中冶置业前门前 差异化产品缔造皇城名盘
房地产广告语集锦
房地产项目广告语集锦每天的水岸心情——珠江帝景（）生活就在不远处——波尔多庄园华诚丽苑——关注民生实行三保水岸公馆——湖说红城——烧开了，还不趁热拿下社会山——不理解不是大事，能不能拥有才是关键问题御湖国际——要投就投玄武湖仁恒江湾城——看过江湾城方知天外有天| 阅尽千帆终现江湾自在城——自在，你值得拥有御江金城——墅立公园宅承长江半山兰溪谷——纳世界于半山金地自在城——现在没什么不好，在自在出现之前星河丹堤——掌控资本后的生活九仰丹堤——CBD山水别墅巅峰你有多久没有试过深呼吸了？来万科城，与百年老树一起深呼吸！——万科城八年大成，文居地标——江南新苑不要和陌生人说话，除非他是新邻居——海富花园传奇相遇非偶然所成——玖珑湖一林一世界.一语一人生——保利林语山庄一方水土一方人美善相随人——花园每次归家都是凯旋——凯旋新世界天河精英文化城——骏景花园中轴首席生态豪宅——逸景翠园“2010，生活重新想象”——————家运天城“世界是你的”——————天津星耀五洲“我们造城”——————世纪城4季快意人生4组鲜花盛开4载风雨历程---------------花园（系列报广）居于城中，心却能畅游城外-----------------------------乐府江南住在家里，不如说住在园子里---------------------------乐府江南西四环南下五分钟见江南——————————乐府江南万科新里程，跳出对家的想象————————万科.新里程看不见的上层看不见的别墅————————高尔夫别墅区一湖一世界————————高尔夫别墅区.栖湖向东，十七英里，一座传奇的天空之城———————万科.十七英里新湖.香格里拉纯山地私家庄园式别墅，回家的路并不长，一走却是5300年第一天晴风力3-4级车速140迈行程：从巴黎到亚丁--香槟区巴黎香槟温榆河——————————美林.香槟小镇让生活渗透城市——————万科.上东区骨子里的中国————————万科.第五园重要的是，星河湾是一个伟大的品质社交舞台————————星河湾泰兴路625弄，是门牌，更是名牌—————————上投泰府一个标准的诞生———————星河湾一个心情盛开的地方——————星河湾此前所想，皆属平常----紫园居住，与世界第一零距离----滟澜山无限城市简约生活——金色家园来诺贝尔城预约西班牙-------中国·诺比尔城寻找真正懂得享受生活的人——金域蓝湾居住与世界同步——锦绣香江花园住在，生活在欧洲；体验国际文化生活——雅居乐花园有一个美丽的地方——万科四季花城依水而居，北欧情怀——柏涛雅苑为年轻的心而存在——时代玫瑰园江畔艺术之都——珠江帝景全方位立体化教育文化社区——荔港南湾知山聆水,重拾生活之美——南湖半山豪廷人居智慧——云山诗意云山黛映南湖观澜——南湖半苑云山下，情——云裳丽影奢华至此外兼修；国际性奢华物业——领峰CBD双轴线精萃豪宅——汇峰国际级都会中央豪宅——誉峰天赋风景，人居智尚——隽悦园人生当璀璨——新世界从化最纯静的山水度假地——珠光.流溪御景米兰天空——在这世界上，只有很少的地方，早上可以这么优美的醒过来彩叠园：亲天亲地，精致生活，由我定义南城都汇：让生活色谱宽起来江前.林后.御生活——珠江御景湾新西关.生活新天地——万科柏悦湾国际居住精神荔湾生活文明——恒荔湾畔一个城市的山林记忆——保利林海山庄如果迷路了，我希望是在托斯卡纳——利海托斯卡纳看得见的豪宅社区，看不见的名流生活——汇景新城在水一方，御城之央——岭南新世界水•央生活海岸风情——金海岸花园与绿叶为伍，与鸟雀为邻，清新自然，学府为家。
房地产金地上塘道项目淡市营销分享
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秘诀3——分组PK,形成良性竞争 团队分为三个小组. 组长：由团队里能力最好,责任感最强的销售代表做组长. 销售力：每组能力相当,都有销售力最强的人带动整个小组的销售力. 奖惩制度：实行分组PK,制定明确的奖励机制,每周胜出的小组都可享受经理特别奖励.
