汽车淡季促销方案

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一、市场分析：

每年的6-8月份，传统的汽车销售淡季。现在汽车销售市场正慢慢进入该期间。在这个时间周期，一般的汽车经销商不

得不采取相应的市场策略面对所谓的汽车消费中的“冰冻期”。

进入淡季，一种失落感便油然而生，销售旺季那种不停的订货

跳火卖货的动人情景早就在不知不觉中烟消云散，代之而来的

是门庭冷落车马稀。汽车销售进入停滞不前，现金流量减少的

状态，同事，因为销售淡季而导致的汽车销售人员本身态度消

极等形态都会不约而同的出现，这些都对销售淡季中的汽车经

销商提出了更大的挑战。

二、分析淡季的关键点

1、消费者消费疲软。在消费淡季，消费者好像都看紧了自己的

口袋似的，很难使他们产生实际购买行为。有时汽车经销商

组织的看车团，有人已经来看过几波了，试驾也进行很多次，

并且与销售顾问也进行了很好的沟通了，就是将口袋捂得紧

紧的，不产生实际购买行为。这也难怪，中国的消费者素来

就有“扎堆消费”的效应，越是消费淡季，消费者持币观望

的心态就越严重。

2、人员积极性不高。在销售淡季，望着外面毒辣的太阳和少的

可怜的行人，销售顾问都处于一种懒散状态，店里面基本上

也是自己公司的工作人员，大家都彼此很漠然了，看车的客

户是少的可怜，所以更多的销售顾问状态低迷。

3、二级经销商周转低下。在销售淡季，各二级经销商的提货量

和终端消化量都会减少，在促销费用这一块，也会相应的减

少，以减低费用的支出。

以上三点为销售淡季的三个关键点，只有从这三点上着手，才能做到“淡季不淡”的目的。

三、销售淡季的营销应对方案

其实，在面对销售淡季时，汽车经销商也不应该是束手无策的。其实对于一个行业而言，基本上都有淡旺季之分。关键是在销售淡季的时候，如何做好淡季营销。其实淡季也有很多的机会，因为大部分企业在这个时候都开始休整，市场竞争的程度远不如旺季激烈。

“旺季取利，淡季取势。”这是销售淡季的核心营销思想。取利，就是要争取最大销量；取势，就是要获取制高点，争取长期的战略优势。俗话说：“石处于山底，大而无力，置于山顶，则小而有势。”以下是面对销售淡季时的一些营销策略：（主要针对以上三点关键）➢确定汽车促销目标

针对顾客

针对二级经销商

针对销售顾问

➢ 制定促销方案

常用的促销工具： 1、赠寄代价券；2、价格折扣；3、买点促销；4、赠品促销；5、礼品促销；6、有奖促销；7、附加赠送；8、特色服务；9、竞赛；10、企业刊物发行；11、展销会；12无线短信促销；13、俱乐部会员制；

14、文娱性促销；15、公益性促销；17、老顾客回馈。

常见促销方案实例

1、4s 店促销方案一：降价、折扣，以价格取胜

降价、折扣，以价格取胜的促销方案是最有效并且是最受欢迎的方案。据大部分4s 店经销商表示，众多的消费者面对一些促销送礼活动都很清醒，保持更加理智，他们更看重现金的优惠力度上，所以一般都会采用这个最有效直接的促销方案。

一般来说，4s 店在活动期间都会打出：购买任意车型，车价方面达千元或者是万元优惠。并且有现车可提!

2、4s 店促销方案二、价格+礼包双重优惠

如果在价格上有所优惠，又加上赠送大礼包，这种不仅在宣传方

面有大气势，更能吸引一些“贪小礼品”的准车主。一般来说，采用

双重礼包的商家会在某一方有所偏重，例如，如果礼包足够吸引人，可以重点宣传礼包的内容。例如：购买XX系任意一款车型，可获得价值8000元礼包，其中包括前后下护板，车身侧踏板，后尾翼等。除此之外，车价方面也有3000元以上的让利。

3、4s店促销方案三、以活动吸引购车者

采用活动的形式促销既满足了准车主试驾的心理，也满足了出游的需要。如果条件允许，可以组织准车主进行活动行程的试驾活动。由4s店设计好路线，安排好住宿，并且备好试驾的车型等。来回路线，由专门的人员跟随，指导。

此外，说到组织活动的时候，也可以赠送活动，例如，购车任意一款车型，可以获赠某某著名景点的门票多少张，让您驾驶着新车带着亲人去旅游!

4、4s店促销方案四、购车赠送售后服务

凡是在*月*日——*月*号期间到店购买新车的车主，都可以获得售后2年的免费服务，主要包括：免费检查方向、制动有无异常。免费检查轮胎气压。(无氮气) 免费检查各种液位，清洁空气滤芯、空调空气滤芯。免费冷凝器、水箱外观除尘。免费检查空调开关、控制机构是否完好。加装空调滤芯免工时费。免费检查调整点火正时。免费检查蓄电池。免费检测发电机电压。免费检查调整各种皮带(正时皮带除外)。

5、4s店促销方案五、亲情感恩促销方案

活动期间来店看车及入厂客户均赠送温馨礼物，并且有机会获得亲情优惠卡，留下亲人联系方式，凡是到店维修或者看车，皆可获得优惠。