【汽车营销】韩泰轮胎
轮胎销售黄金话术整理
轮胎销售黄金话术整理1、给顾客“二条一起”换的理由一条一条换，从花纹磨损情况看，是没有问题的。
可是你应该明白的，一条新一条旧，花纹磨损程度不一样，就会有高有低，从科学角度分析也是一样，磨损不一样，摩擦系数就不同，刹车时，地面与轮胎摩擦力也就不同，急刹车时容易跑偏。
存在一定的安全隐患。
我建议你这次换两条，其中一条做备胎，同时我们把你的其它轮胎做个综合调整。
两条新胎放在前面，做方向胎，原前面两条放在后面做拖胎。
即确保了安全，也节约了成本。
对于你来说也没浪费，你看可以吗？2、对客户提出“不着急换，只在市区跑”的建议哦。
这么说来还行（先认可顾客的建议），您在市区跑，还可以跑一个月左右，但速度不要跑的太快哦。
如要跑长途的话，我们还是建议您，另外两条也同时换掉，这样对您来说比较安全些。
3、对于使用严重超期“服役”或严重轮胎老化轮胎的顾客XXX先生，知道您对车辆比较了解，不过您这个轮胎已经使用+5年了，虽然花纹似乎没有磨耗掉，可是根据轮胎使用周期来看一般3年就必须更换了，您使用了5年本身就是奇迹啦。
不过5年轮胎行驶起来确实有安全隐患，5年轮胎橡胶老化很严重，您看胎侧都发白了，还有一道道小裂纹，为了您的行车安全，真的需要更换了（说完后真诚的看着顾客）4、对于轮胎花纹磨损严重的顾客XXX先生您看，您的轮胎花纹深度仅为0.5mm，从安全角度必须要更换了，不然行车安全很难保证。
现在看可能一个轮胎胎需要几百元，似乎价格蛮高的，但跟安全比起来，不值一提。
更何况轮胎到后来抓地力下滑，打滑现象严重，轮胎抓地力每额外增加25%，油耗就会上升4%。
您这个胎打滑现象太严重，也会使油耗严重上升。
5、对于选择轮胎品牌，顾客存在纠结和疑虑的。
轮胎的选择，需要根据您的需求而定。
不同品牌、不同型号的轮胎，它的特点都是不一样的。
所以我想问一下，XX先生/小姐您是需要哪种类型的轮胎，您是更倾向于性价比高、耐磨、还是静音舒适，又或是想安全性好的？（假设客户回答：我要安全性好的）您的选择非常明智，开车首要就是安全，而一条好的轮胎能对行车安全起到重要作用。
轮胎销售方案简短
轮胎销售方案简短市场概述轮胎是汽车、摩托车等交通工具必备的零部件之一，随着汽车、摩托车等交通工具的普及和发展，轮胎市场也逐渐扩大。
目前，全球轮胎市场规模已达数千亿美元，未来几年还将持续增长。
在中国，随着汽车保有量的不断增加，轮胎市场也在不断扩大。
根据中国轮胎行业协会发布的数据，2019年中国轮胎行业整体销售额超过2000亿元，预计未来市场规模仍将有所扩大。
竞争分析轮胎市场竞争激烈，主要有国内外品牌，其中国际品牌的市场占有率相对较高。
在国内市场，一些知名品牌如“倍耐力”、“米其林”、“固特异”等也有一定的影响力。
因此，想要在轮胎市场中占据一席之地，需要具有一定的市场定位和竞争策略。
除了产品质量外，销售策略也是轮胎销售的关键因素之一。
销售方案1.售前服务在轮胎售前服务方面，我们将提供一系列细致入微的服务，以满足客户的需求。
包括：•为客户提供详细的轮胎规格、安装要求等说明•针对不同的车型和行驶路况，提供符合客户需求的轮胎选择建议•提供试驾服务，让客户亲身感受轮胎的性能和优势2.价格优惠在制定价格方面，我们将充分考虑客户需求和整体市场情况，在保证质量的前提下，最大化优惠价格，以提高客户购买的满意度。
3.售后服务售后服务是我们销售的重要一环，我们将提供完善的售后服务体系，满足客户的售后需求。
主要包括：•提供轮胎保养知识和技巧的介绍•提供轮胎更换、修补等售后服务•提供轮胎使用过程中的技术支持和咨询服务结论本文介绍了轮胎销售方案的关键因素以及竞争策略。
通过制定差异化的销售策略，可以在激烈的市场竞争中获得优势地位。
希望本文对轮胎销售策略的制定有所启发。
韩泰轮胎各大区联系方式
姓名 朱保军 安顺哲 习洪滨 李海 李义男 徐建伟 宋占龙 马董宇 杨松良 林嵩 洪波 徐卫 邹伟 安树健 林捷 张以德 刘新 刘波 马俊 梅兵 陈小海 何祥林 吴丽杰 丁裕洪 蒋林斌 侯超 靳海云 徐忠引 韩 江 林国捷 贾少鹏 邹俭 李龙 何跃 张海亮 刘嘉斌 党涛 陈西强 工作地 长春 沈阳 哈尔滨 北京 石家庄 郑州 青岛 南京 上海 杭州 武汉 长沙 厦门 南昌 广州 南宁 兰州 乌鲁木齐 重庆 联系方式 18017318678 18017318550 18017318619 18017318613 15601900637 18017318618 18017318610 18017318599 18017318611 18017318736 13585541518 18017318559 18017318621 18017567096 18017318682 18017567105 18017567092 18017567103 18017318552 18017318527 18017318391 18017318558 18017318666 18017318733 18017567217 18017318560 18017318615 13585989459 18017318616 18017567216 18017318636 18017318632 18017318633 18017318588 18017318393 18017318586 18017318629 18017318651
