广告人的心理独白《一个广告人的自白》
奥格威《一个广告人的自白》，告诉你那些广告业信服的建议
奥格威《一个广告人的自白》，告诉你那些广告业信服的建议有人说，如果一个中国广告人他只知道一个外国广告人的名字的话，那他知道的多半就是奥格威。
同样的，如果他只知道一本广告经典书的话，那这本书多半就是《一个广告人的自白》。
今天，第一桶金学派给大家分享的这本书就是奥格威的《一个广告人的自白》，奥格威的观点不仅指导了奥美公司，也提出了令整个广告业信服的建议。
本书被称为“现代广告教皇”的经典著作，已被译成20余种文字出版，全球销量超过150万册。
奥美公司创始人奥格威成功的秘密：第一、选择客户的原则；第二、用人之道；第三、快速成长的方法。
一、奥格威选择客户的原则{!-- PGC_COLUMN --}1. 服务一流的客户在选择客户上，奥格威有自己与众不同的一套，他认为要做一流的企业，就要拥有一流的客户。
他在奥美公司成立的第二天，就列下了一个最想争取的客户清单，里面全是当时美国顶级的客户。
同时，他认为不仅是客户在选择广告公司，广告公司也要筛选客户。
2. 选择客户的三个原则（1）限重：限制承接额度太大的业务奥格威认为广告公司要保持自己的经济独立性，不能被一家大公司所绑架。
案例：奥美曾经拒绝了福特汽车巨额代理费的广告业务邀请。
（2）限量：限制接客户的数量，每两年只增加一个新客户为了更好地服务新老客户，奥格威认为要控制公司的发展节奏。
（3）限购：限制客户购买自己的服务奥格威认为不能出售自己广告服务的两种情况：一种情况是那些不靠谱的客户；另一种情况是预判自己能否比客户上一家广告公司服务得更好，如果不能，则拒绝。
案例：奥美曾经拒绝了《纽约时报》的广告聘用。
二、奥格威的用人之道1. 从商经历带来的洞见当时很多广告公司都以自己拍的广告能不能获奖，作为衡量广告作品质量的重要标准。
但是奥格威以曾经作为商人的敏锐，发现了其它传统广告公司没有注意到的洞见，那就是“做广告是为了销售产品，而不是为了做一个漂亮的广告”。
2. 用一流的人员来服务一流的客户奥格威对创造性人才非常重视，他要招那些理解销售价值、并且有能力把它创造出来的一流人才。
一个广告人的自白
之一。
太牛了！这简直就是一个
传奇！
奥格威先生
透过 这本书告诉我们，
怎样才能成为一个传奇
怎样经营公司 How to Manage an Advertising Agency
接替自己的 敬佩 那种愿意 任用有能力，将来可以 接替自己的 优秀下属的 人。 /善用能人··· 我 敬佩
总觉得自己岌岌可危，只得任用庸才以自保的主管，我觉得很可怜。
不要写 为客户 个性 为客户 的 品牌树立 明确突出的 个性。 /树立品牌··· 广告要 以高瞻远瞩的眼光 广告要 品牌树立 决定品牌市场地位的是品牌总体上的个性，而不是产品间微不足道的差异。
年轻人怎样才能功成名就 How to Rise to the Top of the Tree-Advice to the Young
/承诺是灵魂·· 真正 决定 消费者
/实事求是··· 讲事实。
决定 购买的是广告的内容 购买的是广告的内容 而非形式。最重要的是怎样说明 大大的承诺 是广告的灵魂
你的产品，承诺有哪些好处。承诺，大大的承诺，是广告的灵魂。
讲事实
/不惹人讨厌·· 令人厌烦的广告是不能促使人买东西的。 你不愿你的家人看的广告 千万 不要写 那种 你不愿你的家人看的广告。
/ 1······
有大志但不可咄咄逼人
/ 2······
/ 3······
坚持学习，勤劳苦干
要有耐心
/ 4······
/ 5······ / 6······ / 7······
不要以轻视敌对的态度对待客户
管理好你的文件，嘴要严 勇于承认错误 好好利用假期
@ 小罗说色彩
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一个广告人的自白
写完了 却一直缺少一个令人兴奋的东西 怎么才能让我们的案子拥有亮点？
Corresponding
造如此现代的建筑 建筑 客户
1、建筑形态和设计意识 武汉没有出现过
喜欢拼搏 喜欢挑战
崇尚力量
2、现代感，未来感， 满足人类对新 奇 特事物的好奇心
富有冒险精神 好恶分明
喜欢拼搏 喜欢挑战 崇尚力量Fra bibliotek富有冒险精神 好恶分明
这些都不是我的文字 但是当我开始运用它们 窃取它们的时候 我开始总结方法 情理之中、意料之外 言之有物、闻之有道
我开始发现
原来可以用排比来写内文，让人激动 原来可以用拟人来写标题，生动 可以用哲理来改报纸广告，深刻共鸣…
05-07年
初显端倪，感觉入道了的自己 进入了练级的过程 这个时候的瓶颈，就是积累
踏寻第三境界！
阮经理经典名言：“你们这是垃圾！”，然后将打印稿 揉起来，丢到字纸篓中。 赵冠杰很冷静的把稿子拿出来，打开，然后说 “阮经理，我们做的东西不是垃圾”
这样的客户，对于每个项目组都是可怕的， 泯灭人性的、恐怖的、有心理障碍的！ 好吧，这个项目被要求换人，我光荣的上岗
怎么破？
我冷静的思考了1分钟 听到下班铃声，我飞也似的跑出了办公室 江汉路，新华书店，I’m come in!
