定惩罚对于违反公司规定的销售员，将受到相应的惩罚。

具体措施包括：口头警告、书面警告、罚款、解除合同等。

转介绍客户奖励方案

转介绍客户奖励方案
一、奖励标准
1.成功介绍新客户给公司，且新客户与公司签订合同并完成首次交易，将获得该客户首年合同金额5%的现金奖励。

2.若介绍的新客户为公司重要合作伙伴，如大型企业或知名品牌，将获得该客户首年合同金额8%的现金奖励。

3.若介绍的新客户为公司指定区域内的客户，如特定城市或地区，将获得该客户首年合同金额7%的现金奖励。

二、奖励方式
1.转介绍奖励将在新客户与公司签订合同并完成首次交易后的5个工作日内发放。

2.奖励将以银行转账的方式发放至提供转介绍信息的员工个人银行账户。

三、奖励周期
1.转介绍奖励的发放周期为新客户签订合同并完成首次交易后的一个年度内。

2.若在年度内新客户与公司继续合作，将根据实际合作情况继续发放转介绍奖励。

四、客户确认
1.员工需确保所提供的转介绍信息真实有效，且新客户确与公司存在合作意向。

2.新客户的确认以公司与客户签订的合同为准。

五、防止作弊
1.公司将通过技术手段，如验证码等，对新客户的来源进行核实，以确保转介绍奖励的发放公平、公正。

2.若发现作弊行为，公司将取消转介绍奖励资格，并保留进一步追究法律责任的权利。

六、投诉处理
1.若员工对转介绍奖励的发放存在疑问或认为不公平，可向公司客服部门进行投诉。

2.公司将在收到投诉后的5个工作日内给予回复并解决，以确保员工的权益得到保障。

七、法律条款
1.本奖励方案最终解释权归公司所有。

2.若本奖励方案与相关法律法规或公司其他规定相冲突，以法律法规和公司其他规定为准。

企业业务员开拓新客户奖励制度

企业业务员开拓新客户奖励制度随着市场竞争的加剧，企业需要不断拓展市场，吸引新客户。

而对于企业业务员来说，开拓新客户是他们最重要的任务之一。

为激励业务员积极开拓新客户，提高业绩，建议公司制定一套合理的奖励制度。

一、奖励标准为鼓励业务员开拓新客户，可以设置初始点奖励和相应的追加奖励。

初始点奖励是指每个业务员开拓的第一个新客户，可以根据客户类型和销售额进行不同程度的奖励，例如：1. 小型客户：销售额不超过5万元，奖励100元；2. 中型客户：销售额在5万至10万元之间，奖励200元；3. 大型客户：销售额超过10万元，奖励500元。

追加奖励可以根据新客户交易总金额设立，例如：1. 交易总金额在50万至100万之间，追加奖励500元；2. 交易总金额在100万至200万之间，追加奖励1000元；3. 交易总金额超过200万，追加奖励2000元。

二、奖励发放方式奖励可以以现金形式发放，也可以选择其他形式，例如：1.提供一定额度的免费电费；2.免费提供企业培训机会；3.提供不同形式的旅游奖励等。

三、奖励条件1. 新客户必须为企业未曾与之有过交易的客户；2. 新客户的交易必须在奖励制度实施之后进行；3. 新客户必须是通过业务员主动开发获得的；4. 提供有效订单并完成交付；5. 在追加奖励设定的时间内完成订单。

四、奖励实施1. 为确保奖励制度的公平性，需要严格的审核机制。

企业可以要求业务员提交相应的客户资料和销售交易数据，由企业相关人员进行审核，如审核结果存在争议，可以进行研讨讨论后再做决定；2. 企业还可以通过内部评估绩效的方式，对业务员的新客户开发情况进行全面考评，对优秀的拓客员进行表彰、晋升或提薪等激励。

