金星啤酒-策划方案完成版
金星啤酒案例分析
金星啤酒案例分析市场营销策划，是指市场营销策划活动的主体——企业在市场营销活动中，为达到预定的市场营销目标，从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维出发，运用系统的方法、科学的方法、理论联系实际的方法，对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境进行分析，寻找企业与目标市场顾客群的利益共性，以消费者满意为目标，重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、设计和制定市场营销方案的行为。
（1）市场营销环境分析市场营销环境分析的目的在于发现企业的市场发展机会和面临的真正挑战或困难，迅速扑捉市场机会，充分利用市场机会，并策划出对付企业在市场环境中面临的挑战或困难的可行对策和措施，规范市场风险，或把可能市场风险降到最小. 1)经济因素A.总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:2001年全国省人均可支配收入5426元, 01年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元. 全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 省内企业效益有所回升. 01年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%) 。
由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展.B. 总体的消费态势欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计01年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.而我省00年为143吨/, 01年啤酒产量为139.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.2）.政治法律因素国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。
金星啤酒的战略分析
河南金星啤酒集团有限公司战略分析目录第1章绪论 (2)1．1研究背景 (2)1.2 研究目的与意义 (4)1.3 企业简介 (5)1.3.1金星发展的三个阶段 (5)第2章外部环境分析 (5)2.1宏观环境分析--------PEST模型分析 (5)2.1.1政治法律环境 (5)2.1.2经济环境 (6)2.2竞争环境分析------五力模型 (8)2.3外部环境综合分析 (11)第3章内部环境分析 (12)3.1资源与能力分析 (12)3.1.1 资源 (12)3.1.2能力 (13)3．2 价值链分析 (16)3.2.1基础活动 (16)3.2.2支持性活动 (17)3.3 内部环境综合分析 (17)第4章SWOT分析 (19)第5章发展战略分析 (22)5.1总体战略 (22)5.2竞争战略 (22)5.3职能战略 (23)第6章战略实施措施与建议 (24)第1章绪论1．1研究背景关键字：中国啤酒业中国啤酒文化源远流长，从古发展至今已自成一派，逐渐形成现有的局面。
（1）中国啤酒业已进入一个稳定发展时代中国啤酒工业在80年代以前发展缓慢,进入80年代后发展迅速,从1987年到1994 年,国内啤酒年均增幅在20％以上,年产量增幅最高时达到30％以上。
1995年以来我国啤酒产量增长速度放慢,但年均增幅仍达70％以上。
1990年,全国啤酒企业达到470多家,啤酒产量从1978年的39万吨发展到692万吨。
到1993年,我国的啤酒产量就跃居世界第二,列美国之后,这个排名至今维持了8年。
2000年我国啤酒产量达到2231.31万吨,较1999年增长6.31％,人均啤酒消费16升。
目前我国啤酒市场总体形势是:消费不断扩大,产量稳步增长, 生产能力局部过剩,啤酒生产能力不断加大,市场竞争更加激烈。
