国际贸易第八讲2
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相关国际贸易知识第八章
•
运输标志-唛头（收货人，目的地、港，合同、订单、发票号，件号）
“建议”标准：四部分组成，每行不超过17个字
P497
• 包装标志 指示标志-操作性
•
•
警告标志-危险货物
贸易术语和进出口商品价格
• 《2000年国际贸易术语解释通则》在国际贸易中最为常用
• 《1936通则》—5— 《2000通则》
•
价格构成
FOB 装运港交货 ——
成本
CFR
+运输 运费
成本+运费
CIF
+保险 运保费
成本+运费+保费
三种术语变形（装卸费——解决的问题）
类别
英文
中文
有关费用（卖）
FOB Liner Tenns
FOB班轮条件
装船费按班轮条件，卖方不负担
FOB 总 体 卖 加
FOB Under Tackle FOB Stowed
班轮条件
租金含装卸费
Free out
F.O.
船方管装不管卸
Free in
F.I.
船方管卸不管装
Free in and out F.I.O.
船方不负责装卸
Free in and out， Stowed and F.I.O.S.T. Trimmed
船方不负责装卸 也不负责 平仓理仓
其他租船分类
• 航次租船-航次期租-定期租船
• 溢短装条款（百分比） • 例如：允许有5%的增减
• “约量”——注意其解释 • UCP600中解释为10%
•
运输包装-外包装-大包装
•
作用
•
销售包装-内包装-小包装
国际贸易基础知识第八章
国际贸易基础知识
四、世界贸易组织争端解决机制
(二)争端解决机构
争端解决机构，直接隶属于部长会议。争端解 决机构负责世界贸易组织成员间的贸易争端，是一 个常设性的机构。
争端解决机构的职责主要是：成立专家小组并 通过其报告，组建上诉机构并通过其报告，监督裁 决和建议的履行；根据有关协议中止各项减让和其 他服务义务。
国际贸易基础知识
二、我国加入世界贸易组织的意义
首先，加入世界贸易组织，融入世界贸易体 系，有助于推动改革开放的进一步发展。 其次，加入世界贸易组织，就可以同其他成 员国一样，享受无条件的多边最惠国待遇， 避免歧视性的贸易壁垒措施，从而为我国 的出口企业出口其产品创造一个平等的竞 争环境和更广阔的市场，推动我国出口贸 易的持续增长。 再次，加入世界贸易组织还具有重要的政治 意义。
国际贸易基础知识
三、我国加入世界贸易组织的基本原则
（1）中国“入世”应有利于经济的对外开放，而不 能伤害和阻碍经济上的对外开放；
（2）中国“入世”应有助于克服经济发展的困难， 而不能加重经济发展的困难；
（3）中国“入世”应有利于世界多边贸易体制的维 护和世界经济的繁荣，而不能背离和削弱多边贸 易体制，加深世界经济中的矛盾和混乱。
11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.1404:06:5504:06Feb-2114-Feb-21
12、故人江海别，几度隔山川。。04:06:5504:06:5504:06Sunday, February 14, 2021
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.1421.2.1404:06:5504:06:55February 14, 2021
3．中国可利用WTO的贸易争端解决的特设 机构和程序来解决中国与其他成员国的贸 易纠纷
四、世界贸易组织争端解决机制
(二)争端解决机构
争端解决机构，直接隶属于部长会议。争端解 决机构负责世界贸易组织成员间的贸易争端，是一 个常设性的机构。
争端解决机构的职责主要是：成立专家小组并 通过其报告，组建上诉机构并通过其报告，监督裁 决和建议的履行；根据有关协议中止各项减让和其 他服务义务。
国际贸易基础知识
二、我国加入世界贸易组织的意义
首先，加入世界贸易组织，融入世界贸易体 系，有助于推动改革开放的进一步发展。 其次，加入世界贸易组织，就可以同其他成 员国一样，享受无条件的多边最惠国待遇， 避免歧视性的贸易壁垒措施，从而为我国 的出口企业出口其产品创造一个平等的竞 争环境和更广阔的市场，推动我国出口贸 易的持续增长。 再次，加入世界贸易组织还具有重要的政治 意义。
国际贸易基础知识
三、我国加入世界贸易组织的基本原则
（1）中国“入世”应有利于经济的对外开放，而不 能伤害和阻碍经济上的对外开放；
（2）中国“入世”应有助于克服经济发展的困难， 而不能加重经济发展的困难；
（3）中国“入世”应有利于世界多边贸易体制的维 护和世界经济的繁荣，而不能背离和削弱多边贸 易体制，加深世界经济中的矛盾和混乱。
11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.1404:06:5504:06Feb-2114-Feb-21
12、故人江海别，几度隔山川。。04:06:5504:06:5504:06Sunday, February 14, 2021
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.1421.2.1404:06:5504:06:55February 14, 2021
3．中国可利用WTO的贸易争端解决的特设 机构和程序来解决中国与其他成员国的贸 易纠纷
海闻《国际贸易》课件 第八章
1、绝对配额
超过进口限额，就不准进口。 （1）全球配额
邻近国家或地区因地理位置接近、交通便捷、 到货迅速，处于有利地位。
（2）国别配额 以欧共体成员国1993年给中国的鞋类产 品进口配额为例，法国为2380万双，荷 兰、卢森堡、比利时各42万双，意大利 为150万欧洲货币单位以及拖鞋和胶鞋 7．7万双，德国则不设配额限制。
