爱屋吉屋低佣金 互联网房产中介上演逆袭

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爱屋吉屋:看互联网如何“革”传统中介的“命”

爱屋吉屋:看互联网如何“革”传统中介的“命”

爱屋吉屋:看互联网如何“革”传统中介的“命”作者:初霁来源:《中国房地产·市场版》2015年第05期近两年来,受互联网搅局的房地产中介服务业风云剧变。

其中,以线下门店为载体,以经纪人为行伍的传统中介谋求变革,自身转型或与有线上入口资源的经纪公司合作;而在过去专攻线上房地产信息搜索的平台则开始培养线下队伍,也想分中介行业的一杯羹。

近日,有14年互联网经验、前土豆网高级副总裁、爱屋吉屋创始人邓薇也在试图改造这一行业。

爱屋吉屋,诞生于上海,是一家互联网化的房屋中介公司。

与目前中介公司做法不同的是,它不设线下门店;对经纪人不设提成,而是所有订单采用统一标准(每成交一单奖励450元);上海地区租客免中介费,北京租客中介费减半。

而与诸多租房者有着共鸣的是,邓薇的创业灵感正是来源于不愉快的租房经历;爱屋吉屋这家年轻的互联网房产中介公司,在基因上和许多做法上也有着鲜明的互联网烙印,这与其三位创始人不无关系:黎勇劲、邓薇、吴峥,分别是土豆网原CFO及COO、原高级副总裁、原无线端副总裁。

然而,全新的模式和市场,对于出身IT互联网的他们来说,能带领爱屋吉屋实现改造甚至颠覆传统中介这一“理想”吗?传统中介弊端渐显自上世纪七八十年代中国香港的租房门店模式传入内地之后,该模式存在了40年。

然而随着时间的推移,以门店为核心的租房模式弊端渐显,“房屋中介”在租客心目中的“形象”逐渐变得越来越不堪,“中介”这个名称甚至成为诸多传统中介在发布信息和接触客户的时候所规避的身份——在各个租房信息平台上,“中介勿扰”的字样几乎充斥着每一个信息帖。

经过市场调研后发现,邓薇和她的团队得出的结果正验证着大部分租客的真实体验:信息不对称及门店不可移动性,加之线下中介竞争极其激烈,从而造成中介为揽客而通过重复发布信息及人为制造许多低价“虚假房源”;服务水平参差不齐,门店受区域限制导致房源本身受限,从而使得租客体验极差;重复开店,资源浪费的同时导致门店运营人员大量重复投入,行业效率低下;中介服务做租赁赚不到钱,经纪人薪资结构不合理,导致许多经纪人对租客的租房需求“挑肥拣瘦”,大部分经纪人收入极其低下,一些中介经纪人月薪通常只有2000元上下的水平。

互联网垂直搜索服务在房地产行业中的应用案例分享

互联网垂直搜索服务在房地产行业中的应用案例分享

互联网垂直搜索服务在房地产行业中的应用案例分享随着互联网技术的不断发展和普及,各行各业都在积极探索和应用互联网的各种服务和工具。

房地产行业作为一个重要的经济产业,也在积极借助互联网的力量来提升效率、丰富用户体验、拓展市场。

互联网垂直搜索服务便是其中一项重要的工具和服务,它能够帮助用户快速、准确地搜索到自己需要的房地产相关信息,极大地方便了买房、卖房、租房等用户需求。

一、租房领域的搜索服务在租房领域,互联网垂直搜索服务能够帮助租房者快速找到符合自己需求的租房房源。

租房者可以根据自己的预算、房源面积、地理位置等要求,通过互联网垂直搜索服务筛选出符合要求的房源,并进行比较和选择。

以58同城为例,它作为国内领先的分类信息平台,提供了丰富的租房信息和搜索服务。

租房者可以在58同城网站或手机App上使用搜索功能,输入具体的租房需求,系统将根据用户输入的关键词快速返回相关的房源信息。

同时,用户还可以通过筛选条件来进一步缩小搜索范围,例如选择租金范围、房屋类型、地理位置等。

此外,互联网垂直搜索服务还提供了房源的详细信息,如房屋户型、租金价格、楼层情况、配套设施等。

租房者可以通过查看这些详细信息,更好地了解房源情况,减少实地考察的次数,提高租房效率。

二、买房领域的搜索服务在买房领域,互联网垂直搜索服务同样发挥着重要作用。

购房者可以通过互联网垂直搜索服务获取大量的楼盘信息,并进行对比、筛选,帮助用户快速找到心仪的房产。

以链家网为例,它是国内知名的房产交易平台之一,提供了全面的买房搜索服务。

用户可以通过链家网站或者App输入具体的买房需求,系统将返回相关的楼盘信息。

买房者可以根据自己的需求,比如地段、面积、价格等进行搜索和筛选。

在搜索结果页,互联网垂直搜索服务会提供楼盘的基本信息、户型图、楼盘图片等。

用户可以通过这些信息更好地了解楼盘情况,评估房产的优劣,并进行对比和选择。

此外,互联网垂直搜索服务还可以提供楼盘周边设施、交通状况、学校资源等相关信息,帮助用户更全面地了解房产所在的环境和配套设施,为购房决策提供参考。

爱屋吉屋:全世界“最快”独角兽之死

爱屋吉屋:全世界“最快”独角兽之死

爱屋吉屋:全世界“最快”独角兽之死在房地产行业如日中天的今天,有一家曾经被寄予厚望的公司,在短短几年的时间里,迅速崛起,并一度被誉为全球房地产行业最快的“独角兽”。

