怎样引导业务员完成目标
成功完成销售目标的关键话术
成功完成销售目标的关键话术在现代商业世界中，销售人员面临着巨大的竞争压力。
为了取得成功并完成销售目标，除了良好的产品知识和销售技巧外，一些关键的话术也是至关重要的。
本文将探讨一些成功销售人员使用的关键话术，帮助他们有效地与客户沟通，建立信任，并最终实现销售目标。
1. 引起兴趣在销售过程中，首先要做到的就是引起潜在客户的兴趣。
通过使用一些开放式问题，你可以让客户更多地参与对话，并了解他们的需求和目标。
例如，你可以问：“您对我们的产品感兴趣吗？”或者，“您认为您的业务可以受益于我们的产品吗？”这些问题可以激发客户参与，从而建立起积极的对话氛围。
2. 解决疑虑客户在购买产品之前，通常会有一些疑虑和担忧。
作为销售人员，你的目标是排除这些疑虑，让客户信任你的产品和公司。
你可以使用一些解决疑虑的话术来回答客户的问题，例如：“我们的产品已经在市场上得到了广泛的认可和好评，我可以向您提供一些客户成功案例来证明这一点。
”另外，你还可以提供一些相关的数据和统计来支持你的说法，从而增加客户对产品的信心。
3. 个性化沟通每个客户都是独一无二的，他们有不同的需求和喜好。
因此，在销售过程中，采用一种个性化的沟通方式是非常重要的。
你可以使用客户的名字，关注客户的特定需求，并提供定制的解决方案。
例如，“尊敬的张先生，我了解到您对我们的产品有一些特殊的要求，我们可以提供一些定制的选项来满足您的需求。
”4. 创造共鸣与客户建立联系，并与他们形成共鸣是至关重要的。
通过使用一些用户故事或案例，你可以向客户展示其他人已经获得的成功，并让他们能够想象到自己获得的潜在成果。
例如，“我们曾经帮助过一些企业实现了XX%的销售增长，他们的业务得到了显著改善。
您也可以通过使用我们的产品来获得类似的成果。
”5. 诚实和透明作为销售人员，诚实和透明是建立信任和长期关系的关键。
避免使用夸张和虚假的宣传手法，不要隐瞒产品的缺点或限制。
相反，你可以选择坦率地解释产品的优缺点，并提供解决方法。
教你跑业务的技巧
教你跑业务的技巧跑业务是指以提供服务或售卖产品为目的，通过与客户进行沟通和交流，促成交易的过程。
这是一项需要技巧和经验的工作，下面将介绍一些跑业务的技巧，帮助你提升销售能力和实现目标。
1.了解客户需求：在跑业务之前，首先需要了解潜在客户的需求和痛点。
通过与客户的沟通和了解，可以深入了解他们的需求和期望，从而提供更贴合客户需求的解决方案。
2.建立信任：与客户建立信任是跑业务的关键。
通过与客户的真诚沟通和对客户问题的解答，可以帮助客户对你产生信任感。
另外，遵守承诺和保持良好的沟通也是建立信任的重要因素。
3.与竞争对手对比：在跑业务的过程中，了解竞争对手的情况和优势是很重要的。
通过与竞争对手对比，可以更好地了解市场需求和客户的选择。
同时，还可以根据竞争对手的优势，进一步巩固自身的竞争优势，提高销售能力。
4.技巧性提问：在与客户的交流和沟通中，善于提问是非常重要的技巧之一、通过有针对性的问题，可以更好地了解客户的需求，并给予客户更准确的建议和解决方案。
而且，还可以通过提问来引导客户的思考和决策，从而更好地促成交易。
5.善于倾听：在与客户的沟通中，善于倾听是非常重要的技巧。
通过仔细倾听客户的需求和问题，可以更好地了解客户的痛点和诉求。
同时，也要注意客户言外之意，通过观察和细致的倾听，可以捕捉到客户的真实需求，并提供更合适的解决方案。
6.适应客户：客户的需求和偏好各异，作为销售人员，要善于适应客户。
不同的客户可能需要不同的销售方式和解决方案，因此要根据客户的特点和需求，灵活调整自己的销售策略。
同时，也要关注客户的反馈和意见，及时调整和改进自身的销售方式。
7.关注售后服务：售后服务是跑业务的重要环节。
通过提供优质的售后服务，可以增强客户的满意度，促使客户成为回头客和口碑传播者。
要及时处理客户的问题和投诉，并给予合理的解决方案，以确保客户的利益和需求得到充分满足。
8.保持积极心态：跑业务是一项需要耐心和毅力的工作，所以保持积极的心态非常重要。
沟通技巧提升跟进销售业绩的话术
沟通技巧提升跟进销售业绩的话术在现代商业社会中，销售是任何一个企业都必不可少的一项工作。
而要在竞争激烈的市场中脱颖而出，提升销售业绩，一个有效的沟通技巧是至关重要的。
本文将探讨一些提升销售业绩的沟通技巧，并提供一些实用的话术，帮助销售人员在工作中更加高效地跟进销售。
首先，建立关系是沟通的基础。
无论是与新客户还是老客户进行沟通和销售，建立良好的关系都是至关重要的。
一个良好的关系可以帮助销售人员增加客户的信任度，并为今后的销售提供更好的基础。
在进行沟通时，可以使用以下话术来建立关系：1. “你好，我注意到您之前对我们产品表现出了兴趣。
想请问有什么我可以帮助您的呢？”通过提示过去的互动，展示出对客户的关注，从而增加客户对话的兴趣。
2. “我希望我们可以建立一个长期的合作关系。
我将尽我的努力来提供最好的产品和服务，以满足您的需求。
”明确表达对客户合作关系长久发展的期望，显示出对客户的重视和承诺。
其次，了解客户需求，才能提供更精准的销售建议。
只有了解客户的需求和期望，销售人员才能推荐最适合客户的产品和解决方案。
以下是一些引导客户表达需求的话术：1. “经过我们之前的交流，我了解到您对产品质量非常关注。
我们公司的产品经过多次测试，能够满足您对质量的要求。
”2. “我知道您对价格敏感，不知道您对预算有什么要求吗？我们可以根据您的预算为您推荐最合适的产品。
”然后，针对客户的疑虑和担忧，要有合适的回应。
客户在购买过程中，往往会产生一些疑虑和担忧，销售人员需要用适当的话术来回应并解决客户的疑虑。
以下是一些处理客户疑虑的话术：1. “我完全理解您的顾虑，让我详细介绍一下我们产品的特点和优势，以便让您更加了解。
”2. “我可以为您提供一些客户的使用案例和反馈，这可以帮助您更好地了解产品的实际效果。