破！！！
股市跌到1300点的那个下午，我在码头给我的小船喷漆。
我觉得，明天的湖面的风浪不会比今天的股市更大把
破！！！
“董事长、第三家公司上市批复了”“知道了”。
挂上电话，还有什么事情比安静的坐在湖边再看一遍福尔摩斯更跌宕起伏？
破！！！
“盯着点”
对着湖的电视里播着亚洲金融风暴、我跟助理打了个电话。
有一部电影，叫《国王的演讲》 电影的主角是伊丽莎白女王的父亲，温莎公爵的兄弟 他是一个口吃的人，但是当时已经到了关键时期， 希特勒的扩张脚步已经瞄准了整个欧洲大陆。
33一个广告人的自白
荐语大卫·奥格威是个了不起的人，他做过厨师、挨门挨户的推销员、市场调查员、外交官和农夫，之后才进入广告业。
他的过人之处并不在于他拥有天才的头脑，而在于他善于学习，总能从各种人生经历中汲取宝贵经验。
我想这也是全书最大的价值所在——教会你如何在各种经历和实践中学习的能力。
本书是他15年来在广告界纵横捭阖的心得体会，既以一个广告人的身份为年轻人进入广告业提供了诚恳的建议，也以一个公司创办者和经营者的身份提醒年轻的创业者如何规避风险。
作者简介大卫·奥格威“他用最少的金钱在最短的时间内成为了广告业的巨头。
”1948年大卫·奥格威花了6000美元创办了奥美广告公司，如今奥美广告已经发展成为一个全球性的国际集团，是全球最大的传播服务公司之一，在100多个国家和地区设有359个办事机构。
这本书是奥格威对广告行业的视点集成，被译成二十余种文字，全球销量超过150万册。
精华解读以下内容为《一个广告人的自白》一书精华解读，供广大书友们学习参考，欢迎分享，未经允许不可用作商业用途。
目录引言：广告业仍然存在的四个危机性问题一、广告公司之经营策略二、广告公司之客户策略三、广告公司之内容策略四、广告公司之入门技巧五、你是否是一个充满活力和抱负的年轻人六、假如你如愿当上了客户主管，也要做好准备迎接挑战正文引言：广告业仍然存在的四个危机性问题在读此书前，你还要了解时至今日广告业仍然存在的四个危机性问题1.无休止地打折：今天打折、返利的情况依然存在，消费者会在打折时关注到品牌，但很快随着折扣的结束，他们又会回到从前，就像什么都没发生过。
2.将广告看做一种前卫的艺术：广告的目的是销售，奥格威一直坚信有利于销售的广告才是好广告，而不是那些得大奖的。
3.依靠兼并来建立自己的广告帝国，而非踏实地做成自己的品牌。
4.不断地犯同样的错误：比如错误的印刷排版方式、插图方式等等。
一、广告公司之经营策略1.经营策略经营广告公司跟经营实验室、杂志社、建筑师事务所和餐馆都是一样的。
一个广告人的自白
一个广告人的自白1.我佩服温文有礼，以诚待人者。
我憎恶那些争论不休的人。
我痛恨那些打笔战的人。
2.我鄙视对上司谄媚奉承的马屁精；这种人通常也擅于欺凌威胁他们的下属。
3. 最重要的决策是如何替你的产品定位。
4.大多数的厂商都不愿意接受自己的品牌形象有局限；他们想要面面俱全的大众品牌——属于男性也属于女性，是上流社会也是市井小民的品牌。
这种四处讨好的心理只会让品牌完全丧失个性，而成为平淡无味的无性商品。
自古至今，太监无法当皇帝，正是同样的道理。
5.广告人平均每六个月就要承受“来点新花样”的强大压力。
在这样的情况下，坚持一致的形式实在需要很大的勇气，而迎合改变却是容易的。
然而，美好的报偿却等着那些肯努力创作一致形象，并经年累月地忠于此形象的广告商。
6. 当你针对未受教育的人做广告，别用艰涩难懂的字眼。
我有一次用了“废弛”在广告标题中，发现有百分之三十三的家庭主妇根本不知道它的意思。
在另一个标题中，我用了“不可名状”，才发现连我自己也搞不清我想讲什么。
7. 许多培育懵懂学生成为广告人的艺术学校至今仍赞同包浩斯的秘诀。
他们认为一个成功的广告需要靠“均衡”、“动感”和“设计”来达成，但是他们可以证明吗？我的研究却指出，这些无形的艺术美学并不会增加销售。
对于那些执着于这类大道理的老学院艺术指导师，我实在无法隐藏敌意。
8.“把商标放大一倍”是可行之道，因为大多数的广告都缺少品牌识别。
“展现客户的面貌”也许是更佳的计策，因为消费大众对于人格特性比对企业团体更有兴趣。
有些客户本身就是代表其产品的象征。
9.盖洛普博士的报告指出，如果你在述说某件事时不能佐以图例说明的话，那观众很快就会忘记你所说的话。
我的看法是，如果你不把它展示，那实在没有说它的必要。
试关掉声音来观看你的电视广告，如果它不能传达出你想说的信息，这广告便是毫无用处了。
10. 研究指出，以戏剧化的视觉效果做开场的广告，比一般的广告容易抓住观众。
如果你做灭火器的广告，就在广告的开端放把火吧！11.虽然我没有真实的研究数据支持，但我深信广告歌的说服力不如口头的述说。
一个广告人的自白(摘要)
《一个广告人的自白》——大卫·奥格威摘要我们坚信每一则广告都必须被看成是对品牌形象这种复杂的象征符号作贡献，及对品牌声誉所作的长期投资的一部分。