根据专家预测,今后几年我国啤酒行业在总量上将进入一个稳定发展的时代,全国啤酒产量仍能保持每年80万-100万吨的增长。
啤酒策划方案
啤酒策划方案一、引言啤酒作为世界上最古老的酒类之一，在各个文化背景中都扮演着重要的角色。
为了有效推广和营销啤酒品牌，我们制定了以下啤酒策划方案，旨在吸引广大消费者的兴趣，并增加品牌知名度。
二、市场调研与目标受众分析1. 市场调研通过市场调研，我们了解到目前啤酒市场竞争激烈，消费者对啤酒的口感、品质和品牌认知都有较高的要求。
2. 目标受众分析我们的目标受众主要包括：- 年龄层次：20-40岁的年轻成年人；- 性别：男性和女性均有；- 兴趣爱好：喜欢社交活动、户外运动和品尝美食的人群。
三、品牌定位基于市场调研和目标受众分析，我们将品牌定位为高质量、独特口感和与生活方式相融合的啤酒。
四、策划方案1. 线下推广活动- 啤酒节：举办一个多天的啤酒节活动，吸引大量参与者。
活动中可以设置品尝区、啤酒制作讲座和与啤酒相关的表演。
- 主题派对：与当地的酒吧、餐厅等合作，举办主题派对，通过游戏、音乐和特别优惠券等方式，吸引目标受众前来参与。
2. 社交媒体推广- 社交媒体账号运营：建立并定期更新啤酒品牌的社交媒体账号，发布有趣、有用的内容，与粉丝进行互动交流。
- 微博/微信营销推广：与知名博主和自媒体合作，通过他们的影响力和粉丝基础，扩大品牌知名度。
3. 合作推广- 品牌合作：与当地知名餐厅、咖啡馆等合作，推出与啤酒相搭配的菜单，增加品牌曝光。
- 赞助活动：赞助当地的音乐会、体育赛事等大型活动，通过活动现场张贴广告牌、派发宣传册等方式，提升品牌形象。
4. 线上推广- 声明宣传片：制作一段精美的品牌宣传片，通过各大视频平台和社交媒体进行推广。
- 线上抽奖活动：在社交媒体上举办抽奖活动，吸引用户参与，并通过分享获得更多曝光。
五、效果评估为了评估推广活动的效果，我们将采取以下方法：- 调研：定期进行消费者调研，了解消费者对品牌的认知和满意度。
- 销量分析：分析销售数据，评估推广活动对销量增长的影响。
- 社交媒体数据分析：通过分析社交媒体的互动量、转发量和品牌关注度等数据，评估推广效果。
金星啤酒郑州市场路演活动策划
金星啤酒##市场路演活动策划##是金星啤酒集团所在地，##市场也就是金星啤酒的战略性市场，如何使金星啤酒的品牌竞争力在##占有绝对优势地位，实现##市场份额的最大化一直是金星集团多年来努力解决的问题。
今年以来，由于金星集团在##市场开发力度的进一步加大，市场覆盖率明显增长，金星集团与主要竞争对手S的竞争格局也全面进入了战略反攻阶段。
但认真、冷静地分析市场，金星集团并没有陶醉于外表上的形势一片大好中，而是认真分析和解决##市场还存在的如下问题：1、如何稳定覆盖率，并有效提高市场占有率。
金星在##的覆盖率虽然较之往年有较大提高达到80%以上，但覆盖率能否保持稳定并实现持续增长的同时，市场占有率明显上升，这是最关键的。
目前S在##的覆盖率和占有率虽然呈下滑趋势，但下滑的幅度并不是一落千丈，S并不是不堪一击，对金星集团的威胁依然存在，局部市场还可能出现反扑。
2、如何进一步提高消费者对金星啤酒的品牌忠诚度。
金星啤酒的品牌知名度虽然较高，但消费者对金星啤酒品牌的忠诚度还有待于进一步提高。
而目前##消费者对S啤酒品牌的忠诚度还较强，在S和金星同时存在的终端，S在局部市场品牌竞争优势还较强，白标10度S 和银S还有较多的忠诚消费者。
解决问题的思路：除了进一步稳定市场价格、规X市场秩序，保证客户利润的同时，最根本的就是要解决品牌忠诚度问题，即培养金星啤酒忠诚消费者群体的最大化。
路演〔路边演艺〕这种方式与消费者保持零距离，具有较强的互动性，能吸引更多的消费才积极参与，能够充分调动消费者的激情，促进与消费者的沟通与交流，还能进展现场品尝和销售，通过路演活动能够有效地进展品牌传播，能够快速提升品牌形象，提高消费者对品牌的认同度和忠诚度。
因此我们从4月份开始在##开展了大规模的路演活动，取得了良好的效果。
路演活动的原那么1、针对性原那么，活动要吸引目标消费者。
一方面要在选择人流量较大、场地较宽广的地段作为路演现场。
另一方面为了防止与S发生冲突，我们把路演的重点放在S势力不能与的西区和东区，而不在S的家门口搞活动。
金星啤酒30周年星光大道演唱会方案
