GMC决策模型
GMC模型解释
二、决策单填写
• 决策单填写完毕之后如果希望直接上网传 决策的话，可以使用决策单预测前一页的 填写决策单。里面的数字模式与网上一致， 可以抄填。（个别位置链接可能在已经丢 失，请自行写上公式，写法参照填写决策 单页的同类公式）
三、几个简单直观的参照数据
• 周日加班最好不要，查看周末加班情况的位置如下：
•
生产量问题基本定完之后需要注意运送货物所需集装箱数（位于决策单预测 页），最好能够使集装箱数接近XX.999，越接近成本越低，集装箱数可以通 过改变产量来调节。
三、几个简单直观的参照数据
• 利润表预测页可以直观的看到管理成本预算情况，总量在14000000以上的需 降低，单项数值在7位数的项目有下降空间。
• 导入方法： • 以上上期管理报告为例，先将第一期管理 报告打开，点击左上角 灰色无字格子， 此时全屏变蓝，复制，然后再打开模型， 点击左上角 灰色无字格子，全屏变蓝之 后粘贴，上上期管理报告替换完毕。
一、数据导入
• 细节： • 在每次的粘贴中 与管理报告 中的12分别对应 • 每次新的管理报告下来之后请在模型中将 历史依次替换。
三、几个简单直观的参照数据
• 资产负债表页注意关注储备金变动，避免过低， 以致发不出股息。
• 简单先说这么几点，本PPT为暴风雪模型（tt传的 那个版本）的使用说明，其他版本的模型使用方 法不能套用，如果大家看完依然不会使用模型的 话请在群里提出具体问题，管理员团队会为大家 简单并完善使用说明。
三、几个简单直观的参照数据
• 利润表预测中的利润预测只是单机状态下的预测值，在系 统环境中一般是做不到表上利润的，所以见到大额利润请 勿盲目乐观。预测值为本期预测，管理报告下属值为上期 实际数，差额表示两者之差。
2- GMC决策单样本(2011版)
2011 国际企业管理挑战赛决策单样本
A组别公司号识别号年度季度
B生产及交付产品数产品一产品二产品三
中国国内代理商
北美自由贸易区经销商
国际互联网经销商
C产品价格（RMB’0）中国国内
北美自由贸易区
国际互联网
D广告支出（RMB’0000）公司形象………….......…产品1-产品3广告支出................…..
中国国内0000000000000000北美自由贸易区0000000000000000国际互联网0000000000000000 E产品组装时间（分钟）
F是否实施产品改进以及/或
销售库存产品（是=1；否=0）
G产品研发费用（RMB’0000）000000000000 H原材料的采购（'000）现货下季度三个月后六个月后
下季度支持费用
J代理商和经销商需求总数（RMB’0000）佣金（%）
中国国内0000.
北美自由贸易区经销商0000.
国际互联网经销商0000.
生产
K欲购机器下季度网站接口数
L欲售机器网站建设费用（RMB'0000）0000 M每台机器维修小时数
N组装工人每小时工资（RMB’0）.轮班次数 (1 - 3)
P组装工人
的雇佣 (+) 和解雇 (-)培训组装工人人数
Q投资
(+/- RMB’0000)0000中期贷款 (RMB'0000)0000 R管理预算 (RMB'0000)0000股息（ % ）
S信息
公司活动信息 (要=1; 不要=0)市场占有率信息 (要=1; 不要=0)
T保险方案代码 (0 - 4)。
gmc参考分析
二、产量计算多数情况下，每季度应生产的数量不等于需求量，因为库存、未交订货这两种因素使所需生产的产品数量发生变化。
市场有库存时可以减少对该市场的供货，而未交订货是要在下季度首先满足的；此外，大改进将把库存产品全部廉价变卖。
还有一点需要注意的是，如果下季度产品涨价或组装时间缩短，上季度的未交订货将减少一部分。
因此，我们就能根据公式1计算出下季度应供货量，即决策单中的“生产及交付产品数”。
废品率影响的是实际生产的数量，与生产量决策无关；GMC后台程序会自动保证你生产的正品数量等于你的决策数量，除非你的机加工时间或技术工人工作时间不够。
而废品率是不断变化的，但可以把它看作一个基本稳定的值，如果废品率上升，总共生产的产品数量也要增加。
这点在计算总加工工时和总组装时间时一定要考虑在内。
模型的建立可以参考下表3-3。
其中：公式1：下季度应供货量：需求一库存数量+未交订货(注意：大改进时，库存数量计零)公式2：最低生产量=国内应供货量+北美应供货量+互联网供应量公式3：废品数=生产量×下季度预测废品率公式4：实际应生产量=最低生产量+废品数三、产品保修产品保修数量也是一个需要估算的数值，一般根据前期的返修率估算。
如果产品质量提高(如改进后等级提高、组装时间延长)，返修率会有所下降。
四、提示营销模块的关键是根据营销决策确定下季度的需求，并计算应生产量。
