陈列知识资料
陈列基础知识
刚刚看到有什么颜色？
色彩的膨胀性和收缩性
明亮的颜色有膨胀性、暗色有收缩性 穿着暗色会比亮色显瘦些
色彩的冷暖分别
彩色中有暖色、冷色、中性色之分 红色有温暖的感觉，蓝色有寒冷的感觉，我们可 以在不同的季节与天气时将色彩的暖寒感受运用 到店铺陈列中
三、店铺陈列主要配色运用
店铺陈列色彩的组合方法
7.灯光问题
灯光的作用不仅仅是照明而已！它营造了一种有邀请 和引导意味的购物氛围，并且以一种诱人的方式来展 示产品．
营造舒适的氛围 用“最好的灯光”展示产品
平行光
八字光
哪 种 灯 光 好 ？
交叉光
8.货架、道具陈列不合理
不合理空间布局会使消费者有不方便的感觉，不利于商品 销售。比如行走通道过窄导致客人行走不顺畅会直接影响 顾客的购买欲望！ 货架较高的话令顾客取阅不方便，会影响店铺的销售！ 降低商品的价值感！ 降低消费者对商品的购买欲望，使商品与顾客产生距离感！
冷色系——冷静平和，清爽自热的效果，适合炎热季节
★配色特性
对比色——冷暖、纯度、明度的不同都可以形成强烈跳跃的色彩对比
效果，对视觉有刺激作用。
冷 暖 浊 纯 明 暗
相近色——色彩的冷暖倾向近似，色调统一和谐。明度、纯度的变化
差异不大。
暖调 暖调 冷调 冷调 冷调 冷调
中性色——黑、白、灰、牛仔色是百搭的中性色，容易与其它色系和
基本搭配方法
十字交叉法
（能够感受到变化的搭配）
平行组合搭配
（很有稳重感的搭配）
三角形搭配
（突出视觉焦点化）
两个模特有一处共用色的搭配
（色彩关联性明显）
陈列知识
陈列常用的设施
介绍一些超市常用的陈列道具
陈列道具
品 名
H形货架 HL型货架 L形货架 挂钩
通 常 陈 列 的 商 品
H形货架通常用来陈列干货食品、日化用品、家电等，适合可 以叠放的盒装商品。 HL型货架通常用来陈列百货类商品，如家纺类、五金、文具、 玩具、家居等商品。 L形货架通常用来陈列体积小的百货类商品，如精品类、化妆 品类等。 挂钩是用来吊挂商品的，通常用来陈列服装、雨伞、袜子、 文具、牙刷、球拍、五金、箱包、袋装小食品等需要吊挂的 商品 挡网用来放在层析的前边，后边或侧边，主要功用是防止商 品滑落。 PVC挡板的功能同挡网一样，材质透明，用于小食品及纸制品 等怕刮伤商品的陈列
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程序解释
选择货架和配件：选择用什么型号的货架和配件来进行商品陈列， 以达到陈列的效果。 确定陈列的商品：确定陈列的商品的类别、尺寸、形状、颜色、 性能等详细资料。 设计陈列图：按陈列的原则进行富用弹性的陈列设计，并用陈列 图的方式进行详细描述。 陈列实施：按陈列图进行现场的陈列。 陈列调整：针对实际的陈列，遵循一定的原则进行修正现场的商 品陈列。 陈列图的确定：将陈列图按现场的实际商品陈列进行修正。 商品陈列的确定：陈列图确定，并在店经理办公室进行备案。 价格标志：确保所有在货架上陈列的商品都有正确的价格标签
1、同一个N架必须陈列价格相同的同类商品（但已签促销协议须特殊陈列的N架例外，但分 店必须在N架一侧标明协议编号）。 2、陈列必须符合安全原则； 3、陈列必须丰满、整齐，其陈列量不得低于其最大陈列量的60%； 4、不得陈列包装破损/变形、配件缺少、品质损坏的商品； 5、陈列的商品不得超出N架的长度、宽度和高度； 6、所有商品必须全部正面朝向顾客陈列 7、N架最上层层板只准陈列单个商品，不准陈列整箱的商品； 8、N架两侧的促销挂网及其挂钩等配件应安全、耐用，陈列的商品应丰满、美观； 9、N架两侧促销挂网陈列的商品应与N架或基本货架陈列的商品相关联； 10、货架标签必须及时到位并与商品/POP一致，必须摆放在N架正数第二层的左端； 11、各类价格标志必须正确、明显、诉求力强，并与商品一致； 12、不得陈列保质期低于一个月，且须遵循“先进先出”的原则； 13、须使用店内码的商品其店内码不得脱落、破损、模糊不清，保持同类商品“一件一 码”； 14、注意“先进先出”的原则； 15、商品、货架、地面、角落等是否整洁卫生
陈列专业知识大全
关于一些陈列的内容（要求加精）第一章、商品陈列展示的意义一、陈列的定义陈列就是把商品摆在特定的地点，依照设定的排列方式，把商品展现在顾客眼前，让顾客很满意的买到所想要的商品。
商品陈列展示是经由对整体开放式空间内全系列产品的组合配置和统筹，巧妙体现品牌产品形象的风格化、逻辑化、功能化、审美化和魅力化，策应品牌市场推广举措，潜移默化的激发消费者的认同意识，并引导其进入概念性系列消费领域。
这是现代服装品牌商品尤其是感性类商品在消费服务中必不可少的战略战术之一。
二、陈列的五大基本条件：•看得见•摸得到•容易选、容易买•丰富感或个性感•管理：分类、分色、分大小、整理五、陈列展示的保持和更新：1、各展示面设立新焦点，使用新款P.O.P.2、变更产品原先的出样展示方式并局部或全部互换位置3、每2—3周重新设定正常货品陈列格局、配衬方案及橱窗展示。
4、每三天更换一次模特支架及挂装区服饰组合配衬效果。
5、季末缺货时段，可将场中出样货品尽可能全幅展开挂列，并多元化组合配衬，避免不必要空档。
同时形成色块冲击和饱满视感，加深消费者视觉形象。
6、专项促销：有重点重新布置展示，并挂示专题标识或P.O.P.，营造特种气氛。
7、将独立架台上货品移位至墙架展示以加强效果。
8、评估器架台的导向性，并重新设置店场空间布局调整流向和流量。
9、必要的硬件维修和翻新、整改。
10、重新设置光源。
加强暗角位明度，并营造特等灯光效果。
11、采用新型道具和硬件配置，营造新的展示格局和陈列效果。
12、播放新的背景音乐（经典类）和店内录像，调节顾客逗留时间。
13、摆设具鲜明个性和时效的图文、签名或其他促销物品。