负责区域
黑龙江、吉林、辽宁、内蒙（东） 内蒙（东）、吉林省 辽宁省（除大连）小胎 辽宁省（除营口、大连、鞍山外）大胎 黑龙江省 北京、河北、天津、内蒙古（西） 北京、张家口、承德、张家口、沧州 天津 山西省、河北唐山、廊坊、秦皇岛 内蒙古（西）、保定、石家庄、邢台、邯郸、衡水 河南、山东 河南省 河南省 山东省(大胎)、潍坊(小胎) 济南、德州、聊城、泰安、莱芜、东营、滨州、淄博、济宁、菏泽 江苏、安徽、上海、浙江 江苏地区（北）：南京、徐州 安徽省 江苏地区(南）：无锡、苏州、常州、昆山 上海市 浙江省 湖北、湖南、江西、福建 湖北省 湖北省 湖南省 福建、江西 福建省 福建省 江西省 广东、海南、广西 广东省（大胎） 广东省（除惠州，梅州，潮州，汕头）、海南省 广西省 陕西省、甘肃、宁夏、青海、西藏、新疆 甘肃、宁夏、青海、西藏 新疆 重庆、四川 重庆
东风汽车零部件工业园入驻十堰工业新区
厂 的开工建设也将 为韩泰轮胎 的未来发展添加新 的活力。 据 韩泰轮 胎方面透露 ，今 年，韩泰轮胎将在保 证产品质量和服 务品 质 的基础 Ｌ 升 品牌价值 。基 于此，韩泰轮胎 已经 正式宣布从今年起成 提 为德 国房 车大师 赛 （ Ｍ ）的独 家轮 胎供应 商 。利 用 目前 已取 得 的优 ＤＴ 势 ，韩泰轮胎 将继续在规模化 生产、全球销售 网络 、研 发实力 、战 略销 售和市场营销 等各方面提升竞争力 。
韩泰轮１ ２ １ 年营业 利润增长６７ ］ ０ ￣ ０ ．％
韩泰轮胎近 日宣布２ ｌ全年销售 额突破５ 万亿韩元 （ ＯＯ ． ４ 约合４ ． 美 ６亿 ５ 元 ），同比增 长ｌ． １ ％。营业利润 同比增长６７ ５ ．％，至５ ５ 亿韩元 。 ８８ 韩泰轮／ ２ ｌ 年能够取得如此傲 人的销售业绩 ，首先 要归功于销量 Ｊ ＯＯ ￣ 飙升 的新 兴市场 。韩泰轮胎在 拉丁美洲和独联体地 区的销售额 同比增长 了６ ．％７ ４ ．％ 。同时，北美 、欧洲和亚 太地 区作 为 长期 战略市场 也 ４７ ￣ ９７ ［ １ 继续保持着 强势而稳 固的地位 ，在美国和加拿 大等成 熟市场 ，韩泰超 高 性 能轮胎 （ ＨＰ Ｕ ）获得 了越来越 多权 威专业媒体和 消费者 的认可 ，市场 需求不断增加 ，全年销售额 同比增 长 了４ ．％。 ２２ 在中 国和韩 同市场 ，韩泰轮胎在保 持市场份额领先 的同时 ，开始关 注超高性 能轮胎 的生产 ，不断提 高生产效率 、扩大产 能。韩泰超高性能 轮胎 的供应量２ １ 年在韩 国和 中国市场分 别跃升 了８ ． 和 ５ ＿％。随 ００ ０７ ７３ 着韩泰轮胎 品牌 价值的不断提升和全 球消费者对其产 品品质 信任度 的不 断增强，众多一线汽车生产厂家将全球轮胎 配套业 务交给韩泰 。 韩 泰轮胎 副会 长兼全球Ｃ Ｏ徐承和先 生表示 ，”０ ０ Ｅ ２ ｌ 年是韩泰 轮胎 个新的时代 的的里程 碑 ，除 了取得 历史上最好的成绩之外 ，韩泰还为 了今后更高更快 得增 长制定 了新 的计划 ，包 括在 印度尼西亚 和中国新建 工厂 以进 一步扩 大产能 。” 徐承和先 生补充道 ，”０ １ ，我们将迎 来韩 ２ １年 泰轮 胎成立７ 周年 。在 这样的历史 时机 ，作为全球轮胎领导 者的韩泰轮 ０ 胎将着 力打造可持续发 展和 富有创造力 的企业 文化， 同时进一步 实施有 利 于绿 色环保 的各项举措 。” 韩 泰轮胎２ １年 全球销售 目标为６０ 万亿 韩元 ，借 力匈牙利工 厂 的 ０ １ ．６ ‘ 成功扩 建这一 巨大 自我挑 战将 有望达成 ，此 外，中国重庆工厂和 印尼工
卖轮胎的话术
卖轮胎的话术
作为一名卖轮胎的销售人员，如何在客户面前做到言之有物、具有说服力，并能让客户信服并下单购买我们的轮胎呢？以下是我总结出来的几种话术：
一、强调品质：
1.我们的轮胎采用了最先进的生产工艺，质量有保障。
2.质量是企业生存的基础，我们会竭尽全力为您提供最优质的轮胎。
3.我们的轮胎经过反复检测，保证质量完美无瑕。
二、突出价格：
1.我们会给您提供最优质的轮胎，最实惠的价格，让您享受到无与伦比的服务。
2.我们的价格绝对公道，购买我们的轮胎不仅有保障，还经济实惠。
3.我们的轮胎性价比高，不用担心价格问题，我们会让您买到最适合您的轮胎。
三、突出服务：
1.我们有丰富的售前和售后服务，为您提供全方位保障。
2.我们为您的每一辆车量身定制专属的轮胎方案。
3.我们不断总结和改进服务，以满足客户日益增长的需求。
四、引用其他客户成功案例：
1.我们曾经服务过很多知名企业和车主，获得了很高的评价和反馈。
2.我们有很多忠实的客户，他们都很满意我们提供的轮胎和服务。
3.我们会引用其他客户成功案例，让客户更有信心购买我们的轮胎。
五、加强客户感受：
1.我们会强调轮胎的特点和优势，并将其与客户的需求和感受联系起来。
2.我们会让客户亲自试车，让他们感受到我们的轮胎具有的优势和安全性。
3.我们会在售后服务中加强和客户的沟通，让他们感受到我们的关怀和贴心。
以上就是我总结出来的一些卖轮胎的话术，在实际销售中，如何灵活运用这些话术，结合客户的需求和感受，才能真正达到让客户信服并下单购买的效果，加油！。
推销轮胎经典话