此后根据满足需求的产量初步进行生产安排。
因此营销和生产有一个互相协调、反复调整的过程。
第二节生产模块生产模块的作用是检查目前的生产安排状况，控制生产成本，并反馈至营销模块来调整营销组合，以实现企业战略及利润最大化的目的。
生产模块主要分三大部分：机加工、组装和原材料。
生产模块主要用到的管理参数见表3-4。
一、机加工机加工模型要能一目了然地看到机加工的情况，决策者可以根据机器的使用程度来判断是否需要增加产量以提高资源的利用率，或是减少产量避免支付过高的加班费。
图解GMC建模
图解建模以下图解模型和相关数据都来源于GMC2007半决赛(因为模型一直在更新，那是熊熊参加的最后一届比赛，所以也是熊熊最新的模型)。
首先是模型的基本结构，如下：在这里我先说明一下，这里可以看到模型分成很多部分，为了在excel表格里能很清楚地看到每个工作表的所属，所以将这些层用不同的颜色来进行标记，比如，我看到白色的工作表，便知是数据库这个内容的的，灰色的，则该工作表便是属于数据分析的。
这里的箭头是表明模型各部分的关联关系，也就是说改动下层的数据会影响到箭头流向的各个部分，而把箭头所指向的部分删除则不会影响箭头底部的部分。
这也是为了实现模型的独立性和方便修改或添加内容。
也就是说，我们可以删去上面的模型层，决策预测和决策检查而不会影响到下面的数据分析、市场预测和数据库。
好了，现在我们看着图从下向上一个一个说起。
数据库部分：这些是我们平时所用的最原始的数据表格，则就是GMC比赛里给大家下载到的那一期一期的报告，在这里，我们可以看到它在白色的工作表里，属于数据库的部分上面的20张工作表，我都用excel里的宏来进行数据读取，省得一个一个地手工粘贴，最后，再将我们比赛的那部分数据汇总到一张总体统计工作表里，宏的设计和使用如下图［模型读取数据］市场预测部分：销售预测是最难做的一部分之一，销售订单量测算和影响股价的相关因素相信每个队都会有自己独特的算法和看法。
在这里把它单独列出来作为一项，是了为方便以后的修改或改进。
［市场预测］数据分析和误差分析：下面的利润和亏损项，是数据分析的一部分，GMC报告里的每一项，如实有机器、组装工人工作时数、机器运行时数、...、现金流量分析，我都做成一个工作表，并在里面计算出与该项有关的所有数据，在日后建模型时，就可以直接引用这里的数据，而不用重新计算，同时，我们也在这些重要数据里放上其预测误差与实际数值之间的对比，从这里可以判断数据是否正确。
［实有机器］这里不但有机器的数目变化，还有机器的价值变化有售出回收资本的计算方法［利润和亏损］从这里可以看出来计算误差模型层：这是用来进行建立决策模型的，所用的数据是由数据分析那部分来提供，用来实现营销决策等。
GMC决策指导(1)解析
[原创]基层管理心得一：基本管理方法A：树立诚信，形成领导力。
1，身先士卒，宽容别人的缺点，认识自己的不足。
2，主动关心下属，提供力所能及的帮助。
3，坚持原则，否则给予了好处后，下属仍然会说你无能。
4，处事公正，严明，尤其是对自己关系好的员工，应更加严格要求。
5，处理问题时，应以大局出发，心底无私天地亮，否则处处受制与人。
B：沟通，引导，培养感情细节。
1，用正确的观念把每次沟通作为引导的机会。
2，从别人的切身利益很感受出发，寻找企业与员工的利益平衡点。
3，尊重每个人从语言和行为表情上，这是赢得尊重的基础。
平等互助，职务是用来完成工作，帮助团队进步的。
4，用正确的态度对待反对意见，并与之沟通共同寻找解决之道。
5，不要在别人面前说下属的缺点，缺点要直接对下属说，多表扬你的下属，因为说下属的缺点同时也在说你自己的缺点。
我们应先看别人优点，在看别人缺点。
在公众场合应该多说别人优点，同时激励别人改正缺点！C：工作管理1，正确利用错误事例处理员工情绪，引导员工行为。
责任不妨有的时候自己担当，有下属在场合时候，自己的错误应当下属面向上级承认错误。
2，协助下属完成任务取得突破，把功劳和赞扬一起给他。
3，启发下属自己做出正确的决定，正确的思考。
发现员工的优点，激发员工的潜能。
4，保持适当的距离感，不要让下属觉得你不会处罚他们的感觉。
5，把下层最典型的人想激发出工作热情，使他得到大家的认可和支持。
6，不收小便宜，多施小恩惠。
7，保持最佳精神状态，从实际出发，端正心态，尤其在员工面前，自己的情绪要保持好，想哭的时候找个地方。
一个好的领导人给你的下属应该有很多好的影响。
状态好才能影响他人。
学了这几招，社交时人人都对你刮目相看1、长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。
2、气质是关键。
如果时尚学不好，宁愿纯朴。
3、与人握手时，可多握一会儿。
真诚是宝。