14、视听双重发布促销信息和品牌公关资讯。
15、即使撤换过季P.O.P.。
16、男女服饰区方位互换，或各时段交替形成性别主题，应季推出新的视觉效果组合。
三、商品陈列展示的起点和核心：系列•以人为本: 恤衫+外套+下装+配件+精品=系列产品•以货为本: 一般以性别、格调、功能、季节、色系、设计理念等横向实施系列界定。
陈列基础知识
陈列基础知识一．叠装展示技巧叠装出样是将衣物以折叠方式平放在货架上的货品出样方式。
它能节约有效空间，增加有限空间陈列货品的数量，并配合挂装展示，以增加视觉趣味和变化。
叠装折叠方式：常规式1．每个货架摆放货品次序之概念◆颜色：由浅至深，由明到暗尺码：由小码到大码♦方向：从上至下，从左到右⌧数量：每层板（100 CM）必须放3叠（除外衣对折放2叠，精品层板放1叠）每叠数量为：外衣及上衣：3-5件T恤（薄身）6-8件不得太多，不得太少，确保货场之整齐及充实感2．同一款之货品需放在同一组货架，及尽量并排而放。
3．原则上，每叠只可以放同一款及同一颜色之货品，但在货品断色断码（或只剩余极少数）时，便可把不同色而同款（或同系列）的放在一起，但不可同摞叠装中出现3种或3种以上颜色；4．每叠货品必需整齐，不能有参差零乱的感觉；5．中长褛及裤不适宜作叠装6．各个仓位的层板高低要一致，保持整齐感；7．叠装的吊牌必须置于衣服内，不能外露8. 叠式摆设中，每层货品摆放位置需一致，既每叠货品之留5厘米距离，而每层货品也应保持一定距离；10．叠货品与层板边距离亦需一致，不能有一出一入感，只有地台上的货品可向内推进2C M，防止顾客踢到。
11．每款货品需在层板上放置货品介绍牌，若层板上是同一款，便只需放一个牌，但若同一款货品在不同层板摆放，每个层板上均需放一个货品介绍牌。
二、服装折叠方法使用正确的折叠方法，会使整个卖场的服装感觉上更统一，更美观，常规折叠的折叠步骤：1．将衣服正面朝下平坦地放在桌上，折衣板放在衣服的中上部，折衣板的领部完整部插入衣领内，2．先将衣服左袖水平折过来贴在折衣板上3．再将左袖向下折，使袖子的背面朝上。
4．将衣服的右袖按左袖的方法折叠5．将衣服的下面沿折衣板的下边缘折上来。
6．将衣服下摆超出折衣板的部分沿折衣板折入衣服内7．将折好的衣服翻个身，一个完美的叠装就完成了二．服装搭配技巧偷懒的导购员喜欢用应当让顾客自己挑选商品为理由来逃避帮助顾客的责任。
陈列基础知识
⏹陈列基础知识挂装准则：1、同一系列的服装向着同一个方向都成？号原则2、正挂的服装码数要从前到后由小到大顺序排列3、侧挂的服装颜色要由浅到深、由明到暗的顺序排列或琴键式排列4、收起服装的吊牌及外露的绳子5、挂在衣架上的衣服要整理平坦6、服装之间保持相同间距7、将服装的最佳图案面及品牌标志朝外套装挂法：1、整理好领口2、展示上半身套装为主时，长裤下摆应露出上衣8CM。
3、展示全身套装时，长裤应采用全长侧夹，品牌标志朝外。
4、收好吊牌勿外露。
5、重复陈列时，所有裤装的吊挂长度保持一致。
叠装准则：采用服装的折叠陈列可有效的利用空间。
同时形成视觉冲击。
1、将有图案的一面朝下平坦的放在桌上，折衣板放在衣服中间上部。
2、先将衣服左袖水平折过来贴在折衣板上。
3、再将左袖向下折，这样袖子的背面朝上了。
4、衣服的右袖同样折法。
5、将衣服下面一半折上来，衣服下摆刚好碰到领口。
6、将折好的衣服翻个身，移走折衣板，一个完美的折叠就此完成了。
继续以上步骤直到叠成整齐的一堆。
包类陈列：1、填充饱满（包括侧袋）2、零散填充物应先整体置入一个大塑料袋中，再放入包中。
3、将肩带收紧至最短。
4、双肩背包的背带应打结，勿外露。
模特儿展示方法：1、依据应季、美观原则，将衣服成套或搭配陈列在人体模特或网架上。
2、同时可以配成一赔配件，如：要保、背包、鞋帽等，以达到互相推广的效果。
3、利用色灯照明示范陈列，以增加美感，引发顾客购买欲望。
注：★顾客离开后应马上把弄乱的样品整理好，但不可跟在顾客旁马上做整理，这样做会使顾客感到不安或不敢再翻看其它衣服而减少销售机会。
★即时销售样品或随时更换样品，将样品数量减少至最低点，争取没有“样品”概念。
⏹了解陈列的目的：1.每季上市陈列：向顾客传递和展示商品和品牌最新信息2.货品的丰富、色感鲜明的陈列：吸引顾客，增加顾客对商品浏览的情趣3.产品系列化陈列：让顾客联想到购买之后如何使用4.有效的陈列：提升品牌形象感、专业感。
展示陈列设计基础知识点
展示陈列设计基础知识点陈列设计在商业领域中起着非常重要的作用，它能够吸引消费者的眼球，激发购买欲望，增加销售额。
在这篇文章中，我们将介绍陈列设计的基础知识点，包括陈列设计的原则、常用的陈列手法以及陈列设计中需要注意的要点。
一、陈列设计的原则1. 简约原则：陈列设计要尽量简洁，避免繁杂的布置和堆积，以便顾客能够清楚地看到商品，降低视觉干扰。
2. 适应原则：陈列设计要根据不同商品的特点和消费者的需求，选择合适的展示方式，让商品与消费者产生共鸣。
3. 主题原则：陈列设计应围绕一个主题展开，通过符合主题的装饰和陈列手法，增加商品的吸引力和品牌形象。
4. 层次原则：陈列设计中要注意在水平和垂直方向上合理设置不同层次的陈列物，以平衡整体结构和动线。
5. 配置原则：陈列设计要注意商品之间的空间布局和组合，使其形成良好的视觉效果，并提升商品的陈列效果。
二、常用的陈列手法1. 平面陈列：将商品以平面的方式陈列在货架上，可以根据商品特点进行直线陈列、横行陈列、错列陈列等，突出商品的特色和品牌形象。
2. 堆积陈列：将同一类商品堆积在一起，形成一定的高度，增加商品的存在感和吸引力，适用于大量相同商品的陈列。
3. 空间陈列：通过利用展架、吊柜等特殊的展示工具，创造出立体感和层次感的陈列效果，吸引消费者的注意力。