推销轮胎经典话1. 咱这轮胎啊，那可真是牛掰了！就好比汽车的鞋子，你说鞋子要是不好，能跑得快、跑得稳吗？想想看，要是你在高速上，突然轮胎出问题，那得多吓人啊！咱这轮胎，质量杠杠的，绝对让你放心！例子：“嘿，小李，你车换轮胎没？咱这轮胎，那真是没话说，你快去试试！”2. 你还在为找不到好轮胎而发愁？那快来看看我们的呀！这轮胎就像是你的忠实伙伴，不管啥路况都能陪你轻松应对，难道你不想拥有这样的伙伴吗？例子：“老张，别再犹豫啦，这轮胎就是你的最佳选择，信我的准没错！”3. 哇塞，我们的轮胎真的是太赞了！它就如同一位可靠的卫士，守护着你的行车安全，你难道不想要这样一位强大的卫士吗？例子：“王姐，你看这轮胎多好啊，有了它你开车多安心呀！”4. 我们的轮胎啊，那简直就是一绝！可以类比成运动员的腿，有力又耐用，你还不赶紧来一条？例子：“哎呀，小赵，别再挑了，就选我们的轮胎，保证让你满意！”5. 嘿，朋友！我们的轮胎那可是超级厉害的哟！就像老鹰的翅膀，带你翱翔在道路上，你不想感受一下吗？例子：“孙哥，你试试这轮胎，绝对会爱上它的！”6. 咱这轮胎，那真不是吹的！它是你行车路上的坚实依靠，好比是一座坚固的桥梁，你还在等什么呢？例子：“刘师傅，你用了我们这轮胎就知道有多好了！”7. 哇哦，这轮胎太棒啦！就像冬日里的暖阳，给你温暖和安心，你难道不想让你的车也拥有这样的温暖吗？例子：“陈先生，快来选我们的轮胎呀，不会让你失望的！”8. 我们的轮胎，绝对是行业里的佼佼者！就仿佛是一把利剑，为你的行车披荆斩棘，你还不心动吗？例子：“胡女士，相信我，这轮胎会给你带来惊喜的！”9. 哎呀呀，这轮胎简直逆天了！如同黑夜中的明灯，指引你安全前行，你不想要这样一盏明灯吗？例子：“吴先生，你看这轮胎多厉害，赶紧入手吧！”10. 这轮胎，那可是好得没话说！就像你的好朋友一样，始终陪伴你，难道你不想给自己的车找个好朋友吗？例子：“郑女士，我们的轮胎质量超好的，选它就对啦！”我的观点结论：我们的轮胎就是这么牛，质量好、可靠又让人放心，大家快来选择吧！。
轮胎品牌策略考核试卷
B. 普利司通
C. 固特异
D. 马牌轮胎
（ ）
11. 以下哪个轮胎品牌拥有“飞轮”形状的logo？
A. 邓禄普
B. 马克华菲
C. 韩泰
D. 倍耐力
（ ）
12. 以下哪个轮胎品牌最早使用了“缺气保用”技术？
A. 米其林
B. 普利司通
C. 固特异
D. 邓禄普
（ ）
13. 以下哪个轮胎品牌的轮胎主要用于豪华轿车？
3. 韩泰轮胎主要定位高端市场。（ ）
4. 普利司通轮胎品牌推出了绿色轮胎概念。（ ）
5. 米其林轮胎在全球轮胎市场中不占有重要地位。（ ）
6. 邓禄普轮胎品牌没有赞助过国际大型体育赛事。（ ）
7. 倍耐力轮胎不适用于赛车。（ ）
8. 冬季轮胎是由米其林品牌首次推出的。（ ）
9. 马牌轮胎不以低噪音和舒适性著称。（ ）
D. 马牌轮胎
（ ）
20. 以下哪些轮胎品牌致力于智能轮胎的研发？
A. 米其林
B. 普利司通
C. 固特异
D. 邓禄普
（ ）
三、填空题（本题共10小题，每小题2分，共20分，请将正确答案填到题目空白处）
1. 目前全球最大的轮胎制造商是______。
（ ）
2. 轮胎品牌“B”字母开头的logo属于______。
4. 米其林
5. 邓禄普
6. 米其林
7. 普利司通
8. 邓禄普
9. 米其林
10. 邓禄普
四、判断题
1. ×
2. ×
3. ×
4. √
5. ×
6. ×
7. ×
8. √
9. ×
10. ×
韩泰轮胎在中国第1亿条轮胎下线
建设。新中心已于２ ０ 年９ ０ ６ 月开始运营 ， 计划２ ０ 年９ ０ ７ 月全面 启动。员工约为３ ０ ０ 人 ，其 中有６ 人将从Ｃｅ ｇ 物流 中心及 ０ ｒｙ Ｒｎ 流中心调入 ， ｉ ， ￣ 预定新雇用２０ ４人。
建零件通心 设部流 中
法国雷诺宣布 ，计划投资１ ３ ０ 亿 ．５０
欧元 在 法 国Ｖ ｌ ｒｙ 设 零 部 件 流 通 中 ｉｅ ｏ 建 ｌ
心 。在面积达１ 万ｍ 的仓库 ，可处理来 ５
自大量供应商及雷诺车生产工厂的所有部 件 ，通过改善地区差异及流通效率 ，力争 提高面向用户的服务水平。 新中心计划建设４ 幢建筑 ， 最初的建
２ ０－１ （ｏ７Ａ Ｔ 技术 与市场 Ｉ ０７ ４ Ｎ ．）Ｐ 【 与配件》 汽车
排名第１ 位上升到 目前的第７ １ 位。通过 增加其优质轮胎的销量和稳定 的橡胶价 格 ，该公司现将力争使营业利润率 （ 轮
人瞩 目的产能对此增长作出了贡献。通 在嘉兴建立了研发中心 ，该中心是韩泰 胎销售 ） 增加到９４ ．％。公司着眼于建立 过对其在 中国核心生产基地一嘉兴工厂 轮胎全球５ 个研发中心之一 ，正越来越多 全球管理体系 ，提高组织、流程和人力 的持续扩大生产设备 ，目前韩泰轮胎在 地担负着中国和全球产 品和技术的研发 资源管理水平 ，使其达到全球公认的标 中国的年产能达到２ ０ 万条规模。 ８ｏ 任务 。 准并保证更高水平的客服 和产品质量。 中国市场被视为韩泰轮胎在全球最 对于 中国市场 ，韩 泰轮 胎中国董事 公司还将继 续将 其收益的５ ％投资于韩
型提供大规模配套轮胎． 通过２ ０ 年经营 ０７
目标的达成最终发展成中国消费最喜爱
一分价钱二分货—— 韩泰万途仕Ventus S1 noble2 轮胎测试
韩泰万途仕Ventus S1 noble 2 (H452)测试时间：2017年12月12日测试地点：北京测试天气：晴 -5℃测试路况：沥青路面测试车辆：雅阁混动胎面花纹：非对称，非单导向轮胎尺寸：235/45 R18车辆性能：2.0 L混动、前驱最近的一个段子很能说明韩泰轮胎的现状。