秘诀4——经理主抓销售力,组长各司其责 组长职能1：领导小组,管理组员 组长职能2：独立承担一项管理工作 客户满意度工作,做好成交客户回访 现场日常考勤工作,做好排班和监督 活动经费管理,并执行罚款工作
90
120
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160
180以上
水榭春天
曼海宁
十二橡树
万科华府
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房地产营销方案：豪宅营销分析
不只是卖房子——豪宅营销的特点及趋势豪宅营销不是套用一种固定模式，不仅因为客户群的差异导致豪宅营销方式与普通住宅营销方式大相径庭，还因为中国的豪宅营销与当前所处的社会文化、富豪消费观念乃至房地产市场成长特性密切相关。
整体来看中国的豪宅营销市场，如同中国的财富阶层一样，还处于成长阶段，豪宅营销必将不断成熟发展。
因此，对于未来豪宅营销将何去何从，本专题做了一些探讨。
一、定义豪宅营销——解决诸多矛盾的整合式小众营销1、豪宅客户：行为低调，不善于张扬通过国内典型豪宅项目客户的了解归纳总结出中国豪宅客户群的“泛”特点：（1）形象素描——处于财富金字塔顶层。
对外封闭排斥，内部社会形态较为稳定，他们希望别人知道自己，又不希望别人了解自己；与财富地位相当的人交往，孤立于社会的其他阶层，以享受“那种安全感与自在”，同时摆脱“不安与烦恼”。
极度的追求生活品质，关注奢华、绚烂、舒适，他们没有心理价位，只有价格排序，购买主要诱因是拥有一个在THE BEST签名的权力，他们全球消费，只为寻找合适自己的商品，选择奢侈品，更是选择一种生活方式。
（2）特质人格富人的多A级人生Aggressive 好斗的Accumulative 好囤积的Acquisitive 强统御欲……（3）消费心理——炫耀炫耀消费：在既定的范围内，以常人无法企及的物品在一个特点的圈子里相互攀比炫耀，显示财富与地位。
享受消费：对居住的舒适度要求高，特别是软环境，多有海外旅居经历，或认同海外生活方式及标准，希望通过高端房产来获取一种全新的居住体验。
豪宅客户买的不只是“房子”豪宅2、 豪宅营销：解决诸多矛盾的整合式小众营销豪宅营销，是围绕上述所指的高端客户的小众营销的范畴，单体个性极强。
根据豪宅客户的“泛”特点可知:豪宅营销必须是一种独特的整合营销传播策略，这一策略围绕跨跃三大核心矛盾展开：（1） 解决低调与传播的矛盾同普通物业一样，在豪宅营销过程中宣传与传播不可避免。
包头中冶番茄社区全新策略与推广提报
售楼处外部样板园林： 通过售楼处超大的落地玻璃，客户可以直接观赏到位于售楼处外部的样板园林。 结合8米落差的地形，样板园林通过叠瀑、溪流与绿植的搭配，形成了强大的景观视觉冲击力，让人身临其境。
（6）
样板园林展示： 由售楼处出来，通过置业顾问的带入进到样板园林与样板间的展示区内，体验未来的社区园林环境。借助这种互动直接的感光感受，让客户流连忘返，成交亦在自然过程之中了。
同样是卖公寓型住宅，同样是期房的属性，亦同样处于激烈的竞争当中，然而海棠湾最终跳脱了区域的限制与常规认识下的区域价值，借助其对产品的悉心打造和对现场的绝对高端与震慑的把控，使之成为了能与东五环乃至东四环周边项目相竞争的价格主导。随着工期的完善，海棠湾将进一步显现其自身的价值。对于我们项目而言，相信要做到区域热销的标杆，就必须迫使我们成为区域产品品质与形象地位的唯一。
产品建议
K2海棠湾的突围之道
背景: 1、09年6月中旬，市场回暖伊始，通州区域楼盘依旧处于相对低迷的境况当中，作为新入市的两个区域项目——天时名苑与海棠湾，前者地处通州门户北苑地铁站旁，且因各种原因入市已成现房销售。而相比位置不佳且仍旧处于期房开工阶段的海棠湾而言，在开盘之初，竟与天时名苑的价格不相上下，一期10000元/平米的成交均价，当日所推户型全部售罄。 2、至8月初，海棠湾持续热销，成交均价拔升至12500元/平米，成交户数1500套，累计销售额达到15亿（项目户型主要以40—100平米中小户型为主）。 3、结合市场的大力推广，包括国贸桥、东五环高碑店、东四环慈云寺桥的户外，全市单页的派发以及持续网络推广与活动事件的运作，项目始终保持着市场的热度。12月随着签约世界奢侈品协会等相关运作，16000元/平米的销售价格，一举成为了通州住宅类项目中名副其实的价格标杆，与此同时区域内均价则处于12000元/平米上下。 4、进入2010年，海棠湾销售殆尽，价格已经拔升到22000元/平米，除了良好的包装与推广，海棠湾更明白现场杀伤力的重要性，同样启发于龙湖的样板区打造，海棠湾在将客群吸引到项目时结合震撼的现场，让客户无法拒绝。
房地产广告语精选全集