”最后，及时跟进是保持销售动力的关键。
在销售过程中，及时跟进客户的需求和反馈是非常重要的。
以下是一些跟进销售的话术：1. “在我们上次的交流中，您提到对产品的某个功能很感兴趣。
业务员工作计划制定的简单步骤
业务员工作计划制定的简单步骤制定业务员工作计划是一个重要的管理工作，它可以帮助业务员建立明确的目标和计划，并有效地实现这些目标。
下面是一个简单的步骤，用于制定业务员工作计划。
1.确定目标：首先，业务经理需要明确业务员的目标。
这些目标应该具体、可衡量和可实现。
例如，目标可以是增加销售额或新客户数量。
2.分析市场和竞争对手：业务经理需要对市场进行全面的分析，了解市场的趋势、机会和风险。
同时，还需要了解竞争对手的情况，包括他们的产品和定价策略。
3.制定策略：根据对市场和竞争对手的分析，业务经理需要制定相应的销售策略。
这包括选择适当的定位和目标市场，并确定如何与市场竞争。
4.设定销售目标：业务经理需要与业务员一起制定具体的销售目标。
这些目标应该是具体、可衡量和可实现的。
例如，目标可以是在一个季度内实现100万元的销售额。
5.制定行动计划：为了实现销售目标，业务经理需要制定相应的行动计划。
行动计划应该清楚地列出每个阶段的任务、责任人和完成日期。
这样可以确保每个人都知道自己应该做什么，以及何时完成任务。
6.确定资源需求：业务经理需要确定实现销售目标所需的资源，包括人力、物资和财务。
这样可以确保所需的资源得到充分的保障，以便顺利执行行动计划。
7.制定销售预测：业务经理需要根据市场和竞争对手的分析，制定销售预测。
这样可以预测未来的销售额，并为业务员提供指导和支持。
8.制定销售活动计划：业务经理需要与业务员一起制定销售活动计划。
这些活动应该是具体的，包括拜访客户、发展新客户、参加展会等。
同时，需要确保各个活动之间的协调和衔接，以实现销售目标。
9.定期跟踪和评估：业务经理需要定期跟踪和评估销售进展情况。
这可以通过定期的销售会议和报告来实现。
这样可以及时发现问题，并采取相应的措施加以解决。
10.调整计划：根据跟踪和评估的结果，业务经理需要及时调整计划。
这可能包括修改销售目标、调整行动计划或重新分配资源。
这样可以确保计划的有效性和可行性。
如何管理业务员
如何管理业务员在任何销售组织中，业务员都是最重要的成员之一。
他们是公司与客户之间的联系纽带，他们的表现直接影响了公司的销售额和市场占有率。
因此，对于任何公司，如何管理业务员是一个至关重要的问题。
下面，我们将讨论一些关于如何管理业务员的重要策略和方法。
1. 设定明确的目标管理业务员的第一步是确保他们知道自己的目标。
这意味着确保每个业务员都有一个具体的销售目标，并可以详细了解如何实现这些目标。
确保好的销售计划目标是非常重要的，因为他们可以帮助业务员准确地计划他们的工作，并使其更有动力去实现这些目标。
2. 提供适当的培训和指导适宜的培训和指导也是管理业务员的另一重要策略。
培训和指导可以帮助业务员掌握销售技巧、了解产品知识、熟悉公司的流程、方法和策略等等。
这是确保业务员工作绩效的关键环节，因此，应该把它看作是管理业务员最重要的部分之一。
3. 制定奖励机制制定适当的奖励机制，可以激励业务员进行更多的工作，并助他们实现目标。
奖励可以包括提供奖金、晋升、额外的剩余休假、获得认证和培训资格、获得荣誉或认可证书等。
不仅可以激励业务员的工作热情，还可以维护公司的销售量。
4. 定期开会沟通开会沟通是管理业务员的另一重要环节。
定期的交流会议可以帮助业务员更好地了解公司的战略、分析市场动态和趋势、分享工作经验和技巧、提供反馈、解决问题和取得成果。
定期的沟通，有助于监督业务员的工作情况，并帮助管理层调整业务计划和策略。
5. 管理业绩管理业绩是管理业务员的核心内容。
需要对业务员的销售情况和表现进行评估和跟踪，并制定相应的计划，对表现好的人进行奖励并引导需要的及时奖惩处理。
我们必须根据每位业务员的销售情况、趋势、个性、天赋等方面特征综合考虑如何管理他们的业务成果。
6. 提供支持和鼓励提供适当的支持和鼓励是保持业务员工作动力、提高销售业绩的重要策略。
支持可包括提供充分的资源支持、现场销售支持、技术咨询支持以及供应链支持等。
同时，在工作中也要给他们鼓励和支持，帮助他们应对挑战和困难。
业务员如何做好开发工作计划和目标
业务员如何做好开发工作计划和目标在现代商业环境下，作为一个业务员，要想取得成功，就必须制定一个明确的开发工作计划和目标。
这个计划和目标将成为他们工作的重要指导，可以帮助他们不断提高业绩。
要做好开发工作计划和目标，业务员需要做到以下几点：明确目标、制定计划、执行计划、对接下来的情况进行评估、调整计划。
一、明确目标制定开发工作计划的第一步是明确目标。
在设定目标时，业务员需要考虑以下几个方面：1. 目标是什么？一个明确的目标可以帮助业务员明确工作方向。
要设定一个好的目标，业务员需要考虑自己的实际情况，比如公司的目标、个人能力和时间等因素。
同时，目标应该能够衡量和评估，以便日后对工作成果进行量化和分析。
2. 目标是可行的吗？在设定目标时，业务员需要考虑目标的可行性。
目标既不能太过简单，否则难以激发业务员的积极性，也不能太过艰难，否则会导致业务员失去信心。
只有一个合理可行的目标，才能使业务员在未来的工作中充满激情和动力。
3. 目标是什么时候能够实现？业务员需要对目标设定一个时间限制。
这样可以激励业务员在有限的时间内充分发挥自己的潜力，超常发挥。
二、制定计划制定目标后，业务员需要制定相应的开发工作计划。
制定计划时，业务员需要考虑以下几个方面：1. 怎样实现目标？业务员需要针对目标设定相应的工作计划。
工作计划需要包括目标分解、任务分解、时间安排、工具使用等方面。
只有将目标分解到具体的操作层面，才能使目标变得具体和可操作化。