前不久两台新晋大热WEY VV7惨遭毒手，19英寸大轮辋和轮胎一道被顺手牵羊，马上有网友评论问为什么小偷现在都不偷奔驰宝马改盯上自主品牌了？此时神回复出现了：因为WEY 配的是米其林，而奔驰宝马现在都用韩泰了…虽然只是个段子，但不难看出韩泰轮胎近年来的高端车型OE 配套业务已经远远走在前列，奔驰S 级、奥迪A6L 等等都是搭配了韩泰轮胎。
就像今天所测试的这款H452，不仅仅在索纳塔、腾势上能见到，而且福特野马、现代捷恩斯等高端进口车上也是原配轮胎。
撰文/任强 摄影/乔治韩泰万途仕Ventus S1 noble 2轮胎测试一分价钱二分货96轮胎测试TIRE TEST一条18英寸的H452在某虎电商平台报价还不到500元，但它展示出的抓地和静音价值远超过这个价格本身。
测试路况行驶速度（km/h）噪声值（ dB ）沥青路面（原厂）8062.3沥青路面（H452）8061.0沥青路面（原厂）10066.7沥青路面（H452）10065.1噪声测试测试路况制动初速（km/h）制动距离（m）沥青路面（原厂）100~039.29沥青路面（H452）100~038.42制动测试了解韩泰轮胎的朋友，肯定都听说过K117的大名。
没错，作为韩泰轮胎旗下V entus 家族中的大哥，K117出色的运动和操控性能是这个级别中的绝对黑马。
而同样出自V entus 家族的S1 noble 2（H452），与自家大哥采取了区别化的四季胎定位，并且主打舒适、静音和耐磨性，K117+H452，韩泰这一招组合拳打得着实漂亮。
还记得去年某机构媒体针对十款国内热销轮胎进行了性能测试横评，其中H452在噪声测试、干/湿地制动等多个环节成绩都是前三名，但是它的售价却是便宜TOP3，这种黑马绝杀高手的感觉确实太像韩泰的一贯作风了，也让我对于今天的测试颇为期待。
话术13：轮胎营销话术
轮胎营销参考话术服务营销话术(13)大众品牌培训部轮胎磨损较快的原因：汽车起步过急、制动过猛、转弯速度过快、行驶速度过高、路况较差等都会加剧轮胎磨损。
何时必须更换轮胎：当轮胎花纹磨损到规定极限（花纹深度为1.6毫米或安全线）时则必须更换。
为什么要及时更换轮胎：轮胎磨损到使用极限时与地面的附着力下降、摩擦力变小，会出现驱动打滑现象，特别影响制动效果，并且高速行驶极易爆胎，冰雪路面制动跑偏，所有这些都严重威胁着行车安全。
更换新胎后可以避免上述情况发生，带来驾驶的安全性和舒适性。
为什么要换原装轮胎：轮胎是车辆唯一与地面直接接触的备件，对行车安全起到至关重要的作用。
原装轮胎抗磨损、抗老化能力比较强，胎噪很低，质量上有保证。
现在外面翻新轮胎很多，从外观上难以分辨，表面上看价格低一些，但劣质胎使用里程短，价格平均到每公里上一点都不便宜！尤其是高温、高速情况下容易爆胎，是行车安全的一大隐患！（接下页）服务顾问可以从以下几个方面向客户做出解释：客户疑虑:我的轮胎也没坏，我看还能使用，需要更换吗？大众品牌培训部关于轮胎的注意事项：¾轮胎气压不能太高或太低，否则容易加快轮胎磨损或有爆胎的危险¾由于制动过程中前后轮胎受力不同，要定期前、后轮胎互换位置¾注意同车不要装异种轮胎，影响汽车的操纵性¾新轮胎磨合期间尽量避免满载行驶¾行驶时躲避锋利的石头、玻璃、金属等可能扎破和划伤轮胎的物体，躲避化学遗洒物质对轮胎的粘附，腐蚀¾行驶在拱度较大的路面时，要尽量居中行驶，减少一侧轮胎负荷增大而使轮胎磨损不均的情况¾一般情况下，超载20%则轮胎寿命减少30%，超载40%则轮胎寿命减少50%¾急速转弯、紧急制动、高速起步以及急加速等都加速轮胎磨损大众品牌培训部。
“轮胎”整合营销策划方案
呈：有限公司“**轮胎”整合营销策划方案圣火堂郑州品牌策划中心2010年11月前言我司自接到标书之日起，便组织精干人员和力量投入到《“**轮胎”整合营销策划方案》的讨论、研究和撰写工作中来。
在充分研究和分析汽车轮胎产品市场现状的基础上，结合产品所处的营销阶段，我们综合运用品牌生命周期理论、品牌塑造、品牌传播与推广、品牌管理与维护等营销理论、技能和经验，形成此案。
方案分别从市场状况简析、产品形象整合、产品渠道建设、公关推广策略、营销费用预算、结语等六部分进行全面的解析，提出了我司关于“**轮胎”整合营销策略的一些方法、意见、思路和建议。
本方案旨在通过对于汽车轮胎市场初步认识并进行简略分析的基础上，结合产品自身的特点和资源优势进行优化整合，针对企业发展目标提出进行产品品牌形象塑造和传播方面的整合营销策略以及建议。
声明：在未达成具体合作协议前，本方案内容所有权归圣火堂郑州品牌策划中心所有，未经许可不得擅自使用。
目 录第一部分 市场状况简析一、营销环境分析1、经济环境2、政策环境3、市场环境 二、市场需求分析1、市场需求潜力2、消费心理分析 三、产品自身分析1、品牌生命周期理论第二部分 产品形象整合一、市场定位策略1、市场定位2、品牌定位3、价格定位4、目标消费群定位 二、产品诉求策略1、传播主题2、形象导入 三、广告创意表现第三部分 产品渠道建设一、招商策略 二、终端建设 三、销售拉动第四部分 公关推广策略一、推广目标 1、企业目标 2、营销目标 二、策略概述1、策略综述2、推广周期3、推广范围4、推广对象 三、公关活动推广 四、媒体广告宣传第五部分 营销费用预算第六部分 结语第一部分市场状况简析本节要点：1、了解和分析我国汽车轮胎市场的营销环境及现状2、针对产品行业市场的潜力以及消费群体的消费心理，指导相应策略制定3、企业及产品自身资源分析，完善企业形象整合产品的营销环境对于企业的发展具有重要的意义，只有对产品营销环境有一个准确、清晰的认识，企业才能够健康顺利的成长，而只有在此基础上制定的推广、宣传等一系列营销策略措施，才具有实际的意义和作用，在后期的策略推广、实施之后才能取得预期的效果。
