海澜之家加盟费
商品品类管理-以海澜之家为例
《商品学》商品品类管理策划以海澜之家为例班级：国贸***班小组成员：****商品品类管理策划以海澜之家为例一海澜之家简介“海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9月推出的一种全新营销模式——全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选购买模式，从而引发了中国男装市场的新一轮革命。
自由自在的选购方式，丰富多样的产品陈列，迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之家因此被称为“男人的衣柜”。
目前已成功拓展到江苏、上海、北京、四川、山东、河南、辽宁等省市。
海澜之家在一般人眼里只是一个服装品牌，但实际上从它诞生之日起就已经超越了传统服装品牌的内涵，它还是一个营销品牌，一个服务品牌，一个连锁零售品牌“海澜之家”男装自选连锁超市已在全国全面铺开，市场销售态势良好，2010年底，全国各地连锁店已开满1300家。
海澜之家产品涵盖了18-100岁成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，每一种产品都有近50种面料和颜色可供选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型，高品质的西服产品价位只在480—1980元左右。
“海澜之家”男装自选倡导无干扰，自由自在的购物方式，除非你需要服务并按铃时，才有专业的服务人员来到你的身边提供优质周到的服务。
除了率先开创了西服自选的营销模式之外，还倡导“高品位、中价位”的营销理念。
“海澜之家”产品经历了最纯净的流通环节，从工厂直接进入卖场，直接让利给消费者，完美实现了“高品位、中价位”的品牌理想。
二商品品类管理海澜之家分店的加盟条件比较简单，加盟方不如不需签订保底合同（海澜之家保证五年经营税后总利润不低于100万元，合同期满无息退还。
如需签订本合同加盟方需缴纳6万/年的加盟费），加盟方无需支付加盟费，加盟合同期为五年，需缴纳100万元货品押金。
店铺必须开设在市区一级商业区一楼沿街，面积200-500平方米，其租赁、工商管理等费用由加盟方负责，但装修由总公司负责。
最新海澜之家培训心得体会(精选多篇)
海澜之家培训心得体会(精选多篇)第一篇：海澜之家培训与开发战略海澜之家培训与开发战略海澜之家培训与开发战略摘要：江阴海澜之家服饰有限公司于2020年9月推出一种全新营销模式——全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选购买模式。
其自由自在的选购方式，丰富多样的产品陈列，迅速赢得了广大消费者的欢迎。
关键词：超大型男装卖场；真正实现“高品位、中价位”；“无干扰、自选式”的购衣模式；“一站式”全程服务；既”连”又“锁”。
海澜之家简介：海澜之家是服饰股份有限公司是一家集男装生产、销售为一体的大型服装企业。
海澜之家品牌自2020年推出以来，以全国连锁、超大规模、男装自选的全新营销模式引爆了中国服装市场的新一轮革命，其高品位、大众价的市场定位，款式多、品种全的货品选择，无干忧、自由自在的“一站式”选购方式迅速赢得了广大消费者的喜爱，海澜之家产品涵盖了男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，因此被称为“男人的衣柜”。
海澜之家秉承“科技引领时尚，创新成就价值”的企业发展理念，坚持科技创新，运用新技术不断推出新产品，在与澳大利亚羊毛发展公司合作中，开发出海澜之家“海之唯”可机洗系列羊毛西服，打破了羊毛西服只能干洗的传统，为中国男装界吹进了一股时尚健康之风。
海澜之家战略说明：海澜之家自选商场看上去似乎与普通服装连锁店没有区别，然而，明眼人会发现，传统的服装消费通路模式在海澜之家发生了根本性颠覆。
海澜之家在营销方面有超大型男装卖场，真正实现“高品位、中价位”，“无干扰、自选式”的购衣模式、“一站式”全程服务，既“连”又“锁”等一系列创新之举。
一、超大型男装卖场在海澜之家200—1000多平方米的卖场内，陈列了男性从上到下、从内到外、从正装到休闲、从春夏到秋冬一年四季所有的服装服饰产品，共有17大系列，5000多个品牌，消费者年龄涵盖18岁以上直至100岁。
二、真正实现“高品位、中价位”海澜之家的“后盾”海澜集团第一个在国内提出服装生产新概念，即服装的研发从最原始的羊毛开始，从而在国内服装界率先形成了从羊毛进来到服装成品出去的完整产业链。
