20141025_惠州_中洲中央公园_10月工作总结11月工作计划

10月份客户总结（ 9.23-10.25日）世联行数据
楼体灯光字 16 27.6% 友介 10 17.3% 户外 7 12.1% 网络 1 1.7% 路过 1 1.7% 合计 58
成交客户居住区域统计：
居住 区域 数量 比例 麦地 9 大亚 湾、 淡水 8 河南 岸 7 陈江 仲恺 6 江北 5 东平 4 深圳 3 南坛 下埔 3 惠东 2 广州 2 金山 湖 1 下角 1 小金 口 1 马安 水口 1 博罗 1 河源 1 东莞 1 佛山 1 潮汕 1 合计
业主维系系列动作：业主答谢宴
节目有三部分组成：物业及客服形象展示、业主自荐报名、活动公司（乐队、歌舞类）； 活动形式：瓜果美食+红酒饮料+老业主颁奖+产品推荐 活动时间：感恩节晚上7：00-9:00（11月27日，星期四）
业主维系系列动作：中洲会分会成立
第一批成立俱乐部推荐：足球、篮球、羽毛球、摄影、骑行、自驾游， 建议配合家电抽奖和感恩节活动一同开展。
1.1 进线、上门客户
进线客户渠道统计：
渠道 数量 比例 短信 9 37.6%
上门渠道：友介（37.5%）>楼体广告（28.7%）>户外（15.2%） 客户区域：河南岸（17.4%）>麦地（15.7%）>东平（ 15.2%）
10月份客户总结（ 9.23-10.25日）世联行数据
网络 5 20.8% 友介 5 20.8% 楼体条幅/灯光字 5 20.8% 合计 24
销售：19套 04地1＃4套 04地6＃2套 04地7-8＃2套 05地块 11套
目标分解
04地1 ＃5 套 04地6＃2 套 05地块 2套
签约目标
促销配合 双11购房节季 11重豪礼送 1栋新品加推 125-170㎡湖景臻品钜惠入市
1栋新品热销 107㎡绝版湖景臻品循众加推
6. 11月推售安排
17.4% 15.7% 15.2% 10.1% 8.4% 6.2% 5.6% 5.6% 4.5% 2.8% 2.2% 1.7% 1.7% 1.1%
1.2 成交客户分析
成交客户渠道统计：
渠道 数量 比例 老带新 23 39.6%
成交渠道：老带新（39.6%）>楼体（27.6%） >友介（10%） 客户区域：麦地（15.5%） >大亚湾、淡水（ 13.8 %） >河南岸（12.1%） 成交面积段： 149 ㎡ （27.6%） > 143㎡ （17.2%）>126㎡（15.5%）
5. 11月推售安排
11.1-11.2
销售金额 1000万
11.3-11.9
2000万
11.10-11.16
4500万
11月15日： 04地1＃1单元148（31） 04地1＃1单元140（31） 04地1＃1单元126（31）
11.17-11.23
3500万
11月22日： 04地2＃2单元107㎡（31）
二期新品
一期存量
3
11月工作计划
1. 目标下所面临的问题及机会
1、上客压力 11月份整体销售122套，按照20%成单率，意味着需要拉动600批客户上门； 2、推售关键 ① 如何保证在11月上旬04地块1#1单元及2#2单元107平单位大范围蓄客？ ② 如何提高成单率？ ③ 顺利交楼及业主维系动作，如何刺激老带新带动成交？
目标分解
配合动作
双11钜惠‘ 线下：1、企信通（老业主奖励+新品面市+价值点）周三至周六按计划发送；外部短信：活动+二期新品面市，周五-周六按计划发送；活动：周末暖 场活动（X-BOX、赛车机、机器人体验）、成交砸金蛋送物业管理费，平板支撑擂台赛 拓展：别墅家庭宴：周三至周日邀约，时间下午14:00-19:00 CALL客邀约口径: 参与双11购房狂欢节，获11重豪礼，现场有特惠保留房号
促销包装口径
双11购房节 11重豪礼
6. 11月推售安排
11.10
销售目标 节点配合 4500万
11月15日： 04地1＃1单元148（31） 04地1＃1单元140（31） 04地1＃1单元126（31）
11.11
11.12
11.13
11.14
11.15
10.16
目标分解
04地1＃6套 04地6＃ 3套 04地7-8＃3套 05地块 3套 线上：1、户外：双11购房狂欢节；2、网络+风尚LED：活动+二期新品面市；3、楼体： 双11购房节 11重豪礼送、二期新品震撼面市；4、微信： 双11钜惠‘
2. 推售策略
04地块销售为核心，05地块配合清货
上旬： 04地块1#1单元蓄客，6-7-8栋大平层进行去化；
中旬： 1#1单元现金流新品加推 05地块产品促销；
下旬： 2#2单元107平新品补充，主打促销钜惠 消化05地块产品