轮胎营销策划方案
轮胎营销策划方案一、项目背景随着汽车保有量的不断增加，轮胎作为汽车使用的关键配件，市场需求也越来越大。
然而，随着轮胎品牌的增加和竞争的加剧，已有的营销策略很难吸引消费者的关注，需要制定新的轮胎营销策划方案，以提升品牌知名度和销售量。
二、目标市场分析1.主要目标市场：汽车拥有者和驾驶员。
2.目标市场特点：–年龄：18岁至60岁不等。
–性别：男女均有。
–地域：主要城市和发达地区。
3.目标市场需求：–安全性：消费者关注轮胎的安全性能以确保行驶安全。
–耐久性：消费者倾向选择耐久性好的轮胎，减少更换的频率。
–性能高：消费者追求高性能的轮胎，提供更好的操控性和驾驶体验。
三、营销策略1. 品牌宣传与广告通过多渠道的品牌宣传与广告，提升品牌知名度和美誉度。
•利用电视、广播、报纸等主流媒体发布品牌广告，加强品牌推广。
•在汽车相关杂志、网站等媒体上投放广告，吸引目标市场的关注。
•在社交媒体平台上建立品牌账号，通过原创内容、互动营销等方式吸引粉丝。
2. 价格优惠和促销活动优惠价格和促销活动是吸引消费者购买的利器。
•考虑定期进行轮胎价格的优惠活动，与经销商合作，提供折扣。
•针对特定款式或系列的轮胎进行促销活动，如“买一送一”、“满减”等，刺激消费需求。
3. 提供增值服务通过提供增值服务，增加消费者购买轮胎的动力。
•提供免费的轮胎安装和检测服务，提升消费者购买的便利性。
•提供定期维修保养服务，增加消费者对品牌的信任。
4. 定制化营销根据不同消费者的需求，进行定制化营销，提供差异化的产品和服务。
•根据消费者的车型和驾驶需求，推荐合适的轮胎产品。
•为特定车型打造定制化轮胎产品，增加产品独特性。
5. 建立合作伙伴关系建立与汽车经销商、汽修店等合作伙伴关系，共同开展营销活动。
•与汽车经销商合作，将品牌推荐给购车的消费者。
•与汽修店合作，提供售后服务和维修保养，增加品牌的曝光率和口碑。
6. 提供教育培训通过提供教育培训，增加消费者对轮胎的认识和了解。
韩泰轮胎研发中心,大田,韩国
韩泰轮胎研发中心，大田，韩国Hankook Technodome, Daejeon, South Korea, 2016迚筑设计：福斯特及合伙人迚筑•丨〖务所Architects: Foster + Partners2作为最前沿的轮胎设计的先驱，韩泰轮胎在 其对质量和严格测试的保障方面尤为自豪。
位于亚 洲“硅谷”—韩国大田的韩泰轮胎新研发中心，其建筑设计就是对这种价值观的一种表达。
这一最 先进设施的核心—轮胎测试和研究实验室——对受邀参观者和工作人员幵放展示，以强调韩泰轮胎 品牌的核心特质。
作为韩泰轮胎对企业文化和品牌 的新愿景的一部分，这个98,000m 1 2的设施旨在吸 引行业顶尖人才，并为他们提供富有灵感的工作场 所—光线充足的办公室、先进的实验室、活跃的社交空间，以培养开放和创新的企业文化。
它强调 在工作场所的非正式互动，并为自发的团队讨论提供一些中心会议单元。
设计旨在创造一座时尚、当代、神秘且拥有 漂浮的银色屋顶的建筑。
对现有建筑的分析提供 了对测试空间的深刻认识—这些实验室有1/3需要隔离区，因此必须位于首层空间，其余需要处在两层通高的区域，以满足设备要求。
建筑的 剖面是解决该复杂空间问题的关键，建筑平面布 置呈五指状，其中办公空间与工业车间单元并行。
除了创建一个动态而整体的平面，促进不同区域 的视线交流，平面布局相当灵活，可满足未来使 用上的调整。
指间的分隔为中心区域引入自然光。
从剖面看，楼层控制在4〜7层，以回应政府对场 地的高度限制。
研究空间沿着顶部照明的脊线延伸，从南面的 餐厅和入口延伸到北面的员工宿舍。
玻璃椭圆会议 舱悬置在通高空间中，作为采光井，引入贯通建筑 的自然光。
流线的策略自然形成了公共区域和更敏 感产品幵发区域之间的区隔，令游客们可以跟随导 览参观建筑，从壮观的作为最新产品展览空间的大 厅，沿着可以看到测试区的轴线，走到室外公园。
设计将所有这些不同的功能统筹在宽阔的银色顶棚 这一大胆的操作之下。
轮胎店铺宣传文案范文怎么写
轮胎店铺宣传文案范文怎么写欢迎光临我们的轮胎店铺！1.店铺简介作为一家专注于销售高品质轮胎的店铺，我们致力于为广大车主提供优质的产品与服务。
不仅有多种牌子和型号的轮胎可供选择，我们还有经验丰富的销售团队，会根据您的需求为您进行专业的推荐和解答。
我们的店铺拥有良好的信誉和口碑，一直以来都以客户满意度为第一优先。
2.产品特色我们店铺销售的轮胎具有以下特色：（1）品质卓越：我们只销售经过严格筛选的优质轮胎，确保质量过硬，性能稳定，保障您的安全出行。
（2）多样选择：我们提供各种品牌、样式和尺寸的轮胎，满足不同车型和行驶需求的需求。
（3）合理定价：我们以合理的价格销售轮胎，不仅为您节省开支，还保证了轮胎的性价比。
