时代皇庭项目3.1-3.14客户分析
客户需求分析表
2.客户忧心：把那么多的钱放保险公司，等 2.讲了国际保险公司的起源及我国保险也的
几十年后真的能拿得到吗
起步
3.客户情绪：正常
3.有待进一步的让客户深入了解保险
2018/1/5下午在昆山世贸第三次见面，见面缘由：为双方父母买防癌险，因年龄偏大 要求买终身的防癌险，目前在售老人防癌险都是五年或十年一期，或保至85周岁就终了。
对立遗嘱很感兴趣，而且也很有必要，邀约预约中华遗嘱库立商业遗嘱。 疑虑：1.中国一直以来的发展，因政治因素，捧红了很多行业，也让很多很红的行业失色
就目前中国的发展，如果到那一天银行全倒了，保险公司都倒闭，怎么办？ 她在国外买的理财险如果出问题了就当教训，会回到国内来买，但目前是安全的。
2.现在社会发展飞速，网络建设惊人，个人信息的安全性很堪忧，不想露富。永达 理是台资企业，个人信息到时满天飞岂不是岌岌可危！
赵先生客户需求表分析
背景资料
需求分析
1.宁夏人，企业主，在上海从事办公家具生 1.对养老有需求
产生意多年，家具生意还不错，但生产场地 2.对企业资产和家庭资产的隔离及应税、免
不稳定，经常搬迁。目前转做高档民用家具 税资产的隔离和企业现金流的问题都有需求
第 2 页，共 3 页
市场，进军高档小区和别墅家具。 2.育有一女，在老家，是老师，女婿是公务 员，比较安心，也为女儿买有保险。 3.第一次和他谈到养老时，表明自己有养老 规划，养老钱在股市，也请他配合填过养老 问卷，第一次没有做问卷解盘。 4.父母都高寿，在上海，住一起，比较注重 健康保健
反对问题
解决方案
第 3 页，共 3 页
希望在稳妥保有财富的基础上再有更好的增值功能，所以她目前配置的基本都是分红或 投资的保险为主，想在分红上有更好收益的产品推荐，中间不取钱，买了就是为孩子以后 用最关键的杠杆比要够高，但缴费年限不想长，一般以三年为一周期，最长年限可考虑五 年只要她家生意不断，她会一直不停的买理财或投资型的保险，很认可保险的功用，只是 在保险上也希望能获得她预期的收益，主动要求做一份和她买的太平的开门红产品类似的 产品计划书，而且强调用中档分红，因为她太平那份是中档分红的利益演示表，她要做比 对，至于确保问题她很清楚，暂时不考虑确保不确保的因素。
客户生命周期价值分析报告
客户生命周期价值分析报告一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业需要更加关注客户的生命周期价值，以实现客户关系管理的有效运营。
本文旨在通过对客户生命周期价值的分析，提供有关客户价值的关键指标和对策建议，以帮助企业更好地了解和管理其客户群体。
二、背景分析1. 客户生命周期概述客户生命周期是指客户与企业之间在时间维度上的关系，从客户获得、发展、保持到流失，形成了一个完整的循环过程。
在这个过程中，客户对企业的价值也会随着时间的推移发生变化。
2. 客户生命周期价值的重要性客户生命周期价值是企业衡量客户对企业价值贡献的重要指标，它可以帮助企业了解不同阶段的客户价值情况，为企业制定有针对性的营销策略提供支持。
三、客户生命周期价值分析1. 客户获取阶段客户获取阶段是指企业通过各类市场营销手段吸引潜在客户，促使其成为实际客户的阶段。
在这个阶段，企业应关注以下指标：- 新客户数量：衡量企业吸引新客户的能力；- 新客户频次：新客户在特定时间段内的购买频率；- 新客户价值：新客户的购买金额，以及他们对企业品牌的潜在影响力。
2. 客户发展阶段客户发展阶段是指企业通过有效的关系管理手段，提升客户满意度、建立忠诚度，进而增加客户价值的阶段。
在这个阶段，企业应关注以下指标：- 客户忠诚度：客户愿意持续购买企业产品或服务的倾向程度；- 客户参与度：客户参与企业活动、分享产品或服务的程度；- 客户满意度：客户对企业产品或服务的满意程度。
3. 客户保持阶段客户保持阶段是指企业通过传递价值、提供定制化服务以及建立个性化的沟通模式，保持客户的阶段。
在这个阶段，企业应关注以下指标：- 客户续约率：客户选择继续与企业合作的比例；- 客户交叉销售率：已有客户购买其他产品或服务的比例；- 客户投诉率：客户对企业产品或服务的投诉比例。
4. 客户流失阶段客户流失阶段是指因各种原因导致客户与企业关系终止的阶段。
在这个阶段，企业应关注以下指标：- 流失客户数量：特定时间内不再购买企业产品或服务的客户数量；- 流失客户原因：客户选择离开的主要原因；- 流失客户再度购买率：曾经流失客户回购的比例。
大连天地黄泥川
深圳皇庭广场购物中心调研分析报告