房地产优秀广告语1、专业品质，构筑人居地标群落-------居优越之上，生活在世人的仰慕之中-----城南完美蜕变，紧随您的追求梦想2、大型景观华庭群落，让爱归巢-------城市精英生活在此一路起航-------为居家涂抹一层现代与自然叠加的色彩3、远见未来，圈定成熟生活新腹地-------以悠然之态，尊享悠然生活；以华美之容，彰显独特魅力-------回归风景和自然的居住标签4、上选之地，荣耀之城-------筑我所想，住我所爱，住在城中，筑在心中-----跃式户型，私家露台花园与别墅设计理念完美结合5、城市公园，咫尺悦动居所的绿色之美------一座依偎于南湖岸边茁壮生长的高尚中央社区---- 心灵对自然的守望，距离只在咫尺之间6、居高尚豪宅，做高尚之人------方方正正制作经典户型，端端正正修养高贵品德7、豪庭高层，尊享上层人生------献给懂得生活，恣意去享受生活而绝不简单的你8、人生自在非凡处，让居住与梦想同步-----选择宏福花园，启幕铂金生活，精致铂金主义我定义9、一铺三代，商住投资两相宜------精品社区，彰显精品生活；优越配套，市政规划重心10、置业书香之所，给孩子最贵重的礼物------疼孩子，就让孩子求学的每一步都精致和轻松----爱孩子，就让孩子赢在起点11、一座无边界的魅力城市花园-------文脉与现代、城市与自然、拼搏与休闲和谐包容，相互共生12、城市精英永远的专属领地------城南，引领新兴人居区域典；城南，界定城市高尚生活幅员----簇拥南湖公园，群众·蓝湾、西子湖畔、西域名都等高尚社区云集13、公益广告：喀交会.14、B: 深喀携手开展共创美好未来15、C：相聚在边疆，感受新喀什14、至尊规划缔造传世经典----大自然的风灵神秀赋予宏福花园天然雕饰的旖旎美景----S型道路与绿化间隔让回家的路，充满诗意和温馨与浪漫15、露台花园见证惬意尊贵的艺术生活----对自然的守望----距离只在咫尺之间16、豪族品质尽享尊崇人生----情定极品豪门雅居----之子偕老，用一生幸福时光俯看南城无限旖旎华美风光17、南湖水景散发魅力无限----在南湖之畔耀眼如美钻的宏福花园----以最美的姿态，迎接每一天崭新的太阳18、人文核心沐浴历史轨迹----坐据城南人文核心----班超城为您倾情播放无限幸福时光影像19、名校云集享受世代尊荣----十二小、三师中学、二医院簇拥左右----让孩子赢在起点----给孩子一个安康环境20、繁华枢纽疏通悠悠人生----心有多大，天就有多大----宏福花园，让您分分秒秒体验畅通无阻的人生21、跃式洋房演绎住宅经典----宏福花园，做的不只是单纯的房子----而是奉献给有眼光有智慧人的一份特殊礼物22、完善配套尊享幸福人生----幸福，就是自由的呼吸陌生空气----幸福，就是享受便捷的生活配套23、景观社区守望自然生活-----由17幢建筑组成的庭院式围合景观建筑群-----丰富的绿化带、宽阔的停车区、中心会所和地下车库的人性化设置与您温馨相伴一生24、喀什南城，因你而变----宏福花园，革新喀什人文居住新理念----生活，其实就这么“自然〞1、礼献/ 礼遇东区，西班牙风情第一站2、引领/ 纯美洋房，缤纷艺术生活典3、臻品/ 美学尚筑，建筑大师沥心之作4、全景/ 依山望湖，心与自然的零度皈依5、尊贵/ 私属领地，奢享贵族式尊崇6、缔造/ XXX(开发商)，创造地产新价值城市别墅〔金地围墙〕九万平方米别墅级人文社区，多形态人居空间贴心打造细节成就经典，建筑复兴生活花园门口，那盏灯照亮归途当经典建筑遇见城市绝版地段突破视野的无极限爱上了有层次的生活传说中的太古汇围墙我希望你是面对美食时才花心。
(整理)地基承载力特征值、地基承载力设计值、地基承载力标准
地基承载力特征值、地基承载力设计值、地基承载力标准值关系一、原因与钢、混凝土、砌体等材料相比，土属于大变形材料，当荷载增加时，随着地基变形的相应增长，地基承载力也在逐渐加在，很难界定出下一个真正的“极限值”，而根据现有的理论及经验的承载力计算公式，可以得出不同的值。
因此，地基极限承载力的确定，实际上没有一个通用的界定标准，也没有一个适用于一切土类的计算公式，主要依赖根据工程经验所定下的界限和相应的安全系数加以调整，考虑一个满足工程的要求的地基承载力值。
它不仅与土质、土层埋藏顺序有关，而且与基础底面的形状、大小、埋深、上部结构对变形的适应程度、地水位的升降、地区经验的差别等等有关，不能作为土的工程特性指标。
另一方面，建筑物的正常使用应满足其功能要求，常常是承载力还有潜力可挖，而变形已达到可超过正常使用的限值，也就是变表控制了承载力。
因此，根据传统习惯，地基设计所用的承载力通常是在保证地基稳定的前提下，使建筑物的变形不超过其允许值的地基承载力，即允诺承载力，其安全系已包括在内。
无论对于天然地基或桩基础的设计，原则均是如此。
随着《建筑结构设计统一标准》（GBJ68-84）施行，要求抗力计算按承载能力极限状态，采用相应于极限值的“标准值”，并将过去的总安全系数一分为二，由荷载分项系数和抗力分项系数分担，这给传统上根据经验积累、采用允许值的地基设计带来了困扰。
《建筑地基基础设计规范》（GBJ7－89）以承力的允许值作为标准值，以深宽修正后的承载力值作为设计值，引起的问题是，抗力的设计值大于标准值，与《建筑可靠度设计统一标准》（GB50068－2001）规定不符，因此本次规范进行了修订。