（4）售后服务：购买轮胎后，我们将提供全方位的售后服务，包括安装、平衡、定期检查等，为您提供最贴心的保障。
3.为何选择我们（1）质量保证：我们店铺所有的轮胎都经过严格的质量检测，确保安全可靠、持久耐用。
（2）价格优惠：我们与各大轮胎厂商建立了紧密的合作关系，获取更低的采购成本，从而能够以实惠的价格为您提供高品质的轮胎。
（3）专业推荐：我们的销售团队拥有丰富的行业经验和专业知识，会根据您的车型、行驶路况等因素为您推荐最适合的轮胎。
（4）安装保障：我们配备专业的安装团队，确保轮胎安装过程中不仅高效、准确，而且不会对您爱车造成任何损坏。
4.服务项目（1）轮胎销售：我们提供各个品牌、尺寸、式样的轮胎，满足您的各种需求。
（2）专业安装：我们店铺有专业的安装团队，会为您提供快速、准确的轮胎安装服务。
（3）轮胎维修：我们提供轮胎维修与更换服务，确保您的轮胎在使用中始终保持优良的状态。
（4）检测检修：我们可以为您提供轮胎的定期检测、平衡、轮胎气压调整等服务，确保您的轮胎性能最佳。
5.成功案例（1）小轿车：对于小轿车车主，我们推荐搭配舒适性与操控性能并重的轮胎，如普利司通P1等系列产品，可以有效提升行驶的舒适性和操控性。
轮胎店铺宣传文案怎么写
轮胎店铺宣传文案怎么写【引言】：您好！感谢您选择阅读我们的宣传文案。
在这个车辆遍地的时代，轮胎作为汽车的重要组成部分，扮演着至关重要的角色。
它直接接触地面，承受着车辆的重量、抓地力以及阻尼效果，这些都与行驶的安全和舒适程度息息相关。
因此，选择一家专业、可信的轮胎店铺，为您的座驾配备优质的轮胎，对您的行车安全和舒适享受至关重要。
而我们，就是您最好的选择！【第一部分：公司介绍】我们是一家专业的轮胎店铺，致力于为广大车主提供最优质的购买和更换轮胎的服务。
多年来，我们始终秉持“顾客至上，追求卓越”的经营理念，通过不断的创新与发展，为客户提供专业、有效的解决方案，力求为每一位顾客打造安全、舒适的行车体验。
【第二部分：产品优势】1.品质保证：我们与国内外知名轮胎厂商建立了良好的合作关系，所有销售的轮胎均为原装正品，品质有保证。
我们的产品拥有出色的耐磨性、抗侧滑性和良好的湿地面舒适性，确保在各种路况下都能提供稳定高效的驾驶体验。
2.丰富的选择：我们店内拥有丰富的轿车、SUV、商用车等各类轮胎，涵盖多种品牌和规格，以满足不同车型和驾驶需求。
无论您是日常通勤、远途旅行还是越野驾驶，我们都能为您提供最合适的轮胎选择。
3.性价比高：我们以平价销售高品质轮胎为宗旨，坚持为客户提供具有竞争力的价格。
我们与供应商直接合作，省去了中间环节，有效控制成本，让我们的客户更能享受到超值的购物体验。
4.专业团队：我们店铺拥有一支经验丰富、技术精湛的专业团队，他们在轮胎领域拥有扎实的知识和丰富的实践经验。
无论是为您提供购买咨询、安装或者维修等技术支持，我们的团队都能给予您专业的指导和帮助。
【第三部分：服务承诺】1.精细服务：我们始终将客户的需求放在首位，为每一位客户提供精细化服务。
无论您是购买还是更换轮胎，我们的工作人员都会耐心倾听您的需求，并根据您的车辆状况和驾驶习惯，为您量身定制最佳的解决方案。
2.专业安装：我们店铺配备先进的轮胎安装设备，并拥有经验丰富的安装技师。
轮胎经典广告词
轮胎经典广告词每一辆汽车的底盘都离不开它们，每一次旅行的平稳与安全都依赖于它们。
它们就是轮胎，汽车的重要组成部分。
而为了吸引消费者的眼球和传递产品优势，许多轮胎企业都推出了一系列经典的广告词。
下面，我们一起回顾一下这些令人难以忘怀的轮胎经典广告词。
1. 安全抓地力，给你稳守天下路这是一家著名轮胎品牌的广告语，它以简洁明了的方式传递了产品的核心卖点——安全抓地力。
通过这句广告词，消费者能够立即明白该品牌所强调的产品特点，即在各种路况下都能够提供稳定的抓地力，保障行车安全。
2. 细心维护您的每一寸人生这是一款高端轿车与轮胎品牌合作的广告词，它通过将轮胎与人生的寸寸时光相联系，强调了产品的高品质和对生活细节的关注。
这样的广告语不仅让消费者对产品本身产生好感，还能激发他们对于高品质生活的向往。
3. 性能之道，一路有你这是某家专注于高性能轮胎的企业的广告语。
它将“性能”这个卖点与“一路有你”这个情感化的叙述结合在一起。
通过这样的广告词，企业向消费者传达了一个信息，即他们的产品不仅有着卓越的性能，还能为消费者的旅途带来更多的陪伴与安全感。
4. 强力牵引，越野之选这个广告语是某款专为越野爱好者推出的SUV轮胎的宣传口号。
它直接的表达了产品面向的目标消费群体，即越野爱好者，并将产品的卓越牵引力作为卖点进行突出。
通过这样的广告词，产品能够更好地满足消费者的需求，并建立起与目标群体的情感共鸣。
5. 稳定驾驶，平稳人生这是一家轮胎企业推出的一句广告词，它以稳定驾驶为切入点，巧妙地传达了驾驶者对于平稳人生的向往。
通过将轮胎的性能特点与驾驶者的情感需求相结合，这句广告语能够在消费者心中建立起品牌的形象和信任。
经典广告词凭借其独特而鲜明的表达方式，成功地吸引了消费者的关注，传递了产品的卖点并建立了品牌形象。
通过对这些广告词的回顾与分析，我们能够看到营销策略与文案创作的重要性。
只有通过深入理解目标消费群体的需求，准确捕捉产品的核心卖点，并通过具有吸引力的表达方式传达给消费者，一句经典的广告词才能够在市场中脱颖而出，成为消费者心目中的经典之作。
轮胎经典广告词_汽车广告词_