深圳皇庭广场购物中心调研分析报告
皇庭广场
皇庭广场位于深圳市中轴线的中心地带、活力四射的中心商务区。
这里是一个超区域时尚生活中心，覆盖了深圳市70%的顶级高层写字楼，宏伟的国际会展中心、无数五星级奢华酒店以及无数知名高级零售、休闲与娱乐设施。
商业建筑很少采用仪式感的流线和空间，路线自由灵动，空间灵活多变，皇庭广场采用
皇庭广场因为在动线上设置了大量的中庭、中空，使垂直动线的可视性及可达性都很好，但平面动线上有些瓶颈，导致平面动线的可视性不高，对称式的设计导致位置感也不好。
G层有三个主要人流出入口与广场外连接，东边地铁口是主要的人流来源，无缝连接，没有重点打造；西边的地铁口与下沉广场连接不能无缝连接；南边与会展中心连接的地下
B1层主要通过电影院、超市等主力店拉动人流，人流目的性很强，部分为停车场可以直
的顾客运送到各楼层。
屋顶有花园设计和铺位预留，但是没有入驻商户，平时地上两层人流稀少，下沉式广场基本没人，
进出口指示不明显，而且链接地上扶梯的位置较
隐蔽。
扶手梯有高差；天花没有进行天花综合图设计。
皇庭广场应定位于“中高档”，其中：高档商品所占的比重为60%，中档商品所占的比重为40%。
皇庭广场应塑造“娱乐休闲中心”的品牌形象，而非单纯的购物场所，同时提供多样化的餐饮服务。
皇庭广场除影院和几个主力餐饮（外婆家、炉鱼等）人流较多，人气较旺，地上楼层出现大面积空铺和围板，H&M和其他购物中心的人气相比较弱。
谢谢。
皇庭国际三大项目鼎足而立
皇庭国际三大项目鼎足而立开启多元发展之路11月28日，以“融合、创新、变革”为主题的2018年（第十届）中国地产年会在深圳举行，由皇庭国际提供招商、物业等服务的深圳皇庭中心凭借良好的经营业绩与强劲的综合实力，获“年度写字楼大奖”殊荣，大会组委会给予的颁奖词为：该项目作为国际公认的甲级写字楼建设标准，硬件设施配备齐全、软件及管理先进，外型美观，具有相应的建筑规模与体量，年度销售与经营领先。
作为国内权威的行业盛会，本届中国地产年会围绕“中国房地产市场的更新换代与趋势畅想”、“粤港澳大湾区国际化趋势下房地产行业的机遇与挑战”等话题，邀请到众多知名学者、专家、品牌企业、媒体等出席，同时，地产年会重点还在于还对年度行业贡献度最高的企业与单位进行了表彰，为行业树立典范，在行业转型期间提供优秀经验，皇庭国际正是其中一员。
服务优质有口碑皇庭写字楼管理板图不断壮大众所众知，在皇庭国际不动产运营业务中，写字楼运营项目是公司一大亮点。
回顾2018年，皇庭国际运营管理的深圳皇岗商务中心、深圳皇庭中心、成都皇庭国际中心，都在商业运营方面取得了不俗的成绩，公司一方面成功打造了品牌形象，另一方面完善了商务配套，这都直接提升了商户的体验，因此租赁率也保持了良好的态势。
近几年，写字楼服务发展势头良好，充分体现了皇庭国际坚持轻资产化的发展模式的优势。
近两年，皇庭国际写字楼管理业务渐成规模，成都皇庭国际中心已于2017年交付使用，截至目前招商工作推进令人满意；同时公司还不断输出写字楼运营管理业务，为深圳皇庭中心写字楼提供租赁代理服务，目前已有知名金融机构陆续入驻，招商情况良好。
此外，皇庭国际还为深圳皇庭中心、皇岗商务中心等多个商办高端写字楼项目提供招商及物业管理服务，利润增长点不断增多。
深圳皇庭中心日前再度制造国际超甲级写字楼大客户签约盛况。
三大项目鼎足而立开启多元发展之路皇庭国际的写字楼管理项目包括成都皇庭国际中心，深圳皇庭中心、深圳皇岗商务中心，此次获得“年度写字楼大奖”的深圳皇庭中心正是三大项目其中之一，它们各有特色的发展路线，也反射出当下写字楼运营管理的不同方向。
深圳某某某某时代楼盘市场整合推广策略
深圳某某某某时代楼盘市场整合推广策略在当今竞争激烈的房地产市场中，成功推广一个楼盘需要综合运用多种策略和手段。
深圳某某某某时代楼盘作为一个备受瞩目的项目，要在众多竞争对手中脱颖而出，吸引潜在购房者的关注，就必须制定一套全面、有效的市场整合推广策略。
一、市场分析1、目标客户群体通过市场调研和数据分析，明确某某某某时代楼盘的目标客户主要为年轻的白领阶层、改善型需求家庭以及投资客。
这些客户通常注重生活品质、交通便利性、周边配套设施以及房屋的性价比。
2、竞争楼盘分析对周边同类型楼盘进行详细调研，了解其项目特点、价格策略、促销活动等。
分析竞争对手的优势和劣势，找出某某某某时代楼盘的差异化竞争点。
3、市场趋势关注深圳房地产市场的整体趋势，包括政策法规的变化、房价走势、市场供需情况等。
预测未来市场的发展方向，为推广策略的制定提供依据。