2. 如何应对不确定因素？在制定计划时，业务员还需要考虑不确定因素对计划的影响。
不确定因素可能包括市场波动、竞争变化等。
在面对这些不确定因素时，业务员需要在计划中设置相应的预案，以应对突发情况。
三、执行计划制定计划后，业务员需要全力以赴地执行计划。
执行计划时，需要注意以下几个方面：1. 严格遵循计划业务员需要严格遵循计划，按时按量地执行每一个细节。
只有这样，才能及时发现问题并加以解决，使目标顺利实现。
提高业务推动力的实战销售话术
提高业务推动力的实战销售话术随着市场竞争的日益激烈，销售人员必须不断提高自己的业务推动力。
在实际销售过程中，与客户进行对话并顺利完成交易，关键在于运用恰当的销售话术。
本文将介绍一些可以提高业务推动力的实战销售话术，帮助销售人员更好地与客户沟通。
1. 了解客户需求在开始与客户对话之前，了解客户的需求是至关重要的。
通过提问，了解客户的挑战、期望和目标，可以更有针对性地推销产品或服务。
例如，您可以问客户：“您目前在业务发展上遇到的最大挑战是什么？”或者，“您希望我们的产品/服务能够帮助您实现什么目标？”这样的问题可以引导客户深入反思，从而更好地了解他们的需求。
2. 引起客户兴趣引起客户的兴趣是促使他们进一步了解和购买产品或服务的关键。
销售人员可以使用一些吸引注意力的话术来引起客户的兴趣。
例如，“我们的产品不仅能够满足您现有的需求，还能提供更多创新的功能。
”或者，“我们的服务已经帮助了很多客户实现他们的业务目标，您也可以成为其中的一员。
”这些话术能够突出产品或服务的独特之处，引起客户的好奇心。
3. 强调价值与效益客户更关心的是购买产品或服务能够给他们带来的价值和效益。
在销售对话中，销售人员可以强调产品或服务的价值和效益，以吸引客户的注意。
例如，“我们的产品可以帮助您提高工作效率，节省时间和成本。
”或者，“我们的服务可以帮助您快速解决问题，提升用户满意度。
”通过强调这些具体的价值和效益，可以增强客户对产品或服务的兴趣。
4. 解决客户疑虑和问题在销售过程中，客户常常会有一些疑虑和问题。
销售人员需要耐心倾听客户的疑虑和问题，并提供合适的解决方案。
例如，客户可能会问：“产品价格如此高，为何选择购买您的产品而不是其他竞争对手的产品？”销售人员可以回答：“尽管价格较高，但我们的产品质量更可靠，售后服务更完善，这样您可以更好地保护您的投资。
”通过提供针对性的解答，可以消除客户的疑虑，增加购买的可能性。
5. 创造紧迫感销售人员需要在对话中创造一种紧迫感，促使客户做出决策。
完成销售目标的8个方法
完成销售目标的8个方法实现销售目标是每个销售人员的重要任务，下面将介绍8个方法来帮助销售人员完成销售目标。
1.确立明确的目标：销售人员应该明确地设定每个销售周期的目标，并确保这些目标具体、可衡量和可达成。
明确的目标可以激励销售人员，使他们更有动力去努力工作和实现目标。
2.制定详细的销售计划：制定一个详细的销售计划，包括销售策略、推广活动和销售预算。
这个计划应该指导销售人员如何达到销售目标，并提供相应的工具和资源来支持他们的努力。
3.了解客户需求：销售人员应该花时间了解客户的需求和偏好。
通过与客户沟通，可以更好地了解他们的问题和需求，从而能够提供针对性的解决方案，增加销售机会。
4.建立良好的客户关系：与客户建立良好的关系是实现销售目标的关键。
销售人员应该保持积极、友好和专业的态度，并时刻保持沟通，确保客户的满意度和忠诚度。
5.提高销售技巧：销售人员应该继续提高销售技巧和知识。
通过参加培训课程、阅读销售书籍和观看销售培训视频等方式，销售人员可以提高自己的沟通技巧、谈判技巧和销售技巧，从而更有效地销售产品或服务。
6.积极寻找销售机会：销售人员应该积极主动地寻找销售机会。
可以通过与现有客户保持联系、参加行业展会、拓展新的市场领域等方式，寻找更多潜在客户和销售机会。
7.定期评估销售绩效：销售人员应该定期评估自己的销售绩效，并根据评估结果采取相应的行动。
通过分析销售数据和客户反馈，销售人员可以了解销售情况，并及时调整销售策略和行动计划。
8.保持持续学习和改进：销售人员应该保持持续学习和改进的态度。
销售行业不断变化，销售人员需要不断更新自己的知识和技能，以适应变化的市场环境和客户需求。
以上是八个方法来帮助销售人员完成销售目标。
通过明确目标、制定计划、了解客户需求、建立客户关系、提高销售技巧、寻找销售机会、评估销售绩效和持续学习改进，销售人员可以更好地完成销售目标，并实现个人和公司的销售业绩。
销售业务员工作计划及目标
一、前言作为一名销售业务员，我深知自己肩负着为公司创造业绩、扩大市场份额的重要使命。
为了更好地完成工作，实现个人和公司的共同发展，特制定以下工作计划及目标。
二、工作计划1. 熟悉产品知识（1）深入了解公司产品，包括产品特点、功能、性能、优势等。
（2）掌握产品价格体系、促销政策、售后服务等相关信息。
2. 拓展客户资源（1）通过电话、网络、展会等渠道，积极寻找潜在客户。
（2）维护现有客户关系，定期回访，了解客户需求，提高客户满意度。
3. 提升销售技巧（1）学习并运用销售技巧，提高成交率。
（2）分析客户心理，灵活应对各种销售场景。
4. 深入市场调研（1）了解竞争对手的产品、价格、政策等信息。
（2）关注行业动态，掌握市场趋势。
5. 完成销售任务（1）根据公司销售目标，制定个人销售计划。
（2）按计划完成销售任务，确保达成目标。
6. 团队协作（1）与同事保持良好沟通，共同解决客户问题。
（2）分享销售经验，提高团队整体业绩。
三、目标1. 短期目标（1-3个月）（1）掌握产品知识，熟练运用销售技巧。
（2）拓展10个新客户，提升客户满意度。
（3）完成销售任务，达成季度销售目标。
2. 中期目标（3-6个月）（1）提升个人销售业绩，成为团队销售冠军。
（2）开发5个优质客户，实现深度合作。
（3）掌握行业动态，为公司提供有价值的市场信息。