据统计，自1979年欧共体对我国糖精钠提起第一起 反倾销调查案起截止到２００２年１０月，我国出 口产品遭受国外反倾销立案调查的数量已达５０１ 起，对我国出口产品发起反倾销调查的国家或地区 达３３个，涉及我国出口产品４０００余种，累计 影响我国出口金额约１６０亿美元，位居全球之冠。 国外对我国反倾销数量70年代只有2起；80年代平均 每年6.4起；到了90年代则高达平均30.7起。据世界 贸易组织统计，在1987至1997年间，中国遭受反倾 销调查的案件数排在世界首位，占全世界的11.25%， 高出第二名的美国近3个百分点；遭受反倾销最终裁 定的数量也排在世界第一，占全世界的15.3%，比第 二名美国高出6.3个百分点；遭受反倾销案件最终裁 定的比例同样位居世界第一，高达63.97%。
2、协定的“自愿”出口配额。
比如，1957年，美国的纺织业因日本纺织品 输入激增而受到损害，要求日本限制其对美 国出口，否则即实行更为严厉的进口限制。 在强大的压力下，日本和美国签订了一个为 期5年的“自愿限制协定”，“自愿”地把对 美国的棉纺织品出口限制在2.55亿平方码之 内。 1981年美国与日本签订了汽车“自愿”出口 协议，规定日本每年向美国出口汽车168万辆， 结果是每辆汽车平均比以前加价400美元。
2、关税配额
超过进口限额，征收较高关税。 优惠关税配额和非优惠关税配额 以目前的粮食配额为例，有配额只要交 1%的进出口税，没有配额，最惠国的进 出口税率为70%，一般国家的进出口税 率为180%。 在2000年12月16日至2001年12月31日， 俄国实行原糖进口配额制。总额为365 万吨，对此征收5%的关税。超过额度部 分征收30%的关税
国际贸易8(新).pptx
二、关税与贸易总协定的谈判
（一）GATT8轮谈判 （二）乌拉圭回合多边贸易谈判意义
年份 地点 1947 日内瓦
（一）GATT8轮谈判
涉及议题
关税
参加国 （个）
23
1949 安纳西
关税
29
1951 托尔基
关税
32
1956 日内瓦
关税
33
1960- 日内瓦（狄龙回
关税
39
1961 合）
1964- 日内瓦（肯尼迪
（三）专门委员会
部长会议下设三个专门委员会，它们均对总理事 会负责： 贸易与发展委员会:负责与发展中国家特别是最 不发达国家有关的事务。 国际收支限制委员会：负责在一成员方根据 《1994年关贸总协定》第12条和第18条为解决其 收支平衡困难而采取贸易限制措施时，协调该成 员方与其他成员方之间的关系。 预算、财务与行政管理委员会：负责WTO财政和 预算方面的事务。
（3）下设三个专门理事会，即货物贸易理事会、 服务贸易理事会和与贸易有关的知识产权理事会， 并指导其工作。
货物贸易理事会应监督多边货物贸易协议的执 行情况，服务贸易理事会应监督《服务贸易总协 定》的执行情况，与贸易有关的知识产权理事会 应监督《与贸易有关的知识产权协议》的执行情 况。
这些理事会的成员应从全体成员方代表中产生。 这些理事会在必要时可召开会议，可根据需要设 立自己的辅助机构，并制定各自的程序规则。
（二）世界贸易组织的目标
建立一个完整的包括货物、服务、与贸易有关 的投资及知识产权等更具活力、更持久的多边贸 易体系，以包括关贸总协定贸易自由化的成果和 乌拉圭汇合多边贸易谈判的所有成果。
（三）世界贸易组织的组织结构及其职权
1．部长级会议 2．总理事会 3．各专门委员会 4．秘书长与总干事
国际贸易实务第八章课件
1-平均保费率 进口货物保险金额= CFR价/1-平均保费率
二、办理投保手续和交付保险费 1、办理投保手续：出口合同采用CIF条件时，保 险由我方办理。出口企业在当地的保险公司办理
投保手续时，应根据买卖合同和信用证规定在备 妥货物并确定装运日期和运输工具后，按要求格 式逐笔填制投保单，具体列明被保险人名称、被 保险货物名称、数量、包装及标志、起讫地点、 运输工具名称、启航日期、投保的险别等，送交 保险公司投保，并交付保险费。 2、保险费：投保人交付保险费是保险合同生效 的前提条件。在被保险人交付保险费前，保险人 可以拒绝签发保险单据。保险费是保险人经营业
被保险的货物发生推定全损后，被保险人可以 要求保险人按部分损失赔偿；也可以要求按全部 损失赔偿。如果按全部损失赔偿，被保险人必须
向保险公司发出委付通知（ Notice of abandonment)。 所谓委付就是被保险人表示愿意将保险标的的一 切权利和义务转移给保险人，并要求保险人按全 部损失赔偿的一种行为。委付必须经保险人同意 后方能生效，保险人应当在合理时间内将接受或 不接受委付的决定通知被保险人。委付一经保险 人接受，不得撤回。
3、保险责任起讫期： 所谓责任起讫期是指保险人对被保险货物承担
保险责任的有效时间。中国人民保险公司《海洋
运输货物保险条款》规定，平安险、水渍险、 一切险的承包责任起讫期均同国际保险市场的习 惯一样，采用“仓至仓”条款（Warehouse to
Warehouse clause ) 。即保险公司的保险责任 自被保险货物运离保险单上所载明的起运地仓库 或储存处所开始运输时生效，包括正常运输过程 中的海上、陆上、内河航运和驳船运输在内，直 至该项货物到达保险单上所载明的目的地收货人 的最后仓库或储存处所或被保险人用作分配、分 派或非正常运输的其他储存处所为止。
二、办理投保手续和交付保险费 1、办理投保手续：出口合同采用CIF条件时，保 险由我方办理。出口企业在当地的保险公司办理
投保手续时，应根据买卖合同和信用证规定在备 妥货物并确定装运日期和运输工具后，按要求格 式逐笔填制投保单，具体列明被保险人名称、被 保险货物名称、数量、包装及标志、起讫地点、 运输工具名称、启航日期、投保的险别等，送交 保险公司投保，并交付保险费。 2、保险费：投保人交付保险费是保险合同生效 的前提条件。在被保险人交付保险费前，保险人 可以拒绝签发保险单据。保险费是保险人经营业