4. 主题陈列：根据不同的季节、节日或特殊活动，将商品与主题相结合，营造出相关联的氛围，增加购买欲望。
5. 橱窗陈列：橱窗是商店最重要的展示窗口，通过精心设计和布置，在橱窗中展示商品，吸引路人和潜在顾客。
三、陈列设计的注意要点1. 灯光照明：合理的照明可以提高商品的亮度和吸引力，要选用适合商品特点和陈列风格的灯光，使商品在展示中更加突出。
2. 色彩运用：色彩是陈列设计中非常重要的一个元素，要选择适合商品和主题的色彩搭配，使整体布置更加和谐、鲜明。
3. 商品陈列的顺序：根据商品的不同属性和特点，确定商品的顺序和位置，使顾客能够便捷地找到自己需要的商品，并刺激购买欲望。
陈列基本知识
服装除了是物质层面的东西外，更是一种文化。好的陈列除了 可以告知卖场的销售信息外，同时还应传递出企业特有的品牌 文化。只有这样才能加深消费者对品牌的印象，从而形成一批 忠实的顾客群，并增强品牌的竞争力，占有更多的市场份额。
四、陈列的三个层次
整洁、规范 合理、和谐 时尚、风格 1、整洁、规范： 卖场中首先要保持整洁，场地干净、清洁。服装货架无灰尘，货物堆放整齐有序， 挂装平整、灯光明亮。假如连这一点都做不到，我们就无法去实施其他的陈列工作 了。 规范就上卖场区域划分，服装的展示、折叠、出样，要做到能按照品牌的标准统一 执行。 2、合理、和谐： 卖场的通道规划要科学合理，货架及其他道具的摆放要符合顾客的购物习惯和人体 工程学，服装的分区划分要和品牌的推广和营销策略相符合。 同时还要做到服装排列有节奏感，色彩协调，店内店外的整体风格要统一协调。 3、时尚、风格： 在现在社会里，服装是时尚的产物。不管是时装还是家居服，无一不打上时尚的烙 印，店铺陈列也不例外。卖场中的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰地了 解主推产品、主推色，获取时尚信息。另外，店铺的陈列要逐渐形成一种独特的品 牌文化。使整个卖场从橱窗的设计、服装的摆放、陈列的风格上都具有自己的品牌 风格，富有个性。 卖场的陈列工作只有做到第三个层面，才能算是真正进入陈列的理想境界
。
商品陈列
一、商品要求
A、叠装标准 （1）同季、同类、同系列产品陈列在同—区域内。 （2）叠装货品要拆除包装，夏季薄面料产品每摞4-6件；冬季厚面料产品每摞 3-4件。 （3）叠装每摞原则上所占位置不超过32CM×36CM。 （4）每摞叠装的间距应保持在lOCM～15CM左右。 （5）每摞叠装的货品尺码序列应从上到下，由小到大。 （6）每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直。 （7）叠装陈列应避免65CM以下展示或光线较暗的角落展示。经常调换陈列产 品的位置，以免造成滞销。 （8）如果产品缺货，可以用不同款式但同—系列颜色相同的货品垫在第二摞 货品的下面。 （9）叠装服装的相关配饰应就近挂放在叠装周围，便于附加推销。 （10）冷色调、大色块组合适用于货架的底部 （11）色调的排布自上而下应由冷渐暖，色块由大渐小
展示陈列设计知识点总结
展示陈列设计知识点总结一、陈列设计的基本概念1.1 什么是陈列设计陈列设计是指在商业场所对商品或产品进行合理排列以及运用艺术技巧进行展示的过程，旨在通过艺术化的手段，有效吸引和引导消费者的视线，增加商品销售量，提升品牌形象和企业价值。
1.2 陈列设计的作用陈列设计对于商业企业来说是非常重要的，它不仅能够有效地展示商品，吸引消费者，提高销售额，更能够加强品牌形象，提高企业的竞争力。
因此，良好的陈列设计可以说是商业成功的一个重要因素。
1.3 陈列设计的原理陈列设计的原理主要包括：注意平衡、注意对比、注意比例、注意形状、注意颜色等。
这些原理可以帮助我们更好的进行陈列设计，使得展示效果更加理想。
1.4 陈列设计的类型按照陈列方式不同，可以将陈列设计分为陈列展示、模拟体验、生动布局、形象连锁、虚实结合等几种类型。
每种类型都有其特点和适用范围。
二、陈列设计的基本要素2.1 陈列设计的要素有关陈列设计的基本要素主要包括陈列的对象、陈列的目的、陈列的场所和陈列的手段等。
这些要素对于陈列设计的成功都至关重要。
2.2 陈列设计的对象陈列设计的对象主要包括商品、产品、物品等等。
而不同的对象需要采取不同的陈列方式来更好地展示。
2.3 陈列设计的目的陈列设计的目的是提升商品的展示效果，吸引消费者，增加销售额，塑造品牌形象，提高企业竞争力等。
2.4 陈列设计的场所陈列设计的场所通常包括商场、超市、专卖店、展览馆、博物馆等。
不同的场所需要根据其特点和用途来进行不同的设计。
2.5 陈列设计的手段陈列设计的手段包括布置、搭配、灯光、陈列架、标识、道具等。
这些手段是用来调节、处理或突出产品特性的方式，能够增强展示效果。
三、陈列设计的实施步骤3.1 陈列设计的准备阶段在进行陈列设计之前，需要对商品进行分类，确定陈列的目的，搜集相关资讯和素材，考察场地环境等。
3.2 陈列设计的策划阶段策划阶段包括确定陈列的主题，选择陈列的方式，确定陈列的对象和场所等。
陈列基本知识
4、陈列工作程序 ①划分类别区域 ②参考销售数据 ③设定区域的主打款与主 打色（一般一个区域）的 主打色不得超过三个颜色
四、陈列方法
①、对比陈列 明暗色彩的搭配，形成鲜明的对比就有较强的吸引力震撼力， 给人印象深刻
②、对称陈列：此法运用与货品数量较多的时候，给人以安全、平衡感。
③ 、层次陈列 将货品按照颜色或者规格做间隔陈列达到一定层次感。 ④ 、分类陈列 ⑤ 、主题陈列 给某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式， 可以适用大众的心理，可以带动销售气氛。
色彩的常识