二、楼盘定位1、产品定位强调某某某某时代楼盘的高品质建筑、智能化家居系统、绿色环保理念等特色。
将楼盘定位为舒适、便捷、时尚的现代化居住社区。
2、品牌定位树立某某某某时代楼盘的独特品牌形象，传递出创新、可靠、贴心的品牌价值观。
通过品牌塑造，提高楼盘的知名度和美誉度。
三、推广渠道1、线上推广建立官方网站和社交媒体账号，发布楼盘的详细信息、图片、视频等内容，吸引潜在客户的关注。
利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM），提高楼盘在搜索引擎中的排名，增加曝光度。
与房产电商平台合作，进行线上展示和销售。
2、线下推广在人流量较大的商圈、地铁站等地设置户外广告，展示楼盘的形象和优势。
举办楼盘推介会、看房团等活动，邀请潜在客户实地参观体验。
与中介机构合作，拓展销售渠道。
3、活动营销举办主题活动，如开盘典礼、样板房开放日、业主联谊会等，增强客户的参与感和归属感。
开展促销活动，如打折优惠、赠送礼品等，刺激客户的购买欲望。
四、宣传内容1、楼盘特色突出某某某某时代楼盘的独特卖点，如优越的地理位置、完善的配套设施、优质的物业服务等。
深圳市皇庭国际企业股份有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告深圳市皇庭国际企业股份有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:深圳市皇庭国际企业股份有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分深圳市皇庭国际企业股份有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业批发业-纺织、服装及家庭用品批发资质一般纳税人产品服务是：经销日用百货、文化用品、纺织品、服装1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
000056皇庭国际2023年三季度决策水平分析报告
皇庭国际2023年三季度决策水平报告一、实现利润分析2023年三季度利润总额为负9,652.95万元，与2022年三季度负14,292.68万元相比亏损有较大幅度减少，下降32.46%。
企业亏损的主要原因是内部经营业务，应当加强经营业务的管理。
2023年三季度营业利润为负9,946.89万元，与2022年三季度负14,950.77万元相比亏损有较大幅度减少，下降33.47%。
在营业收入迅速扩大的情况下，经营亏损得到了有效遏制，企业经营管理有方，但应当进一步努力以消灭亏损。
二、成本费用分析皇庭国际2023年三季度成本费用总额为31,003.67万元，其中：营业成本为10,863.05万元，占成本总额的35.04%；销售费用为401.49万元，占成本总额的1.29%；管理费用为2,698.28万元，占成本总额的8.7%；财务费用为16,407.61万元，占成本总额的52.92%；营业税金及附加为500.85万元，占成本总额的1.62%；研发费用为132.38万元，占成本总额的0.43%。
2023年三季度销售费用为401.49万元，与2022年三季度的254.62万元相比有较大增长，增长57.68%。
从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2023年三季度销售费用增长的同时收入也有较大幅度增长，企业销售活动取得了明显市场效果，销售费用支出合理。
2023年三季度管理费用为2,698.28万元，与2022年三季度的1,961.53万元相比有较大增长，增长37.56%。
2023年三季度管理费用占营业收入的比例为12.38%，与2022年三季度的12.31%相比变化不大。
三、资产结构分析皇庭国际2023年三季度资产总额为944,041.93万元，其中流动资产为108,152.1万元，主要以应收账款、一年内到期的非流动资产、货币资金为主，分别占流动资产的25.88%、21.68%和17.48%。
非流动资产为835,889.83万元，主要以投资性房地产、递延所得税资产、使用权资产为主，分别占非流动资产的84.65%、3.99%和3.45%。
赛惟咨询美达房产集团客户满意度调查分析报告
B1 忠诚度：行业对比
美达地产的准业主忠诚度与行业中位水平相差15个百分点，总体上显示美达地产的客户关系水平较 为薄弱。 总体满意度、推荐意向与行业中位水平较为接近，但再购意向明显偏低。如何实现“对业主基础需 求的满足”向“建立与业主的独特情感联系”值得思考。