2012金星啤酒集团30周年群星演唱会现场流程暂拟
时间
19:30-19:45 19:45-19:50 19:50-19:55 19:55-20:00 20:00-20:15 20:15-20:30 20:30-20:35 20:35-20:50 20:50-21:05 21:05-21:10 21:10-21:15 21:15-21:30 21:30-21:45 21:45-22:00 22:00-22:05 22:05-22:10 来宾入场 紧场 介绍到场领导嘉宾及赞助商 领导宣布演唱会正式开始 明星演唱 明星演唱 抽奖互动 明星演唱 明星演唱 抽奖互动 情景剧 明星演唱 明星演唱 生日祝福 抽奖互动 领导颁奖
★活动亮点C [明星宣传]
每位歌手在演唱结束后都会口头致谢发起单位及 赞劣商，来宣传金星啤酒。感谢词：“很感谢大 家的支持，很开心来到郑州，衷心的感谢演唱会 主办方金星啤酒的赞劣，让我们今天相聚在这 里。”利用演唱会的互劢性和极佳煽劢性，使金 星啤酒顷目在火热的明星敁应前深入人心。
★活动亮点D [生日祝福]
2012年金星啤酒企业发展重点由外部发展转秱到内 部管理和产品、品牉整合提升上，实施品牉戓略、 精益生产管理，提高产品质量和敁益，推行新营销 方略，品牉形象、品牉价值、企业知名度、美誉度、 影响力均得以全新提升。而今正值金星啤酒30周年， 金星在发展自身品牉文化的同时，带劢地方绉济发 展产业链条，弘扬“勤勉奋发、雷厉风行、开拓进 取、敢争第一”的企业精神，劤力向“面向全国， 走向世界”的戓略目标前进！
迚程
人员
主持人、工作人员 主持人 主持人 领导嘉宾 明星一 明星二 主持人、明星一 明星三 明星四 主持人、明星三 模特嘉宾 明星五 明星六 群星及领导 主持人、明星六 领导嘉宾 1.来宾入场 3.主持人开场互动
金星啤酒营销策划方案
金星啤酒营销策划方案 星 啤 酒 营 销 策 划目的客户： 大先生客户群 筹划人：朱孟博 张培利 齐亚丽 葛巧英 段亚敏筹划日期： 2020 年 6 月 9 号前言金星啤酒集团是 1995 年 10 月以河南金星啤酒厂为中心组建的集 工、贸、科研一体化的全国大型啤酒企业集团，是全国食品行业和河 南省重点企业。
企业创立于 1982 年，啤酒年消费才干 180 万吨，居 河南省第一、全国第四，是全国食品行业重点企业和河南省工业综合 实力百强企业。
贵州金星啤酒、金星集团周口啤酒、山西金星啤酒、陕西蓝马啤 酒、金星集团安阳啤酒、金星集团信阳啤酒、金星集团漯河啤酒、金 星集团南阳啤酒、昆明金星啤酒、金星集团三门峡啤酒、成都金星啤 酒、南京金星啤酒、甘肃蓝马啤酒、山东金星啤酒、中山金星啤酒等 15 个啤酒公司和原料、玻璃、化工、印刷等 10 余个配套分公司，成 为〝一业为主，多元开展〞的跨行业、跨地域运营的产业型企业集团。
企业在扩展规模的同时，不时优化环境和提高管理水平，树立了 5000 平方米的企业花园，被评为郑州市花园式企业、全国企业管理先进单 位、全国食品工业优秀企业、河南省肉体文明单位。
2004 年 6 月经 过了国度旅游局验收，成为国度工业旅游示范点。
为了更好的更大的把金星市场做强，写此营销筹划书， 时间匆促，缺乏之处，望大家指出，我会积极的矫正，谢谢 大 家 的 支 持 ，也 希 望 大 家 爱 多 提 您 们 的 珍 贵 意 见 ，共 同 提 高 。
目录金星啤酒营销筹划 ............................. - 0 一. 营销筹划的目的 ........................ - 0 二． 企业背景状况剖析 ..................... - 1 三. 企业环境剖析 .......................... - 3 四 .市场时机与文体剖析 .................. - 6 五.营销目的............................. - 7 六． 营销战略 .......................... - 8 七． 费用预算 .......................... - 8 -金星啤酒营销筹划一.营销筹划的目的关于市场的根源，要回忆社会经济开展的历史，在原始社会没有剩余产品，没有交流的条件，也就没有市场，从第一次社会大分工末尾出现了原始的市场，第二次社会分工，出现了交流，第三次社会大分工出现了商人，减速了交流，出现了商业。