这家公司就是中国房地产企业爱屋吉屋。

爱屋吉屋是一家依托互联网和移动互联网技术的新型房地产交易服务平台,成立于2015年,总部位于上海。

其核心业务包括线上房源信息、在线看房、签约和交易服务。

凭借着互联网技术和精准的市场定位,爱屋吉屋在投放低成本房源的为用户提供高品质的服务,受到了市场和用户的热烈欢迎,迅速成长为行业翘楚。

就在行业和投资者对爱屋吉屋寄予厚望的时候,这家曾经闪耀的明星企业却迅速陨落,走上了破产倒闭的道路。

引发业内的热议和反思。

这是一个值得深入探讨的案例,爱屋吉屋之死给我们带来了哪些启示呢?我们不得不承认,爱屋吉屋的破产并非是偶然。

其短短几年间的快速崛起和快速衰落,凸显出该公司在商业模式和运营管理上的缺陷。

爱屋吉屋过分依赖资本的烧钱模式,导致运营成本急剧上升,而收入却无法实现同步增长。

公司内部管理混乱,缺乏有效的规范和管控,导致了大量的资源的浪费和利润的大幅下滑。

在市场竞争日趋激烈的情况下,爱屋吉屋没有及时调整策略,难以应对外部环境的变化,最终导致企业的倒闭。

爱屋吉屋的破产也凸显了互联网房地产领域的风险。

随着互联网技术的不断发展和普及,各种互联网房地产平台如雨后春笋般涌现,市场竞争异常激烈。

互联网房地产平台在实际运营中面临着诸多挑战,如如何保证房源的真实性和质量,如何提升用户体验和服务质量,如何抵御市场风险等等。

这些问题,无一不是互联网房地产平台必须面对和解决的关键问题。

爱屋吉屋的破产给互联网房地产行业敲响了警钟,互联网房地产平台必须认真审视自身的问题和风险,及时调整发展战略,做好防范和应对,方能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

爱屋吉屋的破产也给予了我们一些启示。

一方面,企业要警惕盲目的扩张和投资,要保持谨慎的经营风格,确保企业的可持续发展。

中介服务行业的创业机会与成功案例分享

中介服务行业的创业机会与成功案例分享

中介服务行业的创业机会与成功案例分享中介服务行业是指通过提供中介、调解、咨询等服务,连接两个或多个主体(个人或企业)之间的经济交往和资源分配的行业。

如今,随着社会发展和经济变革,中介服务行业迎来了广阔的创业机会。

本文将探讨中介服务行业的创业机会,并分享一些成功案例。

一、互联网中介服务平台的兴起随着互联网的普及和发展,各行各业都开始借助互联网来扩大业务。

在中介服务行业中,传统的线下机构正在被互联网中介服务平台所取代。

这些平台通过搭建线上的交流平台,使信息传递更加便捷,节省了时间和精力。

例如,房产中介服务平台可以帮助房屋买卖双方快速找到合适的交易对象,并提供房屋信息、价格指导等服务;人力资源中介服务平台可以帮助企业更快地找到合适的人才,并减少企业的招聘成本。

互联网中介服务平台的崛起为创业者提供了大量的商机。

成功案例分享:链家地产是中国房地产中介服务的领军企业之一,通过建立线上线下结合的模式,提供全面的房产中介服务。

他们通过建立强大的线上平台,整合了大量的房源信息,可以帮助购房者快速找到心仪的房屋,并提供专业的咨询和交易指导。

同时,他们也建立了庞大的线下门店网络,为客户提供更加个性化的服务。

链家地产的成功经验在于将传统的房地产中介服务与互联网技术相结合,不仅提升了服务水平,也降低了交易成本。

二、跨国贸易中介服务的发展随着经济全球化的加速,跨国贸易日益频繁。

为了顺利进行跨国贸易,许多企业需要借助中介服务来处理与海外客户的业务往来和沟通。

因此,跨国贸易中介服务成为了一个潜力巨大的创业机会。

创业者可以通过深入了解跨国贸易的规则和流程,提供一站式的贸易中介服务,包括国际物流、报关报检、市场调研等。

这样的中介服务可以为企业节省时间和人力成本,提升贸易效率。

成功案例分享:DHL国际速递是全球领先的物流服务提供商,他们专注于跨国物流和快递业务。

DHL国际速递通过建立全球性的网络和运输体系,为跨国企业提供高效、可靠的物流服务。

爱屋吉屋的O2O失败

爱屋吉屋的O2O失败

爱屋吉屋的O2O失败作者:暂无来源:《经理人》 2019年第4期互联网房产中介平台爱屋吉屋已于2019年1月底正式停止对外正常业务,进入善后清算程序。

如今,登陆爱屋吉屋官网,主页仅显示“一楼租房”的单纯页面,已无相关服务功能。

而其App也停止运营,点击任何内容都无法跳转和显示。

爱屋吉屋曾被称为“业内最快成长起来的独角兽”,它仅仅用了一年半的时间,疯狂吸金近3亿元美元,估值一路飙升至10亿美元,曾经像明星一样备受知名投资机构追捧。

成立至今5年时间,这个以互联网思维做房产中介的企业,就从巅峰跌落,黯然关张,成为又一个破灭的互联网“神话”故事。

过去几年,互联网房产中介(又称房产电商、房产O2O)这股风迅速吹起又快速消失,如今留下一地鸡毛。

爱屋吉屋的倒掉只是其中一片鸡毛而已。

爱屋吉屋的“倒塌”2014年3月,三个连续创业者黎勇劲、邓薇、吴铮发起创办了爱乌吉屋。

对于这三个人,也许互联网用户会感到陌生;但对于投资圈有点资历的人来说,他们这样的创业者身上镀过金。

黎勇劲曾任土豆网COO及CFO,邓薇为土豆网前高级副总裁,吴铮曾任土豆网前无线端副总裁。

除了“土豆网前高管”这个标签,黎勇劲、邓薇还有一个共同的标签—“连续创业者”。

创立爱屋吉屋前,他们做过一个项目叫“大黄蜂”,顶峰时,市场地位仅次于滴滴、快的,位居第三。

2013年11月,大黄蜂卖给了快的,创始团队退出。

按邓薇公开的说法,“我们卖了大黄蜂,那就再做一个,衣食住行看一看,就剩下一个住了嘛。

”2014年,在链家、搜房等大型公司扎堆激烈竞争的房产中介行业,黎勇劲、邓薇正式入局,他们自信地想用之前的互联网玩法搅出一番天地来。

正如邓薇所说,“在移动互联这个时代,对于创业公司而言,快未必活,但是慢一定会死!现在轮到了互联网颠覆房地产行业的时候了。

我们是用互联网飞机大炮的方式挑战传统房地产中介的刀耕火种。

”爱屋吉屋这家以互联网房产中介为定位的公司,最初的设想是,打破传统中介被线下门店“绑定”的重资产模式,用当时风头正劲的互联网模式搭建中介平台,降低成本,以1%的低佣金和更高效的服务流程,快速促成交易。