轮胎经典广告词在电视上，我们经常能看到一些汽车轮胎的广告，有些轮胎很经典，不断被人们熟知。
下面是小编带来轮胎经典广告词的内容，希望能让大家有所收获!轮胎经典广告词（优秀篇）1. 一份选择，十分安全!2. 安全出行，就选欧泰!3. 拒绝漏补爆胎，一路畅通，我有欧泰!4. 为你的轮胎穿上防弹衣。
5. 贴身保镖，欧泰轮胎。
6. 轮胎贴身保镖，欧泰一路随行。
7. 引领进步之道8. 双星轮胎，奔向世界9. 执著引领无限动力10. 立足中国，走向世界11. 三角轮胎，伴您平安12. 见证历史，成就未来13. 黄海轮胎，放心天下行14. 同心协力，创造完美，协美轮胎15. 我们跑的更远，因此结实的朋友也更多。
轮胎经典广告词（精选篇）1. 要想磨损法尔斯通的轮胎可不是件容易的事。
2. 你一定不愿意打滑吧?3. 它开始跑第二个一万英里。
4. 与其它轮胎的最小区别是价格。
5. 为每一个选择都准备好了答案。
6. 即使将外客全部卸去，它依然是最美妙的。
7. 将你的双手放在“丰田”的方向盘上-你就再也舍不得离开它了。
8. 车到山前必有路，有路必有丰田车。
9. 我们将你放在第一，你也会将我们放在第一。
10. 座在里面你就够神气的了，假如买一辆你就更神气了。
11. “本田”永远行驶在未来的道路上。
12. 今天制造的明天的汽车。
13. 你不妨数一下身边驶过了多少辆福特汽车。
14. 当朋友相聚时我们也见面了。
15. 一只眼睛盯着未来，一只耳朵紧贴大地。
轮胎经典广告词（简短篇）1. 没有好的刹车，你还是不要发动。
2. 一次选择，永久信赖。
3. 强劲动力，放心奔驰。
4. 优于芯，安于行。
5. 梦想，在远方。
6. 行天下，无止境。
7. 最低的身姿，最高的品质。
8. 天地逍遥行，有我更从容。
9. 车轮滚滚，耐磨无痕。
10. 因为跑得远，所以笑得欢。
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【汽车营销】韩泰轮胎
一、市场状况
竞争状况：
• 从目前的竞争形式看,几大外来、合资品牌尚处于布局 的阶段；注重店招和路牌广告的设计；大家注重的是 形象之争，并非是实际利益的获得。可以判断，真正 的品牌大战尚未开始，建立独特的品牌形象尤其重要。
形象上与米其林、固特异齐名，以实在的品质从回力 和双钱中扩大销量
【汽车营销】韩泰轮胎
整合传播策略
品质承诺，实在到家
空中媒体
强化品牌形象 树立可信赖感
户外媒体
维护视觉可见 度，增强刺激 频度
各贩卖店POP
增强通路信心 制造购买气氛
各地服务之家
接近与消费者距 离，建立用户档 案
•电视广告 •广播 •报纸/杂志 •汽车栏目 冠名
• 从全国轮胎市场竞争看，上海的双钱、回力以其稳定 的质量、广泛而强势的销售通路（包括为名牌汽车提 供原配胎）、以及其久远的历史形象，是目前轮胎业 界的龙头老大。不仅是利益的获得者，也是形象上的 赢家。
【汽车营销】韩泰轮胎
一、市场状况
• 由于地理、气候原因，区域差异是存在的，比如：重庆的市 场与武汉、合肥等平原地区的市场竞争对手不同。
【汽车营销】韩泰轮胎
消费者分析
公务车群体
判断标准：
• 安全是最主要的消费者需求。 • 从安全延伸出对弹性、防滑、抓力等要求。 • 选择好的轮胎的品牌形象变得非常重要，好形象的轮
胎质量不会到哪里去。
• “选择好的”价格不是问题，不太过就行。
【汽车营销】韩泰轮胎
消费者分析
公务车群体
决策过程：
• 看胎纹磨损的情况而定，大概磨到一半就该换了，5万 公里是一个参考指数
【汽车营销】韩泰轮胎
消费者分析
客运车群体
决策过程：
• 尽量用到花纹磨平才换新胎，为了经济节约，宁可相 信自己的经验，用到不得不换为止。
• 寻找购买地点时没有固定地点，特别是出长途的驾驶 员，在购买时往往指定熟悉的牌子。
【汽车营销】韩泰轮胎
消费者分析
客运车群体的核心需求
客运车群体
耐磨经久，品质有信任度
• 原配胎对于当地有着较强的影响，如回力配桑塔那、 三角配夏利等，地区经济保护主义明显。
【汽车营销】韩泰轮胎
二、目标消费群分析
• 出租车消费群 • 公务车消费群 • 货运车消费群 • 客运车消费群
【汽车营销】韩泰轮胎
消费者分析
出租车群体
– 轮胎是他们的生财工具，降低成本是最终的需求。
– 日夜工作，拼命赚钱，自认为自己本事不大的机械 技术工人。
• 远途车相对更重视轮胎使用
【汽车营销】韩泰轮胎
消费者分析
客运车群体
判断标准
• 经磨耐用是其最重视的消费利益，多以时间作为比较 标准，对里程数也有概念
• 会处于成本考虑使用翻新胎 • 对线层有认知，看重线层和帘线的结实耐用 • 价格敏感不仅表现在价格与质量，耐久性的配合值得
方面，而且一次性投入也是要参考的，目前没有一次 支付很多金额的能力。
货运车 耐用结实，质量有保证
客运车群体 耐磨经久，品质有信任度
【汽车营销】韩泰轮胎
三、产品定位
竞争对手：
•米其林 •回力 •锦湖 •双钱等
品质承诺，实在到家
自身产品力： •世界知名轮胎企业之一 •高档型、运动型、舒适型、
经济型全方位产品
消费者：
•出租车群体－－ 经磨耐用、价格优惠
•公务车群体－－ 安全第一、回扣的考虑
• 问题常遇到，由此负面的记忆相对较弱，其容忍性被 磨炼得更强。
【汽车营销】韩泰轮胎
消费者分析
货运车群体
决策过程：
• 前后更换轮胎，磨平才换