3. 为确保奖励制度的运行，企业可以制定清晰的宣传标准和奖励规则，向所有员工宣传奖励制度，并在公司内部张贴相关规定。

总之，制定一个合理的奖励制度，可以激励企业业务员开拓新市场，提高销售绩效，为企业发展带来积极的推动作用。

业务员奖罚制度范本

业务员奖罚制度范本业务员奖罚制度范本：一、总则1. 本奖罚制度旨在激励业务员积极开拓市场，提升业务能力，同时规范业务行为，确保公司利益和形象。

2. 所有业务员均应遵守本制度，公司将根据业务员的工作表现进行奖惩。

二、奖励制度1. 业绩奖励：根据业务员完成的业绩目标，按月度、季度、年度进行奖励。

- 月度业绩达到目标的100%，奖励当月业绩的5%。

- 季度业绩达到目标的120%，额外奖励季度业绩的3%。

- 年度业绩达到目标的150%，额外奖励年度业绩的2%。

2. 新客户开发奖励：成功开发新客户并达成首次交易，奖励500元/客户。

3. 客户满意度奖励：客户满意度调查中获得优秀评价，奖励200元/次。

4. 团队协作奖励：在团队项目中表现突出，对团队业绩有显著贡献者，奖励500元/次。

三、惩罚制度1. 业绩惩罚：连续两个月业绩未达标，给予警告；连续三个月未达标，扣除当月业绩的5%。

2. 违反公司规定：违反公司业务操作规范，视情节轻重，给予警告或罚款500-2000元。

3. 客户投诉：因个人原因导致客户投诉，经调查属实，扣除当月业绩的10%。

4. 泄露商业机密：泄露公司商业机密，视情节轻重，给予罚款或解除劳动合同。

四、考核与执行1. 业绩考核每月进行一次，由销售部门负责统计并公布。

2. 奖励和惩罚决定由销售部门提出，经人力资源部门审核，报公司管理层批准后执行。

3. 本制度自发布之日起执行，如有变更，将提前通知。

五、附则1. 本制度最终解释权归公司所有。

2. 本制度自发布之日起生效，原有相关制度与本制度冲突的，以本制度为准。

请注意，此范本仅供参考，具体奖罚制度应根据公司实际情况和法律法规进行调整和制定。

拓客团队薪酬制度及报备方案

第一部分：拓客团队方案一、人员及绩效考核：1、拓客主管一名：底薪4000团队拓客成交提成：每月10套及以下：万分之五，底薪降为300011套及以上：千分之一（超出部分房源计算此佣金）团队两个月成交量累计低于10套，拓客主管淘汰；2、拓客人员10名：每人底薪2000个人拓客成交提成：2000元/套；当月成交为零，且有效来访客户少于30组，底薪扣500元；当月成交为零，有效来访客户大于30组，底薪扣200；个人连续两个月未成交，自动淘汰；3、备注：拓客团队只负责带客户，接待由案场置业顾问按顺序接待；拓客客户成交佣金，案场置业顾问一律按千分之1计提，但计入指标；以上奖励，按揭客户待客户银行贷款资料齐全且审批通过全额发放，一次性付款客户付清之后全额发放。

4、另需案场报备人员一名：负责推荐客户报备确认及客户分配，职责比较重大。

第二部分：推荐奖励制度除拓客团队及案场销售团队之外，任何其他人员均可参与客户推荐活动，只要符合有效推荐的，则给予以下奖励：第一套，奖励1000；第二套，奖励1500；第三套及以上，奖励2000；以上奖励，按揭客户待客户银行贷款资料齐全且审批通过全额发放，一次性付款客户付清之后全额发放。

第三部分：客户报备制度一、客户认定凡属以下情况之一的，视为有效推荐：（以下推荐人含拓客人员和外部推荐人）1、短信报备：新客户来售楼处之前，推荐人以短信形式通知业务员或报备人员，如业务员接到短信的，须第一时间跟报备人员确认。

短信内容格式大概为：“现有客户姓名+联系手机（手机号码可隐去后三位，下同）近期会至售楼处看房”；短信有效期为发送短信第二日起的七天内。

七天内来现场看房并登记，只要在两个月内成交的，均视为有效推荐。

2、电话报备：考虑到部分推荐人并不擅长发短信，给予其电话报备的权利。

电话报备可直接打电话给案场报备人员，告知其推荐客户姓名及电话。

案场报备人员需保留此次通话的通话记录。

此电话报备有效期同短信报备客户。

业务部奖励制度

奖励制度
公司会对个人销售业绩进行排名，按季度和每半年执行，并制成英雄榜张贴在公司宣传栏上。

奖励包括：
新业务破蛋出单：公司奖励 200元
第一次月完成20万订单：公司奖励 800元
第一次月完成30万订单：公司奖励 1200元
第一次月完成40万订单：公司奖励 1600元
季度突破90万订单：公司奖励 2000元
季度突破120万订单，：公司奖励 2400元
月业绩突破100万订单：公司奖励 3000元
年底总业绩突破1000万：公司奖励 4万元
年底总业绩突破1500万：公司奖励 12万的汽车
年底总业绩突破2000万：公司奖励 20万的汽车
开发出新客户：公司奖励 200元
老客户第一次返单：公司奖励 200元
进步最大奖：公司奖励 100元
给公司带来先进思想，公司获益，奖励金额由丁总决定。