三只松鼠决战良品铺子，休闲零食界谁将称王？
2020年开年，休闲零食行业上演了一场大戏：良品铺子上市，连续15个涨停，市值超过三只松鼠。
百草味拟作价7.5亿美元卖身百事可乐。
来伊份被爆“冻薪裁员”，其纯直营商业模式遭受新冠疫情重大考验。
至此，休闲零食行业新贵间的较量，聚焦在良品铺子与三只松鼠两位“幸存者”身上，二者对零食界王位的争夺一触即发。
三只松鼠决战良品铺子，休闲零食界谁将称王？■文/本刊记者 陆斌上游选品高端化，下游渠道杠杆化，已成为良品铺子与三只松鼠的显然趋势，双方品牌间的较量正逐渐向两条产业链之间的较量发展。
主营业务收入坚果零食干果其他主营业务收入肉类食品糖果糕点坚果炒货其他（人民币亿元，百分比除外）（人民币亿元，百分比除外）截至12月31日（年度）截至12月31日（年度）69.78 36.9624.994.932.9163.22 14.9213.3312.8522.1152.97% 35.80% 7.06% 4.17%23.61% 21.09%20.32% 34.98%VS良品铺子创始人杨红春。
All Rights Reserved.淘宝零食巨头因发迹于线上渠道，良品铺子、三只松鼠和百草味被称作“淘宝零食三巨头”。
良品铺子的创始人杨红春，曾是科龙的地方销售冠军。
科龙被海信收购后，杨红春选择辞职，并结识了原乐百氏创始人何伯权的助理、创办了连锁鸭脖品牌“久久丫”的顾青。
正是受顾青启发，杨红春2006年在武汉开了第一间良品铺子门店，“卖全国最好吃的零食”。
良品铺子早期的商业模式，可以理解为零食界的海澜之家，同样无生产环节，专注整合上游供应链，在下游做“直营+加盟”的线下渠道商。
2012年，良品铺子成立专门的电子商务公司，入驻天猫发力线上渠道。
这成为良品铺子公司史上的转折点，其渠道模式最终构建为线上+线下的全渠道模式，包括直营模式、加盟模式、团购模式和电商模式。
2018年，良品铺子线上平台销售额达到28.78亿元，占比45.52%，与线下并驾齐驱。
海澜之家运营模式分析[1]
![海澜之家运营模式分析[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/b4defed4240c844769eaeec6.png)
购买模式，从而引发了中国男装市场的新一轮革命。自由自在的选购
方式，丰富多样的产品陈列，迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之 家因此被称为“男人的衣柜” 海澜之家股份有限公司隶属于海澜集团，是海澜集团旗下众多 子公司中的其中一家
海澜之家品牌灵感
2002年年初，海澜集团总裁周建平按照往常惯例赴国外进行市场 考察。这次去的是日本，在日本期间，有两个日本服装品牌丰富的品种、 大众化的价格、量贩式的自选购买方式给他留下了深刻了印象，他设想：
游供应商，间接的降低了开发成本和库存成本。
3、快速扩张，实现门店规模效应，同时保障门店形象和运营的标准 化。
海澜之家品牌策略
策略二 传播+店址
传播:海澜之家在成立之初，就提出要打造民族服装的自主名牌。在做好产 品的同时，海澜之家还十分注重品牌的形象，相继聘请了香港著名节目主持 人吴大维、影视新星印小天做形象代言人，并通过投放各类广告、每年参加 中国国际服装服饰博览会等形式推广海澜之家品牌。从购买习惯角度提炼的 差异化宣传语 “男人一年逛两次海澜之家”、“海澜之家—男人的衣柜” 。
2、邀请代言人拍摄电视广告等，利用多媒体、集中式广告轰炸（从广告费
用投入来看一般企业较难支撑）
海澜之家品牌分析
3、男装行业的品类选择性较为单一，男性的选购心理与女性有着本质的区 别。男装买品牌，女装买款式，基于这一点，男装、休闲装较之于女装更 易操作成功。 4、人才：集团总部在人才方面倡导“移民文化”，以开放的观念广揽人才。 目前，营销、管理、设计、技术等各类专业人才已占集团员工总数的25%。 与同济大学、复旦大学、南京大学等国内著名高校联手在服装界率先开办 多期MBA班以及各类大专班，目前已有100多名硕士生走上了集团的营销、
海澜之家_销售方案
一、背景分析随着消费市场的不断变化，消费者对服装的需求日益多样化。
海澜之家作为国内知名的男装品牌，为了进一步提升市场竞争力，实现持续稳健发展，特制定以下销售方案。
二、销售目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额。
2. 提高销售额，实现盈利增长。
3. 深耕线上线下渠道，实现全渠道销售。
4. 提升消费者购物体验，增强品牌忠诚度。