被保险的货物发生推定全损后，被保险人可以 要求保险人按部分损失赔偿；也可以要求按全部 损失赔偿。如果按全部损失赔偿，被保险人必须
向保险公司发出委付通知（ Notice of abandonment)。 所谓委付就是被保险人表示愿意将保险标的的一 切权利和义务转移给保险人，并要求保险人按全 部损失赔偿的一种行为。委付必须经保险人同意 后方能生效，保险人应当在合理时间内将接受或 不接受委付的决定通知被保险人。委付一经保险 人接受，不得撤回。
3、保险责任起讫期： 所谓责任起讫期是指保险人对被保险货物承担
保险责任的有效时间。中国人民保险公司《海洋
运输货物保险条款》规定，平安险、水渍险、 一切险的承包责任起讫期均同国际保险市场的习 惯一样，采用“仓至仓”条款（Warehouse to
Warehouse clause ) 。即保险公司的保险责任 自被保险货物运离保险单上所载明的起运地仓库 或储存处所开始运输时生效，包括正常运输过程 中的海上、陆上、内河航运和驳船运输在内，直 至该项货物到达保险单上所载明的目的地收货人 的最后仓库或储存处所或被保险人用作分配、分 派或非正常运输的其他储存处所为止。
国际贸易专业课件 第八讲：对外贸易信贷
保理业务是指出口商以商业信用形式出卖商品或 提供服务，在货物装船后（或服务提供完毕后）， 立即将发票、汇票、提单等有关单据，卖断给承 购应收帐款的财务公司或专门组织（保理商）， 收进全部或部分货款，从而取得资金融通业务。
12
（二）保付代理业务发展历史
保付代理业务在资本主义国家已有很长的历史。 工业革命后，英 国纺织工业发展迅速，纺织品大多以寄售方式向海外出口，当时， 英国已存在原始的保付代理业务，解决了这一矛盾。因为在纺织品 出运后，出口商多将有关单据售予保理商，及时收回现金，继续扩 大纺织品的再生产。
●异国合作
16
5、信息反馈，信用担保承诺
●作为债务人的进口商如符合条件，进口保理商愿承诺信 用风险，则发出书面承诺，或电告书面确认。明确每笔 交易最高赊销金额与全年累计赊销金额，在此金额内保 理商承担信用风险。
●进口保理商信用风险担保生效的前提是：第一，出口商 提交债权转让凭证；第二，出口商交付全套的出口单据。
对外贸易中长期信贷不仅具有向进出口商融资的作 用，而且还是垄断资本争夺销售市场的武器。
26
（三）出口信贷特点
▪对外贸易中长期信贷利率，一般低于相同条件 下的资金贷方市场利率，利率差由国家补贴。
大型机械设备制造业在西方国家的经济中占有重要 的地位，其产品价格高，交易金额大。在垄断资本 已占领本国销售市场的情况下，加强这些资本货物 的出口，对西方国家的生产和就业影响很大。
票到期日的90天内收到该项争议通知，在180天内 争议得到协商解决，进口保理商根据协商解决办法 进行货款支付。 ●如争议通过法院裁决，根据裁决结果，3年内，进 口保理商仍须承担支付义务。
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（四）保付代理业务特点
▪ 保理商承担了信贷风险
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（二）保付代理业务发展历史
保付代理业务在资本主义国家已有很长的历史。 工业革命后，英 国纺织工业发展迅速，纺织品大多以寄售方式向海外出口，当时， 英国已存在原始的保付代理业务，解决了这一矛盾。因为在纺织品 出运后，出口商多将有关单据售予保理商，及时收回现金，继续扩 大纺织品的再生产。
●异国合作
16
5、信息反馈，信用担保承诺
●作为债务人的进口商如符合条件，进口保理商愿承诺信 用风险，则发出书面承诺，或电告书面确认。明确每笔 交易最高赊销金额与全年累计赊销金额，在此金额内保 理商承担信用风险。
●进口保理商信用风险担保生效的前提是：第一，出口商 提交债权转让凭证；第二，出口商交付全套的出口单据。
对外贸易中长期信贷不仅具有向进出口商融资的作 用，而且还是垄断资本争夺销售市场的武器。
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（三）出口信贷特点
▪对外贸易中长期信贷利率，一般低于相同条件 下的资金贷方市场利率，利率差由国家补贴。
大型机械设备制造业在西方国家的经济中占有重要 的地位，其产品价格高，交易金额大。在垄断资本 已占领本国销售市场的情况下，加强这些资本货物 的出口，对西方国家的生产和就业影响很大。
票到期日的90天内收到该项争议通知，在180天内 争议得到协商解决，进口保理商根据协商解决办法 进行货款支付。 ●如争议通过法院裁决，根据裁决结果，3年内，进 口保理商仍须承担支付义务。
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（四）保付代理业务特点
▪ 保理商承担了信贷风险
第八讲_国际货物买卖合同的主要内容
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二、数量条款（quantity clause）
（一）数量条款的内容 货物数量条款，是国际货物买卖合同不可缺少的条款， 通常应规定交货数量、计量单位和计量方法内容。 （二）数量机动幅度条款 卖方应该按照合同数量交货。对于一些大宗产品，如 农产品、矿产品等，由于成交数量大而计量不易准确， 卖方实际交货重量很难与合同数量完全相符，为了便 于履行合同，双方应在合同中规定一个数量的机动增 减幅度，允许交货数量在此范围内机动，这种条款为 数量的机动幅度条款。 （三）国际贸易中货物数量机动幅度的处理办法：
12
四、价格条款
买卖合同的价格条款一般包括单价和总价两部分： 单价（Unit price）通常包括计价的数量单位、 单价金额、计价货币和贸易术语四部分内容，如 “US$ 1000 M/T CIF New York”。 总价（Total Amount），是指单价和数量的乘 积，总价所使用的货币应与单价的货币相同。