3. 长期目标（6-12个月）（1）成为公司销售明星，为公司创造更多价值。
（2）培养2-3名优秀销售人才，传承销售经验。
（3）积累丰富的人脉资源，为公司拓展业务奠定基础。
四、总结作为一名销售业务员，我将全力以赴，努力实现以上工作计划及目标。
在今后的工作中，我将不断提升自己的专业素养，为客户提供优质的服务，为公司创造更高的业绩。
同时，我也将不断学习，积累经验，为实现个人和公司的共同发展而努力。
提高销售目标的激励话术技巧
提高销售目标的激励话术技巧在竞争激烈的商业世界中，销售团队为实现销售目标而努力拼搏。
然而，销售团队成员的积极性和意愿往往会受到挑战和瓶颈。
为了提高销售目标的达成率，激励话术技巧成为了销售经理和团队领导者必备的工具。
下面将介绍一些有效的激励话术技巧，帮助销售团队充满动力，更好地完成销售目标。
1. 创造紧迫感：在销售过程中，创造紧迫感是至关重要的。
让销售团队明白时间的珍贵并理解每一次销售机会都是限时特价。
可以使用以下激励话术：- "现在是最佳时机，如果我们错过了这个机会，我们的竞争对手可能会抢走这个客户。
"- "这是一个独特的促销机会，让我们现在就行动起来吧，时间有限！"2. 强调成就感：销售人员通常是高度追求成就感的人群，因此激励他们要从成就感入手。
使用下列话术可以有效激励销售团队：- "你已经取得了巨大的成就，再付出一点努力就能实现更大的突破。
"- "你的销售业绩在团队中名列前茅，我们相信你有能力再创辉煌。
"3. 培养团队协作精神：团队合作是实现销售目标的关键因素之一。
引导销售团队相互支持和帮助创造协作的氛围。
使用以下话术可以有效激发销售团队的协作精神：- "我们团队是一支大家庭，互相合作才能共同取得成功。
"- "每个人都是团队中不可或缺的一部分，只有共同努力才能实现我们的销售目标。
"4. 提供有益反馈：销售经理和团队领导者应该时刻关注销售人员的表现并提供有益的反馈。
使用以下话术可以帮助销售团队成员知道他们的工作得到认可并且提供改进的机会：- "你在今天的销售会议上的表现非常出色，你的专业知识和沟通技巧令人钦佩。
"- "让我们一起回顾一下你的销售过程，看看哪些方面可以做得更好，让我们共同努力提升销售业绩。
"5. 建立目标导向的文化：设定明确的销售目标，并确保整个销售团队对这些目标有清晰的理解。
如何培养成功的业务员进行有效训练
如何培养成功的业务员进行有效训练成功的业务员是一个组织中不可或缺的角色。
他们掌握销售技巧和战略，能够推动业务增长并带来利润。
为了培养出这样的业务员，有效的训练是必不可少的。
下面是一些培养成功的业务员的有效训练方法：1. 设定明确的目标：在开始训练之前，确保为每个业务员设定明确的目标。
这些目标应该是具体、可测量和可实现的。
通过明确目标，业务员可以明确他们努力的方向并对自己的进展进行评估。
2. 提供全面的产品知识：业务员需要了解和熟悉所销售的产品或服务。
他们应该知道产品的功能、优势以及如何应对竞争对手。
为此，提供充分的培训和教育材料是必要的。
3. 销售技巧培训：成功的业务员需要掌握一系列销售技巧，如沟通技巧、演讲技巧、谈判技巧等。
他们应该能够与客户建立信任关系，在销售过程中适应客户需求并提供解决方案。
通过提供销售技巧培训，可以帮助业务员不断改进和发展自己的销售能力。
4. 设计角色扮演和模拟情景：实际体验是培养业务员的重要方法之一。
通过模拟销售情景，业务员可以在一个相对安全的环境中练习销售技巧和应对客户的方式。
这种训练可以使他们更加自信，并为实际销售场景做好准备。
5. 提供持续的反馈和指导：反馈对于业务员的成长至关重要。
销售经理应该持续监督业务员的表现，并提供积极的反馈和指导。
通过及时纠正错误和强调优点，业务员可以不断改进自己的销售技能。
6. 激励和奖励：激励对于保持和发展业务员的积极性至关重要。
可以设立销售奖励机制，例如提供奖金、奖品或晋升机会。
这些激励措施可以鼓励业务员更加努力工作，并取得更好的销售业绩。
7. 继续学习和发展：成功的业务员应该保持学习和发展的态度。
他们应该定期参加培训课程、工作坊和行业研讨会，以了解最新的销售趋势和技术。
组织可以提供学习资源和机会，帮助业务员不断提升自己的专业能力。
通过以上方法，组织可以培养出一支成功的业务团队。
这些经过有效训练的业务员将拥有优秀的销售技巧、出色的客户关系以及能够实现业务目标的能力。
推动销售目标实现的激励话术
推动销售目标实现的激励话术在竞争激烈的商业领域中，销售团队面临着实现销售目标的巨大压力。
为了激励销售人员全力以赴，采用合适的激励话术是至关重要的。
通过正确的激励和沟通方式，销售人员将更有动力克服挑战，实现销售目标。
下面将介绍一些有效的激励话术，帮助推动销售目标的实现。
1. 鼓励共同目标感：我们是一个团队，我们的目标是共同努力实现销售目标。
你们每个人在这个团队中都扮演着不可或缺的角色。
我们的成功取决于每个人的努力和贡献。
让我们紧密合作，共同努力，一起取得辉煌的成绩。
2. 强调个人成就感：你们的努力和工作成果将直接影响你们个人的职业发展和奖励。
通过实现销售目标，你们将体现出卓越的能力和销售技巧。
我们会给予你们合理的回报，并提供更多的发展机会。
相信你们一定能够成为销售领域的佼佼者。
3. 以激情鼓舞士气：我相信你们的能力和专业素养。
你们是我们销售团队的中坚力量。
我知道你们有激情，有决心，有能力实现销售目标。
相信自己，相信团队，不断挑战自我，超越自己，成就不凡的销售业绩。
4. 激发竞争意识：销售团队是一个高度竞争的领域。
通过激发你们的竞争意识，你们将变得更加有动力。
我们将建立激励机制，优胜劣汰。
拥有最好的销售业绩的人将获得丰厚的奖励和额外的福利。
让我们一起奋力争先，成为销售领域的冠军。
5. 创造团队协作氛围：团队协作是实现销售目标的关键。
每个人都在推动团队向前发展；每个人都依赖于整个团队的合作。