————大卫·奥格威（除了产品所具有的有形特性，产品的无形特性——支撑着品牌形象的情感价值，也是一项重要的资产）随机应变是广告人生存的本能，因而产生了广告业的应变文化，立足于产业潮头，保持更新自己。
————黄升民（前言）如果你经常雇佣比你弱小的人，将来我们就会变成一家侏儒公司。
相反的，如果你每次都雇佣比你强大的人，日后我们必定成为一家巨人公司。
————大卫·奥格威（奥格威的“俄罗斯套娃”比喻，这个理念使奥美成为一家以创意、品牌管理、企业文化和完善的培训公司著称的巨人公司）品牌指的的是个性。
————大卫·奥格威（这句话奠定了他“品牌形象之父”的地位，形象、透辟、直指人们消费品牌的本质）每一个广告都是为了建立品牌个性的长期投资。
————大卫·奥格威（奥格威将广告从帮助销售提高到帮助建设品牌的高度，是最有效的操作指南）我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。
你不能让人因为对你不胜其烦才买你的产品，你要让他们对你的产品有兴趣才买下它。
我们喜欢知识纪律，不喜欢无知的无政府状态，我们追求知识就像猪追求地下可食用的块茎一样，一头瞎猪有时候可能拱到可食用的块茎，但是知道这样的块茎生长在栎树林子里是有好处的。
我们雇佣有头脑的绅士。
消费者不是低能儿，她是你的妻子，别侮辱她的智能。
除非你的策划包含有高明的点子，否则它会像一艘夜晚航行的船那样过去无人知晓。
只做一流的业务，因此要用一流的方法。
不要推出一个你不愿意你的家人看到的广告。
到你的城市的所有公园去找，你也找不到委员会的任何雕塑。
——————大卫·奥格威（这些附言，是那些附言的其中一部分，已经被编织入奥美的企业文化中了）是时候敲响警钟了，该警告那些把钱都花在打折销售上，而没有花钱来做广告建立品牌的制造商，他们的品牌会发生什么。
一个广告人的自白
一个广告人的自白我是一名广告人，可以说，广告是我生命中的一切。
从小我就对广告充满着好奇和热爱，一直坚持着追求创意和影响力的梦想。
广告对我来说不仅仅是一种工作，更是一种艺术和传播的方式。
在我的眼中，广告是一种创作。
我喜欢调研、观察和思考，通过分析市场趋势和消费者心理，将产品或服务与目标受众紧密结合，创造出引人注目的广告作品。
我相信每一条广告都是独特的，可以通过精心设计的视觉和文字语言，打动人心，激发消费者的购买欲望。
广告也是一种传播。
我热衷于用创新的方式将客户的品牌理念和价值观传达给目标受众。
通过各种媒介渠道的整合，我努力实现品牌的宣传效果和营销目标。
我相信好的广告不仅仅是吸引眼球，更是引发共鸣，让消费者在购买时能够忍不住选择和信赖这个品牌。
我还相信，广告是一种影响。
对我来说，广告不能仅仅是卖产品或服务，更要对社会产生积极的影响。
我追求的不仅是广告的创意和效果，更是通过广告塑造品牌的社会责任感和价值观，引导消费者做出积极的选择。
我相信好的广告能够改变社会，启发人们思考，让品牌成为一种正能量的存在。
然而，广告人的工作并不容易。
市场竞争激烈，消费者需求不断变化，我们需要不断学习和创新，追赶时代的步伐。
在与客户合作时，我们需要同时考虑商业利益和创意的平衡，这需要我们有敏锐的触觉和细致入微的思考。
我以广告人的身份自豪，每天早上醒来，我都期待能够为客户创造出更好的广告作品。
我喜欢挑战自己的创意极限，享受将思想转化为创意、将创意变为现实的过程。
在广告的世界里，我感到自己有无限的创造力和影响力，我希望通过我的努力，为客户带来商业价值的同时，也能够让消费者对品牌产生积极的情感共鸣。
在广告的道路上，我知道还有很多挑战和困难等待着我。
但是，我相信只要我坚持初心，不断学习和进步，就能够成为一名心怀梦想的广告人，不断创造出更多的精彩和影响力。
广告是一门独特的艺术，它以创意为基石，以影响力为目标。
作为一名广告人，我深深热爱着这个行业。
工作总结报告一个广告仁的自白图文版
国内最早、最专业的工兵铲厂家,我们期待能 够引领着多功能工兵铲的创新可持续的发展.
E-Business
但在一夜之间,我们的标准就成为了行 业标准，千篇一律的产品外观，千 篇一律的图片展示，千篇一律的介 绍，千篇一律的物流包装，俨然迎 来了电子商务盛世.
HOWEVER
很有幸,在这场没有终点的马拉松大赛中，我们引领着一群山寨抄袭的创新者，一 直被模仿，从未乎社区、天涯论坛、报纸媒体、 门户网站、垂直网站……
大 平 台
BIGGER
50 分 钟
强 势 曝 光
致 我们终将逝去的 传统铲
豪 华 巨 作
大
荣
未
登
来
CC
唾
TV
手
科
可
传统铲,不都是局限的单一品吗
教
得
这把铲，怎么可以如此多功能呢？
频
哪家强
SaaS（软件服务）
PaaS（平台服务）
IaaS（基础服务）
M-B（移动电子商务） B2G（政府采购） G2B（政府抛售）
出门左拐 直找大铁棍子医院捅主任
B2M（面向市场营销的电子商务企业） M2C（生产厂商对消费者）
今天做手术,明天就上班.