三、销售策略1. 产品策略（1）优化产品结构，满足消费者多样化需求。
针对不同年龄、职业、场合，推出多款系列，满足消费者个性化需求。
（2）提升产品品质，强化品牌形象。
选用优质面料，注重工艺细节，打造高品质男装。
（3）创新产品包装，提升品牌档次。
设计独特、环保的包装，提高产品附加值。
2. 价格策略（1）实行差异化定价，满足不同消费层次需求。
针对不同系列、款式、面料等制定不同价格。
（2）推出限时折扣、满减活动等促销手段，刺激消费者购买欲望。
（3）实行会员制度，为会员提供专属优惠，提高客户忠诚度。
3. 渠道策略（1）线下渠道1）优化门店布局，提高门店形象。
选址繁华商圈、人流量大区域，提升门店知名度。
2）加强门店管理，提高员工服务水平。
开展员工培训，提升员工综合素质。
3）开展线下活动，吸引消费者关注。
举办新品发布会、品牌活动等，提高品牌影响力。
（2）线上渠道1）完善电商平台，提升购物体验。
优化网站界面，提高页面加载速度，简化购物流程。
2）加强社交媒体营销，提高品牌曝光度。
利用微博、微信、抖音等平台，发布品牌动态、新品推荐等内容。
3）开展线上线下联动活动，实现全渠道销售。
线上线下同款商品同步促销，吸引消费者关注。
4. 营销策略（1）加大广告投放，提升品牌知名度。
通过电视、网络、户外广告等渠道，扩大品牌影响力。
（2）开展线上线下联动活动，提高消费者参与度。
举办线上线下互动活动，增加消费者粘性。
（3）深化与明星、网红合作，提升品牌形象。
邀请明星代言，邀请网红直播带货，提高品牌知名度。
（4）开展消费者调研，了解市场需求。
互联式盈利思维
互联式盈利思维展开全文马云再次语出惊人！他说：零售业恨我没有用，穷人恨地主也没有用，因为你想解恨，把地主杀了，你也不一定能富有起来！互联网时代，实体经济普遍遭受了前所未有的打击，如今70%的实体零售业面临倒闭危机！但这只是刚刚开始，新经济时代要来了，未来只有把握市场变革的企业，才能生存下去那传统企业老板们，如何转型绝处逢生呢？只要你能掌握互联网思维，任何行业都能出霸王！在这里我给大家分享2个互联时代传统企业转型的经典案例,看完一定让您受益匪浅第一、内部合伙制百果园曾经7年连续亏损2个亿，核心员工都跑光了，后来没办法创新了一套“合伙制”，没想到短短几年就接连开店4600家水果店，年赚120亿，具体怎么做的呢？①出资：每开一家新店，主要由三类员工来进行投资：大区经理投3%，负责选址；片区经理投17%，负责片区门店管理；店长投80%，负责门店管理②百果园总部不出资，但是也不收加盟费、不收商品的差价，还给加盟商提供营销、人才培养、品牌、供应链等系统③利润分红：总部分盈利分成的30%，门店三方投资者分70%④师徒制：老店长培养出合格的新店长，可以在徒弟新店享有10%的分红⑤亏损：新门店3年以内的亏损由总部承担，3年后如果还亏损，总部会评估是否关店⑥退出机制：门店经营盈利时退出，总部一次性三倍的收益回购股权，合伙店长可以选择离职，或者升官，升官后可以拥有17%或者3%的投资权，可以用这些钱去投资更多新门店。
然后总部会把回购回来的股权卖给老店长培养的新店长所以百果园把员工都变成事业合伙人，代理商，每开一家新店，百果园总部一分钱都不出，员工们都纷纷抢着出钱，为余惠勇开店，生怕失去了送钱的机会。
轻资产、低风险无限的扩张裂变4600家门店。
这还不是最厉害的，接下来海澜之家的模式让人看了拍案叫绝！第二种：特许加盟模式在富贵鸟破产，达芙妮倒闭，美邦、七匹狼一年关店几千家店时，海澜之家却能在全国疯狂开店8000家，凭什么？一、整合上游工厂：海澜之家没有一个设计师、没有库存、也没有工厂，它在上游和1万家工厂进行合作，从每个工厂收集爆品。
服装类上市公司存货管理分析—以海澜之家为例
服装类上市公司存货管理分析—以海澜之家为例摘要随着市场经济的发展，企业面临的市场竞争越来越激烈，为了能够充分的提升市场竞争力，企业开始重视内部管理，通过提升内部管理水平为企业获得更多的发展机会。
存货管理作为企业内部管理中的重要组成部分，对于企业的发展以及企业的经营管理活动具有非常大的影响。
因此很多的企业开始加强对存货的重视，提升存货管理水平。
目前我国企业在存货管理中存在很多的问题，不仅影响了存货管理水平的提升，还影响了企业整体运营活动的顺利开展，这对于企业的发展而言是非常不利的。
下面我们就以海澜之家股份有限公司为例，对于目前企业存货管理中存在的问题进行深入的分析，根据问题寻找问题出现的原因，并针对原因提出有效的改善措施，保证企业在激烈的市场竞争环境下能够获得更好的发展。