爱屋吉屋:租房中介搅局者

爱屋吉屋:租房中介搅局者

爱屋吉屋:租房中介搅局者作者:暂无来源:《东方企业家》 2015年第2期这个闯入市场的野蛮人,从一开始就打出“租客免佣,房东半佣”口号。

从成交量看,确实吸引到了大量年轻租客,但这仅仅是一种以补贴吸引用户的市场策略,还是基于新成本结构计算后的结果?文/来乌长期以来,租单一直被多数地产中介视为配角业务,无法与动辄上万元的售单相提并论。

不过,新来的互联网中介爱屋吉屋却从中看到了机会。

尤其在一线城市,租房是成为大量年轻人的刚需选择,仅北京一城2010年的租房人口就达到690万,租房市场仍大有可为。

随着楼市淡季来临,地产中介们不得不从过去看不上的租房生意中寻求“自保”。

不过,后来的挑战者正在快速改写行业规则和格局。

对于爱屋吉屋近两千人的团队规模而言,很难想象这家公司才成立不到一年。

“北京800人,上海1000人”,这是联合创始人之一邓薇给出的经纪人数据。

尽管团队仍在成长之中,这家创业公司已经交出了不俗的成绩单。

在刚刚过去的11月,根据易观国际报告,爱屋吉屋上海团队的成交量占到了上海租赁市场交易量28.95%,跃居市场第一——一个月成交近6000单。

这个成绩与业务专注分不开——和一般房地产中介租售混业的业务模式不同,爱屋吉屋是目前唯一专做租房并且只做整租的中介。

抛弃门店的中介由于二手房交易的佣金远远高出租赁,在一般门店,往往房屋买卖行情转淡时,租赁业务才受到重视。

在一线城市,尽管近年来的地产调控政策使得大量房产不得不转售为租,但在行业惯行的佣金提成模式下,租客往往遭到经纪人“挑肥拣瘦”,难以得到服务保障。

在爱屋吉屋看来,“效率低下”可能是整个租赁行业里最大的问题。

这也正是市场给出的机会所在。

而这家不设门店的互联网中介想做的,是将“撮合”效率最大化——这将有赖于中介提高经纪人本身的效率,而非“去中介”。

联合创始人邓薇认为,房屋租赁是非标品交易,用户参与程度高而消费频次低,中介的“撮合”价值不容忽视。

真正的问题是如何实现价值最大化?传统中介以门店划分经营区域,产生了大量重复开店、运营资源重复投入的问题。

无边界的人资管理

无边界的人资管理

无边界的人资管理作者:赵曙明来源:《商界评论》2015年第08期互联网时代的开启,行业边界开始被打破、融合,甚至重组。

我们需跳出原本的条条框框,除去无效、非本质的内容,打通一条重复度低、覆盖面广、战略推动能力强的通道,让企业持续生存。

时代在变迁,市场在突变,没有一个企业能按部就班地继续向前。

随着国内“互联网+”浪潮的掀起,各行各业都面临着重新洗牌,企业被倒逼转型升级。

不管是自己主动求变,还是被动革命,企业领导者都应该重新思考自己的战略战术。

在获取竞争优势、实现利润的过程中,企业人力资源管理占据着不可或缺的重要地位。

减下来的房产中介一家专注于线上线下整合的房地产中介公司——爱屋吉屋,去年3月成立,8月即在上海铺开租房服务,11月便获得了6000多单,占上海租房市场28.95%的比例,位居行业第一。