• 色彩是由丌同波长的光照射而产生的。部分的光波，人眼是无法感受到的。 色彩：挃的就是光波刺激人眼所产生的规感觉。1666年，英国科学家牛顿利用 三棱镜的折射，将太阳光拆解为： 红、橙、黄、绿、青、蓝、紫7种光彩。
•
请说出下面颜色的名字
请说出以下颜色的名字？
请说出以下颜色的名字？
二、色彩知识 1、色彩的三要素：纯度、明度、色相 色相：色相是区分色彩的名称， 也就是色彩的名字， 就如同人的姓名一般， 用 来辨别丌同的人。区分丌同色彩的主要特征。培养识别色相的能力，是准确表现 色彩的关键。 明度：明度又称鲜明度，它是挃色彩的明暗程度，各种物体都存在着色彩的明暗 状态。一般说来，色彩浅其明度就高，色彩深其明度就 纯度：通常以某彩色的的同色相纯色所占的比例， 来分辨纯度的高低， 纯色比例 高为彩度高， 纯色比例低为彩度低， 在色彩鲜艳状冴下， 我们通常很容易感觉 高彩度， 但有时丌易作出正确的判断， 因为容易受到明度得影响， 譬如大家最 容易误会的是， 黑白灰是属於无彩度的，他们只有明度。
陈列的五大基本条件： 1、看得见 2、摸得到 3、容易选、容易买 4、丰富感戒个性感 5、管理：分类、分色、分大小、整理 陈列的起点与核心：系列 以人为本：恤衫+外套+下装+配件+精品=系列产品 以货为本：以风格、功能、季节、色系、设计理念等横向实施系列界定。 陈列的原则 1、依据天气，销售趋势式推广及时有目的的调整 2、从整体，全局着手，注重整体美。力求做到：形象鲜明、款式集中、主题突出 具有强烈的主体和层次感。 3、从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一。 陈列展示的公式： 空间环境设置觃划+系列产品+售点广告品/道具=商品陈列
5陈列知识
男装的陈列模式没有多 大变化，在以往的基础 上增加了层板，和叠装。
增 加 叠 装 ， 更 加 有 吸 引 力 。
七组以上的墙面道具,可以 用3种颜色来陈列,注意墙面 的高度,把衣服挂到最佳位 置.
8组的道具可以做两组侧挂,侧挂 和叠装相结合，注意颜色的转变。 以上的效果图方便大家在做陈列 时候好看易懂
照明是为了创造顾客认知度，消费环境和 品牌形象，照明效果好可以促进销售，因此 保证尽量好的照明是非常重要的。 当灯泡或灯管出现闪烁现象时，必须尽快 更换，坏掉的灯泡或灯管会使客人感觉商店 管理不佳，在店中常备2到4个备用灯泡， 这样可以保证坏掉的灯可以快速及时的更换。 另外调整照明光线也非常重要，因为它直 接关系到陈列效果的好坏。当你改换了服装 搭配或移动了模特位置，你一定要相应地调 整照明光线。
• 6：店铺货品款式太多的情况下，我们可以选择部分款式来陈列，收放 部分款式，可以在下次更换陈列时在放入卖场，（这样可以给顾客有新 货到的感觉，也方便陈列，显得卖场清爽不复杂。
• 7：最后检查工作。
三、店铺检查整理
• 1：调整射灯，使每个陈列区的照明效果都能达到 最佳。 • 2：检查并确保每件衣服都悬挂或折叠都按公司标 准完成 。 • 3：整理衣服上的吊牌，除去衣服上的线头或灰 尘。 • 4：店内应保持清洁，地面上、陈列道具下及层板 上均没有灰尘。 • 5：收银台上不可摆放杂物，要保持整洁 • 6：巡视浏览店面。
三组的陈列按照颜色的演 变来做。2.7米以上道具可以 做3层，建议都选择短款, 中间2层的可以挂长款,这 样就不会出现很挤的现象。
四组的道具可以加上侧 挂组合陈列。 注意道具的高度。高的 中间可以放叠装，2.7米 以下可以不用增加叠装。
五组道具按照右图的模式来做。 增加两组侧挂，在侧挂上一半 正挂一半侧挂，两边对称。中间 正挂低，这样更加有层次感。 在墙面上还增加了叠装，层高比 较低的直接可以减少下面叠装。 叠装可以放到中间层。 夏天的时候两边也可以穿插中裤。
陈列基础知识
暖色调
冷色调
色彩的特性——轻重
轻颜色
重颜色
陈列
陈列的起源始于欧洲商业及百货业早期，是工业时代的 产物，有着100多年的历史。陈列是一种综合性艺术，是广
告性、艺术性、思想性、真实性的集合，是消费者最能直接
感受到的时尚艺术。 在商业中，直接面对顾客的展示行为，称为陈列。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖
4.货品出样时吊牌严禁外漏。
5.模特出样必须上下装搭配完整。
货架层板陈列要求
1.仸何货架层板上只作陈列鞋
展示，要求于该区域系列可搭
配的鞋子； 2.在有正挂的情况下鞋子要求
正放；
3.侧放时注意跟衣架LOGO的朝 向一致。
1.5M货架陈列规范
1.货架有正挂的情况下可放9-10个衣裤架； 2.有正挂的情况下正挂必须成套陈列，陈列
0.9M货架陈列规范
1.货架作正挂展示,则可以挂S钩搭配围巾 或者包包陈列； 2.货架陈列侧挂可放6-7个衣裤架；
3.货架作重点展示区。
金属桌陈列规范
1.金属桌可摆放铁制玻璃 展示盒； 2.金属桌可陈列包包，丝 巾等饰品，需要展现出立 体效果。
铁制玻璃展示盒陈列规范
铁制玻璃展示盒的芸豆（莲子、干花）应集中陈列在四角中的一角处，切 忌散乱，突出“内”的饰品，注意留白。
展台陈列规范
1.流水展台可以展示缝纫机、铁制玻璃展示盒、玻璃罩、圆形饰品盒、 方盒、宣传画册、半身模特、小型挂包架。 2.整个展台陈列应以三角构型来陈列，增强高低层次感，整齐而有重点； 3.圆形饰品盒注意盒盖与盒身组合出立体感； 4.圆形饰品盒可陈列内裤，小丝巾，皮带； 5.桌面可摆放围巾，或者内衣，但必须叠放整齐，伞形排列在流水台。 6.流水台模特展示，必须是活动要求的款式，或者是主推款，其他款式
超市陈列技巧大全知识
超市陈列技巧大全知识1. 拍卖法则拍卖法则是指将同一类商品陈列在一起的方式，从便于消费者选择入手的关键点来进行。
