2017年酒类电商行业分析报告

2018年酒类电商行业

分析报告

2018年1月

目录

一、迈入新周期：白酒基本面向好，“量价背离”趋势明显 (4)

二、拥抱新零售：触网成新宠，1000亿市场规模可期 (6)

三、解剖新模式：酒类电商的前世今生 (9)

四、数据会说话：线上线下融合提速，从冲突走向合作 (12)

五、酒类电商之启示录：线上线下互补，生态平台建设是主战场 . 15

自酒驾禁令、八项规定、三公消费限制、军队禁酒等国家政策的陆续出台，对我国酒行业产生了明显的影响，酒类周期性渐趋显现，酒企之间的竞争愈发激烈。伴随着消费升级的渐趋深入，白酒行业作为消费品，在这一轮消费升级周期中表现突出，其中电子商务的发展为白酒行业的发展带来了崭新的变化，可谓起着重要的推动作用。行业中涌现出一批又一批酒仙网、1919、酒美网等专业的酒类垂直电商，已然成为国内酒品销售的主要渠道之一。国内知名酒企纷纷步入电子商务领域，试图依托“互联网+”来改变国内酒行业所面临的困境，酒类电商在技术支撑和消费驱动下日渐成熟。

酒类行业转暖复苏，“量价背离”趋势明显。白酒行业历经三轮调整，开始迈入新周期，个人消费和商务消费为支撑的市场格局将在一定时间内延续，个性化需求、品质需求、健康需求保持较快增长，产品结构向中低端延展。行业调整和整合仍将继续，优势酒企扩张步伐加快，而中小企业仍面临经营压力，产品结构将进一步优化，渠道方面更加重品牌、减环节、提效率，酒类电子商务保持快速增长。

触网成新宠，1000亿市场规模可期。受制于品牌端和品类端短期提升能力，渠道建设成为诸多酒类企业的重要手段。自营电商营销灵活性缺失，加速酒类电商崛起。根据Euromonitor 数据，我国2016年酒类电商交易规模达到53.8 亿美元（约合人民币340亿元），其中电商化水平随着酒商线上线下融合加强，预计2021 年可达到5%以上，未来酒类电商市场空间将超过1000亿元，保持20%-30%的行业增速。

线上线下融合提速，酒类电商与酒企从冲突走向合作。在酒企逐