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六、装运条款
如买方在订立合同的当时难以确定最终的卸货港， 就可以采用选择卸货港口的做法，即先提出几个卸 货港供选择，等以后再最终确定具体哪一个港口为 最终卸货港。
规定选择港口的做法通常有两种：一是在所规定的 两个或两个以上的选择港中选择一个港口作为最终 的装运港或卸货港；二是笼统地规定某一个航区为 装运港或卸货港，如“地中海主要港口”等。
检验机构检验货物后，应对检验结果出具检验证书等。 各种检验证书统称为商检证书。在检验条款中，还应 适当地规定检验商品的方法和检验的标准。
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六、装运条款
装运条款主要应规定如下几项内容： （一）装运港和目的港 装运港（port of shipment）指货物的启运港口，通 常由卖方提出，经买方同意后确定。 目的港（port of destination）指货物的最终卸货港 口，通常由买方提出，经卖方同意后确定。 在通常情况下，装运港和目的港分别为一个，但有时也 可能是两个或两个以上。 在洽谈交易的当时，有时还不能明确确定具体的哪一个 港口为装运港或目的港，在这种情况下，可以采用选 择港（optional port）的做法。
国际贸易实务-第八章
plus A.V.) ⑦按每件货物作为一个计费单位收费 ⑧临时议定运价
（5）班轮运费中的附加费
如：超重、超长、超大附加费，选港附 加费，直航附加费，转船附加费，港口附 加费，港口拥挤附加费，变更卸货港附加 费，燃油附加费、货币贬值附加费、绕航 附加费等
（6）班轮运费的计算步骤
第一步：查货物分级表。先根据货物的英文名称在货物分级
100
10
200
……
……
第三步：查附加费率（额）表。
班轮运费的计算公式： 单位运费=基本运费率×（1+Σ 附加费率）+Σ 附 加费额 总运费=单位运费×总运费吨
例题：我方采用班轮运输出口商品100箱，每箱体 积30×60×50cm，毛重40kg，查运费表知该货为9 级，计费标准为W/M，基本运费为每运费吨109美 元，另加收燃油附加费20%，货币贬值附加费10%。 请计算该批货物的总运费。
至澳门铁路运输，货物自发货地运往 广州站，广东省外运公司接货，由其办理 水路中转，将货物运往澳门，货到澳门由 南光集团运输部负责接货并交付收货人。
（三）铁路运输单据
1．国际铁路联运运单。这是参加国际铁路货 物联运的铁路与发货人、收货人之间缔结的运输 合同。具体规定了参加联运的各国铁路及收、发 货人的权利、义务，具有法律效力。
案例导入：
我某公司与南美商人按CIF条件达成一笔花生酥糖 交易，我方在规定时间内将货物装上直驶目的港的 班轮，由于货轮陈旧，船速太慢且沿途到处揽活， 结果航行4个月才到达目的港。花生酥糖因受热时 间过长，全部软化，难以销售。外商就此向我方提 出索赔。 以上案例可以得知正常的国际货物运输可以促成国 际贸易交易的正常进行，而由于非正常情况的国际 货物运输会导致国际贸易诸多纠纷。
（5）班轮运费中的附加费
如：超重、超长、超大附加费，选港附 加费，直航附加费，转船附加费，港口附 加费，港口拥挤附加费，变更卸货港附加 费，燃油附加费、货币贬值附加费、绕航 附加费等
（6）班轮运费的计算步骤
第一步：查货物分级表。先根据货物的英文名称在货物分级
100
10
200
……
……
第三步：查附加费率（额）表。
班轮运费的计算公式： 单位运费=基本运费率×（1+Σ 附加费率）+Σ 附 加费额 总运费=单位运费×总运费吨
例题：我方采用班轮运输出口商品100箱，每箱体 积30×60×50cm，毛重40kg，查运费表知该货为9 级，计费标准为W/M，基本运费为每运费吨109美 元，另加收燃油附加费20%，货币贬值附加费10%。 请计算该批货物的总运费。
至澳门铁路运输，货物自发货地运往 广州站，广东省外运公司接货，由其办理 水路中转，将货物运往澳门，货到澳门由 南光集团运输部负责接货并交付收货人。
（三）铁路运输单据
1．国际铁路联运运单。这是参加国际铁路货 物联运的铁路与发货人、收货人之间缔结的运输 合同。具体规定了参加联运的各国铁路及收、发 货人的权利、义务，具有法律效力。
案例导入：
我某公司与南美商人按CIF条件达成一笔花生酥糖 交易，我方在规定时间内将货物装上直驶目的港的 班轮，由于货轮陈旧，船速太慢且沿途到处揽活， 结果航行4个月才到达目的港。花生酥糖因受热时 间过长，全部软化，难以销售。外商就此向我方提 出索赔。 以上案例可以得知正常的国际货物运输可以促成国 际贸易交易的正常进行，而由于非正常情况的国际 货物运输会导致国际贸易诸多纠纷。
国际贸易实务8
岸价” • 性质不同：DES是实质性交货 • 风险划分不同：DES于目的港船上买方有效控制
货物时划分风险 • 费用不同：DES下卖方承担的费用包括了正常运
费和可能的不正常运费－DES才是真正的到岸价 ！ • 付款方式不同：CIF术语成交常采用信用证方式 ；DES采用货到付款方式
国际贸易实务8
五、DEQ（ Delivered Ex Quay,码头交货 ）（指定 目的港）
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国际贸易实务8
向承运人交货的贸易术语CPT、CIP
五、CPT: Carriage Paid to （…named place of destination）即：运费付至（…指定目的地）
CPT=FCA+F(运费)