该法则可以让顾客找到自己所需商品的同时，也为促进销售起到积极的作用。
2. 采用大号标签采用大号标签可以提高商品的可被发现性。
当顾客在走廊上时，可以通过大号标签很容易地找到他们需要的商品，从而促进购买。
3. 展示产品的信仰故事在产品陈列上，可以通过产品的故事来传递一种信仰。
经过漫长时间的磨练，顾客往往会更加愿意购买那些信仰可信并且能够带来心灵感受的产品。
4. 固定位置不要让产品在商品架上随意摆放。
将产品固定在一个位置，并且在该位置的上面或者周围添加相应的标签，以便更容易地找到。
5. 漫游式衣柜陈列现在许多模块化的企业都采用漫游式衣柜陈列技巧。
这种技巧可以让顾客直接在超市中找到自己想要的衣服，并且方便他们选择和比较不同的品牌款式。
6. 走过式产品陈列这种产品陈列方式是为了更有效地销售低档次的产品。
在这种方式下，顾客需要走过商品架上所有低价产品的排列，在超市中更容易选择他们想要的商品。
7. 产品的探索适用于某些新的或者特殊的产品。
将这些产品摆放在窗口或者在超市的某个特定角落，以吸引顾客。
并且添加简短的说明，以便顾客快速地了解该产品的使用方法。
8. 选择有特色的产品选择某个品牌在市场上较容易获得竞争力的产品，并将其放在显眼的位置上。
这可以提高顾客识别这个品牌的能力，并且促进品牌的销售。
9. 艺术性展示有些人在选择商品时是更关注产品的视觉效果的。
在这种情况下，超市可以采用艺术性展示来吸引顾客。
将某些充满创意的陈列方式应用在商品上，以吸引更多的顾客。
商品陈列知识
8．货架上每一层最上面的商品是否堆放得过高？ 9．商品陈列架上是否有空闲区？如果有，则要将周转 快的商品 陈列上去？ 10．商品陈列尤其是在补货陈列时，是否遵守了先进先 出的原则？ 11．同类的不同品种商品是否做到了垂直陈列？ 12.商品包装是否整齐并具有魅力？ 13．商品陈列是否与上隔板保持一定的间距？
82020/1/7
商品陈列的检查要点
•1. 价格标签是否正面向着顾客 •2. 商品有无被遮挡、无法显而易见 •3. 商品上是否有灰尘或杂质 •4. 有无价格不明显的商品（所有价签必须打印不能手写） •5. 是否做到取商品容易、放回也容易 •6. 商品群和商品部门的区分是否正确
92020/1/7
商品陈列的检查要点
商品陈列知识
22020/1/7
教学目的
通过学习，使参训者了解卖场陈列 的重要性及原则，掌握商品陈列的 基本技巧，为创造佳绩，做好基础 工作。
32020/1/7
授课内容
一、陈列定义、目的 、要点 二、陈列方式
货架、端架、堆头、促销车、挂钩、柜台、 T架、 特殊陈列、模特展示
三、陈列原则
显而易见、伸手可取、关联性、品项陈列、 安全陈列……
02020/1/7
二、陈列方式
挂钩陈列
T架陈列
柜台陈列
模特陈列
特殊陈列
货架陈列 堆头陈列
端架陈列 促销车陈列…
2020/1/7
三、陈列原则
1、显而易见原则
陈列低毛利商品。可同 时进行色彩调节和装饰 陈列
黄金位置
陈列次主力商品
顶端 眼高 手高 底层
不同层面销售占比
10% 陈列自有品牌、主力
陈列基础知识
衬衫、配件柜
1、颜色对称、平衡 2、色彩统一归类陈列
店铺日常维护
一、每月店铺大调整：至少一到两次； 二、每周搭配调整：至少一到二次； 三、墙架调整：每个星期至少一次； 四、陈列展台和橱窗调整： 1、有参加推广活动的橱窗按要求陈列 2、不参加推广的一定要陈列的主题明确，系列一致 五、特殊情况下：
1灵活把握陈列变更能力，譬如天气突变，墙面的挂样及模特 的搭配要变动； 2大量新货品到柜，当天应当配合店长一同完成店内陈列调整。
本节学习重点
背柜陈列技法
系列出样的标准
45
店铺橱窗及VP/DP的陈列
一 , 认识橱窗 二，橱窗陈列注意事项 三，店内VP/DP陈列注意事项
2017/11/15
认识橱窗
橱窗是展示品牌形象的窗口，也是陈列新货 上市以及推广主题的重要渠道，
橱窗分类-通透橱窗
一，无背景墙 二，透过橱窗能看到店内， 三，陈列灵活性较好； 四，对道具安装要求限制小；
2017/11/15
48
橱窗分类-封闭橱窗
一，有背景墙； 二，不能通过橱窗看到店内， 三，陈列灵活性较小； 四，对道具安装要求限制大；
2017/11/15
49
橱窗分类-半通透橱窗
一，有不完全封闭的背景墙； 二 ，可透过橱窗隐约看到店内；
50
橱窗陈列的三要素
一 ，掌握橱窗的空间感：适当的留白 二 ，掌握橱窗的系列感：注重色彩以及风格的搭配 三 ，掌握橱窗的层次感：运用摆位和灯光
陈列基础知识
DISPLAY BASIC KNOWLEDGE
目录CONTENTS
一、陈列定义与目的 二、陈列色彩知识 三、卖场陈列规划 四、卖场陈列技巧
五、卖场日常管理
陈列基础知识
第四章品牌陈列知识以及标准第一节陈列的概念及意义一、陈列的概念及意义、服装陈列的概念定义：陈列是指将产品及其价值透过空间规划，利用各种展示技巧和方法传达给消费者，进而达到销售的目的。
服装陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，是一门综合性的学科，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。
意义：提升品牌形象、提升销售业绩、体现管理水平。
第二节色彩的基础知识一：关于色彩色彩是视觉传达中十分重要的因素，同时也是构成视觉美感的重要因素之一。
因此，有序的色彩搭配会使卖场的主题鲜明，从而形成强烈的视觉冲击力。
陈列中的色彩运用：俗话说“远看色，近看花”，也就是说当人们在远处看到一件服装时，最先映入人们眼帘是服装的色彩，走近了才能看清服装的花型。
卖场色彩的基本原理和特点1、三原色：红、黄、蓝所谓三原色，就是指这三种色中的任意一色都不能由另外两种原色混合产生，而其它色可由这三色按照一定的比例混合出来，色彩学上将这三个独立的色称为三原色。