SoLoMo（社交+本地化+移动）
ABC（代理商-商家-消费者）
悦 携
多 功
野 能
铲
沙漠
去
GO
LANDLORD
与农民伯伯
一 犁地
插秧
条 蓄水
施肥 收割
龙 晾晒
出售
下田去
一铲在手 以低档山寨品牌的价格 天下我有 将高档多功能铲带回家
全国联动举办全民拼铲的广告运动,掀起一场声势浩大的促销武林大会
一个广告人的自白pdf
一个广告人的自白pdf
1 自我介绍
大家好，我叫王可，来自湖南张家界，现任狮子国广告公司的广
告经理，参与了多项成功的广告案例，拥有近 5 年广告行业工作经验。
2 做广告让人更加喜欢
广告行业让我深深爱上它，在这里，你可以把创意和影响力结合
在一起，实现自我价值的提升。
这也就是我做广告的原因。
我的职业
宗旨是，通过创作广告让大家更加喜欢，同时把客户的品牌和产品知
名度提升到一个新的高度。
我有用自己的努力工作让许多产品获得有
影响力的线上和线下曝光，使客户收获了良好的收入。
3 专注及客户服务
在不断成长的广告业务中，我可以把各种想法和创意融入我们的
策略，使其变得更加高效，取得成功。
我有着扎实的专业知识，能从
创意、设计、市场分析和成果、客户服务和社群媒体等方面给客户提
供帮助。
通过严格而系统的方法，我可以精心策划和执行最优效的营
销计划，实现最佳的客户满意度。
4 总结
总的来说，我坚信优秀的创意和效果能帮助我们实现优秀的成果。
在我的这五年工作经验里，我强调高效的工作组织能力，高效的沟通，认真的负责任，全面且流程驱动的思考，同时保证客户服务的质量。
我拥有丰富的行业经验，希望能够成为公司的一员，一同努力将公司发展到更高一个台阶。
小马宋一个广告人的自白
小马宋一个广告人的自白我是一个广告人，我的职业就是为产品和品牌寻找最好的宣传方式，让消费者对它们产生兴趣和需求。
我热爱我的工作，因为通过创意和策略，我能够影响人们的思想，改变他们的行为。
我在广告行业已经工作了十年。
这些年来，我学到了很多东西。
广告不仅仅是一张海报、一段视频或一篇文字，它背后蕴含了无限的创意和思考。
要做出一则成功的广告，需要不断地思考、尝试和创新。
我喜欢面临挑战，因为挑战促使我变得更好。
在有限的时间内，通过有限的资源，我需要找到最佳的宣传方式。
这是一场持续的思维游戏，需要不断琢磨和推敲。
有时候，我需要忍受挫折和失败，但这些都是我成长的机会。
通过与客户的沟通，我了解到他们的产品、目标和需求。
然后，我会组织我的团队，开始头脑风暴，寻找出色的创意。
这可能是一种视觉效果、一种独特的表达方式，或者是一个引人入胜的故事。
无论如何，我都会追求突破传统的方式，让广告与众不同。
我的目标是创造令人难忘的广告。
当消费者看到我的作品时，他们会被吸引、感兴趣，并希望了解更多。
我相信，好的广告应该能够传达品牌的价值观和特点，同时引发消费者的共鸣。
这样，品牌就能够留在人们的心中，并成为他们的首选。
我也会细心研究市场和竞争对手，以寻找独特的机会。
我希望通过我的广告，能够为客户带来更多的市场份额和销售额。
当我看到我的广告取得商业上的成功时，我感到非常满足和骄傲。
然而，广告不仅仅是为了赚钱。
它也是一种对人们思想的引导和启发。
通过广告，我希望能够传递积极的价值观，激发人们的情感和思考。
每一个广告背后都有一个故事，这个故事会触动人们的内心，改变他们的看法和行为。
对我来说，广告工作既是一种责任，也是一种乐趣。
在这个快节奏的行业中，我从未停止学习和成长。
我时刻致力于创造更好的广告作品，让品牌在人们的心中留下深刻的印象。
我将继续不断努力，为客户带来更多的成功和价值。
作为一个广告人，我始终相信创意是广告成功的关键。
一个有吸引力的创意能够引起消费者的兴趣，激发他们的购买欲望。
一个广告人的自白
一个广告人的自白广告对于现代社会而言，不仅仅是一种市场营销手段，更是一种文化现象。
作为一名广告人，我有幸参与并见证了广告行业的发展与变迁。
在这篇文章中，我将以广告人的身份，向读者们述说我对广告的理解和经历。
第一章广告的定义与特点广告是一种传播信息的手段，旨在推销产品或服务，并影响消费者购买决策。
广告通过多种媒介渠道，如电视、广播、互联网和户外媒体等，以吸引人们的注意力，传递产品或服务的特点和优势，从而刺激消费需求。
广告的特点在于它需要在有限的时间和空间内，尽可能精准地传递信息。
广告人需要扎实的市场调研基础，深入了解目标受众的需求和心理，以确保广告内容能够引起共鸣，并激发购买欲望。
同时，广告还需要具备创意、独特和与众不同的特点，以在众多竞争对手中脱颖而出。
第二章广告与社会发展广告在社会发展中发挥着重要的作用。
它不仅仅是商业活动的一部分，也是文化、艺术和传媒领域的重要组成部分。
广告通过传递信息和塑造形象，影响着人们的生活方式、价值观和消费行为。
广告的发展也与社会变迁息息相关。
随着经济的发展和技术的进步，广告行业也在不断创新和发展。
从传统的平面广告到电视广告，再到互联网和社交媒体广告，广告形式不断演变，以适应不同受众的需求和媒介环境的变化。