二、对策《建筑结构可靠度设计统一标准》（GB50068－2001）鉴于地基设计的特殊性，将上一版“应遵守本标准的规定”修改为“宜遵守本标准规定的原则”，并加强了正常使用极限状态的研究。
而《建筑结构荷载规范》（GB50009－2001）也完善了正常使用极限状态的表达式，认可了地基设计中承载力计算可采用正常使用极限状态荷载效应标准组合。
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5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。
我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。
”6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。
”7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。
8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。
9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。
玫瑰园(爵世)：别墅还是玫瑰园碧水庄园：3000亩私家湖景宅邸，北美庄园生活优山美地：创富精神成就卓越达华庄园：天天回家泡温泉清凉盛景：私人领地，占山为王西山美墅馆：上流生活一脉相传东方太阳城：全新退体生活领跑者观唐：追溯先贤的庭院生活天籁红螺湖：聆赏世界级绝版山水，收藏国际化湖畔名别墅天地美墅：可以逛街的别墅东莞首席山水别墅：行云山水间，归来御花苑历德雅舍：“国际典范，超然生活”;广地花园：“都市人的生态家园”;珠江帝景：“每天的水岸心情”长城锦绣华庭：“纯商务，宜投资”波尔多庄园：“生活就在不远处”保利百合：“爱家的男人住百合”天誉华庭•伊顿十八：“居优越之上”鼎极：“以人文，丈量豪宅江山”银河世纪经典：“错层，创意来自美国山地别墅”弘基•书香园：“高雅，是咖啡的心境;高贵，是名画的表情;高尚，是时代的风景;在这里，人生开始一段美丽的旅行。
”海口新世界花园度假村：“海市盛楼新世界，世外桃源幸福岛”青青美庐：“青青美庐别墅，呼吸郑州第一缕春风”华贸中心的广告语：“巨擘——东长安街百万平米建筑集群”企业一号公园的：“智慧之园，财富之源”广州奥林匹克花园：“运动就在家门口”思念•果岭山水：“择隐山水，淡定天下”冠德•丽池国宝：“不做总统，就做生活的国王”万科：“建筑无限生活”森林半岛：“永不落幕的森林派对”东方新世界：“凝聚梦想的传奇”蓝调街区：“蓝色是一种信仰”;“智者，择水而居”“精英卫星城”“让生活同步入世”“居住与世界同步”时代玫瑰园：“新解构生活”龙力•天润苑：“景色于外，境界于内”碧桂园：“给你一个五星级的家”丰乐花苑：“合适的才是最好的”太阳城：“建筑承载生活方式”建业新天地•桂圆：“桂花深处有人家”“方寸间见证完美”“家，是放心的地方”“绿荫相伴，商贾为邻”“生活就是高尔夫”“崭新黄金海岸，展望都市繁盛气象”锦江国际广场：“坐拥黄金旺铺，钱进私人账户”“空间是财富的玩具”“会呼吸的会所，邂逅自由的愉悦感受”“老街坊，新邻居”“一切都好，孩子更好”“88年来，你是我不变的追求”“让我们住在繁华的心里……”“一个心情盛开的地方”“艺术与自然相互辉映”“涵养优越气质，鉴赏主流生活”“拥有美，就拥有对抗时间的资本”“7+0度假生活方式，天天享受。
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香格里拉—-房地产广告语!精雕细琢玉玲珑钟爱一生国宝级窗景的永久居留权别人有的香格里拉也有而香格里拉有的，别人却不一定有水莲山庄——房地产广告语有安法水莲专业的健康管理你只要轻松就能健康生活生活与健康同步,安法水莲摩天引——房地产广告语青春。
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企业宣传文案序曲：传承徽商智慧，汇聚金融精英，同步全球科技，远见未来机遇！XXX，品牌承载梦想！第一乐章：崛起改革铸就英雄博大精深的徽商文化，在历史的幕布上演绎着波澜壮阔的恢宏画卷！创新卓越的XXX，在时代的舞台上演奏出气势雄浑的宏大乐章！XXX，国内首家由城市商业银行和城市信用社联合重组的商业银行，2008“中国十大标志性品牌”，英国《银行家》杂志“全球银行业500强”！公元2005年，XXX在波涛汹涌的全球化浪潮中，在中部经济的腾飞中，巍然崛起！XXX，在区域化市场上精耕细作，在资本化运营上叱咤风云，在全国化进程中运筹帷幄！一年完成资产结构重组，提出四大发展战略；两年实现业务流程再造，构建起围绕市场和客户的经营管理体系；三年完成覆盖全省的网点布局，并在全国化的进程中迈出坚实的一步！徽商银行正发展为中国颇具代价创造力的银行！锐意改革、志存高远的XXX，存、贷款余额和综合实力增长速度在同行业名列前茅,其发展速度令业界瞩目！