六 、 CIP ： Carriage and Insurance Paid to （ …named place of destination），即运费保险费 付至（…指定目的地） CIP=CPT+I（保险费）
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国际贸易实务8
二、FAS（Free Alongside Ship，船边交货）（指定 装运港）
（一）FAS术语的含义
卖方在装运港将货物放置在码头或驳 船上靠船边，即履行交货义务。买方必 须自该时刻起，负担一切费用和风险。 FAS下，货物通关过境的出口许可证及 其他官方文件、出口清关手续由卖方办 理。
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国际贸易实务8
其他常用术语
• Cost and Insurance:成本及保费在内：简称C & I，在本条件下，卖方须负担至货越船舷的 风险，负责投保海上货物运输保险并支付保费 ；买方须负担自货越船舷起有关货物的一切风 险及保费以外的一切费用。
• CIF Cleared运保费通关费在内：本条件为CIF 的变型，除了卖方须多负担货物进口通关手续 及进口税捐外，与CIF没有区别。
货物时划分风险 • 费用不同：DES下卖方承担的费用包括了正常运
费和可能的不正常运费－DES才是真正的到岸价 ！ • 付款方式不同：CIF术语成交常采用信用证方式 ；DES采用货到付款方式
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五、DEQ（ Delivered Ex Quay,码头交货 ）（指定 目的港）
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向承运人交货的贸易术语CPT、CIP
五、CPT: Carriage Paid to （…named place of destination）即：运费付至（…指定目的地）
CPT=FCA+F(运费)
六 、 CIP ： Carriage and Insurance Paid to （ …named place of destination），即运费保险费 付至（…指定目的地） CIP=CPT+I（保险费）
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二、FAS（Free Alongside Ship，船边交货）（指定 装运港）
（一）FAS术语的含义
卖方在装运港将货物放置在码头或驳 船上靠船边，即履行交货义务。买方必 须自该时刻起，负担一切费用和风险。 FAS下，货物通关过境的出口许可证及 其他官方文件、出口清关手续由卖方办 理。
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其他常用术语
• Cost and Insurance:成本及保费在内：简称C & I，在本条件下，卖方须负担至货越船舷的 风险，负责投保海上货物运输保险并支付保费 ；买方须负担自货越船舷起有关货物的一切风 险及保费以外的一切费用。
• CIF Cleared运保费通关费在内：本条件为CIF 的变型，除了卖方须多负担货物进口通关手续 及进口税捐外，与CIF没有区别。
国际贸易学》第八章
• 公司内部实现“一体化”
• 生产专业化与产品多样化并行
• 股权关系复杂，非股权方式获得发展
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10
跨国 公司 实力 雄厚
可编辑ppt
11
规模庞大、实力雄厚、从事国际 化生产经营
• 跨国公司都是在一个或几个部门居于 垄断地位的国际化大企业或企业联合 体。它们拥有先进的技术和管理经验、 多样化的产品、雄厚的资金、较高的 商业信誉、惊人的销售规模。
构，包括当地企业、国外企业、公共机构等的 件数为979，占登记总数的63%。在马来西亚、 菲律宾这一比例分别为74%、85%。
可编辑ppt
18
实行全球战略
过了当年世界贸易总额（货物与服务贸易） 11.032亿美元，同年，跨国公司的国外分支机构 雇佣人数达到5739.4万名。
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13
跨国公司的国际化经营：
1.在世界各地进行直接投资，设立分支 机构或子公司，从事国际化生产经营 活动，
2.它们的组织结构、管理体制、决策程
序以及资源的配置都要适应在许多国家 从事生产贸易活动的要求。
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4
1974年联合国经社理事会讨论知名人士小组 提供的《多国公司对发展和国际关系的影响》的 报告时，一位拉丁美洲的代表提出，为了避免和 安第斯条约国家共同创办和经营的多国联营公司 相混淆，建议用“跨国公司”一词取代“多国公 司”。这个建议被会议接受，此后，联合国正式 文献中均使用“跨国公司”一词。
（3）各实体通过股权或其它方式形成的联系， 使其中的一个或几个实体有可能对别的实体施加 重大影响，特别是同其它实体分享知识、资源和 分担责任。
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• 跨国公司绝大多数是由一国垄断资本建立。
国际经济学(上)-国际贸易部分第八版—第二章讲解
模型说预测的数值，那么这两个国家之间的贸易关系就 很值得研究 3.衡量指定的贸易政策是否有效。制定贸易条例的目的在 于减少商品和服务在不同贸易国之间的转移成本及障碍， 那么如果只有贸易条例有效，实际贸易额应该大于或者 等于贸易引力模型说预测的数值。
正在演变的世界贸易模式
1. 世界变小了吗? 2. 人们交换什么产品? 3. 服务外包 4. 旧规则依然可行吗?
