我的创业计划书

第一章项目背景婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。

婚庆产业集中体现了一个国家、一个名族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。

而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，又不可避免地受到外来的各个层面的文化的影响。

因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。

从1898年全国第一件洋白沙引入上海，到一时的白婚纱的流行，从以红色吉祥色为主的中式婚礼到几天的中西合璧仪式，甚至更多的个性化婚礼的迈沿。

如烛光婚礼，别墅草坪婚礼，教堂婚礼，游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼，无一不显示着当今青年人的文化气息，在婚礼创新方面追求个性和时尚。

正因为婚礼消费的特殊性，便带来了更多的商机。

如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于给类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接收和认可。

喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。

要把喜事办的隆重热闹而又体面省钱，自然少不了东奔西跑，随之专门提供婚庆服务的婚庆公司应运而生。

自上世纪90年代起，化妆、司仪、摄影摄像、场景布置等婚礼服务正逐渐形成，走向成熟，大大小小的婚庆公司如雨后春笋般茁壮成长，从10家左右增长到现在的100多家公司，从事婚庆这一行业的人员也越来越多。

如何建立良好的竞争环境，加强行业自律，提倡在竞争中完善竞争法则，反对各种形式的不正当竞争，在市场竞争中球的这个行业的健康和持续发展，成为这一行业亟待解决的首要问题。

婚庆行业的发展自然离不开婚庆公司的支持，而所谓的婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构，主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。

目前，婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。

第二章企业概况2.1 公司基本情况公司名称：爱唯依创意婚礼有限责任公司公司标识：成立时间：2011年05月20日注册资本：50万注册地点：山西省太原市长风街628号2.2 公司概况爱唯依有限责任公司是一家专业从事创意婚庆礼仪的服务型企业。

它拥有强有力的创意团队，针对"爱情唯一"的特点，以至真至诚，尽善尽美，引导时尚为己任，推陈出新，锐意进取，实行深度定制化，一对一服务。

专门为每一对即将步入婚姻殿堂的新人创造属于他们自己的独一无二的婚礼，这就是爱唯依公司的宗旨。

2.3 企业战略与目标爱唯依公司采用的是差异化的战略以实现公司的基本目标，注重的是特色婚礼，推行的理念是“创造属于自己的结婚庆典”，这是本公司最不同于其他婚庆公司的特点。

具体战略目标如下：（1）2011年到2014年：导入市场，提高公司知名度，树立品牌形象，增加企业无形资产，进一步完善和健全客户网络；扩展服务内容，提高服务质量。

（2）2014年到2020年：打造为山西省知名婚庆公司，进军市场主导地位，并在品牌效应下，开设多家分公司；同时拓宽全国范围内的业务渠道，为全国的新人提供更多更好的服务。

（3）2020年以后：为成为中国婚庆行业的领导者而努力。

并积极谋求上市，为公司的进一步发展进行融资。

第三章市场营销计划3.1 企业所处行业分析3.1.1 企业所处行业概述婚庆行业是一个古老而新生的行业，从诞生到发展经历了几千年的变化，有着非常深厚的文化底蕴与内涵。

随着时代的发展，人们对婚礼内容与形式的要求变的更高，很多人希望自己的婚礼能够与众不同，能够有更多的新意与浪漫的氛围。

这样创意婚庆行业作为一个新兴的文化产业，有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。

婚庆产业集中体现了一个国家、一个名族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。

在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐渐形成。

中国的婚庆行业真正的发展从1990年开始，到现在已经有20年的发展历史。

现如今，婚庆市场的蛋糕是越做越大，并且牵动了婚纱摄影、美容美发、首饰礼品、烟酒餐饮、交通旅游、家具用品等众多相关产业的发展。

统计数字表明，近年来，我国的婚庆综合消费能力达数千亿元人民币，发展前景不容小窥。

3.1.2 对行业发展方向的预测目前太原市场上的婚庆公司数量较多，有一部分的婚庆公司信誉良好，价格合理，在社会上的口碑很好，这些公司一般规模大，经营时间较长，资金雄厚，而且这些婚庆公司一般都是太原婚庆礼仪行业协会理事单位。

还有一部分是小型婚庆公司，他们力量有限，资金有限，知名度低，所以他们一般采用低价策略来吸引顾客，部分公司还存在各种不合理，不规范的操作，有些服务人员素质低下，服务理念落后、服务内容单一，缺乏完善的经营理念和婚庆文化的支持，所能提供的婚庆服务千篇一律，婚礼主题不鲜明，呆板、缺乏新意、缺乏个性、格调低下，无法满足人们对婚庆意义的需要。

我们在调查中发现未来几年市场将以80、90后人群为目标顾客，独特的创意，深度的定制服务，甜蜜浪漫的氛围必然会吸引他们，使他们能够实现自己梦中的婚礼。

所以创办创意婚礼有限责任公司一定能在婚庆市场上分得一块蛋糕。

3.1.3 对驱动因素的分析作为一个朝阳产业，目前我国每年有约1000万对新人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费，全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元。

政府对于婚庆行业的支持力度也在不断加大，但同时由于婚庆行业处于起步阶段，没有行业规范，其中部分婚庆公司不正当竞争，蒙骗顾客，使得顾客对整体信任度下降。

政府于2009年12月份发布了关于婚庆的国家新出台了法律，首部《婚姻庆典服务》国家标准，该标准对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定。