通过多方位的交流和合作，我们将创造一个充满活力和互帮互助的团队文化。
让我们彼此支持，鼓励他人，共同前进。
6. 表达信心和信任：我对你们充满信心。
我相信你们能够克服困难，应对挑战。
我相信你们可以实现销售目标，取得成功。
同时，我将给予你们充分的信任和支持。
在遇到问题和困难的时候，我会和你们一起努力解决，确保你们有良好的销售环境。
7. 监测并表扬进步：我会一直密切监测你们的销售进展。
我会注意你们的付出和努力，并公平体现在奖励和表扬上。
催促销售达成业绩的话术
催促销售达成业绩的话术1.我们离达成业绩目标只差一小步了，大家一起努力加油吧！2.销售团队是最棒的，只要大家齐心协力，我们一定能够实现销售目标！3.大家知道，只有达到业绩目标，我们才能实现更好的发展和奖励，努力吧！4.来自公司的期望很高，我们要展示出最好的销售实力，达成业绩目标！5.销售团队是我们实现梦想的重要力量，让我们共同努力创造华丽成绩吧！6.每一天都是我们实现销售目标的机会，让我们充分利用起来！7.提醒大家，销售目标是我们共同追求的目标，让我们齐心协力一起实现它！8.销售目标不只是数字，它代表着我们的潜力和能力，让我们一起发挥出最强的实力吧！9.每个销售人员在这个团队中都扮演着至关重要的角色，让我们共同努力实现销售目标！10.大家都是出色的销售人员，相信自己，我们一定能够达成业绩目标！11.销售目标就在眼前，让我们以前所未有的热情和努力，实现它！12.我们是销售巨人，只要我们团结一致，就没有给不倒的目标！13.希望大家时刻保持对销售目标的专注，让我们一起努力，驰骋在销售的战场上！14.这是我们最后的冲刺阶段，每个人都要全力以赴，迎接胜利的曙光！15.销售业绩是我们团队的生命线，让我们紧密团结，努力突破！16.每一个销售人员都是关键的一环，只要我们一起努力，销售目标不再遥远！17.销售目标是我们共同的责任，让我们坚守岗位，全力以赴去实现它！18.每一个销售成绩都是我们团队努力的见证，让我们共同创造辉煌吧！19.销售业绩是我们的荣耀，让我们全力以赴，一起创造属于我们的辉煌！20.冲刺阶段即将开始，每个人都要释放最大潜能，让我们一起突破销售目标！21.我们是销售之狼，集体的智慧和力量将帮助我们实现销售目标！22.每天都会有不同的机遇和挑战，让我们坚定目标，努力应对！23.销售目标不仅仅是完成工作的要求，更是我们实现自我价值的机会！24.销售成绩是我们努力和奋斗的证明，让我们一起创造辉煌吧！25.销售业绩关系着每个人的利益和发展，让我们携手合作，共同实现目标！26.销售目标是我们前进的方向，让我们紧握目标，努力飞跃！27.每天都是新的起点，让我们怀揣梦想，一起开创销售辉煌！28.销售目标是我们团队的集体梦想，让我们一起迈向成功的台阶！29.不论遇到多大困难，我们都要坚定信心，努力实现销售目标！30.销售目标是我们的使命，让我们全力以赴，圆满完成它！31.销售业绩是我们团队实力的体现，让我们驱散疑虑，迎接成功！32.销售目标的实现不仅仅是我们的责任，更是我们的荣耀！33.每个人都有潜力和能力，只要我们努力，销售目标就在不远处！34.销售之路充满了挑战，但只要我们齐心协力，就能战胜困难，达成目标！35.销售目标是我们团队成就的象征，让我们心怀梦想，全力以赴去追逐它！36.销售目标的实现需要每一个人都发挥自己的力量，让我们团结一致，迈向成功！37.销售目标是我们付出努力的方向，让我们毫不动摇地追求它！38.销售目标是我们前进的动力，让我们紧握目标，勇往直前！39.销售业绩是我们身份和价值的证明，让我们一起创造辉煌吧！40.销售目标虽然艰巨，但我们团队是无敌的，让我们一起攀登销售之巅！41.不论遇到多大困难，我们都要坚守目标，努力前进！42.无论遭遇多大的困难，都要永不放弃，坚持实现销售目标！43.销售目标的背后有无尽的机会和发展，让我们勇往直前，追逐成功！44.在团队中，每个人都是重要的一环，让我们通力合作，共同实现目标！45.销售目标的实现不仅仅是个人的荣耀，更是团队的辉煌！46.销售目标如同明灯，引领我们前进，让我们一起奋勇向前！47.销售目标虽然艰巨，但我们有团队的力量，让我们共同努力，迎接挑战！48.销售之路虽然充满曲折，但只要我们坚持，成功定会到来！49.销售目标代表着团队的荣誉，让我们全力以赴，共同创造辉煌！。
如何管理好业务人员
如何管理好业务人员如何管理好业务人员1、要建立有效的培训机制，让业务员尽快成长。
现在的业务员群体庞大，但还是有很少是科班出身。
所以，他们必须在工作中不断地接受培训，从而不断地适应环境的变化以及营销的发展。
如果营销主管能在自己内部建立一个好的培训体制，业务员的综合素质提升了，也就会更加自觉，不但不需要主管太多的管理，而是自己能够激励自己了。
2、主管尽量身体力行，率先垂范。
主管不但是一个管人的领导，更要身兼多种角色，如这在个时候应该就是一个“领头羊”角色。
“‘管好不如带好”，这是管好人的精髓！3、勤沟通，勤指导鼓励先进，重视具体事件。
鼓励先进，就是要会提纲挈领进行管理，会利用榜样来带领大家向前进。
至于重视具体事件，则指的是要深入到实际中去。
实践也是检验管理好坏的重要标准。
4、定期对业务员的管理范围走访，解决具体问题。
不只用口、用笔来管理，而是用脚来度量管理切入的深度，或许更有意义，这也是许多专家推崇的“走动管理”。
以上基本说明了要作好一个好的营销主管，要能管理好业务员必备的一些条件。
虽然不太系统，但每个方面都是许多主管现实中的经验所在。
在这同一堂课上，第三、第四组也不甘示弱，毕竟谁都不愿意被认为自己的管理能力不行，管理不好业务员。
他们经过激烈讨论，提出了以下这些他们认为的好措施和原则。
一、重要原则：公平、公正、公开的“三公”原则。
管理好业务员，首先是要建立一个好的团队秩序。
所以，营销主管必须建立一个非常大公无私的形象，否则，每个业务员都将营销主管看偏、看扁，营销主管是不可能将团队管理好的。