金星啤酒厂案例分析
金星啤酒厂案例分析第一篇：金星啤酒厂案例分析金星啤酒厂案例分析2012年2月29日我们学校组织了对金星啤酒厂的参观，在这期间，我们通过实地参观和工作人员讲解我们主要了解了金星啤酒的生产线情况、厂子的营销方法和企业文化。
下面我们将从以上三个方面来阐述我们小组本次参于的收获。
经过进一个小时的行程我们观来到终金星啤酒厂，然后经过以一段时间的休息和调整。
由讲解员带领我们参观了，金星啤酒厂的生产线，首先进入的映入眼帘的是几个高大的啤酒发酵罐。
然后进入第一个灌装车间，从酒瓶的清洗、啤酒装瓶、酒瓶压盖、贴商标、高温杀菌到啤酒的装箱打包全部是自动化得。
从讲解员的解说可以得知，一瓶小小的啤酒的生产是多么复杂从粮食的选择、发酵到最后的灌装销售是一个漫长的过程，金星啤酒厂为了保证啤酒的质量，特别设置了一个化验室，实时采样检测啤酒的质量标准。
产品生产线结构紧凑，效率高，全程无菌作业，保证酒的卫生要求，通过这次参观我也知道了生啤酒和熟啤酒的区别，原来啤酒灌装完毕后是生啤酒。
在经过一次高温杀菌就成了熟啤酒了。
生产线是一个企业的心脏，它关系到企业产品的规模和质量。
只有拥有好的生产线，才是保证企业竞争力的最好办法。
金星啤酒之所以在河南、甚至全国如此有名。
这与它们的营销理念和营销方法是分不开的。
企业十分注重他营销队伍的质量，经过多年的历练，企业现在已经建立了一支高素质强能力的营销队伍，在这个知识炸弹的时代，企业看到只有不断学习才能保持自己的优越性。
企业非常重视营销人员的学习能力，建立了中国人力资源开发研究会MBA班、特邀孙巍老师授课节选。
用新知识和新思想自己和团队。
企业同样看重营销队伍的执行力情况，多年来打造了营销团队的狼性执行力。
让企业执行力落到实处。
企业高层的领导艺术更是这支营销团队堆越战越勇的主要原因。
公赏罚分明，注重实践:课堂学习，战场练习。
一个企业的营销关系着企业百分之七十的利润。
一个钢铁营销队伍是企业制胜的法宝。
人们把企业文化比喻为一个企业的灵魂，只一点也不夸张。
实训项目一 金星啤酒
实训项目一企业战略环境分析战略：2、拟定一份X市啤酒市场环境分析报告。
一、市场分析（一）市场状况X市是河南省经济发展较快的一个地级市，拥有人口230万，该市每年对啤酒的需求量在10万吨以上，市场潜力广阔。
人民生活水平较高能接受高价格高品质的啤酒，相较于价格更注重的口感和质量，但由于Z牌啤酒在X市有关部门的保护之下建立起了一道坚固的市场防线，控制了当地啤酒市场80%以上的份额。
因此多年来X市市民只能有这一种啤酒，许多外地啤酒品牌曾多次进攻X市市场，但产品部是以种种理由被当地职能部门查封。
所以X市市场相对比较封闭有很广阔的发展前景，急需新鲜产品的进入。
（二）品牌状况分析Z牌啤酒在X市市场占有率超过80%，而且网络健全，对市场有较强的控制力，但Z 牌啤酒知识一个年产量不超过5万吨的地方品牌，优势是由于地方政府的保护，消费者对品牌认知度较高。
Z牌在X市几乎是一家的独大，Z牌啤酒独控着X市市场，多年来实行价格垄断，每瓶普通啤酒的零售价格普遍比其他地市贵0.2～0.4元。
金星啤酒是年产量超过60万吨的河南省第一啤酒品牌，在2001年已经是钓鱼台国宴特供酒和河南名牌产品，在全省具有较高的品牌知名度，X市消费者虽然很少消费到金星啤酒，但对金星啤酒这个品牌并不陌生。
品牌形象和影响力都远超Z牌啤酒而且Z牌啤酒质量与金星啤酒存在一定的差距，有比较才有差别，消费者通过亲自感受，一定会逐渐接受金星啤酒。
而且金星集团有一支素质较高的营销队伍，不但能吃苦，而且具有较先进的营销理念和丰富的实践经验。
二、消费者分析由于X市经济条件较好，消费者能接受较高的价格。
对X市啤酒消费者来说，决定消费行为的最敏感因素不是价格而是质量，消费者愿意购买较高而口感质量较好的啤酒但是苦于地方政策不能十分便利的买到除Z牌之外的啤酒，金星啤酒不管是质量还是口感更甚至于口碑价格都远超Z牌啤酒，如果能够消除地方政府的壁垒政策，肯定会受消费者喜爱。
三、目标市场的确定经过市场调研分析，拟“高品质、高服务、好口感”作为我们主打目标市场的宗旨，我们的消费群体主要锁定在大众消费者。
金星啤酒的宣传战略