忠诚度 总体满意度 再购意向 推荐意向 — 50分位 — 75分位 — 95分位
小区配套
示范区和样板间 地段区位 投诉处理 物有所值
60%
100% 85% 60%
54%
95% 74% 76% 83%
57%
93% 74% 20% 73%
注：如果样本量小于5，显示“-”；如果样本量小于10，灰色字体呈现；如果样本量小于20，浅灰色底色显示。
美达地产客户满意度调查分析报告 (2011) / 19
报告结构
A 项目回顾 B 主要发现和结论 C
总结和改进建议
A1 研究目的 A2 研究模型 A3 调研指标 A4 调研方法和样本分布 A5 分析方法和术语说明
B1 忠诚度总体分析 B1.1 忠诚度分析 B1.2 实际推荐行为 B1.3 关键业务指标 B2 品牌形象 B3 销售服务 B4 客户会
C1 结论综述 C2 改进建议
A3：推荐意向68%
2011年（准）业主忠诚度 = 41%
A1.综合考虑美达地产的产品和服务，您对美达地产的总体满意程度如何？ A2.如果您打算再次购房，请问您在多大程度上会再次选择美达地产的楼盘？ A3.如果有亲戚、朋友现在考虑买房，您在多大程度上会向他推荐美达地产的楼盘？
美达地产客户满意度调查分析报告 (2011) / 11
N=
47
25
74
82
80
000056皇庭国际2023年上半年现金流量报告
皇庭国际2023年上半年现金流量报告一、现金流入结构分析2023年上半年现金流入为49,698.61万元，与2022年上半年的39,574.19万元相比有较大增长，增长25.58%。
企业通过销售商品、提供劳务所收到的现金为34,763.47万元，它是企业当期现金流入的最主要来源，约占企业当期现金流入总额的69.95%。
企业销售商品、提供劳务所产生的现金能够满足经营活动的现金支出需求，经营活动现金净增加11,282.07万元。
企业吸收外部投资所得到的现金也占不小比重，占企业当期现金流入总额的17.89%。
这部分新增资金有81.98%用于偿还债务。
这部分新增资金的48.91%已被用于长期性投资。
二、现金流出结构分析2023年上半年现金流出为50,052.8万元，与2022年上半年的36,843.52万元相比有较大增长，增长35.85%。
最大的现金流出项目为购买商品、接受劳务支付的现金，占现金流出总额的20.46%。
三、现金流动的稳定性分析2023年上半年，营业收到的现金有所减少，经营活动现金流入的稳定性下降。
2023年上半年，工资性支出有较大幅度增加，现金流出的刚性明显增强。
2023年上半年，现金流入项目从大到小依次是：销售商品、提供劳务收到的现金；吸收投资收到的现金；取得借款收到的现金；收到其他与经营活动有关的现金。
现金流出项目从大到小依次是：购买商品、接受劳务支付的现金；分配股利、利润或偿付利息支付的现金；支付给职工以及为职工支付的现金；偿还债务支付的现金。
四、现金流动的协调性评价2023年上半年皇庭国际投资活动需要资金4,348.08万元；经营活动创造资金11,282.07万元。
投资活动所需要的资金能够被企业经营活动所创造的现金净流量满足。
2023年上半年皇庭国际筹资活动需要净支付资金7,288.19万元，但经营活动所提供的资金不能满足投融资活动对资金的需要。
总体来看，当期经营、投资、融资活动使企业的现金净流量减少。
000056皇庭国际2023年上半年行业比较分析报告
皇庭国际2023年上半年行业比较分析报告一、总评价得分35分，结论较差二、详细报告（一）盈利能力状况得分0分，结论极差皇庭国际2023年上半年净资产收益率(%)为-44.74%，低于行业极差值-2.1%。
总资产报酬率(%)为-2.59%，低于行业极差值-2.2%。
销售(营业)利润率(%)为-58.5%，低于行业极差值1.2%。
成本费用利润率(%)为-40.34%，低于行业极差值9.6%。
资本收益率(%)为-70.13%，低于行业极差值-4.0%。
盈利能力状况（二）营运能力状况得分63分，结论一般皇庭国际2023年上半年总资产周转率(次)为0.16次，低于行业极差值0.2次。
应收账款周转率(次)为5.47次，低于行业平均值7.5次，高于行业较差值4.0次。
流动资产周转率(次)为1.49次，高于行业优秀值1.1次。
资产现金回收率(%)为2.39%，高于行业平均值0.6%，低于行业良好值8.1%。
存货周转率(次)为12.45次，高于行业优秀值5.7次。