第三章广告的挑战与机遇在广告行业中，面临着诸多挑战与机遇。
一方面，随着广告媒介的多样化和碎片化，广告人需要不断寻找新的传播方式，并寻求与媒体和科技的合作，以实现精准营销。
另一方面，消费者对广告也日益审慎，更加注重广告的真实性和道德性。
然而，广告行业的发展也给广告人带来了机遇。
例如，新兴的数字媒体和互联网广告平台，为广告人提供了更多传播渠道和受众接触点。
同时，消费者对个性化和定制化的需求增加，广告人能够更好地满足这些需求，为客户提供更具有吸引力和效果的广告解决方案。
第四章广告的伦理与社会责任广告从业者应当时刻牢记自己肩负着伦理和社会责任。
广告不仅仅是一种商业活动，更是一种社会文化现象。
广告人的心理独白——《一个广告人的自白》
《一个广告人的自白》感悟在写读后感之前，请允许我谈谈自己对广告的态度及看法。
说实话，在我学习广告专业之前，对广告是相当地反感。
看电视或走在街上，看到的全是广告，这让人极其厌烦的。
然而，我现在却在学习我曾经非常讨厌的东西，真是想都没想到过。
大一时，曾经一度觉得自己不适合学广告，觉得自己没有创造力，因为这心情十分的矛盾和烦躁。
那段时间过去以后，发觉自己对广告的兴趣是越来越浓了，先且不说自己学的怎怎么样，最重要的一步“兴趣”培养了起来是值得高兴的。
现在，对广告的态度大大的改变了。
可以说做任何事情都想着这是在为自己创作广告积累素材，因为广告就是从生活中来。
看到广告也不厌烦了，反而看到每一则广告都要迫不及待地去分析它好在哪，不好在哪，或者想我应该从中学习到什么。
总觉得学习广告是一件令人愉悦的事，是值得骄傲的事。
所以我想说：学习广告应当首先转变态度，而后培养兴趣，最后要关注生活中的点滴，才能创作出好的广告作品。
下面我就说说我读《一个广告人的自白》的读后感。
一从美琪到奥美我们看到了什么？好的广告作品是生活中的点滴凝聚而成的。
同样，成功也是无数的经历凝聚而成的。
我们不能只看到奥格威由一个厨师转变成为了一个广告大师这样一个结果，我们更多的应该看到这其中的过程，因为，没有这些过程中的点点滴滴，奥格威日后绝对不会成为一个闻名的广告大师。
不要瞧不起你做的任何一件小事或者一个小的工作，尤其是我们大学生，好工作做不了，差工作不想做——即所谓的高不成低不就。
然而，你是否知道，即使是再差的工作，也可能是你将来成功的奠基石。
奥格威在美琪饭店做厨师（也我想没有几个大学生愿意去做这个工作），虽然饭店领班皮塔先生要求很严格，厨师们的活很累很重，但是奥格威却能够依然干得十分富有激情，而且十分愉快。
在这里，奥格威没有满腹牢骚，他更多的是学习。
非常值得一提的是，他在领班皮塔先生那学到了出色的领导艺术，为他以后管理奥美做了一个很好的铺垫。
下面列举几个这样的艺术：1.总是能够把自己下属工作的狂热士气鼓动起来2.让自己的下属不时见识见识大场面，以增强他们的使命感3.对下属要严格要求，不允许出现不称职的人4.作为一个领导，有时候需要身体力行，让自己的职员觉得老板是可敬可佩的5.要竭尽全力使自己的顾客满意先就列举这么多，当然，还有很多这样的艺术。
一个广告学生的自白
一个广告学生的自白第一次看到《一个广告人的自白》这本书的时候，是一个明媚的下午，在我翻开封面的那一刻——大卫·奥格威，这位和蔼的老爷爷就在我眼前那片金色的阳光里渐渐变得清晰起来。
很难想象这位后世被冠以为“现代广告教皇”“品牌形象之父”等种种殊荣的男人在38岁之前却连一篇广告文案都不曾写过。
只不过是看了序言我就被其深深的吸引住了，我不确定吸是书中即将呈现的内容还是只不过是单纯的被大卫·奥格威这个人星光璀璨的一生所吸引住了。
其实在看这本书之前，我脑海里对广告的定义其实并不是很清楚。
什么样的广告才是一个好的广告，好广告的评判标准是什么，一个好的广告应该包含哪些元素，不应该有哪些元素，哪样的广告最能刺激人们的购买欲，这些问题的答案在我脑中只不过有一个模糊的概念，是大卫·奥格威的这本书给了我完整确切的答案，使我不再困惑。
我从来没有想过一本专业性这么强的书，却可以深入浅出到这种近乎于直白的陈述。
大卫·奥格威在书中没有对我们将一些高谈阔论的话，也没有夸夸其谈说广告如何神秘如何与众不同，他就像和一个老友聊天一样的方式将自己毕生从事广告事业所积累的经验知识倾囊相授。
书中不仅仅有广告方面的专业知识，更多的是大卫·奥格威的人生哲学，这位睿智的老人不带一丝一毫说教的口吻，却将众人眼中复杂而又神秘的广告学娓娓道来。
在我看来，大卫·奥格威这本书中值得学习的地方有很多很多，首先第一条便是奥格威的用人准则，倒不是说我这个用人准则来评价某某人，而是奥格威说的这一些用人的标准，其实就是现在身为即将步入社会的我们所应该达到的理想的标准。
有几点要求奥格威刻意强调了，也就是他最看重的几点，包括：认真刻苦，热情，正直，自信，守时，真诚。
了解到奥美公司从最初建立举步维艰一直到后来成为世界级的广告公司的过程里，奥格威身边的朋友无疑给了他很大的帮助。