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60
1998 3ຫໍສະໝຸດ 2006 14 122001 5 2006 ISO14001
2001 6
99%
1991 10
企 业 简 介
12
ISO9002 2000 ISO9001HACCP
企业环境分析
产品因素：啤酒主要是有大麦芽，酒花，水，经酵母发酵作用酿制而成的饱和二氧化碳的低
酒精度国际上大部分采用辅助材料而成。由于学生市场和一般社会市场不同，学生年龄不 适合喝白酒，红酒，所以啤酒很适合学生市场。因为一般学生一般都喜欢聚会，所以啤酒 在学生市场很畅销，这样吧啤酒更多的推销出去，培养学生的习惯，渐渐的去适应这样的 啤酒，形成消费习惯，渐渐形成消费习惯。
金星啤酒集团营销管理工程(一、二、三部分)
金星啤酒营销系统集团营销管理工程采纳项目组二零零五年十二月目录第一部分：总论营销管理工程导入思路营销管理工程遵循的几个基本原则第二部分金星啤酒营销系统组织优化手册第三部分金星啤酒营销系统有关业务流程第四部分金星啤酒营销系统的管理制度汇编第五部分营销人员管理部分第六部分金星啤酒营销系统部分管理表格第七部分终端生动化手册第一部分：总论一、金星啤酒集团简介历史回顾：河南金星啤酒集团有限公司是1995年10月以河南金星啤酒厂为核心组建的全国大一型啤酒企业集团，是全国食品行业和河南省重点企业，啤酒年生产能力200万吨，居河南省第一，连续四年进入全国四强，是全国食品行业重点企业和河南省工业综合实力百强企业；河南金星啤酒集团有限公司下属主导产品金星、蓝马两大系列啤酒，畅销河南、山西、贵州、安徽、河北、江苏、云南、广西、湖南、山东等20多个省，在河南市场覆盖率达 100% ，市场占有率达 60%以上。
企业和产品先后获得“全国食品行业质量效益型企业”、“河南省著名商标”,“钓鱼台国宾馆国宴特供酒”、“中国名牌产品”等140多项省级以上殊荣；金星独创了“独资建厂，自我复制，小步快跑”的扩张模式。
现在河南省内和省外各有7个分公司，广东和上海分公司正在筹划阶段，；集团倡导“勤勉奋发、雷厉风行、开拓进取、敢争第一”的企业精神，不断开拓进取，实施名牌战略；为了提高经营质量，提高集团经济效益，集团把2005年定为“管理、服务、品牌、效益”年。
展望2006历史的时针指向2006年。
2006年为集团的改革年、提升年和效益年，集团将全面进行营销系统的改革和调整。
在销售策略方面：1、加大对城市市场的开发力度，提高城市市场的操作水平；2、有针对性地对竞争对手进行定向打击，在省内市场打造利于长期发展和稳定的“铁桶阵”，使省内市场真正成为稳固的大后方，成为将来输送资金、人才、销售经验的“净输出地”；省外市场，在原先的优势区域打造外省的基地市场；同时改变弱势区域的竞争态势，完成战略布局的作用；3、加大对经销商的教育与改造，努力协销二批，稳定经销商队伍，为今后导入大客户制创造条件；在中高档产品的重要场所——饭店终端加大开发和促销、管理、服务的力度，深挖饭店终端的潜力，在形成良好销售态势的同时，带动零售终端的发展；4、加大对消费者的宣传和促销力度，为中、高档产品的销售造势，创造一个良好的销售中高档产品的大环境。
金星啤酒经销商联谊会
金星啤酒经销商联谊会策划案一、活动背景1、金星啤酒完全依靠自身的力量走了一条与众不同的成长之路，它25年里创造了一个从2000吨到200万吨的成长神话，已经连续10年产量排名在全国第四。
金星啤酒之所以能够保持强劲的发展势头和市场竞争力，是与我们经销商不断努力、开拓市场是分不开的。
2、经销商是企业产品走向终端市场的毕竟通路，是提高产品与服务，增强竞争力的一股力量。
中国的市场千变万化，区域市场发展部平衡性、矛盾多样性以及不成熟性和非理性，据顶了分销渠道的变化莫测，而经销商在一定区域市场内，具有天时地利人和的优势。
如果不与经销商的通力合作、真诚沟通，企业的产品就会受阻。
因此我们需要和经销商建立良好的关系。
二、活动意义1、激励士气，再创佳绩金星啤酒能够保持如此强劲的发展势头和市场竞争力是与我们经销商密不可分的。
为了我们金星啤酒能够拥有更蔚蓝的前程，实现我们“做中国最好的啤酒”的目标，借此晚会激励士气，让金星啤酒再创辉煌。
2、体现经销商是金星啤酒的主人。