*破蛋奖及第一次月完成订单奖均为一次性奖励，若第一次就月完成40万订单，则一次性奖励1600元，下次再完成20万订单，不再重复奖励800元。

但仍可以按提成制度获得提成奖励。

若月完成订单奖顺次为20万、30万、40万，可依次分别奖励。

*季度奖、月业绩奖、年业绩奖、新客户奖、返单奖及先进思想奖均为重复性奖项，达到标准即可获得奖励，不限次数。

*奖励制度独立于提成制度，作为额外补充。

业务员接单奖励制度范本

业务员接单奖励制度一、目的为了激发业务员的工作积极性和销售热情，提高公司的销售业绩，制定本奖励制度。

通过设立明确的奖励标准和流程，使业务员在完成销售任务的同时，能够获得相应的经济和精神奖励，从而提升整体销售团队的凝聚力和战斗力。

二、奖励对象本公司所有正式聘用的业务员。

三、奖励标准1. 个人业绩奖励：（1）业务员每月完成的销售额达到当月任务额的100%，奖励当月基本工资的10%；（2）业务员每月完成的销售额达到当月任务额的150%，奖励当月基本工资的20%；（3）业务员每月完成的销售额达到当月任务额的200%，奖励当月基本工资的30%。

2. 季度奖金：（1）业务员每个季度完成的销售额达到季度任务额的100%，奖励季度基本工资的5%；（2）业务员每个季度完成的销售额达到季度任务额的150%，奖励季度基本工资的10%；（3）业务员每个季度完成的销售额达到季度任务额的200%，奖励季度基本工资的15%。

3. 年终奖金：（1）业务员全年完成的销售额达到全年任务额的100%，奖励全年基本工资的10%；（2）业务员全年完成的销售额达到全年任务额的150%，奖励全年基本工资的20%；（3）业务员全年完成的销售额达到全年任务额的200%，奖励全年基本工资的30%。

四、奖励流程1. 业务员在每月、季度、年终分别完成销售任务后，向直属上级汇报，并由上级审核确认；2. 审核通过后，由人力资源部进行奖励发放；3. 奖励金额计入业务员当月、季度、年终奖金总额；4. 业务员对于奖励有异议时，可在接到奖励通知后的3个工作日内向人力资源部提出书面申诉，由人力资源部进行调查处理。

五、其他规定1. 业务员在奖励期间出现违规、违纪行为的，取消当月、季度、年终的奖励资格；2. 业务员在奖励期间因个人原因导致销售任务未完成的，不享受奖励政策；3. 本奖励制度由公司人力资源部负责解释和修订。