这给了我很大的启发，一个人的成功需要自身的硬实力，比如奥格威天马行空的创意，为人处世的技巧；但同时少不了他所拥有的软实力，比如他身边的朋友，或者说他的人脉。
一个广告人的自白
一个广告人的自白一、怎样经营广告公司经营广告公司和经营其他从事创造性业务的机构如实验室、杂志社、建筑师事务所、餐馆都一样。
30年前，我在巴黎美琪饭店（Hotel Majestic）当厨师。
“亭阁”（Pavillon）的亨利·索莱告诉我，可能再没有比它更好的餐馆了。
我们这帮厨师总共有37人。
我们拼命地干活，一周干63个小时——那时我们还没有工会。
从早到晚，个个汗流浃背，在喧嚣咒骂声中忙碌地操作。
每个男子汉都有同样的抱负：要把饭菜做得比别的任何厨师做的都好。
我们这支小小队伍的精神真像是从海军那里学来的。
我总以为，要是我弄清了我们厨房里的领班皮塔先生是怎么样把这种狂热的士气鼓动起来的，我也可以把同样的领导艺术用到经营我的广告公司上。
先从这里说起。
我们都清楚，他在我们这一伙人里是最棒的厨师。
作为领导，他不得不把他的大部分时间用来安排菜谱、检查单据、订购材料，可是每个星期他总有一次要从厨房中央他那有玻璃墙的办公室里走出来，认真地做点菜。
我们大伙总是围上去看，他的高超手艺真把我们都镇住了。
跟一位技艺高超的大师在一起干活，是很能受到鼓舞的。
（效仿皮塔师傅的榜样，我偶尔也亲自动手撰写广告，以提醒我的撰稿队伍，我的手写出来的东西还是管用的。
）皮塔先生严厉无比，我们对他怕得要死。
这位大人物，坐在他的玻璃笼子里，象征着最高的权威。
我每出点差错，都要抬头望望他，看他那锐利的鹰眼是否看到了。
厨师就像广告撰稿人一样，在巨大的压力下工作，会很急躁，常常和人争吵。
我想，要是我们的领班是个老好人，恐怕我们之间的争执早就演变成大战了。
我们的汤羹师傅布吉尼翁先生对我说，厨师一到40岁，不死也快疯了。
一天晚上，我们的配汤师傅把47个生鸡蛋一股脑地从厨房一边朝我头上扔了过来，9个打中了我的头。
因为我想在他的汤锅里捞骨头给一位很有身份的客人的小卷毛狗，惹他大发雷霆。
这叫我懂得了布吉尼翁先生的话是什么意思了。
我们的糕点师傅也怪得出奇。
一个广告人的自白
一个广告人的自白我自小就梦想成为一个广告人。
我感觉广告业是一个充满创意、激动人心的职业，可以创造出令人难以忘怀的作品，影响人们的生活方式和消费习惯。
在我上大学的时候，我专攻市场营销，并开始了我的广告之路。
在大学期间，我学到了许多关于市场调研、消费行为和目标受众的知识。
我也学会了研究市场趋势，看到消费者的需求并将其转化为创意的能力。
我非常享受与团队一起策划和执行创意的过程，以及看到我们的作品对品牌和产品起到积极影响的结果。
毕业后，我进入了一家著名广告公司，担任创意部门的一员。
我有机会与一些业内顶尖的专业人士合作，从他们身上学到了许多宝贵的经验和技巧。
我发现广告行业不仅需要创意的思维，还需要很多的研究和分析工作。
要想制作出一部成功的广告作品，我们必须了解市场、消费者和竞争对手。
在广告行业，我们经常面对各种各样的挑战。
有时候，我们需要在有限的预算下创造出令人惊叹的作品；有时候，我们需要迅速应对市场的变化，并为品牌制定新的战略。
但正是这些挑战激发了我的激情和创造力。
我相信，只有克服了一个个挑战，我们才能真正了解我们自己的能力和潜力。
作为一个广告人，我深知广告的力量是巨大的。
我希望通过我的创意和工作，为客户提供有价值的解决方案，并通过广告影响人们的生活。
我希望我所创造的广告能够激发人们的情感，让他们对品牌产生共鸣，并最终成为忠实的消费者。
广告行业永远充满了新鲜感和创新。
无论是在电视还是在社交媒体上，广告都是无处不在的。
作为一个广告人，我要不断学习和适应市场的变化，不断提升自己的专业水平。
我相信只有不断进步和创新，才能在广告行业中脱颖而出。
成为一个广告人是我一直以来的梦想，我会继续努力学习和工作，追求我对广告行业的热爱。
我相信广告的力量可以改变世界，我希望通过我的创意和努力，为广告行业增添一份美丽和价值。
作为一个广告人，我已经在这个行业里工作了多年。
这些年来，我积累了丰富的经验和领导能力，不仅能够独立完成广告项目，还能够领导一个团队来实现客户的需求。
#早读#300《一个广告人的自白》
#早读#300《一个广告人的自白》世界是一本书，共享阅读之乐♥今天是小一大书建群的第570天#早读＃300 2016年11月28日周一《一个广告人的自白》大卫·奥格威著一、背景介绍《一个广告人的自白》：这本书在过往的广告史上可能是对广告人影响最大的一本，很少有广告人没有看过这本书，一直到现在应该还是，相信未来还是这样。
从另外一个角度讲，这本书应是最好地了解广告业及广告人的书。
奥格威坦诚地介绍他本人和奥美广告公司的宝贵经验，包括怎样经营广告公司、怎样争取客户、怎样维系客户，怎样当一个好客户，怎样撰写有效的文案、怎样制作上乘的电视广告等等。
作者介绍：大卫·奥格威，是现代广告业的大师级传奇人物，他一手创立了奥美广告公司，开启了现代广告业的新纪元。
他确立了奥美这个品牌，启蒙了对消费者研究的运用，同时创造出一种崭新的广告文化。