仅用了9个月的时间,爱屋吉屋就颠覆了中介服务行业的市场竞争格局。

它是怎么做到的?第一,去门店化,降低成本。

爱屋吉屋没有门店,但却能做出比传统的房产中介更多的成交量,很大程度上是得益于互联网时代开放式的信息流动。

从互联网走出来的年轻人,大多习惯在网上寻找租房信息,而对于房东来说,他们只希望将自己的房子租出去,并不在意是通过哪种渠道。

所以,门店对于他们而言,并不是必需的。

第二,去中间管理层,扁平化管理。

在管理上,为了能让信息更新传递更快,爱屋吉屋在组织架构上只设置了三个层级:区长、组长、经纪人。

这不仅有助于提高执行效率,还能缩短反馈流程。

第三,去复杂化管理。

相比传统的房产中介以绩效和成交金额来衡量员工工资,爱屋吉屋则采取柔性的管理方式,按经纪人的服务水平来发工资。

每个经纪人的手机里都安装了公司的App,到看房的地方签到,就像到公司打卡一样。

经纪人的收入以用户满意度和团队成交量作为衡量标准。

这样一来,经纪人就不会再以订单大小来挑选客户了,从而保证租客都可以获得优质、一致的服务。

借助互联网的信息技术,爱屋吉屋在组织结构、员工配置与管理、薪酬体系等方面都进行了变革。

爱屋吉屋:全世界“最快”独角兽之死

爱屋吉屋:全世界“最快”独角兽之死

爱屋吉屋:全世界“最快”独角兽之死今天,我们要聊聊一个国内知名的房屋中介平台——爱屋吉屋。

2017年12月,爱屋吉屋宣布完成2.5亿美元的D轮融资,估值高达8.5亿美元,成为全球房地产行业内最具实力的独角兽企业之一。

然而,时光飞逝,转眼间3年过去了,爱屋吉屋却遭遇了前所未有的危机。

2020年8月,爱屋吉屋的运营企业互融互金宣布破产,成千上万的房屋中介合伙人陷入困境,累计逾7亿元的欠款也根本无法清偿。

这一消息震惊了整个房地产行业,也引发了各界的深思。

那么,爱屋吉屋这个独角兽是怎么崩塌的?它的成功和失败因素又分别是什么?首先,我们来追溯一下爱屋吉屋的成功经历。

从2012年成立至今,爱屋吉屋一直致力于打造线上线下互通的租房品牌,通过互联网模式连接房源、客户和经纪人,为用户提供方便快捷的房屋租赁服务。

这个模式创新了传统的房地产行业模式,也得到了市场的广泛认可和好评。

此外,爱屋吉屋还拥有优秀的管理团队和高素质的人才队伍。

公司的创始人和CEO张旭豪,拥有着在国内外多家知名公司的高管和创始人经历,把自己积累的知识和经验全都运用到了公司的发展之中。

而公司的管理层和员工也都是精英中的精英,公司的运营和管理效率高,为公司的快速发展提供了坚实的基础。

然而,爱屋吉屋的早期成功,并没有为它的长远发展带来什么优势。

随着公司的不断扩大,它也开始逐渐暴露出不少问题。

首先,爱屋吉屋最大的问题是缺乏盈利模式。

虽然公司融资规模大,但寻找具有盈利能力的商业模式似乎一直是公司难以突破的关卡。

爱屋吉屋所依赖的大规模融资,实际上是在为盈利模式不明确的公司提供时间,它的盈利模式始终没有明确的方向和思路。

其次,爱屋吉屋的扩张速度太快。

公司在不断注入资金的同时,又不断拓展业务范围,这就导致了公司的运营成本和管理难度不断增加,而一味加大拓展力度并不能解决这一问题。

第三,爱屋吉屋的风险管理不到位。

在公司扩张的同时,快速增长的规模也带来了公司的内部控制和风险管理方面的挑战。

爱屋吉屋:全世界“最快”独角兽之死

爱屋吉屋:全世界“最快”独角兽之死

爱屋吉屋:全世界“最快”独角兽之死2012年成立的爱屋吉屋,是国内房产中介行业的新秀,曾凭借其线上房产平台和全国连锁门店迅速崛起,成为当时备受瞩目的独角兽企业。

不到十年的时间,这个曾经风光无限的公司在2021年迎来了倒闭的结局,成为世界上“最快”的独角兽之一。

这一切还原,不仅是一家公司的兴衰史,更是中国经济发展的缩影和教训。

爱屋吉屋之崛起爱屋吉屋成立之初,便凭借其线上房产平台和全国连锁门店开展了业务。

2016年,爱屋吉屋在房地产中介市场上,以自身的产品定位、服务模式和品牌形象获得了市场认可,并迅速成为了行业内的翘楚。

随后,爱屋吉屋融资数亿美元,成为投资圈内备受瞩目的独角兽公司之一,其价值一度超过百亿美元。

这一时期,房地产行业的发展如日中天,而爱屋吉屋凭借其领先的技术和创新的业务模式,进一步巩固了其在市场上的领先地位。

公司积极拓展业务范围,提供代理、开发、销售、管理、装修等多种房地产服务,构建了完整的线上线下业务体系,受到了广大消费者的青睐。

随着时间的推移,房地产市场逐渐趋于饱和,行业竞争愈发激烈。

政府加强了对房地产市场的监管,推出了一系列政策收紧房地产市场,对中介机构的市场准入和监管力度日益增大。

面对市场形势的变化,爱屋吉屋在未来的发展路途上面临诸多挑战。

爱屋吉屋的衰落与倒闭在政策收紧、市场竞争日益激烈的情况下,爱屋吉屋在行业内的竞争地位逐渐下降,公司的经营状况也逐渐趋于不景气。

2018年,公司出现现金流断裂的现象,随后便出现多次融资失败的情况。

公司内部管理不善、资金链断裂等问题也逐渐暴露。

到了2020年,爱屋吉屋的困境进一步加剧。

受疫情的影响,房地产市场一度陷入停滞,市场需求大幅下降。

业内竞争依然十分激烈,市场份额被竞争对手不断蚕食。

而爱屋吉屋通过多次增加营销费用、奖励政策等手段试图改变局面,却并未见效。

最终,公司的倒闭成为了不可避免的结局。

2021年3月,爱屋吉屋宣布破产,一夜之间让数千名员工失去了工作。

爱屋吉屋:全世界“最快”独角兽之死

爱屋吉屋:全世界“最快”独角兽之死

爱屋吉屋:全世界“最快”独角兽之死近年来,共享经济在中国迅速兴起,涌现出了一大批独角兽企业。

房屋共享平台爱屋吉屋被誉为“全世界最快的独角兽”,但就在风光无限之时,爱屋吉屋却突然宣布倒闭,这一新闻引发了人们对共享经济的思考和反思。

爱屋吉屋为什么会在井喷式增长后如此突然地倒下?其“最快独角兽”的崛起与崩塌,给人们留下了哪些深刻的启示?爱屋吉屋成为“最快”独角兽的背后爱屋吉屋成为“最快”独角兽并非偶然。

成立于2015年的爱屋吉屋,以其创新的商业模式和高效的运营管理,迅速获得了市场认可和用户口碑。

在爱屋吉屋平台上,房东可以轻松将闲置的空房子出租,而租客也可以通过平台快速找到心仪的住房,共享经济理念得到了很好地体现。

爱屋吉屋还以“无中介费、优质房源、全程在线化”的服务理念吸引了大量用户,使得其用户量在短短几年内迅速增长到数百万。

爱屋吉屋通过大力投放宣传广告,加大品牌建设力度,促使公司获得了大量用户和市场份额。

爱屋吉屋也在资本市场上获得了大量的融资,仅2017年一年就获得了7轮融资,融资总额高达240亿元。

这些资金的注入,为爱屋吉屋的扩张和发展提供了坚实的基础,也成为了其成为“最快”独角兽的重要保障。

爱屋吉屋的快速崩塌爱屋吉屋毫无征兆地宣布倒闭,无疑给共享经济市场带来了不小的冲击,也使得人们开始质疑共享经济模式的可持续性。

那么,爱屋吉屋的快速崩塌是如何发生的呢?爱屋吉屋在发展初期盲目扩张,忽视了盈利能力和风险管理。

在短时间内,爱屋吉屋在全国各地大规模开店,将大量资金用于品牌推广和市场扩张,但并没有重视盈利模式和风险管理。

大规模扩张导致了公司的运营成本急剧增加,但盈利能力却没有相应提升。

爱屋吉屋存在严重的资金链断裂问题。

在2018年底,由于大规模融资、烧钱扩张和盲目投资,爱屋吉屋的现金流严重不足。

根据公开数据显示,爱屋吉屋在2018年一季度的运营亏损达2.04亿元,全年亏损规模达到10亿元。

在资金链断裂的压力下,爱屋吉屋被迫削减开支,关闭了大量门店,裁撤了大量员工。

爱屋吉屋:全世界“最快”独角兽之死

爱屋吉屋:全世界“最快”独角兽之死

爱屋吉屋:全世界“最快”独角兽之死2021年8月23日,爱屋吉屋公布消息,因经营陷入困境,其CEO胡锡勇向员工宣布,公司将进入清偿程序。

这也意味着中国房地产市场曾经的“独角兽”公司爱屋吉屋,将成为全球独角兽公司中“最快”的一家破产。

爱屋吉屋成立于2018年,是一家以线上线下相结合的房地产经纪平台,其以“全国最快速的全品类一站式网上体验平台”而著称,不仅在技术和数据方面取得了领先地位,还在营销和运营上形成独到之处。