六、生效时间本奖励制度自发布之日起生效。

通过设立明确的接单奖励制度，我们希望能够激励业务员们不断提高自身业务能力，积极拓展市场，为公司创造更多的价值。

业务员奖罚制度

业务员奖罚制度一、总则1. 本制度旨在激励业务员积极拓展业务，提高工作效率，同时确保公司利益和客户满意度。

2. 本制度适用于公司所有在职业务员。

二、奖励制度1. 业绩奖励：- 业务员每月完成既定销售目标，给予相应比例的业绩奖金。

- 每季度业绩排名前10%的业务员，额外获得季度奖金。

2. 客户满意度奖励：- 根据客户反馈，对服务质量高、客户满意度高的业务员给予奖励。

3. 创新奖励：- 鼓励业务员提出创新销售策略或服务改进建议，一经采纳，给予奖励。

4. 团队贡献奖励：- 对于在团队合作中表现突出，对团队业绩有显著贡献的业务员给予奖励。

三、惩罚制度1. 业绩不达标：- 连续两个月未完成销售目标的业务员，将接受业绩辅导，若仍未改善，则考虑降薪或调岗。

2. 违反公司规定：- 业务员在工作中违反公司规定，如虚假宣传、贪污挪用等，将视情节轻重给予警告、罚款直至解雇。

3. 客户投诉：- 因个人原因导致客户投诉，经查实后，根据情况给予相应的经济处罚或行政处分。

4. 迟到早退：- 无故迟到早退累计达到一定次数，将给予警告并扣发相应工资。

四、奖罚执行1. 所有奖励和惩罚决定由销售部门负责人提出，经公司管理层审批后执行。

2. 奖罚结果将作为业务员晋升、培训、薪酬调整等人事决策的参考依据。

五、附则1. 本制度自发布之日起生效，由人力资源部门负责解释。

2. 对于本制度未尽事宜，按照公司相关规章制度执行。

请注意，以上内容仅为示例，实际制度应根据公司具体情况和法律法规进行制定。

新客户开发业绩专项奖励制度

新客户开发业绩专项奖励制度目的：为有效激发销售部门员工工作热情、开发优质客户，迅速拓展市场，保障2013年度公司经营目标的实现，特制定本激励政策。

适用范围：1.在德瑞斯历史上无成交记录的新渠道客户、新市场客户、新产品的首个订单或者新客户三个月订单金额累计达RMB 45000元及以上的业务，给予新客户开发奖金。

2.新开发的OEM直接行业客户3.新开发的渠道商（代理商、经销商、）4. 经公司营销总监评审通过的具有一定的代理性的新客户或新业务领域5. 新市场资源与客户可以是公司提供的，也可以是销售人员自己找到的。

但必须是自主开发的客户。

6.原来德瑞斯的各类客户，已经终止供货交易一年以上的，区域经理通过不懈努力，重新争取到再次合作机会的客户，视同新客户。

7. 以往未下过单的，新开发并下单出货收款的客户。

目标客户：A：发展核心代理商、一级代理商、签约代理商、非签约代理商B：中型OEM行业客户、中型渠道分销商、中型系统集成商、地区级城市经销商、地区级城市区域核心自动化、工控、机电商场分销商、专卖店C：中小系统集成商、中小型行业客户、县级区域经销核心自动化、工控、机电商场、专卖店奖励规则：1.符合区域市场政策、价格政策要求，按区域划分的范围内产生的新业绩，在别人的区域产生的业绩不算。

2.必须是提前报备的新客户（按项目报备的新表格执行）产生的业绩。

3.产生的业绩无论在老代理商或新代理商都可以，由商务部和营销总监界定，每月计算考核一次。

4.每个三个月至少开发到一家以上一级代理商或一家OEM行业客户（未达成此项标准，不享受新客户开发奖、新领域开发奖）5.新客户开发奖、新领域开发奖，经商务部确认发货金额达到45000 元(三个月累积，标准按规格、型号、金额计算)；财务确认已回款，则公司一次性按新客户累计订单*2%发放额外的奖金。

6.每个月每个区域销售经理保底任务为新客户订单金额任务的50%以上，（未达成此项标准，不享受新客户开发奖励）7．新客户具有一定知名度和影响力的、具有较大发展潜力的，有长期需求的。

业务员规章及奖惩制度

业务员规章及奖惩制度一、引言本文旨在制定一套完善的业务员规章及奖惩制度，以规范业务员的行为准则，提高业务员的工作效率和工作质量，促进公司的业务发展。

本制度适合于公司所有的业务员。

二、业务员的职责和权利1. 业务员的职责包括但不限于：- 开展市场调研，了解客户需求和市场动态；- 开辟新客户，维护老客户，完成销售目标；- 提供优质的售前和售后服务，解决客户问题；- 定期向上级汇报工作发展和销售情况。

2. 业务员的权利包括但不限于：- 获得公司提供的培训和学习机会，提升自身能力；- 获得公平的销售机会和资源分配；- 获得合理的销售目标和奖励机制；- 提出合理的建议和意见，参预公司决策。