二、各项关键措施1、制定好计划：明确各段时间内的工作目标，确定工作计划。
让业务员在目标与计划的约束下，充分发挥自己的能力和水平。
2、勤激励。
主管这个时候应该就是一个推进器，而推进员工工作的重要方法就是激励。
3、主管自己对他们进行培训：一则能体现主管的业务能力，同时，也能将主管自己的销售技能、沟通技巧等倾囊相授，体现了主管与大家共同提高、共同达成目标的精神。
提升销售引导能力的话术技巧
提升销售引导能力的话术技巧销售人员在日常工作中，与客户进行沟通与交流是最为重要的一环。
而掌握一些提升销售引导能力的话术技巧，对于销售人员来说将大大提升工作效率及销售业绩。
本文将介绍一些有效的话术技巧，帮助销售人员在与客户沟通交流中更加游刃有余。
一、积极倾听与理解客户需求与客户进行沟通交流的第一步是积极倾听并且理解客户的需求。
首先，确保使用亲切友好的声音和微笑表达自己的问候。
然后，给予客户足够的时间来表达他们的需求和问题。
销售人员应该时刻保持警觉，用眼神和肢体语言表示出自己的关注和专注。
在客户表达完毕后，销售人员可以用简短的陈述来确认自己是否正确理解了客户的需求。
这样可以让客户感受到自己的信任和认可，增强沟通关系。
二、提出针对性的问题，引导客户深入思考在客户需求明确之后，销售人员可以提出一些针对性的问题来引导客户深入思考。
这些问题可以帮助销售人员更好地了解客户的需求，同时也可以帮助客户更好地理解自己的需求。
通过提问，销售人员可以获取更多的信息，为客户提供更贴切的解决方案。
合理的问题可以帮助销售人员锁定客户的关注点，进而向客户展示产品或服务的优势，提高销售成功率。
三、积极强调产品或服务的价值在与客户交流的过程中，销售人员需要积极地强调产品或服务的价值。
对于客户，他们最关心的是如何获得更多的价值和利益。
销售人员可以通过准备一些与产品或服务相关的案例或故事，直观地展示给客户看。
同时，销售人员也可以列举一些具体的数据和统计数字，来支持自己的观点。
关键是要让客户明白，购买这个产品或服务对他们来说是多么有价值，提供了多么独特的机会。
四、回答客户的疑问与异议在与客户沟通的过程中，难免会遇到一些客户的疑问和异议。
这时候，销售人员需要保持冷静，并且提供准确的回答。
首先，倾听客户的疑问和异议，然后给予合理的解答。
销售人员要根据客户的问题，灵活调整自己的表述方式，以便更好地将自己的观点和理念传递给客户。
在回答问题的同时，也可以适当地引用一些客户案例或者其他的证据来支持自己的观点。
指导销售团队的话术：如何指导下属提升销售能力
指导销售团队的话术：如何指导下属提升销售能力销售团队的成功与否，往往取决于销售人员的能力和技巧。
作为销售团队的领导，如何有效指导下属提升他们的销售能力，是一个值得探讨的问题。
在这篇文章中，我将分享一些指导销售团队的话术，帮助团队成员不断提高销售业绩。
1. 了解团队成员的个人能力和潜力每个销售人员都有自己的优势和潜力，作为领导者，我们需要深入了解每个团队成员的个人能力和潜力。
与他们一对一沟通，询问他们的销售经验和成功案例，并倾听他们的目标和困惑。
通过这样的沟通，我们可以更好地了解他们的需求，为他们提供有针对性的指导。
2. 设定明确的销售目标明确的销售目标可以激发团队成员的积极性和努力程度。
而且，明确的目标可以使每个人知道自己的方向和责任。
在设定目标时，确保它们具体、可衡量和可达成。
与下属共同制定目标，并确保他们理解目标的重要性和实现目标的路径。
3. 用积极的反馈鼓励成长领导者的反馈对于下属的成长至关重要。
尽量给予正面的、具体的和可操作的反馈，鼓励他们改善并提升销售能力。
当下属做出出色的表现时，表达你的鼓励和赞赏。
同时，对于不足之处，要用建设性的话语指出问题所在，并提供解决方案，让下属明白如何改进。
4. 提供针对性的培训和发展机会销售技巧是可以通过培训和实践提升的。
作为领导者，为团队成员提供有针对性的培训和发展机会是很重要的。
可以组织内部培训，邀请专业人士进行销售技巧和话术的分享，或者制定个人培训计划，帮助下属针对自己的不足之处进行学习和提升。
5. 建立积极的沟通交流氛围销售团队的有效沟通对于业绩的提升至关重要。
建立一个积极、开放的沟通交流氛围可以促进团队成员之间的合作和信息的共享。
鼓励团队成员分享成功经验和销售技巧，并提供他们展示成果和解决困难的机会。
同时，定期组织团队会议和个人面谈，收集和反馈信息，了解销售团队的需求和问题。
6. 培养积极的心态和情商销售工作往往面临诸多挑战和压力。
作为领导者，我们可以帮助下属培养积极的心态和情商，帮助他们更好地应对各种情况。
业务员如何进行有效的目标管理
业务员如何进行有效的目标管理在当今竞争激烈的商业世界中，业务员作为企业与客户之间的桥梁，承担着实现销售业绩、拓展市场份额的重要责任。
而要出色地完成这些任务，有效的目标管理是关键。
那么，业务员究竟该如何进行有效的目标管理呢？首先，明确目标是第一步。
业务员需要与上级领导或团队共同制定清晰、具体、可衡量的目标。
这些目标不能过于模糊或笼统，比如“提高销售额”，而应该具体到“在本季度内，将产品 A 的销售额提升20%”。
明确的目标能够为后续的工作提供明确的方向和重点。
在确定目标时，要充分考虑市场环境、竞争对手、公司资源以及自身的能力和经验等因素。
同时，目标也要具有一定的挑战性，既能激发自己的潜能，又不至于遥不可及，让人望而却步。
目标设定好了，接下来就是将其分解为阶段性的小目标。
例如，如果全年的销售目标是 100 万元，那么可以按季度、按月甚至按周来分解，确定每个阶段需要完成的具体任务和销售额。
这样可以让大目标看起来不那么遥不可及，而且每个小目标的实现都能给业务员带来成就感和动力，促使他们不断前进。
制定详细的行动计划是实现目标的重要保障。
业务员需要根据分解后的小目标，制定出具体的行动步骤。