营运能力状况（三）偿债能力状况得分26分，结论极差皇庭国际2023年上半年资产负债率(%)为82.05%，劣于行业较差值78.6%，优于行业极差值88.6%。
已获利息倍数为-0.39，低于行业极差值2.6。
速动比率(%)为16.03%，低于行业极差值24.1%。
现金流动负债比率(%)为1.9%，低于行业平均值2.2%，高于行业较差值-7.2%。
带息负债比率(%)为52.11%，劣于行业较差值49.5%，优于行业极差值61.9%。
偿债能力状况（四）发展能力状况得分50分，结论一般皇庭国际2023年上半年销售(营业)增长率(%)为133.54%，高于行业优秀值22.7%。
资本保值增值率(%)为54.03%，低于行业极差值98.9%。
销售(营业)利润增长率(%)为90.22%，高于行业优秀值24.8%。
总资产增长率(%)为-14.04%，低于行业极差值-4.1%。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
河南和信房地产营销策划有限公司
户型需求分析
700
户型
一室 两室 三室
来访人数
百分比
来电人数
百分比
共计
600 500 400 300 200 100 0 来访数量 来电数量 一室 两室 三室 四室 复式 商铺
38 556 650 30 9 15 1298
2.93 42.84 50.08 2.31 0.69 1.16 100
来访客户集中在项目周 边、南区，东区次之。 来电客户也以项目周边 为主，整体来看，来访 客户仍是以周边客户为 主。
河南和信房地产营销策划有限公司
客户年龄分析
年龄 20以下 21-30 31-40 41-50 来访 34 78 218 237 百分比 2.99 6.86 19.17 20.84 来电 8 27 38 32 百分比 5.84 19.71 27.74 23.36 总计 42 105 256 269
中原·国际·时代皇庭 3.1-3.14客户分析
河南和信房地产营销策划有限公司 中原·国际·时代皇庭项目组
2010.3.15
河南和信房地产营销策划有限公司
3月1日--3月14日来电来访统计
日期 来访 来电 日期 来访 来电
3.1
3.2 3.3
33
54 47
7
29 56
3.9
3.10 3.11
50
78 65
河南和信房地产营销策划有限公司
小结
河南和信房地产营销策划有限公司
汇报结束，感谢聆听！
河南和信房地产营销策划有限公司
19 84 166 11 3 4 287
6.62 29.27 57.84 10.45 1.05 1.39 100
57 640 816 41 12 19
四室 复式 商铺
共计
158 5
目前来访客户以咨询两房 和三房为主，三房需求最大， 占50.08%。二房的需求量次 之，占整个来访量的42.84%。 这说明目前的客户群体仍是以 刚性需求为主。
600
推广途径 许昌报纸 西站户外 中立交户外 周边户外 电视 短信 路过 其他 总计 来访 61 43 88 191 54 56 508 39 1040 百分比 5.87 4.13 8.46 18.37 5.19 5.38 48.85 3.75 100 来电 32 21 40 47 23 95 13 18 289 百分比 11.07 7.27 13.84 16.26 7.96 32.87 4.50 6.23 100 总计 93 64 128 238 77 151 521 57 1329
11
10 9
3.4
3.5
365
81
51
45
3.12
3.13
42
65
9
10
3.6
3.7 3.8
130
182 114
22
19 21来访 1346组 来电300组
河南和信房地产营销策划有限公司
3.1-3.14各置业顾问来电来访统计
置业顾问 赵 燕 陈喜军 陈蔚威 马志谦 葛晓栓 李晓丹 罗 赛 董 夏 易文帝 张家宝 总计 来访 149 126 151 147 141 158 151 149 168 6 1346 来电 44 39 28 45 15 50 22 29 25 3 300 总计 193 165 179 192 156 208 173 178 193 9 1646
置业用途分析
置业用途 投资 自住 共计
来访人数 123 1192 1315
百分比 9.36 90.64 100
来电人数 29 249 278
百分比 10.54 89.46 100
共计 152 1441 1593
1400 1200 1000 800 600 400 200 0 来访人数 来电人数 自住 投资
河南和信房地产营销策划有限公司