3. 10月推广策略
本月推广主题： 11月上旬：（11月1日-11月10日） “双11购房节 11重豪礼送”
活动：平板支撑（Plank）月活动
平板支撑（plank）是一种类似于俯卧撑的肌肉训练方法，因其备受名人推崇且动作 容易执行而非常流行，不少微信“朋友圈”好友互晒自己每次坚持做Plank的时间。 时间&地点：11月每个周末（共4周），营销中心 游戏规则： 1）每周坚持时间最长的5名客户每人可以获得一张瑜伽 垫（截止时间当周周末18:00）； 2）当周成绩累计至下一周，下一周活动结束时前5名中 新上榜的客户可以获得升级礼品； 3）最终成绩最好的3名选手获得终极大奖（大奖待定）； 4）候选奖品：电影票、充电宝； 推广渠道：微信、西子论坛
未来生活体验季(X-box、赛车机、太空机器人、刺客机器人)
脑电波最强大脑PK+平板支 撑擂台赛 太空机器人跳霹雳舞+平板支 撑擂台赛 木马机器人向前冲+平板支 撑擂台赛
活动 工地开放日活动 其他 配合
中洲会分会成立、运行 别墅业主活动+圈层团购会
11.27业主感恩抽奖+老带新颁奖 +新品推介（业主答谢晚会）
从十月份整体数据来看，受新政及国庆节点双重利好影响，上门量环比增 长较大，由于后期业主闹事，成交不理想；
成交渠道和区域来看，老客户资源和老城区是本项目重点挖掘方向；
1.4 10月活动总结
活动时间
10.1-10.7
活动情况
10.1智能欢乐谷，活动总签到3399批，其中业主454批，到场人数共计9855人。
上门客户渠道统计：
认知渠道 数量 比例 友介 67 37.5% 楼体、灯 光字 51 28.7% 户外 27 15.2% 网络 8 4.5% 老带新 6 3.4% 报广 5 2.8% 路过 5 2.8% 短信 4 2.2% 活动 3 1.7% Call客 1 0.6% 展场 1 0.6% 合计 178
34
24 22 8
46
27
19
8#
合计
35
低层单位
142（套）
0.88
2.63
22
35
13
2014年下半年 全年销售目标10亿，已销售595套，合计7.46亿，剩余2.54亿（10月26日） 推售安排
10月 11月
11月11日： 04地1＃1单元148（31） 04地1＃1单元140（31） 04地1＃1单元126（31） 11月22日： 04地2＃2单元107㎡（31）
中洲·中央公园
（10月工作总结11月工作计划）
目 录
1、10月工作总结
2、货量盘点及目标分解 3、11月工作计划
1
10月工作总结
10月销售数据
9.23-10.25世联销售情况：
项目名称 中洲中央公园 上门量 178 进线量 24 认购套数 58 认购面积 8704.33㎡ 认购金额 7276万元 成交单价 8359元/㎡
2
货量盘点及目标分解
一期剩余货量盘点
截至10月27日，05地块共剩余288套，约3.70亿元（不含 别墅），剩余产品几乎为>120 ㎡ 大户型产品，且多为路边单位，
2
16
1
2
12
35
11
2
8 1
8 0
3 5
3 8 1 0 0
28
10
10 10 10 1 2 2 24
7
10 6
9
5
11 19 6
去化难度大。已推未售剩余高层货量231套，2.23亿。
线下：1、企信通（老业主奖励+新品面市+价值点）周三至周六按计划发送；外部短信：活动+二期新品面市，周五-周六按计划发送；活动：周末暖
1 0
0 0
新货
平墅
40
19-22#平墅
40（套） 288（套）
1.2
1.2 3.70
小计 合计
9
2 0 4
11
1
7
6
二期1、6、7、8栋剩余货量盘点
13 18 3
截至11月2日，04地块可售货量142套，约2.63亿元，大平 层产品占比大，总价高，去化速度较慢，同时1#首改产品剩余 货量不多。
栋数 1#（02单元） 6# 7# 套数 34 46 27 主力分布 02较分散 03高、低层单位 去化不足30% 01受景观影响去化较慢 货值（亿元） 0.34 0.83 0.58
1.3 10月客户小结
进线客户：进线24批，以短信为主（37.6 %）；
上门客户：上门178批，上门以友介、楼体条幅、户外广告为主，合计占比81.4%，居住区域集中在河南岸、 麦地、东平片区，合计占比48.3%； 成交客户：9.23-10.25日共成交58套，老带新、楼体、友介最多（共约占84.5%），客户集中在麦地、大亚 湾、河南岸片区（共41.7%）； 成交主力为149 ㎡ （ 27.6%）、143㎡（17.2%）、 126㎡（15.5%）；