一系列辉煌荣誉辉映着XXX的卓越发展历程！第二乐章：筑基精品塑造品牌这里，是创造财富和希望的地方；这里，每天都诞生奇迹与梦想！XXX，一个在金融领域高起点起步、高水平运营的现代化商业银行！这是一个实现梦想的舞台，这是一支追求卓越的团队，这是一个创新不止的企业！XXX倾力打造员工综合素质，创建竞争性文化，营造出和谐的工作氛围，一支金融领域的精英团队，尽情挥洒着工作的灵感与激情，为XXX的代价创造注入持续不断的动力！办理无尽头，XXX融汇全球抢先的金融办理资本，举行整合创新，修建起日臻完善、运营高效的办理体系，组织架构优化、市场经营加速、业务流程再造、信息系统提升、产品办理创新、风控本领增强，存、贷款余额连续快速递增！一串串金融数字，凝聚着徽行人的卓越智慧！停止2009年3月末，XXX资产范围达1592.53亿元，各项存款余额达到1190.45亿元，各项贷款余额789.89亿元，不良贷款率仅 1.08%，主要经营指标达到国内上市银行先进水平！XXX以卓越的财务表现凸显价值创造力！XXX不断拓宽服务渠道，全面开通网上银行、手机银行、电话银行等电子银行服务，加快自助装备的更新和改造，新渠道、新手段的广泛运用，促进了零售、小企业、中间、同业等新兴业务的蓬勃发展。
房地产经典软文
房地产经典软文土房企VS外地房企，广西“软实力”赶超一线城市如今，住宅成为人们摆脱蜗居的追求，为了最大限度地获得刚性需求者，楼市也成为房企决胜的战场。
自2010年12月“新国八条”的诞生后，大房企更是局限于一线的城市土地资源，掉转枪头进军二三线城市。
二三线城市房企受到前所未有的猛烈进攻,在实力对决的时期,广西嵘福房地产开发有限责任公司相关负责人率先表态:“有竞争压力，才能让桂企更快地成长起来，我们并不怕被取代，因为我们拥有的本土软实力是外地房企鞭长莫及的。
"认清形势：面临外地实力房企蚕食观点：大房企的加入恰似楼市“催化剂”俗话说：“知已知彼,百战百胜”，对于二三线城市房企来说，认清楼市形势及竞争对手,是决胜的关键因素之一。
目前二三线城市的房地产市场，以其土地资源充足、成本较低、竞争激烈程度较小的优势，吸引了众多外地大房企的目光。
保利在2009年更是大张旗鼓地进驻柳州，以14亿1400万元一举拿下柳州白沙路2号锌品厂的27号地，成为柳州“新楼王"。
此后，二三线城市更成沦一线城市大房企的蚕食对象.在这种严峻形势下，想扳回局面，就必须清楚大房企的实力所在。
记者发现，大房企在土地储备资源和资金流等方面表现出过人的雄厚实力，这让大房企在“拿地"环节就拉大了和二三线房企硬实力的距离。
同时，这些大房企仍不断地进行软实力的“修炼"，国内首家销售额超千亿的房企万科,近年来开始着手对管理工具和组织架构的革新，试图以强大的管理平台来支撑业务的长期发展。
观察大房企的动态，就不难发现，未来楼市决胜关键在于“软实力”的提升。
在调查中记者发现，二三线城市房企早已认知到自身所处的境地，并意识到“本土”元素的重要性.桂企兆安?兴柳集团一直专注于柳州本土房地产品牌的发展，指出一线房企进入柳州是好事,必将让柳州房企在压力中迅速成长。
而广西嵘福房地产开发有限责任公司近期也向媒体发话:“大房企的进驻并不能阻挡柳州本土房企前进的脚步,我们对本土人文风情的深刻了解、对发展本土品牌信念的坚持,拥有本地口碑效应和持续创新的学习动力等，都将成为我们决战楼市的利器。
房地产项目案名集锦
风格秀：CLASS --- 跨越高端门槛，作别市井烟火，挥洒人生最高级。
概念秀：拿铁镇-----从苦与甜的意大利咖啡中蝶化出独立兼交融的拿铁精神。
前卫秀：3·3--------通行的国际元素，直白的商业标注。
皇家秀：朱雀门-----用砖头演译皇家威仪和先民图腾，铺染历史遗情。
故事秀：碧海方舟----在人神之间穿行游走，创造一个城市的勇气与梦想。
情爱秀：长岛·澜桥-----柔情万种，无须夜色，稳钓一世良辰美景。
民风秀：长河湾-----九曲一湾的风韵，千年一叹的豪情。
品味秀：西山美墅馆-----馆藏N种风情，紧扣一根艺术神经。
风华秀：西山美庐-----舶来美人芳泽，承袭百年风华，编织后来居上的梦幻。
商业秀：华贸中心-----稳坐财富流转的码头，撩拨灵魂深处的商业冲动。
诚品建筑：用诚挚的态度，建造高品质的住宅。
构筑文化与学问的人文住宅，成就中关村天空下讲究学问的建筑。
案名主义洋派：拿来主义好东西就要物尽其用，尤其是洋人的东西，只要不进犯知识产权，就可尽收囊中，何惧别人说是拉大旗作虎皮。
要缩短和西方兴隆国家的差距，就必须站在洋人的肩膀上，师夷长技以制夷。
中国人也输出案名，比方遍布全球的唐人街。
Moma国际寓所Moma源自纽约现代艺术博物馆，归来者说是纽约的地标建筑，用国际性的理念来包装古老的北京。
威尼斯花园京城地产不做文化就做水。
这回甩出大牌，把水从遥远的意大利连城市一起搬来。
拷贝TEAM文化毫不手软。
SBU〔战略业务单元〕管理形式破土而出，顶梁西奥中心。
优山美地猛一听似乎是个成语，其实是从外国舶来，150年前，优山美地在欧洲面世，150多年后的今天，该工程把曾经的辉泽迁移到温榆河畔。