4、不必什么都用“我”做主语。
5、不要向朋友借钱。
国际企业管理挑战赛(GMC)比赛决策单
生产方案可行性 产品3 220 170 420 产品3 7150 7150 6950 产品广告3 100 70 90 产品3 330 产品3 0 产品3 350 6个月后 5 佣金(%)保留小数点后1位, 不得四舍五入 10 10 9 6 25 订货量预测 国内 北美 互联网
可 行
产品1 1300 1000 1300 产品2 1000 600 800 产品3 800 450 600 上期价格 3250 3250 3100 4900 4900 4800 上期订货量 594 478 1177 397 311 716
每台机器维修时数(小时): 组装工人小时工资(RMB元)保留小数点后1位 组装工人雇佣（+）/解雇（-） 投资：（+/-RMB10000）
培训组装工人：
贷款（RMB10000）
R S T 信息需求
管理预算：（RMB10000） 公司活动（要=1；不要=0） 保险方案（0-4）
115 1 4
股息
市场占有率（1/0）
轮班次数
年度 季度 产品3 220 170 420 产品3 7150 7150 6950 产品广告3 100 70 90 产品3 330 产品3 0 产品3 350 6个月后 5 佣金(%)保留小数点后1位, 不得四舍五入 10 10 9 6 25
G
H
代理商或经销商 J 国内销售代理 北美经销商 国际互联网经销商 K L M N P Q 生产 购买机器数 欲售机器数
GMC简述
怎样比赛 • 每一家公司都必须很好地把握不断变化的宏观经济环境、 各公司之间的竞争态势及本公司内部各职能部门之间的相 互作用，通过建立各种定量模型，进行边际分析、数量博 弈、价格竞争，制定出自己的竞争战略、产品组合、销售 预测、营销模式，并通过对资本结构、生产规模、边际贡 献率、产能、库存、现金流量、劳动力储备等方面的分析 和决策，对经营结果进行控制和调整。 • 各公司的决策由计算机模拟软件系统处理后，形成公司的 《管理报告》，反映该公司决策所产生的市场效果，并以 公司股票市场价格作为综合指标衡量企业经营效果。各公 司根据《管理报告》对下季度的经营做出决策，再次提交 计算机处理，并得到第二季度的《管理报告》。以此形式 循环反复，直到第五季度结束，股票市场价格最高的公司 获胜。
国际企业管理挑战赛 Global Management Challenge (GMC)
GMC中国区网站：
Global Management Challenge 国际企业管理挑战赛 国际企业管理挑战赛（Global Management Challenge, 简称GMC） 起源于欧洲，其核心是一套高度完善 的电脑动态仿真模t Challenge 国际企业管理挑战赛
• 哈工程的情况 • 1、朱建新老师带队并担任指导教师； • 2、共获得金奖三次；银奖若干；并多次获 得团队奖励；
怎样比赛
• 比赛中由5人组成的参赛队经营一家虚拟的企业，队员分 别扮演总经理、生产、营销、人力资源、财务、研发等部 门经理。（决策层） • 队员根据现代企业管理知识对该公司每季度的经营作出一 系列的决策，与同一市场的其他公司竞争。 • 决策涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、人力资源 、投资及财务等方方面面，同时还穿插着金融、贸易、会 计、期货、投资、信息技术等许多重要的实务性知识，最 大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实的运作状况 。
014-关于模型的几点看法
再次重申一下关于模型的几点看法：1、我上传以前的模型的初衷并不是让大家照搬。
因为我看到大家一直在为模型发愁，所以上传几个给大家参考一下。
2、如何利用这些模型？大家看模型，看的应该是big picture。
看看模型应该包括哪些部分，要考虑哪些问题，哪些变量，自己有没有漏掉哪些变量，原有的模型是否存在缺陷等等。
至于里面的公式，我建议大家自己去输，不懂的可以参考北理工的书3、为什么要自己输这些公式？其实建模的过程就是了解GMC这个系统的过程，了解里面的变量之间的逻辑关系，它的意义不仅仅在于一个计算工具。
我举一个例子，如果要更快回收现金流，应该采取哪些决策？首先要了解现金流的算法吧？互联网即时回收，国内三个月，北美六个月。
所以，如果要尽快回收现金，在市场决策的时候，可能就要多做互联网、国内，北美少做一些。
大家想想，如果你没有建模的过程，不知道现金流如何计算，你可以做出这个决策吗？4、如何建模？我建立大家先建生产、财务模型。
因为这两个模型之间的逻辑关系都是固定的，而且不需要额外的一些参数预测，说白了，就是死的。