通过晚会向经销商传达出一种理念：金星啤酒因为有了你们才会壮大，你们是金星啤酒的主人。
3、增进感情，互赢共荣通过举办此次晚会，增加企业与经销商之间的感情，为今后更好合作奠定感情基础。
4、加强各地经销商之间的联系在晚会中，各地区的经销商汇集一堂，大家相互认识，增进感情，加强各地经销商之间的联系。
三、活动主题主题：“更蔚蓝的前程，我们共同进取”阐释：在金星啤酒发展的重要阶段，企业更加需要经销商的支持和努力。
举办联谊会，意味着我们同舟共济、齐心协力、共同进取、再创辉煌。
四、活动参与者晚会参与者：1、金星啤酒董事长、总经理等人。
2、郑州、信阳、安阳、昆明、成都、贵阳等地的一级经销商，以及二级经销商代表（由一级经销商推荐）。
总计100人左右。
3、媒体记者：河南卫视、中央电视台记者等10人左右。
活动组织者：五、活动时间2011年12月25日晚上7：00—9:00六、活动地点兴亚建国饭店（五星级）介绍：兴亚建国饭店为欧式建筑，花园式庭院，地处郑州市政治、经济、文化中心地带的金水大道，地理位置优越，交通便利，停车方便。
金星啤酒公司的营销策略
摘要金星啤酒集团欲将金星啤酒打造成全国性的品牌，与美国科特勒营销集团合作，为金星啤酒制定了全国性品牌营销战略。
本文研究的目的是通过对郑州啤酒市场环境和金星啤酒营销策略的分析，评析金星啤酒全国性营销战略是否适合郑州市场的实际环境，分析金星啤酒公司在金星集团的营销思想指导下制的营销策略，在产品，价格，分销，促销中应该注意的问题。
本文主要应用市场营销相关理论，通过对郑州市市场进行细分，找出金星啤酒的目标市场，并确定金星啤酒的产品定位，进而制定符合郑州啤酒市场的营销策略，以满足市场需求。
关键词：金星啤酒，市场营销，营销策略ABSTRACTChina Resources snowflake beer group want, fight, lead to the fact the nationwide brand snowflake beer, tie the marketing group tight and cooperate with American Kurt, has made the marketing strategy of the nationwide brand for snowflake beer. The purpose that this text studies is to pass the analysis to the snowflake beer marketing tactics of China Resources of beer market environment of Shenyang, whether the nationwide marketing strategy of snow flake beer of evaluation and analysis is suitable for the real environment of the market of Shenyang, analyze the marketing tactics that Shenyang China Resources snowflake beer Company makes under the guidance of marketing thought of China Resources snowflake group, in the products, the price, distribute, the question that should be paid attention to while promoting. This text mainly employs the relevant theories of marketing, through subdividing the market of Shenyang, find out the market of goal of snowflake beer, confirm the products of snow flake beer make a reservation, and then make the marketing tactics which