世界变小了吗?
第二次经济全球化浪潮（1914年开始） 1. 两次世界大战 2. 30年代资本主义世界经济大萧条 3. 全世界范围内的贸易保护主义。 第二次经济全球化浪潮使世界再次变大
人们交换什么产品?
2008年世界出口产品按百分比划分的示意图。工业制成品占据世界贸易中最 大的份额，2008年出口的矿产品中包含了石油和其他燃料。农产品贸易虽然对很 多国家的人们生活至关重要，但是在整个当代贸易总额中所占比例很小。服务出 口包括传统的运费、保费和旅游收人。近些年来，现代通信业催生了多种新的服 务贸易，海外呼叫中心等服务贸易。
贸易引力模型的内容
不变：两国间贸易额的决定因素 都取决于三个因素，即两国各 自的GDP以及距离
不同：放松了两国贸易与国内生产 总值成正比，与两国距离成反比 的假设。取而代之，是选择合适 的a, b,c以拟合实际的经济数据。
贸易引力模型蕴含的内在逻辑
广义的逻辑：大的经济体由于收入高， 因而大量进口产品。同时，由于大的经济体 可以生产更多品种的系列产品，因而更能满 足其他国家的需求，进而大量出口产品。在 两国贸易中，任一方的经济规模越大，则双 方的贸易量就越大。
国界对贸易产生负效应
贸易引力模型蕴含的内在逻辑
✓ 在不考虑国家之间的距离时，贸易引力模型为： TIJ = A* YI *YJ
正在演变的世界贸易模式
1. 世界变小了吗? 2. 人们交换什么产品? 3. 服务外包 4. 旧规则依然可行吗?
世界变小了吗?
第二次经济全球化浪潮（1914年开始） 1. 两次世界大战 2. 30年代资本主义世界经济大萧条 3. 全世界范围内的贸易保护主义。 第二次经济全球化浪潮使世界再次变大
人们交换什么产品?
2008年世界出口产品按百分比划分的示意图。工业制成品占据世界贸易中最 大的份额，2008年出口的矿产品中包含了石油和其他燃料。农产品贸易虽然对很 多国家的人们生活至关重要，但是在整个当代贸易总额中所占比例很小。服务出 口包括传统的运费、保费和旅游收人。近些年来，现代通信业催生了多种新的服 务贸易，海外呼叫中心等服务贸易。
贸易引力模型的内容
不变：两国间贸易额的决定因素 都取决于三个因素，即两国各 自的GDP以及距离
不同：放松了两国贸易与国内生产 总值成正比，与两国距离成反比 的假设。取而代之，是选择合适 的a, b,c以拟合实际的经济数据。
贸易引力模型蕴含的内在逻辑
广义的逻辑：大的经济体由于收入高， 因而大量进口产品。同时，由于大的经济体 可以生产更多品种的系列产品，因而更能满 足其他国家的需求，进而大量出口产品。在 两国贸易中，任一方的经济规模越大，则双 方的贸易量就越大。
国界对贸易产生负效应
贸易引力模型蕴含的内在逻辑
✓ 在不考虑国家之间的距离时，贸易引力模型为： TIJ = A* YI *YJ
第八讲 装箱单
西安欧亚学院教案教学目的：掌握装箱单的作用；熟悉装箱单的格式及内容。
教学重点：包装单的种类和作用。
教学难点：装箱单的填制。
教学过程设计：一、包装单据概述（25分钟）二、装箱单的缮制（30分钟）三、装箱单条款解析（20分钟）四、装箱单应注意的问题（15分钟）一、包装单据概述【提问】1、包装单的内容有哪些？2、包装单据的种类及作用是什么？（一）含义（P84）包装单据（paking document）是指记载或描述商品包装情况的单据，列明了信用证或合同中买卖双方约定的有关包装事宜的细节，便于国外买方在货物到达目的港时供海关检查和核对货物。
常用的包装单据主要有装箱单（packing list）、重量单（weight list/note）、磅码单（weight memo）、规格单（measurement list）、包装明细单（packing specification）和花色搭配单（assortment list）等。
装箱单（PACKING LIST或PACKING SLIP）；详细装箱单（DETAILED PACKING LIST）；包装提要（PACKING SUMMARY）等。
之所以有这么多形式的包装单据，主要是由于进口商对所购商品的某一个或几个方面比较关注，希望出口方重点提供该方面的信息。
包装单据由出口商用英文缮制，格式自定义，内容繁简应以满足合同、信用证规定、符合银行惯例和适应客户需要为准。
本章重点讲解“装箱单”。
装箱单（packing list）又称包装单、花色搭配码单（简称码单），是表明了信用证（或合同）中买卖双方约定的包装事宜的细节及装载货物的名称、数量、唛头、件号、毛重、净重、体积的一种单据。
即，说明货物包装细节的清单。
除散装和裸装货物外，如谷物、矿砂、煤炭等，称之为“散装货物”（PACKED IN BULK），一般进出口交易都要求提供装箱单，以便在货物到达目的港（地）后海关验货和收货人核对货物。
国际经济学(上)-国际贸易部分第八版—第八章
到Q的面积减去P与Q的乘积。
如果价格是P2，需求量是D2 ， 那么消费者剩余就是图上标有a
的那块面积;如果价格降至P1，
需求量上升至D1 ，那么消费者 剩余会增加，等于面积a加上增 加的面积b。
消费者剩余与生产者剩余
生产者剩余：生产者在一次销 售中实际得到的价格与愿意接 受的价格之间的差额。 如果价格是P,对应的供给量为S， 那么生产者剩余就是P与S的乘 积减去供给曲线下方直到S的面 积。 如果价格是P1，相应的供给量 就是S1 ，生产者剩余为面积c 如果价格涨至P2 ，供给量上升 到S2 ，那么生产者剩余也会增 加，其值等于面积c加上增加的 面积d
(export supply curve)。
这两条曲线都是以原来各国的需求曲线和供
给曲线为基础推导而来的。
供给和需求
推导本国进口需求曲线 本国的进口需求就是本国消费者的需求量超过本国生
产者的供给量的那一部分
供给和需求
在价格P1，本国的进口需求量为D1 – S1
如果价格上升为P2，本国进口需求量下降为D2 – S2
本国对每单 位进口商品 征收t 元