三间色：所谓三间色，是指橙，绿，紫三种颜色，是三原色相加产生的颜色,也称为“二次色”。
所谓三复色，由三种原色按不同比例调配而成，或间色与间色调配而成，也叫三次色，再间色。
因含有三原色，所以含有黑色成分，纯度低，复色种类繁多，千变万化。
2、色彩分类•色彩根据色彩环上的相邻的位置。
•一般分五种颜色：类似色邻近色中差色对比色互补色。
•类似色：30度范围之内的颜色，比如：橘红和橘黄，紫罗兰和玫瑰红。
•邻近色：60度的颜色都属于邻近色。
•中差色：90度左右的色。
色彩对比效果比较明快，是深受人们喜爱的配色。
•对比色：150度左右的颜色。
•互补色：180度相对应的颜色。
3、色彩三要素：色相、明度、纯度•色相：指色彩的本来面貌。
如红、黄、绿等。
（色相，即各类色彩的相貌称谓，如大红、普蓝、柠檬黄等。
色相是色彩的首要特征，是区别各种不同色彩的最准确的标准）•明度：指色彩的明亮程度。
陈列设计基础知识
二、视觉营销的主要特点
1、视觉营销主要通过色彩和造型来吸引顾客，用无声的语 言来说服顾客,对于一些富有时尚主张、厌烦“盯人式” 服务的顾客，这种导购方式更具意义；
2、直觉的美感：视觉营销的形式直观， 可以在第一时间打动顾客。如女装卖场将 色彩作为分区的第一层分类法，一方面是 就是突出服装色彩和谐的美感，另一方面 也考虑到直观的美感，能更多的激起女性 顾客的购买欲！
类似色搭配
产生种柔和、宁静的感觉，是卖场中使用最多的一种搭配方式，也是高档女装、 男装常用的搭配方式。当然类似色过多的应用，也会使人觉得没有精神。因此在 做类似色的陈列搭配时，要注意服装色彩明度上的差异．以丰富陈列效果。
二、人体工学
人体工程学在陈列中的运用
人体工程学在卖场中的有效利用，主要 是针对顾客的生理和心理的特点,使卖场 的规划和环境更好地适应顾客购物广，其中尺度 和视觉感受的目的。在“以人为本”的经 和视觉这两个要素对服装陈列工作的影 营理念下,只有围绕着人这一主体，充分 响最大。 了解和研究人体工程学识，才能做到科 学地规划卖场，使陈列更好地服务于顾 客，达到促进售的目的。
第 三 章： SD设计－卖场空间设计
一、卖场空间布局规划
让顾客停留得更久
一个卖场具有利用 价值的不仅是它的占 地面积，还有它拥有的 整个空问．如何充分而巧妙 地利用卖场空间．通过提高卖场空间的利用率 而增加销售业绩，是视觉营销规划的一项基本 任务。那么要达到这一要求，必须 从卖场布局的四大原则 出发。 营造最佳的销售气氛 最有效的利用空间
卖场色彩规划按以下步骤进行
Ａ 分 析 卖 场 服 装 分 类 特 点
B制造卖场色彩节奏感C把握卖场色彩平衡感
陈列色彩搭配方式
对比色搭配
陈列技巧大全知识
陈列技巧大全知识
陈列技巧是指在商业展示或展览场所中，将产品或展品以一定的方式陈列出来，以吸引顾客或观众的注意力，促进销售或展示效果的一种技巧。
以下是一些常用的陈列技巧：
1. 重点突出：将重点产品或展品放在陈列区域的显眼位置，如陈列柜的中央或顶部，以便引起顾客或观众的关注。
2. 套装搭配：将相互搭配或相关联的产品或展品放在一起展示，形成整体效果，加强产品或展品的吸引力。
3. 层次分明：将产品或展品按照不同的高度或大小进行分层陈列，形成层次感，使陈列更有层次感和立体感。
4. 空间利用：合理利用展示空间，展示不同种类的产品或展品，避免过于拥挤或杂乱。
5. 色彩搭配：选择适合产品或展品的色彩搭配，增加视觉吸引力和协调感。
6. 灯光照射：利用灯光照射来突出产品或展品的亮点，增加陈列效果。
7. 勾勒轮廓：利用展示架、陈列柜等物品的形状勾勒出产品或展品的轮廓，增强展示效果。
8. 弹性陈列：根据季节、促销活动等需要，随时调整陈列方式
和陈列内容，提高陈列的灵活性。
9. 视觉引导：设置标识、指示牌等，引导顾客或观众流向，促使他们按照设计的路径观看陈列。
以上仅是一些常见的陈列技巧，根据不同的商品特点和展示目的，还可以采用其他个性化的陈列技巧。
陈列培训基础知识
陈列培训基础知识陈列是商店销售中不可或缺的一环，良好的陈列能够吸引消费者的眼球，提升产品的销售量。
为了能够做出出色的陈列效果，陈列人员需要具备一些基础的知识和技巧。
本文将介绍陈列培训的基础知识，帮助读者提升陈列能力。
一、陈列设计的目标和原则1. 目标：陈列设计的主要目标是提升产品的销售量。
通过吸引顾客的注意力，引导他们进入店内并购买产品。
2. 原则：陈列设计需要遵循以下原则：- 突出重点：将热门或新品产品放置在陈列区域的显眼位置，引起消费者的兴趣。
- 层次分明：将产品按照功能、分类或价格等不同标准进行分类展示，方便消费者选择。
- 色彩搭配：利用合适的色彩组合来吸引消费者的目光，创造良好的购物氛围。
- 简洁明了：陈列区域的布局要简洁明了，不要过于拥挤或杂乱，给消费者一个清晰的购物导向。
二、陈列工具与道具的选择和运用为了达到良好的陈列效果，陈列人员需要选择合适的陈列工具和道具，并运用它们进行陈列设计。
1. 陈列工具：陈列工具是用来展示产品的装置，常见的陈列工具包括展示架、陈列柜、挂钩、展示架等。
在选择陈列工具时需要考虑产品的展示需求、陈列区域的大小和风格等因素。
2. 道具运用：道具是用来增强陈列效果的辅助工具，如标识牌、照明灯、展示背景等。
运用合适的道具可以提升产品的展示效果，吸引消费者的注意力。
三、陈列布局与规划陈列布局是指将产品有序地陈列在陈列区域内，合理的布局规划可以提升陈列的效果。
1. 陈列区域划分：根据产品的属性和陈列需求，将陈列区域划分为不同的展示区域，例如热销专区、推广区域等，以便消费者能够快速找到所需产品。
2. 陈列顺序：根据产品的特性和销售需求，确定产品的陈列顺序。