只要读懂手册，看过北理工那本书，花了时间，就一定可以做出来5、关于营销模型。
我认为，营销的模型最简单，但也是最难。
简单是因为里面的逻辑关系很清楚，变量少。
难是因为涉及很多需要估计的参数。
所以，我一直觉得，营销需要的是思路，而不是模型。
它需要你从很多错综复杂的营销数据中找出规律。
我认识一个其他学校玩GMC很厉害的朋友，他告诉我，他的模型里面就两块，生产跟财务。
营销只是靠感觉。
当然，他说的感觉就是思路6、如何找营销思路？还是前些日子在群里说的那样，大家先把基础打好，把手册看透，把参考书看懂，把模型建好。
然后在热身赛、初赛去感受。
大家有啥问题可以先收集一下，下次的辅导课可以拿出来讨论。
时间不多，希望大家可以在初赛中取得好成绩陈曜营。
GMC参赛总结完整版
GMC参赛总结一、外部环境分析与其相应决策：1、产业环境分析，即对竞争对手的分析。
为了了解竞争对手的情况，我在第一期的决策中购买了公司活动信息。
我认为在决策过程中本公司的价格、广告费用、研发费用都应该与竞争对手的费用持平。
2、间接的或者潜在的影响企业的环境，即宏观的外部环境。
历史前五季度的数据通过上图可以看到中国和北美GDP走势平稳，说明外部经济环境基本稳定。
中国地区和北美利率都是先下降很多又趋向于稳定，表明中国和北美在历史5个季度内有一个刺激消费的过程。
失业率在历史的5个季度内增幅很大，尤其是北美，以此推测中国和北美居民的收入水平下降，消费水平有所下降。
因此，从经济因素分析可以得出结论，经济形势暂时不是很好，预计市场需求短时间内不会有太大的增加。
另外，在国际贸易方面，过去五个季度内汇率平稳上升，据我估计汇率还有可能继续上升，美元升值，这对出口有利；另一方面原材料价格比较稳定同时汇率上升，我认为原材料价格可能会上涨。
所以第一次决策时不仅买了原材料现货而且订购了3个月后的原材料。
但是在这点上我决策失误了，事实上汇率在后期下降了而却原材料价格并没有预期中的上涨。
二、内部条件分析与相应决策1、产品线及竞争地位国内和互联网市场的利润率较高，北美市场的利润率较较低，而且根据第一期决策购买的市场占有率信息，北美市场的背景公司所占市场份额较大而国内市场和互联网市场的背景公司所占分额比较小，所以我认为北美市场的发展空间要大于国内市场和互联网市场。
基于这样的分析，我在决策中提高了北美市场产品的广告支出并且降低了北美产品的价格。
这个决策的市场反应也是很明显的，下期的报告显示北美的产品销售的确增加并且市场占有率有很高的提高。
2、生产能力及生产状况由于历史前5个季度的报告里一直都有库存而且库存量不是很多，说明公司的生产能力基本能满足顾客的需求，不需要扩大生产能力。
但是我仍然在第一期决策和第二期决策中分别订购了一台机器，我是想通过在第四期积攒库存，然后第五期通过卖掉3台机器来增加资金的流通和利润，进而达到增加股票价格的目的。
GMC
股利政 策
决策方法
• • • • • • • • • 一、决策单参数内容、规范及注意事项 决策单参数内容、 A： 识别信息 ： 取值范围1~64，是由比赛组织者在比赛开始之前通过抽签或其他方式确定的。 组 别：取值范围 ，是由比赛组织者在比赛开始之前通过抽签或其他方式确定的。 公司号：取值范围1~8，是由比赛组织者在比赛开始之前通过抽签或其他方式确定的。 公司号：取值范围 ，是由比赛组织者在比赛开始之前通过抽签或其他方式确定的。 识别号：取值范围0~99，是由比赛组织者在比赛开始之前为识别数据提交人的身份而确定的，请 识别号：取值范围 ，是由比赛组织者在比赛开始之前为识别数据提交人的身份而确定的， 参赛队不要泄露自己的识别号。 参赛队不要泄露自己的识别号。 位数字， 年 度：4位数字，是根据《公司历史》延续下来的。 位数字 是根据《公司历史》延续下来的。 取值范围1~4，是根据《公司历史》延续下来的。 季 度：取值范围 ，是根据《公司历史》延续下来的。 B： 生产并交付产品数 ： 生产并交付国内市场的产品数：取值范围-999~9999，单位是件，包括产品 、产品 、产品 这三 生产并交付国内市场的产品数：取值范围 ，单位是件，包括产品1、产品2、产品3这三 个产品的数量，是根据你的营销和生产计划确定的。当取值为负数时， 个产品的数量，是根据你的营销和生产计划确定的。当取值为负数时，表示把由国内销售的过量库 存产品返回工厂，重新销往其它地区；当取值为0时 表示不生产该产品。 存产品返回工厂，重新销往其它地区；当取值为 时，表示不生产该产品。一般情况下其取值应该 大于0。缺省值为重复上季度的数值。 大于 。缺省值为重复上季度的数值。 生产并交付北美自由贸易区市场的产品数：取值范围0~9999，单位是件，包括产品 、产品 、产 生产并交付北美自由贸易区市场的产品数：取值范围 ，单位是件，包括产品1、产品2、 这三个产品的数量， 品3这三个产品的数量，是根据你的营销和生产计划确定的。