【关键词】存货库存管理信息系统存货周转率一、引言（一）研究背景随着经济全球化的发展，微观市场经营主体面临的市场竞争压力不断地提升，微观市场经营主体为了能够更好的提升内部管理水平需要加强存货管理，保证存货数量的科学性，提升存货周转率，保证存货水平的不断提升。
存货管理需要从供应商、微观市场经营主体生产部门以及产品的销售等多个环境开展，只有全面的开展存货管理才能最大限度的提升存货管理水平。
（二）研究意义和目的目前，我国微观市场经营主体对于存货的管理不是非常的重视，通过对于存货管理的研究与分析，能够让微观市场经营主体的管理着更好的了解存货管理的重要性，提升对于存货管理的重视，保证存货管理水平不断地提升。
本文通过对于存货管理问题的研究，能够让微观市场经营主体管理者更好的了解微观市场经营主体的经营管理情况，保证微观市场经营主体的经过管理水平的提升，优化存货管理，保证微观市场经营主体正常的运行。
二、存货管理的理论概述（一）存货管理的概念存货主要是指微观市场经营主体为了能够实现销售存储的一些产成品或者是原材料。
存货的内容主要包括原材料、半成品以及产成品、低值易耗品等多项内容，它属于微观市场经营主体的一种资产，是微观市场经营主体拥有的一项资产，未来能够给微观市场经营主体带来经济价值的资产。
海澜之家培训心得体会(精选多篇)
海澜之家培训心得体会(精选多篇))效的控制成本和品质；营销上，实行标准化自选系统，既充分让消费者在开放式空间自主自助购物，还有一站式全程服务，在自选超市卖场内，每一款服装有将近50种面料和颜色可供选择，为消费者提供系列产品。
第二篇：海澜之家加盟流程海澜之家加盟流程：一、海澜之家加盟对加盟商身份的要求：具有一定的经济实力和经营能力的法人单位或个人，对男装市场有一定的认识和了解，对服装品牌零售业有一定的管理和运作经验。
二、海澜之家加盟对店铺的要求条件：店铺面积200-500平方米，店铺位置是加盟城市的一类商圈，黄金地段，一楼沿街门面，其位置须得到海澜之家总部确认。
三、海澜之家加盟的合同期：5年四、海澜之家加盟的费用：免五、海澜之家加盟的货品押金：100万此货款押金于合同期满，所有经济清算、交割结束后，无息退还。
(这点可谈)六、海澜之家加盟的费用承担：店铺租购、水电物业、装修费用、人员薪金、运费、工商税费等由加盟方自负。
签约时预付装修费，结算时多退少补。
七、海澜之家加盟对店铺形象的要求：(含门头吸塑灯箱、厅房形象、道具布置、收银系统、防盗系统、相关设备实施等)由海澜之家总部按全国连锁标准整体策划、统一设计和施工。
八、海澜之家加盟的运营管理：为保证与全国连锁的海澜之家形象、营运、管理的统一性，加盟店的经营由海澜之家总部统一直接管理。
九、海澜之家加盟的供货方式：所有的铺货、补货、换货由海澜之家总部负责，加盟商无须带款进货，实行100%退、换货，加盟商货品库存为零。
十、海澜之家加盟对加盟店人员的管理要求：营业人员由海澜之家总部统一招聘、培训、录用和管理。
海澜之家加盟对加盟店人员实行全员培训后方可开业，培训地点在海澜之家总部。
十一、海澜之家加盟店所有货品实行全国统一零售价，不打折。
加盟商根据加盟店的销售额，按零售价的一定比例享受丰厚的提成，每天结算。
十二、海澜之家加盟总部负责处理顾客投诉和质量问题。
十三、海澜之家加盟提供国内各大主流媒体黄金广告支持，加盟城市本地广告由加盟商根据当地情况自行投放和承担费用。
海澜之家行业分析
海澜之家行业分析海澜之家是中国著名的男装品牌，成立于1997年，在行业内具有较高的知名度和市场份额。
下面是对海澜之家的行业分析。
一、行业概况：男装行业是中国服装行业的一个重要组成部分，市场规模庞大且增长潜力巨大。
男装市场在过去几年一直保持稳定增长，并且预计未来几年仍将保持较高的增长速度。
中国男装市场主要分为高端市场、中端市场和低端市场三个层次，其中中端市场的消费群体最为庞大。
二、竞争环境：男装市场竞争激烈，主要竞争对手有：以纯、太平鸟、五角星、雅戈尔等。
这些品牌在消费者心目中具有一定的知名度和忠诚度，并且不断推出新品和进行市场推广以吸引消费者。
三、品牌优势：海澜之家在男装行业内拥有较高的品牌知名度和市场份额。
其主要优势如下：1. 品牌力量：海澜之家品牌已经深入人心，成为了男装市场的热门品牌之一。
2. 产品丰富：海澜之家拥有多个系列的男装产品，满足不同消费者的需求。
3. 研发能力：海澜之家注重产品研发和创新，不断推出符合时尚潮流的男装产品。
4. 渠道拓展：海澜之家通过线下门店和电商平台等多种渠道销售产品，覆盖面广。
四、发展趋势：1. 个性化定制：随着消费者对个性化定制的需求增加，未来男装行业将注重满足消费者个性化需求。