他的作品机智而迷人，但最重要的是：他坚持它们必须有助于销售。
他把广告业的经营和专业化推向顶峰，他的价值观造就出了一个全球性的传播网络，他睿智隽永的风格不但朔造了奥美广告，同时更深深影响着整个广告业的发展。
奥格威被《时代》周刊称为“当今广告业最抢手的广告奇才”，被《纽约时报》称为“现代广告最具创造力的推动。
一句话推荐：奥美之父的自白书，也是广告人的圣经。
二、精彩摘录1、创作成功的广告是一门手艺，一部分靠灵感，但是基本上靠知识和勤奋。
2、奋力迈进，但是要小心，不要误入歧途。
3、做广告就是为了销售产品，否则就不是做广告。
三、早读者阅荐我是不懂营销的，更不懂广告，为了多了一些了解，让朋友推荐好书，这本《一个广告人的自白》便位列其中。
阅读过程中，感觉广告奇才奥格威先生如同在自己耳边敦敦教诲，他以丰富的阅历和深刻的思考，既告诉了我们很多做广告和营销的普遍规律，也细致地讲解了很多策划和设计的细节，比如标题怎么写，还指出了许多想当然的谬误。
这本书我真是读晚了，接下来还要反复读。
奥格威先生虽然是讲广告，但他的思考不仅对广告和营销工作者有很大帮助，其实对于我们做其他工作也很有启示。
一个广告人的自白
2023-10-28
目录
• 广告人的心路历程 • 广告人的技能与素质 • 广告人的成长与发展 • 广告人的实践与案例分享 • 广告行业的未来展望
01
广告人的心路历程
广告行业的吸引力
01
02
03
创意与创新
广告行业充满创意与创新 ，不断突破传统思维，引 领潮流。
变化与挑战
广告行业面临不断变化的 市场环境和消费者需求， 需要不断更新知识和技能 以应对挑战。
感谢您的观看
THANKS
案例名称
Apple的Think Different广告
案例简述
该广告以“Think Different”为主题，通过展示一系列历 史上的创新者，强调了苹果公司对于创新和独立思考的价 值观。
创意亮点
利用创新者的形象，将苹果品牌与独立思考和创新联系在 一起，突出了品牌的独特性和价值观。
案例反思
该广告在市场上取得了巨大成功，为苹果公司赢得了广泛 的品牌认同和市场份额。然而，它是否真正促进了社会创 新和独立思考仍需进一步探讨。
广告人需要具备独特的创意和想象 力，能够创作出吸引人的广告作品 。
沟通能力
广告人需要具备出色的沟通技巧， 能够与客户、团队成员和其他相关 人员进行有效的沟通。
媒介投放能力
广告人需要熟悉各种媒介的特点和 投放效果，能够制定合理的媒介投 放计划。
数据分析能力
广告人需要掌握数据分析技能，能 够对广告效果进行科学的评估和分 析，为优化广告策略提供依据。
精准营销
人工智能技术可以通过数据分析和挖掘， 了解消费者的兴趣和需求，实现精准营销 ，提高广告的转化率和效果。
智能推荐
人工智能技术可以实现智能推荐，根据消 费者的兴趣和行为，推荐相应的产品和服 务，提高广告的吸引力和效果。
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《一个广告人的自白》感悟
在写读后感之前，请允许我谈谈自己对广告的态度及看法。
说实话，在我学习广告专业之前，对广告是相当地反感。
看电视或走在街上，看到的全是广告，这让人极其厌烦的。
然而，我现在却在学习我曾经非常讨厌的东西，真是想都没想到过。
大一时，曾经一度觉得自己不适合学广告，觉得自己没有创造力，因为这心情十分的矛盾和烦躁。
那段时间过去以后，发觉自己对广告的兴趣是越来越浓了，先且不说自己学的怎怎么样，最重要的一步“兴趣”培养了起来是值得高兴的。
现在，对广告的态度大大的改变了。
可以说做任何事情都想着这是在为自己创作广告积累素材，因为广告就是从生活中来。
看到广告也不厌烦了，反而看到每一则广告都要迫不及待地去分析它好在哪，不好在哪，或者想我应该从中学习到什么。
总觉得学习广告是一件令人愉悦的事，是值得骄傲的事。
所以我想说：学习广告应当首先转变态度，而后培养兴趣，最后要关注生活中的点滴，才能创作出好的广告作品。
下面我就说说我读《一个广告人的自白》的读后感。
一从美琪到奥美我们看到了什么好的广告作品是生活中的点滴凝聚而成的。
同样, 成功也是无数的经历凝聚而成的。
我们不能只看到奥格威由一个厨师转变成为了一个广告大师这样一个结果，我们更多的应该看到这其中的过程，因为，没有这些过程中的点点滴滴，奥格威日后绝对不会成为一个闻名的广告大师。
不要瞧不起你做的任何一件小事或者一个小的工
作，尤其是我们大学生，好工作做不了，差工作不想做一一即所谓的高不成低不就。
然而，你是否知道，即使是再差的工作，也可能是你将来成功的奠基石。
奥格威在美琪饭店做厨师（也我想没有几个大学生愿意去做这个工作），虽然饭店领班皮塔先生要求很严格，厨师们的活很累很重，但是奥格威却能够依然干得十分富有激情，而且十分愉快。
在这里，奥格威没有满腹牢骚，他更多的是学习
非常值得一提的是，他在领班皮塔先生那学到了出色的领导艺术，为他以后管理奥美做了一个很好的铺垫。
下面列举几个这样的艺术：