温哥华森林北美风格，酷似温哥华的混装小区。
附近又有近30年树龄的原生林，自称温哥华森林还算有根据，不知森林里有没有小鹿欢跃。
纳帕溪谷纳帕溪谷是美国葡萄酒产区中最富盛名的小镇，?云中漫步?的拍摄地，借用该名，无非是借一点浪漫感觉。
问题楼盘困境的化解与突破_记录
《问题楼盘困境的化解与突破》阅读记录目录一、内容概览 (3)1.1 背景介绍 (4)1.2 研究意义 (4)二、问题楼盘的定义与特点 (5)三、问题楼盘的成因分析 (6)3.1 开发商原因 (7)3.2 政府因素 (8)3.3 市场因素 (9)3.4 其他因素 (10)四、问题楼盘的化解策略 (11)4.1 政府层面的化解策略 (12)4.1.1 加强监管 (14)4.1.2 提供财政支持 (15)4.1.3 推动项目重启 (16)4.2 开发商层面的化解策略 (18)4.2.1 重新规划项目 (19)4.2.2 加强项目营销 (20)4.2.3 提高项目品质 (22)4.3 市场层面的化解策略 (23)4.3.1 调整市场定位 (24)4.3.2 创新产品类型 (26)4.3.3 优化供需结构 (27)五、问题楼盘的突破路径 (28)5.1 从政府角度寻求突破 (29)5.1.1 政策支持 (31)5.1.2 服务提升 (32)5.2 从开发商角度寻求突破 (33)5.2.1 创新商业模式 (34)5.2.2 强化品牌建设 (36)5.3 从市场角度寻求突破 (37)5.3.1 拓展市场渠道 (38)5.3.2 优化营销策略 (39)六、案例分析 (40)6.1 成功化解问题楼盘的案例 (41)6.2 未能成功化解问题楼盘的案例 (42)6.3 案例启示 (44)七、结论与展望 (45)7.1 结论总结 (46)7.2 研究不足与展望 (47)一、内容概览在阅读《问题楼盘困境的化解与突破》这本书的过程中，我深感其对于房地产行业面临的挑战提供了独到的见解和实用的方法论。
本书深入探讨了问题楼盘的成因、影响以及可能的解决方案，对于房地产开发商、投资者以及相关从业者来说，都具有重要的参考价值。
书中首先对问题楼盘进行了明确的定义，并分析了其产生的背景和原因，包括市场供需失衡、政策调整、金融风险等多方面因素。
秦皇岛中冶德贤公馆二期江景住宅工程 【中标方案 现代典雅】 UA国际
文化所在
波士顿拥有包括哈 佛大学、麻省理工 学院、波士顿大学、 东北大学在内的多 个世界著名学府。
花园所在
波士顿有用美国最古老的公园— —Boston Common，连同周边 多个公共绿化，并称为“翡翠项 链”。石溪国家保留地等等，整 个城市都仿佛处于花园之中
项目定位 | PROJECT LOCATION M C C Q I N H U A N G D A O H O N O U R M A N S I O N
查尔斯河畔住区
项目定位 | PROJECT LOCATION M C C Q I N H U A N G D A O H O N O U R M A N S I O N
秦皇岛亟待一张国际化滨水社区名片
为秦皇岛带来 6S 活力宜居滨水社区
秦 皇 岛 ？
项目定位 | PROJECT LOCATION M C C Q I N H U A N G D A O H O N O U R M A N S I O N
一字布局
错落布局
完全沿道路线排布，楼栋布局较为呆板，单 一。
与控规的关系
商业金融业用地
（75亩）
二类住宅用地
（95亩）
项目位置：项目位于开发区珠江道北侧、井冈山路西侧、大汤河的南侧 项目区位图
现有厂房 （多层）
已建房屋(多层)
大汤河 项目用地
彩虹桥
珠江道12号（已 建住宅）
小汤河
1
珠江道
2
井冈山路
3
汤和道
地块周边现状
地块已拆迁干净，北向紧邻汤河景观资源优越。
MCC QINHUANGDAO HONOUR MANSION
6S活力宜居
滨水社区
Sight of city
项目案名
4、BOBO自由城：自由城本已很普遍了，加上BOBO味道就不同了。
七：个性自我：
1、苹果社区：项目与苹果没有任何关系，但通过前期征集案名的炒作，使项目迅速在市场上流传开来，推广手段既独特又节省了大量宣传费用；
2、卡布其诺：时尚人士非常喜欢的咖啡牌子，知名度甚广，拿来主义，既省钱又省力；
说起名字的来龙去脉，陈宁说当初从备选的一大堆名字诸如"西山新城"、"西区新起点"等等里头，一眼就看中了"西山美墅"，之后再加了个"馆"字，按陈宁的话说，目的是要诠释一种理念--"馆藏生活"。
陈宁觉得起一个响亮的名字，自然能让公众更关注，但关键是产品品质，"我们是慢工出细活，要把它做成一个馆藏品。"
之所以用馆藏生活这个词来形容，陈宁说，"因为我自己就住在里面，每天早上起来，觉得空气非常好，没有一点嘈杂，然后去上班也很方便。"陈宁认为上流生活中所需要的高端产品，要具备"很近、很静"这两种不可或缺的因素。
3、百旺家苑：海淀百望山麓的低密项目，03年市场最热销项目；