2. 外贸市场开拓：中国男装品牌在国际市场上仍然相对较弱，未来海澜之家等品牌有望加强国际市场开拓步伐。
3. 品牌溢价能力：品牌溢价能力是衡量品牌价值的重要指标，未来海澜之家有望提升品牌溢价能力。
总结来说，海澜之家是男装行业内具有较高竞争力的品牌之一。
通过不断的产品创新和渠道拓展，海澜之家有望在未来继续保持稳定增长并加强市场竞争力。
海澜之家经营模式
海澜之家经营模式
1. 简介
海澜之家是一家中国的大型时尚零售企业，成立于1991年。
公司总部位于江苏省南京市，目前已在全国范围内开设了大量零售店。
2. 经营理念
海澜之家的经营理念是为消费者提供高品质、时尚、实惠的服装和配饰。
公司追求时尚与品质的完美结合，致力于为消费者带来全新的购物体验。
3. 产品种类
海澜之家的产品种类广泛，涵盖男装、女装、童装、鞋类和配饰等多个品类。
公司注重产品设计和质量控制，不断提升产品的时尚性和舒适度。
4. 渠道发展
海澜之家通过多种渠道销售产品，包括自营零售店、电商平台和合作伙伴。
公司依托自身雄厚的供应链和分销网络，迅速扩展了产品的销售渠道。
5. 市场定位
海澜之家的市场定位主要是中等收入群体。
公司根据不同人群的需求，提供多样化的产品选择，既追求时尚又具有合理的价格。
6. 品牌推广
海澜之家通过广告、代言人和赞助等方式进行品牌推广。
公司积极参与市场活动和社会公益事业，树立了良好的品牌形象和企业声誉。
7. 客户服务
海澜之家注重客户服务，提供便捷的购物环境和周到的售后服务。
公司秉承“顾客至上”的原则，倾听客户意见，并不断提升服务质量。
8. 未来发展
海澜之家将继续关注市场变化和消费者需求的变化，不断创新和优化经营模式。
公司计划加强线上线下融合，拓展国际市场，并推动可持续发展。
以上是关于海澜之家经营模式的简要介绍。
海澜之家作为中国知名时尚零售企业，将继续致力于为广大消费者提供优质的时尚产品和服务。
海澜之家成本费用较高的原因
海澜之家成本费用较高的原因
海澜之家成本费用较高的原因有以下几点：
1. 品牌效应。
海澜之家是国内知名男装品牌之一，拥有广泛的
消费群体和品牌认知度，因此，品牌推广和宣传所花费的成本会相对
较高。
2. 材料成本。
海澜之家注重产品品质和设计，因此选用的材料
和面料成本较高，从而带来了更高的产品制造成本。
3. 店面租金及装修。
海澜之家门店位于城市商业繁华区域，租
金相对较高，同时为了呈现品牌形象，其门店也会进行高规格的装修，这些都是需要耗费大量成本的。
4. 人力成本。
海澜之家拥有庞大的员工队伍，包括生产和销售
人员，而这些人员的工资和福利也是成本费用之一。
综上所述，海澜之家成本费用较高主要是由于品牌效应、材料成本、店面租金及装修和人力成本等多方面的原因。
本科毕业论文海澜之家运营模式分析1
房地产投融资策略研究
南开大学房地产金融研究中心 徐保满
房地产投融资渠道分析
• 一、受限股权融资
•
06年1月1日新修订的?公司法?正式实施，
在中国，任何一种产品或模式出来后，一般为市场争相模仿。而目前 中国行业内尚未闻哪家企业采用此种模式获得与该品牌一样获得成功并拥 同等的知名度，认为该品牌的成功有其难以模仿性：
1、强而有力的集团总公司做为支持后盾〔该集团年销售额200亿〕，从总 公司的资金实力、总公司的知名度均能为该品牌带来连锁效应。
策略二 传播+海店澜址 之家品牌策略
传播:海澜之家在成立之初，就提出要打造民族服装的自主名牌。在 做好产品的同时，海澜之家还十分注重品牌的形象，相继聘请了香 港著名节目主持人吴大维、影视新星印小天做形象代言人，并通过 投放各类广告、每年参加中国国际服装服饰博览会等形式推广海澜 之家品牌。从购置习惯角度提炼的差异化宣传语 “男人一年逛两次 海澜之家〞、“海澜之家—男人的衣柜〞 。
小型专卖店〔分店〕：50万元-70万元 此保证金于合同期满，所有经济清算、交割结束后，无息退还。 费用承担： 店铺租购、水电物业、装修费用、人员薪资、运费、工商税 费等由加盟方自负。签约时预付装修费，决算时多退少补。
海澜之家加盟条件
供货方式： 所有的铺货、补货、换货由海澜之家总部负责，加盟商无须 带款进货，实行100%退、换货，加盟商货品库存为零。
海澜之家品牌目标
目前，海澜之家在全国已有约1200家加盟店，根据海澜之家 男装目前的市场销售态势，公司方案在全国开满连锁店3000家， 把海澜之家建设成为一个品牌强势、管理精良、技术领先、引领 时尚的大型现代化服装企业！
海澜之家加盟商的痛苦与烦恼
海澜之家加盟商的痛苦与烦恼我最近一直想做一个项目，听说海澜之家一直做得很好要整合上市，我很关注。