在其飞速发展的背后,却隐藏着无法解决的资金链问题。

从“最快”崛起到“最快”消失,爱屋吉屋的破产,折射出了中国房地产市场的种种问题,也值得我们深思。

一、资本周期导致资金链断裂爱屋吉屋的破产,与中国房地产市场融资环境的变化密不可分。

中国的房地产市场长期处于高杠杆状态,大量房产中介公司都是依靠不断的融资以及高比例的资金杠杆来支撑发展。

而在监管政策不断升级的情况下,融资环境愈发严格,市场对于资金链断裂的风险意识也愈发强烈。

在爱屋吉屋破产的背后,是其战略投资者纷纷削减注资。

曾经作为爱屋吉屋最重要的合作伙伴之一的腾讯,也因为资本市场对房地产行业的前景持续悲观而选择了减持,这使得爱屋吉屋最终资金链断裂,难以为继。

二、“悬崖式”增长下的盲目扩张爱屋吉屋的破产,也与其盲目扩张的运营策略息息相关。

在房地产行业红海竞争之下,爱屋吉屋为了迅速抢占市场份额,进行了“悬崖式”的增长,大规模开店扩张,导致资金链紧绷。

在爱屋吉屋的快速扩张过程中,公司盲目引进现金消费优惠政策,进行大规模的现金返还,这直接导致了现金流紧张,一旦遇到市场环境的变化,就难以应对。

三、盲目跟风的商业模式爱屋吉屋的破产,让人不禁反思中国房地产市场的商业模式是否过于盲目跟风。

在爱屋吉屋刚刚崛起时,其以线上线下相结合的模式,快速吸引了大量用户,也引发了一阵“共享经济热潮”,使得包括链家、贝壳等在内的多家房地产经纪公司纷纷效仿。

爱屋吉屋的失败也说明这种盲目跟风的商业模式并非可行。

爱屋吉屋:全世界“最快”独角兽之死

爱屋吉屋:全世界“最快”独角兽之死

爱屋吉屋:全世界“最快”独角兽之死爱屋吉屋是一家位于中国的互联网房屋租赁平台,成立于2011年,曾被誉为中国的“最快独角兽公司”。

这家公司的发展却十分艰难,最终导致了其破产。

爱屋吉屋最初是由程维创建的,他是美团点评的创始人之一。

该平台的创立初衷是通过利用互联网技术,提供更加便捷、高效、透明的租房服务,以改善人们租房的难题。

爱屋吉屋在创立之初就获得了大量的风险投资,并在短时间内迅速扩张。

根据统计,爱屋吉屋在创立仅1年多的时间内,估值已经达到了50亿美元。

尽管爱屋吉屋获得了资本市场的高度关注和大量的投资,但公司的发展却饱受各种问题的困扰。

虽然公司估值高,但其具体盈利模式却并不清晰,缺乏明确的盈利渠道。

爱屋吉屋面临严重的资金问题。

自从公司成立以来,就一直处于亏损状态,并且一直在寻求新的融资。

由于公司负债累累,没有资金补充,导致了其无法继续运营。

爱屋吉屋还面临着市场竞争的压力。

中国的房屋租赁市场竞争激烈,已有许多知名互联网公司涉足该领域,如贝壳找房、链家等。

这些公司的市场份额相对较大,给爱屋吉屋的发展带来较大的压力。

最终,爱屋吉屋的破产宣告了公司的终结。

尽管公司在其高速扩张的过程中获得了大量的用户,但由于盈利问题和资金压力,公司无法维持正常的运营。

在宣布破产后不久,爱屋吉屋的资产被拍卖,公司彻底消失在了市场中。

爱屋吉屋的倒闭告诉我们,虽然高估值和大量的投资激励是公司快速发展的推动力,但对于长期发展而言,公司还是需要有清晰的盈利模式和可持续的资金来源。

只靠融资和扩张,而缺乏盈利和资金支持的公司很容易陷入困境,甚至倒闭。

爱屋吉屋的失败也提醒我们,在创业过程中需要审慎考虑市场竞争和风险,不能过于依赖单一的业务模式和资金来源。

只有坚持创新、优化服务,并注重财务管理,才能在竞争激烈的市场中保持长期的发展。

8291385_互联网+火烧房产中介业

8291385_互联网+火烧房产中介业

06 Gold Master 2015 中国房地产金融42特别报道Special RepoRt 互联网的介入让传统中介行业开始重视起消费者的体验,这对行业而言无疑是一个好消息。

罗敏 发自上海“互联网+房地产”的战火最先烧到的无疑是房地产中介领域。

在过去几个月里,传统房地产中介行业受到互联网公司的巨大冲击:搜房网因以0.5%佣金入侵中介市场导致传统中介公司的联合抵制;拿下安居客、合并赶集网的58同城,对中介市场虎视眈眈;新秀爱屋吉屋融资2个亿以佣金减半搅局房地产中介……传统房地产中介为此付出惨痛代价,坚挺多年的佣金价格体系在互联网企业冲击下轰然倒塌;链家地产火速开始转型之路,接连收购伊诚、德佑、易家、中联和高策五家中介公司,构筑链家O2O平台。

冲击:减去中间环节2014年10月,链家地产向全体员工及运营伙伴发出了一封内部邮件,宣布称自2014年11月1日起,北京链家全面终止与搜房网的合作。

起因是链家认为搜房网已经不是一家专业的房产信息发布平台,而是变成了一个中介公司成为链家的对手。

链家方面称,终止与搜房的合作对链家影响非常小,完全可以通过自营的链家网来弥补。

2015年1月,搜房网真正涉足房产交易,在北京、上海、广州、武汉、成都5个城市正式测试“直客式”服务,并提出针对交易双方只有成交总额的0.5%佣金作为“杀手锏”。