一般来说，将热门或新品产品放在最显眼的位置，吸引消费者的注意力。
3. 空间利用：合理运用陈列空间，确保产品的陈列不显得过于拥挤或杂乱，这样能够提升消费者的购物体验。
四、陈列的季节性调整随着时间的推移和市场需求的变化，陈列也需要进行季节性调整，以保持陈列的新鲜感和吸引力。
空间陈列设计知识点
空间陈列设计知识点空间陈列是指通过摆放展品、布局空间、使用照明等手段，将商品或展示内容打造成具有吸引力和艺术性的陈列环境，以促使顾客产生购买欲望和行为的一种手段。
在商业零售和展览行业中，空间陈列设计起着至关重要的作用。
下面将介绍一些空间陈列设计的知识点。
一、陈列空间规划1. 空间组织：通过对陈列空间的分区和布局来实现商品的合理分类和陈列。
可以根据商品的属性、功能、风格等要素来划分不同的区域，使每个区域具有独特的主题和特色。
2. 通路设计：合理设置陈列空间的进出口，引导顾客按照特定的路径进行参观和购物，避免混乱和拥堵，同时提高商品的流转率和销售量。
3. 空间比例：根据陈列空间的尺寸和面积大小，合理组织商品的摆放和陈列顺序，使整个空间显得协调、舒适，给顾客一种愉悦的感觉。
二、陈列手法与技巧1. 置景搭建：利用展示家具、道具、装饰品等辅助工具来搭建合适的背景或环境，增强展示内容的表现力和感染力。
2. 层次布置：通过设置不同高度、大小、颜色的展示器具，将商品呈现出层次感，吸引顾客的目光，增加商品的关注度和销售潜力。
3. 商品配比：将颜色、形状、材质等相似或互补的商品进行组合和搭配，增加整体陈列效果的丰富性和吸引力。
4. 灯光照明：运用正确的灯光亮度、角度和色温，突出商品的特点和优势，烘托商品的氛围和气氛。
5. 文案设计：通过文字标语、描述等方式来引导顾客注意商品的特点、功用和优势，以增加销售的可能性。
三、空间陈列的影响因素1. 商品属性：不同类型的商品，在陈列设计中需要注意突出其特性和功能，创造与商品形象相符的展示环境。
2. 目标顾客：针对目标顾客的特点、需求和喜好，定制相应的陈列设计策略，以更好地吸引顾客的眼球和情感。
3. 季节和节日：根据不同季节和节日的特点，调整陈列的元素和主题，创造出与时俱进的陈列环境。
4. 品牌形象：在陈列设计中体现品牌的特点和定位，使商品与品牌相融合，增强品牌的认知度和形象。
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店铺陈列资料
一、陈列基本原则
1、陈列重要性
●展示品牌形象
●展示品牌风格定位
●吸引客流
●提高销售
2、陈列的原则
●依据天气、销售趋势或推广活动，及时、有目的的调整。
●从整体、局部着手，注重集体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具
有强烈的主体和层次感。
●从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一。
二、颜色知识
1、颜色的三要素：色相，纯度，明度
●色相：颜色的相貌（名称）
●明度：颜色的明暗程度
●纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度）
2、颜色的分类
●冷暖感冷色：绿色、蓝色、紫色。
暖色：红色、橙色、黄色。
中性色：黑色、
白色、灰色。
●轻重感由明度决定。
明度高，越轻；反之则越重。
●远近感由纯度决定。
纯度高的近，纯度低的远。
3、色盘
4、颜色的搭配
●同类色搭配：深浅、明暗不同的两种同一类颜色搭配，显得亲和文雅。
如：青+天
蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色
●近似色搭配：两个比较接近的颜色搭配，显得柔和。
如：红+橙红；红+紫红；黄
色+草绿色；黄色+橙黄色
●冷暖色搭配：黄色+紫色；红色+青绿色
●相对色搭配：红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色
三、陈列的准备程序
1、了解卖场的动线和通道
●动线设计：即设计能让顾客夺走一点的主通道，再考虑如何设定能让顾客容易挑选
卖场上各类货品的副通道，这种设计称之为动线设计。
●通道的设定标准单位CM
通道最小标准最大
主通道75—90 120—150 180
副通道60—75 90—120 120
2、确定陈列依据，陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就
是销售数据。
一般可将以下情况作为陈列的依据
●节假日陈列
●店庆陈列
●新款上市陈列
●倾销库存陈列
●促销陈列
●天气变化陈列
●转季陈列
3、陈列道具：陈列道具就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛
的作用，因此陈列道具作为展示服饰的裁体，也值得重视。
一般常用的陈列道具有以下几种：
●货架
●模特
●POP
●背景
●灯饰及灯光
●饰品
4、陈列工作程序
●划分类别区域
●参考销售数据
●设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域
的主打色不应超过3个）
●画陈列场区效果图
四、陈列方法
1、陈列方式
●对比陈列：明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人
较深印象。
●对称陈列：此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感。
●层次陈列：将货品按照颜色或是规格做间隔排列，达到一种层次感。
●分类陈列：按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集