比如，为了实现本月销售产品B 达到 10 万元的目标，计划每天拨打 20 个潜在客户的电话，每周拜访 5 个重点客户，参加 2 次行业展会等等。
在制定行动计划时，要合理安排时间和资源。
考虑到不同客户的特点和需求，有针对性地安排拜访时间和准备相关资料。
同时，要预留一定的弹性时间，以应对突发情况和意外事件。
有了计划，还需要严格地执行。
业务员要具备强大的自律能力和执行力，按照预定的计划一步一个脚印地去落实。
每天、每周、每月都要对自己的工作进行总结和反思，看看哪些地方做得好，哪些地方还需要改进。
在执行过程中，难免会遇到各种困难和挫折。
这时，业务员不能轻易放弃，而要积极主动地寻找解决问题的方法。
可以向同事请教、查阅相关资料、参加培训课程等等。
实用的电话销售话术：达成销售目标的关键
实用的电话销售话术：达成销售目标的关键在现代商业世界中，电话销售成为了许多公司获取客户并推动销售增长的重要手段。
然而，如何通过电话与客户建立联系并成功达成销售目标却是一项艰巨的任务。
为了帮助销售人员能够更好地应对这一挑战，本文将介绍一些实用的电话销售话术，从而提升销售业绩，达成销售目标。
首先，了解客户需求是实现销售目标的关键。
在进行电话销售时，我们需要尽可能多地了解客户的需求和期望，以便能够提供有针对性的解决方案。
在开场白中，我们可以用以下话术引导客户谈论他们的需求：“我了解您都非常忙碌，但我希望能够了解一下您有关于这个产品的需求或者问题。
您能与我分享一下吗？”通过这样的开场白，我们可以迅速引起客户的兴趣并倾听客户的需求，为后续的销售交流打下基础。
其次，发掘客户痛点并提供解决方案是提高销售转化率的关键。
客户痛点是指客户所面临的问题、困扰或挑战。
而提供解决方案则是指根据客户的问题和需求，提供符合他们期望的产品或服务。
在电话销售中，通过以下话术可以更好地发现客户的痛点：“在我与其他客户的交流中，我了解到很多人都面临类似的问题。
您是否也遇到了这个困扰？” 通过这样的方式，我们可以将客户的问题与我们提供的解决方案联系起来，激发客户的兴趣，并成功推动销售交流。
此外，与客户建立情感连接也是电话销售成功的关键之一。
情感连接不仅可以增强客户对我们产品或服务的信任感，还能够帮助我们与客户建立更深层次的联系和合作关系。
在电话销售中，我们可以使用以下话术来促进情感连接：“我非常理解您的需求，因为我自己也曾经面临过类似的问题。
我希望能够帮助您解决这个问题，并为您提供最合适的解决方案。
” 通过这样的话术，我们能够让客户感受到我们的关心和共鸣，增强与客户的情感联系，从而提高销售转化率。
另外，处理客户异议也是电话销售中需要掌握的重要技巧。
客户可能会有各种各样的异议，如产品价格、付款方式等问题。
然而，我们需要学会以积极的态度应对这些异议，并提供合理的解释和解决方案。
业务员工作计划和目标
业务员工作计划和目标业务员工作计划和目标【篇1】在20__年工作中，我有决心，在公司的正确领导下，坚定信心，锐意进取，扎实工作，求真务实，创新发展，为我公司和保险业的发展作出新贡献。
(一)加强理论学习，提高个人的理论素养。
不断充实自己的知识面，取他山之石以攻玉。
多借鉴同事的好的做法、多交流、多合作。
(二)提高工作效益。
加强业务学习，把加强学习同提高工作能力结合起来，把积极进取和求真务实结合起来，把工作热情和工作态度结合起来，运用到实践当中去，扎扎实实地做好本职工作，不断提高自身的工作效益。
(三)树立自身形象，增强自信心，提高协调能力，用最简洁、最具有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去征服每一个客户。
(四)维护好网点关系，保持良好沟通。
维护好网点关系是做好客户经理工作的一个基本条件。
要与银行人员成为朋友，这个网点才有可能销售我们的产品。
(五)有效激励网点主任和柜员，及时掌握网点的更多信息，提高网点的出单率。
(六)通过观察、与同事之间的谈心、听取同事们的各方意见，建立起丰富的信息网络，来时时的为自己进行充电，努力使自己变得更好。
(七)认真地完成接下来的工作任务，工作指标。
以上几个方面就是我的工作计划，或者可以说是我对接下来的工作的打算吧，为了不让它们成为纸上谈兵，我将时时刻刻牢记着自己的保证，让它们成为我的工作准则，我工作的动力。
只要我对自己说，我决不放弃，我就有成功的信念，只要我对自己说，我始终有梦想，我就有成功的远景。
只要我对自己说，我决不放弃，我要行动，行动；再行动，成功就在我的身边。
通过一年来的努力，我们的品牌得到了社会各界的广泛认可，优质、快捷的理赔服务赢得了客户的信赖。
但是，在工作中，我们仍然发现了不少的问题与不足，如保险赔付率仍然偏高，处理保险拒赔案件欠缺方式、方法等等，因此，全面提高理赔质量和理赔管理水平，仍是我们未来一段时间内的工作重点，在工作中，我们要进一步加强车险查勘、定损、报价、核赔、医疗审核等关键环节的工作，做到有目标、有措施、有激励，不断提高保险理赔质量与效率。
业务员管理方法
业务员管理方法业务员管理是一个团队管理的过程，目标是使团队达到预期目标并提高生产力。
需要通过制定明确的目标、激励、培训和监督等一系列手段，从而提高团队的整体业绩和绩效。
下面介绍一些业务员管理方法：一、制定明确的业务目标通过制定明确的业务目标，可以使团队成员明确自己的任务和责任，以便更好地完成任务。
同时，通过了解团队成员的工作情况和业务目标的进展，可以及时调整计划并提高业务绩效。
此外，制定明确的业务目标也可以让业务员更好地理解公司战略和发展目标，更好地为公司贡献。
二、激励激励是管理团队的重要手段，可以激发业务员积极性，提高业绩。
激励方式可以有很多种，例如：提供良好的工作环境、提供带薪假期、提供公平的奖励等。
这里要注意的是，激励应该因人而异，以根据不同的需求和动机激励业务员。
如果能够有效地激励业务员，不仅能够提高业务员的积极性和工作热情，而且能够提高整个团队的业绩。