跟好多品牌的加盟商聊天其中一个朋友就是海澜之家加盟商，听完他的诉说，让我对加盟商的利益权益维护感觉堪忧。
以下就是朋友的痛苦与烦恼。
? ? 我是一个海澜之家加盟商，五年前加盟了海澜之家，从此做起了服装生意。
前几年生意做得顺风顺水，合同的甲乙双方都恪守规矩，公司管理也很正规。
?? ? 去年海澜之家实行了一系列改革措施，换了一大批管理人员，老总也有原来的陈福荣陈总换做周建平周总，风云急转直下，首先公布了如何处理了一个加盟商。
理由不明。
我们认为这个加盟商如不正确履行自己的责任，就应得到公司的相应处罚。
不料，这是杀鸡儆猴。
加盟商从此进入水深火热之中。
所谓的处罚其用意在于让加盟商接受公司的任何指令，不管是否有违合同之规定。
按照合同海澜之家上海浦东服饰有限公司为甲方。
加盟商为乙方加盟商与甲方是合作关系。
乙方不是甲方的下属单位，代理人或业务代表。
??? ? 乙方作为独立的民事主体对外展开经营活动。
乙方在经营期间，必须自我投入，自负盈亏，对外独立承担民事责任。
甲方不承担任何责任。
乙方为特许加盟店开设营业款专户，每天的营业额及时存入账户甲方有权对特许加盟店的银行专户进行监控。
营业额的68%汇到甲方，32%归乙方自有账户。
特许加盟店的内部管理由甲方监督指导。
乙方特许加盟店的工作人员的工资，劳动保险都由乙方单独负责。
以上是合同中的几个条款。
按照合同，加盟商的资金很明确的是由我们自己管理的。
可是自去年以来，门店先后收到公司的通知。
要店长将加盟商的款项的一部分扣到公司，把加盟商给员工发放工资的权力强行剥夺了，根本不与加盟商商量。
让门店擅自动用本该属于加盟商款项，请问所有经商的业主们包括周建平本人，你们能允许自己的雇员随便动用自己的资金吗、海澜之家这么做的真实意图是什么、当时我们就在想，百思不得其解。
只有亲自堵掉这个漏洞，叫店长不扣款，加盟商亲自将员工的工资汇至公司。
轻资产运营模式：海澜之家
轻资产运营成功模式——海澜之家（托管加盟模式）商业社会犹如丛林，生存就是一场弱肉强食的战争。
强敌环伺、资源有限，而你，是带枪的猎手？还是待宰的羔羊？忍耐就是毁灭，强攻只会负伤。
聪明的做法，就是通过降维打击的方式，去到一个由我们说了算的丛林。
在未来商业发展的过程中，我们会发现，一个企业的重资产导致的资金使用成本高、产生的投资效率低会越来越成为你的麻烦。
所以，从企业发展的角度来说，最好的商业模式，一定是轻资产运营模式。
海澜之家正是利用这一模式，完美地将服装企业最头疼的两大问题——存货和资金分解给了上下游。
同时依靠这种模式，短短三年迅速在全国范围内将门店从600多家做到近2000家。
2016年前三季度新增门店972家，相当于平均每月开店100家以上，同时在这三个季度里营收过百亿，位列2016年前三季度全国服装零售业上市公司总营收榜首。
有人问安踏创始人丁志忠在互联网的巨大冲击下，零售业谁能活下来。
丁志忠说除了自己，还说了一个品牌：海澜之家。
海澜之家创始人周建平说：我们不是一家服装企业，因为我们不赚差价。
那么，海澜之家卖的不是服装，究竟是什么呢?一、海澜之家的新零售商业模式呈现经营业绩背后必有恒定的盈利逻辑作为支撑，相比其他同行，海澜之家的商业模式有何优势呢？商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理。
我们从以下9个方面具体分析这个企业提供什么、为什么提供、怎么提供、收益如何以及成本如何等问题。
（一）清晰的服务定位：男士着装整体解决方案男士的购物习惯与女士有较大区别，其消费行为目的性更强，希望通过一种快捷的方式完成既定的目标。
海澜之家提供了男士着装的整体解决方案，帮助客户在穿衣选择上做减法、节省时间。
已有的服饰品类包括套装西服、休闲西服、茄克、大衣、羽绒服、毛衫、针织衫、衬衫、T 恤、西裤、休闲裤、牛仔裤、内衣内裤等，配件还有皮带、领带、围巾、袜子、皮鞋等，成年男性所需的服装这里应有尽有。
海澜之家
❖ 海澜之家，男人的衣柜 ❖ 一年逛两次海澜之家，每次都有新收获
海澜之家介绍
公司全称：海澜之家股份有限公司 公司地址：江苏省江阴市海澜服装工业城 董事长：周建平 总经理：陈富荣
海澜之家在一般人眼里只是一个服装品牌，但实际上从它诞生之日起就已经超 越了传统服装品牌的内涵，它还是一个营销品牌，一个服务品牌，一个连锁零 售品牌。
“海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9月推出的一 种全新营销模式——全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选 购买模式，从而引发了中国男装市场的新一轮革命。自由自在的选购 方式，丰富多样的产品陈列，迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之 家因此被称为“男人的衣柜”