该商品在两国的 价格差小于t 元 时无贸易
由于P>PW，国内商 品市场需求与供给 之间的差额缩小， 进口需求减少 由于P* <PW，国外 商品市场供给与需 求之间的差额缩小， 出口供给减少
本国市场： 商品供不应求， 商品P
外国市场： 商品供大于应 求，商品P*
当P与P*之间 的价差至少等 于t时，两国 开始贸易
子就能说明这一点。
衡量保护的程度
假设汽车制造主要分为两个步骤：
第一阶段：零部件生产制造
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即期汇票 Guangzhou, China, 25 April 2006 EXCHANGE FOR US $ 1850.00 At………..Sight of this (FIRST of) exchange (the SECOND of the same tenor and date being unpaid) pay to the order of bank of China, Guangzhou the sum of US Dollars One Thousand Eight Hundred and Fifty Only. Drawn under Bank A, London L/C NO 16358 TO: Bank A, London Guangzhou Crafts Corp. (signed)
合同
收款人 卖方） （卖方）
3. 汇款 通知
4. 收据5. 付款汇Fra bibliotek行汇入行
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汇款人 （买方）
1. 交款 票汇 申请 2. 银行 即期 汇票
合同 4. 寄交汇票
收款人 （卖方）
6. 核对 无误 付款
5. 交 汇票 3. 寄汇票通 知书（票根） 7. 付讫借 记通知
汇出行 （出票人）
汇入行 （付款人）
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2、当事人及一般程序 主要当事人： 1）主要当事人： 开证人； 开证人； 受益人； 受益人； 开证行； 开证行； 通知行； 通知行； 议付行； 议付行； 付款行
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议付: 议付:由议付行向受益人买进由他出立的汇 票及所附单据。 票及所附单据。由于议付时要扣除来回邮 程的利息，因此也是一种“贴现”行为。 程的利息，因此也是一种“贴现”行为。 分为公开议付和限制议付。 分为公开议付和限制议付。 议付与付款的区别在于付款后有没有对收 款人的追索权。 款人的追索权。
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No. G 103/86
汇 票 号码： 号码：G103/86 金额： 金额：1850.00美元 美元
日期： 日期：2006年4月25日 年 月 日 地点：中国、 地点：中国、广州
见第一份汇票（第二份内容、期限相同的汇票未付） 见第一份汇票（第二份内容、期限相同的汇票未付）即付中 国银行广东分行或按其指示付给壹仟捌佰伍拾美元整。 国银行广东分行或按其指示付给壹仟捌佰伍拾美元整。 本汇票根据4月 日伦敦 日伦敦“ 银行开立的 本汇票根据 月10日伦敦“A”银行开立的 号信用证出具。 第16358号信用证出具。 号信用证出具 此致 伦敦“ 银行 伦敦“A”银行 广州工艺品公司 签名） （签名）
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3、托收的种类
按是否随附商业单据 1）光票托收
即不附任何商业单据。 即不附任何商业单据。
2）跟单托收
即托收要随附商业单据。 即托收要随附商业单据。 跟单托收又因交单条件的不同分为付款交单和 承兑交单。 承兑交单。
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按交单条件的不同 1 ） 付 款 交 单 (D/P ， Document against Payment) 委托人指示托收行， 只有在付款人付清 委托人指示托收行 ， 只有 在付款人付清 款项的情况下才交出单据 情况下才交出单据。 款项的情况下才交出单据。 付款交单按付款交单的时间不同可分为: 付款交单按付款交单的时间不同可分为: 即期付款交单 远期付款交单 付款交单和 付款交单。 即期付款交单和远期付款交单。
二、货款的支付工具
（一）货币 安全性 稳定性 可兑换性
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(二)票据(汇票) 票据(汇票) 1.含义和内容 1.含义和内容 含义:我国的票据法规定 我国的票据法规定： 含义 我国的票据法规定：“汇票是出票人 签发的、 签发的、委托付款人在见票时或者在指 定日期无条件支付确定的金额给收款人 或持票人的票据。 或持票人的票据。”
贴现(Discount) 贴现 (Discount) : 一张远期汇票的持有人如 果想在付款人付款前取得票款, 果想在付款人付款前取得票款,可将承兑过 的 ， 但仍未到期的远期汇票卖给银行或其 它金融机构。 它金融机构 。 由它们扣除一定贴现息和手 续费后将票款付给汇票的持有人。 续费后将票款付给汇票的持有人 。 这种作 法即为贴现。 经贴现的汇票， 法即为贴现 。 经贴现的汇票 ， 既可继续转 也可以在到期日向付款人索取票款。 让，也可以在到期日向付款人索取票款。
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问题:在这些托收方式中,哪种对卖方最不利? 问题:在这些托收方式中,哪种对卖方最不利?