4、陶然北岸：位于陶然亭公园旁的景观高档项目。
三、公司品牌延展：
1、珠江品牌：珠江骏景、珠江帝景、珠江绿洲等；
2、远洋品牌：远洋山水、远洋新干线、远洋风景、远洋德邑等；
3、中海品牌：中海雅园、中海紫金苑；
4、光大品牌：光大花园、光大名筑；
四、豪华国际品质：
我们通过分析找寻缘由。
案名就像我们每个人的名字，你可以说它只是一个简单的符号，但又暗含着无数的预期。案名又不同于我们每个人的名字，它的创新是一门学问，是一系列市场营销的结果。
滦平新城21号地观湖1期项目工程临建策划
滦平新城21号地观湖1期工程项目临建策划书编制：审核：批准：日期：中冶天工集团有限公司渤海公司滦平新城21号地观湖1期项目工程临建策划一、工程概况1、工程简介中冶天工承建滦平新城21号地观湖1期项目工程是由中冶置业集团有限公司开发建设。
本工程项目总用地面积37214.0㎡，总建筑面积109551.35㎡，地上建筑面积74428.00㎡，地下建筑面积35123.35㎡，总平面设计中，东北侧布置钢筋制作做场地、临时办公区及工人生活区，基地的西南侧设置出入口，建筑东侧和西侧各设一条临时道路。
2、项目坐落地理位置及周边环境该项目位于承德市滦平县铧子炉村，基地西侧为栾赤路，南侧为铧子炉村。
3、项目所在地涉及安全、文明施工的相关规范或要求滦平新城21号地观湖1期项目工程地处承德市滦平县铧子炉村，本项目施工安全、文明施工、绿色施工等要求须严格执行住建部、承德市滦平县政府的法律法规相关要求和规定，以及中国中冶、中冶天工安全文明施工的相关标准和要求。
4、集团公司或渤海公司对项目要求、关注度等滦平新城21号地观湖1期项目工程是集团公司2018年度重点工程之一，集团公司及渤海公司领导对项目非常重视。
5、项目安全、文明公司或质量创优目标二、施工现场围墙及大门设立1、施工现场围墙/围挡设立、宣传策划施工现场全部采用围挡封闭，主入口一侧采用广告布围挡封闭，其余的采用彩钢板围挡进行封闭。
宣传语式围挡金属式围挡2、工程项目大门设立施工现场共设1处大门，西南侧入口设门楼式大门1处大门标语待定为：“聚焦中冶主业建设美好中冶”。
门楼式大门3、门卫室、门禁和农民工考勤系统设立施工现场大门处均设立门卫室，并设立门卫进行值班，门卫按照中冶要求进行设置。
在有门楼式大门设置门禁（三个入口）系统，以供施工人员进出；在门禁西侧设置定型成品门卫室。
员工通道门卫室4、电子显示屏设立在员工通道顶部面向外侧设置1米X1.5米LED电子显示屏一个，进行项目信息公示和企业宣传。
长春中冶北凯旋路项目活动策划
长春中冶北凯旋路项目活动策划
★活动主题：6、又是一年粽飘香 蓝廷香包赠家人
A、活动目的：情感服务，制造口碑宣传，有效提升品牌美誉度。 B、操作方式：答案谢亲老意向客户，凡节日当天来访嘉宾均有相应的礼品馈赠。 C、时间拟定：2011年6月6日 D、活动地点：临时销售中心
★活动主题：8、“人食有数 爱心无限”中冶蓝廷为汶川学子送行会捐活动 A、活动目的：爱心捐赠送行活动，提高品牌知名度，树立开发商良好的公众形象， 利于品牌宣传与建设。
B、活动时间：2011年7月初 C、活动地点：新天地临售处
长春中冶北凯旋路项目活动策划
D 活动方式： E 邀约人员：中冶集团员工、教育部门领导，省市相关部门领导，解放大路中学领导及学 生代表 、媒体人士等。 F 执行要点: 1、以中冶集团名义全体员工向学子们募捐； 2、并承诺以中冶蓝庭正式开盘后一月内成交每套房款的0.3%为这批孩子的后期教育基金， 持结活动影响力； 3、活动前期并向社会发起号召，以中冶蓝庭的声音为反乡的灾区儿童谋求资助，增强社会 影响力；
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活动推广策略
以品牌价值垫高项目产品价值.
北
部
新
中
城
中
冶
首
冶
新
席
集
奥
高
团
蓝
规
庭
格
品
住
区
品牌-央企房产旗舰实力开发 土地-北城核心生态与繁华交融 规划-内聚社区,外向景观 建筑-大师执笔草原欧风 园林-全城罕有欧式宫廷园林 配套-商业会所高尚元素俱全
长春中冶北凯旋路项目活动策划
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据记者调查 ， 皇城二环里区域 ， 在售房源已经极其有限 ， 目前在 仅前门前 、 北京尊府 、 西绒线 ２ 号 、 ６ 国瑞城等不足五个楼盘 ， 且 记者 了解到 ， 位于天安 门与天坛公 园之 间的前门前 ， 打车到北 京市政府都不用跳表 ，目前该项 目向市场上公布 的产品为 ５— ７ ０ １０
随着二环里供应的土地量越来越少， 普通市民对整个区域的稀
缺价值认识也越来越深。 作为皇城内的项 目， 前门前不仅在皇城里 ， 而且在皇城历史风貌保护区内。这里被东单 、 西单 、 王府井、 门大 前
筑面积阔达 ３７ ．平方米 ， ７１ ４ 分前院、 后院、 东院 、 西院、 正院、 偏院、 跨
，
前门前正以其高品质 ６ 电梯薄板产品 ， 层 引发业内外高度关