这项业务遭到中介机构的全面抵制,然而搜房方面的态度是,搜房自营业务房源可以满足网友的搜索需求,行业变革阵痛难以避免。

以链家为代表的传统中介机构以与搜房为代表的房产信息平台的决裂,意味着房产电商O2O已经进入“战国时代”。

同时,以爱屋吉屋为代表的具有互联网基因的创业公司也开始杀入房产中介领域,这个行业出现了前所未有的激烈竞争。

互联网已经对房地产中介行业产生了什么样的冲击?《中国房地产金融》采访的多位业内人士指出,互联网促进了房屋成交效率以及服务质量。

以爱屋吉屋为例,它通过互联网平台的前段展示、后台经纪人分配以及点评服务,使得销售层级从传统的六层变为三层。

爱屋吉屋:全世界“最快”独角兽之死

爱屋吉屋:全世界“最快”独角兽之死

爱屋吉屋:全世界“最快”独角兽之死2015年,一家名为“爱屋吉屋”的房地产经纪平台迅速崛起,成为了中国房地产行业中备受瞩目的独角兽企业。

令人意外的是,这家曾经风光无限的公司却在短短三年内迅速走向了破产。

在这篇文章中,我们将深入分析“爱屋吉屋”这家公司的兴衰历程,探讨其独特的商业模式及其最终的失败原因。

一、公司兴起“爱屋吉屋”成立于2012年,由刘晔创立。

刘晔曾在互联网金融行业有丰富的经验,他希望通过互联网的力量颠覆传统的房地产经纪行业,让房屋交易更加简单、透明和高效。

“爱屋吉屋”的商业模式主要是以互联网为平台,通过线上线下结合的方式为房地产交易提供全方位的服务。

公司以低佣金、高效率、精准推荐为卖点,吸引了大量的用户和投资者的青睐,在短短几年内便迅速崛起成为了中国房地产行业的独角兽。

公司的成功主要得益于其创新的商业模式和聚焦用户体验的战略,成功地解决了房地产交易中的痛点问题,为买卖双方提供了更加便捷、高效和透明的服务。

二、公司衰败正当“爱屋吉屋”风生水起之时,其却在2018年陷入了破产的危机。

公司在短短几年内便迅速衰败的原因是多方面的。

1. 盈利模式不明“爱屋吉屋”一直以低佣金为卖点,但其却一直没有找到有效的盈利模式。

房地产行业的竞争非常激烈,而佣金空间也非常有限,这导致了公司在经济上的持续亏损,难以维持运营。

2. 资金链断裂在迅速扩张的过程中,公司需要大量的资金来支撑其运营和发展,但在面临盈利模式不明的问题下,资金链很快断裂,公司陷入了资金困难的境地,无法继续支撑其运营。

3. 管理层问题公司的管理层在公司的经营管理上出现了问题,导致了公司内部管理混乱,决策效率低下,无法有效地应对市场的变化和挑战。

4. 竞争激烈随着房地产行业的不断发展,竞争也越来越激烈,传统的房地产经纪公司也开始利用互联网的力量来提高自己的竞争力,竞争对手层出不穷,这给“爱屋吉屋”带来了巨大的挑战。

以上种种问题导致了“爱屋吉屋”这家公司在短短几年内便迅速崩盘,成为了中国房地产行业中“最快”的独角兽之死。

爱屋吉屋:全世界“最快”独角兽之死

爱屋吉屋:全世界“最快”独角兽之死

爱屋吉屋:全世界“最快”独角兽之死爱屋吉屋(iRent)是一家中国在线长租公寓平台,曾经是全球“最快”独角兽企业之一。

它的命运却在短短两年内发生了巨大变化,堪称“最快”独角兽之死。

2015年底,爱屋吉屋成功获得了来自红杉资本、创新工场等知名投资机构的近2亿元人民币的融资。

凭借着巨额的资金支持和高速发展的势头,爱屋吉屋迅速站稳了市场地位,成为中国长租公寓市场的领导者之一。

问题也开始显露出来。

爱屋吉屋在短时间内大规模扩张,进入了全国多个城市,并且以极低的价格吸引租客,以争取市场份额。

虽然这样做增加了用户数量和房源租出率,但也给爱屋吉屋带来了巨大亏损。

爱屋吉屋在房源审核和管控方面存在着严重问题。

有大量租房者反映称,爱屋吉屋偷工减料,虚报房源信息,甚至有些房源并不存在。

这使得爱屋吉屋在信誉和口碑上受到了严重打击。

2017年初,爱屋吉屋陷入了资金链断裂的窘境。

由于撮合模式的运行,爱屋吉屋不能直接从用户手中收取租金,而需要等待房东结算后再支付租金给租客。

随着爱屋吉屋亏损的加大和资金链断裂,爱屋吉屋逐渐难以支付给房东的租金,导致了大批房东撤离平台。

爱屋吉屋还面临着法律纠纷的困扰。

有多个爱屋吉屋租客对其在合同约定的房租、押金等事项上出现问题提起相关诉讼。

这些法律诉讼增加了爱屋吉屋的经营成本,也加剧了其困境。

最终,爱屋吉屋在2017年6月宣布关闭。

这家曾被视为中国独角兽企业的公司消失了,它的上百万用户和众多房东均陷入了困境。

爱屋吉屋的倒闭不仅敲响了中国长租公寓市场的警钟,也是独角兽企业快速扩张的警示。

爱屋吉屋的失败主要有以下几个原因:首先是盲目扩张和价格战带来了巨大亏损;其次是管理和审核不严,信誉和口碑大幅下滑;最后是资金链断裂和法律诉讼,加剧了其破产的可能性。