三、业务员的行为准则1. 诚信守法：业务员应遵守国家法律法规和公司的相关规定，不得从事违法犯罪活动，不得利用职务之便谋取私利。

2. 保守秘密：业务员应保守公司和客户的商业秘密，不得泄露给他人或者利用于个人利益。

3. 诚实守信：业务员应真实、准确地向客户介绍公司产品和服务，不得故意夸大或者隐瞒产品信息。

4. 公平竞争：业务员应遵守市场竞争规则，不得采取不正当手段伤害竞争对手的利益。

5. 团队合作：业务员应积极与团队成员合作，互相支持，共同完成销售目标。

四、奖励制度1. 销售目标奖励：根据业务员完成的销售目标，公司将赋予相应的奖励，奖励方式可以包括但不限于：提成、奖金、旅游等。

2. 优秀员工奖励：公司将定期评选出表现突出的业务员，赋予额外的奖励和荣誉。

3. 培训机会：公司将不定期组织培训活动，提供给业务员提升自身能力和专业知识的机会。

五、惩罚制度1. 违反规章准则：对于违反规章准则的业务员，公司将根据情节轻重赋予相应的处罚，处罚方式可以包括但不限于：口头警告、书面警告、降职、解雇等。

2. 不达标惩罚：对于未完成销售目标的业务员，公司将根据情况赋予相应的惩罚，惩罚方式可以包括但不限于：降薪、调整工作岗位等。

六、制度执行与监督1. 制度执行：公司将组织相关部门负责制度的宣传和培训，确保业务员了解并遵守规章制度。

业务员奖惩管理制度（精选5篇）

业务员奖惩管理制度业务员奖惩管理制度（精选5篇）随着社会一步步向前发展，制度使用的频率越来越高，制度是国家法律、法令、政策的具体化，是人们行动的准则和依据。

那么制度的格式，你掌握了吗？以下是小编收集整理的业务员奖惩管理制度（精选5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