海澜之家股份有限公司隶属于海澜集团，是海澜集团旗下众多 子公司中的其中一家
周建平是位智力超人、豪气冲天的传奇 式英雄；他是位震撼中国毛纺业、让世界毛 纺业瞩目生畏的杰出企业家；他带领下的海 澜集团已成为中国最大的高档男装生产基地 之一，是中国服装业唯一通过国家科技部和 中科院“双高”认证的国家重点高新技术企 业。ຫໍສະໝຸດ 周建平海澜之家领导人
1988年，3600美元开了新桥第三精纺厂做面料起家 精明的商人 对生活有追求，是一个具有浪漫主义情怀的商人
有创新意识，对新模式有追求，不安于现状
在他创造的商业王国中能体现：
• 罗马小镇般的厂房及办公区楼（注重形式，形式主义的人） • 注重品牌文化宣传及包装 • 具有不同心情色彩的餐厅等
周建平对品牌理念：好的形象代言人+大量的广告投入 海澜集团企业精神：不断否定自己，永远追求卓越
海澜之家品牌介绍
公司全称：海澜之家股份有限公司 公司地址：地址：江苏省江阴市海澜服装工业城 总 经 理：陈富荣
海澜之家招商模式
海澜之家招商模式XXX之家采用轻资产运营模式，将存货和资金分解给上下游，从而解决了服装企业最头疼的两大问题。
这个模式使得海澜之家在短短三年内迅速扩张门店数量，年度营业收入也大幅增长，并且赢利能力远高于同行业水平。
作为一家制造型公司，XXX之家却像中间商一样运营，如何巧妙设计重资产的生产和销售环节呢？XXX在价值链主要环节只控制面料研发、服装研发以及品牌。
上游供应商承担存货成本，按照XXX提供的设计来生产服装，并且如果服装上货两个季度后滞销，供应商愿意接受100%的退换货。
这个条件看起来不合理，但由于当时服装工厂的竞争力不高，因此他们愿意接受这样的条约。
只要愿意用更低的价格，愿意降低成本，愿意提供更好的服务，就能够接到订单。
在商业社会中，生存就是一场弱肉强食的战争。
在资源有限、强敌环伺的情况下，降维打击是一种聪明的做法。
XXX 之家通过轻资产运营模式，在丛林中说了算。
重资产的资金使用成本和投资效率会越来越成为麻烦，因此轻资产运营模式是最好的商业模式之一。
所有的商业都存在着客大压店，店大压客的竞争，因为产业链中的总体利润是恒定的。
在从原材料到最终消费者的过程中，单价是恒定的，因此中间流通的利润也是恒定的。
谁能够抓住更好的客户群体，谁就能够拥有定价权，从而压榨上游和下游，获得更高的利润。
现代服务业中的中间商环节与传统的代理商不同，它们有定价权和话语权，利润来源于压榨上下游。
因此，商业模式的方向不是寻求双赢，而是找到定价权逻辑，以中间商的角色去压榨上下游，从而获得更高的利润。
利润并不是大家一起创造的，而是在原有恒定利润率的产业链中间抢来的。
传统企业可能会感到心凉，意识到自己被压榨了，或者意识到过去的投资方向有问题。
在现代商业社会，快速流通是必须的，而重资产只会拖垮企业。
在中间商环节，面对上游供应商，不需要与他们互相让利，而是可以通过制定不平等条约来压榨他们。
XXX之家在服装行业中巧妙解决了资金问题，建立了与下游加盟商的关系。
海澜之家特许经营规定合同
适用文档海澜之家特许经营合同（合同编号：HL J13832 ）特许方：（以下简称甲方）地点：电话：被特许方：（以下简称乙方）地点：电话：身份证号码：甲乙两方本着同样互利，诚实信誉的原则，经友善磋商，就甲方授与乙方“海澜之家”品牌产品特许经营权并开设“海澜之家”特许加盟店事宜达成一致建议，现依据中华人民共和国有关法律，法例之规定自发签订本合同。
第一条特许经营甲方特许乙方在浙江省杭州市江千区下沙商贸城东区C-001 ， C-009 号的房子 2 间，实际使用面积 200 平方米的经营场所开设“海澜之家”特许加盟店（以下简称“特许加盟店”），特意销售甲方一致配送的“海澜之家”品牌产品，经营场所之详尽建筑地点，使用范围以附件平面图圈定部分为准，未经甲方事先的书面允许，乙方不得改正本条确立的经营场所及地点；甲方将“海澜之家”品牌产品及有关的经营模式以本特许经营合同的形式授与乙方在本合同第一条第 1.1 款的经营场所（特许加盟店）内非独占性使用和经营，乙方须按本合同的商定，在甲方一致的业务模式，经营管理规范下从事“海澜之家”特许加盟店的经营活动。
甲方依照本合同第一条第 1.1 款、第 1.2 款将改经营场所内的特许经营权以直接允许的方式授与乙方，乙方不得再向任何第三方转让该特许经营权。