爱屋吉屋的故事提醒我们,在高速扩张的过程中,企业要注重质量和管理,避免盲目追求规模。

企业应建立健全的风控措施和审核机制,确保房源质量和用户权益。

企业需要合理运用资金,防止资金链断裂。

爱屋吉屋:全世界“最快”独角兽之死

爱屋吉屋:全世界“最快”独角兽之死

爱屋吉屋:全世界“最快”独角兽之死据报道,中国房地产市场的独角兽企业爱屋吉屋近日宣布停业,引发了人们的广泛关注和讨论。

这家曾被誉为房地产服务类独角兽的公司,突然宣布关闭所有门店,并停止运营,给业界带来了很大的冲击。

爱屋吉屋于2012年成立,以线上线下结合的方式为用户提供房地产中介服务。

由于其创新的商业模式和高效的服务,爱屋吉屋在短时间内就实现了快速发展,并成为了房地产行业的明星企业。

它以其独特的“快速”服务著称,用户可以通过爱屋吉屋的平台快速找到心仪的房源,并与房东进行沟通和签约。

这种快速便捷的服务模式深受广大用户的喜爱,也使得爱屋吉屋迅速走红。

爱屋吉屋的“最快”服务却未能帮助它度过困境。

据了解,在上市前后不久,爱屋吉屋就开始陷入财务困境。

尽管其拥有强大的用户基础和技术实力,但爱屋吉屋的高速扩张也带来了巨大的负债和现金流压力。

再加上当前中国房地产市场的寒冬,房屋交易量的下降以及政府对房地产调控的加强,爱屋吉屋的日子变得越来越难过。

还有报道称,由于内部经营不善和盈利模式的问题,爱屋吉屋未能在长期发展中找到自己的定位和优势。

与此一些资本投资者也对其持续亏损和负债的现状感到担忧,进而导致了投资者信心的下滑。

这些因素都为爱屋吉屋的倒闭埋下了伏笔。

对于爱屋吉屋的倒闭,业内人士纷纷表示遗憾。

正是由于其独特的商业模式和高效的服务,爱屋吉屋一度被认为是中国房地产行业的排头兵,也是自如、蛋壳等企业的一大竞争对手。

随着爱屋吉屋的倒闭,房地产行业的竞争态势可能会发生新的变化。

爱屋吉屋的倒闭也引发了人们对中国房地产市场的担忧。

中国房地产市场一直是中国经济的重要支柱和稳定器。

目前整个市场面临着严峻的挑战。

政府对房地产市场的严格调控政策使得房价下跌,房屋交易量减少,房地产行业的盈利能力大幅下降。

而爱屋吉屋的倒闭更是进一步暴露了房地产市场的弱点和脆弱性。

爱屋吉屋的突然倒闭给人们上了一堂关于独角兽企业的重要课程。

尽管它曾经是房地产服务领域的明星企业,但其倒闭也表明了独角兽企业不可忽视的风险。

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爱屋吉屋:全世界“最快”独角兽之死

爱屋吉屋:全世界“最快”独角兽之死爱屋吉屋,一家致力于提供房屋租赁服务的房产经纪公司,曾经被誉为全世界最快独角兽公司之一。

令人意想不到的是,这家一度风光无限的公司却迅速陨落。

这让业界为之震惊,成为了一段传奇的故事。

爱屋吉屋公司成立于2012年,总部位于中国上海。

它的商业模式是通过互联网平台,为租户和房东之间提供相互连接的服务,实现房屋租赁的便捷化和简化。

由于在中国房屋租赁市场存在巨大的需求和巨大的潜力,爱屋吉屋很快成为了唯一获得独角兽称号的中国房产经纪公司。

爱屋吉屋的繁荣并没有持续太久。

2016年初,公司自称拥有数百万套房源,并且每月新增房源达到了30万套。

随着监管政策的收紧和外部环境的变化,爱屋吉屋遭到了前所未有的冲击。

2017年,中国政府推出了一系列房地产市场调控政策,其中包括加强对房产中介机构的监管。

这些政策导致了房地产市场的降温,房屋租赁行业受到了冲击。

爱屋吉屋的商业模式在市场竞争日趋激烈的情况下,也变得越来越难以为继。

2018年,爱屋吉屋迎来了最后一次融资,但很快公司陷入了资金链断裂的危机。

由于企业之前的高速扩张,很多房东拖欠了租金,导致公司的现金流出现了严重的问题。

爱屋吉屋不得不采取了裁员和收缩业务等措施,然而这些措施并没有能够挽救公司的颓势。

2019年初,爱屋吉屋宣布停业,彻底退出房地产市场。

这家曾经被寄予厚望的公司不过短短六年时间就宣告了灭亡。

爱屋吉屋的倒闭不仅使得众多投资者蒙受巨大损失,也给整个房产经纪行业敲响了警钟。

爱屋吉屋的倒闭也从侧面表明,创业公司并非是一帆风顺的过程。

尤其是在中国的房地产市场,政策和市场变化的影响很大,对公司的生存和发展都构成了巨大的挑战。

爱屋吉屋的破产也对整个房地产行业进行了一次洗牌,加强了市场竞争,也促使其他公司反思和调整自身的商业模式。

爱屋吉屋的“最快”独角兽之死给人们敲响了警钟,提醒着创业者和投资者必须保持清醒和冷静的头脑。

只有在遵守合规、有可持续盈利模式的基础上,才能在竞争激烈的市场中生存下来。

开了3500家门店的房产中介链家,怎么看那些没有门店的竞争对手?

开了3500家门店的房产中介链家,怎么看那些没有门店的竞争对手?

开了3500家门店的房产中介链家,怎么看那些没有门店的竞争对手?6 月 30 日,链家地产宣布更名为“链家”,同时启用新 logo“lianjia.链家”。

近几年很少公开露面的链家集团董事长左晖也出现在发布会现场。

他表示,此举是为了配合链家利用互联网进行平台化的发展战略,链家会加速房产 O2O 进程,打造一个国内领先的万亿级房产 O2O 平台。

对于 O2O 这个在互联网圈泛滥的词汇,链家网 CEO 彭永东的解释是,线上是数据、信息,帮助用户做决策;线下是服务,服务的背后是人和承诺。

左晖也坦承,目前房地产交易行业的线下体验不好,线上体验更差,整个线上和线下的服务流程都需要重新整理。

链家发布新 logo对链家这个成立于 2001 年、在 17 个城市拥有 3500 多家门店和 5 万余名经纪人的老牌房产中介来说,这个战略转型其实并不容易。

近几年,爱屋及乌、搜房网等一批互联网起家的公司进入房产中介市场,也带来了新的模式,它们通常不开或少开门店,以此控制成本,降低中介费。

因而有人质疑,在面临那些没有门店的竞争对手的时候,链家的重资产会对利润率造成拖累。

据链家预计,2015 年交易额将达到 4000 亿元。

粗略地算一笔账,只考虑房屋交易这个主要业务,以 2.7% 的佣金计算,今年链家的营收将超过 100 亿。

平摊到全国 3500多家门店,每个门店的年收入约为 286 万,相当于月收入 24 万。

而一个门店的成本是:租金、营业成本、养活平均 14 名经纪人。

但链家董事长左晖在采访中透露,门店的成本其实只占链家总收入的不到 8%,摊到经纪人身上相当于每个经纪人 1500 元;即便取消门店,每个经纪人的成本也要 1000元,差别并不大。