业务员奖惩管理制度1一、通讯方面：1、必须保障手机处于24小时开机状态，保证通讯畅通。

每发现关机一次或联系不上扣罚20元，当月累计关机、无人接听、不在服务区两次以上扣除当月通讯补贴。

2、所持手机需要换号者要提前报告公司，并明确自己新的联系方式，当新的手机号码被确定后要及时报办公室备案。

3、公司开会或培训期间手机必须调为震动状态，除客户电话外，一律不得接听电话或发送短信。

接听电话前首先要请示在场领导，经同意后到外接听，不得影响正常秩序，发现违反者一次扣罚5元，当月累计两次以上（含两次）扣罚20元，三次以上者扣除当月通讯补贴。

公司开会或培训期间坐姿不正，玩弄手机，不注意听讲者一次扣罚10元，扰乱正常秩序者，累计发现一次扣罚50元，两次扣罚100元，三次交公司人劳处待岗。

二、出勤管理：1、工作时间：8：30—17：00。

2、签到制度市区业务人员实行早晚签到制，即早上到公司签到，下午回到公司开完会后签到；仓库管理人员按市区终端业务人员签到制度执行。

其他人员实行正常签到，如果业务需要需外出联系业务时，要向主管领导汇报。

3、佩戴胸牌管理制度食品公司人员在上班时间内必须佩戴胸牌，发现一次未带胸牌者扣罚10元。

4、迟到、早退：迟到、早退一次扣罚10元；迟到、早退超过半小时按旷工处理。

5、旷工：旷工一天扣罚两天基本工资和误餐补助，旷工超过三天交公司人劳处待岗。

6、离岗：工作中发现离岗一次扣罚20元，当月累计发现离岗三次交公司人劳处待岗。

7、请假：业务人员请假需填写假条并经部门领导同意后方可请假，假条由部门领导上交主管领导，当月请假日期超过两天的扣除超出期间的工资及误餐补助。

公司业务员激励制度范本

公司业务员激励制度一、总则第一条为了充分调动公司业务员的工作积极性，提高业务员的工作效率和业绩，根据国家法律法规和公司章程，特制定本激励制度。

第二条本激励制度适用于公司所有从事业务拓展工作的业务员，包括全职和兼职员工。

第三条本激励制度的原则是公平、公正、公开，确保业务员在公平竞争的基础上获得相应的奖励。

二、业绩奖金第四条业务员完成每月既定的业绩目标，按照业绩完成量的1%计提奖金，最高不超过当月工资的50%。

第五条业绩奖金的计算公式为：奖金金额 = 业绩完成量× 1% × 当月工资。

第六条业绩奖金在次月工资发放时一起支付。

三、提成政策第七条业务员成功开拓新客户，按照客户首次订单金额的1%计提提成，最低提成为50元。

第八条提成金额的计算公式为：提成金额 = 客户首次订单金额× 1% × 提成比例。

第九条提成在客户首次订单完成后支付，与业绩奖金一同发放。

四、晋升机制第十条业务员连续三个月业绩排名所在部门前两名，可获得晋升机会，晋升为业务主管。

第十一条业务主管享受更高的薪资待遇和更广阔的晋升空间。

五、培训与发展第十二条公司定期为业务员提供专业培训，提升业务员的专业能力和业务水平。

第十三条鼓励业务员参加行业内的各类培训和考试，提升自身能力。

六、其他福利第十四条业务员享受国家法定节假日、年假、病假等休假待遇。

第十五条公司为业务员提供完善的社保福利，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。

第十六条业务员享受公司规定的其他福利待遇，如生日关怀、节日礼品等。

七、附则第十七条本激励制度自颁布之日起生效，如有未尽事宜，由公司管理层协商决定。

第十八条本激励制度的解释权归公司所有，如有争议，公司保留最终解释权。

通过以上激励制度，我们期望能够激发业务员的工作热情，提高业务水平，促进公司业务的持续发展。

业务员开拓新客户奖励制度

十九、业务员开拓新客户奖励办法（一）宗旨第一条为了开拓新经销店，强化销售渠道，提高企业利润，特制定本办法。

（二）奖励办法第二条期间：××年×月日至××年×月×日。

第三条奖励对象：营业部全体业务员。

第四条奖励名额：10名第五条奖励条件；依下列评审标准核计每一位业务员的“总点数”，前10名者入围。

1、平均进货点数核计方式：（1）计算每一个新经销店每月平均进货金额，核定点数。

（2）合计该业务员的全部经销店网点，然后除以新网点，即得平均进货网点。

2、达成率点数核计方式：（1）（该业务员××年×月×日总店数）-（××年×月×日总店数）= 净增销售点。

（2）净增+销售点=完成率。

规定开拓店数（3）以达成率核定销售点。

3、开拓月份网点核计方式：（1）业务员每一新经销店按其开始进货月份核定销售网点数。

（2）合计业务员的全部新经销店网点，然后除以新网点，即得开拓月份网点。

业主（住户）报修处理规程一、职责1、综合管理部负责接待业主（住户）报修或接听业主（住户）报修电话。

2、工程维修部负责维修。

3、如果业主（住户）直接找工程维修部或维修工，工程维修部或维修工应按照第1条要求向综合管理部申报。

4、如果保安员在执勤过程中接到报修要求，保安员也应按第1条要求向综合管理部申报。

二、工作程序1、综合管理部管理员接到业主（住户）报修或管理处员工代为报修要求时，综合管理部确认可提供此项服务，应及时填写《维修安装服务登记表》；对暂不提供此项服务应委婉地向业主（住户）说明，由于人手不够，应询问业主（住户）是否可以另约时间。

2、管理员将记录的内容如住户名称、楼层号、联系电话、报修内容、预约维修时间、填单时间等填入《维修申请单》，及时（不超过5分钟）送达工程维修部。

3、工程维修部主管及时分派任务（如主管不在，管理员可将单直接交维修工），维修工接单后，及时填写接单时间。

外贸业务员奖励制度_1

外贸业务员奖励制度外贸业务员奖励制度篇1为了加大外贸业务，提高员工积极性，现制定外贸业务员提成方案：一、底薪标准零底薪，提成另加全勤、饭补;11月1日施行;二、外贸业务提成标准1. 提成原则：谁负责谁承担费用，谁承担费用谁拿主要提成;2. 业务员自主开发的客户，业务员按净利润20%提成，主管按5%提成,5%留作业务部公摊费用;3. 业务主管自己负责的订单，按净利润20%提成，10%留作业务部公摊费用;4. 业务部门分派给业务员的订单，主管按10%提成，业务员按15%提成，5%留作公摊费用;5. 公司原有的订单，业务部按25%提成;6. 广交会的订单业务部门承担所有费用后，按第4款执行;7. 公摊费用用作业务部开发订单等公用费用报销;三、提成计算标准1. 利润计算方法毛利润=总货值-加工费-运费-商检报关-其他因订单产生的费用; 净利润=毛利润-贷款利息-招待费用-差旅费用-其他杂费;2. 费用承担原则：A.分摊原则：大额费用按年度承担;B.对应原则：费用冲减报销要有对应的订单;3. 加工费包括：裁剪、缝制、后整、剪线头、电费、管理费等;4. 贷款利息根据1万元每月100元计算;5. 招待费用包括节日礼品费、客户的饭费、报销客户的差旅费住宿费等;6. 差旅费是业务员出差的车费、住宿费、餐费补助等，扣除超过公司标准额部分;7. 其他杂费包括样品费、话费、汽车油费、快递费等其他因业务需要而产生的费用;四、借款标准1. 允许每月借款额度元/人，销账时间最长为3个月，过期未销者需提交说明或者扣发工资;2. 超过的部分下月从工资中扣除;五、提成规定1. 提成按月度结算;2. 未按合同约定收回货款的，每超一天扣3%提成，超过一月仍未收回货款的，扣发此订单提成;3. 业务主管负责申报业务部提成金额和分派比例;六、出差1. 业务员因业务出差，住宿按120元标准，饭补30元/天;2. 费用单据上交时限为出差返回后当天。