甲方有权将本合同规定的乙方如需在本合同第一条第款的经营场所外一个或多个经营场所获取“海澜之家”品牌产品的特许经营权、开设“海澜之家”特许加盟店时，须就每一个“海澜之家”特许加盟店独自向甲方申请，获取甲方允许后另行签订新的《海澜之家特许经营合同》。
乙方一定在本合同签订之日起的15 天内，即在 2013 年 12月 6 日前以自己名义在当地办理有关的工商、税务、消防等有关允许证照，自筹资本建立特许加盟店，并以此作为获取“海澜之家”品牌产品特许加盟店经营的前提。
甲方凭乙方为特许加盟店办理的营业执照，税务登记证等证照发货。
甲方与乙方鉴于本合同产生的法律关系是一种合作关系，乙方不是甲方的部下单位、代理人或业务代表，乙方作为独立的民事主体对外展开经营活动。
海澜之家加盟流程
海澜之家加盟流程：一、海澜之家加盟对加盟商身份的要求：具有一定的经济实力和经营能力的法人单位或个人，对男装市场有一定的认识和了解，对服装品牌零售业有一定的管理和运作经验。
二、海澜之家加盟对店铺的要求条件：店铺面积200-500平方米，店铺位置是加盟城市的一类商圈，黄金地段，一楼沿街门面，其位置须得到海澜之家总部确认。
三、海澜之家加盟的合同期：5年四、海澜之家加盟的费用：免五、海澜之家加盟的货品押金：100万此货款押金于合同期满，所有经济清算、交割结束后，无息退还。
(这点可谈)六、海澜之家加盟的费用承担：店铺租购、水电物业、装修费用、人员薪金、运费、工商税费等由加盟方自负。
签约时预付装修费，结算时多退少补。
七、海澜之家加盟对店铺形象的要求：(含门头吸塑灯箱、厅房形象、道具布置、收银系统、防盗系统、相关设备实施等)由海澜之家总部按全国连锁标准整体策划、统一设计和施工。
八、海澜之家加盟的运营管理：为保证与全国连锁的海澜之家形象、营运、管理的统一性，加盟店的经营由海澜之家总部统一直接管理。
九、海澜之家加盟的供货方式：所有的铺货、补货、换货由海澜之家总部负责，加盟商无须带款进货，实行100%退、换货，加盟商货品库存为零。
十、海澜之家加盟对加盟店人员的管理要求：营业人员由海澜之家总部统一招聘、培训、录用和管理。
海澜之家加盟对加盟店人员实行全员培训后方可开业，培训地点在海澜之家总部。
十一、海澜之家加盟店所有货品实行全国统一零售价，不打折。
加盟商根据加盟店的销售额，按零售价的一定比例享受丰厚的提成，每天结算。
十二、海澜之家加盟总部负责处理顾客投诉和质量问题。
十三、海澜之家加盟提供国内各大主流媒体黄金广告支持，加盟城市本地广告由加盟商根据当地情况自行投放和承担费用。
十四、海澜之家加盟的保底回报：海澜之家可向加盟商提供保底回报，确保加盟商5年累计税前利润不低于100万，保底回报计算方法和实现方法以《海澜之家加盟合同》中规定为准。
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海澜之家加盟费
一、加盟商身份：具有一定的经济实力和经营能力的法人单位或个人，对男装市场有一定的认识和了解，对服装品牌零售业有一定的管理和运作经验。
二、店铺条件：店铺面积200-500平方米，店铺位置是加盟城市的一类商圈，黄金地段，一楼沿街门面，其位置须得到海澜之家总部确认。
三、加盟合同期：5年。
四、加盟费：免。
五、货品押金：100万此货款押金于合同期满，所有经济清算、交割结束后，无息退还。
六、费用承担：店铺租购、水电物业、装修费用、人员薪金、运费、工商税费等由加盟方自负。
签约时预付装修费，结算时多退少补。
七、店铺形象：（含门头吸塑灯箱、厅房形象、道具布置、收银系统、防盗系统、相关设备实施等）由海澜之家总部按全国连锁标准整体策划、统一设计和施工。
八、运营管理：为保证与全国连锁的海澜之家形象、营运、管理的统一性，加盟店的经营由海澜之家总部统一直接管理。
九、供货方式：所有的铺货、补货、换货由海澜之家总部负责，加盟商无须带款进货，实行100%退、换货，
加盟商货品库存为零。
十、加盟店的管理人员、营业人员由海澜之家总部统一招聘、培训、录用和管理。
海澜之家对加盟店人员实行全员培训后方可开业，培训地点在海澜之家总部。
十一、所有货品实行全国统一零售价，不打折。
加盟商根据加盟店的销售额，按零售价的一定比例享受丰厚的提成，每天结算。
十二、海澜之家总部负责处理顾客投诉和质量问题。
十三、提供国内各大主流媒体黄金广告支持，加盟城市本地广告由加盟商根据当地情况自行投放和承担费用。
十四、保底回报：海澜之家可向加盟商提供保底回报，确保加盟商5年累计税前利润不低于100万，保底回报计算方法和实现方法以《海澜之家加盟合同》中规定为准。
在此情况下，加盟商须缴纳加盟费为6万/年。
不需保底则无须缴纳加盟费。