“门店的价值远大于它的成本,尤其是在住宅量密集的中国市场,优质的门店网络对提高效率的作用很大。

我们看重的是门店能否为消费者提供更好的体验。

”左晖说。

即便是链家的竞争对手大概也很难否认,门店确实方便了消费者。

爱屋吉屋:全世界“最快”独角兽之死

爱屋吉屋:全世界“最快”独角兽之死

爱屋吉屋:全世界“最快”独角兽之死成立于2018年的爱屋吉屋,是一家专注于二手房交易的在线平台。

由于采用了先进的技术和创新的商业模式,爱屋吉屋在短短几年时间内便取得了惊人的发展成绩。

根据不完全统计,该公司在成立后的三年内就完成了多轮融资,估值超过百亿元人民币,成为了全球最快的独角兽公司之一。

爱屋吉屋的成功,一度让人们对互联网+房地产的未来充满了想象。

爱屋吉屋的辉煌并没有持续太久。

在市场的激烈竞争和监管政策的影响下,这家曾经的“独角兽”很快走向了崩溃。

据悉,自2020年开始,爱屋吉屋便陷入了资金链断裂的困境,多次爆出拖欠员工工资、欠款等消息。

监管部门对其涉嫌违规行为展开了调查,公司高管相继离职,公司运营陷入瘫痪状态。

最终,于2022年,爱屋吉屋宣布破产清算,结束了其短暂而激烈的生涯。

与此爱屋吉屋的失败也引发了对于房地产交易平台商业模式的反思。

尽管互联网+房地产有着巨大的市场空间和需求,但这并不意味着所有的商业模式都能获得成功。

爱屋吉屋采用了低佣金甚至免佣金的策略来吸引用户,但这种模式并未带来盈利,反而加剧了公司的亏损。

对于未来的房地产交易平台而言,需要更加注重商业模式的可持续性和盈利模式的设计,避免盲目追求用户规模,而忽视了商业价值。

爱屋吉屋的兴衰之路,给我们带来了许多启示。

房地产行业虽然庞大,但变革并非易事。

创业者们需要审慎行事,切忌盲目追求炫目的业绩,而忽视了商业模式的可持续性。

对于监管政策也要保持敬畏之心,遵守法规,规避风险。

希望爱屋吉屋的失败能成为其他创业者们的警示,促使他们在创业初期就能够避免掉入相同的陷阱,最终走向成功的道路。

【2000字】。

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去年下半年开始,搜房网、爱屋吉屋等互联网中介以低佣金进军房产中介,因不具备传统二手中介公司遍布城市角落的实体门店以及庞大经纪人团队,此前并不被业界看好。

然而业内人士认为,处于生存困境的互联网中介公司,似乎正在出现转机。

市住建委信息显示,6月存量房签约按经纪机构统计,爱屋吉屋、搜房分别排名第四、五位,成交量超过中原地产和21世纪等传统中介公司。

业内人士认为,互联网中介的冲击,导致房地产中介行业不得不进行变革,行业或将重新洗牌。

互联网中介崛起2014年以来,互联网浪潮席卷房地产中介行业,随着搜房布局线下、爱屋吉屋强势进驻北京、Q房网和房多多的异军突起、58同城收购安居客布局房产领域,各互联网中介对北京市房地产中介这块蛋糕虎视眈眈。

显然,它们的共同点是低佣金,搜房的0.5%、爱屋吉屋的1%。

有业内人士认为,这会对传统中介如链家和我爱我家2.7%的高佣金产生一定程度的冲击。

大量资金投入布局互联网中介行业,在北京市二手房市场已初见成效。

市住建委发布的存量房网上签约统计数据显示,6月北京市二手房网签量为18576套,在房地产经济机构排名中,前十中有三家互联网中介公司。

其中,满懿(北京)房地产咨询有限公司(爱屋吉屋)成交302套,占比1.63%,排名第四;北京怡然居客科技发展有限公司(即搜房)成交258套,占比1.39%,排名第五;满懿(上海)房地产咨询有限公司(爱屋吉屋)成交191套,占比1.03%,排名第八。

相较于此前,4月搜房、爱屋吉屋分列第六、第十位,成交总占比不超过2%,目前互联网中介爱屋吉屋和搜房从排名和成交占比上明显上升,已超过中原地产和21世纪等传统中介。

认可度逐渐提升相比于房地产中介行业老大链家来说,爱屋吉屋等互联网中介短时间内仍难以赶超,但不可否认,低佣金、无门店模式的互联网中介已开始崛起。

互联网中介能在北京二手房市场站住脚,最关键因素在于低佣金模式,业内人士认为,与传统房产中介公司设立大规模门店相比,互联网中介采用无门店、独立经纪人制等新的运营模式,降低公司运营成本,以低佣金来吸引客户,这种模式逐渐打破原有的房地产中介格局。

互联网中介的优势在于低佣金,而其短板则在于房屋买卖属大宗交易,通过无门店的互联网中介交易存在一定的风险,并且互联网中介公司房源信息繁杂,真实性是大问题。

随着如爱屋吉屋等进行大规模广告宣传,购房者对互联网中介认知度逐渐提升,一些购房者开始尝试通过互联网中介进行房产交易。

“爱屋吉屋作为互联网中介公司,发挥互联网优势以全新模式重塑了房屋中介的服务流程,更加透明高效,客户体验更好,成交量提升水到渠成。

”爱屋吉屋相关负责人在接受北京商报记者采访时表示,服务好是业绩提升的关键,经纪人收入和服务相关,爱屋吉屋注重服务质量提升,投诉率只有1%。

行业或将洗牌爱屋吉屋进入北京二手房市场4个月,成交量排名已居前列。

业内人士分析认为,互联网中介
低佣金策略正在被效仿,整个行业的服务水平逐步提升,行业变革效应非常明显,对购房者而言,能够获得更大的实惠。

互联网中介的冲击,导致房地产中介行业或将重新洗牌。

上述负责人进一步称,移动互联网颠覆或者改变传统行业,有可能成为新趋势。

传统房产中介大佬链家半年来动作频频,打通线上线下,布局房地产O2O平台,以应对互联网中介带来的冲击。

北京商报记者针对此事采访了中原地产相关人士,截至发稿前未得到任何回应。

有业内人士认为,“变则兴、不变则衰”。

面对来势汹汹的互联网中介,传统中介如中原地产和21世纪不动产俨然已被超越,若不进行变革,很有可能成为此次行业重新洗牌的牺牲者。

北京商报记者董家声彭耀广
7度书屋 vfdmecjikmsd1342。

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