面积需求分析
户型 79以下 80-99 100-119 120-129 130-144 144以上 共计 来访人数 百分比 来电人数 百分比 共计
41 561
3.31 45.35
20 79
7.58 29.92
61 640
324
203 78 30 1237
26.19
16.41 6.31 2.43 100
68
56 37 4 264
25.76
21.21 14.02 1.52 100
392
259 115 34 100
600 500 400 300 200 100 0 来访人数 来电人数 79以下 80-99 100-119 120-129 130-144 144以上
目前来访客户需求面积以 80—119居多，占71.54%。 120-129的需求量次之，占 整个来访量的16.41%。来电 客户咨询面积同样以80-119 占据高比例，120-129次之。 这说明目前的客户群体购买面 积以两房和小三房为主。 河南和信房地产营销策划有限公司
目前项目来访客户中以 关注价格、户型比例最高， 环境、位置、景观次之，来 电客户中以关注价格、位置 最高，户型次之。
500 450 400 350 300 250 200 150 100 50 0
价格 供暖 物业 环境 户型 位置 配套 景观 来访人数 来电人数
河南和信房地产营销策划有限公司
推广途径分析
客户区域分析
居住区域 来访 百分比 来电 百分比 总计
项目周边
东区
836
133
66.61
10.60
127
32
49.03
12.36
963
165
南区
其他 总计
164
122 1255
13.07
9.72 100
44
56 259
16.99
21.62 100
208
178 1514
1000 800 600 400 200 0 来访人数 来电人数 项目周边 东区 南区 其他
500 400 300 200 100 0 来访人数 来电人数
报纸 西站户外 中立交户外 项目周边户外 电视 短信 路过 其他
目前项目来访客户途径以路 过和周边户外为主，比例高达 48.85%和18.37% 。来电客户 中以短信为主，比例高达 32.87%，以周边户外和中立交 户外次之，比例占到16.26和 13.84% 。 河南和信房地产营销策划有限公司
河南和信房地产营销策划有限公司
客户价格承受分析
价格承受
2000-2299 2300-2599 2600-2799 2800-2999 3000-3200 3200以上 总计
300 250 200 150 100 50 0 来访人数 来电 2000-2299 2300-2599 2600-2799 2800-2999 3000-3200 3200以上
来访
198 287 229 49 14 2 779
百分比
25.42 36.84 29.40 6.29 1.80 0.26 100
来电
14 19 17 7 1 0 58
百分比
24.14 32.76 29.31 12.07 1.72 0.00 100
总计
212 306 246 56 15 2 837
来访客户价格承受以 2300-2599居多，26002799次之。来电客户以 2300-2599居多，26002799次之。说明目前客户 心理价位还有待提高。
51-60
61以上 总计
350 300 250 200 150 100 50 0
303
267 1137
26.65
23.48 100
19
13 137
13.87
9.49 100.00
322
280 1274
20以下 21-30 31-40 41-50 51-60 61以上 来访人数 来电人数
来访客户年龄段以51 岁以上外主，41-50岁次之。 整体看来，受售楼部位置 影响较大，在登记客户中， 有不少项目周边居民。来 电客户以31-50岁为主。
目前项目积累来访和来电 客户中以自主为主，比例高达 90.64%和89.46% 。
河南和信房地产营销策划有限公司
产品关注要点分析
关注要点 价格 供暖 物业 环境 户型 位置 配套 景观 总计 来访 488 24 36 115 157 131 79 107 1137 百分比 42.92 2.11 3.17 10.11 13.81 11.52 6.95 9.41 100 来电 142 3 5 14 34 41 16 12 267 百分比 53.18 1.12 1.87 5.24 12.73 15.36 5.99 4.49 100 总计 630 27 41 129 191 172 95 119 1404