当取值为 时，表示不生产该产品。 这三个产品的数量 是根据你的营销和生产计划确定的。当取值为0时 表示不生产该产品。 一般情况下其取值应该大于0。缺省值为重复上季度的数值。 一般情况下其取值应该大于 。缺省值为重复上季度的数值。 生产并交付国际互联网市场的产品数：取值范围-999~9999，单位是件，包括产品 、产品 、产品 生产并交付国际互联网市场的产品数：取值范围 ，单位是件，包括产品1、产品2、 3这三个产品的数量，是根据你的营销和生产计划确定的。当取值为负数时，表示把由国际互联网 这三个产品的数量， 这三个产品的数量 是根据你的营销和生产计划确定的。当取值为负数时， 销售的过量库存产品返回工厂，重新销往其它地区；当取值为0时 表示不生产该产品。 销售的过量库存产品返回工厂，重新销往其它地区；当取值为 时，表示不生产该产品。一般情况 下其取值应该大于0。缺省值为重复上季度的数值。 下其取值应该大于 。缺省值为重复上季度的数值。 生产产品的数量不应超出实际生产能力（主要由机器数量、机器效率、轮班制、组装工人人数、 生产产品的数量不应超出实际生产能力（主要由机器数量、机器效率、轮班制、组装工人人数、产 品组装时间等决定），否则会认为你公司的管理水平低下，影响股票价格。 ），否则会认为你公司的管理水平低下 品组装时间等决定），否则会认为你公司的管理水平低下，影响股票价格。
企业管理中的决策模型
企业管理中的决策模型企业管理中的决策是一个重要且常见的过程，需要管理者根据不同的情况和目标，做出最合理的选择。
为了提高决策质量和效率，决策模型成为了管理者们的有力工具。
决策模型是指通过建立数学或逻辑模型，来帮助管理者分析问题、评估选择，并做出最优决策的方法和工具。
1. 决策模型的分类决策模型可以分为定性决策模型和定量决策模型两大类。
1.1 定性决策模型定性决策模型主要侧重于利用判断、经验和直觉等主观因素来进行决策。
该模型适用于决策问题较为复杂、信息不完全或权重难以量化的情况下。
定性决策模型最常见的形式是决策树和决策矩阵。
1.2 定量决策模型定量决策模型主要依靠数据分析和数学模型来进行决策。
该模型适用于决策问题相对简单、数据充分、可量化的情况下。
常见的定量决策模型有线性规划、多属性决策模型、决策分析模型等。
2. 决策模型的应用决策模型广泛应用于企业管理的各个领域，包括但不限于以下几个方面：2.1 生产管理中的决策模型生产管理中的决策模型主要关注如何合理安排生产资源，提高生产效率和质量。
比如，在材料采购决策中，通过建立合适的供应商选择模型，可以帮助企业找到最适合的供应商，以降低成本并确保供货的质量和稳定性。
2.2 营销管理中的决策模型营销管理中的决策模型主要关注如何制定最佳的市场营销策略，以提高销售额和市场份额。
比如，在定价决策中，通过建立成本、市场需求和竞争对手分析模型，可以帮助企业确定最合理的产品价格，以满足市场需求并获得最大利润。
2.3 人力资源管理中的决策模型人力资源管理中的决策模型主要关注如何合理配置人力资源，提高员工绩效和满意度。
比如，在招聘决策中，通过建立应聘者评估模型和面试评分模型，可以帮助企业选拔最适合的候选人，并确保他们具备所需的技能和能力。
3. 决策模型的优势和挑战决策模型作为管理工具，具有诸多优势。
3.1 提高决策质量决策模型能够通过客观的数据分析和逻辑推理，减少主观偏好和误判，从而提高决策的准确性和可靠性。
人力资源GMC培训建模
人力资源GMC培训建模人力资源是每个企业都不可或缺的一部分，而GMC培训建模则是人力资源管理的重要工具之一。
本文将对人力资源GMC培训建模进行详细介绍，包括其定义、作用、优势以及实施过程等方面。
一、人力资源GMC培训建模的定义GMC（Goal, Message, Concept）培训建模是指以企业的培训目标为基础，通过不同的训练内容和方式，实现对员工能力的提升和企业绩效的改善的一种人力资源培训建模方法。
简而言之，就是将企业的培训目标、信息传递和概念建立有机结合起来，达到更高效的培训效果。
二、人力资源GMC培训建模的作用1、提高培训效果。
GMC培训建模将员工培训内容、方式与企业目标紧密结合，构建完整的培训体系，从而避免了培训过程中的信息孤岛、概念模糊等问题，使培训效果更加准确、明确。
2、提升组织绩效。
员工培训的成功只有在企业绩效的提升中得到体现，GMC培训建模将培训目标与企业发展紧密结合，能够有效提升组织绩效和创造更大的商业价值。
3、增强员工发展动力。
GMC培训建模将企业目标、培训内容与员工个人发展相结合，能够增强员工的职业发展动力，提升其对企业的认同感和忠诚度。