引客进站奖励方案

引客进站奖励方案
引客进站奖励方案通常用于促使员工、代理商、销售人员等在一定时间内积极引进新客户。

以下是一个可能的引客进站奖励方案的简要示例：
引客进站奖励方案
奖励对象：公司员工、代理商、销售人员等
奖励时间：限定期间，例如一个季度或半年
奖励形式：
个人奖励：
第一名：现金奖励或高价值礼品
第二名：现金奖励或中价值礼品
第三名：现金奖励或低价值礼品
团队奖励：
最佳团队：团队活动或奖励基金
进步最大团队：团队活动或小额奖金
奖励标准：新客户的引进数量、合同金额、客户忠诚度等。

细则与说明：
参与人员需在规定时间内完成新客户的引进工作，并确保客户与公司建立稳定的业务关系。

奖励排名根据引进客户数量、合同金额、客户忠诚度等因素综合评定。

在奖励方案的执行过程中，公司将提供必要的支持和培训，以帮助参与者更好地完成引客工作。

涉及奖励的具体数额、礼品种类以及其他相关事项，将在奖励方案正式发布前与参与人员充分沟通和明确。

奖励方案的优势：
激励积极性：奖励方案能够激发员工和代理商的积极性，提高他们引客进站的意愿和效率。

团队协作：通过团队奖励，促进团队协作，共同为公司的业务拓
展做出贡献。

提高客户质量：奖励方案应当关注客户的忠诚度和业务质量，以确保引进的客户对公司产生持久的价值。

请根据具体业务需求和公司情况调整和完善奖励方案的内容。

业务员奖励方案

2.本奖励方案的解释权归公司所有，公司可根据实际情况调整奖励标准和实施办法；
3.业务员在享受本奖励方案的同时，需遵守公司其他相关规章制度，如有冲突，以公司规定为准。
第2篇
业务员奖励方案
一、前言
为激发业务员工作积极性，提高公司销售业绩，增强市场竞争力，依据公司发展战略及人力资源政策，特制定本奖励方案。
-达到月销售任务100%（含）-120%的业务员，给予月度基本工资10%的奖励；
-达到月销售任务120%（含）以上的业务员，给予月度基本工资15%的奖励。
2.优秀业务员奖：以年度为单位，对年度销售业绩排名前10%的业务员，给予年度基本工资20%的奖励。
3.新客户开发奖：业务员成功开发新客户，签订正式合同并回款的，给予合同金额1%的奖励。
-未完成月销售任务80%的业务员，不享受销售业绩奖。
2.优秀业务员奖：年度销售业绩排名前10%的业务员，可获得年度基本工资的20%作为奖励。
3.新客户开发奖：业务员成功开发新客户并签订正式合同，合同回款后，给予业务员合同金额1%的奖励。
五、奖励发放
1.销售业绩奖：在次月工资中发放；
2.优秀业务员奖：在次年1月份工资中发放；
3.业务员在享受本奖励方案的同时，需遵守公司其他相关规章制度。
本奖励方案旨在激发业务员的工作积极性，提高公司整体销售业绩，为公司持续发展贡献力量。希望全体业务员共同努力，共创美好未来。
七、监督管理
1.销售部门负责对业务员的销售业绩进行定期评估，确保奖励的公平公正；
2.人力资源部门负责监督奖励方案的实施，确保奖励发放的及时性和准确性；
3.公司设立投诉举报渠道，对违反奖励原则的行为进行查处。
八、附则
1.本奖励方案自发布之日起实施，原有相关规定与本方案不符的，以本方案为准；