accord with market of Shenyang beer, in order to meet market demand.KEY WORDS:snowflake，Marketing，Marketing，tactics目录引言 (1)1市场营销环境分析 (3)1.1 宏观环境分析 (3)1.1.1经济环境 (3)1.1.2政治法律环境 (4)1.1.3科技环境 (4)1.1.4文化环境 (5)1.2微观环境分析 (5)1.2.1金星啤酒有限公司基本情况 (5)1.2.2消费者分析 (6)1.2.3竞争者分析 (6)1.2.4营销中介 (7)1.3 SWOT分析 (7)1.3.1优势 (8)1.3.2 劣势 (8)1.3.3 机会 (8)2.1 市场细分 (8)2.1.1市场细分依据 (9)2.1.2地理细分 (9)2.1.3人文统计细分 (9)2.1.4行为细分 (9)2.2目标市场选择 (10)2.2.1目标市场应具备的条件 (10)2.2.2金星啤酒目标市场 (10)2.3市场定位 (11)2.3.1市场定位的作用 (11)2.3.2市场定位的步骤 (11)2.3.3郑州金星啤酒定位 (12)2营销组合策略评析 (13)3.1金星啤酒产品策略 (13)3.1.1产品组合策略 (14)3.1.2新产品开发策略 (15)3.1.3包装策略 (15)3.2金星啤酒价格策略分析 (15)3.2.1影响定价的主要因素 (16)3.2.2金星啤酒的价格策略分析 (16)3.3 金星啤酒分销策略分析 (17)3.3.1啤酒分销渠道的分析与选择 (17)3.3.2金星啤酒的渠道选择 (17)3.4金星啤酒促销策略分析 (18)3.4.1金星啤酒促销策略 (18)3.4.2金星啤酒传播媒介选择 (18)3问题及对策 (20)4.1价格方面 (20)4.2渠道方面 (20)4.2.1渠道组织混乱 (20)4.2.2渠道的忠诚度和稳定性很低 (21)4.2.3渠道网络难以提高对终端的服务 (21)4.2.4渠道费用不断增长 (21)4.3促销方面 (22)4.4其他问题 (22)4.4.1“畅享成长”定位的局限性 (22)4.4.2“金星”销量第一，利润比二线品牌还低 (22)4.4.3 2元钱约束“金星”啤酒发展高端啤酒 (23)4总结 (24)参考文献 (25)后记 (26)引言市场营销学作为一门科学产生于本世纪初，当时只是试图了解和研究经济学家忽略或过分简化的某些问题。
精粮啤酒营销策划方案设计
精粮啤酒营销策划方案设计一、前言随着消费者对于健康和品质的追求不断增长，精粮啤酒作为一种优质、健康的饮品，正逐渐受到更多消费者的喜爱。
本文就精粮啤酒品牌进行一系列营销策划方案的设计，旨在提升品牌知名度，拓展市场份额，提高销售量。
二、品牌定位1.精粮啤酒的品牌定位应侧重于健康和高品质。
2.突出“精工酿造、精选原料、精心调配”的品牌理念。
三、目标市场分析1.主要目标市场是年轻人群，包括大学生、白领和时尚潮人等。
2.次要目标市场是中年人群，包括家庭主妇、商务人士等。
3.重点市场集中在大中城市，如北京、上海、广州等。
四、市场调研分析1.通过市场调研发现，消费者对于精粮啤酒的需求主要集中在以下几个方面：a.健康：消费者更关注啤酒的健康成分和生产工艺。
b.品质：消费者对于啤酒的口感和风味有较高要求。
c.新鲜度：消费者偏好现调啤酒，注重啤酒的新鲜程度。
d.品牌认知度：消费者更青睐知名品牌，认为其质量更可靠。
2.结合以上调研结果，我们将制定相应的营销策略。
五、品牌营销策略1.品牌形象设计a.品牌名称：精粮啤酒b.标志设计：设计简约、大方的标志，突出品牌名称和主打口号。
c.包装设计：精心设计包装，凸显品牌特色和高品质。
2.线上渠道推广策略a.运用社交媒体平台，如微信、微博等，活跃品牌形象。
b.开设官方网站，提供品牌故事、产品介绍等详细信息。
c.在电商平台上开设官方旗舰店，加强产品销售和品牌推广。
3.线下渠道推广策略a.开设品牌形象店，选址在重要商业区，通过店铺装修、导购员培训等方式展示品牌形象。
b.参与各种啤酒展销会和活动，提高品牌知名度。
c.与知名酒吧、餐馆合作，推广精心调配的啤酒搭配美食，吸引消费者尝试。
4.产品特点宣传策略a.通过广告宣传、微博、微信等平台推广，突出产品的天然原料、精工酿造和高度发酵等特点。