三、人力资源GMC培训建模的优势1、定制化强：GMC培训建模通过对企业目标、员工能力、培训需求等进行细致分析，制定出定制化的培训计划，使得培训在满足员工个性化需求的同时，更好地为企业服务，达成最佳效果。
2、全面性强：GMC培训建模可以将常见的员工培训领域（如业务培训、管理培训、技能培训等）进行有机的结合，使得员工学习面更广、覆盖面更全面。
3、操作性强：GMC培训建模能够将培训目标、信息传递和概念建立有机结合起来，使员工学习更加精准、高效，达到最佳效果。
四、人力资源GMC培训建模的实施过程1、目标设定首先，企业需要明确培训目标，确定员工所需掌握的技能、知识和能力。
2、信息传递其次，企业需要选择合适的信息传递方式，包括培训媒介、培训形式和培训时间等，以确保信息传递的质量和效率。
GMC决策分析思路
3.4 原材料采购的主 要控制环节管理
（图3-13 采购3个月期货的权衡分析框图 ）
第三节 原材料采购 管理
3.4.3 采购6个月期货的权衡分析
3.4 原材料采购的主 要控制环节管理
（图3-14 采购6个月期货的权衡分析框图 ）
第三节 原材料采购管 理
3.5 原材料采购管 理中的有关计算公式
第三章 生产研发管理 与决策分析
第一节 生产与研发 管理概述
1.1 物流系统分 析
（图3-1 物流系统分析框图 ）
第一节 生产与研发 管理概述
1.2 生产研发管理工 作流程分析
（图3-2 生产研发管理工作流程分析框图 ）
第一节 生产与研发 管理概述
1.3 决策周期中的生 产研发管理控制重点
（表3-1 生产研发控制重点列表 ）
（图1-3 企业经营战略规划决策管理框图 ）
第二节 具体职能战略 决策管理要素分析
2.2 企业市场营销战 略决策管理
（图1-4 企业市场营销战略决策管理框图 ）
第二节 具体职能战略决 策管理要素分析
2.3 企业生产管理战 略决策运用
（图1-5 企业生产管理战略决策运用框图 ）
第二节 具体职能战略 决策管理要素分析
第三节 原材料采购 管理
3.3 原材料采购管理 影响因素分析
3.3.2 各采购方式的成本影响因素分析
（图3-11 各采购方式的成本影响因素分析框图 ）
第三节 原材料采购 管理
3.4.1 采购现货的权衡分析
3.4 原材料采购的主 要控制环节管理
（图3-12 采购现货的权衡分析框图 ）
第三节 原材料采购 管理
2.4 企业人力资源管 理决策
浅析GMC
• 国内经销商为5个或6个为佳，北美经销商人数4个左右即可 （注意及时补充）。 • 支持费用均为基本保持不变，可适当减少 • 代理商和经销商佣金 要减少 容忍极限 ，基本是7%-9%。
二、决策单填写
• 购机器 • 购买机器数的决策务必于第一期与第二期决策中完成，因 为购买的机器只有在下下期才能运行，前两季度购买机器 可以赶上第四季度的旺季。单班：第一期可买2-3台。 • 网站接口 • 第一期要加很多（16左右）以后每期加一到两个即可 初期要突破互联网的瓶颈状态，网站建设费用保持在25万 RMB左右（注意单位）
“薄利多销”
“临界点”
二、决策单填写
• 形象广告具有累积效应：即延期效应。 • 开始要多投 后期要减少（从第四期决策开始 减少广告费用，第五期时国内和北美的广告 可以减为零，但互联网一直不可以）。 • 敏感度： 产品一>产品二>产品三 互联网>国内>北美
二、决策单填写
• 产品组装时间 影响产品质量、星级 当然也影响 工人工作量及人工成本。 • 组装时间与丢失货物有关，测试组装时间的安全 底线（110，175，380 ） • 加班费，周六是100%，周日是300%，而且周日 只能加半天，工人工作时间过少容易跳槽 工作时 间过长容易罢工 ，建议六天工作制（工作时间过 短容易罢工）。
二、决策单填写
• 信息购买 • 公司活动信息 第一期买研究对手战略，后面不建议买 • 市场占有率信息 可以在第一期和第三期买一下。 • 保险 一般选4
二、决策单填写
• 生产 企业出现大量未交订货对商业信誉和股价的打击是致命的。 根据淡旺季适当留库存。 “宁留库存，不能未交” • 生产量问题基本定完之后需要注意运送货物所需集装箱数 （位于决策单预测页），最好能够使集装箱数接近 XX.999，越接近成本越低，集装箱数可以通过改变产量 来调节。“装整箱”
【精品】GMC经验分享
【关键字】精品1、战略市场代理商、支持费用、佣金网站接口网站建设组装产品星级广告、价格产能2、成本3、2-4期4、最后一期5、GMC价值观6、细节罢工工资率改进、清理库存风险事故管理费用维修无抵押、透支投资代理商中期隐藏成本及资源的跨期分配一、战略战略对企业管理来说，表达了一个企业在一段较长时间内的追求。
比如可以追求成本，可以追求市场分额，终极目标是追求股价，等等。