• 同行口传最具影响力，其次是轮胎贩卖店的推 荐，贩卖店多少有些专业形象在，厂家宣传是 应该的
• 品牌对品质的效用体会并不强烈
【汽车营销】韩泰轮胎
消费者分析
– 驾驶员的短期行为和凑合的心态较严重，使用旧胎 或单纯价格导向的现象严重。
【汽车营销】韩泰轮胎
消费者分析
出租车群体
判断标准：
• 经磨耐用的轮胎是他们最重视的消费利益，而公里 数是他们比较衡量的重要标准。
• 不爆胎、不起包、不断裂是对轮胎质量要求的基本点。
• 由于成本意识，轮胎价格非常敏感，对他们而言， 相差 10元都是敏感的。
所有品牌 8,678,560
100%
13,321,160
• 具有不同特征的全线产品的提供，是厂家进攻全面市场的前 提。值得注意的是，在我们看来，如：固特异、锦湖等合资 品牌，已在宣传、传播方面的投入较大，但从消费者的反映 看，收效甚微；可见轮胎市场对传播的反应属于缓慢反应， 因此厂家的实力与耐心是必须的。
【汽车营销】韩泰轮胎
一、市场状况
• 各轮胎企业竞争面加大,包括价格竞争、服务竞争、销 售网络建设的竞争，在形象区隔的认知上并不很明显。
【汽车营销】韩泰轮胎
价值影响
品质承诺，实在到家
价格影响
目 增强品牌的价值和信任度 的
方
强化宣传品牌实力和品质之 优良，运用多种大众媒体保
持视觉占有率和气势，为通
向 路推广造势。
手
•TV •NP
•巨型布幅
段
•RD •高架路牌
SOV（形象占有率）
目
赢得更多的试用率
的
方 在通路上以实惠鼓励消费者 接触使用产品，力求最大接 触面，在质量好而稳定的前
【汽车营销】韩泰轮胎
消费者分析
出租车群体
出租车群体的核心需求： 经磨耐久，价格更实惠
【汽车营销】韩泰轮胎
消费者分析
公务车群体
背景描述：
–公务车驾驶员、公务车车长、单位车管采购人员。 –对轮胎的要求高，知识资讯来源也比较广泛。 –特别在北京，单位的层级关系多，很多车队可以控
制或擦边的管理机构和人员很多。
25.3%
朝阳 泸河 双驼 长征
1,060,910 732,500 723,030 665,651
12.22% 8.44% 8.33%
三角 正新 建大
1,895,600 1,316,140 1,171,430
7.67% BRIDGESTONE 49.64%
900,990
14.23% 9.88% 8.79% 6.76% 64.96%
【汽车营销】韩泰轮胎
消费者分析
货运车群体
背景描述：
• 承包个体进行严重超载的现象犹如家常便饭。轻型车 跑市内短途多，中大型车跑长途多。
• 长途时间长，遇到更多的车况、车胎的知识也相对丰 富，也有更多的机会接触不同品牌的产品。
• 遇到车辆问题最多，得到外界服务最少，是抱怨很多， 期待很少的一群值得同情的消费者。
【汽车营销】韩泰轮胎
消费者分析
出租车群体
• 对花纹的理解多限于大花、小花、深纹、浅纹的不同， 具体的图案则是没有意义的，谁也不会为了路面的不 同来更换或特别选择花纹。
• 他们开始注重轮胎材质、原料的优劣，并有自己的小 窍门检验质地的优劣，如看表面是否光滑或掐胎冠等。
• 平衡过程中加平衡块的多少也是消费者评估轮胎质量 的标准，在他们看来平衡块小就说明轮胎的质量好。
向 提下形成口碑效果，进而占 领市场。
手 •奖励适 用
•以旧换 段新
•以新换 新•实用SO赠M（市场占有率） 品
用韩泰,更实在
【汽车营销】韩泰轮胎
五、行销推展中的关键点
由于轮胎的购买有很强的消费惯性，好轮胎是用出来的。
如何使目标消费群认知韩泰轮胎的独特形象并参与试用？
质量感觉越好，口啤影响越大。原消费群稳固，新的 消费者因口啤等影响加入试用。消费群越大，销量越大。
• 大多数为驾驶员自己决定和自行购买，只需向车队队 长说一声
• 购买地点都是驾驶员比较熟悉的，发票报销 • 集中购买时，由驾驶员决定品牌，但购买地点由购买
人员决定 • 条件许可下，希望选择进口胎，价格贵一些，也是可
以接受的。
【汽车营销】韩泰轮胎消费者分析Fra bibliotek公务车群体
公务车群体的核心需求： 安全第一、回扣有考虑
【汽车营销】韩泰轮胎
韩泰轮胎服务之家的价值
对于注重品牌的大企业而言，买轮胎更是买服务。 服务之家正是对品质承诺和服务保证的一种呈现和证明。 韩泰有这样的地点、这样的服务来实现对大家的承诺。
服务之家的装潢、门面的气势。人员的素质都是围绕在品 牌和企业的形象上。同时体现服务人员的技术熟炼程度， 服务的专业性。在未卖出产品之前，已经卖出了信任。
货运车群体
货运车群体的核心需求 耐用结实，品质有保证
【汽车营销】韩泰轮胎
消费者分析
客运车群体
背景描述：
• 在市内运行的车，有承包车和单位用车之分， 但出车经常出车的线路是固定的，每日工作和 重复性较高。有遵循习惯，顺其自然的特质， 是不大爱冒险的一群人。
• 承包车有成本意识，价格敏感较高，单位的司 机多呈现事不关己的态度
•货运车群体－－ 耐用结实、质量有保证
•客运车群体－－ •耐磨实用、品质有信任 度
【汽车营销】韩泰轮胎
四、品牌定位
• 一位具国际化的专业轮胎经验的工程师，三十五岁， 一生致力于轮胎品质的提升和对实际运用的开发，相 比之下，他更懂得如何满足各类车型对轮胎的实际需 要，以及中国实际现况，有强烈的事业心和企图心， 努力追求完美，尊重每位用户最基本的需求，相信 “实在”的品质和服务才是用户信赖的关键。
【汽车营销】韩泰轮胎
消费者分析
货运车群体