业务员激励政策

业务员激励政策一、外部业务员激励政策1、薪酬激励每提供一次精准的太阳能工程信息，工程完成后，获得工程款3%的报酬。

每提供一次一般性的太阳能工程信息，工程完成后，获得工程款2%的报酬。

提成比例为与其谈判时提成比例，底线分别为4%和3%。

但是实际在发放时，只发放2.5%或者3.5%，剩余的0.5%作为发展该经纪人的业务员作为奖金。

例：某一经纪人向公司提供一个价值100000的工程项目，则其酬金为100000×2.5%=2500元。

（信息类别由公司与客户接洽后确定）2、特别奖励在短期内，如一个季度内可以提供超过五个信息量，并且三个以上工程成交，可现金奖励1000元。

3、设计师奖励如果设计师可以将莱德的太阳能工程方案设计到客户的建筑方案中，在施工完成后，获得工程款5%的回扣。

二、内部业务员奖励政策。

(一)、考核目的;考核的目的有两个，第一，对应聘者进行考核，考核其是否合适进入相应岗位。

第二，绩效考核的目的是规范员工行为同时激励员工、将员工行为引向企业的总体目标在企业内部保持竞争机制通过优胜劣汰保持企业的竞争优势。

(二)、考核内容，具体考核内容为:个人素质考核，工作态度考核，相关知识考核，工作能力，工作业绩考核。

具体考核内容在各个考核表中体现。

(三)、考核流程：从被考核者开始考核开始，商务代表每天考核一次，记录。

部门经理每周考核一次，记录。

在考核期结束后，对总的考核记录进行汇总，并考核综合成绩。

如果通过，则签订合同。

在考核期内如果被考核人出现重大违规或违法行为，考核自动停止，不予通过。

(四)、考核周期：经过面试合格后的营销成员，商务代表每日考核，商务部门经理每周考核一次，考核期结束后，对商务代表和部门经理进行业绩总考核，员工考核期为一个月，部门经理考核期为两个月，如果通过公司考核，签订合同。

(五)、考核原则：1、定量原则和定性原则相结合，以定量考核原则为主2、公开原则，考核标准的制定只通过协商和讨论制定的。

新老客户提成方案82357

业务员销售提成方案一、目的为充分调动业务人员的工作积极性，建立合理及公正的薪酬激励制度，特制订本方案。

二、范围适用于转正后拿提成的业务人员。

试用期内业务员不计提成。

三、具体内容1、业务员的工资结构=基本底薪+销售提成+绩效奖金1.1、基本薪资、绩效奖金以及该岗位相应的福利，按公司相应的薪酬体系与福利制度执行；1.2、出差的住宿费、餐费、业务费（含馈赠的小礼品、节日慰问品等）、招待费，按公司相应管理规定执行。

2、销售提成的计算公式与标准销售提成=销售收入*销售达成率*毛利率达成率*回款率*客户提成系数2.1、销售新开客户首单提成标准2.3、回款率=当期实际收款金额/当期应收款金额*100%注：当期应收款金额，包含上期累计应收却未及时收回的金额。

3、销售提成发放方式 3.1、销售提成每季度发放一次，发放时间为每季度第一个月的发薪时间发放上一季度的销售提成；3.2、销售提成由业务员在每季度第一个月的5号前制订并交主管审核，经财务确认后交人事核对发放；3.3、当回款率低于90%时，当期销售提成不予发放，直到回款率达到规定值后与下季度的销售提成一并发放；3.4、如被公司开除或个人非正常离职的，未发放的销售提成不予发放。

4、其它说明4.1、整年度回款率底于98%时，相应业务员与业务主管暂停发年终奖，直至回款达到规定时的次月与薪资一并发放；4.2、年度销售超额奖：如当年实际销售收入大于销售预算目标且毛利率与回款率均达到规定值的情况下，销售达成率每超过5%，则以“整年度的销售提成累计之和“为基数乘以5%作为销售超额奖励，与年终奖一并发放。

4.3、上文表格中的各项数据，公司将根据实际情况每年调整一次。

5、本方案自2016年1月1日起开始执行。

核准：会签：审核：制定：。