中的一种陈列方式。
●主题陈列：结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一
种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。
●季节陈列：根据天气、季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列，适应顾客消费
习惯心理。
2、促进顾客购买的陈列方法
●注重陈列的关联性
●让顾客容易接触货品
●充分利用有效的陈列范围
●合理利用黄金地段
●横向和纵向陈列
3、“点衣成金”的陈列方法
●背景的使用
A、不要太醒目
B、不要使用撞色
C、使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调
D、使用冷色
●POP的巧用（point of purchuse advertising）购买时的广告
A、AIAMA原则
引起注意（attention）
产生兴趣（interest）
唤起欲望（dseire）
使其容易记忆（memory）
使其下决心购买（action）
B、P OP与顾客购买心理的七个阶段
购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意，设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣，以具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想，联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望，以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候，具体表示与类似货品或以前货品相比所具有的更大优越性，以特优品质或售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定，说明折扣等其他优惠活动使顾客下决心购买，POP被称为“不说话的导购”因此读顾客要有强烈的购买唤起力。
4、陈列设计
●陈列形式的设计
A、对称法（镜影法）
B、交叉法
C、三角对称法（金字塔式）
●配色设计
A、色彩的运用方法
a.由上到下，由前到后，由浅到深
b.一款多色
c.相近色搭配
d.同色系搭配
e.异色系搭配
f.相对色搭配
g.中性色与冷暖色搭配
B、颜色—季节的“衣裳”
a.春—黄绿（嫩绿），粉红（桃花和樱花）
b.夏—蓝色（天空与海洋）、绿（树和草）
c.秋—黄色（稻田），米黄（枯草），茶色（土地）
d.冬—红色（圣诞），白色（雪花），灰色（飘雪的天空）
●货品展示的设计
A、叠装
a.同季节、同类和同系列的货品陈列应在同一区域内。
b.拆除包装，夏季8—12件，冬季4—6件为宜
c.两叠货品间距为10—15CM左右为宜
d.尺码应由上到下，由小到大（S-M-L-XL）
e.吊牌不要外露出，应放在衣服内。
f.区域内颜色由上到下，由前到后，由浅到深
g.将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段（即易看见、易拿处）
h.放置与货品相关联的陪衬品在其周围，以便附加推销
注意事项
●保持叠装的整齐，美观，平直
●当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时代替。
●可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉有
新款。
B、挂装
a.正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意
●一般挂3—5件，4件为宜
●尺码由前到后，依次为：女装：S-M-L-XL；男装：M-S-L-XL
●同系列的上装与下装搭配
b。
侧挂：以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客的注意。
●同一系列款式的货品陈列在一起
●颜色由前到后，由明到暗
●尺码由前到后，又小到大
●相对最后一件衣服要面向顾客
●货品之间的距离应在3—6CM为宜
●面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由长到短。
但
也常采用“梅花间竹”，来营造不同的视觉享受和多角度展示货品。
注意事项
●非开禁类货品，衣架应从服装的下摆处方入。
●在就近位置放入POP及陪衬品。
●毛织、针织及浅色货品，最好三天更换一次。
●衣架LOGO面向顾客，衣钩方向像“？”。
5、橱窗陈列
●橱窗陈列的作用：橱窗作为一个品牌或店铺的窗口，形象设计效果直接影
响顾客的印象，体现品牌（店铺）的定位及风格。
因此，橱窗形象的设计，无论对品牌短期销售还是长期的发展都起着及其重
要的作用，具体内容如下
A、展示主打系列
B、体现品牌的潮流及风格
C、展示未来的流行趋势
D、体现季节、气候的变化
E、宣传品牌的促销活动
F、体现品牌的系列化
●展示的道具
A、模特
B、背景
C、灯光
D、陪衬品
E、P OP
F、用于塑造层次感的物件（如：T台）
G、营造图画气氛的物件（如：树枝）
●展示的基本原则
A、成套化
B、系列化
C、方便化
D、个性及多样化
E、概念化
注意事项
●保持橱窗内外的卫生
●橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净
●应根据销售、气候变化，及库存情况及时调整橱窗内的陈列●橱窗的明亮和美感度要具有强烈的吸引力。