b.与饮食媒体合作，推出品牌特色菜谱和啤酒搭配推荐，吸引消费者关注。
c.与健康咨询机构合作，解释和宣传消费者关心的健康问题，提升精粮啤酒的信任度。
啤酒策划方案
啤酒策划方案
本策划方案旨在为啤酒品牌制定一套全面的市场营销计划，以提升品牌知名度、扩大市场份额和增加销售额为目标。
该方案将涉及产品定位、市场调研、营销推广、促销活动等内容，以确保品牌在竞争激烈的啤酒市场中取得成功。
首先，我们将通过对目标消费者的深入调研，确定品牌定位和目标市场。
其次，我们将制定一系列的营销推广策略，包括线上线下广告投放、品牌合作、活动赞助等，以提升品牌曝光度并吸引消费者。
同时，我们还将结合节假日和促销季进行一系列的促销活动，以刺激消费者的购买意愿。
最后，我们将通过持续的市场监测和数据分析，不断优化和调整营销策略，以确保品牌在市场中保持竞争力。
通过本策划方案的实施，我们相信品牌定能取得长足的发展，成为市场上的领军品牌。
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| | S W O T 分 析 法
E.G 青岛啤酒
E.G 雪花啤酒
市场定位 市场现状和特征 竞争者分析 消费者分析 消费者 基本特点分析 初步定位 市场细分 目标市场 正式定位 18-45岁的人群 定位过程 购买心理与 购买行为分析雪花Fra bibliotek酒青岛啤酒
市场预热期 1月—2月 市场升温期
计划时间表和 计划进步表
占领消费者市场
经过前期大量的广告宣传和经销商、零售商 的合作销售，此时应该赞助一些知名电视台的部 分具有娱乐性质的大众性节目，让消费者在炎炎 夏日中观看电视娱乐节目的时候也能接触到金星 啤酒的广告，加强广告宣传，同时梳理完整的产 品形象
后期工作
在淡季维持产品的热度，给予经销商一定的利益 激励。并且注意市场的份额，与渠道保持好关系 。
• 确定年度销售计划—对于新的品牌入住，要具有 确定的目标，以带动下面的促销方案的启动 • 投入一定份额的广告宣传—让消费者知道金星啤 酒的寻在，一定份额的电视等电子广告宣传可以 引起消费的好奇心，对产品的欲望
引起消费者的购买欲望
• 寻找促销合作伙伴—给予频繁接近消费者的经销 商部分利益，迅速抢占他们的仓库 • 大量广告宣传—在消费者比较聚集的地方，例如 公车上的报站提示，公车外的彩绘喷漆，的士上 的移动广播，电视上的广告投入。
市场调研和渠道沟通
• 市场调研—对市场进行调研（此处外包） • 寻找确定渠道—对酒吧、超市大型卖场、连锁超 市、便利店、大饭店等进行业务洽谈。 • 制定销售激励措施—对合作商进行价格让利，并 采用入会方式进行年底分红。对内给予优秀员工 激励机制，对外给予积极合作商部分优惠政策。
初步树立产品形象
3月—5月 市场炽热期
6月—9月
市场降温期
10月—12月
• 成立促销专项小组，制定具体的目标与执行计划，安排各 项工作的具体负责人，检查督促活动中的情况，在活动结 束后进行总结与评估 • 市场部门指导生产计划、制定物流计划、广告的投放与其 它电子媒体的实施 • 销售部门对各阶段不同的活动进行跟进和信息的收集与整 理，便于及时调整公司的营销手段 • 生产部和储运部在市场部的指导下分别确保促销期间的生 产和物流畅通 • 广告部提供广告的设计要求，审核广告设计的方案 • 公关部不择促销方案的实施与控制，同事是负责与外部组 织的沟通
金星啤酒-策划方案
经济系0802班
小组成员：李珊珊、高洁、叶萌
目录
• • • • • 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 公司简介 市场环境分析 竞争对手分析及市场定位 市场营销策划的具体方案 备注说明
• 星啤酒集团有限公司是 1995 年10月以河南金星啤酒公司 为核心组建的集工、贸、科 研一体化的国家大一型啤酒 集团企业，企业创建于1982 年，占地面积100万平方米， 建筑面积60万平方米，拥有 25条现代化的瓶装生产线和1 条易拉罐生产线。集团啤酒 年生产能力200万吨，是全国 食品行业和河南省重点企业， 连续五年进入中国啤酒企业 四强，2000年以来连续被评 为河南省工业百强企业和郑 州市工业20强企业。