后面国家也会陆续颁布更多关于婚庆行业的法律规范。

此举也会对婚庆市场的规范性起到推动作用。

让婚庆行业走上正规化，标准化的道路。

3.2 市场及竞争分析3.2.1 对市场进行细分我公司根据市场需求的多样性和差异性，建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。

A．强调和注重专业创意婚庆团队的组建，推出特色服务，根据每对新人的需求，为他们竭尽全力打造独一无二、永生难忘的婚礼。

满足他们举办真正属于自己婚礼的需求。

在太原市基本上还没有真正拥有一流策划和执行能力的、面向中高端市场的婚庆公司，可以让你放心地把整个婚礼外包给他们。

往往到最后你会发现，新郎和新娘几乎不得不把自己变成婚庆公司的木偶。

既然很多新人有对创意婚礼的需求，那我们就要做一家这样的婚庆公司，在太原市范围内，提供最特别的场地，特别的结婚方式，最顶级的灯光、舞美，最好的背板和大屏，最优秀的导演和视频短片制作公司，最有品位的鲜花、烛台乃至餐桌上的名卡供应商，最靓丽而训练有素的礼仪小姐，最优秀的现场乐队和最稳定的音响管理，最重要的是，要根据新人的要求拿出量体裁衣而不是千篇一律的、充满创造力和想象力而不是照本宣科的策划，根据这样的策划再做出环环相扣、完美无缺而不是顾此失彼、漏洞百出的执行。

这就是我们公司的宗旨。

B．针对现代人需要提供具有独特品味和个人风格的婚礼创意，提出创意优先的婚礼营销理念，更新和完善婚庆经营模式。

据了解，目前太原市的婚庆公司多如牛毛，但他们的套路都大同小异，往往走的都是俗不可耐的大红大金路线，主持人基本都是说相声的调子，他们比较熟悉的业务就是布置花车、扎气球、放鞭炮、外加组织一、二、三拜，顺带折腾新郎新娘伸着脖子瞪着眼睛去咬一个丑兮兮的苹果。

这种普遍的婚庆模式本身缺乏品牌内涵与差异化，仅仅是走一种老化的形式，不能够充分地体现婚庆所具有的独特形象和品牌价值。

为了在婚庆市场竞争中立于不败之地，我们公司力争在营销定位上摈弃传统和俗套的婚庆文化策略，转而将引导时尚和推陈出新为宗旨，“一对一”专业定制化服务的创意婚礼理念作为品牌的营销方向。

3.2.2 预测目标市场前景1）当今社会的人们追求流行与时尚，这将极大的促进婚庆行业的发展，使这个行业走上可持续发展的道路；2）虽然不是日杂销售，但是无论什么样的人群，一生中终究会与自己心爱的人迈进婚姻的殿堂，因此婚庆并非是为特殊人群设计的，而是大众行业；3)半数以上的新人将吉日选在“五一”“十一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。

结婚人数增多，促使了婚庆生意的日益火爆。

如果我们爱唯依创意婚礼有限责任公司能够提供优质的新颖的服务，定会分得婚庆市场的一块蛋糕；4）太原市婚庆服务的同质化，不足以满足个性化需求。

所谓的创意婚庆消费市场不成熟，缺乏为高收入和追求个性的新婚人群量身定做的产品和服务。

个性化、多元化已经成为都市人群的新潮流，所以，我们的创意婚礼有限责任公司一定会有很好的发展。

3.2.3 竞争环境分析从调查了解到的情况来看，除个别公司取得了一定的市场之外，大多数的太原市婚庆公司都没有将自己展示给消费者，即在大的环境中不能凭借自己的优势去开拓更大的市场。

门店大小不同，所附带的业务也有所不同，一般的公司只有主持婚礼，化妆摄影，组织庆典等业务。

基本都是单店经营，尚未连锁，各自为阵，单打独斗，与其他婚庆公司相比各方面均处于弱势。

主要竞争对手分析山西艺翔婚庆礼仪公司1）优点：a．山西艺翔婚庆礼仪公司优先进入太原市场，在太原婚庆市场中已经获得一定的知名度，在消费者心中已经具有一定的影响力。

b．山西艺翔婚庆礼仪公司经营范围较广，在其他公司竞争力弱的情况下，同时突出特色服务，对吸引更多的顾客有一定的辅助作用，2）缺点：a．该公司只负责策划然后就直接转给第三方公司去具体做，包括工作人员，现场督导。

b.产品价格单一，没有梯度，不能满足顾客多样化的需求。

3.3 销售与促销3.3.1 产品进入市场方式：1）选取市场广阔，消费能力高的和信摩尔商业区进行试点推广；2)在和信摩尔商业区取得一定成绩后，在山西省其他地区开设分店；3)在前两步进行的同时可以进行广告的投放，可以通过有针对性的电视节目,广播栏目,报纸等进行宣传,提高本公司的形象与知名度。

3.3.2 销售过程的设计：建立公司的销售网站，实行两条腿走路，网站面向全国市场。

及时发布本公司婚庆服务的新动态。

网站上要上传创意婚礼的图片与视频，让客户能更直观的了解，销售图如下：3.3.3 销售方法：（1）公司高层带队做好销售工作，同时培训和吸收销售方面的人才并以他们为主力军搞好公司的销售工作。

（2）采取自建销售网络为主的方式，以销售分公司和网络销售为主要手段，同时配合一部分的分销渠道。

3.3.4销售队伍的组织（1）组织方式创意婚礼销售队伍广泛吸收拥有良好的沟通技巧、组织表达能力、与较高销售素质的人才组建销售团队，同时特别注重吸收一些对创意婚礼销售有独特理解与创新能力的人才。