三、培训业务员需要不断学习和提升自己的能力，以更好地完成工作任务。
因此，管理者需要给业务员提供培训机会，以提高团队的绩效。
培训可以有很多种方式，如专业知识培训、沟通技巧培训、销售技巧培训等。
同时，需要根据员工的实际情况和工作需要进行培训，通过培训提高员工的业务能力和个人素质，从而提高团队的绩效。
四、监督和反馈通过监督、督促和反馈来提高团队的业绩和效率。
对于表现不佳的业务员，要及时发现并提出改进意见，帮助业务员找到问题的根源，制定改进方案以提高业绩；对于表现优异的业务员，要及时给予表扬和奖励，激励业务员继续保持良好的工作状态。
在监督和反馈的过程中，要注重方法，充分了解业务员的情况，给出恰当的建议和认可，以避免批评的消极影响。
总结对于管理者而言，业务员管理是在战略部署和目标实现的过程中必不可少的一环。
通过制定明确的目标、激励、培训和监督等一系列手段，从而提高团队的绩效和生产力。
对于业务员而言，要认真对待自己的工作，注重职业道德，不断提升自己的业务知识和技能，更好地完成工作任务。
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二00九年二月十四日
课程目标
目标 了解引导业务员达成目标的方法 目标2 学会赞扬
课程目标
课程内容
一、什么是目标 二、确定目标的原则 三、引导下属达成目标的方法
目标是希望达到的未来状态，即指你想要完成的事， 它可能很庞大或很渺小，也许是未来或就在今天。
目标就是创造价值 目标是证明自己人生价值的工具！ 目标管理的目的在于激发员工自我的承诺！ 目标的精神就是挑战自我，超越自我
目标是牵引 是方向
目的与目标的区别
目标：将来完成事情的标准，既做什么、做多少、做到 什么程度
目的：为什么要做，代表一种追求的意义，是精神价值 的追求
销售目标与工作目标
完成当月销量并不难，难的是每个月都要“完成当月销量” 在思考如何完成当月销量的同时，必须想出能够
“每月都完成销量”的办法。
当月销量要完成，每个月的销量也都要完成，销量究 竟靠什么来完成？答案只能是：销量从销售工作中来。
➢ 3 谋求协助 促进参与（提问） ➢ 用“问题”来启动思维 ➢ 提倡“扩展”
➢ 4 分享感想 传情达理（分享我的感受） ➢ 分享心声 共建信任 ➢ 分享经验
➢ 5 给予支持 鼓励承担（支持与帮助） ➢ 协助部属做决策 但不越爼代庖 ➢ 有始有终
举例
• 儿子考试取得前三名
KP1：你真棒，这次考试取得这么好的成绩！（称赞） KP2：你现在一定很高兴！（他的感受） KP3：能不能说一下你是怎么取得这样成绩的？（提问） KP4：我为你取得这样的成绩也很高兴！（我的感受） KP5：你想继续保持这样的成绩吗？需要我给你什么支持？
赞扬三步
描述他们的努力带来的效果和意义
❖工作有了标准才能完成 ❖工作受到赞扬才会做得更好
如果你知道你要去哪里，那全世 界都将为你让路！
二、对员工的工作过程进行跟踪，随时纠正偏差
1、定期或不定期进行提醒 2、员工定期反馈工作进展情况 3、遇有困难帮助解决
管理学上有个假设——人可以懒时不可能不懒 盯紧目标不放松
三、对员工达成目标情况进行评估并进行沟通
1、先让员工进行总结 2、肯定成绩和优点，指出缺点和不足 3、确定下一步的目标和改进措施 4、以积极的方式结束谈话
（鼓励承担、给予支持）
体 验 赞 赏
活动
规则：
各小组赞扬各自的组组长
讨论限时2分钟，赞扬最多、最 好的给予重奖。
列出运用到的词汇 和大家分享
每个人都有过被赞赏的经历．．．．． 我们都需要赞赏－－奖励或者表扬． 是赞赏鼓舞着我们不断奋进和努力．
具
及 体真
时
诚
赞扬三原则
讲明他做了什么
提及他所表现出的独到之处
3、讲结果不讲理由。当销售目标最终落空时，很多 营销人员会找出这样那样的理由，可以说是无休无止，最 后反而成了他没完成目标他有理——你支持不到位呀！
沟通过程中运用的基本原则
➢ 1 维护自尊 加强自信 （称赞） ➢ 内容具体 态度诚恳 ➢ 认可想法 肯定进展
➢ 2 仔细聆听 表示同理（听、同理心，他的感受） ➢ 阐述事实及感受 ➢ 不要让下属感受到顾虑
销售工作目标比销量目标更重要，是完成销量目标 的保证。要完成月度销量，两个目标，一个都不能少。
课程内容
一、什么是目标 二、确定目标的原则 三、引导下属达成目标的方法
SMARSTM原A则RT原则
•Specific
特定的、具体的（最终完成的是什么）
•Measurable 量化的（工作结果的考量办法）
关注的是工作改进，而非过去
四、根据员工达成目标情况进行奖励或惩罚
1、按照事先说好的奖惩标准进行奖惩
一诺千金
五、注意问题
三讲三不讲：
1、讲态度不讲难度，什么工作都有难度，没有难度 就没有发展，没有难度就没有价值存在。
2、讲行动不讲借口，理由讲得过多就是借口，这也 是理由与借口的区分标准，部分营销人员讲无法完成的理 由，能讲“一千零一夜”，讲得声泪俱下，如歌如泣。你 问他到底怎样能成功？他却一条也讲不出。
•Acceptable 可接受的(目标能够被执行人接受)
•Relevant to individual or team
与团队或个人相关（促进业绩、促进个人或组织成长）
•Time for deliver 完成的期限（保证总体计划的完成）
举例
我要多学习 我要多读书 我每月要读两本书 我十月要读『从优秀到卓越』以及『执行』这两本书， 并将体会与本部门人员共享。
课程内容
一、什么是目标 二、确定目标的原则 三、引导下属达成目标的方法
一、与员工交流，对所设定的目标达成共识
1、为什么要制定这样的目标？ 2、为完成这个目标需要做些什么？ 3、如何才能说明完成了这个目标？ 4、完成这个目标后能得到什么利益？ 5、完不成目标会有什么惩罚？
行为研究结论表明，人不会持续不断地做自己都 不知道为什么要做的事情