Collection
Clean collection D/P Documentary collection
D/P at Sight D/P after Sight
D/A
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（三）信用证(Letter of Credit, L/C) 信用证(Letter
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我出口公司与国外客户签订售货合同， 我出口公司与国外客户签订售货合同，合 同规定交货条件为：当年12月至次年 月至次年6月 同规定交货条件为：当年 月至次年 月， 每月等量装运。开来的信用证上，品名、 每月等量装运。开来的信用证上，品名、 价格、金额、规格都与合同相同， 价格、金额、规格都与合同相同，只有交 货条件为：最迟装运期6月30日 货条件为：最迟装运期6月30日，分数批交 我方只在12月份按合同规定等量装出 月份按合同规定等量装出， 货。我方只在12月份按合同规定等量装出， 次年1月装运了第一季度的货物 月装运了第一季度的货物， 月装运 次年 月装运了第一季度的货物，2月装运 了第二季度的货物，并按照规定分别制单， 了第二季度的货物，并按照规定分别制单， 要求付款。 我公司能否收到货款？ 要求付款。问：我公司能否收到货款？这 种做法会有什么后果？ 种做法会有什么后果？ 后果
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追索: 追索: 在汇票遭到拒付时， 在汇票遭到拒付时 ， 其后手向其前手要求 偿还汇票金额及利息及做拒付通知和拒付 证书等其它有关费用。 证书等其它有关费用。 汇票后手所拥有的这种权利叫追索权。 汇票后手所拥有的这种权利叫追索权。
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“前手”和“后手” 的含义： 前手” 前手 后手” 的含义： 对于受让人来说， 对于受让人来说，所有在他以前的背书人 以及原出票人都是他的前手； 以及原出票人都是他的前手；而对出让人 来说， 来说，所有在他让与以后的受让人都是他 后手” 的“后手” 。前手对后手负有担保汇票必 然会被承兑或付款的责任。 然会被承兑或付款的责任。
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2006年10月，我一家化工企业与多哥一家公司签订 年 月 吨化工原料的销售合同， 洛美7.1万美元 了50吨化工原料的销售合同，CIF洛美 万美元， 吨化工原料的销售合同 洛美 万美元， 支付方式即期付款交单（ ）。两个 支付方式即期付款交单（D/P at sight）。两个 ）。两个40 英尺冷藏柜。这家公司在出货后本应依照URC522 英尺冷藏柜。这家公司在出货后本应依照 国际商会托收统一规则） （国际商会托收统一规则）将托收单据和载有我方 银行（寄单行） 银行（寄单行）编号的托收表格直接寄给买方银行 代收行），同时将托收表格的副本送交我方银行。 ），同时将托收表格的副本送交我方银行 （代收行），同时将托收表格的副本送交我方银行。 但我国这家公司却凭客户的指令将全套托收单据 （海运提单为记名提单）径寄买方指定的收件人， 海运提单为记名提单）径寄买方指定的收件人， 结果铸成大错。不法商人拿到单据后， 结果铸成大错。不法商人拿到单据后，不付款也不 提货，货物到港5个多月 港口费用越来越高（ 个多月， 提货，货物到港 个多月，港口费用越来越高（需 24小时为冷藏柜供电制冷）。使我方企业陷入为难 小时为冷藏柜供电制冷）。 小时为冷藏柜供电制冷）。使我方企业陷入为难 境地. 境地
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二、支付方式
（一）汇付 1、概念 顺汇：资金流向和支付工具的流向相同。 顺汇：资金流向和支付工具的流向相同。 性质： 性质：商业信用 2、种类 电汇 信汇 票汇
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信汇与电汇的区别? 信汇与电汇的区别?
汇款人 （买方） 买方）
1.交 交 款、 提出 申请 2. 电汇/信 汇通知 6. 付讫借 记通知
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2)信用证支付的一般程序 2)信用证支付的一般程序 开证申请人 进口人） （进口人）
①
信用证受益 出口人） 人（出口人） ④
⑧
② ③ ⑥ ⑦
⑤
付款行 开证行
通知行 议付行
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3、信用证的特点 银行信用下，开证行负首要付款责任。 首要付款责任 银行信用下，开证行负首要付款责任。 信用证是独立于合同之外 合同之外的一种自足的文 信用证是独立于合同之外的一种自足的文 件。 信用证项下付款是一种纯单据的买卖： 信用证项下付款是一种纯单据的买卖：凭 单付款的原则 ；严格符合的原则 （“单 证一致” 单单一致” 证一致”、 “单单一致”）
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2.种类 2.种类 (1)按照有无随附单据 (1)按照有无随附单据 光票 跟单汇票 (2)按出票人的不同 (2)按出票人的不同 银行汇票 商业汇票 (3)按付款时间 (3)按付款时间 即期汇票 远期汇票
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3.使用 3.使用
出票 提示 承兑 付款 背书 拒付（拒绝承兑和拒绝付款） 拒付（拒绝承兑和拒绝付款）
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2）承兑交单(D/A，Document against 承兑交单(D/A， (D/A Acceptance) 代收行于付款人承兑汇票之后， 代收行于付款人承兑汇票之后，即将货 运单据交给付款人， 运单据交给付款人，而付款人在汇票到 期时，方履行付款义务。 期时，方履行付款义务。