我个人以为，思考战略的目的在于给市场一个定位，给自己的公司一个定位，让公司在一定的营销条件和产能下可以在第三期、第四期和第五期实现这样的市场角色。
换个角度说，历史提供的是一个系统，你的决策目的就是打破这个系统建立更优化的系统。
在考虑战略的时候需要注意两个因素：市场：包括正常的市场，优化营销手段后可能带来的市场以及对手的竞争。
产能：如今的产能，可实现的产能，和市场相匹配的产能。
考虑市场的时候要注意营销成本，这体现在营销组合的效率上。
投入少了竞争力没别人强，赚钱没别人多，投入多，市场是有了，但亏的钱也不少。
最理性的营销组合每个因素都正好站在边际成本=边际收益的临界点上。
这是最理性的，虽然最理性的一般是实现不了的。
考虑产能的时候同样要考虑成本，这主要体现在工资上，产能少市场大，加班多，工资高。
产能过多，机器工人必须满足最低工时，组装工人有对等支付的风险，同样会带来高昂的成本。
将上述两者结合考虑，最优的营销策略+最优的产能匹配，基本上就能造就一个不错的企业了。
加上一些细节上的处理，和对系统的经验认知，加上临场的博奕和发挥，你的GMC 基本上没问题了。
剩下的靠人品和运气吧。
阿门。
1、市场影响GMC市场的因素很多，这里做一下简单的列举：宏观经济发展、季节性因素、代理商数目、价格、广告、改进（以上的影响直接且较大）、组装、产品星级（存在一定争议）、支持费用、佣金、端口、网站建设（以为较小）。
此外还有对手的影响。
在分析历史的时候，需要对宏观经济发展趋势做一个估计，并且在季节性因素比较明确的情况下，衡量后面五个季度当中，可能创造的最优市场需求。
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0 7252180 0 0 7252180 43188420 0 45000000 -1811580 43188420
股息支出 返还贷款 净现金流量 下季度透支限额 (RMB) 下季度借款能力 (RMB) 原材料价格
股东权益合计
($ 每1000 单位) 现 3个月 46185 41987
6个月 37788
仓储及采购费用
获取商业信息费用
信贷控制费用 保险费用 管理费用 其它费用
行政管理费用总计
3600000 887320 426920 2451430 285110 258400 731500 900000 300000 40000 416500 125290 75000 59050 100840 1800000 338270 12795630 -4566150 44580 57620
7 2950 3000 2900 4100 4150 4050 7900 7800 7800 86 135 7
8 2950 3000 2900 4100 4150 4050 7900 7800 7800 86 135 7
北美自由贸易区 国际互联网
产品 3: 中国国内
北美自由贸易区 国际互联网
公司资产负债表
公司号
资产
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0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0
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0
厂房设备 机器
产品库存
有偿公司信息
原材料库存 贸易应收款 现金 投资
负债
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公司号
产品 1: 中国国内
北美自由贸易区 国际互联网
产品 2: 中国国内
公司号 产品 1: 中国国内价格 (RMB) 出口价格 (RMB) 国际互联网价格 (RMB) 产品 2: 中国国内价格 (RMB) 出口价格 (RMB) 国际互联网价格 (RMB) 产品 3: 中国国内价格 (RMB) 出口价格 (RMB) 国际互联网价格 (RMB) 员工总数
留存收益
固定资产总值 产品库存价值 原材料库存价值 贸易应收款
现金
23751650 0 0 0 0 0 23647860 0 0 0 0 0 0 103790 4780000 20310000
投资
总资产 负债
应税利润 保险申报 未保险风险
应缴税款 贸易应付款 银行透支 无抵押贷款 流动负债总计 净资产 中期贷款 资产净值 股本
北美自由贸易区 159060
其它的发达国家 27334
股本 留存收益
股东的资金
% 上季度失业率 (deseasonalised) 对外贸易余额 下季度中央银行年利率
外汇汇率 (RMB/$) 上网人数百分比
7.7 30 0.5 8.2 61 现货