合项 目 周边的人文氛围 ， 选择了仅筑 ６ 层的中式建筑 ， 室内空间上 则借鉴了西式的布局， 在功能上适应现代人的生活习惯。
据该项 目开发商介绍 ，这也是该项 目在 尚未正式开盘之前， 就 已吸引到近 ２ ０ 位客户的前来询问的原因 ，而此后的开盘热销在 ００
价， 说明这种产品在金融危机下， 具有明显的抵御资产缩水的价值。 据业内人士分析 ， 前门前的薄板产品在皇城项 目中具有独特的 代表胜与唯一性 ， 该项 目踞有城市核心的地段 ， 同时又有类郊区的
士仍表示了谮嗅的乐观。 他认为 ， 目前楼市的热销潮中， 大多数
尾 降价促销或者“ 产品减配”以牺牲产品品质 为代价 ， ， 激发 了
垄 直 麦 ， 值 直 叁耋旦
搓奎
来判断楼市的回暖与否， 是一个更 谨和客观的
近 来楼市持续回暖， 新房成交量与 日剧增 ， 日已达到 ４０套 每 ０ 置； 这个数字 ， 直逼北京 楼市最热的 ２０ ０７年； 但一位业 内的专
界 的猜想。与此同时 ， 区域内其他非 薄板产品的项 目， 也在持续提
需 求的爆发 ， 而非真正的彻底回暖。真正值得关注的还应看市
稀 缺地段上的住宅 ，如果这些楼盘的销售价格与数量双升 ， 则
楼市已步入真正的回暖。
花园洋房屙 ， 以该盘的市场表现为样本， 来判断楼市的回暖与否 ，
是一个更严谨和客观｝评价， 向 值得市场参考 。
●电梯 薄板 皇城 楼盘的 品质新风 向
平方米的 ６ 层电梯薄板 ， 除了地段的无可复制 性， 受市场广泛看好 的关键在于该项目的产品创新上。 开发商舍弃了塔楼或者板塔结合
的一般皇城 内项 目的做法 ， 同时也没有向天空要高度 ， 而是充分契
不足千套。 而在整个楼市呈现回暖之势且大多数开发商在围绕
做选择题之时，该 区域的楼盘却正在谋求产品的差异化突围。
院、 书房院 、 围房九院。 整个院落 ， 层层叠进 ， 形成三大院中之院 ， 正 房、 东西厢房围绕中心庭院形成大气顿成 、 宛自天开； 很可能是北京
城中 的几 售四 之～。 仅有 处在 合院 一
街、 新世界商圈五大商圈环绕 ， 住宅用地则处于一直无地可供的状
况， 也因此， 前门前项 目的稀缺价值受到业界的一致肯定。
于面积的需求。另有总建面约 ９７ ． ３７１ ２
平方米的沿街商业， 户型 ３— ０ ０ ２０平方 米的跃层小商铺 ， ５ 套 ， 仅 ３ 最适合经 “ 的确 ， 地段并不能代表产品的品质 ， 但开发商的用心与否 ， 将
直接决定客户对楼盘的价值判断。” 中冶置业的陈女士表示，以前 “
营超市 、 蛋糕店 、 美容美发等业态 ， 提供 ４ 套大面积的集 中商业 。 赠
合的装修风格 ， 尽显古朴的低调奢华 。 另有顶层复式户型 ， 平 方米的精致 ９ ０
灵动空间， 是都市新贵的最爱。 目前在售的为 Ｂ区为 ６ 层电梯薄
为一体， 总建筑面积 １ ０ 平方米。 ３０ ０ 每
套户型内均设有卫生问 ， 部分户型还 预 留厨房燃气管道接口 ， 相邻空间可
随意组合 ， 量身定制 ， 满足不同企业对
送户式 中央空调 ， 满足社区不同的消费需求 ， 为投资和经营者提供
了更佳的选择。 Ｃ区为单体四合院——金台轩 。 整个院子 ， 坐北朝南 ， 以古制工
我们一直以为，前门前的这种做法有些超前，现在看来反而是好
事 。”
艺手工雕琢， 一院承袭皇家气象， 与社区内数处古建相谐互趣。 总建
一保值 、 增值 成为皇城 区域 的关键词
据悉， 随着国际零售巨头 Ｈ Ｍ、 ＆ 刘老根大舞台进驻前门商业大 街， 将进一步提升该区域物业价值 ， 而更为罕有的住宅物业将成为 最大受益者 。此外 ， 这里踞守老城的最大公 园——天坛公园的先天
优势． 遍布四周政务机关 、 、 名校 名医院也将进一步改善该区域作为
传统高尚居住区的地位 。随着 ２ ５７ 、、 号地铁线的逐步完善 ， 北京南 站的投入使用 ， 机场快轨的开通 ， 将近一步加快该区域的楼盘价值 上扬 ， 未来整个区域的升值潜力不可估量。
编 潇琦 Ｉ 辑 Ｉ 交流 ．
一
差异化产 品缔造皇城 名盘
目前楼市的热销潮中， 大多数楼盘 隆
品质为代价 ， 激发了刚性需求的爆发 ， 而韭真
鲞： ： 昌 醒： 堑挂 昌 ： ：
回
前门前的薄板产品在皇城项目中 有独特
麦
堕二
这 旦堡
直 ！
圃盟 查
区 蕉国
盾：
预料之中Байду номын сангаас
业内人士称 ， 在放量的皇城内项 目中， 这种产品具有唯一 陛。
在北京楼市呈现出一片回暖的热浪之 中。 内的薄板住宅产 皇城
对属于少数 ， 而这些少数是否受市场热捧 ， 将成 为楼市回暖与 重要信号。目前来看， 前门前至开盘以来 ， 持续热销 已证明了业
ｎ
ｇ５
正， 功能布局紧凑合理 ， 古典与现代融
一皇城原著 倾城难觅
据了解 ， 门前建筑面积约 １ 万平方米 ， Ａ、 Ｃ三个功能 前 ２ 由 Ｂ、 区组成。 Ａ区为商务式酒店公寓。 Ｂ区为高档住宅、 商住公寓和临街 精品商业， Ｃ区为一仿古四合院。 Ａ区为 ５ 平方米－ ９ 平方米精装酒店级小户型产 品，户型方 ０ － ０