1.总是能够把自己下属工作的狂热士气鼓动起来
2.让自己的下属不时见识见识大场面，以增强他们
的使命感
3.对下属要严格要求，不允许出现不称职的人
4.作为一个领导，有时候需要身体力行，让自己的
职员觉得老板是可敬可佩的
5.要竭尽全力使自己的顾客满意
先就列举这么多，当然，还有很多这样的艺术。
总之，我还是强调那句话：要认真对待你做的每一个工作，认真学习，学会观察，也许日后这些经验就会助你成功。
二作为广告学习者，我们应当如何创作出好的广告
首先一点，还是那句话，广告创作从生活中来，所以我们应该对生活始终保持着一颗热爱的心，保持一个富有洞察力的心。
我想，一个广告人应当具备这样的素质。
下面来看看奥格威的观点：
他觉得决定消费者购买或不购买的是广告的内容而不是广告的形式，也就是说创作好的广告应该花大量的时间去说明你的产品，给消费者实际的承诺，让消费者知道你的产品会给他们带来什么样的好处和利
、人
好的广告应当富有创意，要让消费者看着舒服乃至赏心悦目，令人厌烦的广告不是好的广告，也就不会促使人们去购买产品。
另外一个重要的方法就是讲事实，你的广告应当述说足够多的事实信息，让消费者了解更多关于产品的功能，产品信息必须足够多而且必须是事实。
简简了了的几句话是很难达到推销产品的目的的，也就算不上是好广告。
最后，每一则广告都应该为自己产品的品牌形象做
出好的贡献。
应该以长远的眼光创作自己的广告，
也就是说好的广告应当有助于树立产品的品牌形象，要让品牌形象根植于人们的心中。
这里需要说明的是，以现在有些广告的事实成效来看，可以证明奥格威的有些观点未必完全正确。
比如，奥格威说"若是你的广告的基础不是上乘的创意, 它必遭失败”，“令人厌烦的广告是不能促使人们买东西的”，我认为这两个观点未必正确。
“脑白金” 的广告可以说是人见人厌，被公认为是极其恶劣的广告。
然而，脑白金的广告真的是失败的吗消费者就真的不去购买它吗
不是的。
以脑白金的销量来看，我们不得不承认它的广告促销效果是成功的，尽管它是那么让人厌烦且毫无创意毫无美感。
怎样写出有效力的文案
先从标题说起。
奥格威认为一则广告最重要的部分就是标题，它是决定消费者是不是读正文的关键，所以创作出了好的标题从某种意义说就是创作出了好的广告。
好的标题应当注明产品名称或产品功效，应当给潜在的买主自身利益的承诺。
标题最好能够吸引消费者的注
意力和引起消费者的好奇心。
标题中不要运用没有实际意义的词句，这就是所谓的瞎标题，这种标题是不会吸引读者去读下文的。
标题不要运用“不”等之类的否定词，因为这样会使消费者对产品产生负面的印象。
至于奥格威所说的“用双关语，引经据典或别的晦涩词句，这是罪过”，我倒不是非常的赞同。
因为现在看来，许多文案的标题都运用了上述所说的“罪过”，然而这其中许多的广告也取得了很好的效果。
比如像周大福的广告语“拿得起，放不下，都是钻石惹得祸”，这个标语就用了引经据典的方法了，然而事实证明它也取得了很好的促销效果。
下面再说说正文。
正文要避免使用“差不多，也可以”这些模糊的词语，这会让消费者觉得产品不可靠，质量不可信。
也即是“不要旁敲侧击，要直截了当”。
正文热忱，友善，不能让人厌烦，要更多地涉及产品事实。
多讲事实，要讲得引人入胜。
不要认为长的广告文案会对消费者没有吸引力，认
为消费者没有心思去读长的广告文案，然而事实并非如此。
长文案介绍的产品信息很多，因而会让读者了解的更多，所以起到的促销作用也会更大。
文案中应当注意向读者提供有用的名词或服务，也就是我们所说的附文。
这样可以做到时刻与消费者保持联系，会更容易争取到消费者。
必须得指出，奥格威的有些观点说的有些偏激。
他说：“我从未欣赏过文学派的广告”，然而，有时文学派的广告会起到非常好的广告。
比如像左岸咖啡的广告，大多都运用了诗意般的语言，可其宣传效果未必像奥格威所说的那样糟糕。
“下午5 点钟
是咖啡馆生意最好的时候
也是最吵的时候
窗外一位默剧表演者
正在表演上楼梯和下楼梯整个环境里
只有他和我不必开口说话
他不说话是为了讨生活
我不说话是享受
不必和人沟通的兴奋
我在左岸咖啡馆
假装自己是个哑巴”
阅读奥格威，倾听奥格威
我想，每个有进取心的人都想功成名就。
然而，这不仅仅是想，更重要的是要去做。
现在我们就来听听前辈的建议。
奥格威要求我们年轻人要有远大的志向，但绝对不可以咄咄逼人，否则别人会联合起来排挤你的，也就是说我们需要确定远大的理想，并默默地为之而努力奋斗，但是不能太锋芒毕露、趾高气扬。
做任何事都要勤奋，懒惰是什么都干不成的。
特别对
于做广告的年轻人来说，勤奋更是必须的。
创作好的
广告需要深入了解，即需要深入调查研究，只有在深
入调查研究的前提下你才有可能创作出好的作品，然
后你才有可能升迁。
这一切的一切都需要勤奋来支
撑。
奥格威认为我们应当利用好自己的假期，不要让假期白白浪费掉，要让自己过得有意义，使自己的身心获益。
换一个角度讲就是要合理安排好自己的时间，这是成功的一个重要路径。
总结成一句话，成功很简单：勤奋+方法。