9.7 -3900 0.6 72 46185 3个月 41987 6个月 28 37788
中期贷款
净资产
0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0
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上季度国内生产总值(不按季节)
4 2950 3000 2900 4100 4150 4050 7900 7800 7800 86 135 7
5 2950 3000 2900 4100 4150 4050 7900 7800 7800 86 135 7
6 2950 3000 2900 4100 4150 4050 7900 7800 7800 86 135 7
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
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NOT REQUESTED 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
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0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
销售额
23740150 336520 3740980 2455510 3493870 1328540 80000 321540 11113880 12626270 0 0 0 12795630 630670 0 -800030 0 -800030
资产
厂房设备 季初库存价值 原材料采购费
组装工人工资
非技术工人工资
国际企业管理挑战赛
财务帐目 (RMB')_ 行政管理费用 广告费用 国际互联网经销商
国际互联网服务提供商
管理报告2/2页
组别
公司
年度
2012
季度
4
损益表
资产负债表
现金流量分析 贸易收入
销售代理商和经销商 销售行政管理费用
Байду номын сангаас
保修服务费用
租赁运输工具费用
产品研发费用 网站建设费用 人事管理费用
机器维修费用
公司号
广告费用 (RMB)
研发费用 (RMB) 消费者星级评定 产品 1 产品 2 产品 3 网站星级评定
商业信息
1 3600000 900000 ** * * ****
2 3600000 900000 ** * * ****
3 3600000 900000 ** * * **** 中国国内 115630
原材料价格 ($ 每1000 单位)
组装工人工资率 (RMB)
代理商/经销商
1 2950 3000 2900 4100 4150 4050 7900 7800 7800 86 135 7
2 2950 3000 2900 4100 4150 4050 7900 7800 7800 86 135 7
3 2950 3000 2900 4100 4150 4050 7900 7800 7800 86 135 7
机器
3250000 2.5E+07 27846750 0 321540 11383040 10889270 0 50440600
售出资产收入 利息收入 售出投资收入 保险赔付 额外贷款 贸易支出 购入资产支出 利息支出 购入投资 税款支出
机器运行费用 质量控制费用 季末库存价值 销售成本 毛利润/亏损 保险赔付 利息收入 财务支出 行政管理费用总计 折旧 应缴税 利润/亏损 红利支出
新闻摘要
The US dollar is forecast to make gains against the RMB as investors seek safe havens for their funds. Fears about global growth are reinforcing this trend.
4 3600000 900000 ** * * ****
5 3600000 900000 ** * * ****
6 7 8 3600000 3600000 3600000 900000 900000 900000 ** * * **** ** * * **** ** * * ****
应缴税款 贸易应付款 银行透支 无抵押贷款
公司股票价格及红利率
产品所占市场份额（有偿信息）
公司号
股票价格 (RMB)
% 红利率
商业信息 一般公司信息
1 11.14 0
2 11.14 0
3 11.14 0
4 11.14 0
5 6 7 11.14 11.14 11.14 0 0 0 NO DIVIDEND THIS QUARTER
8 11.14 0